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第一篇：營(yíng)銷大賽活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的

1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

二、活動(dòng)主題

【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。

三、主辦單位

遼寧省青少年健康成長(zhǎng)援助基金

四、贊助單位

浙江摩高服飾有限公司

五、承辦單位

沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司

六、信息支持

遼寧公益新聞網(wǎng)

遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道

遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道

沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)媒體

平面宣傳品支持

策劃之家

大學(xué)生精英論壇

七、參賽對(duì)象

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3-5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)），建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。

八、大賽賽制

營(yíng)銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí)。

1、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷方案，不營(yíng)銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。

預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、ＤＶ等），制作活動(dòng)總結(jié)，通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）。

預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日

預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_20xxcehua@163.com；如果提交打印版策劃案，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。

預(yù)賽時(shí)間： 6月3日 19：00-21:00

預(yù)賽流程：

（1）、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；

（2）、評(píng)委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。

2、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）。

晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。

復(fù)賽流程：

（1）、選手上交策劃案；

（2）、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；

（3）、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)例分析，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘；

（4）、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。

復(fù)賽時(shí)間： 6月11日 19：00-21:00

3、決賽

決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。

4、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意DIY環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào)，并附上營(yíng)銷Idea的說(shuō)明。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)（樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)），該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù)；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。

決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng)，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%；證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書(shū)，證書(shū)上注明是“XX學(xué)校賽區(qū)X等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書(shū)。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書(shū)，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。

決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

（二）學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書(shū)，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格。

十、活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間與具體安排策劃階段：5月29日 C 6月2日 （共5天時(shí)間）

預(yù)賽階段：6月3日 19:00-21:00

復(fù)賽階段：6月11日 19:00-21:00

決賽階段：進(jìn)行電視直播

十一、營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)QQ群，QQ群號(hào)：153696469，大賽的營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在QQ共享和共享郵箱

第二篇：營(yíng)銷大賽活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的

為了引導(dǎo)同學(xué)們確立科學(xué)積極的營(yíng)銷理念，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以創(chuàng)意策劃與模擬商戰(zhàn)相結(jié)合為特色，以培養(yǎng)高素質(zhì)型營(yíng)銷人才為目標(biāo)，傾力打造營(yíng)銷人才的成長(zhǎng)平臺(tái)。本著理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的原則，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，將理想與現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，培養(yǎng)自身實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)申請(qǐng)于20xx年3月在全區(qū)部分高校范圍內(nèi)舉辦第七屆“營(yíng)銷之星”創(chuàng)意策劃大賽。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月中旬―5月下旬

三、活動(dòng)意義

“營(yíng)銷之星”創(chuàng)意策劃大賽通過(guò)高校師生對(duì)企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃和實(shí)施，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)為企業(yè)培養(yǎng)具備營(yíng)銷實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才，深化教育部及社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)為當(dāng)代大學(xué)生提出的“以能力和職業(yè)發(fā)展為向?qū)А钡娜瞬排囵B(yǎng)要求，建立營(yíng)銷實(shí)務(wù)教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制，推動(dòng)當(dāng)代大學(xué)生注重營(yíng)銷實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)，積極響應(yīng)國(guó)家教育部為當(dāng)代大學(xué)生提出的學(xué)習(xí)發(fā)展路線。引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新、策劃和應(yīng)變能力；增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

四、活動(dòng)流程

第七屆“營(yíng)銷之星”創(chuàng)意策劃大賽定于20xx年3月13日開(kāi)始報(bào)名，4月20日初賽策劃案結(jié)稿。大賽面向全區(qū)部分高校在校大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參加（4―6人），分為初賽、復(fù)賽、實(shí)戰(zhàn)、決賽四個(gè)環(huán)節(jié)。因考慮到部分學(xué)生學(xué)術(shù)知識(shí)相對(duì)薄弱，特邀老師在比賽中進(jìn)行指導(dǎo)、答疑。

為了激發(fā)同學(xué)們的參賽熱情，所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)豐厚：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)和多個(gè)個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)，所有進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)均有綜合測(cè)評(píng)加分，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及作品有機(jī)會(huì)推選參加全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷。

商務(wù)學(xué)院意見(jiàn)：

校團(tuán)委意見(jiàn)： 申請(qǐng)單位：營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì) 申請(qǐng)時(shí)間： 20xx年3月11日

第三篇：娃哈哈廣告策劃案

2016娃哈哈爽歪歪廣

告策劃案

目錄

前言2 一、市場(chǎng)分析…...….…...….……...二、廣告戰(zhàn)略…..5-6 1、產(chǎn)品策略.2、市場(chǎng)策略.3、媒體策略.7-8 三、廣告計(jì)劃……...….….….…… 1、電視廣告設(shè)計(jì)……...2、平面廣告設(shè)計(jì)……...附錄……...…..…….……………10-11

前言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。

24年來(lái)，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國(guó)飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。

爽歪歪含有鉀、鈣、鈉、鎂、磷、鐵、鋅等多種礦物質(zhì)，采用國(guó)際領(lǐng)先的微膠囊包埋技術(shù)，強(qiáng)化了兒童生長(zhǎng)發(fā)育所需的維生素A、D和維生素B3、B6、B12，還特別添加了?；撬幔?jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)益生菌發(fā)酵后，口感更滑爽、營(yíng)養(yǎng)更易吸收，給孩子們更多保護(hù)、更多健康！

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)和附錄等組成部分, 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

一、市場(chǎng)分析

一，市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析（1）總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長(zhǎng),恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展。

（2）總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

近10年來(lái)，中國(guó)乳品消費(fèi)量以年均15.6%的速度增長(zhǎng)，目前人均已達(dá)26公斤。但是這個(gè)消費(fèi)水平與世界水平的差距還很大。這也預(yù)示著中國(guó)乳品市場(chǎng)空間仍很大。業(yè)界預(yù)計(jì)，未來(lái)5至10年內(nèi)中國(guó)乳品行業(yè)收入將保持20%左右的增長(zhǎng)速度，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈。娃哈哈爽歪歪產(chǎn)品自上市以來(lái)，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速進(jìn)入液態(tài)乳產(chǎn)品市場(chǎng)，并在液態(tài)乳領(lǐng)域被稱為“特色產(chǎn)品”。經(jīng)過(guò)近幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，爽歪歪已經(jīng)成功地確立了自己的產(chǎn)品和品牌區(qū)隔。根據(jù)自己獨(dú)特的品牌理念并在市場(chǎng)上建立了自己獨(dú)特的品牌形象。2、SWOT分析法

S（優(yōu)勢(shì)）：

1)健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。

2)擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)

3)產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣。

4)品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好。5)融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高

6)公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。宗慶后的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)能力

W（劣勢(shì)）：

產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，分散了企業(yè)資源

1)傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問(wèn)題，制約了企業(yè)發(fā)展 2)多年來(lái)的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)**一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展

3)作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，人為因素成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸

4）產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生

O（機(jī)會(huì)）：

1)我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)廣大

2)我國(guó)飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間。3)近年來(lái)，我國(guó)飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長(zhǎng)

4)鋼材、水泥等原材料價(jià)格下跌，無(wú)形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。

5)金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇

國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出4萬(wàn)億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策

T（威脅）：

1)可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大 2)以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng) 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場(chǎng)需求。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品性能分析

爽歪歪具有豐富的營(yíng)養(yǎng)和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超過(guò)30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬帷⒕S生素E、維生素B3以及鋅等多種營(yíng)養(yǎng)成分。

2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)

在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養(yǎng)飲品。“最營(yíng)養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。

3、產(chǎn)品價(jià)格分析

價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于中等偏上的水平，容易被消費(fèi)者接受。目標(biāo)群體:小學(xué)生，中學(xué)生，兒童，以及喜歡喝牛奶的人群。主要人群——中小學(xué)生，兒童。

分析：爽歪歪作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青少年消費(fèi)者的喜愛(ài)，兒童和青少年人是乳酸飲品產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)女性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出男性消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)者中也以女性居多。因此，本廣告的主要目的是擴(kuò)大爽歪歪在青少年人群中的影響。

品牌形象/個(gè)性:年輕的,健康的,時(shí)尚的,有個(gè)性的 廣告語(yǔ)：營(yíng)養(yǎng)又時(shí)尚，我選爽歪歪。

二、廣告戰(zhàn)略

1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高娃哈哈爽歪歪的市場(chǎng)占有率。2.本次廣告活動(dòng)以日照為目標(biāo)市場(chǎng)。

3.本次廣告活動(dòng)以日照消費(fèi)者為訴求對(duì)象、以兒童，青少年為訴求重點(diǎn)。 4.本次活動(dòng)采取線上兼線下的媒介策略。

一、產(chǎn)品策略

對(duì)娃哈哈爽歪歪的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行: 一是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量 ；

二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。

此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的飲料找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

1、產(chǎn)品核心利益分析：最營(yíng)養(yǎng)的飲料 在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養(yǎng)飲品。“最營(yíng)養(yǎng)的蛋白飲品含維生素最豐富的果汁飲品最營(yíng)養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地，所以爽歪歪才會(huì)打出 15 種營(yíng)養(yǎng)素一步到位的口號(hào)祖，同時(shí)產(chǎn)品的顧客也定位于希望喝到“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”的消費(fèi)。

2、產(chǎn)品組合策略 強(qiáng)調(diào)自身“牛奶水果營(yíng)養(yǎng)素”的獨(dú)特性、開(kāi)創(chuàng)性、新奇性、時(shí)尚性以及“快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素”的功能，娃哈哈通過(guò)加深營(yíng)養(yǎng)快2/5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線的產(chǎn)品組合的深度來(lái)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的吸引，娃哈哈集團(tuán)陸續(xù)推出各種主打類型有：爽歪歪、爽歪歪升級(jí)版果汁酸奶，18 種營(yíng)養(yǎng)素、爽歪歪幸福牽線果汁酸奶，益生菌發(fā)酵。

3、品牌策略 爽歪歪的品牌命名，能順利啟動(dòng)消費(fèi)者心目中戰(zhàn)略定位，讓消費(fèi)者聽(tīng)到、看到品牌命名，就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。因此，主打“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”的爽歪歪很容易在消費(fèi)者的心智中找到購(gòu)買(mǎi)理由。消費(fèi)者沒(méi)有看過(guò)廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快理解爽歪歪是“快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素的營(yíng)養(yǎng)飲料”的定位。娃哈哈將“爽歪歪”視為一個(gè)獨(dú)立品牌來(lái)運(yùn)作，針對(duì)其獨(dú)特的產(chǎn)品定位將其打造成一個(gè)長(zhǎng)青品牌，而不是眾多產(chǎn)品群中的一個(gè)產(chǎn)品系列而已。這樣就有利于訂單處理和對(duì)產(chǎn)品的跟蹤；保護(hù)產(chǎn)品的某些獨(dú)特特征被競(jìng)爭(zhēng)者模仿；為吸引忠誠(chéng)顧客提供機(jī)會(huì)，有助于樹(shù)立產(chǎn)品形象。爽歪歪定位于年輕時(shí)尚的最營(yíng)養(yǎng)飲料提供專家，并通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，運(yùn)用高品味的廣告進(jìn)行宣傳。

二、市場(chǎng)策略

有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇 ：

一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略 ；

二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的策略。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于爽歪歪這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)。

三、媒體策略

1.廣告媒介

本次廣告活動(dòng)是針對(duì)爽歪歪開(kāi)展的，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

(3)以網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

2.媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇日照地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇日照地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。

(3)選擇最家庭化的媒介。3.所選媒介

(1)日照電視臺(tái)：是日照地方電視臺(tái)，也是日照地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一，一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目。

(2)《日照晚報(bào)》：是日照唯一一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。

(3)校內(nèi)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)：都是深受大學(xué)生及白領(lǐng)喜歡的網(wǎng)站。(4)廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。(5)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

三、廣告計(jì)劃 1.本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。2.本次廣告活動(dòng)的媒介排期。

3.本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。 4.廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。(一)廣告目標(biāo)

1.經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在日照市消費(fèi)者心目中，初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度與美譽(yù)度。

2.產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到 50% 以上。

3.產(chǎn)品的知名度達(dá)到90% 。

4.消費(fèi)者以娃哈哈爽歪歪為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。

5.消費(fèi)者以娃哈哈爽歪歪為第二品牌率達(dá)到 40% 以上。（二）媒介廣告要求

1、各媒介的廣告規(guī)格

（1）電視廣告 ：30 秒。因?yàn)楫a(chǎn)品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒廣告來(lái)傳達(dá)更加豐富的信息 , 進(jìn)行更有說(shuō)服力的訴求。

（2）報(bào)紙廣告 ：以單通欄為主。

（3）招貼廣告 ：四開(kāi)。

2.各媒介的廣告制作要求

(1)電視廣告 ：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始拍攝，以供媒介人員預(yù)定電視 , 廣告時(shí)段和時(shí)間。

(2)報(bào)紙廣告 ： 在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì)，以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。（三）廣告發(fā)布計(jì)劃

1.市場(chǎng)推廣方案表

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期。16年6月-9月，主要是吸引對(duì)爽歪歪的注意初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解爽歪歪。

第二階段：市場(chǎng)升溫期。16年9-11月，主要是依靠十一的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

第三階段：市場(chǎng)熾熱期。16年11月-17年2月，主要針對(duì)春節(jié)期間，各公司即將休假，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，第四階段：市場(chǎng)降溫期。17年3-5月主要開(kāi)展全方位的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)爽歪歪的欲望及行動(dòng)。

2.廣告發(fā)布的媒介

日照有線電視臺(tái)

齊魯晚報(bào)

3.廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

（1）.有線電視臺(tái)每天播出一次。

（2）.齊魯晚報(bào)每周刊出兩次,在周一和周五刊出。(因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富)（3）.可視媒體主要在巴士在線廣告、食堂電視廣告，因?yàn)檫@個(gè)直接針對(duì)潛在消費(fèi)者，廉價(jià)高效。學(xué)生在乘車時(shí)候會(huì)對(duì)公交車的電視比較感興趣。

第二月

（1）.電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。

（2）.齊魯晚報(bào)每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

（1）.電視廣告每周播出2次(周二、周日)。

（2）.齊魯晚報(bào)隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

（3）.如果需要配合促銷活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告, 視情況制定計(jì)劃。

四、廣告設(shè)計(jì)

（一）電視廣告設(shè)計(jì)

鏡頭一：早餐桌上，一個(gè)小女孩面對(duì)著餐桌上的牛奶嘆氣：“牛奶，不夠喜歡”。

鏡頭二：女孩轉(zhuǎn)過(guò)頭看著旁邊的果汁搖頭：“果汁，不夠健康”。鏡頭三：女孩搖頭之際，對(duì)面走來(lái)一個(gè)小男孩。。。鏡頭四：男孩對(duì)著女孩說(shuō)：“我給你買(mǎi)了爽歪歪，果汁+牛奶，健康又時(shí)尚”。鏡頭五：女孩和男孩手牽著手邊走邊笑，對(duì)著朝陽(yáng)舉起爽歪歪，幸福的微笑。

（二）平面廣告設(shè)計(jì)

主要通過(guò)以下海報(bào)形式表現(xiàn)：。

附： 爽歪歪市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的消費(fèi)者：

您好！我們正在做一份爽歪歪的廣告策劃調(diào)查活動(dòng)，為了更好的認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者對(duì)爽歪歪的看法及建議，請(qǐng)您配合我們做完這份調(diào)查問(wèn)卷。請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打“√”，非常感謝您的支持與配合！1.您的性別：

A.男

B.女 2、你看過(guò)或聽(tīng)過(guò)任何爽歪歪廣告嗎？ 有 無(wú)

3、是什么媒體上看到或聽(tīng)到爽歪歪廣告？

電視 廣播 報(bào)紙 其它 4、大約什么時(shí)間看到，大約幾次？

電視：晚間7:30-8:30 晚9:00-11:00 日間

3.以下幾種飲料，您更偏愛(ài)哪種飲料？

A.碳酸飲料

B.果汁飲料

C.茶飲料

D.爽歪歪奶

提示：選擇爽歪歪的，請(qǐng)?zhí)降谖孱} 4.您不選擇爽歪歪的最主要的原因是？

A.對(duì)咖啡沒(méi)有具體的了解

B.不喜歡它的味道

C.覺(jué)得它不如其他飲品健康

D.價(jià)格偏高 E.其它

5.對(duì)于爽歪歪，它給您留下最深刻的印象是 * A.爽歪歪的瓶口設(shè)計(jì) B.爽歪歪的廣告語(yǔ) C.沒(méi)印象 D.其它

6.您會(huì)因?yàn)槭裁催x擇爽歪歪？

A.味道好

B.價(jià)格合理

C.健康

D.喜歡這個(gè)品牌

E.方便

F.其它

7.您對(duì)爽歪歪的哪些品牌宣傳活動(dòng)最有印象？ [最多選擇3項(xiàng)] A.促銷活動(dòng)

B.影視、平面廣告

C.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) D.公益活動(dòng)

E.品牌代言人

F.沒(méi)有印象 G.其它

8.爽歪歪在您心目中的形象是？

E.牛

A.健康

B.有親和力

C.活力 D.浪漫溫馨

E.個(gè)性

F.時(shí)尚 G.沒(méi)印象

H.其它

9.您接觸比較多的媒介是？ [最多選擇3項(xiàng)] A.網(wǎng)絡(luò)

B.賣(mài)場(chǎng)

C.電視 D.戶外

E..雜志

F.廣播 G.報(bào)紙

H.其它

10.您是通過(guò)哪些途徑了解到爽歪歪的? [最多選擇3項(xiàng)] A.電視

B.朋友推薦

C.網(wǎng)絡(luò) D.賣(mài)場(chǎng)

E.戶外

F.雜志 G.報(bào)紙

H.其它

11.您通常會(huì)在以下哪些地點(diǎn)飲用爽歪歪？ [最多選擇3項(xiàng)] A.咖啡館

B.快餐店

C.辦公室

D.等待排隊(duì)

E.飛機(jī)上

F.在家里（聽(tīng)音樂(lè)或是看電影等）

G.無(wú)所謂

H.其它

感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與我們的問(wèn)卷調(diào)查，您的支持將為我們提供最寶貴的資料和信息，謝謝！!

第四篇：娃哈哈童裝廣告策劃書(shū)

娃哈哈童裝廣告策劃書(shū)

娃哈哈童裝廣告策劃書(shū)

第一部分

1）童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場(chǎng)潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)16歲以下的兒童有3億多，占全國(guó)總?cè)丝诘乃姆种?，而?guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)在整個(gè)服裝行業(yè)仍然是個(gè)小市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)4.4萬(wàn)個(gè)服裝企業(yè)，童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過(guò)幾百家而已。0－4歲兒童生長(zhǎng)發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購(gòu)買(mǎi)2套童裝計(jì)算，5－9歲兒童按每年購(gòu)買(mǎi)1.5套童裝計(jì)算，10－14歲兒童按每年購(gòu)買(mǎi)2套童裝計(jì)算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬(wàn)套，女童裝的需求量為22461萬(wàn)套，由此可以推算出童裝市場(chǎng)的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專業(yè)的服裝品牌出來(lái)所以商機(jī)無(wú)限。

2）我國(guó)童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡。

首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場(chǎng)上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。特別是10－14歲人口占全部14歲以下人口的44％，童裝需求量占全部童裝需求量的48％，市場(chǎng)潛力很大，而廠商對(duì)此類需求關(guān)注不夠，造成市場(chǎng)空白。其次，大量低檔產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌商品占據(jù)。進(jìn)口、三資品牌童裝是國(guó)內(nèi)童裝高檔市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這類品牌童裝進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間早，風(fēng)格國(guó)際化，具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在大、中城市高檔童裝市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)知名品牌童裝，在價(jià)格定位上一般低于進(jìn)口品牌，再次，國(guó)產(chǎn)品牌童裝特點(diǎn)表現(xiàn)為區(qū)域化，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，但缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念，在產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運(yùn)作方面比進(jìn)口品牌略遜一籌。

3）童裝消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡

童裝消費(fèi)已經(jīng)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)向品牌。消費(fèi)者對(duì)帶有濃重西方韻味的外國(guó)品牌變得習(xí)以為常。原因是國(guó)內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。

4）國(guó)內(nèi)品牌童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

童裝銷售市場(chǎng)是個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的大利市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)品牌童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。在中華全國(guó)商業(yè)信息對(duì)大型重點(diǎn)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中，進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國(guó)產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。

第二部分

首先，從產(chǎn)品的核心經(jīng)營(yíng)理念出發(fā)，娃哈哈倡導(dǎo)“綠色”消費(fèi)理念，娃 哈哈童裝通過(guò)國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證中心、CQC生態(tài)紡織品認(rèn)證及中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證!服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時(shí)

提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個(gè)嬰幼裝就可以強(qiáng)調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應(yīng)嬰幼兒生理生長(zhǎng)特殊性的需要，也是迎合消費(fèi)者注重兒童健康的需求。

其次，從產(chǎn)品的流行趨勢(shì)出發(fā)，給童裝諸如時(shí)尚元素。娃哈哈童裝命名

為 “活力”、“享樂(lè)”、“象征”、“能量”四個(gè)系列，從不同的角度、層面表達(dá)“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時(shí)尚元素。

健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)

漂亮——在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，娃哈哈重金聘請(qǐng)意大利、法國(guó)、韓

國(guó)等國(guó)際一流童裝設(shè)計(jì)師為中國(guó)兒童量身定做，匯納國(guó)際流行的色調(diào)、款式、品味于其中，源源不斷地為中國(guó)兒童提供漂亮童裝，展現(xiàn)少年兒童純真、可愛(ài)的活潑天性。

舒適——在規(guī)格設(shè)計(jì)上，通過(guò)嚴(yán)格的三維整體測(cè)量?jī)x，測(cè)算制訂符合東方兒童體型特點(diǎn)的規(guī)格，并采用世界先進(jìn)水平的剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款

童裝無(wú)論直線、曲線、裁剪都簡(jiǎn)潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學(xué)原理。

第三部分：消費(fèi)者分析

兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“ 消費(fèi)者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費(fèi)者，但在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中有決定權(quán)，即父母。因此在策劃童裝廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長(zhǎng)的理性消費(fèi)，又不忽視兒童感性心理。

（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

（2）6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，以其認(rèn)同和接受。

（3）10歲至13歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。

第四部分：SWOT分析法

優(yōu)勢(shì)：

娃哈哈進(jìn)入童裝市場(chǎng)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，特別是娃哈哈的品牌名在人們的心目中有了獨(dú)特的聯(lián)想。下面是在二十來(lái)歲的大學(xué)生中對(duì)“娃哈哈”的聯(lián)想的一個(gè)測(cè)試結(jié)果。測(cè)試的方法是讓測(cè)試者寫(xiě)下在看到“娃哈哈”三個(gè)字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大頭娃娃 童年（時(shí)代），兒童，兒童產(chǎn)品 讓娃娃高興的東西，娃娃哈哈笑，開(kāi)心，快樂(lè) 成長(zhǎng)，發(fā)育 兒歌，幼兒園等等。此外，娃哈哈的廣告長(zhǎng)期以來(lái)在少兒節(jié)目段播出，因而娃哈哈在少年兒童中有著極高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的記憶和感受。娃哈哈與兒童之間有著緊密的聯(lián)想，雖無(wú)動(dòng)畫(huà)中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友們見(jiàn)面。其聯(lián)想比以前走紅的，現(xiàn)在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣勢(shì)：

當(dāng)前國(guó)內(nèi)童裝的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)很大，有500多億的規(guī)模，1992年到1999年“一休”一直是國(guó)內(nèi)童裝的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌躍居中國(guó)的第一品牌。目前，在我們國(guó)內(nèi)的主要品牌有：米其妙，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)童裝的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克蘭帝的巴布豆；一休，曾經(jīng)連續(xù)七年是國(guó)內(nèi)的第一品牌但用的卻是日本的動(dòng)畫(huà)形象； 麗嬰房，已是國(guó)內(nèi)第二品牌；這些品牌有什么共同特點(diǎn)呢？一是這些品牌的標(biāo)志大多是少年兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡通人物；二是品牌有較長(zhǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)歷史。娃哈哈在這兩條上都是劣勢(shì)。即娃哈哈品牌名和它的標(biāo)志都不是動(dòng)畫(huà)片中的卡通人物；娃哈哈在服裝界是個(gè)新手，人們自然會(huì)問(wèn)娃哈哈的水做的很好，做服裝行嗎？因此，娃哈哈要想在童裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，必須克服這兩個(gè)弱勢(shì)。這很重要。如果娃哈哈不能有效的解決這些問(wèn)題，公司的童裝業(yè)的前景就很難說(shuō)。

機(jī)遇：

娃哈哈延伸童裝產(chǎn)業(yè)，究竟行還是不行？娃哈哈是一家大公司，我們對(duì)他的實(shí)力有信心的；娃哈哈是一個(gè)高知名度和高信譽(yù)的品牌，我們對(duì)他的決定和承諾有信心；娃哈哈多年來(lái)的品牌運(yùn)作，表明公司在品牌經(jīng)營(yíng)和管理上有獨(dú)到之處；應(yīng)該說(shuō)，娃哈哈一開(kāi)始比較成功地解決了服裝行業(yè)的進(jìn)入問(wèn)題：娃哈哈服飾公司=娃哈哈（的品牌）+香港達(dá)利（管理）+上海東華大學(xué)（原中國(guó)紡大，設(shè)計(jì)和技術(shù)）上面的等式說(shuō)明：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。因此，我們沒(méi)有理由懷疑“娃哈哈”童裝的前景。

威脅：

娃哈哈在消費(fèi)者的認(rèn)知心智中是什么？ 我們最早認(rèn)識(shí)的娃哈哈是它的營(yíng)養(yǎng)液，它的廣告語(yǔ)“喝了娃哈哈，吃飯就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一種可以喝的東西，這就是我們對(duì)娃哈哈第一印象。現(xiàn)在娃哈哈向國(guó)內(nèi)外媒體宣布，娃哈哈要做中國(guó)的第一大童裝品牌。人們不禁要問(wèn)：娃哈哈做童裝行嗎？

第五部分：廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)

1、展示童裝的品牌文化，提升品牌形象。重點(diǎn)提高3-16歲童裝市場(chǎng)占有率，從飲料向童裝成功轉(zhuǎn)型，將品牌成功延伸。

2、擴(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)資助等形式提升娃哈哈品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，擴(kuò)大娃哈哈中低端服裝在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率。

3、在激烈的童裝市場(chǎng)上，提升娃哈哈童裝品牌形象，打造出中國(guó)童裝名牌。

4、通過(guò)娃哈哈童裝網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)廣告投放，抓住電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇，挖掘網(wǎng)絡(luò)潛在顧客。

二、廣告主題：

1、網(wǎng)站建設(shè)：

對(duì)娃哈哈官方網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，多增加其內(nèi)容和信息，學(xué)習(xí)其他知名童裝網(wǎng)站建設(shè)還可以在一些著名的網(wǎng)站上廣告。例如淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)?，也可以和騰訊，網(wǎng)易等平臺(tái)合作在游戲中添加娃哈哈品牌服飾。

2、娃哈哈品牌提供活動(dòng)贊助：

活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步提升娃哈哈童裝在3-16歲消費(fèi)者心中的美譽(yù)度

活動(dòng)名稱：“娃哈哈”杯，校園音樂(lè)劇大賽活動(dòng)

活動(dòng)規(guī)則：音樂(lè)劇以倡導(dǎo)積極、樂(lè)觀、健康的生活理念為主題。通過(guò)此活動(dòng)，加強(qiáng)少年兒童的創(chuàng)新及動(dòng)手能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也借此機(jī)會(huì)在各大城市推廣娃哈哈童裝品牌及其“綠色環(huán)?！崩砟睢?/p>

活動(dòng)分布:東中西部6個(gè)中等城市（長(zhǎng)沙、成都、武漢、西安、重慶、貴陽(yáng)）各大中小學(xué)均可報(bào)名總決賽將在央視少兒頻道播出。總決賽品牌形象代言人將會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)對(duì)象：3—16歲兒童

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：贏得比賽的團(tuán)隊(duì)可獲得游香港機(jī)會(huì)，并作為下一季度廣告形象代言人。

3、邀請(qǐng)林妙可代言娃哈哈童裝，并將廣告重點(diǎn)投放在中央少兒頻道的休息時(shí)間中插播廣告

1）選擇林妙可代言品牌的原因：

小“謀女郎”林妙可自在奧運(yùn)開(kāi)幕式上高歌一曲“五星紅旗”之后，兩年來(lái)，星途一路風(fēng)光，更成為目前演藝圈里炙手可熱，身價(jià)最高的童星，在全國(guó)擁有不少老少“ 粉絲”。林妙可清新可愛(ài)的形象和陽(yáng)光健康兒童形象已轟動(dòng)全國(guó)。并且在2010年10月5日，林妙可參加深圳“低碳貝貝”系列活動(dòng)，此次活動(dòng)無(wú)疑將加深人們對(duì)林妙可與低碳的聯(lián)系。請(qǐng)林妙可代言娃哈哈童裝更符合娃哈哈公司“健康童裝”的發(fā)展理念。使人們?cè)诩由顚?duì)低碳生活認(rèn)識(shí)的同時(shí)，也提升了娃哈哈童裝在人們心目中的品牌形象。

2）投放電視廣告原因：

根據(jù)兒童對(duì)新產(chǎn)品系列來(lái)源的重要性排名，電視排在第一位，為77.0%，家長(zhǎng)排

在第二位，為47.7%，逛商場(chǎng)排在第三位，為41.3%，接著是朋友，為39.6%，然后是報(bào)紙、廣播、戶外廣告、雜志和祖父母，如果把這些來(lái)源分組為大眾傳媒、人際傳播和商店，大眾傳媒被提及率最高，人際傳播次之，也就是說(shuō)，大眾傳媒是中國(guó)兒童最重要的新產(chǎn)品信息來(lái)源。而娃哈哈兒童系列的品牌知名度還有待進(jìn)一步的提升，所以選擇電視投放廣告是很又必要的。

3）投放少兒電視臺(tái)原因：

中央電視臺(tái)具有傳播新聞、社會(huì)教育、文化娛樂(lè)、信息服務(wù)等多種功能，是全國(guó)公眾獲取信息的主要渠道，也是中國(guó)了解世界、世界了解中國(guó)的重要窗口，在國(guó)際上的影響正日益增強(qiáng)。中央電視臺(tái)少兒節(jié)目全國(guó)小孩收看覆蓋率達(dá)到95.9%。在國(guó)內(nèi)收視市場(chǎng)，中央電視臺(tái)的收視份額基本保持在全國(guó)收視市場(chǎng)的30%左右。中央臺(tái)不但具有收視高、千人成本低等數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，更具備了很多寶貴的無(wú)形價(jià)值，比如說(shuō)它的全面覆蓋，這是其它任何頻道都無(wú)法比擬的。同時(shí)，中央臺(tái)自身就具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，在這樣的媒體里播出自己的廣告，本身就是一個(gè)非常有價(jià)值的事情。沒(méi)人能夠否認(rèn)，只要是在中央臺(tái)做廣告，尤其是在招標(biāo)時(shí)段做廣告的企業(yè)，只要具有一定的連續(xù)性，對(duì)企業(yè)的銷售肯定會(huì)有一個(gè)非常大的促進(jìn)。我認(rèn)為，中央臺(tái)的價(jià)值不應(yīng)該讓數(shù)字來(lái)說(shuō)明，而應(yīng)該由事實(shí)來(lái)說(shuō)話。而少兒頻道又是我們重點(diǎn)消費(fèi)者集中頻道。

4.擴(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)，資助中西部地區(qū)農(nóng)村兒童：

活動(dòng)主題:“關(guān)愛(ài)青少年 成就祖國(guó)未來(lái)”

活動(dòng)內(nèi)容：資助失學(xué)兒童 希望小學(xué)

活動(dòng)分布：中西部農(nóng)村地區(qū)

原因：娃哈哈系列產(chǎn)品的成功，均是在二、三級(jí)市場(chǎng)及三級(jí)以下市場(chǎng)上的成功。娃哈哈童裝要想成功，必須抓住城鎮(zhèn)童裝市場(chǎng)。而城鎮(zhèn)童裝市場(chǎng)是一個(gè)巨大的尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，通過(guò)活動(dòng)贊助;可以擴(kuò)大娃哈哈服裝品牌在農(nóng)村的影響力，增加美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象。

第六部分：廣告預(yù)算

邀請(qǐng)明星：林妙可500萬(wàn)

廣告投放：中央電視臺(tái)少兒頻道

播放時(shí)段：17:45-19:3019:45-21:30

播放時(shí)間：15秒

投入費(fèi)用：（17880*2）*30天=1068000元約為107萬(wàn)

音樂(lè)劇大賽：30萬(wàn)（6個(gè)城市*4萬(wàn)/城市，大賽獎(jiǎng)勵(lì)6萬(wàn)）

網(wǎng)絡(luò)廣告制作：10600元大約2萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告投放成本：40萬(wàn)

農(nóng)村資萬(wàn)助費(fèi)用：200萬(wàn)

大賽宣傳廣告制作成本：10萬(wàn)

育兒雜志廣告（首頁(yè)）投放費(fèi)用：3萬(wàn)

雜志廣告制作成本：8000~10000

總預(yù)算：893萬(wàn)

第七部分：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:哈哈童裝，有的顧客不滿意自己的購(gòu)物的，我們不能保證每一位顧客

都可以得到自己最理想的購(gòu)物，,所以對(duì)于不滿意的顧客,我們會(huì)保證下次打折讓利出售，.對(duì)于意外情況，我們都有意外處理小組來(lái)解決

第五篇：營(yíng)銷大賽策劃書(shū)

為了在學(xué)生中推廣xx俱樂(lè)部的健身理念，同時(shí)給學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，xx俱樂(lè)部聯(lián)合x(chóng)x理工學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦xx廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽。

一、主辦單位、協(xié)辦單位：

主辦單位：xx俱樂(lè)部。

協(xié)辦單位：xx理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

二、時(shí)間：

xx月xx日xx月xx日。

三、內(nèi)容。

無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)。

四、人員。

xx理工學(xué)全體師生。

整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手。

1、實(shí)戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用dv記錄。

2、理論策劃部分 為xx俱樂(lè)部在校園的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)。

3、現(xiàn)場(chǎng)考核部分 考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。

2、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

3、銷售冠獎(jiǎng)。

4、總冠。

5、亞。

六、比賽評(píng)審：

xx經(jīng)理，xx老師。

七、技術(shù)支持（對(duì)選手）：

提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

八、目的。

xx理工學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)學(xué)，國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：1。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)能力有了很的提高，學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500600元，吃飯和日常消費(fèi)約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2、學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3、現(xiàn)在學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信xx俱樂(lè)部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

在學(xué)生中推廣xx俱樂(lè)部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng)“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念，使xx俱樂(lè)部真正在理工的學(xué)生中流行起來(lái)。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞xx關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)xx的好感。通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為xx廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為xx的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，xx俱樂(lè)部在xx理工的知名度會(huì)得到幅提升，“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到xx俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式。

（1）時(shí)間：xx月xx日xx月xx日。

（2）地點(diǎn)：xx理工學(xué)xx校區(qū)。

（3）組織安排：本次活動(dòng)由xx俱樂(lè)部主辦，理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷系（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書(shū)加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的'八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

九、活動(dòng)流程。

（一）第一輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。

2、宣傳方式：橫幅（6條）、彩噴（三塊）、海報(bào)（100）、 a4宣傳單（10000）。

（二）擺點(diǎn)報(bào)名（xx月xx日xx月xx日）。

1、在這三天里我們將在學(xué)校五校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的.作用。

2、所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色pop十塊。

（三）n進(jìn)30面試（xx月xx日xx月xx日）。

由研究生，四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

（四）30進(jìn)10面試（xx月xx日xx月xx日）。

由研究生和四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

（五）第二輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、海報(bào)（100）。

（六）第一場(chǎng)預(yù)賽（xx月xx日xx月xx日）。

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為xx俱樂(lè)部在xx理工的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)，二是在上周末（xx月xx日xx月xx日）完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書(shū)，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。

根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

（七）第三輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、海報(bào)（100）。

（八）第二輪預(yù)賽xx月xx日xx月xx日）。

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書(shū)的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

（九）第四輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。

2、宣傳方式：橫幅（3）、彩噴（3）、海報(bào)（100）。

（十）總決賽（xx月xx日xx月xx日）。

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實(shí)戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠。

十、比賽回顧及成果展示。

1、校報(bào)。

如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2、校廣播臺(tái)。

校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的型活動(dòng)是比較感興趣的。

3、校內(nèi)各網(wǎng)站。

例如學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各bbs里都會(huì)看到我們的新聞。

4、校電視臺(tái)。

如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv。

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝xx俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽圓滿成功，預(yù)祝xx俱樂(lè)部“明日之星”‘’主辦：xx廣場(chǎng) 承辦： 理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營(yíng)銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰(shuí)手；xx俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。

5、海報(bào)內(nèi)容。

背景是xx廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方。

6、宣傳單內(nèi)容：

正面是介紹比賽，面是xx俱樂(lè)部介紹。

7、彩噴：

背景是xx廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

十一、主題。

本協(xié)會(huì)全稱為“xx理工學(xué)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協(xié)會(huì)是以“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是xx理工學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合x(chóng)x學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐。在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境僻和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。

本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任王海濱教授并接受xx理工學(xué)校團(tuán)的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開(kāi)展、開(kāi)發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目?；顒?dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。

1、主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

2、市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。

3、營(yíng)銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。

4、產(chǎn)瀑銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)瀑銷支持

5、營(yíng)銷培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

7、人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。