千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《杭州娃哈哈營銷策劃書(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《杭州娃哈哈營銷策劃書(范文6篇)》。

第一篇：娃哈哈贊助策劃書

贊助策劃書

主辦方：四川文理學(xué)院演講協(xié)會

贊助單位：娃哈哈集團(tuán)有限公司

一、前言

當(dāng)今正值夏季來臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處與大規(guī)模宣傳時期。大學(xué)里的大學(xué)生是一個洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來的新學(xué)期在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們演講協(xié)會又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？本次活動策劃不但總結(jié)了前幾屆晚會成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過了這個協(xié)會新老校區(qū)所有干部，干事和會員的分析討論，準(zhǔn)備充分。況且本次活動是文理學(xué)院是極具吸引的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動還得到各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。演講協(xié)會全體人員也會為此而奮斗到底。

二、宣傳手段

1、前期宣傳

（1）冠名權(quán)

本次活動可以“×贊助商×”等來命名.（贊助總金額達(dá)到一定程度，如獨(dú)家贊助可特別注明）

（2）橫幅

于活動場地處懸掛，活動前期懸掛（公司提供），直到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。

（3）海報(bào)宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前，宣傳單，節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果（公司自行設(shè)計(jì)也可）。

（3）展板

活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現(xiàn)給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。

（4）發(fā)宣傳單

在晚會之前在新老校區(qū)同時為公司免費(fèi)分發(fā)宣傳單，以擴(kuò)大宣傳效果（宣傳單由公司設(shè)計(jì)提供）。

（5）發(fā)送邀請函

活動前向社聯(lián)干部，院學(xué)生會和各協(xié)會主要負(fù)責(zé)人發(fā)送邀請函（公司自行設(shè)

計(jì)也可）。

2、晚會期間宣傳

（1）出席晚會

邀請公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會。

（2）開場介紹

晚會開始時有主持人濃重向觀眾介紹本次活動的贊助商。

(3)會場布置

在會場左側(cè)張貼大型海報(bào)（由商家提供）并懸掛橫幅海報(bào)。

（5）服裝宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

（6）嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言

三、效益分析

（1）貴公司在市場上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業(yè)上同樣存在著競爭對手，如飲品行業(yè)的樂百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅、匯源等。經(jīng)過本次活動宣傳，可以在相當(dāng)長的時間內(nèi)在校園內(nèi)引起“娃哈哈”的品牌購買熱，提升娃哈哈的產(chǎn)品銷售量。

（2）演講協(xié)會作為學(xué)院最大的社團(tuán)，在所有社團(tuán)之中會員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。

（3）我們在新老校區(qū)都有眾多會員，是一次兩個校區(qū)共同參與的活動，可以達(dá)到一次活動宣傳到兩個校區(qū)的效果。

（4）由于學(xué)院在本學(xué)期將要接受學(xué)士學(xué)位評估，對社團(tuán)活動質(zhì)量要求較高，演講協(xié)會本次活動能獲得批準(zhǔn)，將是本學(xué)期規(guī)模最大的活動之一。

（5）如條件允許的話,商家可以考慮同我們協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年夏季飲品銷售旺季來臨之際，共同策劃一次晚會等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，（6）.高效廉價的宣傳：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳

四、協(xié)會晚會活動介紹

晚會主要內(nèi)容:

1.晚會主題：演講協(xié)會四周年慶晚會

2.晚會時間：2010年5月29日

3.晚會地點(diǎn)：四川文理學(xué)院蓮湖校區(qū)126教室

4.承辦單位：四川文理學(xué)院演講協(xié)會

5.晚會形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現(xiàn)代舞，話劇，走秀(如公司需要)，游戲等

在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視

性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由協(xié)會內(nèi)文藝部長組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過協(xié)會文藝部再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過會長及相關(guān)干部審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六．補(bǔ)充贊助方案

（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來給貴公司進(jìn)行宣傳。

（2）獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（3）多家聯(lián)合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員。

七．結(jié)語

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望通過與貴公司通力合作.共同搞好這次運(yùn)動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

我們相信在您的大力支持下，我們協(xié)會的迎新晚會活動將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！

第二篇：校園娃哈哈飲品促銷策劃書

【競爭者分析】

一、可口可樂

可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國校園市場也建立了龐大的不可動搖的主體地位，而且可口可樂的品牌效應(yīng)深入人心，廣告也是不可同日而語。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂公司產(chǎn)品類型做到不沖突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點(diǎn)，銷售群體也不近相同，可以說我們 避開愛是了可口可樂的鋒芒。畢竟校園的人數(shù)是固定的，可口可樂要是帶走了大部分的消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品的銷售則會下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度并在獎品上多加文章以求增加更多的校園消費(fèi)者。

可口可樂另有的一個優(yōu)勢在于價格，我們的茶飲料在價格上也具有相同的優(yōu)勢，只是乳品飲料相對于貴一些我們就需在營養(yǎng)健康話題上下功夫。

二、百事可樂（等）

百事可樂同樣具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，但飲料類型類似于可口可樂屬于碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達(dá)、美年達(dá)等都有很強(qiáng)的市場影響力，我們要在類型上區(qū)別于他們，不是我們沒信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料

效果應(yīng)該會事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂類型相似，這里就不多加敖述，我們在類型還是要盡可的避其鋒芒！

三、功能飲料

這里的功能飲料指佳得樂、紅牛、尖叫、脈動等，功能飲料在校園市場上的情況本身就不是太樂觀，女生群體基本不會買功能飲料，男生消費(fèi)群體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點(diǎn)在價格我們也有很大的優(yōu)勢，功能飲料的成本很高價格是他們的劣勢而且據(jù)我調(diào)查功能飲料一般不會做一些獎品之類的鼓勵消費(fèi)者群體購買，我們的產(chǎn)品可以多加些力度在獎品上，尤其在校園內(nèi)，抓住大學(xué)生消費(fèi)心理更進(jìn)一步占據(jù)校園飲品市場的份額。

四、冰紅茶

我之所以把冰紅茶單列出來，是因?yàn)楫?dāng)今的冰紅茶市場越來越旺盛，而且商家越來越多競爭相當(dāng)慘烈，我們的產(chǎn)品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實(shí)力，但我們還是要對自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場，我覺得只是我們必須要奪下來的一塊陣地。

至于如何擠走同類型的其他商家：

1.零售商，我認(rèn)為在零售店上應(yīng)該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產(chǎn)品進(jìn)入校園市場

2.廣告效應(yīng)，我們可以再校園里發(fā)傳單、貼海報(bào)等讓娃哈哈的品

牌深入到大學(xué)生心里。

3.消費(fèi)心里，我本身是名大學(xué)生對大學(xué)生的心理深有體會，大學(xué)生都會抱有買一送一的心態(tài)，我們在禮品上加大力度會換回很大的回報(bào)。

五、果粒橙

不是我們妄自菲薄，實(shí)在是可口可樂公司太強(qiáng)大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認(rèn)清敵人更要認(rèn)清自己，蘇格拉底的Know Yourself永遠(yuǎn)不會被時代的進(jìn)步遺忘。我們在果汁飲料上的市場地位微乎其微，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場的上營，大力加強(qiáng)乳品飲料，我們的營養(yǎng)快線在價格、口感、營養(yǎng)價值、銷售群體等方面并不低于果粒橙。銷售并不是田忌賽馬，我們當(dāng)以強(qiáng)對強(qiáng)才可以險中求勝！

娃哈哈飲品促銷總體設(shè)計(jì)

宣傳方式：橫幅、傳單、海報(bào)、展板、網(wǎng)絡(luò)

促銷方式：擺帳篷專點(diǎn)促銷（節(jié)假日加互動活動）

各方式宣傳策略

① 橫幅：我們可以在校園內(nèi)以一些親昵標(biāo)語掛在橫幅上，吸引學(xué)生的眼球，標(biāo)語要大學(xué)生化，投其所好，比如說：《和娃哈哈的親密接觸》、《我和娃哈哈不得不說的故事》等等。

② 傳單：傳單雖說是最傳統(tǒng)的宣傳方式，不過也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優(yōu)雅，但一定要突出重點(diǎn)，讓大學(xué)生拿到后想看的信息一目了然，畢竟一個會手握著傳單看十秒鐘的大學(xué)生已經(jīng)是稀有動物了。

③ 海報(bào)：海報(bào)也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學(xué)生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內(nèi)容醒目的大大海報(bào)，據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生走路途中都有留意海報(bào)的情況。

④ 展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報(bào)，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點(diǎn)，展板上最主要突出的是獎品、優(yōu)惠等方案，要不幾個mm站在帳篷點(diǎn)促銷只會增加回頭率不會增加購買率。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)：我們會在西祠、天涯等大學(xué)生板塊宣傳娃哈哈的產(chǎn)品，當(dāng)今畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時代，宣傳的群體主要是考慮那些深宅宿舍的同學(xué)，不是多余，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。

促銷方式策略

校園促銷方式就是在學(xué)校設(shè)立代售點(diǎn)。

具體方法：在學(xué)校內(nèi)部臨時設(shè)立娃哈哈飲品的代售點(diǎn)。由帳篷搭建，節(jié)假日為了活躍氣氛可以請一個業(yè)余主持人，準(zhǔn)備音響設(shè)備做一些互動活動發(fā)放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質(zhì)量！連回頭率都沒有更不會有購買率！

第三篇：娃哈哈包裝策劃

娃 哈 哈 純 凈 水 包 裝 策 劃

一：背景

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。

娃哈哈集團(tuán)在成立初期，致力于兒童用品店開發(fā)和推廣，公司從娃哈哈營養(yǎng)液起步，迅速占領(lǐng)市場。當(dāng)營養(yǎng)液取得成功時，企業(yè)又抓住時機(jī)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國乳酸奶市場趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場前景看好的“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水。經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大到第二條戰(zhàn)線--瓶裝水市場，引導(dǎo)了全國消費(fèi)者飲用純凈水的新時尚。這樣，娃哈哈品牌和消費(fèi)者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業(yè)的第二個拳頭產(chǎn)品。在飲用水方面，一直致力于經(jīng)營純凈水市場。通過適當(dāng)?shù)钠放茢U(kuò)張，拓展了品牌的消費(fèi)群體，擴(kuò)大了品牌的影響力，增強(qiáng)了品牌的知名度。

據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，娃哈哈純凈水在全國瓶裝水市場中的占有率已達(dá)３０％

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

巨資引進(jìn)先進(jìn)自動-----自動純凈水生產(chǎn)線，采用美國二級反滲透技術(shù)，生產(chǎn)出具有國際一流品質(zhì)、小分子團(tuán)高含氧的活性純水。

------娃哈哈純凈水采用先進(jìn)的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細(xì)菌，杜絕微生物污染。

------臭氧殺菌后在水中絕無殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的２～３倍。

------娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。

三、從包裝五大功能分析包裝成功失敗

（1）、包裝的總體感覺與廣告訴求的主題比較切合，作為純凈水包裝要簡潔。

（2）、審美性不是很強(qiáng)。

（3）、包裝的基本保護(hù)功能良好，物流運(yùn)輸和其他大多數(shù)音頻包裝整體形狀差別不大，物流方便。

（4）、包裝在訴求上，比較切合，對消費(fèi)者有一定的吸引力，也有助于促進(jìn)銷售。

（5）、包裝表層的包裝紙有商標(biāo)，代言人等也吸引消費(fèi)者的注意力。

（6）、瓶體偏小適合消費(fèi)者攜帶，飲用。明星代言有一定的附加值效應(yīng)。而包裝本身所產(chǎn)生的附加值效應(yīng)較小，品質(zhì)感叫弱?？瓷先グb普通，因而價格偏低。

（1、保護(hù)功能

2、方便物流

3、促進(jìn)銷售

4、便利銷售

5、提高附加值）

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者群體：感覺一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒有太大區(qū)別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。

擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群：對品質(zhì)感要求較高的人群

五、目標(biāo)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的動機(jī)，主要利益點(diǎn)

純凈，方便，解渴，便宜，品質(zhì)

六、產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢？困境？

優(yōu)勢：品牌知名度高

困境：面對農(nóng)夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發(fā)展，如何提高產(chǎn)品所能表達(dá)的品質(zhì)。

七、產(chǎn)品定位

優(yōu)質(zhì)，純凈

八、過去產(chǎn)品訴求點(diǎn)是什么？

過去“我的眼里只有你”現(xiàn)在“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)” 這是一個很成功的明星與產(chǎn)品的組合，正因?yàn)槭蔷畭徤剑a(chǎn)品、品牌、明星三者之間才達(dá)到了完整的統(tǒng)一。

九、主要競爭對手的訴求點(diǎn)是什么？

農(nóng)夫山泉：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，純凈自然。

選擇市場切入點(diǎn)――有點(diǎn)甜(構(gòu)造消費(fèi)者心理差異化:聯(lián)想到山澗泉水)――適度的高價，對口感(有點(diǎn)甜),水質(zhì)(采用千島湖…)進(jìn)行差異化細(xì)分,有明確的市場切入點(diǎn).樂百氏：“27層凈化”

樂百氏將企業(yè)的產(chǎn)品定位于：健康，時尚，主要講目標(biāo)顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個有力的支撐點(diǎn)，樂百氏純凈水給消費(fèi)者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。

十、包裝產(chǎn)品的包裝分析與改進(jìn)方案

過去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。

影響：

我的理解：從口號來講，“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)”，應(yīng)該將純凈的感覺在包裝上發(fā)揮的出來。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一

大節(jié)。

改良想法：瓶體再次簡單化，使純凈的感覺在瓶體的簡單，材料的透明單一中體現(xiàn)。

成本：改良瓶體，使產(chǎn)品的品質(zhì)在瓶體上表現(xiàn)出來。對包裝工藝要求有所提升，成本會有所增長。

能達(dá)到的效果：價格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險，價格的上漲會是消費(fèi)群體縮小。要先進(jìn)行小范圍的實(shí)驗(yàn)。

具體想法：（1）瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡單化，增加一些質(zhì)感。將商標(biāo)和廣告語鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側(cè)。（無需外層包裝紙）

（2）瓶體包裝在塑料外殼外用全包裹的形式，用單一色調(diào)的包裝紙進(jìn)行再包裝，商標(biāo)圖案簡單。由于不會作圖所以找了幾張圖做實(shí)例。

如：

娃哈哈水系列：

第四篇：娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

第一部分

1）童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)16歲以下的兒童有3億多，占全國總?cè)丝诘乃姆种唬鴩鴥?nèi)的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場，國內(nèi)4.4萬個服裝企業(yè)，童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。0－4歲兒童生長發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購買2套童裝計(jì)算，5－9歲兒童按每年購買1.5套童裝計(jì)算，10－14歲兒童按每年購買2套童裝計(jì)算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套，女童裝的需求量為22461萬套，由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內(nèi)還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機(jī)無限。

2）我國童裝市場發(fā)展不平衡。

首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10－14歲人口占全部14歲以下人口的44％，童裝需求量占全部童裝需求量的48％，市場潛力很大，而廠商對此類需求關(guān)注不夠，造成市場空白。其次，大量低檔產(chǎn)品充斥市場，高端市場被國外品牌商品占據(jù)。進(jìn)口、三資品牌童裝是國內(nèi)童裝高檔市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這類品牌童裝進(jìn)入國內(nèi)市場時間早，風(fēng)格國際化，具有營銷優(yōu)勢，在大、中城市高檔童裝市場占據(jù)著主導(dǎo)地位。國內(nèi)知名品牌童裝，在價格定位上一般低于進(jìn)口品牌，再次，國產(chǎn)品牌童裝特點(diǎn)表現(xiàn)為區(qū)域化，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但缺乏國際經(jīng)營理念，在產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運(yùn)作方面比進(jìn)口品牌略遜一籌。

3）童裝消費(fèi)向品牌消費(fèi)過渡

童裝消費(fèi)已經(jīng)向品牌消費(fèi)過渡，競爭焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)向品牌。消費(fèi)者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習(xí)以為常。原因是國內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。

4）國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力

童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場，但國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點(diǎn)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中，進(jìn)入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。

第二部分

首先，從產(chǎn)品的核心經(jīng)營理念出發(fā)，娃哈哈倡導(dǎo)“綠色”消費(fèi)理念，娃 哈哈童裝通過國家質(zhì)量認(rèn)證中心、CQC生態(tài)紡織品認(rèn)證及中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證!服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時

提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強(qiáng)調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應(yīng)嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費(fèi)者注重兒童健康的需求。

其次，從產(chǎn)品的流行趨勢出發(fā)，給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名

為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個系列，從不同的角度、層面表達(dá)“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時尚元素。

健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)

漂亮——在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓

國等國際一流童裝設(shè)計(jì)師為中國兒童量身定做，匯納國際流行的色調(diào)、款式、品味于其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現(xiàn)少年兒童純真、可愛的活潑天性。

舒適——在規(guī)格設(shè)計(jì)上，通過嚴(yán)格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點(diǎn)的規(guī)格，并采用世界先進(jìn)水平的剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款

童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學(xué)原理。

第三部分：消費(fèi)者分析

兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“ 消費(fèi)者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費(fèi)者，但在購買決策過程中有決定權(quán)，即父母。因此在策劃童裝廣告時，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費(fèi)，又不忽視兒童感性心理。

（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

（2）6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，以其認(rèn)同和接受。

（3）10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

第四部分：SWOT分析法

優(yōu)勢：

娃哈哈進(jìn)入童裝市場有其獨(dú)特的優(yōu)勢，特別是娃哈哈的品牌名在人們的心目中有了獨(dú)特的聯(lián)想。下面是在二十來歲的大學(xué)生中對“娃哈哈”的聯(lián)想的一個測試結(jié)果。測試的方法是讓測試者寫下在看到“娃哈哈”三個字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大頭娃娃 童年（時代），兒童，兒童產(chǎn)品 讓娃娃高興的東西，娃娃哈哈笑，開心，快樂 成長，發(fā)育 兒歌，幼兒園等等。此外，娃哈哈的廣告長期以來在少兒節(jié)目段播出，因而娃哈哈在少年兒童中有著極高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的記憶和感受。娃哈哈與兒童之間有著緊密的聯(lián)想，雖無動畫中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友們見面。其聯(lián)想比以前走紅的，現(xiàn)在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣勢：

當(dāng)前國內(nèi)童裝的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，國內(nèi)童裝市場很大，有500多億的規(guī)模，1992年到1999年“一休”一直是國內(nèi)童裝的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌躍居中國的第一品牌。目前，在我們國內(nèi)的主要品牌有：米其妙，現(xiàn)在是國內(nèi)童裝的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克蘭帝的巴布豆；一休，曾經(jīng)連續(xù)七年是國內(nèi)的第一品牌但用的卻是日本的動畫形象； 麗嬰房，已是國內(nèi)第二品牌；這些品牌有什么共同特點(diǎn)呢？一是這些品牌的標(biāo)志大多是少年兒童喜聞樂見的卡通人物；二是品牌有較長的服裝經(jīng)營歷史。娃哈哈在這兩條上都是劣勢。即娃哈哈品牌名和它的標(biāo)志都不是動畫片中的卡通人物；娃哈哈在服裝界是個新手，人們自然會問娃哈哈的水做的很好，做服裝行嗎？因此，娃哈哈要想在童裝市場實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，必須克服這兩個弱勢。這很重要。如果娃哈哈不能有效的解決這些問題，公司的童裝業(yè)的前景就很難說。

機(jī)遇：

娃哈哈延伸童裝產(chǎn)業(yè)，究竟行還是不行？娃哈哈是一家大公司，我們對他的實(shí)力有信心的；娃哈哈是一個高知名度和高信譽(yù)的品牌，我們對他的決定和承諾有信心；娃哈哈多年來的品牌運(yùn)作，表明公司在品牌經(jīng)營和管理上有獨(dú)到之處；應(yīng)該說，娃哈哈一開始比較成功地解決了服裝行業(yè)的進(jìn)入問題：娃哈哈服飾公司=娃哈哈（的品牌）+香港達(dá)利（管理）+上海東華大學(xué)（原中國紡大，設(shè)計(jì)和技術(shù)）上面的等式說明：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)量、經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。因此，我們沒有理由懷疑“娃哈哈”童裝的前景。

威脅：

娃哈哈在消費(fèi)者的認(rèn)知心智中是什么？ 我們最早認(rèn)識的娃哈哈是它的營養(yǎng)液，它的廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一種可以喝的東西，這就是我們對娃哈哈第一印象。現(xiàn)在娃哈哈向國內(nèi)外媒體宣布，娃哈哈要做中國的第一大童裝品牌。人們不禁要問：娃哈哈做童裝行嗎？

第五部分：廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)

1、展示童裝的品牌文化，提升品牌形象。重點(diǎn)提高3-16歲童裝市場占有率，從飲料向童裝成功轉(zhuǎn)型，將品牌成功延伸。

2、擴(kuò)展農(nóng)村市場，通過資助等形式提升娃哈哈品牌在農(nóng)村市場的影響力，擴(kuò)大娃哈哈中低端服裝在農(nóng)村市場的占有率。

3、在激烈的童裝市場上，提升娃哈哈童裝品牌形象，打造出中國童裝名牌。

4、通過娃哈哈童裝網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)廣告投放，抓住電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇，挖掘網(wǎng)絡(luò)潛在顧客。

二、廣告主題：

1、網(wǎng)站建設(shè)：

對娃哈哈官方網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，多增加其內(nèi)容和信息，學(xué)習(xí)其他知名童裝網(wǎng)站建設(shè)還可以在一些著名的網(wǎng)站上廣告。例如淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)龋部梢院万v訊，網(wǎng)易等平臺合作在游戲中添加娃哈哈品牌服飾。

2、娃哈哈品牌提供活動贊助：

活動目標(biāo)：進(jìn)一步提升娃哈哈童裝在3-16歲消費(fèi)者心中的美譽(yù)度

活動名稱：“娃哈哈”杯，校園音樂劇大賽活動

活動規(guī)則：音樂劇以倡導(dǎo)積極、樂觀、健康的生活理念為主題。通過此活動，加強(qiáng)少年兒童的創(chuàng)新及動手能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也借此機(jī)會在各大城市推廣娃哈哈童裝品牌及其“綠色環(huán)?！崩砟?。

活動分布:東中西部6個中等城市（長沙、成都、武漢、西安、重慶、貴陽）各大中小學(xué)均可報(bào)名總決賽將在央視少兒頻道播出?？倹Q賽品牌形象代言人將會親臨現(xiàn)場。

活動對象：3—16歲兒童

活動獎勵：贏得比賽的團(tuán)隊(duì)可獲得游香港機(jī)會，并作為下一季度廣告形象代言人。

3、邀請林妙可代言娃哈哈童裝，并將廣告重點(diǎn)投放在中央少兒頻道的休息時間中插播廣告

1）選擇林妙可代言品牌的原因：

小“謀女郎”林妙可自在奧運(yùn)開幕式上高歌一曲“五星紅旗”之后，兩年來，星途一路風(fēng)光，更成為目前演藝圈里炙手可熱，身價最高的童星，在全國擁有不少老少“ 粉絲”。林妙可清新可愛的形象和陽光健康兒童形象已轟動全國。并且在2010年10月5日，林妙可參加深圳“低碳貝貝”系列活動，此次活動無疑將加深人們對林妙可與低碳的聯(lián)系。請林妙可代言娃哈哈童裝更符合娃哈哈公司“健康童裝”的發(fā)展理念。使人們在加深對低碳生活認(rèn)識的同時，也提升了娃哈哈童裝在人們心目中的品牌形象。

2）投放電視廣告原因：

根據(jù)兒童對新產(chǎn)品系列來源的重要性排名，電視排在第一位，為77.0%，家長排

在第二位，為47.7%，逛商場排在第三位，為41.3%，接著是朋友，為39.6%，然后是報(bào)紙、廣播、戶外廣告、雜志和祖父母，如果把這些來源分組為大眾傳媒、人際傳播和商店，大眾傳媒被提及率最高，人際傳播次之，也就是說，大眾傳媒是中國兒童最重要的新產(chǎn)品信息來源。而娃哈哈兒童系列的品牌知名度還有待進(jìn)一步的提升，所以選擇電視投放廣告是很又必要的。

3）投放少兒電視臺原因：

中央電視臺具有傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息服務(wù)等多種功能，是全國公眾獲取信息的主要渠道，也是中國了解世界、世界了解中國的重要窗口，在國際上的影響正日益增強(qiáng)。中央電視臺少兒節(jié)目全國小孩收看覆蓋率達(dá)到95.9%。在國內(nèi)收視市場，中央電視臺的收視份額基本保持在全國收視市場的30%左右。中央臺不但具有收視高、千人成本低等數(shù)據(jù)優(yōu)勢，更具備了很多寶貴的無形價值，比如說它的全面覆蓋，這是其它任何頻道都無法比擬的。同時，中央臺自身就具有很強(qiáng)的品牌號召力，在這樣的媒體里播出自己的廣告，本身就是一個非常有價值的事情。沒人能夠否認(rèn)，只要是在中央臺做廣告，尤其是在招標(biāo)時段做廣告的企業(yè)，只要具有一定的連續(xù)性，對企業(yè)的銷售肯定會有一個非常大的促進(jìn)。我認(rèn)為，中央臺的價值不應(yīng)該讓數(shù)字來說明，而應(yīng)該由事實(shí)來說話。而少兒頻道又是我們重點(diǎn)消費(fèi)者集中頻道。

4.擴(kuò)展農(nóng)村市場，資助中西部地區(qū)農(nóng)村兒童：

活動主題:“關(guān)愛青少年 成就祖國未來”

活動內(nèi)容：資助失學(xué)兒童 希望小學(xué)

活動分布：中西部農(nóng)村地區(qū)

原因：娃哈哈系列產(chǎn)品的成功，均是在二、三級市場及三級以下市場上的成功。娃哈哈童裝要想成功，必須抓住城鎮(zhèn)童裝市場。而城鎮(zhèn)童裝市場是一個巨大的尚未開發(fā)的市場，農(nóng)村市場是一個未開發(fā)的市場，市場潛力巨大，通過活動贊助;可以擴(kuò)大娃哈哈服裝品牌在農(nóng)村的影響力，增加美譽(yù)度，樹立品牌形象。

第六部分：廣告預(yù)算

邀請明星：林妙可500萬

廣告投放：中央電視臺少兒頻道

播放時段：17:45-19:3019:45-21:30

播放時間：15秒

投入費(fèi)用：（17880*2）*30天=1068000元約為107萬

音樂劇大賽：30萬（6個城市*4萬/城市，大賽獎勵6萬）

網(wǎng)絡(luò)廣告制作：10600元大約2萬

網(wǎng)絡(luò)廣告投放成本：40萬

農(nóng)村資萬助費(fèi)用：200萬

大賽宣傳廣告制作成本：10萬

育兒雜志廣告（首頁）投放費(fèi)用：3萬

雜志廣告制作成本：8000~10000

總預(yù)算：893萬

第七部分：風(fēng)險評估

風(fēng)險評估:哈哈童裝，有的顧客不滿意自己的購物的，我們不能保證每一位顧客

都可以得到自己最理想的購物，,所以對于不滿意的顧客,我們會保證下次打折讓利出售，.對于意外情況，我們都有意外處理小組來解決

第五篇：娃哈哈小陳陳茶飲料營銷策劃書

娃哈哈小陳陳茶飲料營銷策劃書

前 言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。

隨著生活水平的提高，人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上，更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品，其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速，“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場。 “娃哈哈小陳陳”已在茶飲料市場占有一席之地，但知名度和市場還有很大的上升空間，為了進(jìn)一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度，特進(jìn)行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認(rèn)知度和銷量。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

(1)市場策略――分析現(xiàn)有市場及潛在市場、消費(fèi)者和消費(fèi)趨向等市場信息。

(2)產(chǎn)品策略――自身產(chǎn)品特點(diǎn)、對手產(chǎn)品特點(diǎn)。

(3)促銷策略――企業(yè)擴(kuò)大銷量的策略、方式。

(4)廣告策略――廣告目標(biāo)、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

(一)茶飲料市場發(fā)展及現(xiàn)狀分析

茶飲料源于美國，后引入中國市場。近年來，我國飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，茶飲料行業(yè)整體進(jìn)入成熟期，目前，我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，近50個產(chǎn)品種類。與此同時，我國茶飲消費(fèi)市場的發(fā)展速度驚人，每年增長300％，占我國飲料消費(fèi)市場份額的13％，超過果汁飲料，位列飲料市場的第三位。

茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因：其一，茶飲料的口味更符合中國人的偏好，這是茶飲料獨(dú)特的吸引力所在。其二，茶飲料的消費(fèi)方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費(fèi)潮流。其三，茶飲料低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四，茶飲料巧妙融合時尚、流行元素，深受年輕人青睞。

茶飲料行業(yè)已進(jìn)人成長期后期，茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因?yàn)椴栾嬃闲袠I(yè)的產(chǎn)品差異相對較小，進(jìn)入壁壘(技術(shù)、資金)較低，很多廠商打算進(jìn)入茶飲料市場。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的市場占有率達(dá)到九成左右。并且，市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一，兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費(fèi)者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%?？傮w而言，茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。

(二)消費(fèi)者分析

健康、時尚是茶飲料吸引消費(fèi)者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費(fèi)者健康生活方式的消費(fèi)潮流，而茶飲料之所以發(fā)展迅速，正是因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

從消費(fèi)者性別來看，茶飲料消費(fèi)女性略多于男性，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的'主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看，l5―24歲的消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25―34歲的消費(fèi)者。這兩個年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。

此外，廣告依然是消費(fèi)者了解飲料品牌的主要渠道，在推廣品牌，尤其是提升品牌的知名度和擴(kuò)大消費(fèi)人群方面，廣告依然是最有效的武器。消費(fèi)者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料，所以，贈送、免費(fèi)品嘗等促銷活動能有效引導(dǎo)消費(fèi)者評價飲料然后購買。

(三)市場發(fā)展趨勢分析

從銷售壁壘上看，茶飲料市場的壟斷程度較高，主要生產(chǎn)銷售企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給進(jìn)入者造成壓力，我國茶飲料尚處于成長期。除了經(jīng)營上的成功，茶飲料企業(yè)的成功主要因?yàn)槠溥M(jìn)入市場較早，對于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場支點(diǎn)，獲得成功的機(jī)會很多。從消費(fèi)者的角度來看，茶飲料市場尚未達(dá)到可樂市場那樣高的晶牌忠誠度，產(chǎn)品口味是真正的賣點(diǎn)。觀察大城市影響茶飲料消費(fèi)的因素發(fā)現(xiàn)，67．9％的消費(fèi)者認(rèn)為口味是影響購買的最重要的因素，29．9％的消費(fèi)者認(rèn)為品牌是影響購買的主要因素，

1．綠茶、保健茶，有機(jī)茶，純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類――純茶，調(diào)味茶和含汽茶，“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調(diào)味茶為主。具體而官，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費(fèi)者對不同種類茶飲料的喜好程度不同，花茶曾經(jīng)是消費(fèi)者的最愛，但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風(fēng)光，現(xiàn)在，消費(fèi)者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶，36．4％的消費(fèi)者喜歡綠茶、28．4％的消費(fèi)者喜歡紅茶，17．2％的消費(fèi)者喜歡烏龍茶，只有4．9％的消費(fèi)者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看，茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點(diǎn)：一是綠茶將會成為市場中的主導(dǎo)產(chǎn)品，因?yàn)椴栾嬃弦越】禐橘u點(diǎn)，綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效，理所當(dāng)然會受到消費(fèi)者的熱愛；二是保健茶的發(fā)展空間巨大；三是隨著綠色消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展，有機(jī)茶的市場潛力將進(jìn)一步被挖掘出來；四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢，茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調(diào)味茶，回歸自然成為潮流后，消費(fèi)者對調(diào)味茶的喜好可能衰減，對純茶的需求上揚(yáng)；五是奶茶的需求將大大增加，奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢，發(fā)展?jié)摿薮?，同時，奶茶市場沒有行業(yè)巨頭，擁有極大的市場空間。

2．口味是主導(dǎo)

喝茶又稱“品茶”，足見消費(fèi)者對口味的重視。市場上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一，主要為低糖和清淡型，許多產(chǎn)品還在炒作概念。口味的分散是市場的發(fā)展趨勢，調(diào)味茶將進(jìn)一步發(fā)展，水果風(fēng)味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷，這說明，廠家主動配置的新口味也可以主導(dǎo)茶飲料口味。

3．包裝很重要

飲料的包裝材質(zhì)主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看，許多廠家喜歡使用Pet包裝，該包裝的抗壓能力較差，容易變形，只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的Pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新，成本較低，發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1 200ml和1 500ml，大包裝主要為家庭裝，紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。

(四)發(fā)展環(huán)境分析

20xx年5月1號，茶飲料衛(wèi)生國家標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施，這是茶飲料行業(yè)第一個國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。茶飲料衛(wèi)生國家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，將帶來行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)行洗牌，生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標(biāo)準(zhǔn)并未具體規(guī)定出茶飲料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關(guān)鍵指標(biāo)做出強(qiáng)制規(guī)定，這方面的檢測只能依據(jù)4年前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。根據(jù)《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，茶飲料必須注明是純茶飲料還是調(diào)味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑，也要標(biāo)明具體種類、數(shù)量。

第六篇：娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

一．廣告目標(biāo)

產(chǎn)品：娃哈哈營養(yǎng)快線（幸福牽線）

營養(yǎng)快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料，其獨(dú)特的口感贏得廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

正因?yàn)檫@獨(dú)特的配比，使得營養(yǎng)快線有了自己獨(dú)特的口感和營養(yǎng)。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來自果汁的豐富維生素。贏得自己獨(dú)特的消費(fèi)群。我們這次主要針對營養(yǎng)快線的幸福牽線系列做廣告策劃。曾經(jīng)就有了口號：“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”這是娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線的新宣傳口號。但我們這次的主題不在這里。因?yàn)橛行腋烤€這四個具有深層意義的字，我們將圍繞這個來進(jìn)行廣告的創(chuàng)新策劃。

幸福牽線系列還推出了各種口味，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好選擇。這個系列的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)時每個瓶身上都有一個半心形，而兩個瓶身放在一起剛好可以湊成一個完整的心形。這種設(shè)計(jì)也是很巧妙的，獨(dú)具匠心。二．目標(biāo)市場策略-STK策略

通過對市場的研究和分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特，以及幸福牽線這一系列的主題，我們將目標(biāo)市場定在青年，學(xué)生，以及年輕上班一族。因?yàn)檫@些人群對飲料的購買目的比較清晰，能準(zhǔn)確理解和感受我們產(chǎn)品的主旨和其中蘊(yùn)含的意義。

我們的目標(biāo)市場之所以選擇這些人群，是因?yàn)槲覀儗a(chǎn)品定位在青年一族對愛情的直觀感受與向往。而且這些人群對飲料的選取有一個偏向的愛好，即喜歡一種飲料，便不怎么會更換平時對飲料的選取。這樣就使得我們的產(chǎn)品有一個忠實(shí)的消費(fèi)群，有利于產(chǎn)品在市場上的戰(zhàn)力。況且加上我們產(chǎn)品的主題定位，一定能使得這些人群對我們的產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識和了解。

同時，這些人群，或工作或?qū)W習(xí)，平時壓力有點(diǎn)大。一瓶飲料喝下去，能有一種幸福的感覺，也能緩解他們的壓力。這樣也就可以加深我們產(chǎn)品在這類人群心中的形象，有利于產(chǎn)品這同類人群中推廣發(fā)展。

三．廣告主題策略

圍繞幸福牽線，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛戀。對幸福這個詞，相信每個人都不會感到陌生，因?yàn)槲覀兌枷蛲腋?，向往幸福美好的生活。幸福剛好表現(xiàn)當(dāng)下人們心中最熱情的期盼，同時迎合的當(dāng)代人們對生活的展望。所以在這個方面的，將主題定在具有時代使命的青年的戀人身上，可以很好的將產(chǎn)品，推廣發(fā)散出去，取得更好的營銷效果。

而對于牽線，可以是迎合我國古代文明。人們都愿意相信，緣分是上天注定的，而兩個人的相愛是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛情更具有浪漫的氣息氛圍。更加符合當(dāng)下年輕戀人對愛情的追求，讓他們從心里上對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。同時，我們產(chǎn)品上面的心形圖案，（將兩瓶營養(yǎng)快線合在一起組合成一個完整的心）更具有對愛情浪漫的詮釋。當(dāng)戀人們各自手持一瓶，可以想象那定是一間兩人羨慕的場景。

我們這次重新定位了幸福牽線的含義，雖然有些讓人感到突然，但是當(dāng)我們細(xì)細(xì)品味我們產(chǎn)品文化的追求，便會發(fā)現(xiàn)其實(shí)這次轉(zhuǎn)變是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我們的改變時適應(yīng)時代的發(fā)展和前進(jìn)的方向，同時也有對現(xiàn)代人群的縮影描寫。幸福牽線是我們對現(xiàn)實(shí)社會的總結(jié)和感悟。

這次的廣告主題歸結(jié)起來就是，針對青年一族，讓他們感到幸福，對愛情的向往和對愛戀的享受。

四．廣告創(chuàng)意策略

一．視頻廣告：

廣告主題-------你的，也有的我的一半 內(nèi)容：

鏡頭一：拍攝正對著一間教室的門口，這時下課的鈴聲響起，同學(xué)們紛紛走出教室

鏡頭二：教室已經(jīng)沒什么同學(xué)了，這時男主角背著書包從教室門口走出來

鏡頭三：女主角突然沖出來，帶著羞澀的表情，從背后拿出一瓶營養(yǎng)快線，遞給男主角

鏡頭四：男主角帶著一臉茫然，接過那瓶營養(yǎng)快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開了

鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營養(yǎng)快線，突然好想想到了什么，將視線想遠(yuǎn)方投去

鏡頭七：（鏡頭轉(zhuǎn)到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊，優(yōu)雅的喝了一口手中的營養(yǎng)快線

鏡頭八：微風(fēng)輕吹女主角的臉龐，女主露出一個燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉(zhuǎn)到男主角）男主角露出一個滿意的笑容，快步向女主角跑去

鏡頭十：男主角跑到女主角身邊，奪過女主角手中的營養(yǎng)快線，說了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口營養(yǎng)快線

鏡頭十一：男主角將營養(yǎng)快線放在旁邊的石頭上，上前將女主角摟在懷中，他們都開心的笑了（每人給個笑容特寫）

鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營養(yǎng)快線放在一起，將那個心形拼成完整的 二．平面廣告：

我們將上面視頻中的鏡頭十二放大，做成海報(bào)的形式，突出兩個主人公幸福的笑容和兩瓶營養(yǎng)快線放在一起搭配的愛戀的感覺。三．現(xiàn)場場地活動推廣： 在校區(qū)或人流量較大的廣場，搭建娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線戶外推廣活動。主要突出我們前期做出的海報(bào)效果，同事舉辦一些活動與現(xiàn)場的人群活動，這些活動最好應(yīng)該是針對青年戀人展開的。

五．廣告媒體策略

將上面的廣告內(nèi)容拍攝成視頻廣告，投放到各省的電視廣告上。電視媒體是人們?nèi)粘Ｉ罱邮苌鐣鹘缧畔⒌闹饕脚_，所以在電視上投放是非常重要的。我們這次的投放的方式不是追求在黃金時段播放，而是追求播放的次數(shù)，因?yàn)槿藗儠谕粋€畫面的影響下，不知不覺在心底留下這個畫面的影子，這就是我們要達(dá)到的將我們的產(chǎn)品深入人心的效果。同時，還要適量的將這段視頻投放到網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品主要的消費(fèi)群體是年輕一族，而這類人群在這個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，必然會花大量的時間在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息和視頻。我們將視頻放在網(wǎng)絡(luò)上正好可以將我們的產(chǎn)品信息投放到他們的眼球，達(dá)到影響消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上。我們還可以將上面做成的海報(bào)做成平面廣告的效果，可以張貼在公共汽車上，公交站臺的廣告欄上，甚至是公交車的拉手上，這些都是公共場所，人流量比較大，必然讓產(chǎn)品的矚目率提高，益于將我們的產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，針對我們主要的受眾，還要適當(dāng)?shù)拈_展場地活動，走進(jìn)各大校區(qū)，或人流量較大的廣場開展現(xiàn)場推銷活動，這個是很有利于將產(chǎn)品的形象刻入大眾心里的好方案。在現(xiàn)場活動中，要積極表現(xiàn)我們產(chǎn)品的主旨和要表達(dá)的思想文化，同時積極和現(xiàn)場觀眾活動，為我們的品牌樹立一個良好的市場形象。

六．廣告預(yù)算策略 針對我們這次廣告媒體策略，我們的廣告預(yù)算將包括：視頻制作費(fèi)用、海報(bào)制作費(fèi)用、電視投放費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用、公共場所展出費(fèi)用、場外活動費(fèi)用等一些雜費(fèi)。

視頻制作這部分的費(fèi)用，很難以節(jié)省，不過，我們可以在選取男女主角的時候不用特意找明星來拉動明星效應(yīng)。我們可以選取符合形象的普通模特來節(jié)省費(fèi)用。

海報(bào)制作的費(fèi)用毋庸置疑是不能節(jié)省，但我們可以規(guī)劃好數(shù)量，和間隔以達(dá)到效果最佳和效益最好的局面。

電視投放的花費(fèi)可能是很大的。不過，我們不追求在黃金時段，這樣我們可以在其他時間，多次投放廣告達(dá)到耳濡目染的效果，同樣能達(dá)到影響最大和花費(fèi)最好的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)投放這方面，我們選擇在視頻點(diǎn)擊量最大的地方投放廣告，而其他則不用投放，也能達(dá)到節(jié)約的目的。

公共場所展出，可以選不怎么熱線的公交車投放車聲廣告，因?yàn)檐囀橇鲃?，所以無所謂是否是熱線車輛。而拉手和公交站臺的投放則選擇比較熱線的車輛和站臺投放。

場外活動的獎品適當(dāng)加些其他獎品，主要以活動贈送產(chǎn)品為模式運(yùn)作。