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第一篇：娃哈哈市場營銷策劃之我見
娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，是目前國內(nèi)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。2002年，娃哈哈決定進軍與孩子們的生活息息相關(guān)的童裝產(chǎn)業(yè)，并且提出了“健康、舒適、漂亮”的口號，力圖打造中國童裝產(chǎn)業(yè)第一品牌。
自2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續(xù)10-15年。目前中國童裝消費呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，國內(nèi)的童裝市場非但沒有飽和，而是含有很大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在中國童裝市場的格局大致是國外品牌、國內(nèi)知名品牌、國內(nèi)雜牌三分天下，行業(yè)內(nèi)長期以來并沒有領(lǐng)軍式的全國性品牌。所以這樣一個市場是充滿機遇也是充滿挑戰(zhàn)的一個市場，如果可以規(guī)劃把握的出色，則可以在這片天空下大有作為。
以做兒童飲料起家的娃哈哈正是看中了這其中蘊含的巨大潛力，在中國食品飲料產(chǎn)業(yè)中率先進軍童裝產(chǎn)業(yè)，作為其跨行業(yè)發(fā)展的起點，也是進一步地向多元化企業(yè)發(fā)展。在競爭日益激烈的市場上，打造出一個新品牌尤其是發(fā)展成名牌，要耗費巨大的投資，而著名品牌在原有基礎(chǔ)上進行品牌延伸，因為其知名度、美譽度、忠誠度等都有了一定的積累，所以更加容易被消費者接受。
娃哈哈作為飲料市場的老大，其巨大的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)使它成為了強勢品牌，獲得了消費者的普遍認同。借助它已有的強大影響力將品牌延伸到其它領(lǐng)域，不僅可以大大節(jié)約打造新品牌所需要的廣告宣傳等費用，而且因為消費者已經(jīng)熟悉娃哈哈這個品牌，所以對于陌生事物的抵觸懷疑心理也會大大降低，對娃哈哈生產(chǎn)的產(chǎn)品也是比較有信心的。對于消費者
來說，一個值得信賴的品牌如果它的產(chǎn)品豐富功能齊全，選購起來也比較方便；對于企業(yè)來說，發(fā)展良好的多元化路線可以使不同主線之間形成優(yōu)勢互補，渠道共享，同時有多方收益點，對增強企業(yè)的整體實力也是大有好處的。
既然選擇多元化戰(zhàn)略并沒有錯，“高中檔的服裝、中低檔的價格，全力打造中國童裝第一品牌”的經(jīng)營思路也并沒有問題，那為何娃哈哈進軍童裝產(chǎn)業(yè)卻出師不利，不管是加盟的經(jīng)銷商數(shù)量還是銷售總收入都沒有達到預(yù)期的目標(biāo)呢？究其主要原因，我認為是營銷策略執(zhí)行不到位導(dǎo)致的。
先來看看娃哈哈童裝的銷售渠道管理，就含有一些不可忽視的問題。在品牌眾多的市場中，即使是已經(jīng)有知名度的品牌，也不能只憑廣告和原先的影響力就可以使新上市的產(chǎn)品銷量很好，終端銷售人員的的推動力是非常重要的，是促銷的重要使力點。而娃哈哈對通路管理和終端銷售的重視程度顯然不夠。
眾所周知，經(jīng)銷商們的推銷經(jīng)營經(jīng)驗，都是在品牌的銷售中通過實踐和總結(jié)，慢慢使經(jīng)驗曲線上升的。品牌的推銷經(jīng)驗要達到熟練的程度是需要一個過程的，一旦對一個品牌的推銷經(jīng)驗成熟后，就很難在短時間里改變。可是在娃哈哈童裝連鎖店渠道里，不少分銷商是原來賣飲料的經(jīng)銷商，他們根本沒有經(jīng)過足夠的童裝推銷訓(xùn)練就直接上陣，他們不清楚怎么向消費者介紹童裝，也不太能抓住這部分消費人群的心理，所以才會出現(xiàn)既賣飲料又賣衣服的兩手抓情況。做水與做童裝畢竟是不同的領(lǐng)域，在童裝市
場上，娃哈哈并不能直接利用其原有的水渠道。即使要利用原來的水渠道，也應(yīng)該投入大量成本去做人員的培訓(xùn)，使得原來渠道的成員的推銷經(jīng)驗得到增長，這樣才能發(fā)揮使用原有銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
娃哈哈終端銷售還有一個問題就是不規(guī)范，形象不好。如果想讓眾多連鎖店形成一種招牌一種效應(yīng)，店面的裝修風(fēng)格應(yīng)該有一致的標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)的工作人員也應(yīng)該穿著有品牌特色和標(biāo)志的工作服，至少也要服裝統(tǒng)一，銷售人員的待客態(tài)度和導(dǎo)購能力也應(yīng)該達到一定水平。此外，因為娃哈哈童裝的產(chǎn)品線不全，其產(chǎn)品線裝不滿經(jīng)銷商所開設(shè)的加盟店的銷售空間，所以有些店內(nèi)擺著其他品牌的產(chǎn)品一起銷售。這點很不好，這使娃哈哈經(jīng)銷商的店鋪看上去像是雜貨鋪而不像是專賣店，沒法在消費者中樹立其明晰的形象。
接下來分析下娃哈哈童裝的產(chǎn)品策劃。我們知道產(chǎn)品策劃主要是為了彰顯品牌的個性，尤其是童裝這種需要掌握潮流趨勢和凸顯品牌特色的產(chǎn)業(yè)。娃哈哈雖然對外宣傳是一流的設(shè)計，但是事實上和其他一些品牌在質(zhì)量上樣式上并沒有什么區(qū)分度，僅僅是牌子不同而已?？赡芤驗橥薰扇〉氖荗EM生產(chǎn)，娃哈哈與加工廠之間屬于合作關(guān)系，沒有直接參與產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)管理，所以產(chǎn)品缺乏品牌特色流于普通。而且因為產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售在娃哈哈童裝流程上是脫節(jié)的，產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)計劃滯后，也會反向壓縮加工廠合理的生產(chǎn)時間。這一切都加大了娃哈哈童裝的統(tǒng)一管理和質(zhì)量控制等的難度。
童裝業(yè)市場有自己的競爭規(guī)則，與飲料差異懸殊，娃哈哈最大的挑戰(zhàn)不是品牌，不是資金，不是專賣店的多少，而是對童裝業(yè)流行趨勢的把握。
如何抓住兒童的心理又能打動兒童的家長，需要貼心新穎的品牌設(shè)計，也需要把握童裝業(yè)跳動的脈搏，踩準(zhǔn)市場節(jié)拍來安排具體的童裝品種、品類、價格、生產(chǎn)數(shù)量等關(guān)鍵變量。娃哈哈以飲料業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的思維進軍需求個性化的童裝業(yè)，這是不符合市場需求和趨勢的。
然后是娃哈哈童裝的價格策劃?！案咧袡n的服裝、中低檔的價格”這種以國內(nèi)市場的空白處為插入點的定位是合適的，但是實際上執(zhí)行后，娃哈哈童裝的價格并沒有真的達到中低檔。還是有不少經(jīng)銷商反映娃哈哈童裝定價是偏貴的，尤其對于一些縣級的或者小城市的加盟商而言。原因應(yīng)該是由于娃哈哈童裝銷售網(wǎng)絡(luò)拓展不齊全，銷售規(guī)模非常有限，生產(chǎn)規(guī)模上不去，生產(chǎn)成本自然就高。還有其前期巨大的推廣成本，娃哈哈童裝價格偏高其實是很正常的，在短期內(nèi)它還難以實現(xiàn)它所承諾的“中低檔價格”。加上娃哈哈童裝本身的設(shè)計和質(zhì)量也沒有出彩之處，這使得它在市場上沒有明顯的長處。
最后值得一提的是，娃哈哈促銷行為中的廣告策劃也比較失敗。作為投入大量資本的廣告宣傳，應(yīng)該具有很強的目標(biāo)性和創(chuàng)造性，能夠給觀眾留下較深刻印象。但是娃哈哈童裝的廣告并沒有明確的傳達出健康、舒適、漂亮的品牌定位，廣告內(nèi)容的設(shè)計也缺乏特色和趣味，難以引起消費者的購買欲望。
娃哈哈作為一個有著充沛資金技術(shù)資源支持的著名品牌，它進軍有很大發(fā)展空間的童裝市場，如果能夠發(fā)揮優(yōu)勢，避免一些劣勢，應(yīng)該是可以脫穎而出的。下面是我針對上面的問題給出的一些建議。
銷售渠道上，首先應(yīng)該加強對銷售人員的訓(xùn)練。工作人員應(yīng)該具備專業(yè)服務(wù)人士的職業(yè)態(tài)度和禮儀規(guī)范，掌握童裝推銷領(lǐng)域的必備知識和技巧，知道如何跟客戶建立長期的伙伴關(guān)系，如何以專業(yè)的態(tài)度和意識向客戶介紹推銷產(chǎn)品。其次是擴大產(chǎn)品線，如果產(chǎn)品豐富又有一些合適的促銷產(chǎn)品作為輔助，應(yīng)該就可以避免娃哈哈連鎖店里的“雜貨鋪”現(xiàn)象?？傊纫度胱銐蛸Y本到人員培訓(xùn)上，又要在擴大生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上加強對連鎖店的管理，樹立良好專業(yè)的品牌形象。
產(chǎn)品策劃方面，要解決設(shè)計無新意，產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢的弊端。少年兒童是一個天真活潑的群體，服裝顏色尤其是女童裝，不應(yīng)該以灰白藍黑居多，多一些鮮艷亮麗的色彩，比較符合產(chǎn)品受眾的年齡特質(zhì)?，F(xiàn)代人買衣服保暖蔽體已經(jīng)不是主要的目的，突出穿衣人的品位和特質(zhì)才是主要的作用，所以設(shè)計上，娃哈哈童裝要在健康舒適的前提下掌握潮流趨勢，能讓小朋友和家長都覺著衣服漂亮有特色是很重要的。
價格方面，擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)才能解決價格偏高的問題。這需要投入較大的資本資源，所以要堅定高中檔品質(zhì)，中低檔價位的品牌理念。要成為國內(nèi)童裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，要使童裝的產(chǎn)品在全國各地打出天下，就要以堅定的理念作為支持，該投資和整改的地方不能含糊。
最后是廣告宣傳的問題。因為產(chǎn)品主要是面向兒童的，他們可能知道食品安全是重要的，但是對衣服健康與否可能缺乏概念。雖然保持衣服的質(zhì)量是很重要的，但是不代表廣告宣傳的時候就要側(cè)重這個，所以建議將健康、舒適、漂亮的口號換成其它更加富有童真童趣能夠給孩子們留下印象的口號，廣告設(shè)計上也要更加活潑生動訴求點明確才是。
第二篇：品牌營銷策劃書的范文
1品牌服裝服飾營銷策劃書
第一部分：市場背景分析
本小節(jié)包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和swot分析：
（一）服裝的特征
服飾具有以下的特征：
1.生活必需品
衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多*的方式繼續(xù)前進，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。
2。具有強烈的民族特*
標(biāo)志一個民族與其他民族的最基本的兩個特*：語言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習(xí)*，地理環(huán)境，氣候條件，風(fēng)俗習(xí)慣，民族*格以及宗教信仰藝術(shù)傳統(tǒng)。
3。服飾的時代*
服飾具有的時代*就是指服飾隨著人類社會的發(fā)展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特*與需求。正像清代學(xué)者葉夢珠說：“一代之興，必有一代冠服之制。”例如：中山裝與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出當(dāng)時的時代的審美觀與社會的需求傾向。
4。服飾的流行*
具體的服飾的流行*就是指服裝的款式、花*和顏*以及風(fēng)格在一個時期內(nèi)的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們服裝的主導(dǎo)潮流，進而成為一種服飾的景觀。從細節(jié)上體現(xiàn)在那些社會公眾人物例如：*家以及明星等。服飾的流行*主要表現(xiàn)在款式、造型與**。
5。服飾的交流*
服飾也像其他的東西具有很強的靈活*與交流，隨著我國的入世與東西文化的進一步交融，以及各民族的交融進一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進行中，從而形成各民族，各地區(qū)甚至各個國家的服裝的兼收并蓄，形成現(xiàn)在以及將來的服飾的文化。
（二）*服裝市場信息與現(xiàn)狀分析：
服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據(jù)觀察與調(diào)查，歸結(jié)當(dāng)前市場的特征：
1。服裝市場的潛在利潤可觀
*人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向*與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和*的物質(zhì)生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間。
2。競爭激烈
在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產(chǎn)的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：
設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。
3。服裝品牌的更換速度非?？?/p>
一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；
二是*的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些*知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到*也許銷量比*一線品牌銷量更好，這算是*人的一種“崇洋”心理吧。所以，當(dāng)*自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。
（三）xxx牌服裝市場背景的分析及swot分析
優(yōu)勢與機遇分析：xxx企業(yè)位于福建省的莆田市，莆田市——媽祖的故鄉(xiāng)，北接福州，南連泉州、晉*，石獅、廈門，地處福建的東南經(jīng)濟發(fā)達的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件，又與我國的寶島*省隔海相望，出口衣服，對xxx企業(yè)便是最好的發(fā)展契機。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉(xiāng)，在這里落戶的鞋服企業(yè)至少有幾十家，都是經(jīng)營鞋服業(yè)務(wù)，可以進行企業(yè)的交流以及與技術(shù)的組合，互通有無，臺商的投資以及*的鼓勵政策，這都是不可多得的機會。
劣勢與競爭分析：xxx企業(yè)是近兩年才始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近晉*、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。根據(jù)日前的一份市場調(diào)查報告顯示：市場上的消費者偏好于*貨，*的服裝在大陸很暢銷，緣由*是東亞的最大時尚發(fā)源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領(lǐng)服飾文化的走向例如：金利來等，這對內(nèi)地的企業(yè)無疑就是一個很大的挑戰(zhàn)。以及*大品牌的入駐，更促進服裝業(yè)的更為激烈的競爭。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數(shù)企業(yè)做的西服出口服裝，不過在內(nèi)地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下，*足于*的服飾業(yè)也是必然的，而以“*猶太人”而著稱的溫州人定然不會閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情。
縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。
第二部分：營銷目策劃目標(biāo)
把xxx牌服裝推向市場，增強市場影響力，打造一流的品牌標(biāo)識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴大再生產(chǎn)提供基礎(chǔ)和動力。
第三部分：傳播策略分析
在這個部分主要講述品牌建設(shè)及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構(gòu)成：品牌建設(shè)、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。
品牌建設(shè)及營銷策劃
（一）品牌建設(shè)
一個品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。
1。產(chǎn)品質(zhì)量
對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料和**。嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。
2。品格與品位
一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風(fēng)格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務(wù)男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。
3。中西合璧，做世界的品牌
我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術(shù)瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特*又符合*時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。
4。名稱、標(biāo)志、字體、圖案、**和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如：移動的經(jīng)營理念：“厚德善生，臻于至善”
工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。
（二）銷售渠道的拓展
現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”：
1。商家批發(fā)
2。形象專賣店
3。大型超市、商場代理
而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。
在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。
（三）業(yè)務(wù)增值
一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰(zhàn)例子：
1。會員卡
在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。
2。與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖
強強聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的*作過程應(yīng)與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。
3。定制業(yè)務(wù)
最大限度地拉大工廠大酒店和一些*機構(gòu)的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務(wù)精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。
（四）傳播與廣告策略
好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告
硬件，軟件，策劃師，設(shè)計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應(yīng)該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。
1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿(mào)，人家發(fā)請柬給美國前總統(tǒng)克林頓當(dāng)代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。
2。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響
3。與電影大導(dǎo)合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時，幾個億人次的上座率企業(yè)不會一*打紅才怪。
4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。
5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。
6。新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。
7。時裝發(fā)布會，展示會，在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會，走走t型臺，最大限度地展示企業(yè)的設(shè)計力和靈感，在業(yè)界內(nèi)做大做強。
8。戶外，公路等路牌廣告。等等
第四部分：可執(zhí)行*及風(fēng)險預(yù)算
對于上面的營銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于*作，適合當(dāng)前市場的運營和市場*作，風(fēng)險就在于市場的瞬息萬變，導(dǎo)致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確*和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標(biāo)，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。
結(jié)語：
本策劃書通過認真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發(fā)展的牌，為建設(shè)一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠的利潤。
說明：
1、本策劃書時的策略應(yīng)于實際*作為準(zhǔn)，具體的*作應(yīng)以具體的情況另定。
在本策劃方案執(zhí)行的同時，應(yīng)配合市場變化而做相應(yīng)的策略改變，靈活進行。
2校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽策劃書
一、活動組織：
活動主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)
主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團
特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司
支持單位：維諾城視野恒安集團京東商城德克士
活動時間：xx年5月12日開始
活動地點：各校具體事項由社團組織協(xié)商
二、活動簡介：
“蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽”是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以“倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)”為主題，凡參加比賽的團隊，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道，循序漸進地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時此次活動營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
三、活動意義：
1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個活動的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。
2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴大本次大賽的影響力。
3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準(zhǔn)度和忠誠度；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。
4、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值；活動中每所高校有10個團隊，450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。
5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高?；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團的活動經(jīng)費。
6、參加“品牌營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；活動參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗。
7、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如*書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠*頒發(fā)獎狀加獎金，亞*頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團隊成員頒發(fā)獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個團隊則頒發(fā)參賽*書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。
四、活動安排:
1、時間：xx年5月12日開始
2、地點：安寧區(qū)各高校社團
3、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進校園大型活動，各高校社團承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團聯(lián)合成立比賽組委會進行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。
五、評選規(guī)格及注意事項
1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團、*聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實踐平臺，參賽者以團隊為單位參賽，在指定的時間內(nèi)組建運營團隊，開展項目營銷。
2.資格*書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團、*聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格*書。
3.評分標(biāo)準(zhǔn)：活動評比由專家評審團依據(jù)團隊綜合表現(xiàn)，從高至底評選出優(yōu)勝者給予相應(yīng)的獎勵。評分參考三大要素，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫；運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績；評委問
答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。
4.結(jié)果公布及頒獎：參賽團隊的評比結(jié)果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎，獲取優(yōu)厚獎勵回報。
獎項設(shè)置
品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學(xué)版讀物一本
品牌商業(yè)實戰(zhàn)賽：從實戰(zhàn)即日起，實行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團隊將會取消繼續(xù)比賽的資格，對當(dāng)日銷售業(yè)績的第一名團隊每人獎勵雨傘一把。其余團隊繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團隊進行為期一周的實戰(zhàn)角逐。凡團隊銷售聯(lián)通手機在15部以上者，團隊排名前二的團隊每人獲贈聯(lián)通手機一部。凡個人銷售在8部手機以上者，排名前五的選手每人獲贈聯(lián)通手機一部。進入前五且未獲獎的團隊，團隊每人獲贈一張5d電影門票。冠*團隊進入品牌校園實戰(zhàn)賽
品牌營銷總決賽：冠*團隊：3000元+獎品+*書
亞*團隊：xx元+獎品+*書
季*團隊：1000元+獎品+*書
最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+*書
備注：
（1）比賽時間安排：報名；提交營銷方案書2份；入圍團隊進行培訓(xùn)；活動正式開幕；營銷實戰(zhàn)；決賽。
（2）比賽地點：高校
（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨*，而且時間安排需要適應(yīng)我們的活動時間，缺席者按棄權(quán)處理。
（4）報名方式：高校社團在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點現(xiàn)場報名；通過班級或者是所在學(xué)院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計銷售量等。在月日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導(dǎo)。
（5）團隊數(shù)：預(yù)計會有20－30個隊伍報名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數(shù)為50人。
（6）團隊身份憑據(jù)：屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。
（7）團隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！
（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社*10個成員對這些團隊進行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。
（9）比賽設(shè)置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論策劃部分為提*品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實戰(zhàn)營銷部分此次品牌營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨*。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計分）
（10）獎項設(shè)置：最佳銷售冠*獎最佳銷售季*獎最佳銷售亞*獎品牌策劃創(chuàng)意獎。
3品牌營銷策劃書
前言
他山之石，可以攻玉。
常德卷*廠的“芙蓉王”系列產(chǎn)品是“帝豪”系列產(chǎn)品進*廣東市場的頭號競爭對手，也是我們趕超的目標(biāo)，所以了解“芙蓉王”在廣東的成長歷程是大有裨益的。以下是摘自《承重的支點——解讀“芙蓉王”現(xiàn)象》（2001年9月發(fā)表）的一段文字：
廣州辦事處成立初期，年銷“芙蓉王”僅1000多大箱，去年增至1.5萬大箱，銷售收入達6.75億元。隨著“芙蓉王”知名度、美譽度的不斷提高以及市場的不斷擴大，“芙蓉王”在全國的銷量由1995年的18xx大箱增長到去年的58500大箱，今年可望突破8萬大箱，銷售收入也由1995年的8000多萬元增長到去年的26.3億元，今年將突破36億元。
借鑒一：“芙蓉王”初到廣東的1996年也只有1000多大箱的銷量。據(jù)我們了解，許*“帝豪”系列產(chǎn)品今年的銷量和當(dāng)年的“芙蓉王”不相上下，在競爭激烈的今天取得這個成績是對“帝豪”品質(zhì)的肯定。
借鑒二：文中透露2001年“芙蓉王”在廣東的銷量會突破2萬大箱——可見高檔卷*在廣東的市場非常大。“帝豪”系列產(chǎn)品在廣東應(yīng)該大有作為。
但是，當(dāng)下的廣東卷*市場群雄割據(jù)、競爭異常激烈。“帝豪”怎樣才能異*突起，不斷擴大市場份額呢？我們提交的這份工作建議大綱里給出了我們的*和方法。
我們真誠希望能夠和許*攜手合作，早日將“帝豪”作成數(shù)一數(shù)二的大品牌。讓“帝豪”成為河南人的驕傲，*人的驕傲！
挑戰(zhàn)
戰(zhàn)略目標(biāo)
目標(biāo)是我們前進的動力和方向
我們?yōu)檫@次就“帝豪”在廣東的合作設(shè)定了三個戰(zhàn)略目標(biāo)，并希望就此能夠和廠方達成一致：
一、銷售目標(biāo)
20xx年比20xx年翻一番
20xx年比20xx年增加50%
20xx年比20xx年翻兩番
即：如果20xx年“帝豪”系列產(chǎn)品在廣東（包括海南）的銷量是2000大箱的話，20xx、20xx、20xx年的目標(biāo)就分別是4000、6000、8000大箱。
二、市場目標(biāo)（精品“帝豪”）
1）市場占有率20xx年進入同等產(chǎn)品（零售價200—300元/條左右）的前6名，20xx年進入前3名
2）品牌知名度20xx年進入高檔卷*（零售價200元/條以上）的前八名，20xx年進入前4名
屆時，建議請權(quán)威市調(diào)機構(gòu)進行相關(guān)的調(diào)研分析。
三、銷售隊伍建設(shè)目標(biāo)
通過雙方在廣東的緊密合作，我們力爭：
1）20xx年為許*培養(yǎng)2—3名基本掌握現(xiàn)代市場營銷理論和方法，懂策劃、會*作、能帶兵的營銷干部精英。
2）20xx年為許*帶出一支基本掌握銷售終端生動化方法，能進行市場調(diào)研分析判斷，可*執(zhí)行完成促銷活動的營銷隊伍。
3）讓廣東成為許*的營銷人才培訓(xùn)實踐基地，為“帝豪”在其他省區(qū)的推廣輸送人才。
4）20xx—20xx年三年合作讓許*自己的營銷隊伍完全具備*策劃作戰(zhàn)能力。
合作
創(chuàng)新的合作方式——協(xié)同作戰(zhàn)，邁向成功
鑒于*草專賣的行業(yè)特*，結(jié)合許*營銷體系的現(xiàn)狀，我們提出一種嶄新的合作方式：
合作原則：風(fēng)險共擔(dān)，利益共享
雙方共同在廣東設(shè)立“許*廣東營銷管理中心”，具體方案如下：
辦公地點：廣州市（深圳也可）
辦公費用：由百思特公司承擔(dān)
組織架構(gòu)：管理部、市場部、營銷部、策劃設(shè)計部
人員安排及工作職能：
總經(jīng)理1名由百思特公司委派負責(zé)中心的全面工作
副總經(jīng)理1名由許*委派主管營銷推廣方案執(zhí)行
市場部2名雙方各派1名負責(zé)市場拉動、市場調(diào)研和信息采集
營銷部業(yè)務(wù)人員若干百思特公司派1名經(jīng)理，其余人員由許*的訪銷員組成主要從事營銷方案執(zhí)行的具體工作
策劃設(shè)計部4名百思特公司派出專職策劃師、設(shè)計師各2名，平時不在營銷中心上班。主要是完成營銷方案的策劃及所需的平面設(shè)計工作。
以上工作人員的薪金由派出方支付。
利益分享辦法
以20xx年各月的銷售量為基數(shù)，超過基數(shù)以上的部分許*按調(diào)撥價的一定百分比支付推廣傭金（如果銷售量翻番，超過基數(shù)兩倍以上部分的推廣傭金比例也應(yīng)該相應(yīng)提高）。
如百思特公司替客戶統(tǒng)籌與聯(lián)絡(luò)其他供應(yīng)商從事印刷、市場調(diào)查、*攝影、*圖、制作繪圖、翻譯、模型制作、影視廣告制作以及推廣中的廣告發(fā)布費、促銷活動費用、促銷禮品費用等等由許*支付。
以上只是我們的單方面建議，具體合作方法由雙方協(xié)商確定。
分析一
市場研判
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
據(jù)國家統(tǒng)計局*行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的2001年消費品市場調(diào)查報告顯示：2001年位居卷*市場銷售前十名的品牌是：紅梅、云*、紅河、紅塔山、石林、雙喜、大紅鷹、黃果樹、阿詩瑪；位居市場銷售額前十名的品牌是：中華、大紅鷹、云*、紅塔山、雙喜、白沙、紅河、黃果樹、玉溪、紅梅。
“帝豪”在廣東（可能也是全國）的主要競爭對手是“中華”、“芙蓉王”、“白沙”（銀世界系列）、“大紅鷹”、“玉溪”、“小熊貓”、珍品“云*”、“紅塔山”（鉑金系列）等。簡要分析如下：
中華上海卷*廠出品，生產(chǎn)銷售量高達15萬箱之多，其市場售價硬包“中華”在350元/條左右，軟包“中華”超過400元/條。2000年“中華”牌禮品盒（2包“中華”*一個雕鋼火機）售價130元/盒，火爆銷售供不應(yīng)求。該廠限量銷售的“中華大禮包”更是賣到2000元以上的“天價”。國*龍頭老大地位難以撼動，是30—40元市場的首選。
芙蓉王常德卷*廠出品，1995年靠競價拍賣一舉成名，憑產(chǎn)品質(zhì)量捷足先登，今年可能突破9萬大箱，是30—40元市場的第二選擇。產(chǎn)品規(guī)格豐富，主要賣點：“高貴、典雅”，是**草行業(yè)第五個“*馳名商標(biāo)”。
白沙長沙卷*廠出品，1998年“白沙”*僅只是50元以內(nèi)/條的中端產(chǎn)品（類似“金許昌”），至2001年經(jīng)過企業(yè)整合創(chuàng)新品牌理念，刻意提升品牌形象，創(chuàng)立“鶴舞白沙，我心飛翔”高品味形象，“白沙銀世界”、“白沙金世紀(jì)”已提升至120至200元/條（某些規(guī)格超過300元/條），主要賣點：“飛起來”的吸*快感，是**草行業(yè)第四個“*馳名商標(biāo)”。
分析二
市場研判（續(xù)）
大紅鷹寧波卷*廠出品，銷量、銷售額都進入全國前十名，廣告能見度極高。主要賣點：“奮勇、拼搏的新時代精神”。在廣東的鋪市率較高。
小熊貓會澤卷*廠——云南一個年產(chǎn)10萬箱，身處邊遠貧困小縣城的小*廠生產(chǎn)的2001年暢銷高端品牌，雖然其產(chǎn)銷量只有9萬箱，但稅利卻超過了6億元。在廣州、深圳的鋪市率很高。
云*昆明卷*廠1994在全國率先推出高品味、高質(zhì)量、高防偽的“三高”品牌“極品云*”，市場價位一路走高至600元/條，至2000年逐步回落至250－300元/條。2001年至今由“極品云*”更名演化而來的“珍品云*”（軟包硬包）仍穩(wěn)定在230－300元/條之間。2001年昆*又推出了適應(yīng)it時代潮流的“e時代云*”其8支裝、16支裝鋃*塑滑動盒時代潮的前衛(wèi)包裝賣點極強，每盒售價在26－32之間。2000年9月“云*”獲*馳名商標(biāo)稱號。
玉溪、紅塔山玉溪卷*廠出品，作為“*第一品牌”的“紅塔山”1996年、1998年生產(chǎn)銷售都在70、80萬箱左右，其市場售價在110元—160元/條，而該廠1998年生產(chǎn)銷售的“玉溪”牌售價也在339元/條。最近系列鉑金系列“玉溪”、“紅塔山”隆重上市，市場零售價分別為320元/條和160元/條，其10mg焦油含量、1mg一氧化碳含量、有活*炭成分的濾嘴等緊隨世界潮流的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將給*香*市場帶來沖擊。其價格定位剛好對“帝豪”形成擠壓，是我們的最具威脅和最難對付的競爭對手。
面對強大的、眾多的競爭對手，許*只能在品牌、營銷、包裝、廣告等各個方面打破常規(guī)，勇于創(chuàng)新才能生存發(fā)展壯大。選擇引進外腦是一個明智選擇。
戰(zhàn)略
“帝豪”的品牌定位
定位，要定在消費者的心理空隙上。
近年來，一些*廠“大氣勢”的企業(yè)形象廣告紛紛登陸電視。
紅塔——紅塔集團，天外有天。
大紅鷹——大紅鷹，新時代的精神。
黃山——一品黃山，天高云淡。
利群——杭州利群，永遠利益群眾。
紅河——乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪。
這些都在探索建立品牌的途徑。然而，大量金錢投入和視覺聲效口號式的反復(fù)轟炸，是否就能實現(xiàn)企業(yè)的初衷，使其成為品牌呢？
這里，我們要澄清關(guān)于品牌的誤區(qū)——名牌不等于品牌！名牌，只要不斷叫賣、靠高額的廣告費就可以造就。名牌有高知名度，但沒有購買與使用時的心理附加價值；名牌讓人耳熟能詳，但消費者說不出它的所以然。
簡單地說，名牌沒有明確的品牌承諾，不可能有高的附加價值。
為了看清楚典型的品牌和名牌之間的差別，試舉幾例：
麥當(dāng)勞—品牌核心價值—開心、歡樂
百事可樂—品牌核心價值—年輕、活力
萬寶路—品牌核心價值—雄*、粗獷、征服
可見，舉凡品牌，都是以全人類共通的情感需求，作為品牌的核心價值。
這里提出我們?yōu)椤暗酆馈边x擇的品牌定位：
雄者王，為帝；強者勝，乃豪
帝豪品牌—品牌核心價值—陽剛、自信、成功
系統(tǒng)
“帝豪”品牌資產(chǎn)的形成和管理
每一步都為提升競爭力。
市場推廣策略，不僅直接關(guān)系到傳播費用，而且還涉及到品牌的價值。沒有清晰且科學(xué)的品牌定位，就不可能建立起有持久市場影響力的品牌價值鏈，也就不可能通過品牌戰(zhàn)略的實施贏得既定的目標(biāo)客戶群。
品牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程，這正是其與單純的廣告行為最大的區(qū)別。我公司將廣告及其它傳播行為僅僅當(dāng)作品牌傳播工作的一部份。百思特公司在重視廣告工作的同時，更重視戰(zhàn)略的制訂。
由于時間和掌握的資料所限，對“帝豪”品牌的闡述還不十分完整系統(tǒng)，我公司在為許*（“帝豪”）提供完整的品牌服務(wù)工作時，必將對如下問題做認真科學(xué)的分析和清晰的界定：
1、“帝豪”將成為一個怎樣的香*品牌；
2、對“帝豪”的品牌形象能迅速信任并喜愛的客戶群及其消費特征；
3、“帝豪”不同時期的競爭對手及其市場策略；
4、其它隨時可能出現(xiàn)的政策面、市場面的情況。
品牌資產(chǎn)的管理，一方面是企業(yè)內(nèi)部管理制度的完善，以保*企業(yè)費盡心血建立的品牌始終處于保值增值的狀態(tài)。另一方面是要處理好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌延展之間的關(guān)系。這方面的工作做得不好，隨時都可能使品牌面臨變質(zhì)、貶值的危險。
這項工作是品牌戰(zhàn)略的重要組成部份，無論將來我公司與許*之間是否有長久合作的關(guān)系，許*如若實施品牌戰(zhàn)略都應(yīng)該牢牢記住這一點。
第三篇：娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書
娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書
一．廣告目標(biāo)
產(chǎn)品：娃哈哈營養(yǎng)快線（幸福牽線）
營養(yǎng)快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料，其獨特的口感贏得廣大消費者的一致認可。
營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。
正因為這獨特的配比，使得營養(yǎng)快線有了自己獨特的口感和營養(yǎng)。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來自果汁的豐富維生素。贏得自己獨特的消費群。我們這次主要針對營養(yǎng)快線的幸福牽線系列做廣告策劃。曾經(jīng)就有了口號：“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”這是娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線的新宣傳口號。但我們這次的主題不在這里。因為有幸福牽線這四個具有深層意義的字，我們將圍繞這個來進行廣告的創(chuàng)新策劃。
幸福牽線系列還推出了各種口味，消費者可根據(jù)自己的喜好選擇。這個系列的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)時每個瓶身上都有一個半心形，而兩個瓶身放在一起剛好可以湊成一個完整的心形。這種設(shè)計也是很巧妙的，獨具匠心。二．目標(biāo)市場策略-STK策略
通過對市場的研究和分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特，以及幸福牽線這一系列的主題，我們將目標(biāo)市場定在青年，學(xué)生，以及年輕上班一族。因為這些人群對飲料的購買目的比較清晰，能準(zhǔn)確理解和感受我們產(chǎn)品的主旨和其中蘊含的意義。
我們的目標(biāo)市場之所以選擇這些人群，是因為我們將產(chǎn)品定位在青年一族對愛情的直觀感受與向往。而且這些人群對飲料的選取有一個偏向的愛好，即喜歡一種飲料，便不怎么會更換平時對飲料的選取。這樣就使得我們的產(chǎn)品有一個忠實的消費群，有利于產(chǎn)品在市場上的戰(zhàn)力。況且加上我們產(chǎn)品的主題定位，一定能使得這些人群對我們的產(chǎn)品有深刻的認識和了解。
同時，這些人群，或工作或?qū)W習(xí)，平時壓力有點大。一瓶飲料喝下去，能有一種幸福的感覺，也能緩解他們的壓力。這樣也就可以加深我們產(chǎn)品在這類人群心中的形象，有利于產(chǎn)品這同類人群中推廣發(fā)展。
三．廣告主題策略
圍繞幸福牽線，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛戀。對幸福這個詞，相信每個人都不會感到陌生，因為我們都向往幸福，向往幸福美好的生活。幸福剛好表現(xiàn)當(dāng)下人們心中最熱情的期盼，同時迎合的當(dāng)代人們對生活的展望。所以在這個方面的，將主題定在具有時代使命的青年的戀人身上，可以很好的將產(chǎn)品，推廣發(fā)散出去，取得更好的營銷效果。
而對于牽線，可以是迎合我國古代文明。人們都愿意相信，緣分是上天注定的，而兩個人的相愛是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛情更具有浪漫的氣息氛圍。更加符合當(dāng)下年輕戀人對愛情的追求，讓他們從心里上對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，從而達到產(chǎn)品推廣的目的。同時，我們產(chǎn)品上面的心形圖案，（將兩瓶營養(yǎng)快線合在一起組合成一個完整的心）更具有對愛情浪漫的詮釋。當(dāng)戀人們各自手持一瓶，可以想象那定是一間兩人羨慕的場景。
我們這次重新定位了幸福牽線的含義，雖然有些讓人感到突然，但是當(dāng)我們細細品味我們產(chǎn)品文化的追求，便會發(fā)現(xiàn)其實這次轉(zhuǎn)變是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我們的改變時適應(yīng)時代的發(fā)展和前進的方向，同時也有對現(xiàn)代人群的縮影描寫。幸福牽線是我們對現(xiàn)實社會的總結(jié)和感悟。
這次的廣告主題歸結(jié)起來就是，針對青年一族，讓他們感到幸福，對愛情的向往和對愛戀的享受。
四．廣告創(chuàng)意策略
一．視頻廣告：
廣告主題-------你的，也有的我的一半 內(nèi)容：
鏡頭一：拍攝正對著一間教室的門口，這時下課的鈴聲響起，同學(xué)們紛紛走出教室
鏡頭二：教室已經(jīng)沒什么同學(xué)了，這時男主角背著書包從教室門口走出來
鏡頭三：女主角突然沖出來，帶著羞澀的表情，從背后拿出一瓶營養(yǎng)快線，遞給男主角
鏡頭四：男主角帶著一臉茫然，接過那瓶營養(yǎng)快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開了
鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營養(yǎng)快線，突然好想想到了什么，將視線想遠方投去
鏡頭七：（鏡頭轉(zhuǎn)到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊，優(yōu)雅的喝了一口手中的營養(yǎng)快線
鏡頭八：微風(fēng)輕吹女主角的臉龐，女主露出一個燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉(zhuǎn)到男主角）男主角露出一個滿意的笑容，快步向女主角跑去
鏡頭十：男主角跑到女主角身邊，奪過女主角手中的營養(yǎng)快線，說了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口營養(yǎng)快線
鏡頭十一：男主角將營養(yǎng)快線放在旁邊的石頭上，上前將女主角摟在懷中，他們都開心的笑了（每人給個笑容特寫）
鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營養(yǎng)快線放在一起，將那個心形拼成完整的 二．平面廣告：
我們將上面視頻中的鏡頭十二放大，做成海報的形式，突出兩個主人公幸福的笑容和兩瓶營養(yǎng)快線放在一起搭配的愛戀的感覺。三．現(xiàn)場場地活動推廣： 在校區(qū)或人流量較大的廣場，搭建娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線戶外推廣活動。主要突出我們前期做出的海報效果，同事舉辦一些活動與現(xiàn)場的人群活動，這些活動最好應(yīng)該是針對青年戀人展開的。
五．廣告媒體策略
將上面的廣告內(nèi)容拍攝成視頻廣告，投放到各省的電視廣告上。電視媒體是人們?nèi)粘Ｉ罱邮苌鐣鹘缧畔⒌闹饕脚_，所以在電視上投放是非常重要的。我們這次的投放的方式不是追求在黃金時段播放，而是追求播放的次數(shù)，因為人們會在同一個畫面的影響下，不知不覺在心底留下這個畫面的影子，這就是我們要達到的將我們的產(chǎn)品深入人心的效果。同時，還要適量的將這段視頻投放到網(wǎng)絡(luò)上，因為我們產(chǎn)品主要的消費群體是年輕一族，而這類人群在這個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，必然會花大量的時間在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息和視頻。我們將視頻放在網(wǎng)絡(luò)上正好可以將我們的產(chǎn)品信息投放到他們的眼球，達到影響消費者在產(chǎn)品選擇上。我們還可以將上面做成的海報做成平面廣告的效果，可以張貼在公共汽車上，公交站臺的廣告欄上，甚至是公交車的拉手上，這些都是公共場所，人流量比較大，必然讓產(chǎn)品的矚目率提高，益于將我們的產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，針對我們主要的受眾，還要適當(dāng)?shù)拈_展場地活動，走進各大校區(qū)，或人流量較大的廣場開展現(xiàn)場推銷活動，這個是很有利于將產(chǎn)品的形象刻入大眾心里的好方案。在現(xiàn)場活動中，要積極表現(xiàn)我們產(chǎn)品的主旨和要表達的思想文化，同時積極和現(xiàn)場觀眾活動，為我們的品牌樹立一個良好的市場形象。
六．廣告預(yù)算策略 針對我們這次廣告媒體策略，我們的廣告預(yù)算將包括：視頻制作費用、海報制作費用、電視投放費用、網(wǎng)絡(luò)投放費用、公共場所展出費用、場外活動費用等一些雜費。
視頻制作這部分的費用，很難以節(jié)省，不過，我們可以在選取男女主角的時候不用特意找明星來拉動明星效應(yīng)。我們可以選取符合形象的普通模特來節(jié)省費用。
海報制作的費用毋庸置疑是不能節(jié)省，但我們可以規(guī)劃好數(shù)量，和間隔以達到效果最佳和效益最好的局面。
電視投放的花費可能是很大的。不過，我們不追求在黃金時段，這樣我們可以在其他時間，多次投放廣告達到耳濡目染的效果，同樣能達到影響最大和花費最好的結(jié)果。
網(wǎng)絡(luò)投放這方面，我們選擇在視頻點擊量最大的地方投放廣告，而其他則不用投放，也能達到節(jié)約的目的。
公共場所展出，可以選不怎么熱線的公交車投放車聲廣告，因為車是流動，所以無所謂是否是熱線車輛。而拉手和公交站臺的投放則選擇比較熱線的車輛和站臺投放。
場外活動的獎品適當(dāng)加些其他獎品，主要以活動贈送產(chǎn)品為模式運作。
第四篇：品牌啤酒營銷策劃書范文
一、前言
啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特*啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
二、概要
提示
近幾年，*啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡*啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合*國情及*啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功*啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
三、環(huán)境分析
市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人*格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.
商業(yè)機會：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。
市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上講，燕京品牌xx年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)*，對*一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。
3)華潤則依托*總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
四.swot分析
優(yōu)勢
1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠*、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘?。
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
劣勢
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)*資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;
3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。
機會
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。
威脅
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在*品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購
2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場*作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
3)從單*匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。
五、營銷目標(biāo)
1、目標(biāo)市場：武漢市
2、市場占有率：x%
3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。
4、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。
5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。
六、營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基*、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
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第五篇：娃哈哈贊助策劃書
贊助策劃書
主辦方：四川文理學(xué)院演講協(xié)會
贊助單位：娃哈哈集團有限公司
一、前言
當(dāng)今正值夏季來臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處與大規(guī)模宣傳時期。大學(xué)里的大學(xué)生是一個洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來的新學(xué)期在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們演講協(xié)會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結(jié)了前幾屆晚會成功的經(jīng)驗，而且通過了這個協(xié)會新老校區(qū)所有干部，干事和會員的分析討論，準(zhǔn)備充分。況且本次活動是文理學(xué)院是極具吸引的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動還得到各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。演講協(xié)會全體人員也會為此而奮斗到底。
二、宣傳手段
1、前期宣傳
（1）冠名權(quán)
本次活動可以“×贊助商×”等來命名.（贊助總金額達到一定程度，如獨家贊助可特別注明）
（2）橫幅
于活動場地處懸掛，活動前期懸掛（公司提供），直到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。
（3）海報宣傳
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報, 在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前，宣傳單，節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果（公司自行設(shè)計也可）。
（3）展板
活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現(xiàn)給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。
（4）發(fā)宣傳單
在晚會之前在新老校區(qū)同時為公司免費分發(fā)宣傳單，以擴大宣傳效果（宣傳單由公司設(shè)計提供）。
（5）發(fā)送邀請函
活動前向社聯(lián)干部，院學(xué)生會和各協(xié)會主要負責(zé)人發(fā)送邀請函（公司自行設(shè)
計也可）。
2、晚會期間宣傳
（1）出席晚會
邀請公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會。
（2）開場介紹
晚會開始時有主持人濃重向觀眾介紹本次活動的贊助商。
(3)會場布置
在會場左側(cè)張貼大型海報（由商家提供）并懸掛橫幅海報。
（5）服裝宣傳
工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。
（6）嘉賓發(fā)言
貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言
三、效益分析
（1）貴公司在市場上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業(yè)上同樣存在著競爭對手，如飲品行業(yè)的樂百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅、匯源等。經(jīng)過本次活動宣傳，可以在相當(dāng)長的時間內(nèi)在校園內(nèi)引起“娃哈哈”的品牌購買熱，提升娃哈哈的產(chǎn)品銷售量。
（2）演講協(xié)會作為學(xué)院最大的社團，在所有社團之中會員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。
（3）我們在新老校區(qū)都有眾多會員，是一次兩個校區(qū)共同參與的活動，可以達到一次活動宣傳到兩個校區(qū)的效果。
（4）由于學(xué)院在本學(xué)期將要接受學(xué)士學(xué)位評估，對社團活動質(zhì)量要求較高，演講協(xié)會本次活動能獲得批準(zhǔn)，將是本學(xué)期規(guī)模最大的活動之一。
（5）如條件允許的話,商家可以考慮同我們協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年夏季飲品銷售旺季來臨之際，共同策劃一次晚會等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，（6）.高效廉價的宣傳：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳
四、協(xié)會晚會活動介紹
晚會主要內(nèi)容:
1.晚會主題：演講協(xié)會四周年慶晚會
2.晚會時間：2010年5月29日
3.晚會地點：四川文理學(xué)院蓮湖校區(qū)126教室
4.承辦單位：四川文理學(xué)院演講協(xié)會
5.晚會形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現(xiàn)代舞，話劇，走秀(如公司需要)，游戲等
在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視
性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由協(xié)會內(nèi)文藝部長組織和具體負責(zé)，然后經(jīng)過協(xié)會文藝部再進行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過會長及相關(guān)干部審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
五、經(jīng)費預(yù)算
六．補充贊助方案
（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來給貴公司進行宣傳。
（2）獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。
（3）多家聯(lián)合贊助（考慮2－3家）
贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他
