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第一篇：手機網(wǎng)上店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)店概要

1、投資安排：

（1）資金需求數(shù)額：5萬元

（2）相應(yīng)權(quán)益：無

2、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：

（2）法定代表人：

（3）電話：

（4）E―mail：

（5）地址：

（5）郵編：

（6）網(wǎng)店性質(zhì)：

①國有

②有限責任網(wǎng)店

③股份有限網(wǎng)店

④合伙網(wǎng)店

⑤其它

（7）網(wǎng)站營銷模式：

實體店與網(wǎng)店同時運營

（8）網(wǎng)店注冊日期：

20xx年xx月xx日

（9）網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：

女裝

3、人員分工表：

（1）營銷總監(jiān)：監(jiān)督指導淘寶工作。

（2）經(jīng)理：主要負責淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時負責淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào)整運營方案。

（3）網(wǎng)店店長：主要負責淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案。

（4）企劃部文案：對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正。

（5）客服：主動介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定。

（6）模特：試穿衣服。

（7）網(wǎng)上推廣：在個大論壇發(fā)貼！做廣告。

市場調(diào)查概況分析：

21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過2000億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店就應(yīng)是不錯的選取，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書期望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業(yè)，想要打開市場，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有個性的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）；

3、貨架和賣臺投進約1500元；

4、員工（2名）同一服裝需500元

5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

第三篇：手機創(chuàng)業(yè)計劃書

一. 市場分析

1、手機市場細分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。

因此，相對于手機賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。

2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存

同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的“機?！睉?zhàn)術(shù)來維持。嚴謹?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。

所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

3、支持電視手機、手機無線上網(wǎng)和移動博客的手機將會引領(lǐng)手機市場發(fā)展

隨著3G市場的預(yù)熱、3G概念手機將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時借助新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術(shù)標準將會重新定義，更高的`存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。 作為手機終端經(jīng)營者，應(yīng)具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那么2.5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預(yù)測未來手機終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。

二.選地

選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來，才能看出其選擇是否恰當。

一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：

1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意不理想;

2、繁華商業(yè)街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機店的經(jīng)營

3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關(guān)鍵是選擇路段，要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;

手機店較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū)，在國內(nèi)很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當?shù)厥謾C店的主要經(jīng)營地。

企業(yè)理念：

為消費者提供物美價廉的手機

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，

最重要的是，導購素質(zhì)高

三．人員及組織結(jié)構(gòu)

公司剛處在啟動發(fā)展階段，本著降低運營成本，打造樣板店的原則。啟動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。

公司成員：董事會成員、店長、導購、物流倉儲、維修人員

薪酬體系:底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況，底薪暫定為1500元，實行浮動工資，能者多拿。經(jīng)過考核，業(yè)績優(yōu)秀者進行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷售額的5%給予提成。因和物流部主要進行業(yè)務(wù)拓展、物流配送及售后服務(wù)，根據(jù)其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。

股東名單：

比例：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同發(fā)展，共同致富。公司股份設(shè)置10股，每股4萬，累計40萬，用于創(chuàng)業(yè)資金。年底分紅根據(jù)股份進行分成。

董事會成員：

董事會：制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，營銷策劃，促銷活動及下達銷售考核指標，完成年度預(yù)算和規(guī)劃。

店長:1人，親和力強，為人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產(chǎn)品陳列，促銷及銷售統(tǒng)計，并完成財務(wù)核算工作。

導購員2人：親和力強，為人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。 物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能干，細心，責任感強。負責產(chǎn)品進出貨及物流配送及產(chǎn)品售后服務(wù)。

維修人員：1人、按流程為客戶維修手機，了解掌握維修一起設(shè)備的性能并熟練操作；。

四、投資計劃

1. 裝修計劃

裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

場地按 100平方米算

地面磚用20元/平米的： 100x20=2000

人工費：24元/平米x100平米=2400元;

漆：刮大白(便宜些)

膩子+底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積： 100+4x80x2+24=3920

專賣柜：長8米，高0.8米，寬50厘米 7000x3=21000

長2.5米，高0.8米，寬50厘米 ：2000

高壁柜：長3米x寬30厘米x高2米 ：1800

收銀臺 半圓形 高1.3米： 500

手機修理桌 半圓形 高1.3米 ：500

燈具： 普通日光燈管 8組x35=280元

線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板.不干膠300元

估算總計：50000元左右

2.經(jīng)營設(shè)備

電腦收銀設(shè)備：5000

國產(chǎn)機600以下40只：24000

品牌機600到1200 進30只： 30000

2000到3000進20只 ：40000

充電器，電板等一系列東西：1000

手機卡50張：750

手機維修設(shè)備： 1000

總支出：101750

前期總支出預(yù)算：200000

3.成本

房租： 5000

工資： 導購1800（除提成）、店長：2000（除業(yè)業(yè)績）

維修人員：1500（除業(yè)績）、倉庫管理人員：1500

耗損預(yù)估：3716 合計一個月：16816元

4.營業(yè)效益

預(yù)計一天賣出手機10只

成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本2000的1只

成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本2000的每只賺300

日營業(yè)收入元：1000+1000+300=2300

月營業(yè)收入：2300x30-16816=52184元

年營業(yè)收入：52184x12=626208元 1. 團隊是指擁有共同目標，并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，是一種應(yīng)用廣泛、靈活的組織形式。這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個，這個人將不能健康的活著。

2.為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質(zhì)互補、性別互補等方面，從各個專業(yè)挑選人才，因為不是每一個人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在選擇隊員時不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊員的個人偏好和個性。創(chuàng)業(yè)團隊每一個成員的個性對團隊行為都有很大影響。如果隊員性格普遍外向、待人隨和、責任心強、感情穩(wěn)定，那將是團隊的一筆大財富。如果團隊成員很靈活，可以擔任彼此的工作，這對團隊來說更是一項明顯的增值。極大地提高了團隊的適應(yīng)性，使團隊之間的依賴性減少。因此。在選擇隊員時要選擇那些具有靈活性的，然后對隊員進行交叉培訓，讓每個創(chuàng)業(yè)團隊的隊員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔彼此的工作，這樣使團隊的長遠績效得以提高。

3.團隊在一次次改變中實現(xiàn)成功的方法

3.1.收集數(shù)據(jù)，可以用問卷調(diào)查的方式來了解團隊目標、團隊協(xié)作等各方面的看法。也可以和隊員面對面的交流，讓他說說對團隊的看法和隊員們在團隊中的故事。還要多觀察團隊成員和其他團隊的成員，留心細節(jié)，這樣我們就能了解到團隊成員相互之間的真實情況。

3.2.安排時間討論調(diào)查結(jié)果

3.3.站在別人的角度看問題，團員之間要相互了解，讓大家知道每個人的觀點。

3.4.提出明確定義的問題

3.5.團隊比較容易解決具體的沖突，而不是原則上和觀念上的沖突。要是爭辯聚焦問題本身，而不是人身攻擊。向團隊及其成員闡述自身的感覺和反應(yīng)，并認識解決沖突會有收獲，未能解決沖突也會有損失團隊內(nèi)發(fā)生爭斗需要付出代價，擺脫爭斗也同樣需要付出代價。當每個人都意識到其中的成本和收益時，討論會更富有成效。

3.6.使用探索和討論的技巧，使團隊成員設(shè)想不同的可能性，避免一定采用人的觀點的假設(shè)，要將各種意見整合起來。

3.7.堅持，但也需要變通。團隊成員為設(shè)計使用的方案需要堅持自己好的觀點，但必要時也要聽取別人的意見，彌補自己的不足，完善自己的方案。

3.8.不斷改進，團隊需要時間來發(fā)展，矛盾的解決同樣如此。團隊應(yīng)該通過不斷的討論來取得進步，而不是在短時間內(nèi)解決所有問題，不能指望很快就能成為成功的團隊。

五．營銷策略及工作重點

立足黃石地區(qū)，做好汪仁樣板店。通過打造汪仁直營店，以點帶面，輻射周邊地區(qū)，忌急于求成。要穩(wěn)中求勝，農(nóng)村包圍城市，打造根據(jù)地市場。

1、做好汪仁直營店，印制宣傳單發(fā)放，加大產(chǎn)品和品牌宣傳造勢。

2、節(jié)假日大力度促銷活動開展，吸引人力，拉動銷售。

3、單位工廠等團購業(yè)務(wù)的拓展。

4、拜訪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好或企業(yè)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開發(fā)合作客戶，建立渠道二批網(wǎng)絡(luò)。

5、做好陽新、黃石市區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的網(wǎng)點開發(fā)。

6、趁熱打鐵，小活動不斷，促銷不斷。新店最關(guān)鍵的是前幾個月，切忌不能冷場。有客流才能有銷量。

7、要重點關(guān)注庫存、及時分析動銷動態(tài)，調(diào)整活動方案或力度。

8、根據(jù)前一周的銷售情況，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保資金的周轉(zhuǎn)及產(chǎn)品旺銷。

第四篇：手機網(wǎng)上店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

一、前言

桃花又名十字繡，源于中國唐朝，發(fā)展與明末清初，千百年來經(jīng)過農(nóng)家婦女的精心細作，工藝日趨完善，手工情結(jié)是許多女孩心底一個柔軟的夢。

十字繡主要有DMC十字繡、珍藝十字繡、QS十字繡、KS十字繡、蒙拉麗莎皇室十字繡、CMC十字繡、KES十字繡、絲蒂奇十字繡、春天十字繡、珍愛十字繡等400多個品牌。

隨著社會文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛。如今十字繡品店在日本、韓國的年輕女孩中挺風行，國內(nèi)大多數(shù)城市有不少女孩都醉心于此，此外性格開朗時髦的女孩也端坐在店中。

十字繡在一些中級城市市場還未完善和成熟起來。但隨著但隨著社會文化的不斷發(fā)展，十字受繡越來越多的女性朋友的青睞。目前沈陽十字繡市場發(fā)展迅速，擁有許多十字繡專賣店，品牌繁多，競爭激烈，但是品質(zhì)較差，品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來，所以十字繡在沈陽潛在著巨大的市場，并且可以樹立真正的品牌形象。

安徽地區(qū)十字繡市場發(fā)展迅速，很多品牌分食安徽市場局面。市場上有很多十字繡品牌，各個品牌用自己的品牌優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，競爭相當激烈。但是沒有一個真正的，讓大家所熟知的品牌。為了能夠在安徽市場突出自己的品牌，鞏固市場地位，滿足安徽十字繡市場的需求。我們特別做此策劃樹立真正的品牌形象，提高市場占有率，滿足消費者需求。

二、企業(yè)概況

（一）名稱：錦繡天下DIY有限責任公司

（二）理念：服務(wù)周到新穎取勝

（三）主要經(jīng)營范圍

主要經(jīng)營DIY十字繡，包括平面十字繡和立體十字繡，其次還經(jīng)營十字繡的相關(guān)產(chǎn)品，如十字繡的針線、水溶性筆、書、十字繡的裝裱和清洗。

為了增加競爭力，我們可以為顧客定做，只要顧客提供圖像或者照片，就可以把自己喜歡的東西繡起來作為紀念或送給他人作為禮物，我們也可以根據(jù)顧客提供的形狀，為他們制作出心儀的立體十字繡形狀。還有，為了方便顧客的購買和及時與我們的交流，我們會在網(wǎng)上開設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)站，網(wǎng)站名稱為錦繡天下DIY十字繡店，及時更新新的圖片和形狀，接受顧客的建議。另外，我們可以幫助沒有時間繡的顧客繡制成品。DIY是英文DoItYourself的縮寫，又譯為自己動手做。立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設(shè)計步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計要求來表達或體現(xiàn)對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。而立體繡有更強的立體視覺享受；美學更豐富的家居裝飾效果；是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。

（四）企業(yè)銷售方式是零售，提供給最終消費者。

原因：

1.選擇最終消費者，利潤更高

2.能更好更快地了解到消費者的需求，及時調(diào)整銷售計劃

3.規(guī)模較小，資金回籠較快

4.小本經(jīng)營，沒有較大的風險

三、十字繡市場狀況分析

（一）DIY十字繡的起源與好處

早在公元4世紀，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具，由于各國的文化不盡相同，隨著時間的推移，都形成了各自的風格，無論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。當刺繡教育在學校被忽視而導致刺繡被受冷落時，十字繡仍舊以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。

十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺布，裝飾畫等等。

十字繡種類很多，分為鐘表、風景、字畫、靜物、人物、卡通、花卉、動物、抱枕、中國風、宗教、（伊斯蘭的穆斯林、清真寺圖、阿拉伯建筑風格）、錢包、車枕、卡套、卡包、雙面繡、三面繡、立體繡、手機袋、平安福、掛件、家居用品、配飾、轉(zhuǎn)繡系列、個人寫真、婚紗十字繡等。

從十字繡的用途上看大致分為四部分，第一是服裝、服飾；第二是佩飾、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑、交友。

（二）人們對十字繡的喜愛分析：

為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢？

1.收藏價值高

2.可觀性強

3.具有紀念性

4.符合現(xiàn)代人的口味

5.價格適中，面向大眾

（三）十字繡產(chǎn)品分析

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

4.十字繡時尚感強，流行力強

5.市場已被開啟

6.產(chǎn)品積淀深厚

7.手藝愛好，女人的天性

（四）立體十字繡的發(fā)展前景：

立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設(shè)計步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計要求來表達或體現(xiàn)對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。而立體繡有更強的立體視覺享受，美學更豐富的家居裝飾效果;是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。

中國市場立體繡還是新興行業(yè)、時尚產(chǎn)品。它制作方法簡單，是十字繡的發(fā)展和延續(xù)，幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化、簡單化的東西更形象化、視覺化、逼真化、具體化了。又因為立體效果的獨特性，所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相框、杯墊、書簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實用性，藝術(shù)性和美觀性于一體，所以市場發(fā)展?jié)摿薮?。價格實惠，具有使用價值的立體繡產(chǎn)品，必然能開啟更龐大的消費者市場。

（五）影響DIY十字繡消費的宏觀環(huán)境分析

1．合肥市人口狀況對DIY十字繡市場的影響

目前總?cè)丝诮?70萬，其中暫住人口450萬，每天的流動人口約100萬。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀念，那么多的流動人口，對于合肥的DIY十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。

2．經(jīng)濟發(fā)展狀況對DIY十字繡市場的影響

隨著消費市場的日趨完善，城鄉(xiāng)居民消費水平連年提高。據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季度全市社會消費品零售總額達到34.04億元，比上年同期增長13.7%。商品交易市場持續(xù)繁榮，成為合肥市消費市場的一大亮點。據(jù)了解，第一季度全市各集貿(mào)市場總成交額84.05億元，比上年同期增長19.2%。其中消費品交易市場保持較高的增長態(tài)勢，成交額達77.39億元，比上年同期增長22.0%。這就說明了合肥市民具有更高的消費水平。十字繡消費具有更大的潛力，進入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示優(yōu)勢。

3．社會文化對DIY十字繡市場的影響

現(xiàn)代人比較喜歡自己動手即DIY，這也成了一種現(xiàn)代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎。比較于機器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵，自己動手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性，提高個人素質(zhì)，我們的DIY十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化，相信DIY十字繡會對社會文化產(chǎn)生積極的作用，我們深信DIY十字繡能占領(lǐng)更多的市場，能成為現(xiàn)代主流文化之一。

（六）消費者需求分析

1．消費者的需求分析

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨立，家庭之間接觸很少，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求，而在這個迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨立自主，所以，DIY就應(yīng)運而生了。人們越來越崇尚凡事都要DIY，這已經(jīng)成為了當前社會不可逆轉(zhuǎn)的而生了。人們越來越崇尚凡事都要DIY，這已經(jīng)成為了當前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流。十字繡的發(fā)展正好是符合這個潮流的。

2．消費者的購買特點及范圍

一般情況下，17-30歲這批人比較喜歡追逐時尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛“DIY”制作，而且時間也比較充裕。考慮到十字繡的特殊消費群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機對一些路人（年輕的時尚女性）作了一次抽樣調(diào)查。

第五篇：手機店共建創(chuàng)業(yè)策劃書

手機店共建 創(chuàng)業(yè)項目策劃書

目 錄

第一節(jié) 項目基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略┉┉┉┉┉┉┉1

一、項目基本情況 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

二、創(chuàng)業(yè)團隊的背景及素質(zhì)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

三、項目的發(fā)展規(guī)劃┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

第二節(jié) 項目產(chǎn)品及市場分析┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉1

一、項目產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

二、行業(yè)和市場┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

三、項目的獨特性和市場競爭力┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2

一、項目目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

二、財務(wù)分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

第四節(jié) 項目運營和管理┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3

一、項目發(fā)展戰(zhàn)略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

二、項目團隊的組織結(jié)構(gòu)和管理模式┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

三、人力資源規(guī)劃┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

四、商業(yè)模式設(shè)計與管理┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

五、市場策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

六、外部支持┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

七、融資方案與資本運營┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第五節(jié) 投資方的介入和退出┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

一、投資建議┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

二、投資方在項目經(jīng)營管理中的地位和作用┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

三、資本退出┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第六節(jié) 風險及對策┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

一、前期┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

二、后期┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第一節(jié) 項目基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一、項目基本情況

目前傳統(tǒng)手機行業(yè)正處于低谷，一方面源于互聯(lián)網(wǎng)購物的沖擊，一方面是受到中國實體經(jīng)濟不景氣的影響，因此大部分手機實體店都處于艱難運作甚至虧損狀態(tài)。在此大環(huán)境下，也孕育著手機行業(yè)改革的方向，現(xiàn)階段或許是一個創(chuàng)業(yè)抄底良機。首先，網(wǎng)購的發(fā)達永遠取代不了傳統(tǒng)手機行業(yè)，因為實物體驗環(huán)節(jié)永遠是手機銷售不可或缺的一部分。其次，中國的實體經(jīng)濟必然會隨著國家的調(diào)控而逐步回暖。同時，隨著科技的發(fā)展，手機將成為人類生活不可或缺的必需品，也將成為快消品的一種。綜上所述，開創(chuàng)手機未來通信新模式有巨大的市場前景和操作可行性。

二、創(chuàng)業(yè)團隊的背景及素質(zhì)

本團隊以一名董事長為領(lǐng)導核心，以一名總經(jīng)理為管理核心，中層管理骨干4名，分別負責零售共建、售后維修、財務(wù)人事、電商分銷等方面工作，各部門經(jīng)理必須對自己所在部門工作有深刻了解，擁有過硬的工作素養(yǎng)，領(lǐng)導該部門為公司發(fā)展做出貢獻。

三、項目的發(fā)展規(guī)劃

1.組織構(gòu)建骨干工作團隊，包括管理層、零售共建部、售后維修部、財務(wù)人事部、電商分銷部等；

2.開設(shè)支撐公司運營主體的實體店面，作為公司共建業(yè)務(wù)發(fā)展的旗艦店，并組建店面銷售團隊

3.洽談前期合作售后點，組建自己的售后團隊，通過爭取省公司的授權(quán)開展售后服務(wù)

4.組建電商分銷部團隊，確立主推分銷產(chǎn)品，并通過微信公眾號等公眾平臺開始推廣

5.構(gòu)建自主培訓系統(tǒng)，以店長培養(yǎng)和售后人員培訓為主，為后期共建發(fā)展做鋪墊

第二節(jié) 項目產(chǎn)品及市場分析

一、項目產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢

本項目以共建互利為宗旨，全力打造一套門店銷售管理新模式。該項目的主要優(yōu)勢在于：

1、本項目在具有一定的前瞻性，是手機未來通信行業(yè)的發(fā)展方向，具有長期投資價值和發(fā)展價值。

2、本項目已經(jīng)在廣東省內(nèi)一線城市開展共建嘗試，運營效果顯著，運作流程順暢，已經(jīng)具備成熟的擴張模式。

3、本項目合作母公司在三大運營商和各大手機廠家廣東省公司層面具有一定的優(yōu)勢資源，為各項工作的順利開展提供有力的支撐和保障。

4、本項目資本前期投入較少，資金回流較快，資金壓力相對比較小，整體收益較為可觀。

二、行業(yè)和市場

現(xiàn)階段手機通信行業(yè)處于高速發(fā)展狀態(tài)，通信技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量層面不斷提升，與此同時，市場競爭日趨激烈，市場價格更加透明。在手機已經(jīng)成為人類生活不可或缺的必需品這個前提下，手機實體店面卻臨著網(wǎng)購的強大沖擊而出現(xiàn)疲軟，因此衍生出手機未來通信改革的機遇和挑戰(zhàn)，未來的通信行業(yè)必須是服務(wù)的競爭，人才的競爭，因此公司成立的宗旨在于構(gòu)建一種新的經(jīng)營模式，提高服務(wù)質(zhì)量，加強人才培養(yǎng)，形成區(qū)域一體化的手機店運作體系。

三、項目的獨特性和市場競爭力

目前在汕頭地區(qū)乃至潮汕地區(qū)，至今還未出現(xiàn)開展關(guān)于手機店共建模式的項目，市場潛力巨大，同時該項目在一線城市已經(jīng)成功運作并具備成熟的運營經(jīng)驗，支撐公司在運營商和廠家省公司層面具有一定的優(yōu)勢資源，同時該團隊具有手機行業(yè)的運作經(jīng)驗已經(jīng)當?shù)叵嚓P(guān)人脈資源，具有強大的可操作性。

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測

一、項目目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

本項目以董事長出資30萬元（持有股份50%），總經(jīng)理出資20萬元（持有股份40%）為基礎(chǔ)，組成本公司的前期主要股東成員，余下10%股份作為后期公司骨干激勵分配。在公司建制完整且企業(yè)效益提高后，通過股東增持、員工持股、銀行貸款、天使投資等發(fā)展企業(yè)規(guī)模。

二、財務(wù)分析

在實體旗艦店投入運營時，先投資30萬元作為店租、裝修、備貨的基本費用；再投入5萬元左右作為公司辦公場所建設(shè)，剩余資金用于公司日常后勤維護的運作和員工工資等。

第四節(jié) 項目運營和管理

一、項目發(fā)展戰(zhàn)略

以企業(yè)內(nèi)部共建實現(xiàn)企業(yè)的正常運作和自我盈利，以外圍共建、資源整合及行業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，以經(jīng)營指導和業(yè)內(nèi)人才培養(yǎng)輸送帶動產(chǎn)品分銷作為最終目標

二、項目團隊的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

本項目初期以1名董事長、1名總經(jīng)理、4名中層部門經(jīng)理組成企業(yè)核心決策人員，各部門根據(jù)發(fā)展需要和經(jīng)營狀況覺得確定各階段人員配置，隨著企業(yè)的發(fā)展再進行不斷擴大人員隊伍。

三、人力資源規(guī)劃

1名董事長、1名總經(jīng)理、4名部門經(jīng)理、零售團隊8人、維修團隊4人、電商團隊4人、財務(wù)人事團隊2人，合計24人

四、商業(yè)模式設(shè)計與管理

該項目以自我全面壯大為主體，共建整合資源為發(fā)展，共建模式如下：

1、參與共建的店面根據(jù)我司要求，調(diào)整進貨渠道、管理模式、宣傳元素等

2、我司為共建店面提供貨源、宣傳物料、售后保障、管理系統(tǒng)，人才培養(yǎng)等，并提供高傭金結(jié)算端口和優(yōu)勢貨源

3、共建雙方的合作以互為持股或繳納管理費的方式進行運作。

五、市場策略

1.以自主經(jīng)營旗艦店為載體，以創(chuàng)新主流經(jīng)營模式為主線，打造共建樣品店，作為共建業(yè)務(wù)開展的主體，同時通過深入了解和篩選出運營虧損的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面作為共建的首批目標。

2.通過電商分銷業(yè)務(wù)，積累長期客戶資源，前期以自主經(jīng)營店面的收入支撐公司整體運營，逐步發(fā)展到各部門自負盈虧的內(nèi)部共建，最后發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈頂端像共建店面輸送人才和各種資源支撐。

3.通過共建形成強大的結(jié)合體，從而向三大運營商和各大手機廠家索取更多資源，從而提高共建的質(zhì)量和水平。

六、外部支持

與東莞汛聯(lián)簽訂合作協(xié)議，借助其在三大運營商和各大廠家廣東省公司的資源和各地市的同行的影響力來開展活動

七、融資方案與資本運營

前期主要靠個人共同出資，企業(yè)發(fā)展之后再通過銀行貸款，尋找合適的天使投資進行企業(yè)壯大，最終通過風險投資讓企業(yè)走向全國及國際市場。

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、投資建議

目前手機已經(jīng)成為人類生活的必需品，幾乎每個人手上都有一部手機，每天使用手機的時間不低于5小時，因此手機的市場需求是持續(xù)長久的。隨著各大手機品牌商加快手機更新?lián)Q代的速度，各種手機應(yīng)用提高對手機終端的要求，加上手機與其他智能終端的互相融合等等，未來手機的銷售前景還是廣闊的。另一方面，潮汕地區(qū)具有較強的消費能力，先進的運營模式和高端的服務(wù)質(zhì)量將成為未來手機行業(yè)發(fā)展的主流，所以該項目具有較大的投資潛力。

二、投資方在項目經(jīng)營管理中的地位和作用

1.董事長：投資30萬，負責把控企業(yè)發(fā)展的方向，負責人脈關(guān)系的處理，對重大事項具有第一決定權(quán)

2.總經(jīng)理：投資20萬，負責企業(yè)內(nèi)部運營的管理，負責公司發(fā)展的規(guī)劃，對重大事項具有提議權(quán)和第二決定權(quán)

三、資本退出

原則上簽訂協(xié)議一年內(nèi)甲乙雙方不能撤資，如有特殊情況，經(jīng)雙方商討同意后方可退出，一年以后根據(jù)公司當時現(xiàn)有估值決定資本退出的金額。

第六節(jié) 風險及對策 前期,由于本項目收益相對較慢，應(yīng)盡量避免重置成本浪費導致的資金鏈斷開,通過不斷的完善企業(yè)制度，提高服務(wù)效率，增加企業(yè)盈利。

后期, 面對可能出現(xiàn)的同類企業(yè)的競爭，要增強服務(wù)個性化，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，避免分散經(jīng)營導致企業(yè)效益低下,并依托自身企業(yè)已成熟的模式迅速擊敗對手，占領(lǐng)重要市場。

第六篇：手機網(wǎng)上店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

二、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷

2、贈品促銷

3、限期供應(yīng)

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

六、如何應(yīng)對風險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。