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第一篇：青少年社會(huì)工作項(xiàng)目策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在、隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高、對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)、是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命。

有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展、我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2、公司目標(biāo)。

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份、由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位、在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛(ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、小組成員：

黃金金（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新、

2.2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求、

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式、

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)、在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)E―MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡、

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴、

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料、

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格、

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題、

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)、

2、4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)、

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)、

2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果、

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍、宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3―5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛、

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3―5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出、

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日、

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款、

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等、

五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入。

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式。

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。

3、訂貨方式。

E―MAIL定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)、另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。

4、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5、消費(fèi)特點(diǎn)。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施、對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成、B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則。

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

2、初期投資。

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面。

上、預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資。

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)、，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高、其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站、當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試、系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案。

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架、下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查。

解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃、另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案、最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定合理的價(jià)位、與此同時(shí)，我們還設(shè)立論壇，不僅滿足廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求！

2、不足與困難之處。

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之、在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香、我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善！

第二篇：影視工作室項(xiàng)目策劃書(shū)_策劃書(shū)

影視工作室項(xiàng)目策劃書(shū)_策劃書(shū)

們勞結(jié)合，樂(lè)于學(xué)習(xí)，感情是需要培養(yǎng)的，舉辦此活動(dòng)可以促進(jìn)學(xué)生與學(xué)生之間的感情交流，大學(xué)生愛(ài)好廣泛，興趣各異，舉辦此活動(dòng)可以為有此愛(ài)好或特長(zhǎng)的同學(xué)提供展示自己的舞臺(tái)。

四、活動(dòng)意義：

《影視大爆炸》兼具娛樂(lè)性和益智性，結(jié)合了大學(xué)生最喜愛(ài)的娛樂(lè)方式——卡拉OK和風(fēng)靡歐美的歌詞記憶游戲，節(jié)目選取中國(guó)各個(gè)年代膾炙人口的流行經(jīng)典歌曲及影視歌曲，通過(guò)設(shè)計(jì)唱歌游戲，讓參賽者現(xiàn)場(chǎng)回憶歌詞，并大聲唱出，唱對(duì)歌詞最多的參賽者，就是當(dāng)場(chǎng)比賽的冠軍?！队耙暣蟊ā凡⒎且钥简?yàn)參與者演唱水準(zhǔn)為終極目的，而是借助唱歌這個(gè)低門(mén)檻、易傳播、有基礎(chǔ)的娛樂(lè)方式，來(lái)吸引同學(xué)的關(guān)注度與參與性。從某種層面上看，這是一個(gè)挑戰(zhàn)記憶力的節(jié)目。

五、活動(dòng)對(duì)象：蘇州科技學(xué)院全體學(xué)生

六、活動(dòng)時(shí)間：12月6號(hào)

七、活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室

八、活動(dòng)宣傳：

1、系宣傳部制作海報(bào)，為“影視大爆炸”大賽宣傳做好宣傳。

2、在比賽前以擺臺(tái)的形式公布比賽時(shí)間、地點(diǎn)以及規(guī)

則。

3、活動(dòng)前3天到各班宣傳及發(fā)宣傳單

九、參賽方式：

1、報(bào)名地點(diǎn)：食堂門(mén)口

2、報(bào)名要求：

①本次活動(dòng)采用兩個(gè)人一組報(bào)名參賽的方式。

②需在報(bào)名時(shí)填寫(xiě)本人詳細(xì)聯(lián)系資料。

十、活動(dòng)規(guī)則策劃：

第一輪：我愛(ài)猜歌名：

所有選手分多組，每組兩人，共分為三輪，輪流作答，由電腦隨機(jī)播放一段音樂(lè)，需選手在5秒內(nèi)說(shuō)出歌名，然后由主持人判斷是否為正確答案，工作人員相應(yīng)計(jì)分。本活動(dòng)實(shí)行積分制，猜對(duì)一次即可獲得5分，猜錯(cuò)不計(jì)分。每輪每組一次機(jī)會(huì)，每輪的歌曲難度依次上升，三輪完成后，累計(jì)小組得分。

第二輪：“我愛(ài)接歌詞”

首先由工作人員放一段歌曲，之后參賽者根據(jù)大屏幕上空缺的歌詞段，需在音樂(lè)結(jié)束后唱出歌詞。本活動(dòng)實(shí)行積分制，每一組接一首歌的三句話，每句5分，每組選手輪流作答，各有一次機(jī)會(huì)，共兩輪，第二輪比第一輪難度有所上升。兩輪音樂(lè)后累計(jì)小組得分。

第三輪：影視大PK

本環(huán)節(jié)共一輪，由工作人員放一小段影視片段，之后每一組參賽者需在10秒時(shí)間內(nèi)猜出該片段的電影名稱。若回答正確，得10分，回答錯(cuò)誤不計(jì)分，每組輪流作答。

十一、活動(dòng)流程：

第一項(xiàng)：主持人登臺(tái)，宣讀活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)

第二項(xiàng)：主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始

第三項(xiàng)：活動(dòng)環(huán)節(jié)

1、“我愛(ài)猜歌名”

2、“我愛(ài)記歌詞”

3、“影視大PK ”

第四項(xiàng)：評(píng)委總和計(jì)算分?jǐn)?shù)

第五項(xiàng)：主持人宣布得分，并為選手頒獎(jiǎng)

第六項(xiàng)：活動(dòng)結(jié)束，選手及觀眾依次退場(chǎng)

十二、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：飲料一箱

二等獎(jiǎng)：龍貓暖手寶

三等獎(jiǎng)：禮盒瑞士糖

十三、注意事項(xiàng)：

1、宣傳工作要到位

2、主持人注意活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3、派學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持場(chǎng)地秩序

4、活動(dòng)結(jié)束由學(xué)生會(huì)成員打掃場(chǎng)地衛(wèi)生

十四、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、在活動(dòng)開(kāi)始前需準(zhǔn)備大量歌曲、影視片段。

2、若活動(dòng)氛圍過(guò)于活躍，工作人員需維持秩序。

3、工作人員不得徇私或協(xié)助參賽者舞弊。

4、注意，不允許參賽者使用百度、微信等第三方軟件。

社會(huì)工作策劃書(shū)

小組社會(huì)工作策劃書(shū)

社會(huì)工作項(xiàng)目方案設(shè)計(jì) 心得體會(huì)

項(xiàng)目策劃書(shū)模版

項(xiàng)目策劃書(shū)模板()

第三篇：社會(huì)工作項(xiàng)目策劃書(shū)

一、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

下沙街道社區(qū)

三、參加活動(dòng)人員：

浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院社會(huì)工作班全體團(tuán)員

四、活動(dòng)指導(dǎo)思想：

進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，切實(shí)做到為人民服務(wù)。加強(qiáng)團(tuán)員與社會(huì)的聯(lián)系，不斷提高團(tuán)員社會(huì)實(shí)踐能力，與人溝通交流的能力，培養(yǎng)奉獻(xiàn)服務(wù)精神。

五、活動(dòng)主要內(nèi)容：

1、社會(huì)工作班的同學(xué)以自愿報(bào)名的形式參與，以班級(jí)團(tuán)支部為領(lǐng)導(dǎo)小組帶領(lǐng)團(tuán)員積極展開(kāi)此次活動(dòng)。

2、活動(dòng)主要是針對(duì)社區(qū)中的五保戶及孤寡老人等弱勢(shì)群體進(jìn)行關(guān)懷和幫助。團(tuán)員們的主要任務(wù)是幫助他們做一些自己力所能及的事，奉獻(xiàn)出自己的一片愛(ài)心，讓他們體會(huì)到人與人之間的溫暖。例如：為他們干些對(duì)于他們來(lái)說(shuō)相對(duì)困難的事；為他們送上一些生活必需品；與他們進(jìn)行溝通交流，切實(shí)了解他們的思想感情及他們?cè)谏钌系睦щy和需要。

3、力求找到社區(qū)的主管單位，與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，與社區(qū)中的弱勢(shì)人群結(jié)成愛(ài)心互助對(duì)子，定期開(kāi)展類似的活動(dòng)。

六、活動(dòng)要求：

希望團(tuán)員積極響應(yīng)黨的號(hào)召，認(rèn)真對(duì)待此次活動(dòng)并積極參加、積極準(zhǔn)備。在活動(dòng)當(dāng)中要履行自己作為團(tuán)員的職責(zé)和任務(wù)，注意自己的言行及處事方法，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕臟、不怕累、不閑煩的精神，切實(shí)為社會(huì)、為需要幫助的人解決一些能力所及的事，做一些實(shí)事。

七、匯報(bào)總結(jié)：

在活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)主題班會(huì)，對(duì)此次團(tuán)日活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，展示成果，交流心得體會(huì)，并為今后活動(dòng)的開(kāi)展提出更好的意見(jiàn)及建議。

第四篇：青少年社會(huì)工作項(xiàng)目策劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

校園周邊咖啡店

二、項(xiàng)目資金：

1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租用費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開(kāi)支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

三、實(shí)施計(jì)劃：

1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段 通過(guò)真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了

解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。

2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3.準(zhǔn)備階段：

⊙ 員工聘請(qǐng)： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請(qǐng)專業(yè)面試官，通過(guò)面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

⊙ 員工培訓(xùn)： 可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法。或者通過(guò)比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

⊙ 薪酬制度和員工激勵(lì)： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

⊙ 原料采購(gòu)制度： 可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。

⊙ 成本控制制度： 實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開(kāi)業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行。

⊙衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來(lái)表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開(kāi)業(yè)之前就制定出來(lái)，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。

4.開(kāi)業(yè)階段 開(kāi)業(yè)前期宣傳，開(kāi)業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開(kāi)端是成功的一半。

5.運(yùn)營(yíng)階段 此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開(kāi)發(fā)新的顧客。

6、營(yíng)銷組合策略：

有形化營(yíng)銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷簡(jiǎn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

第五篇：社會(huì)工作項(xiàng)目策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題：

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，行動(dòng)成就夢(mèng)想！

二、組織單位：

主辦單位：共青團(tuán)師范學(xué)院委員會(huì)；

師范學(xué)院招生就業(yè)處；

策劃承辦單位：師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

三、活動(dòng)背景：

在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國(guó)家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì)熱議的話題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。

四、活動(dòng)目的：

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加20年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)技能，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦20年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

師范學(xué)院。

七、參賽對(duì)象：

師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）

八、參賽細(xì)則：

1、報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名電話報(bào)名。

（1）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：時(shí)間：xx月xx日――xx月xx日中午11：00――13：00；下午5：00――6：30地點(diǎn)：園對(duì)面（校區(qū)）、樓對(duì)面（長(zhǎng)崗校區(qū)）。

（2）網(wǎng)上報(bào)名：參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專業(yè)班級(jí)、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式（手機(jī)和QQ號(hào)）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：xx。

（3）電話報(bào)名：xx；長(zhǎng)崗：xx。

2、參賽項(xiàng)目：具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽：

1）以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團(tuán)，可跨系、跨專業(yè)、跨班級(jí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人。

2）參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。同時(shí)，能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

3）完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)要求有文字版和電子版。

4、作品要求：

（1）核心內(nèi)容：包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，精確的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

（2）寫(xiě)作框架：

①概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

③市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站；如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

④競(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

⑤經(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：

A、消費(fèi)者的特點(diǎn)；

B、產(chǎn)品的特性；

C、企業(yè)的自身狀況；

D、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；

經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通。

制定生產(chǎn)計(jì)劃（主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。

財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案時(shí)間：

參賽團(tuán)隊(duì)在月日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長(zhǎng)崗：xx），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱（xx），商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面包括項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員、聯(lián)系方式。

6、初審：

xx月xx日至xx月xx日由評(píng)審團(tuán)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議。

7、賽前排練：

時(shí)間：20xx年xx月xx日；

地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定。

8、決賽：

時(shí)間：20xx年xx月xx日（周六）晚上19：30――22：00；

地點(diǎn)：樓301報(bào)告廳；

評(píng)委：企業(yè)家、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師；

比賽形式：按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹（可以結(jié)合ppt），可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位、喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評(píng)委提問(wèn)答辯，最后評(píng)委點(diǎn)評(píng)，公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分，公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及人氣獎(jiǎng)。

9、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置：

獎(jiǎng)項(xiàng)，名額，獎(jiǎng)金，其他

一等獎(jiǎng)，1，待定，精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)；

二等獎(jiǎng)，2，待定，精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)；

三等獎(jiǎng)，3，待定，精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)；

優(yōu)秀獎(jiǎng)，4，待定，精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。

10、大賽注意事項(xiàng)：

1）要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場(chǎng)，并在決賽時(shí)邀請(qǐng)5個(gè)人以上的親友團(tuán)。

此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本協(xié)會(huì)所有。

第六篇：社會(huì)工作項(xiàng)目策劃書(shū)

一、項(xiàng)目名稱：

情系中秋節(jié)，愛(ài)駐光榮院

二、項(xiàng)目主題：

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼?！标P(guān)愛(ài)老人，共度中秋。

三、服務(wù)對(duì)象：

光榮院入住老人及工作人員

四、項(xiàng)目背景：

一年一度的中秋佳節(jié)即將到來(lái)，老人們熱切盼望與家人團(tuán)聚，歡度佳節(jié)。由于各種原因，老人們不能夠與家人團(tuán)聚，缺少慰藉感，每逢佳節(jié)倍思親的心理使老人們?cè)谏钌细械礁庸聠渭拍?/p>

光榮院有入住老人7名，都在60歲以上有四名工作人員。其中大部分是生活能夠自理的老人，少部分老人因?yàn)楦鞣N病癥需臥床休養(yǎng)。除了給予老人生理上的照顧，還要更多的豐富他們的精神生活。

針對(duì)以上問(wèn)題以及現(xiàn)實(shí)情況，我們小組成員決定在中秋節(jié)開(kāi)展一次活動(dòng)。

五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)的意義：

本次項(xiàng)目秉承“情系中秋節(jié)，愛(ài)駐敬老院”的理念，通過(guò)慰問(wèn)活動(dòng)，

為光榮院的老人提供力所能及的幫助與服務(wù)，給他們帶去溫暖的同時(shí)豐富他們的精神文化生活。從而我們的同學(xué)們也可以利用本次機(jī)會(huì)，在活動(dòng)中充實(shí)自己。

老年人像夕陽(yáng)一樣，雖然逐漸隱去，但仍然散發(fā)著自己的光輝，在社會(huì)生活中貢獻(xiàn)著自己的力量、體現(xiàn)著自己的價(jià)值，也表達(dá)了對(duì)老年人的希望，希望他們通過(guò)一系列的康復(fù)活動(dòng)，能夠克服生活中的困難，以積極的心態(tài)思考生命的意義、體驗(yàn)晚年的全新生活。

六、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)及服務(wù)對(duì)象需求分析

前期工作準(zhǔn)備：聯(lián)系好光榮院的工作人員，取得他們的支持與配合，向參與人員講述活動(dòng)的安排，以及活動(dòng)中的各項(xiàng)注意事項(xiàng)；

實(shí)施地點(diǎn)：光榮院;

服務(wù)對(duì)象需求分析：大多數(shù)老年人通過(guò)政府救助和兒女的支持，基本都解決了溫飽問(wèn)題，但他們同時(shí)又受到其他許多問(wèn)題的.困擾。首先一個(gè)比較突出的是生理健康問(wèn)題。

人到老年，或多或少有些病痛，許多老人更受到慢性疾病的長(zhǎng)期困擾，加上平時(shí)缺少鍛煉或無(wú)力照顧自己，如何加強(qiáng)自我保健、多獲取一些有關(guān)保健方面的信息成為許多老人急需了解的問(wèn)題。

其次是心理健康或情緒健康方面的問(wèn)題，兒女由于生活或工作方面的壓力，大多很難做到天天到老人面前探望、噓寒問(wèn)暖或聽(tīng)老人說(shuō)話，加上很多老人喪偶獨(dú)居，或是交往多年的老友一個(gè)個(gè)故去，他們由此缺乏與人分享交流的機(jī)會(huì)以及親友的心理支持，許多老人“留守”在家里面對(duì)“空巢”，倍感生活空虛、情緒低落和孤獨(dú)寂寞。

再次是精神健康問(wèn)題，這主要是指許多老人對(duì)晚年生活不習(xí)慣或不適應(yīng)，覺(jué)得失去生活目標(biāo)和希望或感到自卑，開(kāi)始懷疑自身存在的價(jià)值。這些問(wèn)題和需要都要求我們小組工作能有所作為，能為這些老人提供幫助。

結(jié)合以上問(wèn)題與小組與活動(dòng)的實(shí)際情況，我們將針對(duì)老年人的心理健康和精神健康開(kāi)展相關(guān)服務(wù)。

七、項(xiàng)目目標(biāo)及其目的：

目標(biāo)：減輕老人的孤獨(dú)感，讓老人感受到節(jié)日快樂(lè)的氣氛。增強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)對(duì)機(jī)構(gòu)老人的人文關(guān)懷。

目的：

1、引導(dǎo)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)加強(qiáng)組織老人自我保健和自我鍛煉。

2、幫助老人通過(guò)分享消除孤獨(dú)，加強(qiáng)老人與老人之間和老人與工作人員之間的溝通交流。

3、引導(dǎo)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)增強(qiáng)對(duì)老人的人文關(guān)懷，提高對(duì)老人心理健康的關(guān)注度。

八、項(xiàng)目介入方法與策略：

介入方法:

小組（社會(huì)工作）是一個(gè)很好的分享和支持的場(chǎng)所，同時(shí)比個(gè)案工作更經(jīng)濟(jì)，其成果更加明顯，適用于小群體中開(kāi)展。