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第一篇：娃哈哈冰糖雪梨營(yíng)銷策劃

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨營(yíng)銷策劃

一、市場(chǎng)分析

目前我國(guó)人均消費(fèi)果汁量達(dá)到5.5公升，這與歐美國(guó)家人均30公升相比還非常低，而且內(nèi)地人口超過(guò)13億，市場(chǎng)容量巨大。同時(shí)飲料行業(yè)激烈市場(chǎng)對(duì)決戰(zhàn)正在上演，飲料市場(chǎng)已經(jīng)步入多元化、多品類、特色化飲料共存的局面。隨著人們對(duì)健康要求的日益提升，碳酸飲料已不再占有統(tǒng)治地位，可以解熱氣、去暑濕、清虛火的健康飲品逐漸成為市場(chǎng)的新寵。

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，這種甘甜可口而且功效不凡的好東西逐漸淡出人們的視線，但是康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨這個(gè)飲品，適應(yīng)了消費(fèi)者追求綠色，健康的生活理念的消費(fèi)需求，在市場(chǎng)上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一個(gè)全新的品類，是傳統(tǒng)甜品與現(xiàn)代工藝的完美結(jié)合。針對(duì)年輕人這個(gè)基數(shù)龐大的目標(biāo)消費(fèi)人群，冰糖雪梨的市場(chǎng)容量足夠大，市場(chǎng)前景看好。而且利用娃哈哈品牌現(xiàn)成的渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)，冰糖雪梨能夠迅速推進(jìn)終端。同時(shí)借助娃哈哈這個(gè)母品牌的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，冰糖雪梨也能夠比較容易贏得消費(fèi)者的信賴。

（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)

娃哈哈冰糖雪梨的主要消費(fèi)人群范圍很廣，包括中小學(xué)生、高中生、大學(xué)生、時(shí)尚年輕人、中年婦女等，但是主要的消費(fèi)人群主要集中在年輕人，即80后或者90后的年輕人，他們能很快的接受新事物，是飲料消費(fèi)的主力軍。我們的目標(biāo)是借助現(xiàn)有的銷售渠道和母品牌的影響力，提高產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來(lái)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)借助娃哈哈強(qiáng)大的銷售渠道，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，銷售量增長(zhǎng)很快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。目前的競(jìng)爭(zhēng)格局是與康師傅，統(tǒng)一冰糖

雪梨三足鼎立，而今麥郎等一些中小品牌的冰糖雪梨產(chǎn)品僅占有極少量的市場(chǎng)份額。

娃哈哈現(xiàn)有的營(yíng)銷策略有：提高產(chǎn)品質(zhì)量，推出不同容量的包裝，以滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品原有的知名度的基礎(chǔ)上，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。鞏固原有的銷售渠道，增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，加大產(chǎn)品銷量。即4P，產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格。娃哈哈冰糖雪梨的銷售區(qū)域?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)各商場(chǎng)、批發(fā)商、零售商等。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

2011年的3月份，統(tǒng)一率先推出冰糖雪梨飲料，在短時(shí)間內(nèi)就以16萬(wàn)箱的銷量震驚了行業(yè)?？祹煾挡桓适救?，在2011年10月正式推出冰糖雪梨，而且很快超過(guò)統(tǒng)一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打產(chǎn)品概念牌，同樣取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)今麥郎等一些中小品牌也推出了冰糖雪梨飲料，但是市場(chǎng)份額較少。因此目前市場(chǎng)上冰糖雪梨市場(chǎng)出現(xiàn)了三足鼎立的局面，下面著重從產(chǎn)品口味、廣告策略、終端鋪貨、價(jià)格策略等方面進(jìn)行對(duì)比分析。

優(yōu)勢(shì)

1.良好的品牌信譽(yù)。

2.企業(yè)實(shí)力雄厚。

3.開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力較強(qiáng)。

4.冰糖雪梨發(fā)展空間較大。

5.強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌管理能力。

；劣勢(shì)

1.冰糖雪梨市場(chǎng)不成熟，依靠品牌實(shí)力上升。

2.加入蜂蜜，消費(fèi)群體受限。

3.終端鋪貨速度較慢

機(jī)遇

1.國(guó)家相關(guān)政策支持，飲料行業(yè)發(fā)展機(jī)遇較好。

2.消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，帶動(dòng)果汁飲料的發(fā)展。

挑戰(zhàn)

1冰糖雪梨三足鼎立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.碳酸飲料、運(yùn)動(dòng)飲料等替代品。

（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生活水平和收入水平不斷提高，消費(fèi)水平也隨之提升。根據(jù)2011年統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，全國(guó)人均純收入已經(jīng)達(dá)到5919.01元，消費(fèi)者的購(gòu)買力不斷提升。

（1）法律法規(guī)：

娃哈哈是一線飲料品牌，符合國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）成本：

隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期階段，對(duì)產(chǎn)品的銷售量不斷增加，生產(chǎn)成本也隨之降低。

（3）競(jìng)爭(zhēng)：

同類產(chǎn)品多，很多企業(yè)都有同樣的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈。并且還要面對(duì)不同飲品之間的競(jìng)爭(zhēng)，比如與碳酸飲料、茶飲料等主要飲品種類競(jìng)爭(zhēng)，目前果汁飲料在市場(chǎng)上的占有率20.75%，茶飲料占30.82%，碳酸飲料占20.03%。

（4）技術(shù)：

娃哈哈作為飲料行業(yè)的龍頭，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好地技術(shù)，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品。

2、社會(huì)因素

受高等教育的人越來(lái)越多，健康意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈。因此，健康美味的果汁飲品成為吸引消費(fèi)者的主因。近年來(lái)，我國(guó)人均果汁飲料消費(fèi)增長(zhǎng)到5.5公斤，因此飲料的需求大幅增加。

（五）營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析

娃哈哈是中國(guó)擁有飲料產(chǎn)品數(shù)量最多的公司，它在全國(guó)擁有281條生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)3.5萬(wàn)噸飲料。每年，娃哈哈按照3到5種的平均速度推出新產(chǎn)品。作為一個(gè)老牌的飲品企業(yè)，有自己一套獨(dú)立完善的營(yíng)銷體系和穩(wěn)定的分銷渠道，市

場(chǎng)沒(méi)有較大的波動(dòng)，生產(chǎn)技術(shù)完善，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的員工和豐富的企業(yè)文化。在管理方面，娃哈哈從建廠開(kāi)始，就按照“以人為本，寬嚴(yán)相濟(jì)”的管理思路強(qiáng)化管理。換言之，尊重員工，關(guān)心員工，愛(ài)護(hù)員工，同時(shí)嚴(yán)格要求員工，通過(guò)按勞取酬的分配原則，隨著企業(yè)的發(fā)展，使員工有了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，通過(guò)精神文明建設(shè)，提高員工的工作狀態(tài)，通過(guò)引用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的軟硬件技術(shù)，不斷提高自身的現(xiàn)代管理水平。目前娃哈哈已經(jīng)形成了一支“令行禁止”的，有創(chuàng)造性的和有執(zhí)行力的職工隊(duì)伍。

二、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

通過(guò)加強(qiáng)宣傳提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度，使其市場(chǎng)份額不斷提升，超過(guò)康師傅，成為冰糖雪梨的第一品牌，掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的熱潮。

（二）市場(chǎng)描述

1、識(shí)別特征

綠色健康飲品，果蔬汁飲料，國(guó)特傳奇系列——傳統(tǒng)風(fēng)味。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨配料中，蜂蜜是其中一種主要的原料，蜂蜜的添加使娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的味道和口感都更加突出。包裝外觀時(shí)尚，與其他品牌的同種產(chǎn)品不同的是，娃哈哈采用的是廣口的包裝方式，飲用起來(lái)更加方便。

2、獨(dú)特的需求，態(tài)度和行為

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是種健康飲品，符合現(xiàn)代人對(duì)綠色健康的生活方式的追求，和崇尚自然的生活態(tài)度。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)，生津止渴的功效，所以特別適合在夏季飲用。主要的消費(fèi)群體是年輕人，如學(xué)生等一類人群。

（三）市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位：健康飲品產(chǎn)品的功能和年輕的消費(fèi)者

價(jià)格定位：大眾化價(jià)格，3.5元/瓶/500ml45元/箱

（四）營(yíng)銷組合描述

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來(lái)，已經(jīng)基本完成導(dǎo)入階段漸漸步入成長(zhǎng)期。

產(chǎn)品策略：運(yùn)用產(chǎn)品成長(zhǎng)期的策略，樹立品牌形象，搶占市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。

促銷策略：電視廣告，商場(chǎng)平面廣告，人員推銷幾種方式相結(jié)合。主要的促銷方式是電

視廣告，形象代言人是一群有著青春活力的少男少女。

分銷渠道：利用娃哈哈原有的銷售渠道，快速進(jìn)入市場(chǎng)。

價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，實(shí)際零售價(jià)格3.5元/瓶45元/箱

三、行動(dòng)策劃案

（一）行動(dòng)步驟

1、職能

市場(chǎng)調(diào)查，售后服務(wù)及信息反饋，人員介紹。

2、具體安排

（1）策劃1

主題：甜甜蜜蜜不分“梨”

時(shí)間：農(nóng)歷七月初七

背景：七夕情人節(jié)：在大型商場(chǎng)附近人流量大的廣場(chǎng)上舉行娃哈哈蜂蜜冰糖

雪梨——甜甜蜜蜜不分‘梨’的特賣活動(dòng)。

預(yù)算：

場(chǎng)地：100

人員： 70

運(yùn)輸：0

物料： 50

總額：220

具體內(nèi)容：

在七夕情人節(jié)的活動(dòng)當(dāng)天，凡是情侶、夫妻一起購(gòu)買產(chǎn)品，我們會(huì)提供給他們相應(yīng)的活動(dòng)機(jī)會(huì)，寓意祝愿他們愛(ài)情長(zhǎng)久。并且購(gòu)買2瓶以上的顧客，可以參與抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品有情侶手機(jī)鏈，情侶鑰匙扣，情侶水杯，情侶裝等。

（二）評(píng)估流程

1、成功的依據(jù)

成功的依據(jù)在于前期進(jìn)行了比較詳盡的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解了消費(fèi)者的需求及主要的競(jìng)爭(zhēng)格局，而且本著小成本大收益的基本原則，進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

2、收集成功依據(jù)的方法

通過(guò)與以往的銷售數(shù)據(jù)作對(duì)比，銷售后的反饋調(diào)查，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度不斷提升。同時(shí)進(jìn)行成本收益的對(duì)比分析，本次我們的累計(jì)銷售額為73233元，其中校園活動(dòng)累計(jì)銷售額為33110元；校外策劃案實(shí)際銷售額為40123元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1043元。

第二篇：娃哈哈營(yíng)銷策劃方案

娃哈哈營(yíng)銷策劃方案

活動(dòng)背景：隨著飲料行業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)飲料行業(yè)都面臨創(chuàng)新困難這一問(wèn)題，相似口味產(chǎn)品岑出不窮，消費(fèi)者選擇困難，所以有必要擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度，突出娃哈哈產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓廣大消費(fèi)了解并選擇娃哈哈公司的產(chǎn)品。

活動(dòng)目的和意義：通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，加大宣傳力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的認(rèn)可程度，提升品牌影響力，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈原有產(chǎn)品的信任，從而增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的期待，通過(guò)一系列的宣傳，讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)，使大家在眾多飲料產(chǎn)品中毫不猶豫的選擇我們的產(chǎn)品。

活動(dòng)名稱：那些年，我們一起喝過(guò)的娃哈哈

活動(dòng)開(kāi)展：本次活動(dòng)主要圍繞從小AD鈣奶到大AD鈣奶再到乳酸菌三種產(chǎn)品，開(kāi)展‘回味’‘伴隨’‘成長(zhǎng)’三條主線，突出‘健康與活力’這一概念，體現(xiàn)親人之間溫馨甜蜜的感覺(jué)。圍繞三條主線，選擇三種不同的內(nèi)容活動(dòng)。具體如下：

1、‘回味’：隨著現(xiàn)代生活更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，新產(chǎn)品的出現(xiàn)使消費(fèi)者應(yīng)接不暇，但實(shí)際在人們的內(nèi)心深處，童年回憶會(huì)變得更加美好，我們可以通過(guò)微信平臺(tái)分享他們童年時(shí)期與娃哈哈有關(guān)的趣事，根據(jù)他們記憶深處的眷戀，突顯娃哈哈的可信賴程度，回憶總是美好的，許多事物都是失去了才懂得珍惜，通過(guò)回憶勾起他們對(duì)娃哈哈那種熟悉的味道的懷念，調(diào)高消費(fèi)欲望，同時(shí)選拔最雷人、最搞笑、最感動(dòng)甚至是最深情的事，公布出來(lái)與大家分享并且有娃哈哈系列產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。讓大家在分享的同時(shí)獲得感動(dòng)，在了解的同時(shí)加大信任，更好的調(diào)動(dòng)人們參與活動(dòng)的積極性。

2、‘伴隨’：無(wú)論經(jīng)歷多少風(fēng)雨，一直陪伴在我們身邊不離不棄的人首當(dāng)其沖是我們的家人，所以提到伴隨，所有人都會(huì)想到親人，所以在此環(huán)節(jié)，我們可以利用這一特點(diǎn)，將娃哈哈與‘家’聯(lián)系在一起，進(jìn)行一次‘隨街采訪’，可以通過(guò)：你最熟悉的娃哈哈產(chǎn)品是什么？提到娃哈哈AD鈣奶，你最大的感覺(jué)是什么？你知道娃哈哈新品乳酸菌最大的特色是什么？你小時(shí)候經(jīng)常喝娃哈哈么，你還會(huì)給你的下一代選擇娃哈哈么，為什么？等問(wèn)題，篩選有利于我們進(jìn)行宣傳推廣的答案，制作一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳片，通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人看到我們的宣傳片。同時(shí)，伴隨帶來(lái)的就是感動(dòng)，娃哈哈AD鈣奶帶給很多人的感覺(jué)是溫暖幸福的，正如家給我們的感覺(jué)一樣，那是一種親情的味道，通過(guò)這方面宣傳，使人們想到家就自然而然的想到AD鈣奶，從而對(duì)娃哈哈的認(rèn)可程度大大上升。

3、‘成長(zhǎng)’：娃哈哈公司自1987年創(chuàng)建以來(lái)，一直都在成長(zhǎng)，同時(shí)一個(gè)人從童年到青年也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我們可以通過(guò)青年宮和幼兒園的合作舉辦才藝展示活動(dòng)，通過(guò)電子板或者海報(bào)來(lái)體現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品的成長(zhǎng)，通過(guò)小朋友和大朋友的互動(dòng)展現(xiàn)人的成長(zhǎng)，從小范圍帶動(dòng)大范圍，吸引更多的人去體味這種成長(zhǎng)，并且這一系列人為地聯(lián)系，加大娃哈哈產(chǎn)品的影響力，在取的一定成果的時(shí)候適時(shí)推出娃哈哈乳酸菌。詳細(xì)的說(shuō)明乳酸菌的功效，讓人們更好的接受新品?；顒?dòng)口號(hào)：憶味道，品成長(zhǎng)，訴感動(dòng)，筑信賴。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：陳龍、張旭

活動(dòng)需要道具：人員、展板、海報(bào)、橫幅、攝像儀器、娃哈哈營(yíng)銷2隊(duì)2014年5月29日

第三篇：飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

策劃人：劉奇跡

班級(jí)：10經(jīng)濟(jì)班

學(xué)號(hào)：201008030108

策劃日期：20xx年12月

一、前言

今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手，這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動(dòng)"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“XX”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、市場(chǎng)分析

1、飲料市場(chǎng)概況

（1）根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

（2）目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

2、功能性飲料市場(chǎng)分析：

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

三、消費(fèi)者分析

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15―29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

四、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

（2）產(chǎn)品功能定位

XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

2、價(jià)格定位

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。

五、 促銷方案

引言：

營(yíng)銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷理論到營(yíng)銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營(yíng)銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

七、評(píng)分細(xì)則：

1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（如附表4），專家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。

九、友情咨詢：

胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

第四篇：校園娃哈哈飲品促銷策劃書

【競(jìng)爭(zhēng)者分析】

一、可口可樂(lè)

可口可樂(lè)公司可謂最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)飲料企業(yè)，目前可口可樂(lè)公司在中國(guó)校園市場(chǎng)也建立了龐大的不可動(dòng)搖的主體地位，而且可口可樂(lè)的品牌效應(yīng)深入人心，廣告也是不可同日而語(yǔ)。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂(lè)公司產(chǎn)品類型做到不沖突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點(diǎn)，銷售群體也不近相同，可以說(shuō)我們 避開(kāi)愛(ài)是了可口可樂(lè)的鋒芒。畢竟校園的人數(shù)是固定的，可口可樂(lè)要是帶走了大部分的消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品的銷售則會(huì)下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度并在獎(jiǎng)品上多加文章以求增加更多的校園消費(fèi)者。

可口可樂(lè)另有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，我們的茶飲料在價(jià)格上也具有相同的優(yōu)勢(shì)，只是乳品飲料相對(duì)于貴一些我們就需在營(yíng)養(yǎng)健康話題上下功夫。

二、百事可樂(lè)（等）

百事可樂(lè)同樣具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，但飲料類型類似于可口可樂(lè)屬于碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達(dá)、美年達(dá)等都有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，我們要在類型上區(qū)別于他們，不是我們沒(méi)信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料

效果應(yīng)該會(huì)事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂(lè)類型相似，這里就不多加敖述，我們?cè)陬愋瓦€是要盡可的避其鋒芒！

三、功能飲料

這里的功能飲料指佳得樂(lè)、紅牛、尖叫、脈動(dòng)等，功能飲料在校園市場(chǎng)上的情況本身就不是太樂(lè)觀，女生群體基本不會(huì)買功能飲料，男生消費(fèi)群體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點(diǎn)在價(jià)格我們也有很大的優(yōu)勢(shì)，功能飲料的成本很高價(jià)格是他們的劣勢(shì)而且據(jù)我調(diào)查功能飲料一般不會(huì)做一些獎(jiǎng)品之類的鼓勵(lì)消費(fèi)者群體購(gòu)買，我們的產(chǎn)品可以多加些力度在獎(jiǎng)品上，尤其在校園內(nèi)，抓住大學(xué)生消費(fèi)心理更進(jìn)一步占據(jù)校園飲品市場(chǎng)的份額。

四、冰紅茶

我之所以把冰紅茶單列出來(lái)，是因?yàn)楫?dāng)今的冰紅茶市場(chǎng)越來(lái)越旺盛，而且商家越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，我們的產(chǎn)品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實(shí)力，但我們還是要對(duì)自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場(chǎng)，我覺(jué)得只是我們必須要奪下來(lái)的一塊陣地。

至于如何擠走同類型的其他商家：

1.零售商，我認(rèn)為在零售店上應(yīng)該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產(chǎn)品進(jìn)入校園市場(chǎng)

2.廣告效應(yīng)，我們可以再校園里發(fā)傳單、貼海報(bào)等讓娃哈哈的品

牌深入到大學(xué)生心里。

3.消費(fèi)心里，我本身是名大學(xué)生對(duì)大學(xué)生的心理深有體會(huì)，大學(xué)生都會(huì)抱有買一送一的心態(tài)，我們?cè)诙Y品上加大力度會(huì)換回很大的回報(bào)。

五、果粒橙

不是我們妄自菲薄，實(shí)在是可口可樂(lè)公司太強(qiáng)大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認(rèn)清敵人更要認(rèn)清自己，蘇格拉底的Know Yourself永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代的進(jìn)步遺忘。我們?cè)诠嬃仙系氖袌?chǎng)地位微乎其微，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場(chǎng)的上營(yíng)，大力加強(qiáng)乳品飲料，我們的營(yíng)養(yǎng)快線在價(jià)格、口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、銷售群體等方面并不低于果粒橙。銷售并不是田忌賽馬，我們當(dāng)以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)才可以險(xiǎn)中求勝！

娃哈哈飲品促銷總體設(shè)計(jì)

宣傳方式：橫幅、傳單、海報(bào)、展板、網(wǎng)絡(luò)

促銷方式：擺帳篷專點(diǎn)促銷（節(jié)假日加互動(dòng)活動(dòng)）

各方式宣傳策略

① 橫幅：我們可以在校園內(nèi)以一些親昵標(biāo)語(yǔ)掛在橫幅上，吸引學(xué)生的眼球，標(biāo)語(yǔ)要大學(xué)生化，投其所好，比如說(shuō)：《和娃哈哈的親密接觸》、《我和娃哈哈不得不說(shuō)的故事》等等。

② 傳單：傳單雖說(shuō)是最傳統(tǒng)的宣傳方式，不過(guò)也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優(yōu)雅，但一定要突出重點(diǎn)，讓大學(xué)生拿到后想看的信息一目了然，畢竟一個(gè)會(huì)手握著傳單看十秒鐘的大學(xué)生已經(jīng)是稀有動(dòng)物了。

③ 海報(bào)：海報(bào)也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學(xué)生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內(nèi)容醒目的大大海報(bào)，據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生走路途中都有留意海報(bào)的情況。

④ 展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報(bào)，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點(diǎn)，展板上最主要突出的是獎(jiǎng)品、優(yōu)惠等方案，要不幾個(gè)mm站在帳篷點(diǎn)促銷只會(huì)增加回頭率不會(huì)增加購(gòu)買率。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)：我們會(huì)在西祠、天涯等大學(xué)生板塊宣傳娃哈哈的產(chǎn)品，當(dāng)今畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，宣傳的群體主要是考慮那些深宅宿舍的同學(xué)，不是多余，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。

促銷方式策略

校園促銷方式就是在學(xué)校設(shè)立代售點(diǎn)。

具體方法：在學(xué)校內(nèi)部臨時(shí)設(shè)立娃哈哈飲品的代售點(diǎn)。由帳篷搭建，節(jié)假日為了活躍氣氛可以請(qǐng)一個(gè)業(yè)余主持人，準(zhǔn)備音響設(shè)備做一些互動(dòng)活動(dòng)發(fā)放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質(zhì)量！連回頭率都沒(méi)有更不會(huì)有購(gòu)買率！

第五篇：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線廣告策劃書

娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線廣告策劃書

一．廣告目標(biāo)

產(chǎn)品：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線（幸福牽線）

營(yíng)養(yǎng)快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料，其獨(dú)特的口感贏得廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

營(yíng)養(yǎng)快線具有豐富的營(yíng)養(yǎng)和良好的口感。營(yíng)養(yǎng)快線中牛奶含量超過(guò)30%，也就是一瓶500毫升的營(yíng)養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了牛磺酸、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營(yíng)養(yǎng)成分。

正因?yàn)檫@獨(dú)特的配比，使得營(yíng)養(yǎng)快線有了自己獨(dú)特的口感和營(yíng)養(yǎng)。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但有牛奶的營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來(lái)自果汁的豐富維生素。贏得自己獨(dú)特的消費(fèi)群。我們這次主要針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線的幸福牽線系列做廣告策劃。曾經(jīng)就有了口號(hào)：“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”這是娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線幸福牽線的新宣傳口號(hào)。但我們這次的主題不在這里。因?yàn)橛行腋烤€這四個(gè)具有深層意義的字，我們將圍繞這個(gè)來(lái)進(jìn)行廣告的創(chuàng)新策劃。

幸福牽線系列還推出了各種口味，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好選擇。這個(gè)系列的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)每個(gè)瓶身上都有一個(gè)半心形，而兩個(gè)瓶身放在一起剛好可以湊成一個(gè)完整的心形。這種設(shè)計(jì)也是很巧妙的，獨(dú)具匠心。二．目標(biāo)市場(chǎng)策略-STK策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特，以及幸福牽線這一系列的主題，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定在青年，學(xué)生，以及年輕上班一族。因?yàn)檫@些人群對(duì)飲料的購(gòu)買目的比較清晰，能準(zhǔn)確理解和感受我們產(chǎn)品的主旨和其中蘊(yùn)含的意義。

我們的目標(biāo)市場(chǎng)之所以選擇這些人群，是因?yàn)槲覀儗a(chǎn)品定位在青年一族對(duì)愛(ài)情的直觀感受與向往。而且這些人群對(duì)飲料的選取有一個(gè)偏向的愛(ài)好，即喜歡一種飲料，便不怎么會(huì)更換平時(shí)對(duì)飲料的選取。這樣就使得我們的產(chǎn)品有一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)群，有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)上的戰(zhàn)力。況且加上我們產(chǎn)品的主題定位，一定能使得這些人群對(duì)我們的產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)和了解。

同時(shí)，這些人群，或工作或?qū)W習(xí)，平時(shí)壓力有點(diǎn)大。一瓶飲料喝下去，能有一種幸福的感覺(jué)，也能緩解他們的壓力。這樣也就可以加深我們產(chǎn)品在這類人群心中的形象，有利于產(chǎn)品這同類人群中推廣發(fā)展。

三．廣告主題策略

圍繞幸福牽線，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛(ài)戀。對(duì)幸福這個(gè)詞，相信每個(gè)人都不會(huì)感到陌生，因?yàn)槲覀兌枷蛲腋＃蛲腋Ｃ篮玫纳?。幸福剛好表現(xiàn)當(dāng)下人們心中最熱情的期盼，同時(shí)迎合的當(dāng)代人們對(duì)生活的展望。所以在這個(gè)方面的，將主題定在具有時(shí)代使命的青年的戀人身上，可以很好的將產(chǎn)品，推廣發(fā)散出去，取得更好的營(yíng)銷效果。

而對(duì)于牽線，可以是迎合我國(guó)古代文明。人們都愿意相信，緣分是上天注定的，而兩個(gè)人的相愛(ài)是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛(ài)情更具有浪漫的氣息氛圍。更加符合當(dāng)下年輕戀人對(duì)愛(ài)情的追求，讓他們從心里上對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。同時(shí)，我們產(chǎn)品上面的心形圖案，（將兩瓶營(yíng)養(yǎng)快線合在一起組合成一個(gè)完整的心）更具有對(duì)愛(ài)情浪漫的詮釋。當(dāng)戀人們各自手持一瓶，可以想象那定是一間兩人羨慕的場(chǎng)景。

我們這次重新定位了幸福牽線的含義，雖然有些讓人感到突然，但是當(dāng)我們細(xì)細(xì)品味我們產(chǎn)品文化的追求，便會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這次轉(zhuǎn)變是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我們的改變時(shí)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和前進(jìn)的方向，同時(shí)也有對(duì)現(xiàn)代人群的縮影描寫。幸福牽線是我們對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的總結(jié)和感悟。

這次的廣告主題歸結(jié)起來(lái)就是，針對(duì)青年一族，讓他們感到幸福，對(duì)愛(ài)情的向往和對(duì)愛(ài)戀的享受。

四．廣告創(chuàng)意策略

一．視頻廣告：

廣告主題-------你的，也有的我的一半 內(nèi)容：

鏡頭一：拍攝正對(duì)著一間教室的門口，這時(shí)下課的鈴聲響起，同學(xué)們紛紛走出教室

鏡頭二：教室已經(jīng)沒(méi)什么同學(xué)了，這時(shí)男主角背著書包從教室門口走出來(lái)

鏡頭三：女主角突然沖出來(lái)，帶著羞澀的表情，從背后拿出一瓶營(yíng)養(yǎng)快線，遞給男主角

鏡頭四：男主角帶著一臉茫然，接過(guò)那瓶營(yíng)養(yǎng)快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開(kāi)了

鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營(yíng)養(yǎng)快線，突然好想想到了什么，將視線想遠(yuǎn)方投去

鏡頭七：（鏡頭轉(zhuǎn)到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊，優(yōu)雅的喝了一口手中的營(yíng)養(yǎng)快線

鏡頭八：微風(fēng)輕吹女主角的臉龐，女主露出一個(gè)燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉(zhuǎn)到男主角）男主角露出一個(gè)滿意的笑容，快步向女主角跑去

鏡頭十：男主角跑到女主角身邊，奪過(guò)女主角手中的營(yíng)養(yǎng)快線，說(shuō)了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口營(yíng)養(yǎng)快線

鏡頭十一：男主角將營(yíng)養(yǎng)快線放在旁邊的石頭上，上前將女主角摟在懷中，他們都開(kāi)心的笑了（每人給個(gè)笑容特寫）

鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營(yíng)養(yǎng)快線放在一起，將那個(gè)心形拼成完整的 二．平面廣告：

我們將上面視頻中的鏡頭十二放大，做成海報(bào)的形式，突出兩個(gè)主人公幸福的笑容和兩瓶營(yíng)養(yǎng)快線放在一起搭配的愛(ài)戀的感覺(jué)。三．現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地活動(dòng)推廣： 在校區(qū)或人流量較大的廣場(chǎng)，搭建娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線幸福牽線戶外推廣活動(dòng)。主要突出我們前期做出的海報(bào)效果，同事舉辦一些活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)的人群活動(dòng)，這些活動(dòng)最好應(yīng)該是針對(duì)青年戀人展開(kāi)的。

五．廣告媒體策略

將上面的廣告內(nèi)容拍攝成視頻廣告，投放到各省的電視廣告上。電視媒體是人們?nèi)粘Ｉ罱邮苌鐣?huì)各界信息的主要平臺(tái)，所以在電視上投放是非常重要的。我們這次的投放的方式不是追求在黃金時(shí)段播放，而是追求播放的次數(shù)，因?yàn)槿藗儠?huì)在同一個(gè)畫面的影響下，不知不覺(jué)在心底留下這個(gè)畫面的影子，這就是我們要達(dá)到的將我們的產(chǎn)品深入人心的效果。同時(shí)，還要適量的將這段視頻投放到網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品主要的消費(fèi)群體是年輕一族，而這類人群在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，必然會(huì)花大量的時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息和視頻。我們將視頻放在網(wǎng)絡(luò)上正好可以將我們的產(chǎn)品信息投放到他們的眼球，達(dá)到影響消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上。我們還可以將上面做成的海報(bào)做成平面廣告的效果，可以張貼在公共汽車上，公交站臺(tái)的廣告欄上，甚至是公交車的拉手上，這些都是公共場(chǎng)所，人流量比較大，必然讓產(chǎn)品的矚目率提高，益于將我們的產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，針對(duì)我們主要的受眾，還要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展場(chǎng)地活動(dòng)，走進(jìn)各大校區(qū)，或人流量較大的廣場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)，這個(gè)是很有利于將產(chǎn)品的形象刻入大眾心里的好方案。在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，要積極表現(xiàn)我們產(chǎn)品的主旨和要表達(dá)的思想文化，同時(shí)積極和現(xiàn)場(chǎng)觀眾活動(dòng)，為我們的品牌樹立一個(gè)良好的市場(chǎng)形象。

六．廣告預(yù)算策略 針對(duì)我們這次廣告媒體策略，我們的廣告預(yù)算將包括：視頻制作費(fèi)用、海報(bào)制作費(fèi)用、電視投放費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用、公共場(chǎng)所展出費(fèi)用、場(chǎng)外活動(dòng)費(fèi)用等一些雜費(fèi)。

視頻制作這部分的費(fèi)用，很難以節(jié)省，不過(guò)，我們可以在選取男女主角的時(shí)候不用特意找明星來(lái)拉動(dòng)明星效應(yīng)。我們可以選取符合形象的普通模特來(lái)節(jié)省費(fèi)用。

海報(bào)制作的費(fèi)用毋庸置疑是不能節(jié)省，但我們可以規(guī)劃好數(shù)量，和間隔以達(dá)到效果最佳和效益最好的局面。

電視投放的花費(fèi)可能是很大的。不過(guò)，我們不追求在黃金時(shí)段，這樣我們可以在其他時(shí)間，多次投放廣告達(dá)到耳濡目染的效果，同樣能達(dá)到影響最大和花費(fèi)最好的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)投放這方面，我們選擇在視頻點(diǎn)擊量最大的地方投放廣告，而其他則不用投放，也能達(dá)到節(jié)約的目的。

公共場(chǎng)所展出，可以選不怎么熱線的公交車投放車聲廣告，因?yàn)檐囀橇鲃?dòng)，所以無(wú)所謂是否是熱線車輛。而拉手和公交站臺(tái)的投放則選擇比較熱線的車輛和站臺(tái)投放。

場(chǎng)外活動(dòng)的獎(jiǎng)品適當(dāng)加些其他獎(jiǎng)品，主要以活動(dòng)贈(zèng)送產(chǎn)品為模式運(yùn)作。