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第一篇：教師職業(yè)技能大賽策劃
教
師
技
能
大
賽
劃
策 書
一、活動目的：如今高速、高質、高效發(fā)展的社會已越來越離不開高素質的人才。為求在職場的競爭中擁有足夠的自信，為求在實踐競爭占有充足的優(yōu)勢。為求在創(chuàng)新的社會中永遠做前進的精英。那么培養(yǎng)自己就應從現(xiàn)在做起。為展示我校風采，為培養(yǎng)優(yōu)秀的教師人才為目的，更為滿足同學們對實踐磨練的需要，我校學紀部將策劃舉辦“教師技能大賽”
二、活動流程：此次比賽將分為初賽和決賽兩賽。
1初賽：由各班優(yōu)秀選手進行比賽，初賽分為精品課程教學。
2決賽：由初賽選出4名選手進入決賽。決賽為授課風采展示。安排同學現(xiàn)場聽課。
三、活動安排：
一、初賽：大賽分為兩個階段：
㈠、精品課程（本環(huán)節(jié)時間為10——15分鐘）
基本要求：
1熟練程度：基本脫稿。
2自我介紹：簡潔大方，口齒清楚，形式新穎
3說課：要說清楚教什么（教學重點、難點）、怎么教、（盡量體現(xiàn)新的教學理念）、為什么這樣教（教學原理）、以及學生怎么學；
4、基本技能要求：能夠熟練使用powerpoint的基本操作。課件設計創(chuàng)新者可酌情加分。
5、儀表形象：服飾自然得體、舉止從容大方、精神飽滿，具有親和力和感染力；
6、題材形式新穎，與內容結合恰當；
7、語言表達：用普通話，口齒清晰、準確流利；
評分標準：
A．教態(tài)自然，講解連貫通順（20%）
B.普通話標準，吐字清晰，語速恰當，親切自然（20%）C．教學策略與方法及教學設計（20%）D．導課的整體過程（20%）
C.備課內容思想健康，積極向上（10%）D.自然大方，精神飽滿，衣著得體（10%）
初賽時間：
二、決賽：
1.活動目的：從預賽勝出者中選出最終獲獎選手
2.具體安排：時間待定，組織相關工作者進行工作安排，聯(lián)系評委老師
3.活動流程
A.預賽選出的20名選手簽到，入座
B.依次上臺講10分鐘小課，可以自備才藝展示
C.評委評分并選出10名獲獎選手，分別獲得一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎
4.評分標準
A.教態(tài)自然，講解連貫通順（25%）B.普通話標準，吐字清晰，語速恰當，親切自然（20%）
C.教學策略與方法及教學設計（25%）
D.備課內容思想健康，積極向上（10%）
E.課堂整體效果（15%）
F.精神飽滿，衣著得體（5%）
主要內容：授課風采大賽
基本要求：
本環(huán)節(jié)時間為10--15分鐘。決賽將分為：自我介紹；授課風采展示；評委點評三個階段（其中評委點評所需時間不包括在選手限定時間之內）。
具體安排如下：
1、選手提前以抽簽的形式決定出場順序，現(xiàn)場同學入座后，評委老師準備就緒，由主持人介紹評委老師，并簡單介紹參賽選手，即可宣布比賽正式開始。
2、前三名選手表演完畢之后由報分員將各評委老師對前兩位選手的評分報出，由計分員計算分數(shù)。由主持人公布成績，以后每3名選手授課完畢由報分員報出前3位選手的得分，主持人公布最終選手的得分情況。
3、選手授課完畢后，由計分員評出選手名次，由主持人公布選手名次級成績。
決賽時間： 待定
四、活動預算：
主辦單位：忻州師范學院學生會學紀部。
第二篇：創(chuàng)業(yè)技能大賽策劃書
一、宣傳背景：
當代社會是一個物欲橫流信息發(fā)達的社會，各行各業(yè)的競爭越來越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產品的知名度，穩(wěn)定消費人群，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場。同時商家在大學宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點。
二、協(xié)會簡介：
奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在武漢工業(yè)學院工商學院院團委領導下由在校學生組成的學生課余活動組織。經過幾年的發(fā)展，協(xié)會本屆會員已超過160人，形成了完善的組織結構體系，是一個奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會本著“創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的理念，在學校舉辦過一系列活動，具有很強的影響力。經過集體培訓到實踐，協(xié)會很多成員都積極進取，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較強的團隊合作精神和集體責任感。我協(xié)會本著誠信、積極的態(tài)度認真完成商家交付的宣傳任務！
三、協(xié)會部分活動：
1、會刊制作；
2、舉辦講座；
3、社團聯(lián)誼、聯(lián)歡；
4、創(chuàng)業(yè)大賽；
5、會員培訓；
6、兼職工作；
7、協(xié)會社慶；
8、集體游玩；
四、宣傳方式：
1、拉橫幅；2、發(fā)傳單；3、張貼海報；4、將座宣傳；5、會刊宣傳；6、廣播選傳；7、拉動消費群體等等。
備注：（1）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供，我協(xié)會人員負責宣傳；
（2）我協(xié)會每月不定期會有講座活動，在活動期間宣傳具有良好的效果；
（3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協(xié)會積極交流；
（4）一切宣傳工作都遵守學校的規(guī)章制度。
五、宣傳時間：
宣傳時間根據(jù)具體活動情況而定。與商家的合作關系時間盡量維持曠日持久的合作伙伴關系，具體的合作時間長短根據(jù)雙方的誠意與效果而定。
六、注意事項：
1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動，以便吸引顧客；
2、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督，如有問題及時解決；
3、望通過此次合作能使商家的業(yè)績能更上一層樓，希望能合作愉快，并期待與您下次合作！
第三篇：創(chuàng)業(yè)技能大賽策劃書
一、企業(yè)概況。
武漢家具制造有限公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》及相關現(xiàn)行法律法規(guī)依法成立的，公司成立得到了武漢市財政局及相關主管部門的大力支持，該公司注冊資金2000萬人民幣。武漢家具制造有限公司是一個新興的優(yōu)秀企業(yè)，是一家集設計、
傳統(tǒng)、創(chuàng)新、制造，銷售于一體的專業(yè)化大型辦公家具公司。該企業(yè)以先進的管理理念著稱，本著嚴肅認真、獨特優(yōu)雅的核心理念，在企業(yè)生產、銷售管理方面都有自己獨特的方案。該公司自主擁有大型標注化生產線，2500平方米大型展廳，無論是家具制造、成品展示、送貨上門還是售后服務，都有較強的保證。武漢家具制造有限公司的品牌家具有：辦公桌、辦公沙發(fā)、辦公屏風、電腦桌、文件柜、家用沙發(fā)、家用櫥窗等其他家具。
二、計劃書作者個人情況。
本人名叫袁暢，今天20歲，性格開朗活潑、嚴謹務實、認真負責，有較強的溝通協(xié)調組織能力。就讀于武漢紡織大學應用電子技術專業(yè)，在校期間，曾對家具有一定的研究和了解。
三、項目定位。
定位：專業(yè)的家具類銷售網站，集產品展示、信息發(fā)布、客戶反饋、家居設計、家具銷售、送貨上門、模板展示等多種功能于一身。主要經營家用沙發(fā)、家用窗櫥，衣柜等各類家用家具，同時銷售各式各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風，文件柜等木質家具。公司引進先進的繪圖電腦人才，也可以根據(jù)個人的風格喜好，設計自己的家具。建成精美優(yōu)秀的家具設計網站類，成為該行業(yè)的典范，利用物聯(lián)網技術銷售管理，滿足每一個客戶的需求，可以來公司訂貨，也可以選擇網購等多種方式選購。
四、市場調查。
改革開放以來，隨著經濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平不但提高，消費質量也是日益越來越好。隨著近年來，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進步，人們的消費需求也漸漸提高，眼光越來越高。住房、辦公裝飾也是進入到一片新的天地，家具除了需要舒適之外，追求時尚個性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給家具行業(yè)開拓了更廣闊的市場。除了傳統(tǒng)、典雅、舒適的風格之外，慢慢出現(xiàn)了自己設計的各式風格一樣、另類別具一格的家具樣式，正所謂家具業(yè)的發(fā)展也在一段壯大不斷更新。隨著對市場的分析調查，不難發(fā)現(xiàn)，家具業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，這些都得力于經濟的發(fā)展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見，家具業(yè)的發(fā)展大為可觀，呈現(xiàn)一片良好的景象，但同時，隨著環(huán)境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給家具業(yè)帶來一定的壓力，所以我們在發(fā)展的同時也要注意環(huán)境的保護，資源的合理利用。盡量做到材料利用的最小化，效果的最大化。
五、財務預算
i、資金來源
(1)項目總投資有參加創(chuàng)業(yè)人員自行籌備還可以有以下三種形式：
①中短期融資
②限期償還本金及分紅
③銀行貸款
(2)合作、合資、股份制
ii、計劃費用
1、固定投資：（單位：元）
公司租賃費用一年不高與20000，其它開銷按實際情況自由開銷，開銷費用必須有眾合資人員商討通過。
2、每月開銷：（單位：元）
工資分兩種方案：
(1)只有合資人員的情況下先不預付工資，把該發(fā)的工資算作公司成立的資金，用于公司周轉。
(2)按當月營業(yè)收入提成，工資按照地方標準發(fā)送，電費、電話費稅金、設備維護及修理費、業(yè)務經費等等開銷費用必須有眾合資人員商討通過。
3、公司支出：
可著相關人員著實登記,錢物不按大小只要有出就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結。
4、公司收入：
也可著相關人員登記入賬，錢物不按大小只要有進就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結，具體廣告費用可有當?shù)厥袌鑫锛藴首杂烧{控。
六、市場定位
根據(jù)市場調查不難看出，我國當前家具市場可以說是呈現(xiàn)一片繁榮的景象。不同規(guī)模不同層次的家具企業(yè)可是說是數(shù)不勝數(shù)。不同規(guī)模的家具企業(yè)分布在不同地區(qū)，大部分集中分布在西南地區(qū)，因為我
國西南地區(qū)的森林資源豐富，便于開采，同時運輸成本也會相對較低。競爭激烈，家具品牌多樣。如曲美家具、紅蘋果家具、友全家具、宜家家具、金色年華、月星家居等等。不同人群也分為不同年齡段的品牌家具，如兒童的品牌家具有：多喜愛、七彩人生、喜夢寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂園家具等等。不同消費人群，不同企業(yè)，價格情況也是截然不同，我們要根據(jù)消費者心理和市場的趨勢，合理分布價格的價位，滿足廣大消費群體的需求。同時，推薦任何一種產品，每個銷售者銷售企業(yè)的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。要想使自己的產品得到更多人的青睞，不僅要質量服務到位，一個關鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費者的心理，結合自己產品的特色，推出新意扼要經濟的廣告。
武漢是一個中部城市，還處于發(fā)展中的經濟狀況，人口眾多。其家具市場蘊藏著極大的商機，根據(jù)上網資料顯示，武漢大大小小家具制造企業(yè)有將近200個，而其中大約90%是小型企業(yè)，廠址分布遠離市區(qū)，市區(qū)內的賣場家具品牌繁多，外來進入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。
在為期10天的調查日期里，我首先走訪了武漢市內重要的大型家具賣場，如金太陽建材市場、西漢正街建材市場、大武漢家裝公司、中國建材第一市、順道街地板建材市場等等。還有一些零散銷售的小型賣場，這些多分布在武漢街道，或者人流聚集的車站，小區(qū)旁邊。而根據(jù)對一些居民的調查發(fā)現(xiàn)，一般工資都在2000-3000左右，采訪了一些人，他們說家具主要以簡潔實用而又有現(xiàn)代美感，功能齊全，
一邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產品的實用性。
從整體來看，市場的供求已是呈現(xiàn)飽和狀況。我們需要結合具體的情況來分析，根據(jù)不同的消費人群，消費層次，消費需求，制造出不同種類的家具產品。如分為低檔價位市場、品牌市場、兒童市場等滿足不同消費者的需求，達到雙贏的經營局面。
七、營銷策略
隨著生產力的發(fā)展，社會的進步，消費者的觀念發(fā)生了明顯的變化，這就要求根據(jù)消費者的不同需要及時調整產品結構，適時發(fā)展新品。首先，我們要考慮產品在市場中的地位如何，營銷過程中利潤情況以及在競爭中的優(yōu)勢等等。而這些我們就需要通過改變產品的包裝、價格、品牌，功能等各方面來促進公司產品在消費者心目中的地位。
根據(jù)對市場的研究，我們公司決定將主導部分放在家庭家具、辦公家具的銷售上，可以選擇網上訂購或者在線咨詢，以自主創(chuàng)建為輔，可以根據(jù)消費者的需求制造消費者想要的形狀，同時，制定出“優(yōu)質的服務，讓你滿意一百分”的服務理念，根據(jù)不同層次的消費需求、不同的消費群體，制定不同價位的家具產品，以滿足更多的需求者。在其過程中不斷制造出新的家具風格與款式。另外，根據(jù)在本公司消費的金額大小制定一些列的促銷活動，如抽獎、贈送購物壞鵲?。爹o焦竟婺＠┐蟮揭歡ǔ潭染馱誆煌鞘鋅枰恍┑姆止盡Ｔ諼頤槍狙」杭揖擼峁┧突跎廈擰⑹酆蠓?、卜逸x擄壞確瘛Ｍ菩鋅蒲Ш俠淼墓芾砭砟睿蠱涫諧∮⒗┐蟆
八、對于本公司用swot分析
1、優(yōu)勢（s）
（1）經營范圍廣：本公司家具的經營范圍涉及實木、板式、軟體、金屬等各類辦公、民用家具及建筑門窗、室內外裝飾工程多種領域。產品銷售網點可以遍及全國大中城市，并出口美國、日本、歐洲、中東等國際主流家具市場。
（2）卓越的產品質量和服務水平：天本公司家具以其優(yōu)異的綠色環(huán)保品質、精美的人性化設計、合理的性能質量價格比、完善體貼的熱情服務和百分之百的合同履約率，一定會贏得廣大用戶的一致好評的。
（3）產品與服務的差異化：天然、環(huán)保的理念提出，精美的人性化設計，處處體、現(xiàn)本公司家具的與眾不同。而且除例如滿足民用市場和國外市場需求外，還為黨政機關、社會團體、大型集團、寫字樓、星級酒店、商業(yè)、餐飲業(yè)、文化教育系統(tǒng)、醫(yī)院、候機候車大廳、體育比賽場館等各類公共設施提供全部家具配套服務。
2、劣勢（w）
（1）市場競爭激烈：由于中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國內投資辦廠，爭奪中國家具市場。這樣，使得國內家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。
（2）政府限制購房:由于近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通
家庭所能承受的水平，使政府不得不進行相關調控，限制購房。房地產成交量的下滑，使家具產品的銷售量也同比下降了不少。
（3）在設計創(chuàng)新方面有待提高：在設計創(chuàng)新上是本公司家具的弱項，因此設計與需求方面出現(xiàn)了斷層，造成與市場現(xiàn)狀不相符，是本公司家具的劣勢所在。
3、機會（o）
（1）巨大的市場需求：在蓬勃的房地產和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機。
（2）擁有廣闊的國內家具市場：相對于世界上其他國家而言，雖然我國國內家具市場并不是最大的，但是，我國巨大的國內市場還是為本公司家具提供了廣闊的生存空間。
（3）農村家具市場機會：隨著農村經濟的發(fā)展與農民生活水平的提高，農村市場對家具的需求增加。從目前的情況來看，隨著農民的逐漸富裕，家用電器開始越來越多地涌入農民家庭，放置家用電器的配套家具也成為農家新的購買目標，因此適時開發(fā)農民喜歡的家具投放市場，將是家具市場的新趨勢。
（4）消費者選購家具時的茫然：家具市場魚龍混雜，多數(shù)消費者在選購上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是本公司家具增強品牌知名度，引導消費市場的機會，如果在工藝和設計上，以及在后期服務和前期引導方面多進行改進，市場機會明顯。
4、威脅（t）
（1）產品同質化：家具業(yè)現(xiàn)實狀況中出現(xiàn)過多模仿，市場同質化嚴
重，勢必造成某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦，因而造成大部分家具企業(yè)經營困難。
（2）市場變化快：在設計方面與市場的脫節(jié)，會慢慢的與市場相隔，無法適應市場的變化，對于產品的設計只從某個單一的信息回饋，但仍然不清楚消費者為什么會選購此產品，在家具競爭白熱化的當今家具市場，只是一個明顯的市場威脅。
（3）原料短缺將制約天壇木家具的發(fā)展：現(xiàn)在家具市場以實木家具為主導產品，木材是生產家具的主要材料之一，原材料價格的上漲必定會導致實木家具價格上漲，相比之下，消費者就會選擇消費其他材料的家具，總之家具的生產受原料供應情況的左右，就現(xiàn)在的情況來看，必須加緊開發(fā)家具生產必需的資源，開發(fā)新的替代原料。
（4）國際品牌的迅速滲入：目前家具市場上，國際品牌占領先機，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋果，進入中國市場就迅速占領了“半壁江山”。
九、方案整改
1.外部風險：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。某些主要設備價格的不確定性，這包括設備來源和價格的不確定性。
2.市場風險：激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對家具業(yè)來說，家具越來越難做了，隨著科技不斷更新，家具的款式和設計
也不斷翻新，要能隨機應變適應市場的需要。目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，讓他選擇本公司的家具也具有一定的難度。
3.資源整改：
（1）制度完善:當公司收入大于支出時就要考慮公司制度和員工工作分配,著手準備公司下一步計劃，和設計產品的執(zhí)行能力。
（2）財務預算:需要專門的人來進行計算和管理，實現(xiàn)人均分配，按勞所得，建立相關的制度，對公司運營的資金統(tǒng)一管理。
4.人才分配
（1）儲備人才：在公司運營期間積極發(fā)現(xiàn)拉攏優(yōu)秀的大學生，鍛煉他們的動手實踐能力，
培養(yǎng)他們的興趣愛好，和服務精神為以后推薦做準備工作。
（2）推薦人才：把優(yōu)秀的儲備人才，推薦給有實力的企業(yè)，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業(yè)建立合作關系，達到互利共贏，共同發(fā)展的同時不斷壯大自己。
（3）業(yè)務拓展:和有實力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項目，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業(yè)務，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。
（4）客戶咨詢:為客戶準備相關資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務東奔西走，用數(shù)據(jù)說話，要讓客戶從心里信服自己。
十、建立合作伙伴關系
本公司在創(chuàng)立的過程中要加強和不同行業(yè)的公司之間的合作，特別是與廣告業(yè)公司之間的合作，因為廣告能夠吸引廣大消費者的眼球，從而使他們了解本公司，進而選擇本公司的產品。
第四篇：教學技能大賽活動策劃書
一、活動目的
《漢語國際教育本科專業(yè)培養(yǎng)方案》對漢語國際教育專業(yè)學生的知識結構和能力結構有明確要求，要培養(yǎng)學生“具有教師基本的職業(yè)素養(yǎng)，具備從事漢語國際教育教學或第二語言教學的能力。”通過組織漢語國際教育專業(yè)學生參加教學比賽，檢驗、鍛煉和培養(yǎng)漢語國際教育專業(yè)及相關專業(yè)本科生扎實的教學組織能力、語言表達能力、儀容儀態(tài)、人文素養(yǎng)等基本素質，以提高學生的實踐技能和創(chuàng)新精神，為其將來從事漢語國際教育教學、中外文化交流和其他領域相關工作奠定良好的基礎。
二、活動主題
領略漢語風采，展現(xiàn)漢語魅力。
三、參賽內容
報名參賽人員自選教學內容，但該內容須與對外漢語教學有關，要緊密結合留學生的學習規(guī)律設計相關教學內容。
四、參賽對象
1. 文學與新聞傳播學院漢語國際教育專業(yè)一至三年級本科全體學生；在大學期間至少參加一次教學比賽(20XX級、20XX級除外)，以獲取相應學分。
2. 文學與新聞傳播學院其他專業(yè)及其他院系學生自愿報名參加。
五、比賽時間
1. 比賽設初賽和決賽兩個階段進行。
2. 初賽時間：4月25日；決賽時間：5月9日。
六、比賽地點
待定，另行通知。
七、參賽方法
1. 報名方式
現(xiàn)場報名
4月16日至4月XX日在食堂東側展臺處領取報名表（附件1），并于4月XX日XX點前將報名表交給展臺賽事組人員。
2. 提交報名表之后
參賽人員請按要求做好各項準備。組委會將以i民大發(fā)布通知及短信形式通知參賽者相關事宜。為便于評分，參賽人員教案及PPT須于比賽開始三天前上報給賽事組。
八、講課要求
1. 初賽參賽選手于指定比賽場所實時講授XX分鐘。決賽參賽選手講授10分鐘。比賽開始前須作簡要自我介紹及授課內容、授課對象介紹，時長不超過30秒。
2. 教學手段豐富，必須采取板書、PPT展示教學內容。其他教學方式及教學手段由參賽人員自行決定。
3. 思路清晰，結構嚴謹，目標對象明確，內容符合留學生學習漢語的特點、認知規(guī)律和知識水平。
4. 條理清楚，重點突出，講解透徹，邏輯性強，能生動、有效地表達授課內容，充分調動學生的.積極性。
5. 熟練運用普通話教學，語言清晰，精神飽滿，教態(tài)自然大方，課堂應變能力強，教學效果良好。
九、評分辦法
1. 比賽由評審委員會根據(jù)評分細則（附件2）進行打分。
2. 初賽評委由學生代表組成，決賽評委由院領導、專業(yè)教師、學生代表、留學生代表組成。
3. 評委現(xiàn)場打分，去掉一個最高分和一個最低分，計算出的平均分為參賽人員最終成績。
4. 前三名選手的分數(shù)在第四名選手比賽完成后現(xiàn)場公布，其他選手均在下一個選手比賽后公布成績。
5. 依據(jù)全體選手成績排序決定獲獎等次。
十、獎項設置
1. 初賽不設獎項。
2. 決賽設一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，優(yōu)秀獎8人。
3. 獲獎選手頒發(fā)證書和獎金（一等獎500元，二等獎300元，三等獎200元，優(yōu)秀獎100元）。
4. 自2014級開始，文學與新聞傳播學院漢語國際教育專業(yè)學生計入相應學分。
十一、活動組織
1. 成立教學比賽工作小組。
組 長：學院分管本科教學副院長
副組長：現(xiàn)代漢語教研室主任
成 員：現(xiàn)代漢語教研室全體教師、學院教學辦公室老師
活動承辦：漢語國際教育專業(yè)20XX、20XX級學生
2. 設立教學比賽專用郵箱，便于活動組織及宣傳。
第五篇：創(chuàng)業(yè)技能大賽策劃書
一、項目名稱：
心想花店
二、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活品質的追求。
鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。
三、公司項目策劃
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！
2、公司目標立足地大，服務新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。
四、經營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等。
師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
五、經營策略
1、小組成員：xxxxxx
2、營銷策略分析
2.1品牌策略花店建設初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
2.2價格策略心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略，宣傳策略：利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
3、花店策略實施
1、市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在2萬人。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年“2?14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期，宣傳內容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1―2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生。
六，營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入：據(jù)調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100―200元以上。
2、支付方式：現(xiàn)金支付
3、訂貨方式電話訂購。花店直購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4、客戶特點：年輕化，99%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費特點:中低檔的鮮花最受歡迎。
七，經營成本及利潤預估
1、原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資：這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。
3、利潤預計：第一個月：1000；第二、三個月：1500；第四、六個月：2500。第一年預計收入8000元。
八，項目小結
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。DIY――"Do it yourself"（我自己動手做）的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。
做您需要的，做您想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的您自己的作品，成為DIY更高層次的追求。 DIY在制作過程中給予的滿足感則更重要。工業(yè)化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。 DIY，因為人的需要而存。
在漸漸地DIY的概念擴展到多個領域：大到電腦配件、家具設施，小到毛衣襪子、手工藝品??隨著社會的進步，DIY精神逐步顯現(xiàn)出它獨到的魅力，激發(fā)著人們自主創(chuàng)新、互動合作的良好精神；DIY的思維被越來越多的人接受，并漸漸成為一種流行。到了現(xiàn)代，國人越來越追求時尚、個性，注重獨一無二和豐富多彩的生活體驗。于是，DIY(Do It Youself )成為追求時尚與個性張揚一族的口頭禪。
開動大腦，用您的雙手去創(chuàng)造，這是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。這就是DIY精神的體現(xiàn)！DIY的理念是：源于自然，回歸自然。令您放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。DIY具有的獨特魅力是：花錢少少，美麗多多，心情好好！記住它的口號：做回我自己！
維度DIY創(chuàng)意生活坊，秉承DIY 精神，結合市場的前景，推出了以軟陶DIY、和DIY彩泥畫系列產品。其賣點不僅僅是產品本身，而是制作產品的過程，以新穎、周到、體貼的服務，讓顧客感受到自己動手、動腦，創(chuàng)作的樂趣。本項目投資少、易啟動，消費群體龐大、市場廣泛、成長潛力大。
本工作坊為顧客提供原材料、創(chuàng)作場地、創(chuàng)作技術指導以及作品代售，顧客可以在工作坊一次性或分期完成作品，可以把自己親手完成的作品買下收藏，也可以通過維度DIY工作坊的網頁和展示櫥窗進行代售。
