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第一篇：智能家居系統(tǒng)解決方案推廣策劃書

“高檔智能家居系統(tǒng)”實施方案

一、產品品牌

1． 德國永諾：成套產品解決方案；有線+無線，需要配合家裝設計，要預留線槽；結合家庭影院一起銷售；造價RMB 萬元起。

2． 臺灣ELIVE ，部分不成套產品及方案，無線，不需要配合家裝，造價元左右。

二、客戶定位

價值RMB1000萬元左右的別墅。

三、實施方式

1．在別墅區(qū)租賃商鋪，做家庭影院樣板間，大屏幕播放智能家居實景介紹。租賃的商鋪緊挨家裝公司。

2．與家裝公司合作，做家裝公司的下游產品商，或者做家裝公司的上游產品商。

3．一個別墅區(qū)開發(fā)完，就轉到另一個別墅區(qū)。

四、產品推廣

1．在別墅區(qū)附近建樣板間，吸引客戶。播放實景介紹，發(fā)宣傳資料。

2．精準推廣：找售樓員推廣，給售樓員提成。

3．口碑推廣：在有案例實施之后，靠客戶的口口相傳。

4．圈子推廣：在別墅業(yè)主圈內推廣。

五、宣傳方案（文案）

1．要求產品總代理提供技術系統(tǒng)解決方案范本，在此基礎上加上宣傳噱頭。

2．了解業(yè)主們所關注的關鍵點，比如安防、高科技、先進、品質品味等（需要到售樓 中心去調查一下，跟售樓員聊天），將這些元素與技術解決方案緊密結合；深入淺出的文字推廣，重人文渲染，輕技術解析。

六、北京別墅調查

1．金科王府:

無商業(yè)項目，不招商

2．孔雀城：

底商5毛/天/平。伯頓莊園2014年9月一期交房。

3．遠洋天著：

1）遠洋天著1-9月共銷售12.37億元、中海九號公館11.72億元、龍湖·雙瓏原著11.54億元、譽天下11.43億元、遠洋Lavie11.26億元。

2）一期已經入??；二期在售，共300多套；三期未動工。

3）底商招商還未開始。

4）開發(fā)商（遠洋地產）負責一些合作問題。

4．萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅

1）項目共分三期開發(fā)，三期聯(lián)排產品樣板示范間已全面開放，且預計2013年10月

開盤。萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅 三期推出聯(lián)排產品，戶型面積為480-580平（分為NA 、NB 、SA 、SB 四種戶型），為地上3層，地下2層設計，送前后花園（其中，中間戶型贈送花園面積為80平米左右；邊戶贈送花園面積為200-300平左右）、露臺，預計總價區(qū)間1200萬元/套-1500萬元/套，2014年毛坯交房。

2）萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅所在區(qū)域位于北京市區(qū)東北方向，在五環(huán)路外，京

承高速與機場高速之間，距市中心距離約30公里。用地東接北京首都國際機場 和規(guī)劃中的國門商務區(qū)，與京順路距離約1公里，距首都國際機場約2公里。目 前機場輕軌已經開通，在不遠的將來，國門商務區(qū)將引入大量的外資企業(yè)，和機 場及原有的天竺開發(fā)區(qū)一起，帶動了大量的高端消費人群與商機。

5．澳景園

1）中央別墅區(qū)核心位置，北側裕翔路緊鄰新國展中心，南側為規(guī)劃路與日祥廣場近在咫尺，西側馨園路與歐陸苑為鄰。

2）2010年，澳景園已進入現房階段，目前在售。是該區(qū)域內唯一現房500㎡獨棟。單價28000元/平米起，總價1300萬。

第二篇：智能家居市場調查策劃書

智能家居市場調研策劃書

目錄

一、調查意義

二、調查目的

三、調查內容

四、調查對象

五、調查方法

六、調查流程

七、調查問卷

八、經費安排

九、調研總結

一、調查意義

公司決定于近期開展智能家居類產品零售業(yè)務，在此前需對綿陽及周邊地區(qū)的智能家

居市場進行調研分析，確定如何產品定位，如何制定各類產品價格策略，進貨渠道策略，

銷售策略等，更是為將來的研發(fā)生產做準備。

二、調查目的

此次調研是為了充分了解消費者對智能家居的了解程度與需求方面，更好的迎合消費者

的生活需要，為消費者提供適宜的智能家居產品和服務，并且為公司智能家居產品零售項目

的開展做好前期準備，和為公司在綿陽市場進行營銷提供客觀數據依據。

三、調查內容

1、消費者對智能家居產品的了解現狀；

2、消費者對智能家居產品的功能要求；

3、電腦城、智能家居市場的市場覆蓋狀況、競爭狀況，顧客夠買狀況；

4、消費者對智能家居產品的購買選擇因素及購買力；

5、消費者對哪類產品更有購買意向；

6綿陽市智能家居類的市場潛力；

7、消費者的購買習慣（喜歡“什么時候”、“去哪里”購買此類產品，如：電器商場，建材市

場、裝修公司集中地、商場或其他地方）；

8、消費者想要得到哪些服務及保障。

四、調查對象

家居市場、電腦城、高檔小區(qū)、各年齡段的消費人群（25—40歲為主）

五、調查方法

現場走訪、市場暗訪摸底、問卷調查、訪談交流

六、調查流程

任務分配、問題及問卷的準備、地點選擇（重點地點確定）、實地調研、小組溝通、數據統(tǒng)

計與分析、總結、形成報告

七、調查問卷

（見附錄）

八、經費安排

問卷資料打印費、禮品、交通等……

九、調研總結

四川中彩世紀科技有限公司市場調研問卷

1、大概年齡：

2、已婚：是否

3、家庭成員：

4、工作性質：行業(yè):

5、文化水平：

6、居住環(huán)境：

7、你對廣告信息常用的了解途徑：網絡報紙書刊雜志朋友介紹

8、你對于新奇的事物是否更容易接受：是否

9、對智能家居產品的了解途徑：(多選)：

網絡報紙書刊雜志廣告推銷朋友介紹不了解

10、對產品選擇的側重點：

性能價格產品服務品牌

11、選擇智能家居產品時首選的功能：

安防視頻與報警類（老人小孩看管）____ 溫度調控智能燈光多媒體系統(tǒng)(家庭影院、視聽室)家電控制門禁系統(tǒng)（智能門鎖（含指紋密碼鎖）)車庫管理系統(tǒng)窗簾控制新風系統(tǒng)____ 直飲水系統(tǒng)___ 省電管理___ 其他

12、家居智能產品安裝可接受的價位（單位：元）：

1000以下1000---20002000—30003000---40004000以上、

13、常用購物途徑：

商場專賣店網購

智能家居銷售合同

智能家居調研報告

智能家居公司簡介

智能手表策劃書

智能產品策劃書

第三篇：家委會工作計劃與家居智能產品營銷策劃

家委會工作計劃

高橋金帆實驗學校101班家委會于

xx年11月21日成立，成員6人，已于12月8日開展首次活動——“親近自然

歡樂燒烤”義橋農莊親子活動。為更好地履職，共同建設好我們的“綠野之家”，幫助孩子開拓視野快樂成長，特制定家委會第一學年工作計劃。如下：

活動一: 家長有話說（類型：督學）

時間：xx年1月或3月

主題：以調查表形式或電話收集家長意見建議，家委會成員申請聽課或食堂就餐一次，將意見建議及時反饋給校方。

主要負責人：吳楷鏑爸爸

活動二：教育講座（類型：講座）

時間：xx年3月

地點：金帆小學101班教室

主題：邀請家庭教育方面的相關專家，與家長座談交流。

主要負責人：林倚真媽媽

活動三: 春游（類型：親子游）

時間：xx年4或5月

地點、主題：待定

主要負責人：家委會全體成員

活動四: 愛心義賣（類型：社會公益）

時間：xx年5或6月

地點：金帆小學或文化中心

主題：結合六一兒童節(jié)，組織孩子做陶瓷作品，然后組織義賣。義賣所得可捐助我區(qū)病殘兒童。隨著孩子長大，可由孩子自己組織義賣活動，并使該活動常態(tài)化。

主要負責人：邵宇昊爸爸、臧憶南媽媽

活動五：快樂暑假共成長（類型：家長互助）

時間：xx年

6、7月

主題:

第 1 頁 共 5 頁 如條件許可，暑假期間可根據孩子的需求，自愿報名組建短期游泳班、乒乓班或話劇班等，便于家長互助，幫助孩子度過一個充實的暑假。

主要負責人：吳楷鏑爸爸、林倚真媽媽

家委會成員分工如下：

林倚真媽媽：總負責，具體負責宣傳（每次指定人員拍照、報道、照片整理等）、會議召集。

吳鍇鏑爸爸：負責組織（分小組、活動分工、活動設計等）和財務監(jiān)管。

邵宇昊爸爸：負責外聯(lián)（活動確定后，負責與對方單位的聯(lián)系）

臧憶南媽媽：負責財務（班級經費保管，收支情況整理并公布）

李舜澤媽媽：負責采購（根據華老師要求或活動需求進行采購）

胡柏燁媽媽：負責采購（根據華老師要求或活動需求進行采購）

6位家委會成員主要分工如上，每次活動時還需帶好自己負責的小組（分組可參照第一次活動）。 第 2 頁 共 5 頁

家居智能產品營銷策劃

一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規(guī)模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；