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第一篇：家居智能產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

家居智能產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。

二、營(yíng)銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出X架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府采購(gòu)，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：

1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷；

12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

第二篇：智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(7)

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組織結(jié)構(gòu)圖 財(cái)務(wù)副總經(jīng) 理 生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 8.融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

8.1融資計(jì)劃 8.1.1融資項(xiàng)目的論證

主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。

8.1.2融資途徑的選擇

融資的方式，如發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資； 如融資計(jì)劃書果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。

8.1.3融資的分配

所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?，已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。

8.1.4融資的歸還

項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)

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該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。

8.2風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（方式、時(shí)間）

風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：

8.2.1國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市

本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)3-5年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從

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投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，都是有利的。

8.2.2海外二板市場(chǎng)上市

本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市

8.2.3兼并與收購(gòu)

考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。

8.2.4股份轉(zhuǎn)讓

股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程

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度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。

上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。

9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

9.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本1000萬。規(guī)模如下：

股本規(guī)模 自然人投資 股本來源 金 額 比 例 300萬 30% 400萬 40% 300萬 30% 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 9.2資金來源與運(yùn)用

公司初期需要銀行借款資金，用作流動(dòng)資金。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)

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用及其它各類期間費(fèi)用等。

9.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)買廠房，選址在青島市城陽區(qū)。

9.3.1投資凈現(xiàn)值

銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照2008年1月1日基準(zhǔn)利率），長(zhǎng)期借款利率為7.56%（1-3年基準(zhǔn)利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取15%（下同），此時(shí)，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。

公式：

NPV(IRR)??(CI?CO)t(1?i)?t?0

t?1n9.3.2投資回收期

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。

回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)

9.3.3項(xiàng)目敏感性分析

公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因

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第三篇：智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案

智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、計(jì)劃概要

也許很多人還不知道，智能家居已經(jīng)成為最時(shí)尚的生活方式，但是目前智能家居系統(tǒng)只在一線城市得到極少部分樓宇的應(yīng)用，很多城市的智能家居市場(chǎng)都處于萌芽狀況。我們公司處于三線城市銀川市，其位于黃河上游寧夏平原中部，目前區(qū)劃面積9170.3平方公里，轄興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)三區(qū)，總?cè)丝?927992人。2014上半年，全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值565.68億元，同比增長(zhǎng)9.2%。實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額178.90億元，同比增長(zhǎng)10.0%。全市完成地方財(cái)政1.9%，人民生活水平也大幅增長(zhǎng)。這正是機(jī)遇，智能家居的市場(chǎng)空白等待我們?nèi)ラ_發(fā)，未來智能家居市場(chǎng)勢(shì)必勢(shì)不可擋！智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用各種高新技術(shù)的集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。我們公司的營(yíng)銷計(jì)劃就是怎樣獲取消費(fèi)者和智能家居用戶的青睞，從而打開更廣闊的市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷狀況分析

這部分主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

（1）市場(chǎng)狀況?；疽陨逃脼橹?，如酒店及地產(chǎn)開發(fā)商市場(chǎng)等，即還沒有真正進(jìn)入家居消費(fèi)的時(shí)代，雖然地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的特殊性，在一定程度上給智能家居行業(yè)推波助瀾了一把，但實(shí)質(zhì)并沒有特別樂觀，我們首先需要認(rèn)清這一點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品狀況。早期的智能家居市場(chǎng)充斥的實(shí)質(zhì)主要是“家庭自動(dòng)化”產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)一些電動(dòng)、遙控或場(chǎng)景控制操作，控制對(duì)象以燈光、窗簾為主，價(jià)格昂貴，功能單一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各種營(yíng)銷渠道，但市場(chǎng)一直處于緩慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尤其在二三線城市。初期，我們首先致力于產(chǎn)品的推廣，定位其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，探索適合于低端城市的營(yíng)銷渠道 （3）競(jìng)爭(zhēng)狀況。近兩三年來，智能家居快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國(guó)內(nèi)外品牌都在搶奪市場(chǎng)。 （4）宏觀環(huán)境狀況。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的需求不斷提高，智能家居應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于房地產(chǎn)密切相關(guān)的智能家居行業(yè)，呈現(xiàn)利好態(tài)勢(shì)。智能家居無論是從節(jié)能、環(huán)保還是科技、便捷方面擁有巨大優(yōu)勢(shì)。老百姓可以通過其控水控電、智能檢測(cè)室內(nèi)空氣質(zhì)量等。一些房地產(chǎn)公司也是希望通過與智能家居的結(jié)合優(yōu)勢(shì)，讓大部分駐足觀望的業(yè)主能夠引起購(gòu)房欲望。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對(duì)性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性。三線城市智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所，可細(xì)分為住宅智能化市場(chǎng)、酒店等商務(wù)娛樂場(chǎng)所智能化市場(chǎng)，辦公智能化市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷售的角度來說，又分為零售市場(chǎng)與工程項(xiàng)目市場(chǎng)；從產(chǎn)品的不同功能需求來說，又可分為安防報(bào)警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。我們選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)組合進(jìn)行營(yíng)銷，這是我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的最根本目的，簡(jiǎn)單地說，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實(shí)力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，選擇我們認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，這是成功營(yíng)銷的第一步。而我們作為個(gè)人用戶銷售的，則比較適合于從零售市場(chǎng)開始銷售。

四、營(yíng)銷行動(dòng)方案及策略總結(jié) （1）營(yíng)銷方案解讀

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平及消費(fèi)觀念也較之提升?？此菩问揭黄蠛?，但智能家居市場(chǎng)卻并沒有出現(xiàn)初期預(yù)見的爆發(fā)性的增長(zhǎng)。智能家居系統(tǒng)通常采用與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的項(xiàng)目銷售模式，預(yù)裝在一些高檔的新樓盤中，讓人們形成智能家居“價(jià)格昂貴”的印象。對(duì)于大多數(shù)人來說，智能家居需要提高的是市場(chǎng)接受程度。所以智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一、 產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無法完全滿足客戶需求。解決措施：市場(chǎng)宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合銀川市場(chǎng)的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅、住宅及辦公的智能家居需求的系統(tǒng)。這要求廠商根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。 智能家居市場(chǎng)宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。少數(shù)企業(yè)意識(shí)到問題所在的，開始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣場(chǎng)合作開設(shè)演示平臺(tái)，或者通過網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。 解決措施：加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對(duì)性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘消費(fèi)者偏好，做針對(duì)性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過程;智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴;一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。也許對(duì)于中小城市而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。

三、 渠道市場(chǎng)開拓能力不足。智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大。但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。解決措施：經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等)。前面說過智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會(huì)牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問題，當(dāng)然這些問題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。

四、價(jià)格平民化不足，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，智能家居的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他們的購(gòu)買能力。智能家居帶來的高品質(zhì)生活，消費(fèi)者并不抗拒，消費(fèi)者抗拒的是智能家居的高昂價(jià)格。因?yàn)檫@種抗拒心理的因素，所以智能家居也難以走進(jìn)消費(fèi)者的世界。對(duì)于智能化的生活，也只能是望而卻步，有心動(dòng)卻沒有行動(dòng)。解決措施：實(shí)現(xiàn)智能家居價(jià)格平民化是第一步。讓智能家居從消費(fèi)者心中的“奢侈型消費(fèi)品”變?yōu)椤捌胀ㄐ拖M(fèi)品”，讓消費(fèi)者愿意接受它。那么智能家居也會(huì)向一件普通家電一樣，走進(jìn)家庭。只針對(duì)高端消費(fèi)群體不是智能家居的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路，針對(duì)中端消費(fèi)群體進(jìn)行智能家居品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力將會(huì)更大。

智能家居是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是住戶想享受舒適、便捷實(shí)時(shí)的通訊、安全防范、豐富娛樂生活、便捷的生活家居管理,優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會(huì)到智慧家?guī)淼纳顦啡ぁ?（2）營(yíng)銷策略及總結(jié)

智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，但是，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。

據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式，我們將借鑒其成功營(yíng)銷策略：

1、房產(chǎn)合作。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式。

2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）。跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè) 計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

3、系統(tǒng)集成商合作。尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

4、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市 場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（適應(yīng)更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效）。利用網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，通過強(qiáng)有沖擊力的產(chǎn)品曝光圖，刺激消費(fèi)者的視覺感官，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過用戶的參與、分享、互動(dòng)，又將信息傳播至網(wǎng)絡(luò)更廣闊的空間，這充分調(diào)動(dòng)了用戶的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，線下也隨之配合網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播。

當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流。我們將遵循云智家的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念：以誠(chéng)信求生存，以互惠求穩(wěn)定，以聯(lián)合求發(fā)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步。著力探索和施展智能家居的營(yíng)銷傳播技巧，引導(dǎo)智能家居消費(fèi)，促進(jìn)云智家品牌在本市場(chǎng)的提升。

營(yíng)銷策劃方案

歐宇通智能家居有限公司

目錄

一、計(jì)劃概要

二、營(yíng)銷狀況分析

（1）市場(chǎng)狀況

（2）產(chǎn)品狀況

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況

（4）宏觀環(huán)境狀況

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、營(yíng)銷行動(dòng)方案及策略總結(jié)

（1）營(yíng)銷方案解讀

（2）營(yíng)銷策略及總結(jié)

第四篇：智能家居產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案共

智能家居產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷沒有規(guī)則，執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。近年來，在智能家居領(lǐng)域，成功的品牌屈指可數(shù)，而且在被消費(fèi)者或是行業(yè)客戶認(rèn)為是較好的品牌開始多起來，因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用,短命產(chǎn)品依然存在。在幾個(gè)有能力做研發(fā)的企業(yè)中，企業(yè)花了巨資研發(fā)產(chǎn)品，而相應(yīng)的營(yíng)銷軟件沒有提升，不少智能家居行業(yè)內(nèi)的老總、營(yíng)銷主管開始為產(chǎn)品尋找出路，相當(dāng)著急且十分茫然，四處求方尋找解藥。波創(chuàng)的市場(chǎng)人員從以下六個(gè)力的排列組合，來分析智能家居產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷。即產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力，只要滿足其中任何三個(gè)力組合，該產(chǎn)品就能暢銷一陣子。要想長(zhǎng)期暢銷，做出品牌，必須是六力的完美組合。

營(yíng)銷的落腳點(diǎn)就是大量地賣貨。怎么個(gè)賣法其實(shí)就是一個(gè)方法問題，也可以理解為營(yíng)銷模式，營(yíng)銷手法.不同的賣法有不同的結(jié)果。同樣是智能家居產(chǎn)品，可以以高空電視廣告拉動(dòng)為手法，我們認(rèn)為可以取得了巨大的成功,但目前沒有一個(gè)智能家居的廠家能實(shí)施這一方案；原因如下:.如質(zhì)量不穩(wěn)定就是最大的門檻;生產(chǎn)能力也很有限,智能家居行業(yè)內(nèi)沒有一家企業(yè)有足夠穩(wěn)定的生產(chǎn)能力.企業(yè)管理不規(guī)范,沒有一定的決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力等;也可以以人員推廣的工程方式來運(yùn)作,還可以以社區(qū)推廣,專賣,先驅(qū)渠道等的方式來運(yùn)作.從賣點(diǎn)與賣法的作用上我們可以看出，營(yíng)銷關(guān)鍵要看賣法！賣產(chǎn)品還是賣品牌，是企業(yè)營(yíng)銷層次的分別。

在智能家居市場(chǎng)，經(jīng)常有這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有較大市場(chǎng)，而一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。如很多企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,從功能的性能上來看,是很好的產(chǎn)品,但因?yàn)閮r(jià)格,技術(shù)或者是政策的原因，多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。

我們知道，不管是的無線技術(shù)智能家居產(chǎn)品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術(shù)以及被炒得APBUS技術(shù)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品和技術(shù)本身來看并不算特別出奇，銷售業(yè)績(jī)方面的沒有一個(gè)是成功的。由此看來，做營(yíng)銷策劃，不是僅僅有一個(gè)好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

需求是產(chǎn)品成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售？需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如智能照明系統(tǒng)，單純從搖控和情景模式的角度推銷產(chǎn)品，在目前市場(chǎng)尚未培育起來時(shí)，絕大部分會(huì)敗走麥城。在智能照明市場(chǎng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的上海**,天津**,深圳**，他們分別推出的智能照明系統(tǒng)，都沒能在全國(guó)市場(chǎng)上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

品牌營(yíng)銷＝產(chǎn)品力＋決策力＋企劃力＋執(zhí)行力＋創(chuàng)新力＋品牌力

在當(dāng)今智能家居市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營(yíng)銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與需求程度、目標(biāo)市場(chǎng)、自身優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特賣點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)

證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營(yíng)銷理念、管理水平、以及對(duì)遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。

企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營(yíng)銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營(yíng)銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營(yíng)銷悟性等方面的指數(shù)。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和營(yíng)銷推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等指數(shù)。

第五篇：智能家居商業(yè)策劃書_策劃書

智能家居商業(yè)策劃書_策劃書

導(dǎo)語：行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)以下是小編為大家整理分享的智能家居商業(yè)策劃書，歡迎閱讀參考。

智能家居商業(yè)策劃書

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一、公司基本情況

公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書的首要部分。

公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時(shí)間

（公司成立時(shí)間）

1.3 注冊(cè)地點(diǎn)

（公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒有固定辦公場(chǎng)所，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念）

二、公司產(chǎn)品線

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)）

2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析）

三、行業(yè)及市場(chǎng)分析

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。通過市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）

3.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場(chǎng)前景

（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）

3.4 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析）

3.5 市場(chǎng)壁壘

（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展SWOT分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，利用SWOT分析方法進(jìn)行客觀分析）

四、客戶分析

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。

4.1 目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)

（分析目標(biāo)客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等）

4.2 目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點(diǎn)，并提供需求滿足方案）

五、公司發(fā)展規(guī)劃

利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化、行為化，并將各個(gè)部門發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財(cái)力、管理各個(gè)方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

第六篇：智能家居項(xiàng)目策劃書

智能家居項(xiàng)目策劃書

XX企業(yè)智能家居項(xiàng)目策劃書 一、項(xiàng)目提出的背景和必要性; 近年國(guó)內(nèi)外各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在像智能化轉(zhuǎn)型，信息化建設(shè)的步伐越來越快，各大、中型系統(tǒng)應(yīng)用項(xiàng)目的現(xiàn)代化程度越來越高，繼而使得操作和管理起來越來越不方便。智能控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得這一問題迎刃而解，它帶給用戶的不僅僅是操作和管理的方便，而且更加協(xié)調(diào)、智能和穩(wěn)定。

因此隨著科學(xué)不斷發(fā)展，傳感器與單片機(jī)的不斷更新以及家庭生活的不斷改善，智能家居已更是社會(huì)家庭生活發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

智能家居在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它根據(jù)家庭生活中的各種瑣事為根據(jù)，為人們開發(fā)出一種令生活更方便更舒適的智能產(chǎn)品。

而且近年中央控制系統(tǒng)和傳感器的更新?lián)Q代的速度在不斷加快，因此智能家居產(chǎn)品也在不斷更新與完善，故智能家居項(xiàng)目是市場(chǎng)非常具有活力的一個(gè)項(xiàng)目，值得開發(fā)。

二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析

中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30 年的高速發(fā)展，居民的生活水平和消費(fèi)能力有了很大提高，新需求的增長(zhǎng)以及信息化對(duì)人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤其是先富起來的一部分人，對(duì)智能家居的需求日益強(qiáng)烈。以深圳“紅樹西岸”為例，“紅樹西岸”是深圳百仕達(dá)地產(chǎn)斥資3000 萬美元與美國(guó)Honeywell 及韓國(guó)LG 共建的頂級(jí)智能社區(qū)，它是國(guó)內(nèi)首個(gè)真正意義上的智能化社區(qū)，也是亞洲最大的智能化住宅小區(qū)，2005 年4 月建成，開盤時(shí)售價(jià)比周邊其他樓盤每平方米高出近萬元(幾乎近一倍)，帶動(dòng)這一片區(qū)迅速成為深圳的豪宅區(qū)。這說明，智能化極大地提升了小區(qū)的品質(zhì)和價(jià)值。目前我國(guó)智能化小區(qū)主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，這三個(gè)地區(qū)占了全國(guó)大約80%的份額。

智能家居系統(tǒng)與技術(shù)已成為國(guó)家“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目由此可見智能家居在國(guó)內(nèi)外都具有很好的市場(chǎng)。現(xiàn)在智能家居只是在起步階段，相信在不久的將來智能家居將普及每個(gè)家庭。 三、產(chǎn)品策略

智能家居是一項(xiàng)具有發(fā)展前景的高客氣產(chǎn)品，為家庭提供安逸、舒適、方便的生活，但由于大部分企業(yè)的此類高科技產(chǎn)品不夠人性化，維護(hù)跟不上，設(shè)備成擺設(shè);功能不務(wù)實(shí)研發(fā)少理性。故: 1、在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候要高度重視產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)對(duì)青年、中年、老年等不同人

群設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品。

2、與此同時(shí)在售后服務(wù)方面也要突出產(chǎn)品乃至企業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品配套的售后服

務(wù)方案。

3、此類產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，但由于產(chǎn)品更新快，故可以在產(chǎn)品系統(tǒng)升級(jí)方面下功夫，系

統(tǒng)硬件不做改動(dòng)，軟件盡量去配合硬件，根據(jù)此宗旨進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、銷售渠道

根據(jù)智能家居市場(chǎng)處于導(dǎo)入期的特點(diǎn)并結(jié)合地域營(yíng)銷特點(diǎn)，不同地區(qū)用不同的營(yíng)銷手段，在生長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，躲開老牌企業(yè)的市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)一個(gè)適合自身的市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)培育從而形成良性市場(chǎng)循環(huán)。

? 批量直銷:對(duì)象主要是一些高檔小區(qū)的開發(fā)商，和一些開發(fā)商簽訂合同，并給于相 應(yīng)的配套服務(wù)。

? 代銷:建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找區(qū)域代銷商，并針對(duì)代銷商建立銷售策略和獎(jiǎng)懲

措施，提高他們的積極性

? 網(wǎng)絡(luò)銷售:在淘寶或者阿里巴巴注冊(cè)自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷售與宣傳。 注:在銷售上形成自己的特點(diǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下主打售后服務(wù)和產(chǎn)品形象。并根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)此類產(chǎn)品缺乏人性化，業(yè)主不愿用的特點(diǎn)開發(fā)人性化產(chǎn)品，贏取顧客信任。

2、價(jià)格策略

定價(jià)原則:由于智能家居是社會(huì)中上層人群的消費(fèi)，所以價(jià)格可以適當(dāng)高一點(diǎn)但在

初期還是要以低價(jià)打入市場(chǎng)。

在前期依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng) 滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)榧彝ド钣闷穼?duì)質(zhì)量具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，

首先以中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，借以獲取高的市場(chǎng) 占有率。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策 略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異 業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費(fèi)維修等， 讓消費(fèi)者覺得物超所值。

差別價(jià)格策:對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格， 即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如批量?jī)r(jià)。 3、宣傳策略 作為一項(xiàng)高科技產(chǎn)品在企業(yè)前期由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，根據(jù)初期的知名度 不高，顧客對(duì)產(chǎn)品部了解，我們可以建立宣傳銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入小區(qū)，在銷售的同 時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)宣傳，增加知名度。并利用本產(chǎn)品的人性化特點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳。

與此同時(shí)在本身資金允許的范圍內(nèi)適當(dāng)利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體在重 點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。

當(dāng)產(chǎn)品在重點(diǎn)市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場(chǎng)的同時(shí)，開發(fā)新市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn) 品人性化特點(diǎn)大力宣傳，在顧客心中形成良好的產(chǎn)品形象，在此時(shí)就可以在產(chǎn) 品外觀再進(jìn)行開發(fā)，使產(chǎn)品在外觀上更具有吸引力。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服 力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴(yán)格控制。 五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

XX企業(yè)本在此領(lǐng)域多年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上初步注資200萬進(jìn)行科研，在本企業(yè)的現(xiàn)有基礎(chǔ)上設(shè)立研發(fā)部門，開發(fā)人性化的智能家居系統(tǒng)，在產(chǎn)品進(jìn)入軌道之后，將利潤(rùn)的30%投入到研發(fā)當(dāng)中，保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排

企業(yè)在原有的管理、銷售、人力等部門的基礎(chǔ)上加大科研部門的人員和資金投入，即公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織形式是直線責(zé)任制。公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、人力資源副總。其各個(gè)部門的員工由副總主要負(fù)責(zé)，總經(jīng)理監(jiān)督同時(shí)設(shè)立督察組對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行監(jiān)督。督察組人員由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

通過對(duì)行業(yè)生命周期分析，我們將此項(xiàng)目在未來十年里分為初期、中期和生長(zhǎng)期三個(gè)階段。并結(jié)合項(xiàng)目本身企業(yè)部署戰(zhàn)略如下表

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 初期 中期 后期

時(shí)間安排 1-2年 3-6年 7-10年 項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇 集中重點(diǎn)市場(chǎng) 穩(wěn)定重點(diǎn)市場(chǎng) 發(fā)展其他市場(chǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略部署 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 。 另外企業(yè)重點(diǎn)放在研發(fā)，突出產(chǎn)品人性化特點(diǎn)，在初期利用各種宣傳和銷售渠道和價(jià)格策略，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)顧客顧客心中樹立良好的產(chǎn)品形象，并保持產(chǎn)品更新，形成市場(chǎng)的良性循環(huán)。

八、項(xiàng)目資金需求及來源

項(xiàng)目啟動(dòng)資金1000萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表: 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 短期借貸 資金入股 金額 600萬 400萬

項(xiàng)目啟動(dòng)向銀行借600萬短期貸款(由公司固有資產(chǎn)作為抵押)，企業(yè)投資400萬，其中100萬流動(dòng)資金、研發(fā)資金300萬以及生產(chǎn)所需原料、直接人工、制造費(fèi)用等合計(jì)600萬，共計(jì)1000萬

九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):根據(jù)常見的技術(shù)問題導(dǎo)致決策失誤的現(xiàn)象制定以下措施: ?設(shè)置經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員，使之和技術(shù)人員形成良好的配合; ?設(shè)置專門負(fù)責(zé)質(zhì)量管理人員，定期對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn); ?制定新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，并嚴(yán)格遵守。

2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn):我企業(yè)智能家居項(xiàng)目擁有人性化、外表精美等特點(diǎn)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但該項(xiàng)目行情復(fù)雜，且該項(xiàng)目企業(yè)魚龍混雜。在打入市場(chǎng)后，容易引起其他企業(yè)的模仿產(chǎn)品等問題。其相應(yīng)措施如下: ?注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)企業(yè)利益; ?不斷退出符合市場(chǎng)的心產(chǎn)品，以保持行業(yè)先進(jìn)性; ?嚴(yán)格保證質(zhì)量要求，講求誠(chéng)信，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)作過程中，要與相關(guān)企業(yè)合作交易。財(cái)務(wù)上容易出現(xiàn)問題，影響公司正常運(yùn)作;財(cái)務(wù)人員的認(rèn)為操作可能給企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失;還有項(xiàng)目一半啟動(dòng)資金來自短期借貸，對(duì)方相關(guān)政策的改變也會(huì)對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)決策帶來不利。對(duì)此企業(yè)相關(guān)措施如下: ?與相關(guān)企業(yè)簽訂相應(yīng)的合用，嚴(yán)格做好賬目的管理工作; ?設(shè)立監(jiān)督人員; ?建立并實(shí)施嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度，進(jìn)行不定期的抽查工作; ?公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，具備相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 十、附件