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第一篇：產(chǎn)品營銷策劃書范文
一、策劃目的/概述。
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
（一）優(yōu)勢
（二）劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
（三）機(jī)會
（四）威脅
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
（一）營銷宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
（二）產(chǎn)品策略
透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
（三）價格策略
那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
（四）銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
（五）促銷策略
（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
（六）具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七、方案（或方案調(diào)整）
總結(jié)
（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。）
第二篇：產(chǎn)品營銷策劃書
一、市場調(diào)查及分析
為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查；調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況；走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：
1、現(xiàn)象
據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，2000名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。
2、分析
由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書（占75%），但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高（占34%），從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。
3、結(jié)論
通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在； 第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑；第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。
二、競爭分析
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
第三篇：商品推銷策劃書
一、活動時間
__月__日——__月__日
二、促銷活動內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二:迎六一特價商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;
活動三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。
三、公關(guān)活動
活動一:爭當(dāng)小小書法家
活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期__月__日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
活動二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(__月__日-__月__日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
四、注意事項(xiàng)
1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價，以吸引人氣;
2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費(fèi);
3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書模板
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書模板
篇一:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板
1(業(yè)務(wù)要點(diǎn)
整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述
2(產(chǎn)品/服務(wù)
公司將為消費(fèi)者提供什么;本產(chǎn)品/服務(wù)有那些優(yōu)勢;消費(fèi)者將如何從公司的產(chǎn)品/服務(wù)中受益。 2。1描述2。2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2。3消費(fèi)者可得的好處
3(市場分析
有多少潛在用戶;其增長率是多少;計(jì)劃占有該市場的多大份額;如何發(fā)現(xiàn)潛在市場，如何打進(jìn)潛在市場。
3。1規(guī)模 3。2區(qū)域 3。3發(fā)展方向 3。4消費(fèi)者情況 3。5市場細(xì)分 3。6營銷策略3。7市場開發(fā)戰(zhàn)略
4(競爭分析
競爭對手是誰;比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么;是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))
4。1現(xiàn)有競爭4。2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4。3情況(優(yōu)勢/弱勢/機(jī)會/威脅)分析4。4競爭優(yōu)shi4。5進(jìn)入壁壘
5(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將如何實(shí)施;實(shí)施戰(zhàn)略是什么。
5。1實(shí)施戰(zhàn)略5。2戰(zhàn)略聯(lián)盟5。3創(chuàng)業(yè)周期(初期、發(fā)展期、成熟期)和預(yù)算
6(團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)主要成員組成;他們擁有何種經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績和技能;創(chuàng)始人和主要成員的介紹
7(資金需求
需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;如何向外部投資者估值自己;預(yù)計(jì)[資金消耗率"(或每月支出)是多少。
7。1需求量7。2估值和理由7。3資金用途
8(財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)規(guī)劃8。1預(yù)計(jì)收益和支出8。2現(xiàn)金流動
9。盈利模式
如何使盈利模式差異化，提高核心競爭力。
9。1資源配zhi9。2信息控制9。3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新9。4績效管理
第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作
(一) 基本部1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會:a瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 b瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群 2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 3怎樣贏利 4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊(duì)伍，全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
(二) 可造部分:產(chǎn)品命名
命名時應(yīng)考慮的因素:直觀，創(chuàng)新用語，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說服力，吸引顧客的注意力。
(三) 注意事項(xiàng):
1 以顧客為中心
2 使用圖表示來說明概念，清晰，簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。
3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的*作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。
4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場和戰(zhàn)略、*作、財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對計(jì)劃有用的信息和展示。
第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作
書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁，創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:
1 明確顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2 說明誰會購買產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力
使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?
4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。
5 與競爭對手相比，有哪些優(yōu)勢?
?確立競爭優(yōu)勢
?誰是當(dāng)前的直接競爭者?
?從別的角度的解決方案?
?注意當(dāng)前自己存在的缺陷
6 保護(hù)優(yōu)勢
考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請專利/*專利保護(hù);樹立一個品牌形象;行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
7 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。
8實(shí)現(xiàn)承諾
爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。
9量化
?自上至下:目標(biāo)市場的容量; 自上至下:與顧客交談
?對于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價值;
?運(yùn)營成本:價值鏈
?創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。
第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化
第二階段:客戶調(diào)查
與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(本文來自:hnboxu 博 旭范文 網(wǎng):創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書模板)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保*獲取足夠量的信息:包括潛
在客戶數(shù)量，他們愿意付的價錢，產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定*信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙，產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。
第三階段:文檔制作
1 市場目標(biāo)和戰(zhàn)略
要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機(jī)會，把握機(jī)會，細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測，調(diào)查數(shù)據(jù)。
2 *作
針對新公司的運(yùn)作，準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?
3 財(cái)務(wù)
交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價值評估。保*考慮周到。
五、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品書寫規(guī)范
(一)(論文應(yīng)使用a4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmx 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。
(二)論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個字以內(nèi)。
篇二:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書
首屆海峽兩岸(福州)大學(xué)生
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求有紙質(zhì)版和電子版兩種。請各參賽團(tuán)隊(duì)于2013年3月31日前將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本(一式五份)和原件送至或特快專遞寄至組委會辦公室，同時將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版上傳至大賽官方網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作統(tǒng)一使用a4紙，封面采用大賽統(tǒng)一樣式(見下頁)。其中正文文檔格式要求為:a4幅面， 主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文宋體小四號字，行距為單倍行距，頁邊距上2cm，下2cm，左3cm，右3cm，頁碼位于頁面底端居中，頁眉宋體小五號字，頁眉內(nèi)容為完整的項(xiàng)目名稱(左對齊)。參賽項(xiàng)目涉及的專利*書、發(fā)明創(chuàng)造、授權(quán)*、項(xiàng)目榮譽(yù)*書等，統(tǒng)一附在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附件中。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
報(bào)名審核編號:
參賽項(xiàng)目名稱: 半潛式海洋石油平臺恒鉆壓模擬控制系統(tǒng)
項(xiàng)目所屬領(lǐng)域:機(jī)械工程團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人:陳士朋 聯(lián)系電話:
(畢業(yè))院校:東北石油大學(xué)
2013年 3 月 7 日
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書
(參考模板)
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板
(一)封頁:采用大賽統(tǒng)一封面樣式。
目錄
摘要主要內(nèi)容包括:公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式);財(cái)務(wù)分析及預(yù)測等。
(二)文本
第一章 項(xiàng)目簡介
一、項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹
近年來，隨著世界范圍內(nèi)油氣資源消耗的遞增和陸地原油開采速度的加快，海洋領(lǐng)域內(nèi)的油氣勘探開發(fā)已成為新的焦點(diǎn)。未來的15，20年，將是我國海洋鉆井市場實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵時期。由于我國對油氣資源的巨大需求，國內(nèi)主要石油公司均制定出各自的深水鉆井裝備計(jì)劃。在未來5年里*海洋石油總公司將投資1200億元用于海上油氣勘探和開發(fā)，海洋工程裝備投資是其中的主要部分，需要新建各種固定和移動式生產(chǎn)鉆井平臺70多座，其中需要新建多座自升式和半潛式鉆井平臺。
基于我國深海石油開發(fā)開采裝備的歷史背景，東北石油大學(xué)[機(jī)電創(chuàng)新小組"通過充分的市場調(diào)研，獲悉我國中石油、中海油、中石化三大石油集團(tuán)公司即將開始海洋深水油氣勘探開發(fā)裝備的研究工作，計(jì)劃在[十二五"期間研制我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的3000m深水半潛式鉆井平臺。此次福州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽為我們展示[半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)"作品提供了非常好的平
臺，我們更期待能與福州本地企業(yè)或中海油集團(tuán)公司相對接，將創(chuàng)新作品轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品。
二、研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景
浮式鉆井平臺在海上作業(yè)時處于漂浮狀態(tài)，可近似認(rèn)為在波浪的不規(guī)則運(yùn)動中將產(chǎn)生圍繞其原始平衡位臵的進(jìn)退、橫移、升沉、橫搖、縱搖、平搖6個自由度的運(yùn)動。深海鉆井平臺即為浮
式鉆井平臺，在海上會受到風(fēng)、浪、流的作用，產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動，導(dǎo)致鉆頭與井底巖石的接觸壓力不斷變化，嚴(yán)重影響了鉆進(jìn)效率，也降低了鉆頭使用壽命。因此深海鉆井平臺需要設(shè)臵升沉補(bǔ)償裝臵，用以減小平臺升沉運(yùn)動對鉆壓的影響。鉆柱升沉補(bǔ)償裝臵作為浮式平臺鉆井系統(tǒng)的一個關(guān)鍵設(shè)備，其主要作用是阻隔浮式平臺在波浪作用下的升沉運(yùn)動對鉆柱的影響，減小鉆柱和防噴器之間的磨損，獲得穩(wěn)定的鉆壓。在鉆井過程中，它可以把井底的鉆頭定位在司鉆設(shè)定的一個位臵范圍內(nèi)，根據(jù)海洋平臺的升沉運(yùn)動狀態(tài)補(bǔ)償鉆柱的運(yùn)動，使鉆柱保持在一定的高度以及恒定的鉆頭鉆壓。
目前，鉆柱升沉補(bǔ)償裝臵通常采用液壓驅(qū)動方式，主要有被動式、主動式、被動+主動式等3種形。主要組成部分有:升沉補(bǔ)償裝臵本體、液壓站、供氣裝臵、儲氣罐、蓄能器總成以及連接管路等。存在設(shè)備臺數(shù)多重量大、單臺體積大、占地面積大、維修工作量大、補(bǔ)償滯后、響應(yīng)速度慢等缺點(diǎn)。這將影響鉆井速度、鉆井質(zhì)量和鉆頭壽命。而被動補(bǔ)償是利用蓄能器來吸收能量，補(bǔ)
償裝臵龐大，補(bǔ)償滯后;半主動補(bǔ)償蓄能器的體積減小，補(bǔ)償滯后也相應(yīng)減小。而主動補(bǔ)償利用外部能量來驅(qū)動補(bǔ)償裝臵，補(bǔ)償精度高，響應(yīng)速度快，*能穩(wěn)定。目前對鉆井質(zhì)量和效率要求越來越高，因此，建立響應(yīng)速度快、精度高的升沉補(bǔ)償裝臵，進(jìn)一步研究主動式升沉補(bǔ)償是非常重要的。
機(jī)電創(chuàng)新小組研究的[半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系
篇三:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦格式
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大致格式(供參考，可根據(jù)實(shí)際調(diào)整):
一、項(xiàng)目簡介;
二、項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容
1、項(xiàng)目意義與必要*;
2、項(xiàng)目技術(shù)基礎(chǔ);
3、項(xiàng)目主要目標(biāo)與創(chuàng)新任務(wù);
4、項(xiàng)目階段考核指標(biāo);
5、項(xiàng)目投資預(yù)算與資金來源;
6、項(xiàng)目主要參加人員情況;
三、附件
第五篇：商品推銷策劃書
本次元旦節(jié)活動目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。
活動主題:迎元旦，家居感恩大回饋
活動時間:12月28日——1月3日
活動地點(diǎn):家居大市場
一、活動內(nèi)容:
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的:感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場銷售額?；顒觾?nèi)容:凡活動期間購買家居滿2000元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標(biāo)語:買2000送200
活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿2000元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿2000元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機(jī)會，獎品如下:
一等獎:2000元現(xiàn)金(1名)
二等獎:oppo手機(jī)一臺(3名)
三等獎:電飯煲(5名)
感謝獎:洗衣粉一袋
二、促銷活動費(fèi)用預(yù)算:
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅:2150元
3、短信群發(fā):2000元
4、單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元
5、夾報(bào)費(fèi)用:500元
6、獎品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎:2000元;2、手機(jī)800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀(jì)念獎:100名，5元/件，共500元。)
7、城市管理費(fèi)用:400元
8、摸獎箱費(fèi)用:50元
預(yù)計(jì)活動費(fèi)用:30000元
