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第一篇：大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益
2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3 、市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營(yíng)銷策略
5 、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來(lái)源 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案
6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） 說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）
7 、管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互補(bǔ) ) ；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8 、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表） 財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略
第二篇：大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于XXX商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
XX網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度，XXX網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)
在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2XXXX年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來(lái)的新客戶也越來(lái)越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷可以避免庫(kù)存壓力
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱：“鐘愛(ài)一生”情侶飾品
起始資金：0元
第三篇：IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃
在今后的銷售工作中，我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方?，F(xiàn)指定工作計(jì)劃如下。
一、定貨會(huì)的開(kāi)展
定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部，雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了，在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下，相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
二、前期的鋪墊問(wèn)題
囤積貨物是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)xx之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位，可以囤貨的時(shí)機(jī)，從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們，都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
三、日常的積累
我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。將銷量任務(wù)盡量做到完美。
四、在業(yè)務(wù)員之間互相配合
制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)xx的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢(qián)來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢(qián)。而且在零點(diǎn)壓好貨，讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。
在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)，我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
第四篇：IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃
銷售部從事銷售工作，一直把為人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開(kāi)展。下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：
一、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感
牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開(kāi)展工作，今年以來(lái)采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向＂剛?cè)岵?jì)，恩威兼施＂。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)
在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析
4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款
協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購(gòu)各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開(kāi)展。
5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作
6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度
因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。
7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)軟件的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫(kù)存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì)劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。
二、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。
第五篇：IT大講堂活動(dòng)策劃書(shū)
北大公學(xué)“技術(shù)“大講堂
活
動(dòng) 策 劃 方 案
主辦單位：飛翔學(xué)會(huì)
一、活動(dòng)目的 來(lái)到北大公學(xué)，大家對(duì)電腦的軟件和編程都比較熟悉！但對(duì)電腦硬件上的問(wèn)題了解比較少!對(duì)于編程人員來(lái)說(shuō)，電腦即是我們的工具，也是我們的好伙伴！人都有生病的時(shí)候，何況電腦呢！所以我們要掌握一些基本的硬件技能！
二、活動(dòng)內(nèi)容
技術(shù)大講堂活動(dòng)的開(kāi)展主要以每個(gè)月為單位進(jìn)行深度宣傳。每個(gè)月對(duì)應(yīng)有相應(yīng)的講座主題和內(nèi)容，整個(gè)宣傳主題連接起來(lái)構(gòu)成一條宣傳線?；顒?dòng)主要以熱點(diǎn)新聞評(píng)解，行業(yè)技術(shù)更新、業(yè)界動(dòng)態(tài)、個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃、學(xué)校主要課程推廣為主，分別從軟件方面和網(wǎng)絡(luò)方面對(duì)主題進(jìn)行解析。
三、市場(chǎng)定位
信獅學(xué)校的IT大講堂活動(dòng)主要面對(duì)對(duì)IT行業(yè)感興趣，有一定計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的青年。由于深圳地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取了講座的形式進(jìn)行市場(chǎng)招生，所以體現(xiàn)出講座的檔次化非常重要。講座內(nèi)容要深入淺出，具有互動(dòng)性、幽默性和深度感染力。以專家的形態(tài)出現(xiàn)在公眾面前，以關(guān)愛(ài)社會(huì)大眾的形式，回報(bào)社會(huì)大眾。
四、活動(dòng)實(shí)施
根據(jù)不同的講座內(nèi)容和形式采取不同的具體活動(dòng)實(shí)施方案。涉及到教質(zhì)部門(mén)人員講課時(shí)，講座課題由市場(chǎng)綜合部提供，教質(zhì)人員按照講座主題確定講座內(nèi)容，相關(guān)內(nèi)容完成后由市場(chǎng)綜合部審核，市場(chǎng)綜合部確認(rèn)無(wú)誤后才能實(shí)施講座。教質(zhì)人員講座費(fèi)用由市場(chǎng)綜合部支付。市場(chǎng)宣傳由市場(chǎng)綜合部負(fù)責(zé)，戶外宣傳由戶外專員自行制訂宣傳方案和宣傳計(jì)劃以及人員的安排。此銜接過(guò)程由市場(chǎng)綜合部經(jīng)理與戶外活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)相互溝通，并由戶外活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)確定戶外活動(dòng)宣傳方案。
市場(chǎng)綜合部
1、市場(chǎng)綜合部在當(dāng)月24日前制訂下個(gè)月的宣傳的主題。
2、市場(chǎng)綜合部在當(dāng)月24日前制訂出下個(gè)月講座的宣傳單頁(yè)。
3、市場(chǎng)綜合部在當(dāng)月28日前將講座的主題提交給教質(zhì)部，并由教質(zhì)部提供講座PPT。
4、在下月5日前市場(chǎng)綜合部對(duì)教質(zhì)部提供的PPT進(jìn)行審核，并提出修改方案。
5、綜合部在制訂出宣傳單頁(yè)后，負(fù)責(zé)通知各個(gè)咨詢師，咨詢助理和戶外專員。
6、從活動(dòng)內(nèi)容審核后，市場(chǎng)綜合部負(fù)責(zé)整體宣傳推廣。
7、戶外宣傳，包括商業(yè)中心人群宣傳、社區(qū)宣傳、派單宣傳、活動(dòng)當(dāng)日樓下咨詢臺(tái)的咨詢宣傳。（活動(dòng)安排由市場(chǎng)戶外專員負(fù)責(zé)，并制訂相關(guān)的推廣計(jì)劃）
8、市場(chǎng)綜合部網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站宣傳包括學(xué)校付費(fèi)推廣網(wǎng)站，深圳地區(qū)免費(fèi)課程發(fā)布網(wǎng)站以及相關(guān)網(wǎng)站社區(qū)和論壇
9、媒體相關(guān)宣傳，在條件允許的情況下可以在報(bào)紙上發(fā)布相關(guān)的活動(dòng)信息以擴(kuò)大宣傳 10各個(gè)市場(chǎng)人員將講座內(nèi)容放在博客、網(wǎng)站論壇、論壇回帖進(jìn)行宣傳 11市場(chǎng)綜合部將相關(guān)信息通知各個(gè)部門(mén)，聯(lián)合其他部門(mén)一起推廣 12對(duì)各個(gè)部門(mén)提交的被選主題進(jìn)行分析，并確定下月的講座主題
教質(zhì)部
1、從綜合部將主題提交日開(kāi)始，教質(zhì)部將指定老師制作講座PPT
2、在下月5日前向市場(chǎng)綜合部提交PPT，并由市場(chǎng)綜合部確認(rèn)是否修改
3、在講座舉行前三天，提交經(jīng)市場(chǎng)綜合部確認(rèn)無(wú)誤的PPT
4、講座老師必須在講座開(kāi)始前到達(dá)講座地點(diǎn)
5、講座結(jié)束后，講師的課時(shí)費(fèi)用由市場(chǎng)綜合部擔(dān)負(fù)
6、教質(zhì)部老師可以將講座信息放到博客以及相關(guān)推廣網(wǎng)站論壇進(jìn)行宣傳推廣
7、向市場(chǎng)綜合部提供講座課題的備選主題（備選主題每月ACCP和BENET各一個(gè)并注名理由）
戶外宣傳：
按照目前戶外活動(dòng)規(guī)范進(jìn)行戶外宣傳。戶外宣傳主要以單頁(yè)為主，活動(dòng)安排由市場(chǎng)戶外專員負(fù)責(zé)，并制訂相關(guān)的推廣計(jì)劃。戶外人員可以借講座名義，邀請(qǐng)以前參加過(guò)咨詢的人員參加講座。
市場(chǎng)專員要處理好以下問(wèn)題：
1、市場(chǎng)戶外專員要處理好日常的宣傳與講座宣傳之間的問(wèn)題
2、單頁(yè)的分配問(wèn)題
3、區(qū)域間的單頁(yè)分配問(wèn)題
4、當(dāng)日樓下咨詢臺(tái)的人員分配問(wèn)題
5、戶外市場(chǎng)專員提供備選主題，每人每月ACCP和BENET各一個(gè)，并注名為什么選擇這個(gè)備選主題的理由。
在整個(gè)戶外活動(dòng)推廣下，戶外專員享有活動(dòng)的支配權(quán)，并直接對(duì)片區(qū)市場(chǎng)宣傳負(fù)責(zé)。 網(wǎng)站宣傳：
網(wǎng)站宣傳包括兩個(gè)部分，一部分是將講座信息發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站上和學(xué)校的付費(fèi)推廣網(wǎng)站，另一部分是將講座信息拖放到推廣網(wǎng)站和免費(fèi)課程發(fā)布網(wǎng)站。把講座內(nèi)容放到群中共享，讓全部人員參與論壇發(fā)貼推廣。
論壇選擇：
1、選擇IT培訓(xùn)網(wǎng)站、學(xué)習(xí)網(wǎng)站、素材網(wǎng)站、程序員網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站等
2、人流量教大的網(wǎng)站如奧一網(wǎng) 太平洋社區(qū)、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、成才網(wǎng)、逃學(xué)網(wǎng)、飛龍網(wǎng) 深圳培訓(xùn)資訊網(wǎng) 中國(guó)人才實(shí)驗(yàn)室等
3、免費(fèi)課程發(fā)布網(wǎng)站如51ea、客齊集等網(wǎng)站
每人發(fā)貼量至少在四篇以上，并且相互去頂，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，發(fā)貼后必須留下學(xué)校網(wǎng)址或在簽名中有學(xué)校網(wǎng)址。 福田片區(qū)：
福田片區(qū)人員負(fù)責(zé)奧一網(wǎng) 太平洋社區(qū)、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、客齊集網(wǎng)站論壇 羅湖片區(qū)：
羅湖片區(qū)人員負(fù)責(zé)中國(guó)人才熱線、成才網(wǎng)、逃學(xué)網(wǎng)、飛龍網(wǎng)網(wǎng)站論壇 關(guān)外：
關(guān)外戶外人員負(fù)責(zé)深圳培訓(xùn)資訊網(wǎng) 中國(guó)人才實(shí)驗(yàn)室、51ea 網(wǎng)
咨詢師和咨詢助理：
1、配合好市場(chǎng)綜合部進(jìn)行宣傳，對(duì)咨詢者進(jìn)行宣傳。
2、每月向市場(chǎng)綜合部提供講座備選主題，ACCP和BEBET各兩個(gè)，并注名每個(gè)備選主題的理由。
3、對(duì)講座內(nèi)容提出建議和意見(jiàn)。
4、對(duì)以前參加過(guò)咨詢的人員，借講座進(jìn)行回訪，以及邀請(qǐng)上門(mén)聽(tīng)講座。
5、適當(dāng)時(shí)間在其他網(wǎng)站論壇上發(fā)貼（發(fā)貼上必須帶有學(xué)校的網(wǎng)址或簽名上有學(xué)校網(wǎng)址）
6、對(duì)來(lái)聽(tīng)講座的人員進(jìn)行咨詢，并將相關(guān)情況報(bào)于市場(chǎng)綜合部。 學(xué)術(shù)部、就業(yè)部：
市場(chǎng)推廣中很大一部分是以師資為宣傳產(chǎn)品，同時(shí)市場(chǎng)的宣傳也把、就業(yè)部、學(xué)術(shù)部和市場(chǎng)綜合部?jī)H僅聯(lián)合起來(lái)，在整個(gè)講座活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，市場(chǎng)綜合部需要得到以下支持：
1、向市場(chǎng)綜合部提供講座課題的備選主題（備選主題每月ACCP和BENET各一個(gè)，并注名備選主題的理由）
2、向市場(chǎng)綜合部提供新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)、就業(yè)情況等可宣傳的內(nèi)容
3、向市場(chǎng)綜合部提供相關(guān)行業(yè)、技術(shù)、就業(yè)等方面的軟文 （注：所有備選方案必須在當(dāng)月20日前提交市場(chǎng)綜合部）
三月份講座以職業(yè)規(guī)劃為講座內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)方案策劃和活動(dòng)實(shí)施方案策劃
三月份IT大講堂活動(dòng)方案
三月份既是開(kāi)年又是跳槽高峰期。對(duì)這樣的群體進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的宣傳還是有很大優(yōu)勢(shì)的，在宣傳上首先我們要提出就業(yè)和職業(yè)的差別，并要對(duì)職業(yè)化進(jìn)行宣傳（最好配合三月份市場(chǎng)宣傳單頁(yè)），讓受眾群體知道就業(yè)是很容易的事情，而職業(yè)則是有一定高度的可以再發(fā)展的就業(yè)方式，并針對(duì)個(gè)人的一些情況進(jìn)行互動(dòng)分析；再次宣傳職業(yè)規(guī)劃的重要性；最后宣傳深圳信獅學(xué)校為了回報(bào)社會(huì)的支持，對(duì)廣大市民開(kāi)展職業(yè)規(guī)劃講座活動(dòng)，講座PPT中不涉及學(xué)校及IT行業(yè)的內(nèi)容，但可以在演講的時(shí)候舉例進(jìn)行對(duì)比分析，提及IT行業(yè)以及在IT行業(yè)里怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)，并配合職業(yè)素養(yǎng)課程進(jìn)行詳細(xì)講解，并采用互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加聽(tīng)眾的記憶感染力。
活動(dòng)目的：
針對(duì)三月份跳槽人員，進(jìn)行職業(yè)化宣傳，讓更多的人了解職業(yè)規(guī)劃，參加職業(yè)規(guī)劃，參加職業(yè)培訓(xùn)。三月份的市場(chǎng)講座主要目的就是擴(kuò)大招生，增加咨詢量，擴(kuò)大廣大就業(yè)人士對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)。
活動(dòng)主題：
漫漫人生路，你職業(yè)規(guī)劃了嗎？！
活動(dòng)內(nèi)容：
北大青鳥(niǎo)深圳信獅職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校通過(guò)免費(fèi)講座活動(dòng)形式為潛在學(xué)員剖析一系列的疑難問(wèn)題，讓參加活動(dòng)的人員重新審視自己、定位自己、規(guī)劃自己。凡參與此次活動(dòng)的人員都將有機(jī)會(huì)得到深圳信獅學(xué)校專業(yè)IT職業(yè)規(guī)劃師提供的免費(fèi)IT職業(yè)規(guī)劃。
講座內(nèi)容主要以職業(yè)規(guī)劃為主線，為什么要職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃的好處，職業(yè)規(guī)劃的特點(diǎn)等，舉例講解IT行業(yè)內(nèi)的情況，并對(duì)這些情況進(jìn)行深層次性分析，主要體現(xiàn)出IT界的優(yōu)勢(shì)和在IT界人士職業(yè)規(guī)劃的優(yōu)點(diǎn)，并結(jié)合IT成功人士中帶有激勵(lì)性的故事來(lái)說(shuō)明什么是職業(yè)、什么是職業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃的必要性。
相關(guān)宣傳問(wèn)語(yǔ)：
你是不是經(jīng)常感到工作不順心？ 你是不是經(jīng)常對(duì)工作感到迷茫 你是不是覺(jué)得自己沒(méi)有升遷的跡象 你是不是感到工作毫無(wú)興趣
如果你對(duì)這些感到有壓力，那么告訴你，你應(yīng)該職業(yè)規(guī)劃了！
你是誰(shuí)？ 你想要什么？ 你可以做什么？ 什么可以支持你？ 你最終可以成為誰(shuí)？ 職業(yè)規(guī)劃與IT人生
你知道人生最大的敵人是什么嗎？ 你知道什么決定成敗嗎？
其實(shí)你離成功只有一步之遙……
快來(lái)參加我國(guó)金榜IT專家的職業(yè)規(guī)劃課程吧
活動(dòng)方案：
深圳信獅學(xué)校作為北大青鳥(niǎo)深圳地區(qū)最大的IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，她擁有最為完美的教育體系和管理體系。北大青鳥(niǎo)與其他IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差距不僅僅表現(xiàn)在市場(chǎng)占有率方面，還表現(xiàn)在其課程設(shè)置上。但凡加入北大青鳥(niǎo)深圳信獅學(xué)校學(xué)習(xí)的人，都接受過(guò)深圳信獅學(xué)校的職業(yè)規(guī)劃師的職業(yè)規(guī)劃。在目前整個(gè)IT行業(yè)大量需求人才的時(shí)候，很多人瘋狂的轉(zhuǎn)入IT行業(yè)，但他們大多數(shù)卻忽略了自己在IT行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃。深圳信獅職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校本著對(duì)社會(huì)和個(gè)人負(fù)責(zé)的態(tài)度為有志進(jìn)入IT行業(yè)的各界人士進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，并以IT大講堂公開(kāi)講座活動(dòng)進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)。凡參加北大青鳥(niǎo)深圳信獅學(xué)校學(xué)習(xí)的人員將有機(jī)會(huì)獲得開(kāi)年大禮（送書(shū)、雨傘、水杯、地鐵卡等）。
活動(dòng)時(shí)間：2007年3月10日
11、
17、18日（IT大講堂職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)講座） 3月10日講座小主題：IT大講堂之職業(yè)規(guī)劃心態(tài)篇 3月11日講座小主題：IT大講堂之職業(yè)規(guī)劃礪志篇 3月17日講座小主題：IT大講堂之職業(yè)規(guī)劃職業(yè)篇 3月18日講座小主題：IT大講堂之職業(yè)規(guī)劃成功篇
活動(dòng)實(shí)施：
活動(dòng)宣傳從2007年2月底開(kāi)始，活動(dòng)宣傳分為四個(gè)部分，讓各個(gè)部門(mén)都參與到市場(chǎng)宣傳中，提高宣傳力度和宣傳范圍，增加信獅學(xué)校的社會(huì)效應(yīng)以及內(nèi)部各部門(mén)間的合作能力。
第一部分：市場(chǎng)綜合部
1、市場(chǎng)綜合部戶外宣傳，包括商業(yè)中心人群宣傳、社區(qū)宣傳、派單宣傳、活動(dòng)當(dāng)日樓下咨詢宣傳（活動(dòng)安排由市場(chǎng)戶外專員負(fù)責(zé)，并制訂相關(guān)的推廣計(jì)劃）
2、市場(chǎng)綜合部網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站宣傳包括學(xué)校付費(fèi)推廣網(wǎng)站，深圳地區(qū)免費(fèi)課程發(fā)布網(wǎng)站以及相關(guān)網(wǎng)站社區(qū)和論壇
3、媒體相關(guān)宣傳，在情況允許的情況下可以在報(bào)紙上發(fā)布相關(guān)的活動(dòng)信息
4、各個(gè)市場(chǎng)人員將講座內(nèi)容放到自己的博客、自己負(fù)責(zé)的論壇進(jìn)行宣傳
5、市場(chǎng)綜合部將相關(guān)信息提交相關(guān)部門(mén)，聯(lián)合其他部門(mén)一起推廣
6、發(fā)貼以及學(xué)校網(wǎng)站上的文章每人不少于4篇，分配按福田片區(qū)人員負(fù)責(zé)奧一網(wǎng) 太平洋社區(qū)、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、客齊集網(wǎng)站論壇；羅湖片區(qū)人員負(fù)責(zé)中國(guó)人才熱線、成才網(wǎng)、逃學(xué)網(wǎng)、飛龍網(wǎng)網(wǎng)站論壇；關(guān)外戶外人員負(fù)責(zé)深圳培訓(xùn)資訊網(wǎng) 中國(guó)人才實(shí)驗(yàn)室、51ea 網(wǎng)
7、在講座宣傳時(shí)間，可設(shè)相關(guān)的關(guān)鍵字搜索
8、在學(xué)校網(wǎng)站上建立講座的信息專欄，專題制作，活動(dòng)介紹等，并提供PPT下載
第二部分：教質(zhì)部
1、教質(zhì)部接到市場(chǎng)綜合部的相關(guān)講座信息后，讓各班主任通知各個(gè)班上學(xué)員進(jìn)行口頭宣傳
2、各個(gè)班主任自行口頭宣傳
3、各個(gè)班主任將講座內(nèi)容放到自己的博客進(jìn)行宣傳
4、教質(zhì)部老師將講座內(nèi)容放在各自負(fù)責(zé)的網(wǎng)站論壇上進(jìn)行宣傳
5、每人發(fā)貼不少于3篇，發(fā)貼內(nèi)容可以是學(xué)校網(wǎng)站上相關(guān)文章和活動(dòng)文章 注：此活動(dòng)方案的宣傳部分內(nèi)容按照《網(wǎng)絡(luò)推廣方案》教質(zhì)部?jī)?nèi)容實(shí)行
第三部分：學(xué)術(shù)部
1、學(xué)術(shù)部老師在接到綜合部的相關(guān)講座信息后負(fù)責(zé)PPT的制作
2、學(xué)術(shù)部老師將講座內(nèi)容放到自己的博客進(jìn)行宣傳
3、學(xué)術(shù)部老師將講座內(nèi)容放在各自負(fù)責(zé)的網(wǎng)站論壇上進(jìn)行宣傳
4、每人發(fā)貼不少于3篇，發(fā)貼內(nèi)容可以是學(xué)校網(wǎng)站上相關(guān)文章和活動(dòng)文章
5、講座結(jié)束后，主講老師將講座PPT提交肖老師，并由肖老師放到學(xué)校網(wǎng)站，提供下載 注：次活動(dòng)方案的宣傳部分內(nèi)容按照《網(wǎng)絡(luò)推廣方案》中學(xué)術(shù)部?jī)?nèi)容實(shí)行
第四部分：咨詢師和咨詢助理
1、在收到市場(chǎng)綜合部有關(guān)講座活動(dòng)時(shí)起應(yīng)對(duì)任何上門(mén)咨詢的人提供講座消息，以幫助宣傳
2、咨詢師和咨詢助理可在適當(dāng)時(shí)間將講座內(nèi)容到網(wǎng)站上發(fā)貼，并注明學(xué)校網(wǎng)址
3、在講座舉行當(dāng)天對(duì)聽(tīng)講座人員進(jìn)行咨詢
4、將講座人員咨詢后的情況以文件的形式提交綜合部
5、在下次講座前電話預(yù)約以前聽(tīng)過(guò)講座的人以及以前上門(mén)咨詢過(guò)還未報(bào)名的人上門(mén)聽(tīng)講座，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)
6、發(fā)貼和學(xué)校網(wǎng)站上的相關(guān)文章每人不少于3篇
講座當(dāng)日安排：
1、在講座前一天預(yù)備好的講座的教室，并檢查相關(guān)的設(shè)備是否完好。
2、若聽(tīng)講座的人員來(lái)得比較早，咨詢助理先安排來(lái)聽(tīng)講座人員座好，并為他們學(xué)校的宣傳資料、校報(bào)等資料供他們閱讀
3、在講座開(kāi)始前15分鐘開(kāi)始播放學(xué)校相關(guān)的宣傳音像制品
4、樓下安排一名戶外專員進(jìn)行咨詢，并安排一名兼職員進(jìn)行派單宣傳
5、咨詢助理和咨詢師在講座結(jié)束后，對(duì)聽(tīng)講座的人員進(jìn)行信息反饋（講座的內(nèi)容怎么樣，自己的感覺(jué)怎么樣等等）
第六篇：IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、我在見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上要和客戶是一直的。
3、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度來(lái)源于/才能更好的完成任務(wù)。
6、總結(jié)銷售工作成績(jī)與失誤教訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)狀況，尋找到更多的對(duì)應(yīng)客戶，從而提高工作效率。
7、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
總之，我會(huì)一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，改善許多不足和需要改進(jìn)完善的地方，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)不怕苦累創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展今年的工作。
