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第一篇：家具營銷計劃
家具營銷計劃
我個人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。
2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。 宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種
風(fēng)格設(shè)計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.個人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方： 1 房地產(chǎn)銷售中心
2 婚姻登記所
3 婚慶公司
4 你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品
特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊
消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
我相信只要認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進(jìn)！
第二篇：順德樂從龍威家具市場營銷策劃方案
一、項目背景分析
--為什么要借[龍"
1、項目優(yōu)勢分析:
a、區(qū)位優(yōu)勢--虎踞龍盤
龍威家具材料城位于享有[世界家具之都"之美稱的順德樂從，該鎮(zhèn)依托自身龐大的*市場資源，大力發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)。同時以家具、鋼鐵、塑料為三大支柱產(chǎn)業(yè)，形成了巨大的商流、人流、物流和資金流，樂從被稱為[世界家具之都、*鋼鐵市場之首、華南塑料之冠"。
b、交通優(yōu)勢--車水馬龍
325國道，環(huán)鎮(zhèn)南路就在旁邊，新建樂從碼頭近在咫尺，距廣佛高速也僅10分鐘車程。水陸交通方便，商務(wù)往來頻繁。
c、實力優(yōu)勢--龍行虎步
龍威家具材料城將以珠三角龐大的家具生產(chǎn)基地為依托，率先在樂從北圍集約工業(yè)園購買上千畝土地，投資超6億元籌建。興建后的龍威家具材料城將實行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商、*管理、*策劃的管理模式，竭力為各商家提供一個開放式的寬松、舒服的經(jīng)商環(huán)境。
d、*支持優(yōu)勢--龍飛鳳舞
樂從鎮(zhèn)*將給予其項目鼎力支持，協(xié)助對外宣傳推廣，吸引國內(nèi)外高檔材料生產(chǎn)商和經(jīng)銷商進(jìn)駐龍威家具材料城。樂從家具協(xié)會也全力協(xié)助收集行業(yè)信息，并利用網(wǎng)絡(luò)對其長期宣傳。
e、服務(wù)優(yōu)勢--龍騰虎躍
擁有一支*的物業(yè)管理隊伍，引進(jìn)港式先進(jìn)的管理模式，為客商提供誠信、公平、優(yōu)質(zhì)、快捷、放心的服務(wù)。
f、*優(yōu)勢--飛龍在天
作為大型的*的材料市場，而該項目在規(guī)劃、設(shè)計上體現(xiàn)超前、時尚的行業(yè)氣息，是行業(yè)內(nèi)首個高起點、高檔次的*材料市場。
g、物流優(yōu)勢--龍騰四海
樂從擁有200多萬平方米的家具商場，匯聚了皇朝、羅浮宮、名匠軒等一大批國內(nèi)外家具馳名商標(biāo)，*家具展覽中心、星落棋布的貨運部與樂從集裝箱碼頭組合成一支龐大的物流隊伍，形成一個科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)鏈。特別是*家具博覽會在樂從的舉辦，更是吸引了無數(shù)的海內(nèi)外客商。樂從成為名副其實的[*級的物流產(chǎn)業(yè)基地"。同時建成后的龍威家具材料城將建設(shè)成為集制造、加工、倉儲、分銷、運輸為一體的大型家具物流中心。h、地段優(yōu)勢--龍頭旺地
坐落在世界規(guī)模最大的家具集散地-----順德樂從，雄踞廣湛公路325國道的北圍集約工業(yè)區(qū)龍頭旺地。毗鄰港、澳，距擁有[*家具第一鎮(zhèn)"之稱的順德龍*僅一*之隔。
2、項目劣勢分析
a、區(qū)域位置距龍*有一*之隔
順德龍*鎮(zhèn)的家具材料市場在*家具界早已有口皆碑，東莞、深圳、中山、廣州以及來自全國各地的家具廠家長期來龍*采購材料，現(xiàn)時龍*的家具材料銷售市場的總面積達(dá)30萬平方米。相對比較而言，在珠*三角洲地區(qū)的6000多家家具生產(chǎn)廠家中，僅龍*就占1500余家，而一*之隔的樂從卻只有800多家。
b、項目上馬時間相對較晚
距一*之隔的龍*豪俊家具材料城聚集了一大批來自全國各地的家具原輔材料生產(chǎn)商和材料經(jīng)銷商，有效地促進(jìn)家具配套產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大流通。特別是享譽業(yè)界的[龍家材料展"更是吸引了一大批來自全國各地的客商。
c、新地段，新市場的開辟，總會造成一段觀望時期。
項目背景分析小結(jié):
項目背景優(yōu)勢明顯，具備競爭力，但項目劣勢亦有可能造成滯銷。在推廣策略讓我們應(yīng)借[龍"造勢，揚長避短，強化優(yōu)勢，弱化劣勢，才有取勝把握--。
二、項目效應(yīng)分析
--[龍"有多少品牌效應(yīng)可借?
1、市場效應(yīng)--眾口皆碑
順德龍*鎮(zhèn)的家具材料市場已在*的家具界早已眾口皆碑，市場輻*正日益擴(kuò)大，東莞、深圳、廣州、中山以及全國各地的家具廠家及材料商紛紛慕名而來。
2、區(qū)位效應(yīng)--知名品牌
由順德龍*鎮(zhèn)**主辦的[龍家展"已成為*家具界知名品牌，龍*正成為家具材料商家心目中的[大本營"。特別在今年首屆的[龍家展"上，集中展示了當(dāng)今海內(nèi)外最新的家具配件及原輔材料，[龍家展"正發(fā)揮著它越來越大的區(qū)位效應(yīng)。
3、行業(yè)效應(yīng)--*商標(biāo)
2003年順德龍*鎮(zhèn)申請我國首個*式家具商標(biāo)[龍家具"、[龍家展"等一系列與[龍"有關(guān)的涉及家具行業(yè)的商標(biāo)，龍*鎮(zhèn)采取鎮(zhèn)集體為本鎮(zhèn)1500多家企業(yè)的家具產(chǎn)品申請[龍家具"，[龍"更因此成為*家具界一個響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)*品牌。
4、文化效應(yīng)--聲名遠(yuǎn)播
2001年順德龍*鎮(zhèn)首次舉辦以[龍文化"為主題的家具精品展，突出[龍文化"，共同打造[龍家具"，充分發(fā)揮[龍家具"的品牌效應(yīng)，做強做大順德家具產(chǎn)業(yè)，真正展現(xiàn)出龍*作為*家具第一鎮(zhèn)的[龍文化"效應(yīng)。
5、象征效應(yīng)--源遠(yuǎn)流長
[龍"歷來在*人心目中是實力，地位與財富的象征。
三、目標(biāo)市場分析
--[龍"在哪里?
1、目標(biāo)市場鎖定:
?以廣東市場為主體，輻**浙、東北等區(qū)域目標(biāo)市場；
?以家具材料商為主，形成產(chǎn)、供、銷大型交易平臺；
?以中高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)，推動樂從家具配套業(yè)的發(fā)展。
2、他們的期望是什么?
?一年365天，天天[龍家展"；
?一個銷售中心和展示中心一體化的*材料市場；
?既能緊跟市場，了解行業(yè)動態(tài)；
?一個高檔次，多功能的*交易市場；
?*市場帶來的客源擴(kuò)展效應(yīng)；
?*市場的一條龍服務(wù)；
?*市場的一條龍配套。
結(jié)論:
滿足目標(biāo)商家的心理需求，然后占領(lǐng)他們心智定位，借[龍"造勢，出奇制勝。
四、整合策略分析
鎖定了目標(biāo)市場，了解了他們的心理期望，那么，找準(zhǔn)切入點!
[龍"就是吸引目標(biāo)商家最有說服力的價值。其項目名稱-龍威家具材料城也含有一個[龍"
字，同時，其老板本身就姓[龍"，可見其異曲同[龍"之妙!
可以說，在家具行業(yè)，[龍"就是--
一種財富，一種資源；
一種實力，一種地位；
一種信譽，一種承諾；
一種保*，一種名聲；
一種競爭優(yōu)勢，一種無形資產(chǎn)
--
因此，[龍"就是對其目標(biāo)商家的最大品牌驅(qū)動效應(yīng)!
即最大核心價值!
五、推廣主題
--[龍"為我們建立了品牌價值觀
在整合策略的分析中，我們最終得出一個結(jié)論:
[龍"就是我們此次整個推廣的核心傳播概念。
核心傳播概念出來后，在龍威家具材料城的整個品牌推廣中，始終貫穿對[龍"這一品牌價值觀的堅持，有助于龍威家具材料城品牌價值的積累和跳躍式提升。
在這次整個品牌推廣定位上，我們將[龍"作為整個品牌形象識別。
并在此傳播概念下，我們確立了品牌核心推廣主題:
龍威家具材料城家具配件一條龍
首先體現(xiàn)了龍威家具材料城的行業(yè)定位---家具材料配件。
[一條龍"既喻意著龍威家具材料城品類之[多"，也借喻龍威家具材料城的配套設(shè)施、服務(wù)內(nèi)容之[全"。
同時，此推廣口號[家具配件一條龍"又隱含了把龍威家具材料城比作是家具材料市場的[一條龍"，更凸顯了其[龍頭大哥"的實力與地位。
其次，此推廣口號[家具配件一條龍"以超越者的口氣，憑著不斷進(jìn)取的開拓精神，全力塑造其家具材料市場的全新服務(wù)形象。
最后，此推廣口號[家具配件一條龍"中一個[龍"字，又借勢順德龍*鎮(zhèn)家具材料市場的[龍[品牌效應(yīng)，可謂一箭雙雕。
六、形象整合
1、新vi視覺形象--策略導(dǎo)向、營銷美學(xué)
確定了[龍"這一核心傳播概念后，我們對龍威家具材料城vi進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，對原有的vi予以有效地整合。
龍威家具材料城現(xiàn)有的標(biāo)志已跟隨老板10個年頭，也積累了一定的視覺價值，如果全盤否定從頭做起將是無形資產(chǎn)的巨大損失，因此創(chuàng)新立足于合理使用原有的基本元素，通過**，重新組合，讓龍威家具材料城形象煥然一新，散發(fā)新的魅力。
為了更好地配合此次的形象整合，為此，在調(diào)整對原有標(biāo)志的基礎(chǔ)上，重新配上英文longwin(即長勝)，重新組合形成一個新的視覺點，釋放聚集能量。
[龍"作為此次整個品牌推廣的核心識別，因此，龍威家具材料城新vi的設(shè)計貫穿著[策略*設(shè)計"的思維模式，即創(chuàng)意設(shè)計在所謂的策略的鐐銬起舞中更能凸顯它的實效。
在新標(biāo)志中，運用以抽象龍形為視覺傳達(dá)元素，昂首仰天，寓意龍威家具材料城不斷超越，走向上升的趨勢。這樣就與龍威家具實業(yè)有限公司的視覺形象進(jìn)行了有效區(qū)分，同時較
以前整體*強，個*更鮮明，生活化和更具現(xiàn)代感。
2、服務(wù)形象
在我們的核心傳播概念基礎(chǔ)上，我們引入并創(chuàng)造一個龍威家具材料城[服務(wù)形象大使"--[龍大哥"，這是一位身著工裝、*可親、彬彬有禮、充滿陽光和笑容的[卡通龍"形象。
為配合龍威家具材料城服務(wù)形象的推出，我們進(jìn)一步明確其服務(wù)理念:
龍威家具材料城，服務(wù)一條龍
通過對服務(wù)主題的推廣，全面塑造了龍威家具材料城的行業(yè)全新服務(wù)形象。
七、傳播策略
在傳播策略上以[龍"為包裝，將廣告、*、促銷活動進(jìn)行有機(jī)組合，以實現(xiàn)傳播效果的最大化。
a、如邀請*明星[成龍大哥"為其形象代言人，出席奠基剪*、發(fā)售現(xiàn)場簽名等重大活動，借助其明星效應(yīng)聚集該項目的前期人氣。
b、舉辦[你來做明星-龍威家具材料城[服務(wù)形象大使"選拔賽。
在順德范圍內(nèi)尋找名字中含[龍"的市民(不包括姓[龍")，最終決出8名為其[服務(wù)形象大使"。
八、龍威家具材料城奠基活動策劃方案
如何利用龍威家具材料城奠基這一事件，最大化地將龍威家具材料城的品牌形象首次亮相?
在整個項目的推廣定位上，我們把[龍"作為龍威家具材料城的核心識別元素，那么如何借助奠基這一事件，將[龍"這一核心識別有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾?又怎樣將[龍"這種精神氣質(zhì)與龍威家具材料城的品牌形象*相融，共同構(gòu)筑富有穿透力的品牌之[龍"，為龍威家具材料城的前期招商推廣奠定基礎(chǔ)。
那么作為龍威家具材料城首次亮相的[奠基儀式"便提升到一個戰(zhàn)略高度。
無疑[龍"就是此次貫穿整個奠基活動的策略支點與軸心!整個奠基活動的基點也就是讓[龍"發(fā)出它的無窮無盡的威力，只有這樣，奠基活動才會煥發(fā)出獨特的光輝魅力。活動安排策略:
1、考慮到第七界[龍家展"將于2004年3月19日-22日在順德龍*舉辦，為借助[龍家展"的[影響力"與[輻*力"。
因此，我們建議龍威家具材料城的奠基時間選在[龍家展"開幕前一天(即2004年3月18日)，本次活動以3月18日(即奠基當(dāng)天)為界點，分前、后期。
2、前期(即為奠基前一天)做造勢，充分調(diào)動當(dāng)?shù)啬繕?biāo)受眾的高關(guān)注度。
活動前期
時間:2004年3月17日(即奠基前一天)
現(xiàn)場布置:
a、以氣模的形式制作一條318米(奠基當(dāng)天時間假定為3月18日)長的[巨龍"，在其身上繡上[龍威家具材料城，家具配件一條龍"字樣，穿上紅*綢布外衣，隱蓋其字樣，盤繞在龍威家具材料城奠基廣場。
b、在龍威家具材料城正門口搭建一巨型拱門，拱門兩旁各豎一條高15米的氣模狀[龍"，像是[二龍戲珠"樣，[珠"用紅綢布束成圓珠狀，印有[奠基動工奠定成功--熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功!"主題口號。
c、為了增加[奠基儀式"的神秘感，我們建議在奠基現(xiàn)場搭建一大型的背景舞臺，設(shè)計一幅以[龍"為形象元素的背景噴繪:一條躍躍欲飛的龍，在深邃神秘的底*輝映下，呼之欲出。另外，整體畫面也正與本次奠基主題遙相呼應(yīng)，象征龍威家具材料城龍騰四海，鵬程萬
里的發(fā)展前景。
d、以氣飄的形式懸掛條幅:明天，在順德樂從有[龍"出現(xiàn)!以懸念的方式告知目標(biāo)受眾，以引起他們的關(guān)注。
路段布置:
在325國道，龍威家具材料城所在位置對出來的附近路段兩旁*上印有[龍威家具材料城名稱及l(fā)ogo"的*旗。
效果分析:
*旗渲染氣氛，突出了[龍威家具材料城"的氣勢，無論遠(yuǎn)觀、近看均能起到極好的視覺效果，選用各種**，更是一道美妙的風(fēng)景。
2、活動當(dāng)天(奠基日)
時間:2004年3月18日9:00-16:30
第一環(huán)節(jié)為:眾志成城共打樁群龍聚首齊剪*
時間段:9:00-10:40
邀請樂從鎮(zhèn)*領(lǐng)導(dǎo)，樂從家具協(xié)會代表，家具廠家代表、行業(yè)權(quán)威人士及龍威家具材料城董事長現(xiàn)場出席奠基儀式，他們身穿龍袍，集體進(jìn)行揭幕，為[巨龍"揭去[外衣"，[巨龍"露出字樣:龍威家具材料城，家具配件一條龍。
在集體揭幕后，主持人宣布奠基正式開始，受邀嘉賓代表發(fā)表重要講話。
?樂從鎮(zhèn)*領(lǐng)導(dǎo)代表闡述對龍威家具材料城的未來展望；
?家具協(xié)會代表重點闡述對龍威家具材料城的發(fā)展意義；
?龍總發(fā)表對龍威家具材料城的戰(zhàn)略思想及項目運作構(gòu)想；
?家具廠家代表發(fā)表對龍威家具材料城所帶給家具行業(yè)的重大影響；
?商家代表談對該項目所寄予的信心與期望。
第二環(huán)節(jié)；歡天喜地迎客到友騰虎躍舞財來
時間段:11:00-12:00
以人穿氣模的形式塑造龍威家具材料城的服務(wù)卡通形象大使--[龍大哥"，受邀到奠基現(xiàn)場，以一個[騰空而起翻筋頭"動作摘下拱門上的紅綢珠，飄下[奠基動工奠定成功--熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功"字樣。
主持人宣布舞龍隊表演開始。
[龍騰虎躍"--大型群體舞龍隊現(xiàn)場助興表演，以活躍奠基活動現(xiàn)場氣氛。
第三環(huán)節(jié):龍飛鳳舞翰墨飄香
時間:14:00-16:30
邀請知名書法大師及行業(yè)知名人士來到現(xiàn)場當(dāng)場揮毫弄墨，書寫龍威家具材料的宣傳標(biāo)語及有關(guān)[龍"的成語，然后把這些暢銷淋漓的書法大作以氣飄的形式，從空中飄然而下，讓整個龍威家具材料城翰墨飄香。
宣傳口號主題:
家具配件一條龍
奠基動工奠定成功
---熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功!
有關(guān)[龍"的成語:
龍頭旺地龍行天下龍騰虎躍龍飛鳳舞
廣告宣傳組合方式
1、現(xiàn)場裝飾*廣告:
氣模、橫幅、豎幅、背景板噴繪、*旗等。
主題內(nèi)容:a、熱烈祝賀龍威家具材料城奠基成功!
b、龍威家具材料城，家具配件一條龍!
c、奠基動工奠定成功!
2、戶外路段及外墻廣告:
*旗、氣模、氣墊等。
主題內(nèi)容:龍威家具材料城名稱及l(fā)ogo組合。
3、報紙廣告:
以懸掛式的方式分別于2004年3月17日、3月18日、3月19日連續(xù)三天選擇、等報紙1/4橫版刊登。
主題內(nèi)容:
2004年3月17日:明天，在順德樂從有[龍"出現(xiàn)!
2004年3月18日:在順德樂從，[龍"出現(xiàn)!
--熱烈祝賀龍威家具材料城奠基成功!
2004年3月19日:[龍"去[龍*"
--龍威家具材料城祝賀第七屆[龍家展"勝利開幕。
4、*活動廣告:
3月18日:龍騰虎躍--大型群體舞龍隊表演
龍飛鳳舞--大型氣飄空中書法展
第三篇：家裝家具市場營銷策劃方案
企業(yè)管理、市場策劃案
市場前景:2008年*經(jīng)濟(jì)受到通貨膨脹的影響，上半年不論是體現(xiàn)在股市等金融行疲下滑，實體經(jīng)濟(jì)在2008年各行業(yè)也受到了一定的影響。但是08年*奧運的舉辦，將為*經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)整、發(fā)展轉(zhuǎn)型帶來直接的、注入式有力基礎(chǔ)。各個行業(yè)的發(fā)展將出現(xiàn)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。云南省、特別是昆明家裝行業(yè)在2008年年底到2009年初將會迎來一個新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。樓市整體的調(diào)整轉(zhuǎn)型和觀望態(tài)度的客戶群體的新一輪[行動"將在2008年9月出現(xiàn)新的發(fā)展;2007年年底實施的改建城中村計劃正在有條不紊的進(jìn)行，預(yù)計2008年年底至2009年初等第一批新房將開盤交付;等等。如此龐大的市場預(yù)期面，將給昆明家裝業(yè)的發(fā)展帶來極大的契機(jī)。
1、天時:年成交量達(dá)20億的市場空間。
20億，擺在全行業(yè)面前的一個[大蛋糕"，如何來切這個蛋
糕可以說每一個業(yè)內(nèi)人士都在打著自己的算盤，部署著新一輪的
戰(zhàn)略。*蘭。時尚何去何從，
2、地利:云南本土家裝業(yè)的不發(fā)達(dá)狀況，*蘭。時尚的4年市
場經(jīng)驗和實體職能。
云南家裝業(yè)的發(fā)展正處于自由競爭到行業(yè)的高度發(fā)達(dá)的轉(zhuǎn)
型時期，新興的廠家和外界相對發(fā)達(dá)品牌的介入，都給云南家裝
市場帶來了一定的壓力，但從整體來看，在挑戰(zhàn)面前，同樣給了
我們很大的空間足夠?qū)嵤?zhàn)略發(fā)展。在具備一定*基礎(chǔ)和市場
1
分額的今天，*蘭。時尚如何更好的[居高處，攬橫云"，
3、人和:*蘭。時尚轉(zhuǎn)型時期的[人和"控制。
人，世界賦予他在[本紀(jì)"的主導(dǎo)型、控制型生物，生物
進(jìn)史上的飛躍*產(chǎn)物，作為存在的主體，人的因素可以影響到整
個的發(fā)展與變化。*蘭。時尚，人的因素、人的存在，如何調(diào)配，
如何打造*蘭。時尚的真正[人和"，
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略目標(biāo):建設(shè)高效的團(tuán)隊、資源基礎(chǔ)，組織實現(xiàn)高效、全面的市場控制-
拓展戰(zhàn)術(shù):內(nèi)強素質(zhì)，廣開渠道，品牌化、雙贏化、全面*的拓展戰(zhàn)術(shù)-
在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時間點上，我們該如何迎接機(jī)遇，面對挑戰(zhàn)呢，機(jī)遇，是給有準(zhǔn)備的人的-[*蘭。時尚"，在新的契機(jī)面前，我們需要做些什么，準(zhǔn)備些什么，才能在機(jī)遇來臨的時候，做到搶先[登陸"，占領(lǐng)有利[地形"，取得整個戰(zhàn)爭的局面，天時，地利，人和，有哪一樣我們能缺得了，而對于正處于發(fā)展時期的[*蘭。時尚"，我們又如何解決天時、地利、人和三方面的高效[黃金點"，再創(chuàng)新的輝煌-
一、高效精干的團(tuán)隊基礎(chǔ);
只有一支規(guī)范化管理的隊伍，一支有著自己信念與理想的團(tuán)隊，才是一支無往不利之師，也是企業(yè)質(zhì)量與信譽的保*。
1、生產(chǎn)管理團(tuán)隊:
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管理逐漸規(guī)范化;各司其職，有明確的分工合作是一個現(xiàn)代
化企業(yè)必不可少的人力資源隊伍-
a、調(diào)整補充現(xiàn)有團(tuán)隊人力資源，充分實現(xiàn)人力資源保障;b、按照目標(biāo)管理要求，制定并落實團(tuán)隊目標(biāo)管理經(jīng)濟(jì)責(zé)
任制;
c、協(xié)調(diào)生產(chǎn)團(tuán)隊的橫型、豎型關(guān)系，做到班組間的交接
交流有法、有力、有保障。
d、提高生產(chǎn)能力，訓(xùn)練團(tuán)隊整體作戰(zhàn)協(xié)調(diào)能力，全面提
高生產(chǎn)產(chǎn)量。
2、營銷管理團(tuán)隊:
a、門店的團(tuán)隊管理:
人力資源拓展--培訓(xùn)(業(yè)務(wù)知識、商務(wù)禮儀、銷售技巧、企業(yè)形象)--日常管理--定期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)--具備企業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)的素質(zhì)型人才。
門店員工的培訓(xùn);門店是企業(yè)對外的窗口與平臺，客戶往往通過門店的印象決定能夠與不與公司合作，所以門店的員工素養(yǎng)需要一定的高度讓客戶在第一印象里形成對企業(yè)的認(rèn)可才能讓潛在客戶變成客戶，即達(dá)成交易-
b、拓展部團(tuán)隊管理
業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊的建設(shè)、管理-----打造精干、高效的拓展業(yè)務(wù)團(tuán)隊。
3、打造企業(yè)文化。每一個成功的企業(yè)，他都有自己獨特的企業(yè)
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文化，也只有企業(yè)文化才能讓企業(yè)更加有凝聚力，讓員工才有歸屬感，也只有有良好企業(yè)文化的企業(yè)發(fā)展的路才會更寬、更廣-
a、建設(shè)企業(yè)人文文化環(huán)境，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)管理2/8定律(20%的[管"+80%的[理")，以人為本，尊重人，注重人，實施情感、事業(yè)、待遇三重管理，打造企業(yè)文化向心力、凝聚力;
b、逐漸導(dǎo)向事業(yè)文化階段，企業(yè)的綜合發(fā)展，打造行業(yè)內(nèi)的威信，使員工真正感受到企業(yè)所賦予他的榮譽感。
c、打造企業(yè)人文管理高峰，建立完備的員工人文信息，少一點指責(zé)，少一點譏諷，多一句問候，多一點關(guān)懷，多一點溝通，讓我們企業(yè)擁有更多的溫暖，多一點互助，多一點支持，讓我們成為一個充滿溫馨的家庭。以作為我們見面的禮儀，大家高聲共唱[因為我們是一家人"。以作為我們每一次嘗試的勉言，讓我們永遠(yuǎn)不迷失方向。以作為我們生活的銘刻，永遠(yuǎn)記得[感恩"，感謝父母，感謝朋友，感謝同事，珍惜緣分-
[格蘭時尚"的現(xiàn)狀是每一個企業(yè)發(fā)展都會面臨的難題，在這一階段能走好，企業(yè)就能得到更進(jìn)一步的發(fā)展，反之，則企業(yè)停滯不前甚至倒退，在這個關(guān)鍵的時刻，我們應(yīng)該很好的思考一下，而當(dāng)前的市場前景又比較看好，那么我們在市場興盛來臨之前我們該做些什么呢，我們?nèi)绾尾拍芙铏C(jī)走上新的臺階-[格蘭時尚"現(xiàn)在的狀況明顯是處于管理上的不力而造成企業(yè)發(fā)展達(dá)到一個瓶頸，所以改善管理方法是必須走的一步-
二、全面系統(tǒng)的資源控制;
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1、生產(chǎn)管理資源
生產(chǎn)技術(shù)型人力資源、高質(zhì)量材料供應(yīng)商、生產(chǎn)設(shè)備的
維護(hù)保養(yǎng)及擴(kuò)大再生產(chǎn)目標(biāo)方案執(zhí)行管理。為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造
資源基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品管理資源
a、提高產(chǎn)品美譽度
如何才能讓產(chǎn)品擁有美譽度呢，我們只有良好的宣傳途徑是不夠的，我們必須要努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才能在消費群體中樹立良好的口碑;也只有這樣才能讓企業(yè)得到良*的發(fā)展-
b、突出我們的特*
選出擁有我們特*的產(chǎn)品作為我們的重點推薦產(chǎn)品，通過一點去提升我們產(chǎn)品的知名度和美譽度。通過一個點的突破去突破全局，這是一個企業(yè)所應(yīng)該思考的問題-
c、合理的運作是關(guān)鍵
選定了一個產(chǎn)品作為破局的重點后，我們應(yīng)當(dāng)適當(dāng)去運作這一產(chǎn)品，做一些活動去引起消費者的注意力，即在2008年下半年，公司應(yīng)當(dāng)積極的組織或參與一些活動，比如[為某一群體"或[某一時段"的[戰(zhàn)斗型產(chǎn)品"(奧運品質(zhì)、*蘭*年等皆可算作戰(zhàn)斗型產(chǎn)品，即大眾心理攻擊型產(chǎn)品)，用以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力-
3、市場營銷資源
a、終端零售市場資源的獲得和管理:確定目標(biāo)客戶群體，
獲取宣傳效應(yīng)和有效客戶資源，目標(biāo)環(huán)境--樓盤現(xiàn)場、小區(qū)、
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促銷活動現(xiàn)場等資源途徑。
b、中介合作市場資源的獲取和整合:行業(yè)*叉企業(yè)、行
業(yè)*從屬行業(yè)(裝飾公司等)，獲得資源的共享和雙贏*資源整
合合作。
c、渠道分銷市場資源的擴(kuò)展和開發(fā):以標(biāo)準(zhǔn)件為基準(zhǔn)，開
拓和控制各地州(市)、縣渠道市場，取得分銷市場資源。
d、渠道廣告、合作廣告和終端傳播廣告資源:樓盤現(xiàn)場、
小區(qū)、促銷活動現(xiàn)場的[主題宣傳"小廣告，項目合作型媒體廣
告，綜合型推廣廣告等。
三、卓越細(xì)致的市場導(dǎo)向;
1、終端零售市場的品牌化戰(zhàn)略
擴(kuò)大[格蘭時尚"在云南的影響力，提高市場占有率是企業(yè)在2008年下半年的重點。想要做到這點那么我們應(yīng)該怎么做呢，
作為本土品牌，[格蘭時尚"在命名市場可以說有相當(dāng)大的優(yōu)勢，我們要做的就是如何借勢擴(kuò)大[格蘭時尚"在云南市場上的影響力。
a、組織階段*(可利用節(jié)日、紀(jì)念日)促銷活動，調(diào)節(jié)市場[淡季"(行業(yè)的淡季和企業(yè)的淡季)的不良效應(yīng)。在2008年下半年利用好目標(biāo)客戶群體[消費心理"(通常消費心理表現(xiàn)為[上半年的積蓄，下半年特別是11月份以后的消費組織")，舉行幾次有針對*(目標(biāo)客戶群體的分類)的促銷活動，借機(jī)讓昆明直至全云南的同行業(yè)知道[格蘭時尚"，擴(kuò)大[格蘭時尚"在業(yè)界的影響力。
b、適時、適當(dāng)?shù)倪x擇媒體投放，加大[格蘭時尚"的宣傳力度。
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在這個信息*的年代，任何宣傳自己的機(jī)會與手段都是不能放棄的，要通過一定的途徑來宣傳自己，擴(kuò)大自己的影響力;在必要的時候，我們可以做一些媒體廣告來宣傳自己的一些活動。如何運用媒體，選擇媒體投放，來擴(kuò)大品牌知名度，這是[格蘭時尚"目前還需要再做的-
c、組織有效的[創(chuàng)造需求"和[消費促成"，擴(kuò)大[格蘭時尚"在公眾中的影響力。終端零售作為行業(yè)消費的重要部分，終端的傳播效應(yīng)是必不可少的。而消費欲望源于消費者對產(chǎn)品的自身需求和產(chǎn)品對消費者的誘導(dǎo)(即潛在的影響力)，在必要的時候我們也要適當(dāng)針對目標(biāo)客戶嘗試[創(chuàng)造需求"和[消費促成"，通過心理學(xué)家對整個消費過程的了解挖掘，潛在的影響力是消費過程心理活動的一個重要組成部分，所以說擴(kuò)大[格蘭時尚"在公眾中的傳播效應(yīng)，提升影響力是有必要的。在組織邊緣*終端消費現(xiàn)場的宣傳、促銷活動的同時，我們可以借助一些軟廣告(公益型、活動新聞型)和硬廣告(媒體廣告的投放)來提高[格蘭時尚"對消費者潛在影響，讓更多的消費者了解到我們-[好酒也怕巷子深"所以適時、適當(dāng)[創(chuàng)造需求"和[消費促成"是有必要的-
2、中介合作市場的雙贏化戰(zhàn)略
a、與承接*同行的雙贏合作。
與裝飾公司的材料供應(yīng)型合作拓展，是目前邊緣銷售的重點方向，我們力求在打開局面的同時，達(dá)到雙贏發(fā)展的良*發(fā)展局面。與樓市的接洽*拓展，以資源共享和整合的方式，取得部分目標(biāo)客戶資
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源。
b、與邊緣*同行的資源整合。
與家裝行業(yè)交叉*同行(地扳、衛(wèi)浴、廚具等邊緣*同行)的資源整合，以現(xiàn)有的客戶資源交換作為合作的基礎(chǔ)，拓展目標(biāo)客戶資源開發(fā)的聯(lián)合陣線，主導(dǎo)引領(lǐng)行業(yè)的聯(lián)合發(fā)展，實現(xiàn)聯(lián)合的強勢，達(dá)到品牌的[整體"效應(yīng)，類似于電腦市場的品牌機(jī)和組裝機(jī)的戰(zhàn)爭，而我們要做的，就是能在作為[組裝機(jī)"的cpu這一個部件的前提之下能做出intle的效果，所有聯(lián)合起來的同行，就形成了整部組裝機(jī)在客戶進(jìn)行比較選擇的時候所必須選擇的[intle的cpu，華碩的主板??"。同理，我們的聯(lián)合要實現(xiàn)的就是讓客戶認(rèn)為:我的裝修要選擇的材料就是[*蘭的門"、[健牌的地板"、[??的樓梯"???？傊?，聯(lián)合走向強勢。邊緣*開拓，必有制勝的合力-
c、借助媒介商務(wù)平臺的效應(yīng)。
以網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)和電視購物為主要存在形式的媒介商務(wù)平臺，正在以其方便快捷的[物流(陪送方式)"和[資金流(支付方式)"深得現(xiàn)代消費者的認(rèn)可，特別是以網(wǎng)絡(luò)為載體的電子商務(wù)，正在以時代最快的速度發(fā)展。那么借助電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)企業(yè)部分營銷是必不可少的途徑之一。而結(jié)合本行業(yè)的特點，電子商務(wù)的最大難點在于，非標(biāo)準(zhǔn)件的定制局限，那么本行業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)唯一的途徑就是實體店和電子商務(wù)(網(wǎng)店)的聯(lián)合，電子商務(wù)初步實現(xiàn)信息的[分流"，實體店實現(xiàn)信息的再整合和消費實現(xiàn)。再者，電子商務(wù)的信息[分流"作用能夠?qū)崿F(xiàn)[品牌搜索"的點擊，提高品牌在電子商務(wù)客戶群體中
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的知名度。正因為如此，借助媒介商務(wù)平臺，也是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略不可或缺的重要組成部分。
3、渠道分銷市場的全面*戰(zhàn)略
渠道分銷也是現(xiàn)在銷售的重要組成部分，更是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的重要途徑之一。他類似于轟炸式的媒介廣告，但又有超越了媒體廣告的直接實體廣告效應(yīng)，他的終端廣告?zhèn)鞑バ?yīng)要超越媒體廣告很多，能更好的產(chǎn)生直接終端傳播效應(yīng)，提升品牌知名度。
a、積極的發(fā)展高效分銷商
每一個公司的直接銷售實體所能覆蓋的消費群體的點和面都是有限的，我們要善于借用他人的資源和力量去擴(kuò)大我們自己的發(fā)展，通過分銷商的方式我們可以直接擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，擴(kuò)大銷售量的同時獲得產(chǎn)品品牌的知名度提升。
在方式上我們以產(chǎn)品聯(lián)合代理的方式與原有的其他產(chǎn)品(非某一廠家的品牌專賣店)的銷售商，也就是同時銷售類似交叉產(chǎn)品的分銷商。在可能的前提下，實現(xiàn)我們自己的代理專賣店的轉(zhuǎn)型。
b、發(fā)展直接的產(chǎn)品專賣代理商
昆明市內(nèi):做出產(chǎn)品實體店覆蓋預(yù)算，考慮開發(fā)空白區(qū)域的代理專賣店，再以品牌規(guī)劃和[銷售控制"覆蓋的方式培育代理專賣市場，建立直接高效的企業(yè)內(nèi)聯(lián)合實體，擴(kuò)大銷售和提升品牌知名度。
云南地州:拓展一級代理商，由代理商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的運作，公司在一定程度上，給代理商在品牌規(guī)劃、銷售控制覆蓋、產(chǎn)品運轉(zhuǎn)技巧、人員培訓(xùn)方面給以幫助，在產(chǎn)品推廣上幫助代理商迅速的打開當(dāng)
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地的市場-
戰(zhàn)略控制
一、分線、分級、分班的責(zé)任提綱控制;
以[質(zhì)量一流"作為一切產(chǎn)品生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)，按照生產(chǎn)部經(jīng)理統(tǒng)籌全線(生產(chǎn)線質(zhì)量責(zé)任線)，負(fù)責(zé)從下單到出品入庫的質(zhì)量全線跟蹤，保*質(zhì)量的同時提高出品效率。以總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、生產(chǎn)班組三級管理的形式，逐級簽定責(zé)任書，層層負(fù)責(zé)，保*全線的高效率、高品質(zhì)規(guī)范化管理。嚴(yán)格的工序分班，工序間的協(xié)調(diào)和控制由生產(chǎn)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，工序的交接由生產(chǎn)部經(jīng)理、上下兩級工序負(fù)責(zé)人三方簽字確認(rèn)，針對工序間的質(zhì)量進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，各負(fù)其責(zé)，獎懲明確，體現(xiàn)質(zhì)量跟蹤過程中的透明度，做到質(zhì)量跟蹤考核的公平、公正、公開。最終實現(xiàn)生產(chǎn)管理的高效率、高質(zhì)量。
二、分期、分區(qū)、分批的資源整合控制;
7-9月資源整合。作為企業(yè)發(fā)展的第一步，資源整合是十分必要的，我們要整合的資源不但包括內(nèi)部資源，還包括企業(yè)的渠道發(fā)展。
a、內(nèi)部資源整合
?生產(chǎn)資源:生產(chǎn)方面不但要求生產(chǎn)效率，還要求質(zhì)量過關(guān)。在生產(chǎn)上要求做能保時、保量、保質(zhì)的完成，在各個工序能明確自己的職責(zé)。
?門店人員的培訓(xùn)，門店是公司對外的窗口與平臺，所以企業(yè)要想發(fā)展，每一個店員都需要有一個良好的精神狀態(tài)，有良好的工作態(tài)度以及優(yōu)秀的工作方式方法。
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b、外部資源整合
所謂的外部資源整合即渠道管理;目前公司所走的渠道幾乎為零，所以在資源整合階段一個重要的工作就是發(fā)展渠道;對于一個生產(chǎn)型企業(yè)，光靠自身的渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。發(fā)展很的代理商，在當(dāng)?shù)卮蜷_市場是必要的。
?昆明市區(qū)
與裝飾公司合作，這有利于公司產(chǎn)品在昆明市區(qū)提高產(chǎn)品的知名度。對客戶影響的反復(fù)沖擊，有利于公司產(chǎn)品出貨，提高市場的占有率。
發(fā)展空白區(qū)域的分銷商，建立企業(yè)外部資源對企業(yè)發(fā)展的投資渠道和分銷效應(yīng)。
?云南各地州
考慮直接發(fā)展一級代理商和其他分銷商，在當(dāng)?shù)赜纱砩谭咒N商直接運作，公司只提*品，產(chǎn)品資料，銷售控制覆蓋，指導(dǎo)人員培訓(xùn)，幫助代理商打開當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>
三、分塊、分段、分流的市場渠道控制;
1、鋪墊、拓展
資源整合是后期工作的鋪墊，7月主要工作放在內(nèi)部資源整合，即(1)提高工廠的生產(chǎn)效率，增強工人的凝聚力，對各工序的分工明確化，以及嚴(yán)格要求質(zhì)量過硬。(2)店鋪人員的培訓(xùn)，做到店員有良好的精神面貌以及良好的職業(yè)素質(zhì)，在8月初，所有店員能基本達(dá)到一個銷售人員的素質(zhì)。
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8月主要的工作內(nèi)容放到昆明本地的代理商，即直接擴(kuò)大開發(fā)與昆明地區(qū)的裝飾公司合作，在初期階段發(fā)展5-10家為宜，總結(jié)出一套合作方式，便于以后合作的方式方法改進(jìn)。在2009年，實現(xiàn)昆明25%的裝飾公司把我們的產(chǎn)品最為首推產(chǎn)品。
9月初，發(fā)展地州一級代理商3-5家，總結(jié)一套與地州代理商適宜的合作方式。整個云南地區(qū)，昆明內(nèi)所占的市場份額是有限的。走出去的第一步應(yīng)該是把家門前的市場抓好。先讓[*蘭時尚"成為云南區(qū)域*的品牌，才有可能在將來實現(xiàn)[*蘭時尚"成為西南地區(qū)的品牌，*的品牌及至世界品牌。
2、十月全面推出
通過7、8、9三個月的資源整合，如果成功，那么[*蘭時尚"將如一張拉滿的弓，在這一刻就該瞄準(zhǔn)目標(biāo)*出去。
通過一些促銷活動，讓[*蘭時尚"迅速的打開各地的市場，在最短時間內(nèi)讓[*蘭時尚"的名字出現(xiàn)在人們的視野中，特別是那些潛在的客戶的視野中，再通過促銷手段提高我們的市場占有率。
3、鞏固客戶資源，作好總結(jié)
11、12月，總結(jié)前一階段的工作。鞏固市場的占有率，在這段時間，要總結(jié)前面所有工作的反思，并且把成功合作的方式方法推向全省。
把握[上半年積蓄，下半年消費"的目標(biāo)客戶群體，組織有效的銷售。
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4、2009年1月。做好春節(jié)前市場的銷售準(zhǔn)備工作。
根據(jù)*人的心里，在這段時間，搬入新家的人群里面是比較廣的，所以在這一段時期要做好銷售的各項準(zhǔn)備*工作。
本案綜述:本案僅作為企業(yè)市場運作的提綱*方案，在實施過程中，必須按照本案所述環(huán)節(jié)和步驟，結(jié)合當(dāng)期實際，制定全面細(xì)致的實施計劃。方能起到本案應(yīng)有的作用-2008年下半年所需要做的大多是一些鋪墊*工作。如果能做好這些工作。那么2008年的銷售工作將能得到很大程度發(fā)提升。所以在2008年下半年。我們所需要做的事情是擴(kuò)大影響，提高市場占有率。2009年，將以廣州、重慶為依托全面進(jìn)攻國內(nèi)市場。
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第四篇：家具促銷活動方案
每到節(jié)假日的時候舉辦一些產(chǎn)品促銷活動主要是為了加吸引顧客，讓顧客感受到整個商家的熱情。那么關(guān)于家具促銷活動方案該怎么寫呢？下面是小編給大家整理的家具促銷創(chuàng)意活動策劃方案_家具促銷主題活動方案五篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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家具國慶促銷活動方案
國慶家具促銷方案
家具促銷活動方案模板
家具活動促銷方案
家具促銷實施活動方案
家具促銷活動方案1
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
___市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，___市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入___市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大___市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以___獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍___市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題
___節(jié)感恩回報
___家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民
三、活動時間
20_年___月___日至___月___日
四、活動地點
___國際家具城
五、市場分析
綜合___市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧___家具城的顧客都有由___提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(c).你購物，我買單
1.凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)
2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.單頁的發(fā)放。
2.___早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費預(yù)算
1、dm單頁：a350000份0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標(biāo)費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標(biāo)2m/幅6元/m)=1512元
6、抽獎卷：500張0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方2人/地方2天50元/天)+(8個地方2人/地方2天100元/天)+(1個地方3人2天100元)+300=7100元
8、出差車費：1824元
合計：38674元
家具促銷活動方案2
一、活動主題
慶___，迎___榮辱與共，愛在___
二、活動時間
(1)如有條件，建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送___家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)___精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)
4購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受___期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品;在20_年9月6日-15日期間打款，在20_年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯)
五、活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：___特價，優(yōu)費酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后，所有費用在20_年11月10日至30日進(jìn)行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。
備注：
(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報。
家具促銷活動方案3
一、前言：
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20_年-月-日___日
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認(rèn)識，接觸___家居專賣店。
2、提升___家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升___家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
___-
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動單張內(nèi)容：
1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值___元的“___-”一套。
提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時間20_年-月-日~-月-日)
2、顧客憑促銷單張或___家居的服務(wù)存折，可享受折價后再___折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
篇二
一、活動目的：
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)___家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：______
活動口號：______
三、活動思路
充分利用___節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展___的品牌影響。
四、活動時間：
20_年-月-日-20_年-月-日
五、活動地點：
___-家具廣場
六、活動內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項：
1、每場活動抽出-位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
家具促銷活動方案4
一、活動目的：
1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會，促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
二、活動時間：
1、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)
家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案
(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)
三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)
四、活動內(nèi)容：
1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進(jìn)終端銷售;
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。
家具銷售十一促銷方案策劃書 策劃方案
五、活動要求：
1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
家具促銷活動方案5
活動背景：金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機(jī)，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。
活動時間：9.10-10.10活動具體內(nèi)容：慶祝國慶___家具送您團(tuán)圓飯活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)在___家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。
活動須知：
1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費。
2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外
3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)
4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費用預(yù)算：略
“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”
活動細(xì)則：整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動。
第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優(yōu)惠。
第二天，展出新品八折優(yōu)惠。
第三天，展出新品七折優(yōu)惠。
第四天，展出新品六折優(yōu)惠。
活動須知：
1、活動新品數(shù)量有限，銷完為止。
2、售出產(chǎn)品不可退換。費用：略
“國慶有禮，新婚送祝?！?/p>
活動細(xì)則：凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個。
活動須知：
1、一證送一個。
2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效
3、vip顧客消費持同等待遇。費用預(yù)算：略
“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”
活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。
活動須知：
1、購物券須當(dāng)日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預(yù)算：限制購滿3000元可使用
200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。
活動宣傳
1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。
2、報紙、無線電、電視宣傳。
3、宣傳單的發(fā)放。
4、網(wǎng)上論壇宣傳。
第五篇：兒童家具市場營銷策劃方案
一、執(zhí)行總結(jié) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
1。1創(chuàng)業(yè)背景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
1。2政策支持 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
1。3創(chuàng)業(yè)路徑 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
二、公司概況 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。1公司名稱: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。2公司綜述: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
2。3公司愿景: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
2。4戰(zhàn)略選擇 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
2。4。1初期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
2。4。2中期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
2。4。3長期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
三、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10
3。1產(chǎn)品綜述 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10
3。2設(shè)計理念: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
3。3設(shè)計特點 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
四、市場調(diào)研 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
4。1市場概述 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12
4。2市場容量及前景分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12
4。3市場特征 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
4。4競爭分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
4。4。1公司總體競爭實力分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
4。4。2市場競爭者分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16
4。6。應(yīng)對方案 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18
4。7。針對swot分析的策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
五、營銷計劃 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
5。1總體營銷戰(zhàn)略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19<
