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第一篇：策劃書

一、活動目的

1、確定公司形象

2、介紹公司主營業(yè)務(wù)和發(fā)展歷史

3、通過開業(yè)活動提高知名度，加強業(yè)內(nèi)合作

4、加強職工信息，提高企業(yè)自身素質(zhì)

5、以產(chǎn)生良好新聞效益，社會效益為目

二、活動前期準(zhǔn)備

1、嘉賓邀請：嘉賓邀請是一是活動中極其重要一環(huán)。為了使慶典活動充分發(fā)揮其轟動及輿論積極作用，在嘉賓邀請工作上必須精心選擇對象，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人上門邀請。

2、開業(yè)慶典廣告宣傳內(nèi)容：開業(yè)告示要寫明內(nèi)容，即xxxxx開業(yè)慶典活動在何時何地舉行，介紹有關(guān)建設(shè)規(guī)劃，經(jīng)營理念，服務(wù)宗旨。

廣告媒體安排：在活動前一周即須路段廣告位，并制作好廣告稿件以及廣告計劃書，印制好派發(fā)禮品袋，宣傳資料。

3、會標(biāo)和標(biāo)語制作：由主辦方復(fù)制會標(biāo)尺寸內(nèi)容

4、成立專門籌備小組，實行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，實行倒計時工作制。

（1）提前5天左右需要完成工作：

①制定詳細(xì)活動方案，并上報上級各部門審核、修改。

②確定承辦廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽訂承辦合同。

③召開一到兩期籌委會，就細(xì)節(jié)問題進一步商定。

④按照項目實施方案要求廣告宣傳工作開始運作，第一批媒體廣告開始投放。

（2）提前3天需要完成工作：

①發(fā)送請?zhí)埜鹘缛耸繀⑴c本次開業(yè)慶典。

②各種活動用品（印刷品，禮品等）應(yīng)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管。

③承辦方方面完成活動所需物品前期制作工作。

（3）活動開始前2天完成

①提前2天，承辦方完成現(xiàn)場布置工作，完成所有條幅，彩旗，燈桿旗等安裝工作。

②提前2天，完成主席臺搭建布置工作，完成主會場簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱擺設(shè)布置。完成花籃、花牌、禮賓花制作工作，完成花籃，花牌，盆花布置工作。

（4）活動當(dāng)天實施工作

①上午6：00公司所有內(nèi)部人員和工作人員到達(dá)現(xiàn)場，做最后檢查。

②上午7：00所有保安人員到位

③上午8：00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位

④上午8：30主持人、記者到場

⑤上午9：00嘉賓陸續(xù)到場，迎賓小姐協(xié)助佩戴胸花，并且引導(dǎo)工作進場，同時樂隊也開始奏樂迎賓。

三、活動內(nèi)容

1?；顒拥攸c：酒店

2?；顒訒r間：9：00―11：00

3?；顒恿鞒蹋?/p>

（1）9：00迎賓小姐引導(dǎo)重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到進場

（2）9：15迎賓小姐接待各位公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)伙伴就座

（3）9：20播放投影短片，可以做一個關(guān)于企業(yè)公司主營產(chǎn)品宣傳短片（公司可以提供，也可運用類似故事找一個短片說明公司發(fā)展史），維持5分鐘左右展示。

（4）9：25司儀宣布xxx開業(yè)慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘（掌聲）。

（5）9：30緊接著穿插一個小游戲，為了活躍氣氛，同是也為了接下來領(lǐng)導(dǎo)上臺講話起到一個斜接作用。開始時候就讓大家都參與進來，可以跳動積極性，而不是起先就是領(lǐng)導(dǎo)講話常規(guī)方式。游戲形式：讓員工根據(jù)短片回答問題（問題可以是公司成立時間、主營業(yè)務(wù)等問題，由難到簡單。最后一個問題設(shè)置，就是為了接來下公司高層領(lǐng)導(dǎo)出場做準(zhǔn)備。問題是公司總經(jīng)理是誰？員工回答正確之后，大家給予熱烈掌聲（可以音樂控制），然后司儀便借此邀請總經(jīng)理上臺發(fā)言。此時活動氣氛已被烘托出來，相對活潑而又抓住了中場枯燥時間。

（6）9：45總經(jīng)理致詞（掌聲）

（7）9。50司儀邀請?zhí)匮钨e發(fā)言

（8）9：55司儀

互動游戲：事先在桌位底下黏貼小紙條（比發(fā)號碼有新意），紙條上內(nèi)容為公司某個產(chǎn)品。主持人此時要求在場人員找出小紙條，然后運用筆記本隨機選取一個桌號。抽到桌子推薦一位上臺表演，讓與會者猜。表演者不能說出產(chǎn)品名字，可以用文字和動作表現(xiàn)出來。表演者與回答正確與會者均有獎品。

（9）10：20司儀宣布游戲結(jié)束，比賽結(jié)果，禮儀小姐送上禮品。

小品表演：公司總經(jīng)理曾靜發(fā)展史（可以由公司職工組織導(dǎo)演，這樣比較可以調(diào)動臺下觀眾共鳴。可以先選擇公司內(nèi)部比較活躍人員和某些領(lǐng)導(dǎo)親自上臺表演，具有更深遠(yuǎn)意義。自導(dǎo)自演發(fā)展史，更具有說服力，和感染力。而嘉賓說熟悉領(lǐng)導(dǎo)更具有親切性，激發(fā)可觀賞性。如若公司實在無法挑出適合人員參加，可以邀請專業(yè)小品演員表演。這樣效果更具藝術(shù)性，這是可供選擇方案。）

（10）10：28公司先進職工代表發(fā)言以老員工為優(yōu)先考慮對象?？梢越Y(jié)合上面小品陳訴下去，表達(dá)對未來公司發(fā)展遠(yuǎn)大眺望。承接了小品賦予特殊寓意。

（11）10：35集體舞蹈有感染力跳躍式民族舞蹈，需要有懸念設(shè)置。室內(nèi)音響燈光明暗交接，表達(dá)一種蓬勃向上感召力。

（12）10：45舞蹈最后燈光突然打亮，公司領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)舞者帶動下上臺，進行開業(yè)剪彩。（掌聲）

（13）10：55公司高層領(lǐng)導(dǎo)宣布公司開業(yè)慶典活動結(jié)束，司儀做最后總結(jié)

（14）11：00各位嘉賓等會餐

四。活動預(yù)算（根據(jù)實際具體清算，此為概算）

1。禮儀迎賓小姐4名600元。

2。會場布置：花籃、花牌、花盆胸花500元

3。演藝人員：（根據(jù)實際選擇定價）1000元。。

4。獎品20份：30x20=600元。

5。廣告宣傳費用：媒體宣傳、印刷品、宣傳資料xx元。

6。場地租用費：待定。

7：餐飲費：待定。

第二篇：深度開發(fā)旅游紀(jì)念品策劃方案

深度開發(fā)旅游紀(jì)念品策劃方案

萬盛區(qū)以其宜人的山水景色、濃厚的歷史文化底蘊、良好的自然生態(tài)環(huán)境吸引了眾多市內(nèi)外 游客。據(jù)統(tǒng)計，從2003 年以來，我區(qū)旅游接待人次逐年增加，旅游收入增長形勢喜人。區(qū) 委政府將2008 年作為“鄉(xiāng)村旅游”主題年，全力打造“中國·美麗山鄉(xiāng)”鄉(xiāng)村旅游品牌， 并提出了三年投入 10 億元、打造國家 5A 級景區(qū)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。在游客數(shù)量逐年增長、旅游 投入逐年加大的情況下，要實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，我區(qū)旅游在提供精致和深度服務(wù) 方面還需進一步加強，特別是能代表萬盛區(qū)特色的旅游紀(jì)念品還有待進行深度開發(fā)。

一、開發(fā)萬盛區(qū)旅游紀(jì)念品的意義

旅游紀(jì)念品是游客在旅游過程中所中意的特定的商品，是地域性、裝飾性與紀(jì)念性相輔，文 化與娛樂相融的一種特色商品。廣義上的旅游紀(jì)念品包括在旅游目的地購買的地方土特產(chǎn) 品、工藝品、風(fēng)景與文化遺存復(fù)制品等。當(dāng)今，旅游紀(jì)念品已經(jīng)成為旅游大市場中不可或缺 的一部分。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游紀(jì)念品越來越顯現(xiàn)出不可低估的價值和作用。就我區(qū)來 說，開發(fā)旅游紀(jì)念品具有兩個重大意義。

第一，深度開發(fā)旅游紀(jì)念品是實現(xiàn)旅游二次創(chuàng)業(yè)的最佳切入點。在過去的幾年中，我區(qū)旅游 經(jīng)濟較為薄弱，旅游業(yè)的關(guān)注點主要集中在旅游資源開發(fā)與景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。目前， 重點開發(fā)的黑山谷和石林兩大核心景區(qū)已經(jīng)基本完成建設(shè)任務(wù)，正在發(fā)揮重大的經(jīng)濟效益和 社會效益。全區(qū)旅游基本空間格局也已形成，幾個景區(qū)的影響力不斷加強，形成了頗具競爭 力的品牌。但是我區(qū)的旅游市場還不成熟，缺乏新的經(jīng)濟增長點。成功的旅游紀(jì)念品不僅可 以把本地的旅游信息和旅游文化傳播到各地，還可豐富旅游景區(qū)的文化內(nèi)涵，促進旅游景區(qū) 的建設(shè)，提高旅游資源的觀賞性，增加旅游綜合收入，從而為旅游業(yè)向縱深和高層面發(fā)展奠 定基礎(chǔ)。從這個意義上講，萬盛區(qū)旅游要實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該邁出新的一步，進入一個新的 階段，那就是各種旅游資源“深度開發(fā)”的階段。所以深度開發(fā)旅游紀(jì)念品正是萬盛區(qū)做大 做強旅游產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)旅游二次創(chuàng)業(yè)的最佳切入點。

第二，深度開發(fā)旅游紀(jì)念品是我區(qū)旅游經(jīng)濟做大做強的突破口。旅游有六大要素—－“食、 住、行、游、購、娛”?！百彙辈粌H與第三產(chǎn)業(yè)商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)生直接關(guān)聯(lián)，而且還與第一產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)都發(fā)生關(guān)聯(lián)。旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)既要由農(nóng)業(yè)、種植業(yè)完成生產(chǎn)，還要由 工廠和作坊完成加工。由“購”引發(fā)的旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)與銷售在旅游六大要素中涉及面最 廣，牽動的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)最多，對地方經(jīng)濟和就業(yè)機會增加促進最大。但是目前我區(qū)旅游收入 主要依靠門票、住宿和交通，對地方經(jīng)濟作用有限，旅游產(chǎn)業(yè)與區(qū)域內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)之間應(yīng)有的 關(guān)聯(lián)作用沒有完全發(fā)揮出來，還有很大的發(fā)展空間。因此，做大做強我區(qū)旅游經(jīng)濟，增強旅 游產(chǎn)業(yè)對其他產(chǎn)業(yè)的促進和帶動作用，形成旅游經(jīng)濟與其他產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，選擇旅游紀(jì)念 品的深度開發(fā)作為突破口是合適的。

二、萬盛區(qū)旅游紀(jì)念品開發(fā)的現(xiàn)狀

目前我區(qū)旅游紀(jì)念品主要以農(nóng)副產(chǎn)品加工為主，其他產(chǎn)品相對薄弱。在農(nóng)副產(chǎn)品加工方面， 形成了翠信茶業(yè)公司、西南獼猴桃公司、重慶綠珍旅游商品開發(fā)有限責(zé)任公司等一批龍頭企 業(yè)，擁有“滴翠劍名”、“黑山老臘肉”、“堡堂面”等品牌，其中“滴翠劍名”被評為“國際 金獎名茶”。在民間也有一些個人或團體從事民間藝術(shù)的開發(fā)和保護。如重慶美隆閣是萬盛 區(qū)很有特色的工藝社，主要從事烙畫、葫蘆工藝品、麥桿畫、根雕等民族民間工藝品開發(fā)。

2003 年—2007 年萬盛區(qū)旅游經(jīng)濟指標(biāo)

年度 旅游人次 旅游直接收入 旅游購物收入 旅游購物收入占旅游直接收入的比重

2003 年 41.02 3656.77 249.54 6.8%

2004 年 64.33 6544.81 932.62 14.2%

2005 年 68.91 7868.85 1216.55 15.4%

2006 年 78.68 9164.98 1407.07 15.3%

2007 年 82.78 10525.24 1573.57 14.9%

數(shù)據(jù)來源：萬盛區(qū)旅游局

從上表可以看出，我區(qū)旅游發(fā)展勢頭良好，旅游人次、旅游收入逐年遞增，但旅游購物收入 占旅游直接收入的比重，始終在15%上下徘徊，與我國目前19.7%的平均水平相比仍有不小 差距。這說明我區(qū)的旅游購物市場還很不成熟，能夠提供給旅游者選擇的旅游紀(jì)念品還很少， 旅游紀(jì)念品的消費處于一個較低的水平。

三、開發(fā)萬盛區(qū)旅游紀(jì)念品的有利條件和制約因素

（一）有利條件

1、獨特的資源優(yōu)勢。一是市場資源。我區(qū)游客資源近年來大幅增長，旅游紀(jì)念品市場擁有 較大的上升空間。二是文化資源。萬盛區(qū)具有獨特夜郎文化、紅苗文化，因難以模仿而確立 了在市場中的比較優(yōu)勢。三是原料資源。我區(qū)的茶葉、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品，具有較高品質(zhì)，具 有原料資源優(yōu)勢。

2、特殊的區(qū)域經(jīng)濟定位。萬盛區(qū)是重慶市唯一的旅游經(jīng)濟試驗區(qū)，在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展上可以 向上爭取更多的優(yōu)惠政策，積極爭取重慶市旅游結(jié)構(gòu)調(diào)整資金的投入，用于扶持全區(qū)旅游紀(jì) 念品的開發(fā)。

3、人才優(yōu)勢。一部分企業(yè)和民間藝人發(fā)現(xiàn)了旅游紀(jì)念品帶來的商機，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售旅 游紀(jì)念品的激情已被激活，部分民間藝人和旅游商品設(shè)計人才嶄露頭角。而且萬盛的藝術(shù)教 育比較成功，如南桐中心校的剪紙，關(guān)壩中心校的苗族蠟染，關(guān)壩中學(xué)的烙畫等教學(xué)實踐， 為我區(qū)培育了旅游紀(jì)念品開發(fā)后備人才。

（二）制約因素

1、觀念相對滯后。過去由于我區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，只能將有限的資金和精力投入到景區(qū) 建設(shè)中，在開發(fā)旅游紀(jì)念品方面沒有真正樹立“小商品，大產(chǎn)業(yè)”的意識。

2、旅游紀(jì)念品定位較難。旅游紀(jì)念品最關(guān)鍵、最突出的是具有“地方性、特色性”，譬如新 加坡的獅頭魚身像、巴黎的埃菲爾鐵塔、曼谷的大王宮、布魯塞爾的撒尿小男孩“第一公民 小于連”銅像之類，都是世界聞名的旅游紀(jì)念品。而我區(qū)的夜郎文化、子如文化、石林—黑 山景區(qū)知名度不是很高，在“地方性、特色性”

方面定位較難，所以，要開發(fā)具有我區(qū)鮮明 地方特色的旅游紀(jì)念品，找準(zhǔn)切入的主題較為關(guān)鍵。

3、政策、措施不夠完善。為發(fā)展旅游業(yè)，區(qū)里出臺了相關(guān)政策，給旅游業(yè)以政策上的支持。 但是，對開發(fā)旅游紀(jì)念品，促進旅游購物的政策、措施還不夠具體，缺乏吸引力。

四、深度開發(fā)萬盛區(qū)旅游紀(jì)念品的建議

按照我區(qū)旅游風(fēng)景區(qū)的功能定位和目前的開發(fā)勢頭分析，旅游紀(jì)念品市場春天的到來肯定是 為期不遠(yuǎn)的事。當(dāng)然，要達(dá)到預(yù)期的目的需要一個較長的過程。個人認(rèn)為，深入開發(fā)我區(qū)旅 游紀(jì)念品，要從以下幾方面入手：

（一） 提高認(rèn)識，拓寬思路

真正樹立“小商品、大產(chǎn)業(yè)”的意識，認(rèn)識到深入開發(fā)旅游紀(jì)念品與我區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、促 進就業(yè)、提升旅游形象等息息相關(guān)。要拓寬思路，充分調(diào)動社會各方面的力量，突出專業(yè)化 與群眾性相結(jié)合，針對性與廣泛性相結(jié)合，民族性與市場需求相結(jié)合，在全區(qū)興起發(fā)展旅游 紀(jì)念品的熱潮。

在旅游紀(jì)念品品種上，不拘泥于傳統(tǒng)概念，拓寬產(chǎn)品范圍。第一，大力開發(fā)以深加工農(nóng)副產(chǎn) 品主的優(yōu)質(zhì)特色旅游食品、特色旅游保健品，如堡堂面、獼猴桃酒、茶葉、竹筍、老臘肉等； 第二，繼續(xù)發(fā)展和深入挖掘以少數(shù)民族傳統(tǒng)民間手工生產(chǎn)為特征，同時注入現(xiàn)代科技思想和 技術(shù)的旅游手工藝品，如樂器、根雕、銀飾、蠟染、泥塑、編織物以及各種民族服裝服飾； 第三，圍繞秦漢夜郎王國、黑山八角小城、紅苗寨、石林等開發(fā)系列竹木、布藝類工藝品； 第四，圍繞夜郎文化、子如文化、礦山文化中神秘的歷史傳說和鮮活的人物形象開發(fā)系列泥 塑、卡通類工藝品；第五，將煤矸石作為藝術(shù)加工的原料制作矸石工藝品；第六，研究創(chuàng)新 充滿濃郁地方特色，蘊涵和體現(xiàn)豐富地方文化或景區(qū)景點文化特征的書籍、畫冊、明信片、 音像制品和其他旅游紀(jì)念品。

（二） 完善機制、搭建平臺

1、建立旅游紀(jì)念品開發(fā)和管理的良好機制。旅游紀(jì)念品的開發(fā)是一個綜合性很強的跨部門 的產(chǎn)業(yè)，相關(guān)部門的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)十分重要。其產(chǎn)業(yè)化過程中的諸多渠道，如產(chǎn)品的設(shè)計、原料 的供求、產(chǎn)品的生產(chǎn)、市場銷售、市場保護等都需要各相關(guān)部門力量的加入。所以建議在全 區(qū)建立旅游紀(jì)念品開發(fā)和管理的協(xié)調(diào)機制，由旅游、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、工商、稅收、農(nóng)業(yè) 和技術(shù)部門等各部門共同參與，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，及時解決出現(xiàn)的問題，使萬盛區(qū)旅游紀(jì) 念品開發(fā)與管理走向健康發(fā)展的軌道。

2、充分利用“鄉(xiāng)村旅游主題年”八大節(jié)會這一平臺。旅游節(jié)會是激發(fā)游客購物動機的最好 平臺，為旅游紀(jì)念品的展示和營銷創(chuàng)造了極好的條件，通過營造熱鬧的氛圍，引發(fā)游客的購 物沖動，拉動購物消費。利用這一平臺給我區(qū)從事旅游紀(jì)念品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的商戶提供 條件，鼓勵經(jīng)營者宣傳我區(qū)的旅游紀(jì)念品，擴大我區(qū)旅游紀(jì)念品在外影響，增強經(jīng)營者生產(chǎn)、 銷售旅游紀(jì)念品的積極性。

3、成立旅游紀(jì)念品開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和創(chuàng)意小組。由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，有關(guān)單位負(fù)責(zé)人、專業(yè)技 術(shù)人員等組成，動員各方人士共同探討、互相啟發(fā)，動腦筋、出主意，集思廣益。開發(fā)上檔 次的旅游紀(jì)念品，要在保持傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，增大其產(chǎn)品的科技含 量。而一些科技攻關(guān)問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是個體、企業(yè)等民間的力量所能夠解決的。同時，旅游紀(jì) 念品的開發(fā)和生產(chǎn)，屬于

社會化大生產(chǎn)，其設(shè)計、生產(chǎn)以及精美的裝璜包裝等，不僅需要科 技人才的力量，還需要美術(shù)學(xué)、營銷學(xué)、市場學(xué)等方面人才的介入，這也需要由政府成立專 門機構(gòu)來組織和協(xié)調(diào)。

4、舉辦旅游紀(jì)念品設(shè)計大賽和能工巧匠選拔大賽。按照“政府推動、市場運作、社會參與、 媒體搭臺、旅游唱戲”的原則，舉辦萬盛區(qū)旅游紀(jì)念品設(shè)計大賽和能工巧匠選拔大賽等活動。 通過設(shè)計師和能工巧匠的選拔，發(fā)現(xiàn)旅游紀(jì)念品開發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)作乃至營銷的優(yōu)秀人才，從 中獲得啟迪、引發(fā)聯(lián)想和發(fā)現(xiàn)新的商機?？蓪⒆髌吠扑]給生產(chǎn)商、銷售商或投資者，促進旅 游紀(jì)念品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的緊密結(jié)合，提高參賽作品的市場轉(zhuǎn)化率。

（三） 重點扶持，創(chuàng)建品牌

1、設(shè)立扶持基金。目前我區(qū)從事旅游紀(jì)念品開發(fā)的企業(yè)和個人規(guī)模都比較小，面臨資金短 缺，投資回收較慢等問題，如果沒有政策的支持，將難以立足和發(fā)展壯大。在這種情況下， 建議對有批量生產(chǎn)能力、產(chǎn)品銷路較好并有發(fā)展前途的企業(yè)或個人給予一定數(shù)量資金扶持。 這筆資金主要用于延緩企業(yè)或個人在開發(fā)旅游紀(jì)念品的前期面臨的資金壓力，待開發(fā)的旅游 紀(jì)念品度過萌芽期后返還，因此資金能夠循環(huán)使用。經(jīng)過幾年的扶持，將會形成一批有活力 的旅游紀(jì)念品生產(chǎn)企業(yè)，從而豐富我區(qū)旅游紀(jì)念品市場。

2、出臺獎勵辦法。對我區(qū)在旅游紀(jì)念品生產(chǎn)、銷售達(dá)到一定規(guī)模，或在自行研制、開發(fā)、 生產(chǎn)旅游紀(jì)念品達(dá)到一定品牌影響力的企業(yè)和個人給予一定力度的獎勵。

3、建立生產(chǎn)基地。關(guān)壩、青年等村鎮(zhèn)具有生產(chǎn)特色旅游紀(jì)念品的原料和工藝基礎(chǔ)，可在這 些村鎮(zhèn)建立旅游紀(jì)念品生產(chǎn)基地，將條件成熟的生產(chǎn)企業(yè)和手工作坊適當(dāng)集中，讓游客參與 部分制作過程，實現(xiàn)旅游紀(jì)念品的規(guī)模化、集中化、互動性開發(fā)，并以此為中心建立交易市 場，推動我區(qū)旅游紀(jì)念品營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

4、實施主品牌戰(zhàn)略。品牌可以給旅游紀(jì)念品乃至旅游目的地帶來一定的知名度?；谖覅^(qū) 旅游紀(jì)念品品牌現(xiàn)狀，建議實施主品牌戰(zhàn)略。由政府牽頭，組織有關(guān)部門選擇一個能代表我 區(qū)特色的商標(biāo)進行注冊，與我區(qū)旅游進行捆綁宣傳，力爭盡早打響。凡是我區(qū)內(nèi)符合條件的 旅游紀(jì)念品均可無償使用這一品牌，進行旅游紀(jì)念品的推廣和銷售。同時建立退出機制，由 有關(guān)部門對不符合產(chǎn)業(yè)政策和不利于我區(qū)旅游形象的產(chǎn)品進行清理。

（四）嚴(yán)格規(guī)范、加強保護

1、對旅游紀(jì)念品市場主體進行全面調(diào)查。掌握我區(qū)旅游紀(jì)念品市場的基本情況，對旅游紀(jì) 念品生產(chǎn)企業(yè)和市場經(jīng)營戶要加強培訓(xùn)教育，提高企業(yè)和經(jīng)營戶的素質(zhì)，形成文明誠信經(jīng)營 的良好氛圍。

2、成立旅游紀(jì)念品行業(yè)協(xié)會。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的自律作用，提升行業(yè)的整體素質(zhì)。

3、加強對旅游紀(jì)念品知識產(chǎn)權(quán)的保護。維護廣大民間藝人和旅游紀(jì)念品設(shè)計、生產(chǎn)單位的 合法權(quán)益，防止侵權(quán)、盜版行為，解除作品著作權(quán)人的后顧之憂。

4、加強對旅游紀(jì)念品市場的監(jiān)督管理。營造萬盛旅游景區(qū) “放心、公平”的交易環(huán)境，從 而保護我區(qū)旅游紀(jì)念品良好的品牌形象，維護萬盛區(qū)良好的景區(qū)形象。

第三篇：文化產(chǎn)品推廣策劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

第四篇：崇禮旅游紀(jì)念品項目開發(fā)策劃書

1 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書

「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書

目 錄

（崇禮旅游體育局 李默）

一、項目摘要 ……………………………………

二、項目市場狀況 ………………………………

三、項目產(chǎn)品研究與開發(fā) ………………………

四、項目產(chǎn)品SWOT分析 ………………………

1、strengths（優(yōu)勢）

2、weaknesses（劣勢）

3、opportunities(機會)

4、threats（威脅）

五、項目經(jīng)營模式選擇 …………………………

1、自創(chuàng)品牌

2、以供貨商身份出現(xiàn)

3、混合經(jīng)營模式

六、項目市場預(yù)測 ………………………………

1、產(chǎn)品定位

2、產(chǎn)品品牌價值

3、產(chǎn)品市場供給特點及消費特點

2 2 4 9 11 11 2 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書

一、項目摘要

旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個國家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨有的特色商品，在旅游市場上具有獨占性。而購買紀(jì)念品是旅游活動中一個不可或缺的內(nèi)容。

“吃、住、行、游、娛、購”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場份額占到整個產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國旅游紀(jì)念品的市場份額平均不到20%。我國旅游紀(jì)念品市場開發(fā)的弱勢與旅游業(yè)迅猛發(fā)展的強勢形成了極大的反差，旅游紀(jì)念品的發(fā)展一直是旅游業(yè)發(fā)展中非常薄弱和混亂的環(huán)節(jié)。開發(fā)滯后，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，沒有亮點，不能很好地反應(yīng)旅游地區(qū)的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。所以，打追出具有崇禮地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，對于推動崇禮旅游業(yè)的發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。

二、項目市場狀況

隨著國內(nèi)旅游消費規(guī)模的擴大和市場競爭的升級，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時期已經(jīng)結(jié)束，旅游部門正不斷加大對景點的投入，與之對應(yīng)的是景點消費價格的逐漸提高，但卻對潛在的旅游紀(jì)念品的廣大市場前景重視不夠。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，3 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書 其商業(yè)價值已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但其內(nèi)涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，崇禮旅游紀(jì)念品市場幾乎還是一張白紙。在崇禮許多旅游景區(qū)，旅游紀(jì)念品甚至還停留在傳統(tǒng)的“土特產(chǎn)”這樣單一低級的層面上，造成上述問題的根本原因在于政府沒有樹立旅游紀(jì)念品市場的意識，旅游紀(jì)念品的開發(fā)和培育缺乏一個長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，缺乏一個權(quán)威的協(xié)調(diào)機制，缺乏從市場、資金、服務(wù)等多方面的政府指導(dǎo)和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，必須依靠政府的引導(dǎo)和支持，形成“政府搭臺、企業(yè)唱戲、市場化動作”的旅游紀(jì)念品開發(fā)模式，不斷地發(fā)掘和利用旅游紀(jì)念品的價值，抓住特色、追求創(chuàng)新、注重質(zhì)量、善于經(jīng)營，崇禮旅游紀(jì)念品才能走出一片天地，才能把旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)作為新的旅游經(jīng)濟增長點。

我們在對國內(nèi)旅游紀(jì)念品行業(yè)進行了調(diào)查和了解后，發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問題。

1、同質(zhì)化狀況

經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前的旅游紀(jì)念品行業(yè)，不僅生產(chǎn)的企業(yè)規(guī)模小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，不同地方不同景點的紀(jì)念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購買的欲望。

2、品質(zhì)低劣狀況

作為旅游紀(jì)念品其本身蘊涵著一定的人文意義，對旅游者來說既有紀(jì)念價值也有收藏價值，因此旅游紀(jì)念品的品質(zhì)一定要有保證。而4 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書 我國紀(jì)念品市場除價格昂貴的高檔紀(jì)念品做工精細(xì)以外，大部分都存在著品質(zhì)低劣現(xiàn)象。法國旅游紀(jì)念品行業(yè)近年來發(fā)展迅速，其中一個原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見。數(shù)千歐元一席的掛毯和上百歐元一個的藍(lán)瓷器皿自不必說，就連１歐元一個的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細(xì)，加上考究的包裝，游客買來饋贈親友絕無“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設(shè)計，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國目前旅游紀(jì)念品存在的問題。

隨著崇禮“旅游立縣”戰(zhàn)略的打響，崇禮旅游紀(jì)念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個“崇禮旅游紀(jì)念”字樣的商品來作為崇禮的旅游形象。而應(yīng)該去開發(fā)與崇禮的地域風(fēng)情和人文歷史相結(jié)合，有一定的品味，能贏得消費者青睞的旅游紀(jì)念品。

三、項目產(chǎn)品研究與開發(fā)

（一）旅游紀(jì)念品的開發(fā)對策

1、樹立景區(qū)品牌意識

旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個成功5 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書 的景區(qū)品牌擁有巨大的影響力，會引發(fā)目標(biāo)消費群趨之若鶩。旅游景區(qū)深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊促進了旅游的發(fā)展，也促成了旅游紀(jì)念品的銷售。對旅游地來說，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實物價值，而是一種虛擬的精神價值，是對特定地域文化的概括與傳達(dá)。因此，旅游紀(jì)念品必須起到傳達(dá)地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。

2、以鮮明個性和文化品位凸顯崇禮地方特色

旅游紀(jì)念品肩負(fù)著傳播景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價值，注重風(fēng)格特色、藝術(shù)特色，才能夠滿足旅游消費者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點的紀(jì)念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。

3、充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購物走向

旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購物的區(qū)別歸納為：中國人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動拉近旅游者與旅游地區(qū)的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀(jì)念品，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀(jì)念，多一份旅游的宣傳，實現(xiàn)通過旅游商品達(dá)到旅游宣6 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書 傳的目的。

4、建立紀(jì)念品設(shè)計與銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu)

價格定位是對市場的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場需要不同價位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開發(fā)價格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價值，占總量的20%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀(jì)念品體系。

5、精湛科技打造高質(zhì)量的商品

旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計也必須通過精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計效果。目前市場上銷售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價值和收藏價值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)價值和收藏價值的消費者不會購買那些經(jīng)不起仔細(xì)把玩和欣賞的紀(jì)念品。

6、改變傳統(tǒng)觀念，樹立創(chuàng)新意識

積極鼓勵創(chuàng)新。旅游購物是旅游活動中一種消費彈性很大的活動，要增強旅游紀(jì)念品的吸引力，刺激旅游紀(jì)念品的銷售，需要有創(chuàng)新意識,對旅游產(chǎn)品推陳出新,做好市場調(diào)研，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，打造崇禮自己的旅游紀(jì)念品品牌。 7 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書

7、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

制定崇禮《旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。由政府權(quán)威機構(gòu)建立協(xié)調(diào)機制，從市場、資金、服務(wù)等方面指導(dǎo)和扶植。有條件的話可以建立旅游紀(jì)念品研發(fā)機構(gòu)，政府在開發(fā)資金上給予支持。

旅游紀(jì)念品是一個城市的名片，是宣傳這個城市的一種手段，也是政府增加稅收和就業(yè)的一條途徑，政府是可以從財政上支持這個產(chǎn)業(yè)。對于研發(fā)難度大、投入資金大的旅游紀(jì)念品，政府可以給予資金補貼。

8、鼓勵私營經(jīng)濟投資辦廠

大力支持和扶持并指導(dǎo)旅游紀(jì)念品的開發(fā)和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵私營經(jīng)濟投資辦廠，大力推進旅游商品的開發(fā)工作。

9、重視新產(chǎn)品開發(fā)

收集市場信息，研究、開發(fā)適銷對路的旅游紀(jì)念品。配備專業(yè)人員，對旅游者的消費水平、消費偏好以及市場規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場需求并結(jié)合崇禮旅游資源的特點，設(shè)計適銷對路的旅游紀(jì)念品。同時，整合市場信息，開發(fā)升級換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時升級，旅游者的新鮮感很快就會降低。推出升級換代產(chǎn)品比重新開發(fā)一項新產(chǎn)品所耗費的資源少，市場風(fēng)險小，甚至能延長旅游紀(jì)念品的市場壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹立旅游紀(jì)念品系列品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。 8 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書

10、設(shè)立旅游紀(jì)念品定點專賣店、

在各大景區(qū)設(shè)立旅游紀(jì)念品定點專賣店。合理地安排旅游購物中心，在游客中心、門票站點、游客集中休息、用餐的地方設(shè)立旅游紀(jì)念品專賣店，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，科學(xué)地安排和鼓勵個體工商戶加盟經(jīng)營旅游紀(jì)念品。統(tǒng)一門面、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價格。商鋪設(shè)置與景區(qū)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購物與觀景融為一體。弱化購物的商業(yè)環(huán)境，而將其巧妙地融人整個景區(qū)環(huán)境中，讓購物也真正成為游覽的一部分。

11、通過有影響力的城市活動，來帶動旅游紀(jì)念品的開發(fā)

如政府主辦的崇禮國際滑雪節(jié)，崇禮越野e族英雄會等。將帶動崇禮旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。

（二）旅游紀(jì)念品的開發(fā)思路

1、以崇禮旅游自然風(fēng)光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風(fēng)情、趣聞軼事、民間傳說等為題材進行產(chǎn)品設(shè)計。如“明代古長城”、“太子城”“崇禮滑雪”“康熙出塞”等都可以作為旅游紀(jì)念品的題材。

2、以崇禮特有的傳統(tǒng)工藝進行產(chǎn)品開發(fā)，而這種傳統(tǒng)工藝又是經(jīng)過長期積累的一種文化精粹。如：崇禮農(nóng)村的“繡鞋墊”、“繡花鞋”、“布老虎”、“剪紙”等，將傳統(tǒng)手藝和民俗圖案運用在現(xiàn)代服飾和家居軟裝上，形成獨特的旅游紀(jì)念品。 9 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書

3、建立旅游商務(wù)禮品。擴大旅游紀(jì)念品的范圍，增加了崇禮旅游的宣傳方式。

4、旅游紀(jì)念品可有多種形式。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書籍、畫冊等。目前市場上有建筑模型、人物雕塑、明信片、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、冰箱貼、茶杯墊、打火機、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂盒、書簽、紀(jì)念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀(jì)念幣、文物復(fù)制品以及傳統(tǒng)產(chǎn)品等。

四、項目產(chǎn)品SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢）

◆崇禮縣依托豐富的旅游資源、區(qū)位優(yōu)勢，以天然雪為特色，以環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機，實行“旅游立縣”戰(zhàn)略，以建設(shè)東方"達(dá)沃斯"和國際滑雪勝地為目標(biāo)，精心培育了“滑雪勝地，越野天堂，避暑樂園”三大旅游品牌。崇禮旅游業(yè)的日益發(fā)展，國內(nèi)外游客旅游活動的盛行，給崇禮旅游紀(jì)念品的相應(yīng)開發(fā)提供了良好的條件。

◆崇禮縣位于河北省西北部，屬內(nèi)蒙古高原與華北平原過渡10 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書 地帶，擁有別具特色的地域風(fēng)俗，歷史文化。流傳著許多美麗動人的故事。這些成了崇禮旅游業(yè)的重要點綴，為旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了代表性的文化素材。

◆旅游紀(jì)念品的設(shè)計，實質(zhì)上是一種文化設(shè)計。在科技高速發(fā)展的今天，人們越來越向往自然和淳樸。所以具有鄉(xiāng)土文化氣息的崇禮傳統(tǒng)手工藝品，如繡品，布藝等必將會受到大城市和國外游客的喜愛。

◆崇禮旅游年接待量83萬人次，為旅游紀(jì)念品提供了強大的消費人群。

2、weaknesses（劣勢）

◆ 崇禮旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間較短，沒有形成開發(fā)旅游紀(jì)念品市場的理念。旅游紀(jì)念品市場機制尚不健全，多數(shù)景點、景區(qū)的經(jīng)營思想還停留在傳統(tǒng)的吃喝玩的接待上，對旅游紀(jì)念品所能帶來的多重效應(yīng)認(rèn)識不夠。

◆缺乏開發(fā)旅游紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)設(shè)計人員。

3、opportunities(機會) ◆崇禮成為世界聞名的滑雪勝地，至今已連續(xù)舉辦九屆“中國崇禮國際滑雪節(jié)”和“2010崇禮越野e族英雄會”。強大的品牌影響力將帶動崇禮旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。

4、threats（威脅）

◆ 市場調(diào)研權(quán)威性不高；旅游紀(jì)念品的設(shè)計開發(fā)、資金成本、銷售方式方面存在一定的問題。

11 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書

五、項目經(jīng)營模式選擇

1、自創(chuàng)品牌

成立旅游紀(jì)念品設(shè)計研發(fā)機構(gòu)，擁有自己的設(shè)計團隊，形成調(diào)查、設(shè)計、宣傳、銷售一條龍，自創(chuàng)品牌，進行主題店自營，打出品牌。這項經(jīng)營模式前期投資較大，設(shè)計、生產(chǎn)、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現(xiàn)

在條件不允許的情況下，先通過尋找適合的禮品生產(chǎn)商家進行產(chǎn)品開發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對其進行折扣供貨。

3、混合經(jīng)營模式

混合經(jīng)營模式即是在開設(shè)自營主題專賣店的同時，向其他商家供貨，在網(wǎng)上或者團購方面也同時啟動。

六、項目市場預(yù)測

1、產(chǎn)品定位

旅游紀(jì)念品根植于崇禮本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊。

2、產(chǎn)品品牌價值

每一個旅游紀(jì)念品都留下了這個城市的濃烈情調(diào)和鮮明的特色，是一個地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經(jīng)歷只是曾經(jīng)擁有，而帶回家的旅游紀(jì)念品則是天長地久，看到12 「崇禮旅游紀(jì)念品」項目開發(fā)策劃書 它，就會想起一個地方，想起一段往事。通過產(chǎn)品載體，引起受眾人群對崇禮旅游文化的情感。

3、產(chǎn)品市場供給特點及消費特點：

崇禮旅游產(chǎn)品豐富、參與性強。如崇禮國際滑雪節(jié)的召開、崇禮越野e族英雄會、夏季避暑等?？梢詽M足不同層次的消費需求。值得一提的是，如今崇禮實施“旅游立縣”戰(zhàn)略，各級旅游部門加大了旅游市場的監(jiān)管力度，旅游公共服務(wù)得到加強,旅游投資規(guī)模大幅增長。2010年，崇禮旅游業(yè)總體保持較快發(fā)展，旅游總收入實現(xiàn)較大幅度增長。初步統(tǒng)計全年旅游接待人數(shù)為83萬人次，同比增長38%?？偸杖爰s為4.98億元，同比增長42%。這些條件給崇禮旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了消費人群和銷售市場。

旅游紀(jì)念品更重要的是產(chǎn)品所承載的文化主題和對文化藝術(shù)的傳播，崇禮旅游紀(jì)念品的系列性較強，主題比較明確，在實際銷售過程中主要是通過銷售終端的物料如文案，冊頁等傳播，通過對文化的提煉引發(fā)消費者內(nèi)心的情感傾向?？梢灶A(yù)測，崇禮的旅游紀(jì)念品市場有良好前景。

第五篇：產(chǎn)品營銷策劃方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學(xué)技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體――批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

第六篇：產(chǎn)品營銷策劃方案

一、我們家庭農(nóng)場的競爭力是什么

1、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣;

2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

――最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。

三、農(nóng)場的組成

農(nóng)園種植

?大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

?將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

?將種菜與銷售交易進行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

?將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

――給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進行全面支持;

魚塘垂釣

?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。

四、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營業(yè)主

五、銷售策略

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

2、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

3、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。

在此情況下針對目標(biāo)群。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

1、保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1、保持客戶群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。

六、銷售辦法

1、一期用地22畝，我們將按每10O小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進行種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

第七篇：文化產(chǎn)品推廣策劃書

導(dǎo)語：策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。下面由小編為大家整理的文化產(chǎn)品推廣策劃書，希望可以幫助到大家！

文化產(chǎn)品推廣策劃書

（一）

針對自己的產(chǎn)品的特點和企業(yè)的營銷