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        大學生IT創(chuàng)業(yè)計劃書(合集)

        發(fā)布時間:2022-02-23 08:14:01

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        第一篇:大學生IT創(chuàng)業(yè)計劃書

        商業(yè)計劃簡述

        1.產(chǎn)品或服務 ( 優(yōu)勢在那里?是否有快捷的特點 )

        本店以創(chuàng)意為特色,以顧客至上為宗旨,打造自主的創(chuàng)業(yè)品牌,具體創(chuàng)意和優(yōu)勢如下:

        1、可以做個咖啡館的主題簿子,一月一主題,客人根據(jù)每個月的主題先在簿子上留言,然后可以看其他人寫的話。比如,一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個秘密是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類,客人可以畫畫、涂鴉、寫字,可以選擇留名或匿名,寫滿的簿子就可以放進書柜陳列在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點的話,還會有博物館的感覺出來.

        2、制定特殊主題日:比如每個月11日定為“脫單日”,這天店里沒有單獨的位子,必須兩兩配對落座。對于前來“脫單”的客人,讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條,去尋找另一個和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”,規(guī)定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規(guī)則,然后準備的所有套餐、飲料都給一份(量還是為兩人份),考驗情侶之間配合的默契度.

        3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標志,這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖(當然比較隱晦不好發(fā)現(xiàn)),客人在店里喝咖啡時若能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處,便可對那杯咖啡進行5折/免單

        2.客戶 ( 營銷對象 )

        附近商業(yè)圈員工和在校的學生(情侶為重點)

        3.所有者 (參與者)

        (姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關經(jīng)歷)

        4.吸收就業(yè)人數(shù)6~15人

        (四)啟動資本

        投資 20萬

        運營資本10萬

        總計 30萬

        (五)資本來源 ( 資金需求資金運作計劃 )

        業(yè)主的儲蓄 10萬

        合伙人出資 無

        民間借貸 無

        銀行貸款 20萬

        二、商業(yè)構想和市場分析 ( 業(yè)務及行業(yè)分析 )

        (一)商業(yè)構想描述

        ( 如,確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務的種類、原材料來源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。)

        咖啡吧面向的消費群體主要是本區(qū)商圈員工和附近學校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士. 總體價格體系上以中低檔為主,輔以高檔價格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足有此需求的消費者。 ◎流動定價:一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式,例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣,可以吸引很多人的到來。 ◎贈送:例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動,價格優(yōu)惠,贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進行書吧式服務,在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區(qū)域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.

        產(chǎn)品體系 以咖啡為主,也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品,有些飲料可以和咖啡沖調(diào),一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住這些顧客??Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大,可以以中低檔為主,少量高檔咖啡為輔,迎合各個消費層次的顧客的要求。

        (二)市場分析( 服務及竟爭環(huán)境 )

        (如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等)

        1、市場需求 本店的消費需求還是比較充足的。一方面,這里有穩(wěn)定的學生客源,另一方面,這里雖然沒有優(yōu)美的自然環(huán)境,卻有一個比較穩(wěn)定的商圈。(1)穩(wěn)定的客戶資源。(2)寫字樓與賓館客源。(3)購物娛樂場所。(4)成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。(5)本區(qū)域各種學

        校和大專院校眾多。當中的教職工和學生情侶都是重要客源??偟膩碚f,這里的目標消費者是充足的,只是這里欠缺有創(chuàng)意、上規(guī)模的咖啡店,本店的出現(xiàn)正好可以填補這一市場空隙。2競爭分析 (1)沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規(guī)??Х鹊?。(2)直接競爭對手。本區(qū)域的一些特色咖啡店,規(guī)模都不太大,環(huán)境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的,但都缺乏創(chuàng)意。

        啟動促銷

        向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃(比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費用。)

        (1) 廣告宣傳 ① 針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,可在附近購物場所的停車場內(nèi),向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品,單頁也可做成優(yōu)惠券形式。 ② 學校內(nèi)部的廣告支持。

        (2) 事件營銷 ① 針對本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶,他們均是本店理想的目標群,可以舉辦一個廣告沙龍。這樣,即提升了本店的藝術品位和形象,又帶來了穩(wěn)定的客源。時機成熟后,也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。② 學生派對、讀書活動。聯(lián)系本區(qū)域幾個重要高校的學生會組織,舉行一些沙龍派對、讀書活動,照樣有利于提升品位,吸引學生和年輕人消費。 ③ 時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

        (3) 服務營銷除去品牌因素,服務對于咖啡消費者來說,是最重要的。為了做到這一點,需要更多人性化的服務。 ① 建立會員卡制度。卡上印制會員的名字,像銀行卡一樣。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.8折。但一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很有面子。 ② 咖啡的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程

        (一)企業(yè)組織職員要求

        職位任務、職責和資質(zhì)

        總經(jīng)理:負責店的總體運營,各個部門的管理和協(xié)調(diào),定期召開管理和技術討論會。

        1 店長 :管理本店的日常經(jīng)營狀況,員工的服務情況,員工的薪酬結算,客戶的意見處理。 2 制作人:本店的產(chǎn)品制作,和創(chuàng)意的設計,品牌的推廣。

        3 采購人:負責本店原料的進購,及與生產(chǎn)商的協(xié)商。

        4 服務員:負責顧客的各種合理服務與需求,如迎賓,買單等

        (二)組織機構圖

        (三)人工成本

        職位 資質(zhì) 月工資社會保障總支出

        1 總經(jīng)理10000 元五險一金,旅游15000/月 2 店 長 6000元 五險一金,旅游 8000/月

        3 制作人4000元 五險一金,旅游 5000/月 4 采購員3000元五險一金 3500/月 5 服務員2500元五險一金 3000/月

        第二篇:IT產(chǎn)品銷售工作計劃

        一、 市場分析

        空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

        目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

        二、 工作規(guī)劃

        根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

        1、銷售業(yè)績

        根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

        2、K/A、代理商管理及關系維護

        針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

        3、品牌及產(chǎn)品推廣

        品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

        4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

        根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

        5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

        促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月―8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

        6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

        團隊工作分四個階段進行:

        第一階段:8月1日―8月30日A、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

        第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活活動,并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。

        ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

        業(yè)務人員→促銷員

        培訓講師< 促銷員

        ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

        9月1日-10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

        10月1日-10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

        11月1日-11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓

        12月1日-12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

        xx年1月1日-1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

        xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

        第三階段:xx年2月1日-2月29日

        ① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

        ② 所有工作都建立在基礎工作之上

        第四階段:xx年3月1日-7月31日

        第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

        第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

        第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

        第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

        第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

        第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。

        第六:每月進行量化考核

        第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。

        第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。

        第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

        第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

        第三篇:大學生IT創(chuàng)業(yè)計劃書

        一、活動主題

        大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務進高校

        二、活動背景

        面對嚴峻的就業(yè)形式,越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫,對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下,學生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導,做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,學生創(chuàng)業(yè)指導站與江西農(nóng)業(yè)大學校團委、校招生就業(yè)處主辦,展協(xié)會承辦的大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導活動。

        三、活動目的

        并對職業(yè)規(guī)劃有了一個新的認識和體會。為學生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎。

        15日(星期五)

        江西農(nóng)業(yè)大學南區(qū)門口(擺點的形式)

        六、活動對象

        江西農(nóng)業(yè)大學全體在校大學生

        七、活動內(nèi)容

        學 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會

        整個指導活動分為創(chuàng)業(yè)指導、就業(yè)指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分。

        1、創(chuàng)業(yè)指導

        ⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢

        向現(xiàn)場學生介紹國家對大學生創(chuàng)業(yè)的各項扶持政策,包括免費創(chuàng)業(yè)培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創(chuàng)業(yè)項目推薦等。

        ⑵創(chuàng)業(yè)指導服務

        導。

        ⑶免費創(chuàng)業(yè)培訓的現(xiàn)場報名與受理

        2、就業(yè)指導

        ⑴就業(yè)政策咨詢

        社會保險補貼等。

        ⑵就業(yè)法律咨詢

        的繳納等。

        價值觀及就業(yè)前的心理準備做相應的心理疏導。

        對就業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié),包括簡歷準備、面試、試用等環(huán)節(jié)進行相應的指導。

        3、參觀南昌大學國家大學科技園

        ⑴南昌市大學創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導站基礎環(huán)境與建設

        參觀南昌市大學生創(chuàng)業(yè)指導站的綜合服務大廳、創(chuàng)業(yè)項目展示區(qū)、創(chuàng)業(yè)項目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓教學區(qū)、創(chuàng)業(yè)實踐區(qū)等基礎建設環(huán)境,并開展免費SYB創(chuàng)業(yè)培訓的現(xiàn)場報名。

        學 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會

        ⑵校企交流見面會

        組織園內(nèi)企業(yè)負責人與同學們面對面進行交流,包括企業(yè)運作實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實習與指導情況等相關介紹。

        八、活動部門分工

        1、創(chuàng)業(yè)服務部牽頭,主要負責這次活動的擺點,作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務

        2、外聯(lián)部負責此次活動的申報和南區(qū)擺點的申請

        3、宣傳部負責此次活動的宣傳,活動并參與到活動中來。

        4、其他部門協(xié)助以上部門完成任務。

        九、經(jīng)費預算

        宣傳橫幅:40×160元

        宣傳展板:30×共計60元

        礦泉水:20×共計20元

        信紙:20×共計20元

        筆:20×共計40元

        共計200元

        合計500元

        學生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

        20xx年12月13日

        第四篇:IT產(chǎn)品銷售計劃書

        IT產(chǎn)品銷售計劃書

        IT產(chǎn)品銷售工作計劃。

        幾年來IT行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè),它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W習,不斷的成長。新的時代,新的一年,一直在IT行業(yè)發(fā)展的我也做出了20××年IT產(chǎn)品銷售工作計劃:

        一直不斷創(chuàng)新的銷售模式,通過推廣IT資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

        企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

        企業(yè)信條:精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

        質(zhì)量服務理念:1>99

        某某公司依靠科學化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!

        以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術產(chǎn)品服務為線索,擴展市場占有率。

        以行業(yè)龍頭為核心,供應鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。

        背景

        某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標。

        方案

        我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

        1、渠道拓展

        1.1、建立渠道代理制度

        1.1.1、合作共贏

        通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

        鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

        1.1.3、產(chǎn)品渠道架構

        定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術服務資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務支持。

        舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演講稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡,技術講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡管理,發(fā)函邀請,電話確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯(lián)絡工作。

        1.3、業(yè)務操作流程

        報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。

        1.4、知識交流環(huán)境

        1.4.1、產(chǎn)品知識講座

        1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

        1.5、客戶體驗環(huán)境

        在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

        1.6、技術支持

        向客戶或代理商提供技術咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

        1.7、渠道市場管理

        為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的.業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

        1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結構:

        1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

        增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

        銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

        2) 增值代理商保證質(zhì)量。

        強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率

        3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

        對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵

        對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜

        4) 對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系

        1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

        代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

        2) 增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

        通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

        3) 代理商(二級):考核銷售額

        1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓,提高代理的積極性及銷售能力。

        1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。

        2) 區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

        3) 區(qū)分代理不同人員需求,提供相應的培訓,提高代理售前咨詢和營銷能力。

        2、直接銷售

        2.1、銷售人員技巧培訓

        2.1.1、目標設定的原則

        2.1.3、個人績效與團隊績效

        2.1.4、化解沖突、攜手合作

        2.1.5、銷售人員的客戶服務

        2.1.5.1、不同視角看服務

        2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會

        2.1.6、銷售人員解決問題技巧

        2.1.6.1、解決問題的流程

        2.1.7、建立個人客戶關系

        2.1.8、電話直銷

        2.1.9、踩點

        2.1.10、培養(yǎng)日常習慣

        2.2、人員職責分工

        魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副;

        歐陽俊曦:主要負責直接銷售、二級代理商的開拓,人員技術培訓,方案文檔建立,客戶關系管理,合同修訂與跟蹤,產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護,某某網(wǎng)站的建立,銷售指標的分配與考評,招商會的舉辦,廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布,技術支持,客戶談判;

        馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,文檔管理,客戶關系管理。

        2.3、知識共享

        建立銷售技巧,產(chǎn)品技巧,系統(tǒng)集成技巧,網(wǎng)絡應用,Q&A知識庫等多方面的知識論壇,以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

        2.4、廠家培訓

        2.5、業(yè)務流程

        2.7、客戶資源管理

        2.8、業(yè)務跟蹤

        2.9、文檔管理

        20××年我們的銷售工作計劃已制定完畢,作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心,在原來經(jīng)驗的基礎上繼續(xù)鉆研,繼續(xù)學習。

        第五篇:IT產(chǎn)品銷售工作計劃

        九月是本人豐收的一個月份,但九月不是永恒。要想在十月份的工作中,依舊大豐收,那還是得在此時好好做工作計劃。前幾個月的業(yè)績一般,但九月的業(yè)績讓我有了可借鑒的經(jīng)驗,現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績的九月份工作訣竅,有針對性的計劃一下十月份的銷售工作:

        一、抓住促銷活動的時機

        十月份,相比九月份來說,是一個更應該出業(yè)績的月份,只因十月份有一個國慶長假。但凡做銷售,肯定都知道一個長假對拉動消費會產(chǎn)生多大的影響。本人計劃在十月份前就做出國慶長假期間的促銷方案,保證十月國慶長假一開始,就用促銷活動將客戶“一網(wǎng)打盡”,讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對,我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的,這是我們無論何時何地做銷售都應該自信的。當然,促銷方案卻可以決定我們這一次促銷活動的成功與否。所以,在計劃十月份的工作時,重點還是得放在促銷方案上,保證這一點不出問題。

        二、把握目標客戶的意圖

        雖說銷售員在進行銷售時,銷售對客戶的意圖是最重要的,但銷售過程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時的意圖后,還應把握好目標客戶的意圖。需要通過溝通了解去很好的認識每一位目標客戶,知道他們需要什么,也知道我們能夠為他們提供什么,這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績。當然,要想把握住目標客戶的意圖,并不是那么容易的事情,本人唯有在工作中想盡一切辦法,不斷提高自己的情商,才有可能把握住目標客戶的意圖。不過,有了九月份的成功經(jīng)驗后,十月份本人的工作一定會更加用心對待的。

        三、吸引潛在客戶的注意

        作為銷售,光有一些目標客戶,這是遠遠不夠的。這是本人在九月份的工作中得來的經(jīng)驗,也是本人在十月份的工作中,會引起重視的一個環(huán)節(jié)。本人計劃向如今的自媒體學習,將專門用來聯(lián)系客戶的社交平臺,打造成一個專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺,每天保持更新,讓每一個閑下來刷動態(tài)的潛在客戶,都有機會了解我們公司的產(chǎn)品,讓他們在未來需要我們公司產(chǎn)品時,第一時間就能想到給他們分享過消息的銷售員。

        第六篇:大學生IT創(chuàng)業(yè)計劃書

        目錄

        一、緒論...........................................1

        二、公司的成立與簡介...................2

        三、公司發(fā)展前景.......................... 4

        四、市場評估...................................5

        五、公司的團隊管理...................... 6

        六、預測啟動資金,資金來源渠道.......................................................7

        七、公司的營銷與規(guī)劃...................8

        八、預計風險...................................9

        九、公司競爭力分析......................10

        十、收益與回報..............................11

        一、緒論

        當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此,作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,抓住這個契機,實現(xiàn)自己的`創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

        二、公司的成立與簡介

        1、公司名稱

        【明眸】眼鏡超市

        2、公司的成立

        【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

        3、公司的優(yōu)勢與特點

        【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

        服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

        服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

        技術保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

        價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

        滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

        三、公司發(fā)展前景

        1、發(fā)展背景

        當今時代,社會競爭日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明,我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。另一方面,在當今社會,眼鏡消費的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為

        一種時尚裝飾品。

        2、發(fā)展趨勢

        三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量, 200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實際情況還遠不止于此,據(jù)統(tǒng)計,我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計算,當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,做了一個學生近視情況調(diào)查:

        四、市場評估

        1、眼鏡銷售

        眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!

        據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和藥品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險,廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,每經(jīng)過一道關口,都會加上一定利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/207065.html

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