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第一篇：智能家居系統(tǒng)設(shè)計方案

第一章智能家居需求分析

1、什么是智能家居

智能家居又稱智能住宅，即Smart Home。智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

2、智能化家居未來趨勢：

此智能家居系統(tǒng)，采用集中智能控制技術(shù)，結(jié)合當今國際計算機、通訊、控制、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的最新科技。充分滿足智能家庭的實際需求的家庭智能化系統(tǒng)根據(jù)國內(nèi)智能化現(xiàn)狀，為用戶量身訂制安全、舒適、便利的生活環(huán)境。將高新科技引入家庭，大大提升住宅的使用價值，為住戶營造現(xiàn)代化的美好家園，為發(fā)展商創(chuàng)造價值。

3、智能家居能做什么：

清晨起床時間一到，臥室音響設(shè)備就會自動播放主人愛聽的"起床曲"喚醒主人；浴室里的電燈也會隨著主人進入梳洗時自動亮起，廚房的煮咖啡器也會自動煮水，等主人出來時就會有熱騰騰的咖啡等著他；在客廳里，主人只需要輕按綜合功能遙控器，就可以十分方便地通過家庭影院系統(tǒng)播放電視節(jié)目。當主人出門后，智能化系統(tǒng)會自動啟動安全保衛(wèi)系統(tǒng)，當主人開車進出車庫時車庫門自動開關(guān)……

這些正如美國好萊塢所描述的場景并非全是科學(xué)幻想和虛構(gòu)， 家居智能控制系統(tǒng)在美國和發(fā)達國家已相當普遍.那么它到底能為我們做些什么呢?

智能家居是以家為平臺，兼?zhèn)渥詣踊悄芑谝惑w的高效、舒適、安全、便利的家居環(huán)境。家居智能化技術(shù)起源于美國，現(xiàn)已遍及全球。智能家居不再是一幢被動的住宅，相反，成了幫助主人盡量利用時間的工具，使家庭更為舒適、安全、高效和節(jié)能。您在外忙碌了一天，家里的事讓智能化系統(tǒng)幫您做吧！

這是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國有著巨大的市場前景，我們的智能化技術(shù)結(jié)合了您的家庭裝修完全可能營造出很多以前無法相信的家裝效果，利用本公司的專利技術(shù)， 我們真誠為您設(shè)計一系列高科技產(chǎn)品，取代傳統(tǒng)的燈光及家電控制模式，為您提供安全保障的同時，讓您輕松享受生活，易學(xué)易用，方便您將家居設(shè)置得更為舒適和寫意，令日常生活復(fù)雜的事情變得更美妙。

第二章、別墅智能化的現(xiàn)狀和必要性

家庭智能化的出現(xiàn)已經(jīng)有了將近20年的歷史，最早從比爾蓋茨的豪宅開始，那個高度科技化就如幻想故事片般，神奇的令人向往的智能生活已經(jīng)開始逐步走入了“平常人”的家中。即使是“平常人”，那也只是極少的一部分在觀念上同步于世界潮流，在生活上引領(lǐng)世界潮流的高品位時尚人士。

對于時尚的追求，我們脫離不了生活。追求的高品質(zhì)生活，我們脫離不了智能科技帶來的時尚。如美國（46.8％）、德國（42.4％）、瑞士（32.7％）、英國（28.5％）、法國（25.78％）、意大利（22.43％）……在這些開放的、浪漫的國度里，智能生活已經(jīng)從百姓家庭逐漸向普及化邁進。中國的時尚，即使在近些年來緊隨國際潮流的發(fā)展，但家居生活的時尚卻與之相比相差甚遠。即使中國早在97年初便開始提出高檔住宅（豪宅）電氣設(shè)計的總體要求：

1.高度的安全性、私密性；

2.舒適的生活環(huán)境；

3.便利的通訊方式；

4.綜合的信息服務(wù)；

5.家庭智能化系統(tǒng)。

但是經(jīng)過10年的發(fā)展，中國智能家庭的使用率也不到0.13％，而真正實現(xiàn)了家庭全智能化（語音智能、網(wǎng)絡(luò)智能、照明智能、環(huán)境智能、監(jiān)控/安防智能）的比例還不到千萬分之一。通過此百分比的反差，我們也不難看出，即使是最尋常的百姓，他們也在積極的改善自己的生活，讓自己的生活追隨家居時尚發(fā)展的潮流。

家庭智能化科技能帶給我們生活怎樣的變化？也許真正能了解的只有走在家居時尚潮流浪尖的人們才能真正的體味其中的獨到之處。安全、舒適、便利是它帶給消費者最基本的生活享受。

智能化科技即將引領(lǐng)居家時尚生活的主流。

家居智能設(shè)計長久以來一直堅持的原則：健康性、安全性、舒適性、時尚性！

第三章、別墅智能化設(shè)計的具體解決方案

我們已經(jīng)根據(jù)您別墅的布局做了一個初步設(shè)計方案。整個設(shè)計方案共分為四部分：

1.智能照明系統(tǒng)

2.環(huán)境控制系統(tǒng)

3.安防控制系統(tǒng)

4.綜合布線系統(tǒng)

針對以上四個系統(tǒng)部分，我們給予簡要的功能設(shè)計性描述：

1．智能照明系統(tǒng)

1.1調(diào)光軟啟功能

開燈時，燈光緩緩亮起，關(guān)燈時，燈光慢慢地變暗，然后熄滅，這個浪漫的過程即保護了您的眼睛免受光線驟變的刺激，又大大延長了燈具的壽命。燈光的亮度可以隨意調(diào)節(jié)，即使將燈光亮度調(diào)制螢火狀態(tài)，光線也不會閃爍。燈光的軟啟功能可記憶上次燈光亮度級別。

1.2定時功能

可以對別墅室內(nèi)外的燈光系統(tǒng)進行定時功能。在控制方式上為你節(jié)約能源時，還能讓您感覺家庭照明系統(tǒng)的人性化。假如你長期出門在外，你可以在晚間設(shè)置好讓家中的燈光自動開啟和關(guān)閉，可以起到警示的作用。

1.3場景功能

各種（組）燈光的變幻組合能在不同的時刻營造出和諧的氛圍和浪漫的情調(diào)，通過智能照明系統(tǒng)的布線和設(shè)置，能輕松的根據(jù)自己的喜好組合不同的場景模式。并能將這些場景實現(xiàn)“一鍵式”存儲和開啟。每個燈在不同場景中各自的狀態(tài)和亮度均可設(shè)置并記憶，使用時只需輕輕一按，復(fù)雜的燈光效果即刻呈現(xiàn)。場景功能中，照明燈光還可以與其它設(shè)備（如幕布、窗簾、電視/音響等）配合組合成復(fù)雜的場景。如會客、讀書、聽音樂、晚餐模式、影院模式等等。

1.4多種方式的控制功能

通過智能燈光系統(tǒng)，您可以座在沙發(fā)上或躺在床上用遙控器控制家中所有的燈具，而不必為了關(guān)上某一盞燈而樓上樓下、東房西房的來回走動。

假如你是坐在電腦旁邊，那么你將更加輕松的`控制家中所有的用電設(shè)備，燈具的控制自在其中。

在你已在出門的門口，如果不想再去拿遙控器或開電腦，那么只要您一伸手，就能通過門口的智能弱電開光，控制家中所有燈具。

假如你出門在外，而忘了關(guān)燈，那么只需你用電話撥通家中熟悉的號碼，你就能輕松的實現(xiàn)對家中照明系統(tǒng)進行控制。除此之外，假如長途旅游在外，你還可以通過電話遠程有規(guī)律的控制家中的燈光，已起到警示的作用。

2．環(huán)境控制系統(tǒng)

2.1背景音樂系統(tǒng)

不管您是想親自為家人做一頓佳肴而工作于廚房，還是您懶洋洋的躺在客廳沙發(fā)小憩，還是您拿著一本時尚手冊坐臥在書房，還是您和家人享受天倫嘻笑于花園草坪……柔和的背景音樂總是會環(huán)繞在您身邊，讓您及您的家人總是生活歡樂音樂的世界。

2.2窗簾控制系統(tǒng)

清晨，也許不再需要那片刻間令人煩躁的鬧鐘將你吵醒，而靠的窗外的鳥語花香和柔和的自然陽光讓您從睡夢中自然醒來。窗簾控制系統(tǒng)總是會最恰合時宜的開啟窗簾，讓室外清晨的花香飄入，讓您懶洋洋的沐浴陽光。

配合燈光的場景，窗簾的自動開合，有時也能釀造出另一份浪漫的氣氛。只需輕點遙控，它便能為您的隱私起到第一層保護。

2.3空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)

酷暑炙熱的夏天驅(qū)車回家，當您停車入庫后，車庫內(nèi)換氣系統(tǒng)可以通過（遙控）手動或自動定時控制將汽車的尾氣和汽油的味道清除干凈。等到次日清晨，自動定時的換氣系統(tǒng)會將室外清晨空氣中花香的味道注入車庫，讓你在享受晨曦的味道的時候，絲毫感覺不到汽車尾氣的異味給您帶來的不悅。

2.4庭院澆花

別墅的花園種植一些植物和花木，澆水也是可以進行智能化管理的。用自動澆花系統(tǒng)可以自動澆水和定時澆水功能。在陽臺上觀景時可以用遙控器啟動澆花的電磁閥門，站在陽臺上，控制著花園里一個個的噴頭，這種“閱兵式”的澆花，正是智能化控制系統(tǒng)帶給你的生活享受。即使是家中擁有保姆，但生活卻不能缺少這一種享受。

3.安防控制系統(tǒng)

3.1周界防范

3.1.1紅外對射

在別墅的四周安裝紅外對射柵欄，在設(shè)防狀態(tài)下，如果有任何非法進入時，報警系統(tǒng)會啟動。先進的紅外對射柵欄采用人性化的設(shè)計，可隨意旋轉(zhuǎn)發(fā)射、接受器的角度。完善的防拆、防剪斷、防短路、防寵物等功能，大大加強了防誤報能力。即使人匐匍穿越，翻越而過，系統(tǒng)絕不漏報。紅外柵欄將為您家庭安全站守第一崗。

3.1.2視頻監(jiān)控

在房子的外圍及內(nèi)部可安裝多處視頻監(jiān)控點，這樣無論主人在哪里，通過便利的互聯(lián)網(wǎng)就可以看到家中一天24小時內(nèi)發(fā)生的所有情況。在您長期出門在外時，它可以將家中30天×24小時內(nèi)所發(fā)生的一切全部記錄下來，回家后您可以一一進行回放。甚至在您出門在外的過程中，它還可定時定量的給你的郵箱、手機發(fā)送相關(guān)捕捉的圖象。當家中出現(xiàn)異常狀況時，視頻監(jiān)控系統(tǒng)還可以自動電話報警。

3.2室內(nèi)安防

3.2.1防火

在衣帽間、廚房和餐廳安裝煙感探頭和煤氣探頭，當有煙霧和煤氣泄漏時發(fā)出信號，系統(tǒng)會立刻響鈴報警，待響鈴等待時間帶到您預(yù)先設(shè)定值時，會自動撥打電話報警。

假如險情是由于煤氣泄漏，如果供氣系統(tǒng)安裝了煤氣機器手還可將煤氣閥門自動關(guān)閉。

3.2.2門/窗破入感應(yīng)報警

當家中安防設(shè)備都進行布防后，如果門窗被非法破壞后闖入，系統(tǒng)會立刻響鈴報警，待響鈴等待時間帶到您預(yù)先設(shè)定值時，會自動撥打電話報警。

3.2.3移動探測

當開啟移動監(jiān)測功能后，進入移動探測器范圍內(nèi)的任何移動的物體都會被監(jiān)測。移動監(jiān)測系統(tǒng)具備寵物等移動小物體識別功能，能有效的防止錯報，漏報。在遇到緊急情況時，系統(tǒng)會立刻響鈴報警，待響鈴等待時間帶到您預(yù)先設(shè)定值時，會自動撥打電話報警。

4.綜合布線系統(tǒng)

我們的綜合布線系統(tǒng)是從您家庭信息化、舒適化和安全化多方位考慮。我們將會把您別墅中各種信息家電的信號線（如電話線、網(wǎng)絡(luò)線、有線電視信號線、音視頻信號線、監(jiān)控信號線等），按進戶線和室內(nèi)分配線統(tǒng)一歸類并進行集中布線，方便集中管理，輕松自如地改變室內(nèi)信號線的配置，完成對進戶信號線的分配、跳接及管理，是各種信息家電的通訊橋梁。

最具代表性的就是家庭網(wǎng)絡(luò)的布線和背景音響的布線。網(wǎng)絡(luò)化音響系統(tǒng)可以將一個音源共享給各個房間，使您在任何房間都可以聽到同一首歌。控制起來也很方便，您可以通過智能家居的所有控制方式來對音響進行控制，可以任意一路進行單獨的開關(guān)和調(diào)音。通過綜合布線，可以在多個地點預(yù)留接口，為以后背景音響的拓展作準備。例如，在別墅的花園中進行接口預(yù)留，即使不立即使用，以后的拓展也是很方便的?，F(xiàn)在背景音響的網(wǎng)絡(luò)布線已經(jīng)成為家庭綜合布線的典型時尚代表。

除此之外，我們會在您別墅范圍通過綜合布線，實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，即使您拿著筆記本電腦移動到您家庭或室外草坪的任何一個角落，也能輕松的上網(wǎng)。

5.家庭影院系統(tǒng)

家庭影院設(shè)計主要包括如下幾個方面:

1.設(shè)計專業(yè)的家庭影音播放系統(tǒng)，影音播放系統(tǒng)主要包括三大部分組成，分別為音視頻播放機、AV放大器、專業(yè)的音響系統(tǒng)。

2．設(shè)計家庭影院投影系統(tǒng)，包括滿足現(xiàn)代高清視頻播放的投影顯示和大畫面顯示

3.家庭影院裝修設(shè)計，高音質(zhì)和畫質(zhì)以及操控的便利性及藝術(shù)空間的視聽一體化全新概念。如何選取好的吸音材料和適合用戶需求的空間布局設(shè)計也是家庭影院系統(tǒng)不可缺的.

4.設(shè)計家庭影院的環(huán)境燈光系統(tǒng)，設(shè)計滿足家庭影院的智能燈光系統(tǒng)，營造整個影院在播放電影或者傾聽音樂的和諧舒適的氣氛

5.設(shè)計智能化集中控制的家庭影院控制系統(tǒng)，對家庭影院的電器設(shè)備，包括環(huán)境燈光控制，投影顯示，音頻播放器的全方位控制，既方便了用戶在休閑，娛樂過程中的操作，有充分體現(xiàn)了現(xiàn)代科技給人們生活帶了極大的用處.采用智能燈光控制和智能中央控制系統(tǒng)，自然合理的分配燈光照明，減少不必要的照明電能損耗。還可以根據(jù)外界光的強度值設(shè)定時段，自動調(diào)節(jié)燈光亮度。它還能夠在我們不需要使用的時候自動切斷電器電源，減少電器不必要的靜態(tài)能耗。這樣既符合您舒適的感覺，又能起到節(jié)能的作用。

家庭多功能廳功能說明

1.配置滿足主人一般性娛樂等要求的高可靠性，高音質(zhì)的多功能音響系統(tǒng)。

2.配置操作簡便的智能燈光控制系統(tǒng)，包括環(huán)境的燈光，窗簾；

3.采用智能生物探測終端系統(tǒng)，使整個家庭多功能聽更加人性化；

4.采用高清100寸投影系統(tǒng)，主要功能是實現(xiàn)視頻及計算機信號的同步或異步顯示、滿足戶主人在休息的時候觀看高清的電影等各種要求；

5.整個系統(tǒng)總體配置無線觸摸屏控制系統(tǒng)，用戶只要通過無線觸摸屏就可以在房間的任何一個位置對多功能廳的環(huán)境，包括對電視信號的選擇，可以任意選擇各種模式下燈光的控制和場景預(yù)設(shè)，方便用戶操作。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書：

基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng)

所在系部：

物理與電子工程學(xué)院 輔導(dǎo)老師：

孫成喜 組長：

楊朋 成員：

周標、華瑋、李桂萍

2013年5月10日

目錄

一、基本描述 ................................................................................................................................... 3

1、公司..................................................................................................................................... 3

1.2 市場........................................................................................................................... 3 1.3生產(chǎn)與營銷 ................................................................................................................ 3 1.4投資與財務(wù) ................................................................................................................ 4

二、項目背景 ................................................................................................................................... 4

2.1 產(chǎn)業(yè)背景 .......................................................................................................................... 4 2.2產(chǎn)品概述 ........................................................................................................................... 5

2.2.1產(chǎn)品介紹................................................................................................................ 5 2.2.2成本估計................................................................................................................ 5 2.3開發(fā)與創(chuàng)新 ................................................................................................................ 5 2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計劃 ................................................................................................ 5

三、市場機會 ................................................................................................................................... 5

3.1目標市場. ......................................................................................................................... 5 3.2顧客購買準則.................................................................................................................... 5 3.3銷售策略 ........................................................................................................................... 5 3.4市場競爭 ........................................................................................................................... 6

四、公司戰(zhàn)略 ................................................................................................................................... 6

4.1公司概述 ........................................................................................................................... 6 4.2公司使命與宗旨描述........................................................................................................ 6

4.2.1公司使命................................................................................................................ 6 4.2.2公司宗旨................................................................................................................ 6 4.3銷售計劃 ........................................................................................................................... 6

4.3.1初期（1~4年）..................................................................................................... 6 4.3.2中期（4~10年）................................................................................................... 6 4.3.3長期........................................................................................................................ 6

五、市場銷售 ................................................................................................................................... 6

5.1銷售策略與目標................................................................................................................ 6 5.2價格策略 ........................................................................................................................... 6 5.3 戰(zhàn)略銷售 .......................................................................................................................... 6 5.4宣傳策略 ........................................................................................................................... 7

六、生產(chǎn)和管理 ............................................................................................................................... 7

6.1選址 ................................................................................................................................... 7 6.2 管理部門 .......................................................................................................................... 7

七、機遇與風險 ............................................................................................................................... 7

7.1機遇 ................................................................................................................................... 7 7.2外部風險 ........................................................................................................................... 7 7.3內(nèi)部風險 ........................................................................................................................... 7 7.4解決方案 ........................................................................................................................... 8

一、基本描述

物聯(lián)網(wǎng)是在計算機互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。

應(yīng)用層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通信中間件應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)層M2M平臺終端層離散M2M終端單元物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)傳感網(wǎng)傳感網(wǎng)“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機場、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉(zhuǎn)就在它上面進行，其中包括經(jīng)濟管理、生產(chǎn)運行、社會管理乃至個人生活。

1、公司

名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司

1.2 市場

產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。

主要業(yè)務(wù) ：建立一個完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng) 1.3生產(chǎn)與營銷

物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域：

1. RFID； 2.傳感網(wǎng)；

3. M2M；

4. 兩化融合。 規(guī)劃和設(shè)計以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域

營銷： 整個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù) （如同中國的移動 聯(lián)通 電信行業(yè)） 1.4投資與財務(wù)

與下面公司合作 投資 1.云計算 2.TD 3.中國電信 移動 4.政府支持

通過分析市場需求，可以預(yù)計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn)，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出

二、項目背景

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域, 還應(yīng)該拓展到千家萬戶, 以滿足家庭對信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶, 已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點問題。

對于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換, 有效地保護家人居住和家庭財產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺,物業(yè)可以在任何地方隨時掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實施高效率的物業(yè)管理。

物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應(yīng)用。

產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1產(chǎn)品介紹

基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個有機的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實物：zigbee無線插座、zigbee無線開關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機。 2.2.2成本估計

為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標，本項目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金和研究資金

2.3開發(fā)與創(chuàng)新

ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。

一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。

二、通過對比的方法分析了藍牙ZigBee無線技術(shù)各自特點及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢。

三、通過對ZigBee技術(shù)各個協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點，設(shè)計了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)。

四、采用模塊化的思想，設(shè)計了主節(jié)點與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點的可移植性問題，提高了主節(jié)點應(yīng)用的靈活性。

五、分別設(shè)計了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點設(shè)備，并進行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點與終端節(jié)點不同的功能特點，分別設(shè)計編寫了主節(jié)點與終端節(jié)點的軟件流程，并對系統(tǒng)進行了相應(yīng)的測試。

六、根據(jù)終端節(jié)點要求低功耗的特點，通過對ZigBee物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。 2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計劃

研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。

三、市場機會

3.1目標市場.

整個中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實現(xiàn)。

3.2顧客購買準則

根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準；還有各種業(yè)務(wù)套餐。

3.3銷售策略

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。

2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。

3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機關(guān)及人民的生活距離。

4、強化營銷宣傳 在完成有關(guān)營銷目標的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽，增強公司的知名度。

3.4市場競爭

由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。

四、公司戰(zhàn)略

4.1公司概述

晨曦智能電子科技有限公司是一個服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽，為人民和政府提供一個高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。

4.2公司使命與宗旨描述

4.2.1公司使命

使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。

4.2.2公司宗旨

三高：高速度、高精確、高質(zhì)量

4.3銷售計劃

4.3.1初期（1~4年）

普及政府的機構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團。 4.3.2中期（4~10年）

普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。 4.3.3長期

普及到在世界的各個國家，形成一個安全穩(wěn)點的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

五、市場銷售

5.1銷售策略與目標

1 公司起步的時候，以公共設(shè)施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進公司的業(yè)務(wù)；

2擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進軍。

5.2價格策略

1、前一個月免費使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議

2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）

5.3 戰(zhàn)略銷售

以該產(chǎn)品強烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時建立一個強大的銷售隊伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。

5.4宣傳策略

第一，深入研究消費者購買行為和動機，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。

第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊伍進行不同的層次的人群宣傳

第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標

在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳

六、生產(chǎn)和管理

6.1選址

公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號 6.2 管理部門

1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息 ，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活 、分析能力強、有一定營銷經(jīng)驗的人才。

2、外交部門：主要負責調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個物聯(lián)網(wǎng)的工作站進行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3、銷售 技術(shù)部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責維護物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4、決策部門：主要負責分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對市場上的各種競爭。

5、財務(wù)部門：負責管理公司的財務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個部門的人員，都需要具備強烈的上進心，團隊精神，并接觸移動業(yè)務(wù)服務(wù)和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。

七、機遇與風險

7.1機遇

該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個方面的機遇很大

7.2外部風險

信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向客戶溝通時需有良好的職業(yè)精神。

7.3內(nèi)部風險

管理風險：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。

技術(shù)風險：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。

7.4解決方案

一、 本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓(xùn)日；對各個職員進行培養(yǎng)和教育

二、 固定資產(chǎn)投資比例適當；

三、 不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務(wù)；

四 、樹立大企業(yè)良好形象；

第三篇：智能家居系統(tǒng)解決方案推廣策劃書

“高檔智能家居系統(tǒng)”實施方案

一、產(chǎn)品品牌

1． 德國永諾：成套產(chǎn)品解決方案；有線+無線，需要配合家裝設(shè)計，要預(yù)留線槽；結(jié)合家庭影院一起銷售；造價RMB萬元起。

2． 臺灣ELIVE，部分不成套產(chǎn)品及方案，無線，不需要配合家裝，造價元左右。

二、客戶定位

價值RMB1000萬元左右的別墅。

三、實施方式

1．在別墅區(qū)租賃商鋪，做家庭影院樣板間，大屏幕播放智能家居實景介紹。租賃的商鋪緊挨家裝公司。

2．與家裝公司合作，做家裝公司的下游產(chǎn)品商，或者做家裝公司的上游產(chǎn)品商。

3．一個別墅區(qū)開發(fā)完，就轉(zhuǎn)到另一個別墅區(qū)。

四、產(chǎn)品推廣

1．在別墅區(qū)附近建樣板間，吸引客戶。播放實景介紹，發(fā)宣傳資料。

2．精準推廣：找售樓員推廣，給售樓員提成。

3．口碑推廣：在有案例實施之后，靠客戶的口口相傳。

4．圈子推廣：在別墅業(yè)主圈內(nèi)推廣。

五、宣傳方案（文案）

1．要求產(chǎn)品總代理提供技術(shù)系統(tǒng)解決方案范本，在此基礎(chǔ)上加上宣傳噱頭。

2．了解業(yè)主們所關(guān)注的關(guān)鍵點，比如安防、高科技、先進、品質(zhì)品味等（需要到售樓 中心去調(diào)查一下，跟售樓員聊天），將這些元素與技術(shù)解決方案緊密結(jié)合；深入淺出的文字推廣，重人文渲染，輕技術(shù)解析。

六、北京別墅調(diào)查

1．金科王府:

無商業(yè)項目，不招商

2．孔雀城：

底商5毛/天/平。伯頓莊園2014年9月一期交房。

3．遠洋天著：

1）遠洋天著1-9月共銷售12.37億元、中海九號公館11.72億元、龍湖·雙瓏原著11.54億元、譽天下11.43億元、遠洋Lavie11.26億元。

2）一期已經(jīng)入??；二期在售，共300多套；三期未動工。

3）底商招商還未開始。

4）開發(fā)商（遠洋地產(chǎn)）負責一些合作問題。

4．萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅

1）項目共分三期開發(fā)，三期聯(lián)排產(chǎn)品樣板示范間已全面開放，且預(yù)計2013年10月

開盤。萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅 三期推出聯(lián)排產(chǎn)品，戶型面積為480-580平（分為NA、NB、SA、SB四種戶型），為地上3層，地下2層設(shè)計，送前后花園（其中，中間戶型贈送花園面積為80平米左右；邊戶贈送花園面積為200-300平左右）、露臺，預(yù)計總價區(qū)間1200萬元/套-1500萬元/套，2014年毛坯交房。

2）萬通天竺新新家園·溪悅瀾墅所在區(qū)域位于北京市區(qū)東北方向，在五環(huán)路外，京

承高速與機場高速之間，距市中心距離約30公里。用地東接北京首都國際機場 和規(guī)劃中的國門商務(wù)區(qū)，與京順路距離約1公里，距首都國際機場約2公里。目 前機場輕軌已經(jīng)開通，在不遠的將來，國門商務(wù)區(qū)將引入大量的外資企業(yè)，和機 場及原有的天竺開發(fā)區(qū)一起，帶動了大量的高端消費人群與商機。

5．澳景園

1）中央別墅區(qū)核心位置，北側(cè)裕翔路緊鄰新國展中心，南側(cè)為規(guī)劃路與日祥廣場近在咫尺，西側(cè)馨園路與歐陸苑為鄰。

2）2010年，澳景園已進入現(xiàn)房階段，目前在售。是該區(qū)域內(nèi)唯一現(xiàn)房500㎡獨棟。單價28000元/平米起，總價1300萬。

第四篇：智能家居系統(tǒng)計劃書

智能家居系統(tǒng)計劃書 第一部分 行業(yè)及市場情況

一、 智能家居簡介

智能家居，亦稱智能住宅，英文Smart Home，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術(shù)連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。

隨著國民經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢下應(yīng)運而生的。

智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟實力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。 下面描述了一個網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢想。 星期五上午6：50 室外的燈自動關(guān)閉。

——上午 7：15；主人出門上班，將安全程序設(shè)定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動將不必要的燈以及危險設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動進行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動關(guān)閉，安防系統(tǒng)進入監(jiān)視狀態(tài)；

——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點回到了家里，他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機，通過 Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過公寓服務(wù)器的身份驗證后，啟動安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機，看到孩子們正在安全地做游戲。

——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動進行 100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉。 ——主人進入書房，連入 Internet，主人選擇“娛樂”按鈕（場景控制） ，通過家庭網(wǎng)關(guān)啟動控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影。 ——入睡時，主人按“睡眠”模式鍵，整個房間燈光窗簾自動按照設(shè)定關(guān)閉，

房門未鎖好將會自動告警，同時啟動睡眠安防系統(tǒng)。 ——星期六：主人外出度假，打開安全報警裝置。 —— 度假賓館的夜晚：主人通過在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個信號，確認房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑的時候，主人可以任意啟用家中音樂、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。

人們對智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實現(xiàn)自己的夢想，

最基本的條件是：家庭中各種獨立的設(shè)備就必須集成在一個統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。

不管一個家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來。在不久的將來，沒有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有PC的家庭一樣過時。

二、 需求分析

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。

圖1 馬斯諾需求理論

社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)并不是嚴格的逐級實現(xiàn)，因人而異，這里不詳細展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。

衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。我國經(jīng)濟近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問題，但也正是因為只是一部分人剛剛才“擺脫溫飽問題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾

年的飛速發(fā)展就很好解釋了。

國家經(jīng)濟還在飛速發(fā)展，越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海， 因此有資金實力或者技術(shù)實力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。

也有許多人通過各種方式使得自己快速實現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。

一些有資金實力或者技術(shù)實力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門振威）。

一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求

這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長的選擇一個需求作為切入點。

不久前國內(nèi)有人在這方面做過一個調(diào)查，對于智能家居，人們最關(guān)心的功能依次是“安防報警”，“遠程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠程監(jiān)護”（家中有老人，

或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問題 調(diào)查結(jié)果基本能反映當前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求；對設(shè)備進行集中遙控和遠程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。

另外還可以看出，人們對于健康的需求也越來越強?，F(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機的融合，將會使企業(yè)的競爭力大大增加。 從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會比較合適，原因有三：

首先，安防行業(yè)競爭已經(jīng)相當之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優(yōu)勢；

其次，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但我們還可以在這方面找到新的機遇點，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道，其進入門檻目前來看并不高；

最后，對于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒有任何經(jīng)驗，醫(yī)療電子的準入門檻也相對較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤增長點。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

一、

產(chǎn)品構(gòu)成 本項目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來可能涉及的產(chǎn)品。

圖1 智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖 （注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接， 表示紅外線遙控， 表示藍牙連接 ，

表示W(wǎng)IFI無線連接， 表示無線家庭網(wǎng)絡(luò)總線， 表示普通5類線連接）

涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類：

智能照明控制：包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關(guān)。

智能遙控器：可以學(xué)習任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無線遙控設(shè)備，并可以配置場景；手機或平板電腦還可以通過藍牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。

智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設(shè)置定時開關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實現(xiàn)遠程監(jiān)控。

家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負責監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。

智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負責管理整網(wǎng)的所有節(jié)點。但需要注意的是，普通控制節(jié)點在沒有網(wǎng)關(guān)的時候也可以自動組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性。 客戶端軟件：包括PC、手機、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。

云服務(wù)：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費提供DNS服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些無關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測曲線、“代理管家”（用戶可通過打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個現(xiàn)在還只是個概念，未能找到合適的盈利點。

或者在終端軟件中嵌入一個廣告平臺，推送一些實惠而又必須的商品，但必須建立嚴格的審查機制，以防出現(xiàn)不適當?shù)膹V告引起消費者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對最終消費者來說為免費服務(wù)，但應(yīng)作為可選項，消費者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通，默認為開通。

人臉識別技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無人自動布防，家中有人自動撤防？人臉識別的軟件安裝在運服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識別之后將識別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識別為主人則進行撤防及場景設(shè)置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動撤除警告則開啟防盜警報，并通過短信或電話通報主人。

第三部分 產(chǎn)品計劃

一、 計劃中的產(chǎn)品 1. 主控系統(tǒng)：(433/315) 主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：

（1） 自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費周期以及人力物力財力 （2） 做OEM產(chǎn)品，從廠家按照我們的需求提取相應(yīng)頻段的主控產(chǎn)品，

產(chǎn)品回來后，我們自己貼標

（3） 軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費（不

包括外殼生產(chǎn)）需要大約10萬左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼， 大約需要25萬-30萬的費用。

（4） 直接使用中性產(chǎn)品，回來我們自己貼標，部分產(chǎn)品我們自己采購

2. 探頭的選配，一種是做APP監(jiān)控，反應(yīng)速度相對較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對較快。

3. 其他零部件（開關(guān)、插座、紅外等），我們可以根據(jù)需求自己采購，這樣費用會相應(yīng)低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

（1） 股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應(yīng)給已方股份

（2） 工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開銷費用

股份制

第五篇：智能家居項目策劃書

智能家居項目策劃書

XX企業(yè)智能家居項目策劃書 一、項目提出的背景和必要性; 近年國內(nèi)外各個產(chǎn)業(yè)都在像智能化轉(zhuǎn)型，信息化建設(shè)的步伐越來越快，各大、中型系統(tǒng)應(yīng)用項目的現(xiàn)代化程度越來越高，繼而使得操作和管理起來越來越不方便。智能控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得這一問題迎刃而解，它帶給用戶的不僅僅是操作和管理的方便，而且更加協(xié)調(diào)、智能和穩(wěn)定。

因此隨著科學(xué)不斷發(fā)展，傳感器與單片機的不斷更新以及家庭生活的不斷改善，智能家居已更是社會家庭生活發(fā)展的一個趨勢。

智能家居在這樣的背景下應(yīng)運而生，它根據(jù)家庭生活中的各種瑣事為根據(jù)，為人們開發(fā)出一種令生活更方便更舒適的智能產(chǎn)品。

而且近年中央控制系統(tǒng)和傳感器的更新?lián)Q代的速度在不斷加快，因此智能家居產(chǎn)品也在不斷更新與完善，故智能家居項目是市場非常具有活力的一個項目，值得開發(fā)。

二、國內(nèi)外市場分析

中國經(jīng)濟經(jīng)過30 年的高速發(fā)展，居民的生活水平和消費能力有了很大提高，新需求的增長以及信息化對人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤其是先富起來的一部分人，對智能家居的需求日益強烈。以深圳“紅樹西岸”為例，“紅樹西岸”是深圳百仕達地產(chǎn)斥資3000 萬美元與美國Honeywell 及韓國LG 共建的頂級智能社區(qū)，它是國內(nèi)首個真正意義上的智能化社區(qū)，也是亞洲最大的智能化住宅小區(qū)，2005 年4 月建成，開盤時售價比周邊其他樓盤每平方米高出近萬元(幾乎近一倍)，帶動這一片區(qū)迅速成為深圳的豪宅區(qū)。這說明，智能化極大地提升了小區(qū)的品質(zhì)和價值。目前我國智能化小區(qū)主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，這三個地區(qū)占了全國大約80%的份額。

智能家居系統(tǒng)與技術(shù)已成為國家“十五”科技攻關(guān)項目由此可見智能家居在國內(nèi)外都具有很好的市場?，F(xiàn)在智能家居只是在起步階段，相信在不久的將來智能家居將普及每個家庭。 三、產(chǎn)品策略

智能家居是一項具有發(fā)展前景的高客氣產(chǎn)品，為家庭提供安逸、舒適、方便的生活，但由于大部分企業(yè)的此類高科技產(chǎn)品不夠人性化，維護跟不上，設(shè)備成擺設(shè);功能不務(wù)實研發(fā)少理性。故: 1、在產(chǎn)品研發(fā)的時候要高度重視產(chǎn)品的人性化設(shè)計，轉(zhuǎn)對青年、中年、老年等不同人

群設(shè)計不同產(chǎn)品。

2、與此同時在售后服務(wù)方面也要突出產(chǎn)品乃至企業(yè)的特點，設(shè)計與產(chǎn)品配套的售后服

務(wù)方案。

3、此類產(chǎn)品生命周期長，但由于產(chǎn)品更新快，故可以在產(chǎn)品系統(tǒng)升級方面下功夫，系

統(tǒng)硬件不做改動，軟件盡量去配合硬件，根據(jù)此宗旨進行產(chǎn)品研發(fā)。 四、市場營銷

1、銷售渠道

根據(jù)智能家居市場處于導(dǎo)入期的特點并結(jié)合地域營銷特點，不同地區(qū)用不同的營銷手段，在生長期對市場進行細分，躲開老牌企業(yè)的市場，重點開發(fā)一個適合自身的市場，并進行市場的開發(fā)培育從而形成良性市場循環(huán)。

? 批量直銷:對象主要是一些高檔小區(qū)的開發(fā)商，和一些開發(fā)商簽訂合同，并給于相 應(yīng)的配套服務(wù)。

? 代銷:建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找區(qū)域代銷商，并針對代銷商建立銷售策略和獎懲

措施，提高他們的積極性

? 網(wǎng)絡(luò)銷售:在淘寶或者阿里巴巴注冊自己的網(wǎng)店進行銷售與宣傳。 注:在銷售上形成自己的特點，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下主打售后服務(wù)和產(chǎn)品形象。并根據(jù)現(xiàn)在市場此類產(chǎn)品缺乏人性化，業(yè)主不愿用的特點開發(fā)人性化產(chǎn)品，贏取顧客信任。

2、價格策略

定價原則:由于智能家居是社會中上層人群的消費，所以價格可以適當高一點但在

初期還是要以低價打入市場。

在前期依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場 滲透，獲取市場占有率，因為家庭生活用品對質(zhì)量具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，

首先以中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，借以獲取高的市場 占有率。

隨著競爭的加劇，企業(yè)可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策 略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異 業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費維修等， 讓消費者覺得物超所值。

差別價格策:對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格， 即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如批量價。 3、宣傳策略 作為一項高科技產(chǎn)品在企業(yè)前期由于產(chǎn)品剛進入市場，根據(jù)初期的知名度 不高，顧客對產(chǎn)品部了解，我們可以建立宣傳銷售團隊進入小區(qū)，在銷售的同 時進行產(chǎn)品知識宣傳，增加知名度。并利用本產(chǎn)品的人性化特點進行大力宣傳。

與此同時在本身資金允許的范圍內(nèi)適當利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體在重 點細分市場進行宣傳。

當產(chǎn)品在重點市場站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場的同時，開發(fā)新市場，根據(jù)產(chǎn) 品人性化特點大力宣傳，在顧客心中形成良好的產(chǎn)品形象，在此時就可以在產(chǎn) 品外觀再進行開發(fā)，使產(chǎn)品在外觀上更具有吸引力。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服 力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴格控制。 五、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

XX企業(yè)本在此領(lǐng)域多年的經(jīng)營基礎(chǔ)和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上初步注資200萬進行科研，在本企業(yè)的現(xiàn)有基礎(chǔ)上設(shè)立研發(fā)部門，開發(fā)人性化的智能家居系統(tǒng)，在產(chǎn)品進入軌道之后，將利潤的30%投入到研發(fā)當中，保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

六、項目組織機構(gòu)和人員安排

企業(yè)在原有的管理、銷售、人力等部門的基礎(chǔ)上加大科研部門的人員和資金投入，即公司性質(zhì)是有限責任公司，組織形式是直線責任制。公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、銷售、人力資源副總。其各個部門的員工由副總主要負責，總經(jīng)理監(jiān)督同時設(shè)立督察組對各個部門進行監(jiān)督。督察組人員由董事長負責。

七、項目實施進度計劃

通過對行業(yè)生命周期分析，我們將此項目在未來十年里分為初期、中期和生長期三個階段。并結(jié)合項目本身企業(yè)部署戰(zhàn)略如下表

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 初期 中期 后期

時間安排 1-2年 3-6年 7-10年 項目戰(zhàn)略選擇 集中重點市場 穩(wěn)定重點市場 發(fā)展其他市場 企業(yè)戰(zhàn)略部署 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 。 另外企業(yè)重點放在研發(fā)，突出產(chǎn)品人性化特點，在初期利用各種宣傳和銷售渠道和價格策略，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在重點市場重點顧客顧客心中樹立良好的產(chǎn)品形象，并保持產(chǎn)品更新，形成市場的良性循環(huán)。

八、項目資金需求及來源

項目啟動資金1000萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表: 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 短期借貸 資金入股 金額 600萬 400萬

項目啟動向銀行借600萬短期貸款(由公司固有資產(chǎn)作為抵押)，企業(yè)投資400萬，其中100萬流動資金、研發(fā)資金300萬以及生產(chǎn)所需原料、直接人工、制造費用等合計600萬，共計1000萬

九、項目風險分析及應(yīng)對措施

1、技術(shù)風險:根據(jù)常見的技術(shù)問題導(dǎo)致決策失誤的現(xiàn)象制定以下措施: ?設(shè)置經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)管理人員，使之和技術(shù)人員形成良好的配合; ?設(shè)置專門負責質(zhì)量管理人員，定期對其進行培訓(xùn); ?制定新的質(zhì)量標準的規(guī)范，并嚴格遵守。

2、行業(yè)風險:我企業(yè)智能家居項目擁有人性化、外表精美等特點具有一定的競爭力，但該項目行情復(fù)雜，且該項目企業(yè)魚龍混雜。在打入市場后，容易引起其他企業(yè)的模仿產(chǎn)品等問題。其相應(yīng)措施如下: ?注意知識產(chǎn)權(quán)保護，維護企業(yè)利益; ?不斷退出符合市場的心產(chǎn)品，以保持行業(yè)先進性; ?嚴格保證質(zhì)量要求，講求誠信，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、財務(wù)風險:企業(yè)項目在運作過程中，要與相關(guān)企業(yè)合作交易。財務(wù)上容易出現(xiàn)問題，影響公司正常運作;財務(wù)人員的認為操作可能給企業(yè)造成嚴重損失;還有項目一半啟動資金來自短期借貸，對方相關(guān)政策的改變也會對項目的相關(guān)決策帶來不利。對此企業(yè)相關(guān)措施如下: ?與相關(guān)企業(yè)簽訂相應(yīng)的合用，嚴格做好賬目的管理工作; ?設(shè)立監(jiān)督人員; ?建立并實施嚴格的內(nèi)部控制制度，進行不定期的抽查工作; ?公司運營穩(wěn)定后，具備相應(yīng)的抗風險能力。 十、附件