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第一篇：廣播節(jié)目策劃書
一、節(jié)目名稱：《生活幫你忙》
二、節(jié)目類別：直播互動(dòng)談話節(jié)目
按播出的性質(zhì)：服務(wù)性節(jié)目。按節(jié)目的表現(xiàn)方式：廣播信息服務(wù)類節(jié)目。
三、節(jié)目播出時(shí)段：周一至周五晚20：00―20：30
四、片花：有煩惱來(lái)那里，生活幫你忙。歡迎收聽《生活幫你忙》欄目。
標(biāo)志主題音樂：
五、節(jié)目構(gòu)想：
《生活幫你忙》欄目，顧名思義，就是給大家介紹一些解決生活上的問題的方法。以介紹生活中的一些常識(shí)，幫忙廣大的受眾了解更多的生活常識(shí)，以及幫忙解決聽眾在生活中遇到的問題，讓廣大聽眾共同要出謀劃策。在我們的日常生活中，往往會(huì)碰到許多的瑣事，而這其中的許多瑣事又往往讓我們犯困，不明白該怎樣解決？比如：在什么樣的場(chǎng)合該扎什么的樣式和搭配什么樣的領(lǐng)帶比較適宜？剛出生的孩子，該取個(gè)什么樣的名字才比較好聽又有內(nèi)涵？等等，從而，這就是我們欄目創(chuàng)立的初衷。期望我們給的訊息在必須程度上給大家?guī)?lái)方便。
我們節(jié)目的口號(hào)是：用共同的智慧幫您更好的生活。
六、節(jié)目的受眾定位：
不限年齡。有生活上的煩惱且需要幫忙的人和想多明白些生活常識(shí)的人都是我們的受眾。
七、節(jié)目特色：
節(jié)目采取兩位主播輪流主持的形式，能夠互相督促不會(huì)犯錯(cuò)。節(jié)目中播出的資料都與我們?nèi)粘Ｉ钌钕⑾⑾嚓P(guān)，對(duì)大家都很熟悉，盡量避免讓受眾們產(chǎn)生“播音資料與我們無(wú)關(guān)”的想法，就是不會(huì)讓節(jié)目單調(diào)無(wú)聊。所以，我們每期的資料都會(huì)結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、趣聞等推出大家比較關(guān)心且受眾喜聞樂見并有必須意義的生活常識(shí)來(lái)為受眾供給幫忙，增長(zhǎng)見識(shí)。每一期節(jié)目我們都會(huì)向受眾介紹新的生活常識(shí)，以讓受眾不斷增長(zhǎng)見識(shí)，學(xué)會(huì)本領(lǐng)，更好更和諧地生活。節(jié)目的后半部分，是主持人和聽眾的直播互動(dòng)交流?；?dòng)交流的資料有兩方面：1。由聽眾提出他們生活上遇到的問題，然后兩位主持人來(lái)幫忙。當(dāng)中要是有窗外的其他聽眾有更好的解決辦法也是能夠經(jīng)過交流平臺(tái)幫忙解決。2。由聽眾自愿分享他們?cè)谏钪蟹e累下的解決一些問題的技巧。讓其他聽眾和主持人來(lái)學(xué)習(xí)。
由于欄目時(shí)光長(zhǎng)短的固定性，一期節(jié)目不可能回答所有聽眾的問題，所以欄目還設(shè)置了郵箱，讓那些在節(jié)目播出時(shí)段里未能獲得幫忙的聽眾能夠以發(fā)郵件的形式，把自我遇到問題發(fā)給我們。下一期節(jié)目中，主持人將有選擇性的進(jìn)行解答。當(dāng)然，那些沒有在下一期節(jié)目中解答的問題，欄目的其他工作人員也將對(duì)他們的問題進(jìn)行合理的提議并以郵件形式回復(fù)。
在節(jié)目的尾聲會(huì)給聽眾播報(bào)明日泉州市內(nèi)的天氣情景。（為大家的出行供給方便）
節(jié)目風(fēng)格主題詞：生活、貼心、溫馨、互動(dòng)。
八、時(shí)段分析：
節(jié)目播出時(shí)段是每周一至周五晚上的8：00―8：30，正好是許多上班族和家庭成員及普通百姓剛吃完晚飯后的休息時(shí)光，放松心境的時(shí)候。所以，把節(jié)目類型定為簡(jiǎn)便溫馨、貼心互動(dòng)型生活廣播，有利于忙了一天的人們，幫忙他們解決一天下來(lái)碰到的問題；同時(shí)掌握一些有用的生活常識(shí)，學(xué)會(huì)生活中的小技巧，為明天的生活甚至以后的生活更完美更方便做準(zhǔn)備打基礎(chǔ)。而主播的簡(jiǎn)便活躍的語(yǔ)氣，也十分貼近累了一天的聽眾。
九、節(jié)目大體流程：
找到本期播音的資料，熟悉稿件，呼臺(tái)――片花――主持人說話―本期節(jié)目資料的總體介紹――插播音樂――兩位主播播第一板塊（介紹本期的生活常識(shí)）――廣告――主播播第二板塊（主播與聽眾互動(dòng)環(huán)節(jié)）――明日市內(nèi)天氣概況――結(jié)束語(yǔ)。
前奏片頭――介紹本期資料――這一期是《如何取名字》 20：00―20：03
第一部分介紹《如何取名》 20：03―20：15
過渡廣告時(shí)光20：15―20：16
第二部分生活互幫互助互動(dòng)環(huán)節(jié)20：16―20：29
尾聲明日市內(nèi)天氣預(yù)報(bào)結(jié)束語(yǔ)20：29―20：30
十、節(jié)目預(yù)期效果：
經(jīng)過介紹生活常識(shí)及互動(dòng)環(huán)節(jié)幫忙大家更好的過好生活的每一天，在目標(biāo)聽眾中最大限度地實(shí)現(xiàn)節(jié)目訴求，培養(yǎng)并逐步擴(kuò)大穩(wěn)定的聽眾群，使泉州廣播夜晚時(shí)段的收聽率進(jìn)一步提升，使節(jié)目主持人的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高，使《生活幫你忙》節(jié)目成為廣播界的一個(gè)名牌節(jié)目。在此基礎(chǔ)上，與相關(guān)刊物建立資源互惠、廣告交換等合作，與出版社合作進(jìn)行節(jié)目后期開發(fā)。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
正式工作人員工資、績(jī)效，兼職（或外聘）人員勞務(wù)費(fèi)。因?yàn)槭且雇碇辈ィ枰芯烤幉ト藛T的夜餐費(fèi)、夜班補(bǔ)助費(fèi)、交通費(fèi)以及嘉賓稿費(fèi)。
十二、制作團(tuán)隊(duì)及介紹：
監(jiān)制一名（兼任主持人），主持人一名，修改、導(dǎo)播三人，編務(wù)二人。
每日節(jié)目選題策劃由節(jié)目修改提出，供給相應(yīng)素材、提綱，并向編務(wù)提出相關(guān)歌曲、音樂資料清單。提綱經(jīng)節(jié)目負(fù)職責(zé)初審?fù)晟坪?，修改?huì)同檔期節(jié)目主持人共同構(gòu)成文案，分工完成節(jié)目前期的采訪或與嘉賓的溝通。直播中主持人在導(dǎo)播的現(xiàn)場(chǎng)配合下主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)節(jié)目策劃
九、工作人員：
主播：車芙蓉海龜愛上魚
第二篇：廣播節(jié)目策劃書
節(jié)目名稱：
《FM81、6恐怖故事》
節(jié)目類型：
直播互動(dòng)恐怖娛樂節(jié)目
節(jié)目長(zhǎng)度：
65分鐘
播出時(shí)段：
武漢傳媒A119電臺(tái)，周二至周六22:25~23:30
節(jié)目構(gòu)想：
據(jù)了解，武漢傳媒A119電臺(tái)鐵桿聽眾多為大學(xué)生。而大學(xué)生對(duì)鬼故事都有著濃厚的興趣，以及我們的節(jié)目中不會(huì)涉及到封建、迷信的東西，而且一般都不會(huì)把鬼或靈魂直接提出來(lái)，對(duì)于城市上班族來(lái)說也是在緊張忙碌的工作中放松、刺激的另一種另類但很有效果的方式。
節(jié)目特色：
《FM81、6恐怖故事》節(jié)目追求讓大學(xué)生和城市上班族在緊張的學(xué)習(xí)工作之余，提供一個(gè)放松、刺激的另類方式。該節(jié)目的可以在以鬼故事為溝通的橋梁，以多種方式呈現(xiàn)中國(guó)鬼文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，和其不可或缺的生活調(diào)味劑作用。這不僅是節(jié)目變得有血有肉，也來(lái)源于生活的詭異現(xiàn)象，貼近生活。兩位男主持一起主持也是節(jié)目的兩點(diǎn)之一，一個(gè)聲音低沉，一個(gè)長(zhǎng)于聲音搞笑。二者的結(jié)合本來(lái)就是一種吸引力。
時(shí)段分析：
節(jié)目播出的時(shí)段是深夜的22:25~23:30。深夜不僅是一個(gè)思考者的時(shí)間，也是寂寞者的時(shí)間，是疲于奔波一天在學(xué)習(xí)、工作的人放松自己的時(shí)間。一天的工作學(xué)習(xí)越是繁忙，深夜的時(shí)間就越需要放松，刺激，以面對(duì)來(lái)天的工作學(xué)習(xí)。因此，《FM81、6恐怖故事》將受眾定位在大學(xué)生、城市的上班族、自由職業(yè)者。
預(yù)期效果：
通過向目標(biāo)聽眾最大限度地展現(xiàn)《FM81、6恐怖故事》另類放松、刺激方式，培養(yǎng)并逐步擴(kuò)大穩(wěn)定的聽眾群。使武漢傳媒A119電臺(tái)深夜時(shí)段的收聽率進(jìn)一步提升，使該節(jié)目成為一個(gè)知名節(jié)目。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
正式工作人員工資、績(jī)效，外聘人員勞務(wù)費(fèi)。因?yàn)槭巧钜怪辈ィ枰紤]編播人員的夜班費(fèi)，夜班補(bǔ)助費(fèi)，交通費(fèi)以及觀眾來(lái)稿稿費(fèi)。
制作團(tuán)隊(duì)及介紹：
監(jiān)制一名（兼編輯，導(dǎo)播，編務(wù)），主持人兩名
每日節(jié)目選題策劃由節(jié)目編輯（導(dǎo)播，編務(wù)）提出，提供相應(yīng)素材、提綱，并提出相關(guān)背景音樂。歌曲資料清單。經(jīng)節(jié)目負(fù)責(zé)人初審?fù)ㄟ^后，編輯會(huì)同當(dāng)期節(jié)目主持人共同完成節(jié)目的前期工作。直播中主持人在直播間導(dǎo)播的現(xiàn)場(chǎng)配合下主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)節(jié)目策劃。
主持人及簡(jiǎn)介：
楊顏，男，傳媒學(xué)生。
羅嚴(yán)峻，男，傳媒學(xué)生
節(jié)目?jī)?nèi)容（單元流程）：
1、《深夜故事匯》
說一個(gè)原創(chuàng)故事，說一個(gè)觀眾供稿的故事，或刺激，或搞笑。
2、《你來(lái)說說看》
與觀眾互動(dòng)，可以由觀眾說故事，也可以說說生活中的詭異現(xiàn)象。
3、《科學(xué)解疑》
請(qǐng)嘉賓解釋生活中觀眾遇到詭異現(xiàn)象的科學(xué)原因。
第三篇：營(yíng)銷方案策劃書范文
一、項(xiàng)目名稱：生態(tài)豬養(yǎng)殖
二、市場(chǎng)分析
（一）環(huán)境分析
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對(duì)食品衛(wèi)生安全的要求越來(lái)越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品?？梢韵氲讲痪玫膶?lái)生態(tài)、環(huán)保、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語(yǔ)。豬肉又是咱中國(guó)老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場(chǎng)、食譜搭配上都占有絕對(duì)高的地位。
（二）消費(fèi)者分析
近些年我國(guó)市場(chǎng)對(duì)生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者提高食品安全意識(shí)，注重健康飲食，可推測(cè)今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場(chǎng)供應(yīng)上有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和前景。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃
（一）市場(chǎng)細(xì)分
豬肉是我國(guó)大多數(shù)人的主要肉食品類，在我國(guó)有著強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著收入水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重健康，對(duì)食品的安全環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要求越來(lái)越高,廣大消費(fèi)者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒，因此對(duì)食品安全訴求強(qiáng)烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值非常高.
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長(zhǎng)速度而追求中低增長(zhǎng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。
（三）市場(chǎng)定位
無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉。
四、營(yíng)銷組合策略
產(chǎn)品定位：無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉
定價(jià)：根據(jù)成本來(lái)定，比一般豬肉肯定要貴一些。
五、渠道策略
1.與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專門標(biāo)志，推廣人員。
2.公司在各城市高檔菜市場(chǎng)開設(shè)專賣店，有專門的標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)。
第四篇：營(yíng)銷方案策劃書范文
1、營(yíng)銷目的。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說也來(lái)越重要，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。
當(dāng)然，做產(chǎn)品營(yíng)銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī)，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作。
營(yíng)銷的第三個(gè)目的，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，達(dá)到雙贏的效果，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。
2、營(yíng)銷原因。
現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷，其原因不言而喻，營(yíng)銷肯定是其中之一。
現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷所存在的問題。
企業(yè)營(yíng)銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷只是試一試的心態(tài)，沒有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營(yíng)銷亂的一塌糊涂，慘劇收?qǐng)觥?/p>
營(yíng)銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷更加困難。
營(yíng)銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營(yíng)銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。
現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷，只是向錢看，只注重營(yíng)銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。
營(yíng)銷產(chǎn)品方面，營(yíng)銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營(yíng)銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營(yíng)銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中
3、營(yíng)銷方案（針對(duì)以上營(yíng)銷問題）
針對(duì)主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷推廣，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng)，不會(huì)忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二，可以辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等。
針對(duì)營(yíng)銷方式單一問題，這也是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營(yíng)銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)月開張10次，以此方式來(lái)獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績(jī)，要嘛高銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)的卻是高成本，現(xiàn)在
第五篇：廣播站欄目策劃書
隨著我院的不斷發(fā)展和在校人數(shù)的不斷增加，院廣播站的影響力也日益擴(kuò)大，在本學(xué)期團(tuán)委對(duì)廣播站進(jìn)行了改革，除了從院學(xué)生會(huì)獨(dú)立出來(lái)，在原有的基礎(chǔ)上增加了編輯部，實(shí)行老師指導(dǎo)，站長(zhǎng)負(fù)責(zé)，放手讓學(xué)生進(jìn)行管理。
為了提高播音質(zhì)量，在本學(xué)期的招新工作中將憑著 “能著上，平著讓，庸者下，劣者汰”的選拔制度和堅(jiān)持以“團(tuán)結(jié)、競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)明、和諧”的工作理念來(lái)選拔人才。
具體招新流程如下：
報(bào)名時(shí)間：xx年8月21日――xx年8月23日
每天中午2：30――3：00 下午：6：00――6：30
考試時(shí)間：xx年8月25日中午12：30
編輯在教室參加筆試
播音員在廣播室參加面試，面試內(nèi)容分自備稿件、指定稿件和答問題三部分
(備注：編輯和廣播員兩項(xiàng)兼報(bào)者可參加完筆試來(lái)面試，請(qǐng)自行安排好時(shí)間)
考試結(jié)果名單將在8月31號(hào)中午12點(diǎn)貼在廣播室門口進(jìn)行通知，請(qǐng)留意關(guān)注。通過者請(qǐng)?jiān)?月1號(hào)中午12：30到廣播站參加新老播音員見面會(huì)。
考核辦法：
1.第一輪考核：新編輯和新播音員將從9月2號(hào)開始聽為期一周的節(jié)目，記錄節(jié)目?jī)?nèi)容并寫每期節(jié)目的聽后感，一周節(jié)目聽完后再寫一篇整體的聽后感，目的是為了了解廣播站節(jié)目的流程和各個(gè)欄目的風(fēng)格，便于以后自己選擇填報(bào)節(jié)目和創(chuàng)新節(jié)目，同樣也給老播音員壓力，提高整個(gè)節(jié)目的質(zhì)量。9月9號(hào)中午12：30到廣播站交作業(yè)。根據(jù)作業(yè)情況淘汰播音員和編輯。9月13號(hào)中午12：30將把考核結(jié)果名單貼在廣播室門上，通過的播音員和編輯將進(jìn)入下一輪考核。
2.第二輪考核：通過一周的聽節(jié)目，新播音員和編輯都已經(jīng)了解了廣播站節(jié)目的風(fēng)格和流程，新播音員和新編輯根據(jù)自己的特點(diǎn)和興趣開始考慮報(bào)哪個(gè)節(jié)目（1-3個(gè)節(jié)目），并且新編輯做一期廣播站已有的節(jié)目或者自己創(chuàng)新一期節(jié)目，播音員自己錄一篇文章，題材不限，時(shí)間為5分鐘，9月16號(hào)交作業(yè)和所報(bào)的節(jié)目，我們將根據(jù)所報(bào)的節(jié)目和以往的工作態(tài)度分配播音員和編輯所在的節(jié)目。結(jié)果在9月19號(hào)中午12：00貼在廣播站門上。新播音員和新編輯從20號(hào)開始正式進(jìn)入廣播站做節(jié)目，有老播音員和編輯視情況開始播音和編輯。
人員安排：編輯部負(fù)責(zé)策劃統(tǒng)籌本次招新工作
附：筆試部分的考題參考：
一、用時(shí)光、大樹、父輩三個(gè)詞寫一段話（至少）
二、寫出新聞稿中出現(xiàn)的動(dòng)詞：（如：“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”中的“落實(shí)”）
三、一句話新聞（內(nèi)容太多，提示一下“此題跟高考一題型雷同”）
四、如果你是“觀古識(shí)今”欄目的策劃人，你會(huì)把此欄目做成什么樣？（“觀古識(shí)今”是欄目名稱，以提綱形式回答，內(nèi)容要包括：開設(shè)此欄目的目的和意義，此欄目的主題，此欄目涵蓋的內(nèi)容，還有此欄目的演播形式。）
第六篇：營(yíng)銷方案策劃書范文
一、企業(yè)策劃書范文之營(yíng)銷企劃書的款式
一份完整的營(yíng)銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析，二是企劃書正文。
(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析
要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況，市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包涵下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對(duì)比分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)闡明如下：
(1)公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);
①斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn)，制定價(jià)格政策，斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算，促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則、公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
②銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基。
③推廣企圖
企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo).,推廣企圖包涵目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖等三大部分。
目標(biāo)
企劃書必須明確地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼
望達(dá)到目標(biāo)是什么。
③細(xì)部企圖
詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)
促銷運(yùn)動(dòng)企圖：包孕商品購(gòu)置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查企圖
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng)。
(5)銷售管理企圖
舉如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫
一、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)根基要素：What(什么)企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。
Who(誰(shuí))企劃相關(guān)人員。
Where(何處)企劃實(shí)行場(chǎng)合。
When(何時(shí))企劃的光陰。
Why(為什么)企劃緣由、遠(yuǎn)景。
Houch(多少)企劃預(yù)算。
Effect(效果)預(yù)測(cè)企劃效果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)根基要素。值得一提的是，要注意Houch和Effect對(duì)全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)行效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖書。
二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。
企劃書的一般款式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體明確。舉例來(lái)說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當(dāng)修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成光陰
遵循企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫某年某月某日完成之處，還要加上某年某月某日修正定案。
企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)偷盜案降低10%。
這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感覺枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。
6.預(yù)算表和進(jìn)度表
企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程，需要化必然的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周到的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。
企劃過度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示明確，以便日后反省。
7.企劃實(shí)行所需場(chǎng)地
在企劃案實(shí)行歷程中，需要供給哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需供給何種法子的協(xié)助等，均要加以闡明。
8.預(yù)測(cè)效果
根據(jù)控制的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)行后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。
9.參考的文獻(xiàn)材料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料，包孕報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項(xiàng)
為使本企劃順利進(jìn)行，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：履行本企劃案應(yīng)具備的條件。
必須取得其他部門的支撐協(xié)作。
盼望企業(yè)指示向整個(gè)員工闡明本案的首要意義，借以達(dá)成共鳴，通力應(yīng)用。
