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        大學(xué)生商業(yè)策劃書范文

        發(fā)布時(shí)間:2024-05-23 22:41:06

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        第一篇:大學(xué)商業(yè)策劃書

        一、項(xiàng)目名稱

        二、計(jì)劃目的

        1、短期目的:通過(guò)開設(shè)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),吸納學(xué)員,指導(dǎo)教授語(yǔ)言,使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

        2、長(zhǎng)期目的:逐漸夸大名氣和規(guī)模,和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,成為與國(guó)際接軌的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

        三、主要內(nèi)容

        1、培訓(xùn)對(duì)象分析

        作為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主要針對(duì)出國(guó)及在職人員,其次是興趣愛(ài)好者?,F(xiàn)在中國(guó)越來(lái)越與國(guó)際接軌,很多人因出國(guó)而需要語(yǔ)言過(guò)級(jí),因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等,綜合性的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。

        2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

        目前,銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期,被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi),銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,構(gòu)筑起適宜200萬(wàn)人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,城市化率將達(dá)到70%以上,注冊(cè)地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共50家,這些都顯示語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查,銀川語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家,且都不具規(guī)模。可以說(shuō),綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間,巨大的市場(chǎng)潛力

        就消費(fèi)需要方面來(lái)看,各種語(yǔ)言需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂"的特點(diǎn),因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是不錯(cuò)的選擇。

        3、生源招收步驟

        能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

        ⑴加大宣傳力度,可以通過(guò)電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。

        ⑵可以和學(xué)校或企業(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。

        4、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

        機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。

        ⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作,負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流,使其實(shí)現(xiàn)一體化

        ⑵行政人事部

        主要職責(zé):

        ①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

        ②各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理

        ③員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)

        ④員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算

        ⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

        ⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

        ⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)

        ⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

        ⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

        實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等。通過(guò)報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元,增設(shè)發(fā)展空間大的單元,充分利用我們有限的資金

        運(yùn)用管理控制手段,預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況,根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃,最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用,使成本最小化。

        初期人員設(shè)置(根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)

        1.總經(jīng)理1名

        2.財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名

        3.采購(gòu)部經(jīng)歷1名

        4.信息收集員工2名

        5.各種語(yǔ)言講師7-9名

        另外選擇小組組長(zhǎng)若干名(每門語(yǔ)言課設(shè)一名小組長(zhǎng))

        5、培訓(xùn)過(guò)程

        (1)前期培訓(xùn)運(yùn)作:

        對(duì)于培訓(xùn)的這一階段,要注重細(xì)節(jié),做好每一步事情,否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行,教授學(xué)生們?cè)谕庹Z(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧,讓同學(xué)樹立語(yǔ)言的的重要性及興趣。

        無(wú)論怎樣,前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,對(duì)老師提出高的要求,優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

        (2)中期培訓(xùn)運(yùn)作

        如果前期的工作做的較好,那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):

        第一,如果學(xué)生未能按時(shí)上課,制定制度,給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容

        第二,要求老師充分備課,如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來(lái),應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師

        第三,根據(jù)情況開課,可以由最開始的日語(yǔ)培訓(xùn)班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級(jí)可以由最開始的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課

        (3)后期培訓(xùn)運(yùn)作

        如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利,后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大,注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制,合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。

        同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站,擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式,在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中起到作用。

        6、財(cái)政預(yù)算

        投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)

        按照一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40-50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年,裝修費(fèi)用1萬(wàn)元/年,辦公用品1萬(wàn)/年,水電費(fèi)1萬(wàn)/年,員工工資15萬(wàn)/年,宣傳費(fèi)用4萬(wàn)/年,流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。

        7、合作融資方案

        ⑴面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式:

        我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;

        對(duì)方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。

        ⑵面向投資人的合作模式

        投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,以公司股份20%作為回報(bào)。

        ⑶直接融資

        主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。

        8、利潤(rùn)來(lái)源

        盈利模式--學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期:暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí),平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),共計(jì)2500元/期,10000元/年,每名教師可帶10名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬(wàn)元,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元,公司凈利潤(rùn)4萬(wàn)元

        9、風(fēng)險(xiǎn)分析

        做為教育事業(yè),基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解,由于我們是初次做教育方面的,難免經(jīng)驗(yàn)不足,但只要我們同心努力,相信成功在不久的未來(lái)!

        第二篇:大學(xué)商業(yè)策劃書

        一、 活動(dòng)主題:

        發(fā)現(xiàn)生活中的美,共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

        二、 活動(dòng)目的及意義:

        安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì),營(yíng)造溫馨生活環(huán)境,增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí)。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對(duì)于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性,加強(qiáng)學(xué)生自我教育,增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力,增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

        三、 活動(dòng)時(shí)間:

        3月31號(hào)至4月15號(hào)。

        四、 活動(dòng)對(duì)象:

        安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

        注:可以個(gè)人參加,也可以組團(tuán)參加(2-3人)

        五、 活動(dòng)步驟:

        1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場(chǎng)前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái);

        2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的`參賽要求和注意事項(xiàng),然后決定報(bào)名與否;

        3.報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()

        4.素拓部工作人員對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選活動(dòng),選出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

        六、 活動(dòng)內(nèi)容要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

        1.作品可以以照片,PPT,DV形式展現(xiàn);

        2.作品內(nèi)容要豐富,富有審美性,藝術(shù)性,內(nèi)容積極向上,能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來(lái);

        3參加作品必須為原創(chuàng),不得抄襲,不得脫離主題,不得有過(guò)于偏激的內(nèi)容。

        4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級(jí)、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

        5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):作品總分100分,思想性和審美性占70%,作品精細(xì)程度占30%。

        七、 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        1.一等獎(jiǎng):一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書

        2.二等獎(jiǎng):兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

        3.三等獎(jiǎng):三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

        4.優(yōu)秀獎(jiǎng):十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書

        八、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

        1.宣傳橫幅一個(gè):40元

        2.宣傳材料:30元

        3.獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品:獎(jiǎng)金150元 禮品350元 獲獎(jiǎng)證書50元 紀(jì)念品180元

        4.總計(jì):800元 獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書,凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分。

        第三篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

        隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,越來(lái)越多的人開始注重生活質(zhì)量,追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國(guó)特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,茶飲料已經(jīng)被越來(lái)越多的百姓所接受。

        自20xx年以來(lái),無(wú)錫本地烏龍茶已形成量產(chǎn),茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大。xx市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,xx市xx區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性。

        一、市場(chǎng)分析

        我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模雖然不大,但我們相信,隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視,整個(gè)行業(yè)欣欣向榮。

        市場(chǎng)研究表明未來(lái)幾年我們的市場(chǎng)發(fā)展到成熟期。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將不斷成長(zhǎng),改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在xx政府對(duì)傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺(tái),我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營(yíng)將逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同。

        二、可行性分析

        1.政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

        2.人民對(duì)于健康高品質(zhì)生活的追求,茶需求增大。

        3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場(chǎng)所。

        4.以xx茶產(chǎn)業(yè)園為依托,降低成本,保證貨源。

        三、困難分析

        1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        茶館經(jīng)營(yíng)西化,茶漸漸退居次要地位,類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。造成純粹茶館越來(lái)越少,難以滿足眾多愛(ài)茶者的需求。

        茶館并不是顯示檔次的地方,要關(guān)注人的心理感受,我們認(rèn)為茶館不能做連鎖,如果按照快餐的方法,把茶館的文化或是經(jīng)營(yíng)都程序化了,這樣的茶館肯定是要“死”的。

        xx茶館除了吃喝上的無(wú)特色外,經(jīng)營(yíng)者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個(gè)茶館都有雕花銅欄桿,茶具基本都差不多,有的甚至連坐的凳子也差不多,抄襲之風(fēng)嚴(yán)重,從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明,經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。

        雖說(shuō)茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來(lái)的,帶來(lái)其他地區(qū)的特色也是一件好事,但這并沒(méi)有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤徒涣?。雖然不少經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到這樣的問(wèn)題,但是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)已經(jīng)上了軌道,害怕改變要影響生意,所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。

        2.市場(chǎng)認(rèn)可

        如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可,盡快投資收回成本并獲得利潤(rùn),是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問(wèn)題。由于主營(yíng)本地烏龍茶,成本不高,利潤(rùn)小,如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。我們對(duì)此采取的措施是,加大宣傳,與媒體報(bào)紙移動(dòng)電視合作,提高茶館的知名度。另外我們邀請(qǐng)本地名人進(jìn)行開館剪彩活動(dòng),造成一定的`聲勢(shì)。

        再就是來(lái)自茶館特色服務(wù)的吸引,我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù),以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者。另外我們采用會(huì)員引入模式,作為我們的會(huì)員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者,那么我們會(huì)相應(yīng)的為會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng),以發(fā)展帶動(dòng)發(fā)展的方式引入顧客。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動(dòng),大力支持公益事業(yè)發(fā)展,提升企業(yè)品牌形象,增強(qiáng)公民的認(rèn)可度。

        四、公司運(yùn)營(yíng)

        1、投資成本

        前期店址選擇、租賃,店鋪裝修,設(shè)備購(gòu)進(jìn),人員雇傭培訓(xùn),廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬(wàn)。前期資金由幾人分?jǐn)?。針?duì)國(guó)家和學(xué)校對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策,申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。

        2、店址選擇

        我們選擇xx區(qū)蠡湖大道xxx號(hào)的原因是xx市行政中心的未來(lái)轉(zhuǎn)移,必將帶動(dòng)新中心即xx區(qū)的商業(yè)發(fā)展,商業(yè)的繁榮帶來(lái)了巨大的消費(fèi)人群,環(huán)境優(yōu)雅,輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

        五、茶館特色

        茶點(diǎn)篇:主營(yíng)本地烏龍茶,輔營(yíng)其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn),打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn)。

        環(huán)境篇:本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù),努力營(yíng)造恬淡寧?kù)o的品茗氛圍,真正做到與本茶館的經(jīng)營(yíng)理念相吻合,成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。

        消費(fèi)篇:在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍,品味香茗,還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購(gòu)買。本茶館與xx紫砂名廠直接合作,保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作,保證茶葉供應(yīng),形成買,用,品的完備流程。

        六、定價(jià)策略

        1.合理定價(jià):結(jié)合市場(chǎng),采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略,將價(jià)格定位中低檔。

        2.數(shù)量折扣:累計(jì)消費(fèi)xxx元,贈(zèng)送一張9折會(huì)員卡,累計(jì)消費(fèi)xxxx元,贈(zèng)送一張8折貴賓卡。

        3.贈(zèng)送抵用卷:一次消費(fèi)滿xxx元,贈(zèng)送一張10元抵用券。吸引更多的消費(fèi)者再次前來(lái)。

        4.尾數(shù)定價(jià):我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價(jià)。例如,一壺低檔的烏龍茶定價(jià)為xxx元。

        第四篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

        一、項(xiàng)目概述

        隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、O2O的興起,在一定程度上,表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車;加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)APP(應(yīng)用軟件)層出不窮,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀;其中我國(guó)在人工智能科技方面也爐火純青。所以,面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

        而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目)的背景下,傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

        二、市場(chǎng)分析與定位

        (一)市場(chǎng)定位及需求分析

        1、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技、滑板愛(ài)好者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。

        2、目前,在國(guó)內(nèi)甚至是全球市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過(guò)一樣的智能產(chǎn)品,因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場(chǎng)空白,真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。

        3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛(ài)的物品之一,而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,青少年本身就熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受,相信不少青少年朋友會(huì)喜愛(ài)這款產(chǎn)品。

        4、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中,工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

        5、對(duì)于短、中途的出行朋友,一個(gè)便攜式、智能、操作簡(jiǎn)單的滑板代步車自然會(huì)贏得人們的喜愛(ài)。

        (二)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)

        1、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變,之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來(lái)代替人們的勞作。

        2、20xx年,提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合;不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式,推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

        3、我國(guó)正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的大浪潮之下,領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷至各各國(guó)家,而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟。

        4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到O2O鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì),而能夠給人們一個(gè)舒適、便捷是未來(lái)科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo);而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。

        三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

        基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場(chǎng)上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者?!爸悄鼙銛y式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

        1.外形:

        a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì),如:靈動(dòng)的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計(jì)、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等。

        2.整體構(gòu)造:

        a.由硬度較高的合金構(gòu)成,其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。

        b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來(lái)達(dá)到“便攜性”。

        3.制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng):

        a.其制動(dòng)裝置依靠?jī)?chǔ)電蓄電裝置,由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行,其蓄電池具有使用壽命長(zhǎng)、拆卸方便等特點(diǎn)。

        b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn),其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來(lái),以便提高滑板的續(xù)航能力。

        c.其滑板車的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng),在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上,我們采用智能按鈕來(lái)控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式。

        4、其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)<=40千米/小時(shí)。

        5.外聯(lián)智能系統(tǒng):

        a.一個(gè)手機(jī)的智能終端,系統(tǒng)能夠通過(guò)滑板上的敏感的傳感器來(lái)捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的一切信息,如:從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測(cè)可行駛路程、零部件受損報(bào)警及檢測(cè)、超重報(bào)警、智能獲取滑板車的具體位置。

        b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動(dòng)指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運(yùn)行。

        6.控制系統(tǒng):

        a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車的方向控制。

        b.剎車是通過(guò)滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

        c.提速是通過(guò)滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速。

        四、商業(yè)模式

        (一)建立“新翼”有限責(zé)任公司

        1、公司簡(jiǎn)介

        a.公司名稱:“新翼”有限公司

        b.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司

        c.服務(wù)宗旨:“客戶就是上帝”

        d.企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛(ài)

        e.企業(yè)目標(biāo):為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

        f.公司口號(hào):“敢于創(chuàng)新,用于實(shí)踐”

        g.經(jīng)營(yíng)范圍:滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì)

        h.公司戰(zhàn)略:依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,逐步提升自身的各項(xiàng)能力,把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。

        五、營(yíng)銷策略

        1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

        a.如:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如:在網(wǎng)營(yíng)方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售視覺(jué)界面提供給消費(fèi)者最好的.產(chǎn)品展示、通過(guò)QQ或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購(gòu)商。

        b.網(wǎng)營(yíng)銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來(lái)打造有實(shí)力有口碑的品牌如:團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。

        2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

        a.如:創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專營(yíng)店,店鋪位段可以選在客流量多的地方如:學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。

        3.設(shè)立分銷商和代理商

        a.如:設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的人員優(yōu)先,代理人可以廣招在校大學(xué)生。

        4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺(tái)

        a.如:滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展O2O的售后服務(wù)體系和銷售體系。

        5.新媒體的運(yùn)用

        a.如:與新媒體加強(qiáng)合作,利用電視廣告、海報(bào)宣傳、報(bào)紙印刷、傳單宣傳、互動(dòng)銷售活動(dòng)宣傳。

        6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格

        a.如:產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià),以特價(jià)款式促銷,不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布。

        7.充分利用折舊商品

        a.如:返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

        8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)

        a.如:銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里,產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為鼓勵(lì)工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

        9.利用相關(guān)的歌曲和MV來(lái)發(fā)揮明星效應(yīng)

        a.如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造勁酷的宣傳視頻,利用詼諧的標(biāo)語(yǔ)宣傳如:“別人遛狗,我們就遛電動(dòng)滑板車”。

        10.定期改變商品的擺放位置

        a.如:改變新品與換季商品的位置,將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置。

        11.分期推出“限量版”滑板

        a.如:為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。

        12.繼續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色

        a.如:展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻,通過(guò)展墻來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情。

        13.饑餓營(yíng)銷策略

        a.如:通過(guò)限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間,來(lái)達(dá)到饑餓營(yíng)銷的目的。

        第五篇:大學(xué)商業(yè)策劃書

        一、競(jìng)賽宗旨

        “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍,努力培養(yǎng)具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國(guó)際視野、過(guò)硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)造力,個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

        二、競(jìng)賽內(nèi)容

        “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來(lái)源包括:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù),引用其產(chǎn)品;或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,最終通過(guò)書面評(píng)審、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

        三、參賽要求

        (一)參賽對(duì)象

        管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任;

        (二)參賽方式

        須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽,參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成(每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過(guò)5人),鼓勵(lì)跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì),每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、管理、、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長(zhǎng)的學(xué)生;

        四、作品要求

        參賽者:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì),()主要人員原則上不超過(guò)5人。

        參賽作品:提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)。

        五、日程安排

        整個(gè)大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競(jìng)賽、總結(jié)表彰五個(gè)階段進(jìn)行。

        (一)初賽(20xx年3月1日至20xx年3月10日)

        本階段主要進(jìn)行大賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳,啟動(dòng)系列培訓(xùn),進(jìn)行項(xiàng)目推介,并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作,進(jìn)行初賽預(yù)審,確定復(fù)賽隊(duì)伍,并提出改進(jìn)意見;

        初賽作品請(qǐng)?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版各一份,同時(shí)提交電子版。

        (二)復(fù)賽(20xx年3月11日至20xx年3月25日)

        本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討、信息跟蹤等工作,組織復(fù)賽評(píng)審,最后確定決賽團(tuán)隊(duì);

        復(fù)賽作品請(qǐng)?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一份,同時(shí)提交電子版。

        (三)參加全校競(jìng)賽(20xx年4月至10月)

        全校競(jìng)賽入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場(chǎng)調(diào)查,完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,爭(zhēng)取投資,進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn),組隊(duì)參加決賽;

        參加全校競(jìng)賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。

        (四)總結(jié)表彰(20xx年5月)

        表彰獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),并按相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì)。

        六、相關(guān)要求

        (一)高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?!疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競(jìng)賽活動(dòng)的重要項(xiàng)目,在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級(jí)要高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,做好安排部署,成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu),切實(shí)做好競(jìng)賽各項(xiàng)工作,保證作品質(zhì)量。

        (二)廣泛發(fā)動(dòng),加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨,大力開展競(jìng)賽的宣傳工作,把握正確導(dǎo)向,動(dòng)員廣大青年學(xué)生積極參加到競(jìng)賽活動(dòng)中來(lái),形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍,通過(guò)競(jìng)賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動(dòng),發(fā)現(xiàn)人才,挖掘項(xiàng)目,組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,使社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來(lái)。

        (三)其他未盡事宜,請(qǐng)聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

        第六篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

        一、市場(chǎng)現(xiàn)狀(根據(jù)實(shí)地調(diào)查)

        1、大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試,同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間,有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書,這其中就需要用到資料書,由于這些書購(gòu)買不方便,并且價(jià)格昂貴,很多同學(xué)都有購(gòu)買二手的想法,所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書店。

        2、是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中,90%以上的同學(xué)表示愿意購(gòu)買,這給予了我們極大的鼓勵(lì)。

        3、愿意購(gòu)買的二手書的折扣選項(xiàng)中,41%的人選擇的是三折,43%的人選擇的是四折,其他則為17%,這為我們書店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。

        4、希望購(gòu)買到的二手書新舊程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,這說(shuō)明購(gòu)買二手書,新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素,我們(同學(xué)聚會(huì)策劃書主持詞)在收購(gòu)貨源時(shí),盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無(wú)大的涂鴉。

        5、使用過(guò)的書籍處理方式選項(xiàng)中,作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇,而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù),因此我們必須加大宣傳,讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?,也為我們提供了可靠地貨源?/p>

        6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書籍,您是否愿意賣出二手書”的選項(xiàng)中,愿意的占95%,不愿意和無(wú)所謂的占5%,但前提是賣出的不是特別重要的書,這說(shuō)明在貨源供應(yīng)的前期,二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方。

        二、競(jìng)爭(zhēng)

        主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi),主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書店,另外的是網(wǎng)上書城。

        1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢(shì):絕大部分書是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試,教育資格考試,考研,會(huì)計(jì)資格證考試,報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料,以及各類雜志,全部都為正版書籍,書籍質(zhì)量有保證,一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

        第二教學(xué)樓劣勢(shì):價(jià)格昂貴,書籍種類相對(duì)比較單一,學(xué)生對(duì)于必需書籍的購(gòu)買以外,不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍,盈利能力不強(qiáng)。

        2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢(shì):價(jià)格便宜,且不需出門,快遞即可送貨上門,方便。

        網(wǎng)上書城劣勢(shì):書籍質(zhì)量沒(méi)有保證,且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢,影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

        三、營(yíng)銷外部環(huán)境分析

        1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生,其中很大部分來(lái)自農(nóng)村家庭,因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平,因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

        2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生,因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求,努力營(yíng)造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。

        四、內(nèi)部環(huán)境分析

        1、優(yōu)勢(shì)

        (1)二手書回收所需的費(fèi)用較低,建立二手書店的成本不高,有很大的利潤(rùn)空間;

        (2)二手書籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏,對(duì)環(huán)境污染?。?/p>

        (3)在攀枝花學(xué)院還沒(méi)有二手書商店,這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入,因此先發(fā)制人,進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn);

        (4)二手書店與學(xué)校圖書館相比,消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書,無(wú)須考慮圖書館的時(shí)間、制度規(guī)定,極大地方便了消費(fèi)者;

        (5)大學(xué)生文化程度較高,有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書本上;

        (6)攀枝花學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

        2、劣勢(shì)。

        (1)在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店,且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

        (2)書本門類多,容易雜亂,收購(gòu)和整理時(shí)工作量大。

        (3)書本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等,這就增加了管理工作的難度,并且質(zhì)量也難以保證。

        (4)對(duì)二手書來(lái)源的掌握力度小,如果得到穩(wěn)定的貨源,須派人上門收購(gòu),這加重了人力成本。

        3、機(jī)會(huì)。

        攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;對(duì)書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,市場(chǎng)發(fā)展空間很大。二手書價(jià)格便宜,而且許多舊書有珍貴的筆記,可供消費(fèi)者參考,這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)書支出,而且還有助于讀者理解知識(shí),節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來(lái)越多,但新的考研資料價(jià)格昂貴,二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

        4、威脅。

        學(xué)院中,很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書認(rèn)識(shí)不足:主要購(gòu)買者是學(xué)生,不利于而書店某些門類的書籍銷售,目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅,但是受第二教學(xué)樓書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,若上門收購(gòu),則會(huì)增加很大的人力成本,且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升,則很容易喪失機(jī)會(huì)。

        五、營(yíng)銷策略

        1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性:應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,例如考研的消費(fèi)者,考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,有針對(duì)性的滿足。

        2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生,特征是:文化程度高,對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈,需要不斷從書本中豐富知識(shí),但是消費(fèi)能力不是很高。

        3、市場(chǎng)定位

        (1)利益定位定位為“充分使顧客滿意”,盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理,給消費(fèi)者帶來(lái)方便與實(shí)惠。

        (2)價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格,將主要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%,并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

        4、產(chǎn)品組合描述

        (1)產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),就是把二手書店分為四個(gè)模塊兒:學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,高校暢銷書類為書店特色。

        ①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍,這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng),很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類,更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類,且往往一個(gè)人要考好幾門證,這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來(lái)越大,全新購(gòu)買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。因此,書店可以根據(jù)此情況,在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,書店只保留近兩年的考證類書籍,超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站,以收回成本,也避免書記的積壓。

        ②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考,放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

        ③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,以及一些勵(lì)志書籍,還有一些暢銷的校園小說(shuō)等。這類書在圖書館一般是難以找到的,只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書,這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。

        ④雜志期刊類。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,主要是與其他書籍配套出售。

        (2)定價(jià)校園書店策劃書校園書店策劃書。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。

        ①靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià),再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折,部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的四折到五折,其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

        ②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),給予一定的折扣,大概在3%―5%。

        ③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購(gòu)買書籍時(shí),有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡,會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,大概在5%―7%。

        (3)渠道。渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過(guò)調(diào)查,學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商,他們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收,或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議,讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書,而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站,實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,附帶網(wǎng)上銷售,可以通過(guò)建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流,參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

        (4)促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書的認(rèn)識(shí),提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過(guò)節(jié)的時(shí)候,采用購(gòu)書滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外,一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí),可以給予贊助得到冠名權(quán),以提高二手書店知名度。

        5、營(yíng)銷費(fèi)用

        直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元,促銷費(fèi)用預(yù)算2000元,倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算2000元,其他營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。

        六、總結(jié):

        這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō),具有投資費(fèi)用少,回收周期短,投資風(fēng)險(xiǎn)小,投資回報(bào)率較高,經(jīng)營(yíng)難度較低,適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。

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