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第一篇：商業(yè)計劃書

一、背景

美國專家預(yù)測，本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權(quán)。

近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運集團(tuán)、中儲集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會化和專業(yè)化日益明顯。

沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上，潘永和市長所作的政府工作報告明確提出:制定并實施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。

我們將瞄準(zhǔn)一個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌雳D―中原，選一個基礎(chǔ)設(shè)施好的城市―信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。

二、公司簡介

該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。

公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的.區(qū)域物流公司。

三、我們的服務(wù)

服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，即運輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。

服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。

四、區(qū)域優(yōu)勢分析

新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。

國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

五、市場分析

一開始，我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作，逐步擴(kuò)大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運營和管理水平。

優(yōu)點是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。

六、營銷

營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯谥苓叺貐^(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略:以服務(wù)贏得市場，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。

七、公司組織和人力資源

在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級管理者組成一個團(tuán)隊，明確自己的職責(zé)，做到最好。建立有效的激勵機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

我們相信“我支持每個人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。

我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

八、風(fēng)險分析及對策

我們已經(jīng)意識到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細(xì)則，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。

九、財務(wù)分析

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

公司總投資1200萬元，前三年平均資產(chǎn)回報率達(dá)到68%，四年內(nèi)全部收回投資。

我們會根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo)，制定切實可行的預(yù)算方案。

建立財務(wù)審計監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。

實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財務(wù)制度，提高財務(wù)人員專業(yè)水平。

第二篇：商業(yè)策劃書

一、摘要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機(jī)和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測

公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理，服務(wù)保證，一定會有一定數(shù)量的消費者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測年營業(yè)額將會超過20萬元。

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：

年營業(yè)收入：50萬元 年營業(yè)總成本： 40萬元 年利潤： 10萬元 所交所得稅：2.7萬 稅后利潤： 7.3萬 提取盈余公積： 1.01萬 可分配利潤：6.29萬 投資回收期：3年

6、企業(yè)團(tuán)隊

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。

7、投資企業(yè)的回報

總投資額為20萬元人民幣 注冊資金為20萬元人民幣

出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%; 其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。

企業(yè)回報：企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

二、目錄(商業(yè)計劃書正文目錄)

1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

2、市場調(diào)研和分析

3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

4、經(jīng)營計劃

5、設(shè)計和開發(fā)計劃

6、規(guī)劃和營計劃

7、管理團(tuán)隊

8、財務(wù)計劃及相關(guān)報表

9、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

10、總?cè)粘瘫?/p>

三、商業(yè)計劃書正文

摘要

1. 基本情況

2. 管理情況

3. 產(chǎn)品介紹

4. 發(fā)展目標(biāo)

5. 市場分析

6. 資金需求量及使用情況

7. 經(jīng)營及財務(wù)分析

8. 風(fēng)險分析

9. 投資出路(公開上市，兼并收購，回購)

商業(yè)計劃書范文格式

案例來自：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)

第一章 公司基本情況

一. 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二. 公司組織結(jié)構(gòu)

三. 公司管理層構(gòu)成

四. 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

五. 歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六. 公司地理位置

七. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

八. 公司內(nèi)部控制管理

第二章 項目產(chǎn)品介紹

一. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

二. 產(chǎn)品特性

三. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

四. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七. 產(chǎn)品加工工藝

八. 生產(chǎn)線主要設(shè)備

九. 核心生產(chǎn)設(shè)備

十. 研究與開發(fā)

1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3. 研發(fā)計劃及時間表

4. 知識產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)

十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二. 項目地理位置與背景

十三.項目建設(shè)基本方案

第三章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

二. 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

三. 產(chǎn)品原料市場分析

四. 目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

五. 產(chǎn)品市場供給狀況分析

六. 產(chǎn)品市場需求狀況分析

七. 產(chǎn)品市場平衡性分析

八. 產(chǎn)品銷售渠道分析

九. 競爭對手情況與分析

1. 競爭對手情況

2. 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

十. 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

第四章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

一. 項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二. 項目合作方案

三. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

四. 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

五. 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)

六. 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七. 產(chǎn)品市場營銷策略

1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

2. 在廣告促銷方面的策略與實施

3. 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4. 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八. 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

九. 產(chǎn)品銷售計劃

十. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

第五章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

一. 項目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場預(yù)測

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應(yīng)商情況

二. 項目優(yōu)勢分析

三. 項目弱勢分析

四. 項目機(jī)會分析

五. 項目威脅分析

六. swot綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一. 組織結(jié)構(gòu)

二. 管理團(tuán)隊介紹

三. 管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制

2. 是否考慮管理層持股問題 四. 人員招聘與培訓(xùn)計劃

五. 人員管理制度與激勵機(jī)制

六. 成本控制管理

七. 項目實施進(jìn)度計劃

第七章 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

一. 經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

二. 技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

三. 安全、污染風(fēng)險及控制

四. 產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

五. 政策風(fēng)險及其規(guī)避

六. 中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

七. 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

第八章 項目投入估算與融資說明

一. 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二. 項目資金使用計劃

三. 中小企業(yè)融資資金使用計劃

四. 貸款方式及還款保證

五. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

第九章 項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

1. 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財務(wù)收益能力分析

1) 財務(wù)盈利能力分析

2) 項目清償能力分析

第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析

一. 分析方法的選擇

二. 收益年限的確定

三. 基本數(shù)據(jù)

四. 無形資產(chǎn)價值的確定

附件

附件i：項目實施進(jìn)度

附件ii：其它補充內(nèi)容

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第三篇：商業(yè)策劃書

地點:

贛縣季布鎮(zhèn)

發(fā)展背景:

目前國家重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，農(nóng)業(yè)政策好。就其本身而言，是農(nóng)村戶籍，有自己的領(lǐng)域

基地優(yōu)勢:

地處淺丘地帶，傍河而建。土壤肥沃，年降水量均勻，水源清潔，適合灌溉。田地多，租金低。全國市場大，供大于求。

發(fā)育方式:

泥鰍前期以養(yǎng)殖為主。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高水平并有穩(wěn)定的市場后，養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大，具體畝數(shù)由當(dāng)時的財政和土地政策決定。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。求更高的平臺。

發(fā)展理念:

以科學(xué)思維發(fā)展，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷創(chuàng)新進(jìn)取，打造自己的品牌。機(jī)械化作業(yè)程度提高，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化。

主要技術(shù):

土壤測量、肥力、PH值。水要無污染，水要方便，有辦法育苗。品種選擇。收集、清理(清水、計劃井水)和打撈。

發(fā)展階段:

第一階段:在專業(yè)場所學(xué)習(xí)技術(shù)，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋找市場，進(jìn)出口渠道，進(jìn)行市場調(diào)查。投資10萬元(土地租賃、材料、農(nóng)田建設(shè)、麥苗、人工、運輸費用)

第二階段:時機(jī)成熟的時候，兩年。建立養(yǎng)魚場、海龜養(yǎng)殖場等水產(chǎn)品。開發(fā)水田剩余經(jīng)濟(jì)價值。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂

行動計劃:

第一，

1、選址和規(guī)劃。

2、挖池塘。

3、做隔離。

其次，

1、選擇種子，安排買苗的品種、方式和時間。

2、工地。購買設(shè)備。溫度計，濕度計。

3、打井

4、食物。

投資預(yù)算:10萬

人員:

固定人員2人，員工需要根據(jù)情況安排:聘請臨時人員。

市場:

贛州市為主批發(fā)市場，贛州菜市場和酒店(特產(chǎn))，周邊其他城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)批發(fā)發(fā)貨。當(dāng)我們形成一個規(guī)模，產(chǎn)品就可以進(jìn)一步銷售。

運輸工具:

小型貨車和三輪車

銷售技巧:

把握品牌和質(zhì)量。

銷售總結(jié)下，品牌的作用很重要。銷售一定要注意信用，不能缺錢。只能多給，不能少給。

宣傳方面，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。而且我們和電視臺報紙有關(guān)系，可以給我們免費宣傳。

風(fēng)險:

水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險高，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來。達(dá)到生態(tài)平衡。

后記:

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。既然我們選擇了農(nóng)業(yè)，我們就必須用現(xiàn)代理念來建立和經(jīng)營農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣，眼光長遠(yuǎn)。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個人致富，更要在致富的同時盡最大努力促進(jìn)村民的富裕，一定要有大家富起來就真的富起來的思想。選擇農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè)，更是因為我是一個農(nóng)民的兒子，對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的感情。

第四篇：商業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣和宴會服務(wù)

二、業(yè)務(wù)計劃書《房管》作者個人情況；

20xx――20xx第二學(xué)期學(xué)的是餐飲管理。同時還學(xué)習(xí)了企業(yè)財務(wù)管理、旅游統(tǒng)計原理與實務(wù)、旅游會計、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游電子商務(wù)等經(jīng)濟(jì)類和實踐類專業(yè)。

三、市場評估中的目標(biāo)客戶描述:

在酒店經(jīng)營初期，我們的目標(biāo)客戶主要分為三類:

1、南京居民。因為酒店位于南京，主題比較新穎，廣告會吸引大量好奇的當(dāng)?shù)厝说淖⒁饬?，他們會選擇留在酒店體驗。

2、旅游團(tuán)和各類游客。聚智賢酒店將在開業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系，讓來南京的旅游團(tuán)入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗酒店，其主題文化親吻南京的情懷，作為南京歷史文化的縮影，相信會吸引大量游客來南京旅游。

3、對歷史和文化感興趣的學(xué)者和學(xué)生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗酒店，以渡江為主題，但卻完整地再現(xiàn)了唐、清、民國時期的住宿、餐飲、休閑生活文化。作為創(chuàng)業(yè)者，我們也是一個對歷史文化感興趣的群體，有一些研究。我們會盡量還原和介紹歷史，為對歷史文化感興趣的群體提供便利，讓他們有機(jī)會融入其中，體驗各個朝代的美好時光。

四、想辦特別宴會的人。

聚智賢酒店每層都有一個展廳，定期舉行各種表演和舞蹈。這給想辦特別婚宴的新人和有特別年會的公司提供了機(jī)會。競爭對手描述:南京其他三星級酒店一般都是重復(fù)性高、服務(wù)類似的商務(wù)酒店，但服務(wù)項目相對完善，包括健身、商務(wù)會議等聚智賢酒店不具備的服務(wù)；但提供的餐飲服務(wù)相對單調(diào)，多為簡單的快餐，但大多提供咖啡廳服務(wù)；服務(wù)方面，為了節(jié)約成本，聘用了一些專業(yè)素質(zhì)不高的經(jīng)理和服務(wù)態(tài)度不好的服務(wù)員，不進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；但是房間類型不多，往往單調(diào)重復(fù)；他們通常不在廣告上浪費錢。SWOT分析(自身和對手的優(yōu)劣勢)；

注重服務(wù)質(zhì)量，讓客戶有賓至如歸的感覺。比競爭對手更有競爭力，很難保證再注入率。競爭對手的客戶群龐大，可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來新鮮感，滿足他們的`好奇心。而市場一旦形成，就很容易被模仿和復(fù)制。

五、銷售計劃

1.制品

2.價格

3.位置

(1)選址細(xì)節(jié):

(2)選擇這個地址的主要原因:這兩個地區(qū)都是經(jīng)濟(jì)中心，人口流量大，消費水平高。這方面的人學(xué)識淵博，心胸開闊，樂于接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合，可以快速收回成本和利潤。此外，鼓樓區(qū)雖然不是一流的CBD，但也在保證客流在數(shù)量的前提下，還可以節(jié)省酒店成本，是好選址的第二選擇。

(3)銷售方式(選擇一種并打勾):將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:□最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店服務(wù)，這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性。而且，酒店顧客――最終消費者對酒店產(chǎn)品的評價，主要來源于他們對酒店所享受的各種服務(wù)的直觀感受。鑒于顧客的這種直觀感受，酒店可以通過顧客反饋的形式來提高酒店的服務(wù)水平。進(jìn)一步提高客戶滿意度和盈利能力。

第五篇：商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃。

戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。

3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來說，更是得心應(yīng)手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

戶外運動熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。

通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。

因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機(jī)，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理，隨著效益的擴(kuò)大，就擴(kuò)大經(jīng)營面積，開展連鎖業(yè)務(wù)，在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。