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第一篇:策劃書范文格式
活動(dòng)背景:
秋風(fēng)起兮白云飛,草木黃落兮雁南歸 。樹樹皆秋色,山山唯落暉。寒山轉(zhuǎn)蒼翠,秋水日潺 。在這個(gè)秋風(fēng)飄蕩的季節(jié),正是出游的好日子,正適宜我們這些學(xué)習(xí)疲憊和生活忙碌的同學(xué)們,出去游山玩水,出去觀花賞草,呼吸新鮮空氣,放松心情。但三三兩兩的形式太普遍了,集體出游才新穎,所以我們選擇集體出游,讓隊(duì)伍將快樂放大,讓集體將樂趣增加,讓回憶更加深刻,讓感情更加牢固。
活動(dòng)意義:
促進(jìn)同學(xué)們之間的交流,增進(jìn)感情,創(chuàng)造回憶;放松心情,減輕壓力;鍛煉身體,增進(jìn)體質(zhì);欣賞戶外風(fēng)光,擴(kuò)展見識(shí);豐富同學(xué)們的課余生活。
活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
時(shí)間20xx年xx月xx日(如若下大雨,時(shí)間推遲);
地點(diǎn)縉云山
活動(dòng)對(duì)象:
會(huì)四全體同學(xué)
活動(dòng)內(nèi)容:
爬縉云山,欣賞縉云山風(fēng)景、途中穿插一些K歌大賽等小游戲
前期準(zhǔn)備:
1、班委在班上召開班會(huì),策劃介紹這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;
2、由周瑜去踩點(diǎn)
3、班委仔細(xì)審核策劃書,查看有無缺陷;討論可能發(fā)生的意外及解決辦法;
4、成立安全小組:每?jī)蓚€(gè)寢室為一個(gè)單位。
活動(dòng)開展:
第一階段:
1、當(dāng)天8:00在食堂門口集合,由班長(zhǎng)清點(diǎn)人數(shù);
2、清點(diǎn)完畢,全體坐車到北碚;
3、下車后,先到的同學(xué)等待后面的。各小組注意人數(shù),全班仍步行到縉云山,前由周瑜帶路,每個(gè)小組分配一個(gè)男生;
4、到起點(diǎn)集合,再次清點(diǎn)人數(shù),簡(jiǎn)要說明今天的主要內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)下次集合時(shí)間、強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)等相關(guān)事宜。
5、全班集體照相。
第二階段:
1、爬山;邊走邊強(qiáng)調(diào)安全,由安全小組負(fù)責(zé)注意提醒各自小組人員的安全;
2、步行到休息區(qū)后,稍作休息,然后舉行寢室K歌大賽,由文委主持。由歡呼聲決定第一名,第一名獲豐厚食物;
3、其后,愿意休息的就繼續(xù)休息,愿意打撲克的就打撲克;
4、在休息和K歌時(shí),大家補(bǔ)充能量并強(qiáng)調(diào)注意環(huán)境衛(wèi)生;
5、在整個(gè)活動(dòng)中,由心理委員負(fù)責(zé)照相;
6、繼續(xù)步行到結(jié)束
第三階段
在終點(diǎn)集合,由班長(zhǎng)點(diǎn)名;
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:待定
后期工作
1、班委總結(jié),提出好的意見繼續(xù)發(fā)揚(yáng);提出缺點(diǎn)改進(jìn),以便下次注意;
2、由生活委員匯報(bào)班費(fèi)開支情況;
3、由團(tuán)支書整理相片并上傳到群空間。
第二篇:策劃書的格式
一、活動(dòng)背景:
經(jīng)濟(jì)學(xué)院**屆研究生會(huì)已成功納新,同時(shí)**級(jí)研究生導(dǎo)師雙選工作也圓滿結(jié)束,充實(shí)的研究生生活即將開始。無論是研究生的探究式學(xué)習(xí),還是豐富的課余集體活動(dòng)都需要一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、積極向上的集體;需要一個(gè)合作默契、互相了解的團(tuán)隊(duì);需要一個(gè)溝通流暢、和諧包容的學(xué)生組織。本次活動(dòng)為大家提供一個(gè)相互了解、增進(jìn)感情的平臺(tái),以便更好的融入經(jīng)濟(jì)學(xué)院,較好、盡快地融入研究生生活。
二、活動(dòng)目的:
希望本次活動(dòng)能夠促進(jìn)全體研究生的交流、增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,特別是讓新一屆研究生能更快更好的融入經(jīng)濟(jì)學(xué)院大家庭中,努力打造一個(gè)有特色、有個(gè)性的學(xué)生組織;構(gòu)建一個(gè)學(xué)生和導(dǎo)師、新生與老生、新生與新生互相交流,展現(xiàn)自我、提高自我的平臺(tái)。
三、活動(dòng)時(shí)間:**年11月29日(星期四)下午1:30四、活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校操場(chǎng)五、活動(dòng)游戲設(shè)置:
賽前準(zhǔn)備:所有同學(xué)均等分成三個(gè)小組,每組設(shè)置組長(zhǎng)一名。
第一項(xiàng):接力賽
1、夾球跑
規(guī)則:每組籃球一個(gè),按之前的分組,每組站成2排,兩人手對(duì)手夾住皮球跑到終點(diǎn),繞過椅子,返回的時(shí)候背靠背夾住籃球回到起點(diǎn),將球傳遞給下兩個(gè)人,以此類推看哪一組先完成。(A裁判下令開始,B裁判在終點(diǎn)線負(fù)責(zé)監(jiān)督,負(fù)責(zé)記錄成績(jī),宣布成績(jī))
2、通過火線
規(guī)則:準(zhǔn)備5根跳繩,每組挑選十個(gè)人進(jìn)行原地繞繩,形成五個(gè)障礙點(diǎn),另一組同學(xué)須依次通過(每個(gè)障礙點(diǎn)一次只能過一個(gè)人),被繩打到的同學(xué)須要回到起點(diǎn)重新開始,第三組同學(xué)出5個(gè)人監(jiān)督執(zhí)行,以比賽完成時(shí)間短者為勝。(A裁判負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),B裁判負(fù)責(zé)記錄成績(jī),宣布成績(jī))
3、三人四足接力賽
規(guī)則:每組站成三排,每三人作為一小隊(duì),三個(gè)人的腳被綁在一起,從起點(diǎn)走到終點(diǎn)繞過椅子再返回,第二隊(duì)再出發(fā),以此類推,比賽用時(shí)最少的小組獲勝。(A裁判下令開始,B裁判在終點(diǎn)線負(fù)責(zé)監(jiān)督,負(fù)責(zé)記錄成績(jī),宣布成績(jī))
4、盛水接力
規(guī)則:跑道前方設(shè)置一個(gè)水盆,起點(diǎn)外設(shè)置一個(gè)大塑料瓶,比賽開始時(shí),參賽選手持水杯到水桶內(nèi)盛水后返回倒入大塑料瓶?jī)?nèi),直到大塑料瓶盛滿水為止,每小組盛滿水后舉手示意,由裁判定奪是否有效,用時(shí)最少者為勝。(注:塑料瓶身內(nèi)設(shè)若干漏點(diǎn),中間設(shè)有5個(gè)椅子作為障礙物,在盛水倒入大塑料瓶的過程中必須沿曲線繞過所設(shè)障礙物。)(A裁判下令開始,B裁判記錄成績(jī),宣布成績(jī))。
3、托球跑(備選項(xiàng))
規(guī)則:乒乓球必須放在乒乓球拍的中間,不能用手固定,每個(gè)人每次只能托一個(gè)球,從起點(diǎn)到終點(diǎn),繞椅子一圈,再?gòu)慕K點(diǎn)返回起點(diǎn),運(yùn)球過程中球只能允許掉地一次,掉地第二次就必須重新回到起點(diǎn),在規(guī)定的賽程內(nèi)用時(shí)最少者名次最好(A裁判下令開始,B裁判記錄成績(jī),宣布成績(jī))。
第二項(xiàng):幸福一家圓(大家圍坐成一個(gè)圈)
1、吹氣球
規(guī)則:每組出兩名男生,四名女生,男生負(fù)責(zé)吹氣球,女生負(fù)責(zé)系繩,要求繩子要足夠長(zhǎng)保證能綁到腳踝上,每組吹十二個(gè)氣球,用時(shí)最少的小組獲勝。(A裁判負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),B裁判負(fù)責(zé)記錄成績(jī),宣布成績(jī))
2、踩氣球
規(guī)則:每組出6人,每?jī)扇私壴谝黄穑ˋ的左腿和B的右腿綁在一起),每個(gè)人每只腳捆綁1個(gè)氣球,所有人只能用腳踩氣球,限時(shí)一分鐘,剩下氣球多的小組獲勝。(A裁判負(fù)責(zé)計(jì)時(shí),B裁判負(fù)責(zé)記錄成績(jī),宣布成績(jī))
3、猜數(shù)字。
規(guī)則:某人說一目標(biāo)數(shù)字(1到100之間),告知主持人,然后開始擊鼓傳球,鼓停時(shí),拿球的人猜一個(gè)數(shù)字,主持人告知此數(shù)字比目標(biāo)數(shù)字大還是小,然后繼續(xù)傳,下個(gè)人只能在前面說過的范圍里面猜,直到最后必有人猜中,猜中的人就要表演一個(gè)節(jié)目。
第三項(xiàng):寫給未來的自己(心愿紙)
提前準(zhǔn)備疊星星的紙條,研一新生每人一個(gè),在背面寫上自己的一句話,別漏了自己的名字,可以是心愿可以是寫給三年后的自己,排隊(duì)依次都放進(jìn)提前準(zhǔn)備的塑料盒子里,有我們負(fù)責(zé)折疊成星星,交由班長(zhǎng)保管。三年后畢業(yè)晚會(huì)上再打開,每人一個(gè)星星看看都是哪個(gè)人的,并將其讀出來。
第四項(xiàng):發(fā)送小禮品
活動(dòng)結(jié)束后,得分最多的小組內(nèi)每個(gè)成員獲得棒棒糖獎(jiǎng)勵(lì)。
六、主持人總結(jié)陳詞
七、物品準(zhǔn)備
3個(gè)籃球,5個(gè)跳繩,3個(gè)乒乓球拍,3個(gè)乒乓球,一捆繩子(共21段綁腳用),3個(gè)盛滿水的水盆,3個(gè)相同的大塑料瓶,3個(gè)相同的水杯(小塑料瓶),15把椅子,50個(gè)氣球,一捆細(xì)繩(系氣球用),3把剪刀,折星星紙條,30根中性筆,一個(gè)盒子,20根棒棒糖。
第三篇:策劃書模板
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、知道教師節(jié)是老師們的節(jié)日,初步了解老師的工作。
2、能向老師展示所學(xué)的本領(lǐng),和老師抱一抱、親一親,問聲節(jié)日好,回報(bào)老師的付出。
3、初步產(chǎn)生喜歡老師、愛老師的情感。
4、簡(jiǎn)單了解節(jié)日的來歷,知道其全稱、日期和意義。
5、體驗(yàn)人們互相關(guān)心的美好情感。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
幼兒前段時(shí)間在幼兒園學(xué)習(xí)、生活的錄像片段或照片剪輯。
三、活動(dòng)過程
1、談話導(dǎo)入,引起幼兒活動(dòng)的愿望。
老師:今天,我?guī)砹艘欢魏每吹囊曨l,請(qǐng)小朋友們看看這里面有誰?他們?cè)诟墒裁矗?/p>
2、幼兒觀看前段時(shí)間在幼兒園學(xué)習(xí)、生活的視頻,了解老師的工作。
(1)幼兒觀看視頻。
(2)教師提問。
老師:錄像里有誰?老師們?cè)谧鍪裁??老師教你學(xué)會(huì)了哪些本領(lǐng)?
3、幼兒展示自己跟老師所學(xué)的本領(lǐng)。
老師:誰能把這些本領(lǐng)表演給大家看呢?
4、介紹教師節(jié)。
老師:寶寶們跟老師學(xué)了這么多的本領(lǐng),老師好嗎?你喜歡老師嗎?
向幼兒介紹今天是教師節(jié),是老師們的節(jié)日。
5、幼兒上來和老師抱一抱、親一親,向老師問聲節(jié)日好。
第四篇:策劃書模板
一、 活動(dòng)背景
九月金秋,教師是這個(gè)季節(jié)的主題。教師是人類靈魂的.工程師,尊師重教已經(jīng)成為一種良好的社會(huì)風(fēng)尚,每年的教師節(jié)都有著很大的社會(huì)影響.因此,在20xx年教師節(jié)來臨之際,運(yùn)城市郵政局特聯(lián)合社會(huì)各企業(yè),共同向全市大、中、小學(xué)校教師推出優(yōu)惠促銷活動(dòng),進(jìn)行“節(jié)日獻(xiàn)禮”,不僅有效抓住這一重要節(jié)日進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷,更提升企業(yè)公益形象與美譽(yù)度,擴(kuò)大品牌影響力。
二、 活動(dòng)主題
老師,您辛苦啦!
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月20日――20xx年9月20日
四、 企業(yè)參與形式
(一)制作節(jié)日賀卡,祝賀全體教師節(jié)日快樂
媒體形式:信卡型郵資明信片,有充裕的廣告形象展示面。
規(guī)格與價(jià)格:186*128mm,2.00元/枚
印刷數(shù)量:10000枚起印,以5000的倍數(shù)遞增。(全市教師數(shù)量為33200名)
媒體優(yōu)勢(shì):
(1) 郵資明信片由國(guó)家局統(tǒng)一發(fā)行,形式高檔,能體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)教師的重視與尊重。
(2) 制作精美的卡片,更易被長(zhǎng)久保存,因此,企業(yè)的宣傳效果更持久。
(二)以“打開有禮”郵簡(jiǎn)的形式,向廣大教師進(jìn)行節(jié)日獻(xiàn)禮。
媒體形式:郵簡(jiǎn)廣告。它是信封與宣傳單張的有機(jī)組合,即合起來是一個(gè)信封,展開來就是一張宣傳單張。
規(guī)格與單價(jià):大16開,1.00元/枚
大8開,1.20元/枚
以上價(jià)格為郵簡(jiǎn)設(shè)計(jì)、印刷、數(shù)據(jù)使用、名址打印及郵寄等一體的費(fèi)用。
印刷數(shù)量:5000枚起印。(全市教師數(shù)量為33200名)
媒體優(yōu)勢(shì):
(1) 企業(yè)以更優(yōu)惠的價(jià)格,即可獲取更大幅的廣告宣傳面。
(2) 企業(yè)可以根據(jù)自己的需求靈活選擇印刷數(shù)量。
(三)以DM夾報(bào)的形式,向教師群體推介企業(yè)優(yōu)惠
媒體形式:DM單頁或冊(cè)子
規(guī)格與單價(jià):大16開,0.15元/張
大8開,0.2元/張
以上價(jià)格為DM單設(shè)計(jì)、印刷、數(shù)據(jù)使用及投遞等一體的費(fèi)用。
印刷數(shù)量:10000枚起印。(全市教師數(shù)量為33200名)
(四)以商函的形式,向教師群體進(jìn)行節(jié)日獻(xiàn)禮。
媒體形式:通過信函的形式,將企業(yè)的宣傳單或冊(cè)子,郵寄給目標(biāo)客戶。
規(guī)格與單價(jià):六號(hào)封,1.2元/封
七號(hào)封,1.6元/封
以上價(jià)格為帶郵資的信封,內(nèi)件可通過郵政進(jìn)行制作,同時(shí)也可以由客戶提供。
印刷數(shù)量:3000封起印。(全市教師數(shù)量為33200名)
(五)多種形式穿插使用。
顧客可根據(jù)自己的需求及實(shí)際情況進(jìn)行媒體組合,使宣傳效果達(dá)到最優(yōu)。
五、 運(yùn)作流程
企業(yè)出資贊助并提供宣傳、促銷內(nèi)容――郵政局根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)賀卡(“打開有禮”郵簡(jiǎn)等)――郵政局提供全市教師的名址并為企業(yè)打印賀卡(“打開有禮”郵簡(jiǎn)等)――郵政局在教師節(jié)前將賀卡(“打開有禮”郵簡(jiǎn)等)投遞到老師手中
六、 企業(yè)活動(dòng)收益
(1)每年的教師節(jié)都是社會(huì),適時(shí)推出“獻(xiàn)禮”活動(dòng),有助于提升企業(yè)公益形象與美譽(yù)度,擴(kuò)大品牌影響力。
(3) 通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò),直接將廣告信息送到目標(biāo)對(duì)象手中,實(shí)現(xiàn)一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)宣傳,讓企業(yè)在眾多廣告宣傳活動(dòng)中脫穎而出。
(3)開展具體針對(duì)教師的促銷優(yōu)惠,有助于吸引廣大教師群體,大大提升企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
第五篇:策劃書范文模板
一、談判主題
解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題,維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談:胡達(dá),公司談判全權(quán)代表;
決策人:賀宇翔, 負(fù)責(zé)重大問題的決策;
技術(shù)顧問:陶佳,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;
法律顧問:張偉燕,負(fù)責(zé)法律問題;
三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益:1、要求對(duì)方盡早交貨
2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
3、要求對(duì)方賠償,彌補(bǔ)我方損失
對(duì)方利益:解決賠償問題,維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
我方優(yōu)勢(shì): 1、我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額,對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失
我方劣勢(shì): 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利,對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償
2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失
3、我公司毛坯供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與對(duì)方合作,否則將可能造成更大損失
對(duì)方優(yōu)勢(shì): 1、法律優(yōu)勢(shì):有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定
2、對(duì)方根據(jù)合同,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例
對(duì)方劣勢(shì): 屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境
四、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題,重在減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
原因分析:讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要,迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系
2、索賠目標(biāo):
報(bào)價(jià):①賠款:450萬美元
②交貨期:兩月后,即11月
③技術(shù)支持:要求對(duì)方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)
④優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨
⑤價(jià)格目標(biāo):為彌補(bǔ)我方損失,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求
底線:①獲得對(duì)方象征性賠款,使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤,挽回我公司的名譽(yù)損失
②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失
③對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作
五、程序及具體策略
1、開局:
方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中
方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來巨大損失,開出450萬美元的罰款,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位
對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策:
1、借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破
2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析
對(duì)其進(jìn)行反駁
2、中期階段:1、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)
2、層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益
3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失
5、 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定
對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局
3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段:
1、 把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略
2、 埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
3、 達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間
六、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料:
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》
備注:
《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任
聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)
八、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、 對(duì)方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對(duì)450萬美元表示異議
應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。
應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?,來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對(duì): 避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。
應(yīng)對(duì):應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,采取放棄賠償要求,
換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上,不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,然后作出最后通牒。