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第一篇：校園推廣策劃書

前言

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點(diǎn)與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動支付系統(tǒng)和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務(wù)的時代已經(jīng)向我們走來，并且移動電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場。

電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯(lián)網(wǎng)、POS之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后，逐漸進(jìn)入了成長期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費(fèi)市場越來越大，消費(fèi)特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營銷。

一、我行在高校校園市場分析簡介：

近年來隨著移動通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機(jī)銀行作為移動網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3G技術(shù)的全國推廣和智能手機(jī)的普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及。

電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個問題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。

二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：

（一）在校園市場的優(yōu)勢

我行作為五大行之一，我行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)固的基礎(chǔ)環(huán)境，這無疑為我行電子銀行產(chǎn)品的推廣和促

銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶提供必然條件。

為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。

此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客戶體驗(yàn)更加時尚，交易操作更加簡單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。

（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復(fù)雜。

不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。

2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對大學(xué)生客戶群體推出相應(yīng)營銷策略

缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。

（三）我行在校園市場的機(jī)會

調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有55%的學(xué)生會進(jìn)行網(wǎng)購，有42%的學(xué)生愿意嘗試網(wǎng)購，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機(jī)會。只要堅(jiān)持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務(wù)來帶動產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場。（四）我行在校園市場的`威脅

有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰(zhàn)。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊

三、校園市場的營銷策略

我們營銷策略的制定始終要堅(jiān)持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質(zhì)化”?；谛畔⑴c技術(shù)渠道的日漸暢通，銀行業(yè)IT技術(shù)的可復(fù)制性越來越強(qiáng)，網(wǎng)上銀行的解決方案和相關(guān)功能模塊及其構(gòu)架日漸大同小異，創(chuàng)新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，在所謂硬指標(biāo)的較

量上，各家商業(yè)銀行目前在技術(shù)層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)到“服務(wù)”上，通過服務(wù)拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場占有率。

（一）線下宣傳，增加校園互動

互動性是銀行服務(wù)營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務(wù)仍存在本質(zhì)區(qū)別。如何在技術(shù)化與人性化之間取得動態(tài)平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關(guān)鍵性問題。 1、加強(qiáng)安全使用網(wǎng)上銀行的教育，引導(dǎo)客戶使用手機(jī)銀行銀行向客戶推廣手機(jī)銀行時，應(yīng)加強(qiáng)安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機(jī)銀行須知、動態(tài)演示等多種形式讓客戶充分認(rèn)識到，只要能夠正確地進(jìn)行操作，保持必要的警惕，手機(jī)銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學(xué)生顧客我們可以采取如下策略：

（1）與各校學(xué)生組織聯(lián)合舉辦“手機(jī)銀行安全知識競賽”，進(jìn)行有獎問答，從而對大學(xué)生進(jìn)行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產(chǎn)品；

（2）利用網(wǎng)絡(luò)手段、校園網(wǎng)、校園論壇等站點(diǎn)進(jìn)行有獎問卷，參與競答者便可免費(fèi)擁有一個我行賬戶，并為此開通手機(jī)銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機(jī)銀行，也促使更多客戶群體通過手機(jī)銀行渠道了解我行產(chǎn)品電，另一方面，免費(fèi)開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當(dāng)大學(xué)生顧客使用習(xí)慣我行手機(jī)銀行渠道后，就能穩(wěn)定部分顧客。

2、培養(yǎng)大學(xué)生顧客的理財(cái)消費(fèi)理念

阿里巴巴旗下理財(cái)平臺螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發(fā)布了過去一學(xué)年的《20xx年大學(xué)生理財(cái)報告》。數(shù)據(jù)顯示，在全國2500多萬在校大學(xué)生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)。

很多學(xué)生的理財(cái)已經(jīng)不是“小打小鬧”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過1萬名的學(xué)生過去一年的理財(cái)收入在4000元以上。換言之，在9月的開學(xué)季，這些90后學(xué)生僅靠自己的理財(cái)收入，就能夠基本負(fù)擔(dān)新學(xué)期的學(xué)費(fèi)了。除此之外一些學(xué)生不僅自己理財(cái)，還幫父母理財(cái)。

為此我行可以推出一部小額理財(cái)產(chǎn)品，并派出員工到各高校進(jìn)行“消費(fèi)理財(cái)”的巡回講座，除理財(cái)產(chǎn)品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產(chǎn)品，培養(yǎng)大學(xué)生“積少成多”的理財(cái)意識。同時，鼓勵各校開設(shè)“投資理財(cái)”社團(tuán)，通過組織學(xué)生活動，來達(dá)到教育與推廣的作用。

3、舉辦金融類比賽或者在校內(nèi)投放廣告。

可以采用舉辦學(xué)校組織的金融類、電子類的相關(guān)活動提高我行掌上銀行在大學(xué)生中的普及率。還可以在校內(nèi)LED上投放針對大學(xué)生投資的產(chǎn)品和活動，既可以帶動大學(xué)生自主理財(cái)?shù)姆e極性，又能同時擴(kuò)大我掌上銀行的普及率。

（二）線上營銷、采取多樣促銷手段，吸引學(xué)生客戶

1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰(zhàn)略

我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，已進(jìn)行網(wǎng)購或愿意嘗試網(wǎng)購的大學(xué)生已經(jīng)占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網(wǎng)購物。網(wǎng)購已成為大學(xué)生一種休閑方式，故，我們可以利用創(chuàng)造網(wǎng)購的浪潮來促進(jìn)建行電子產(chǎn)品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)却髮W(xué)生經(jīng)常登陸的購物網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機(jī)公眾號進(jìn)行宣傳。

2、采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行

對掌上銀行產(chǎn)品進(jìn)行促銷促銷，對于電子銀行產(chǎn)品，注冊開通即有獎。還可通過微博，QQ等新媒體在大學(xué)生市場有較高的使用率，所以可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應(yīng)優(yōu)惠。和網(wǎng)上商城合作，實(shí)施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。

本方案是針對大學(xué)生客戶群體中農(nóng)行掌上銀行的營銷狀況進(jìn)行策劃。通過對農(nóng)行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴(kuò)大我行在移動支付終端上的市場普及率和占有率；加強(qiáng)農(nóng)行掌上銀行與消費(fèi)者的親和度，進(jìn)一步推廣我行掌上銀行業(yè)務(wù)，從而帶動我行業(yè)產(chǎn)品。

第二篇：廣告策劃書范文

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場機(jī)會概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹?，另外還有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【W(wǎng)WW.DIYIFANwen.com第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線

針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲―45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25―55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1) 225ml充氣小瓶裝――“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝――“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝――“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

(1)225ml充氣小瓶裝――商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝――商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝――商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。

(1)225ml充氣小瓶裝――強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝――酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝――4或5度;(2)375ml中瓶裝――8、10或12度;(3)750ml大瓶裝――10或12度。

四、價格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價格確定。

主要參照物價格

(1)青島啤酒

出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

代理商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。

(2)葡萄酒

在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張?jiān)?、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

張?jiān)＝獍偌{，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。

長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝――直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝――直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶裝――直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。

五、渠道設(shè)計(jì)

1.市場劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。

(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。

考慮夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制;

第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商;

第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。

(2)確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷、選擇分銷。

分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。

企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來予以確定。

企業(yè)在進(jìn)入市場前期，對于濟(jì)南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò);對于山東“滲透”市場，也采用分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來說較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。

隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。

(3)如何在啟動階段找到代理商

企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進(jìn)行市場開拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟(jì)南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。

倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。

源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。

街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。

3. 銷售組織的建立

企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊(duì)伍。

(1)企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在_年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗(yàn);

系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點(diǎn)以及銷售管理、財(cái)務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識;

具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

(2)外部營銷組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為_年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對濟(jì)南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。

實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。

線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。

表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號、等級、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。

合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。

與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。

第二步：

主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。

客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進(jìn)行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一、上市時間：_年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟(jì)南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行?，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎?wù)魑幕顒?，并持續(xù)投放至3月底。

(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。

2.通路方面：

(1)經(jīng)銷商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動，具體如下：

第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，可能的占用客戶的庫存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實(shí)際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的坎級獎勵限度。

(2)零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。

割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標(biāo)識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”?！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計(jì)號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2.山東其他市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;

3.省外市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;

4.總市場銷量

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元;合計(jì)680萬元;扣稅后464萬元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元;合計(jì)221萬元;

銷售毛利：243萬元;

(減)管理費(fèi)用：30萬元

(減)銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元

(2)促銷活動費(fèi)用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)運(yùn)費(fèi) 10萬元

(6)返利 65萬元

合計(jì)：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包――溝通從心開始

第三篇：廣告策劃書范文

一、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對付要選擇好的”，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

*公司――產(chǎn)品

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動

四、廣告期間

20xx年6月――20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對消費(fèi)者方面―

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號（）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動畫和臺詞（）

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個專訪。

第四篇：校園營銷策劃書范文

一、比賽背景：

隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增。應(yīng)對這樣一個形勢，在校學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

二、比賽目的：

豐富當(dāng)代學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。

三、比賽主題：

創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

四、比賽內(nèi)容及工作安排：

（一）、前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點(diǎn)

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）

3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。

3、適當(dāng)包裝作品

（四）營銷實(shí)務(wù)階段：

1、聯(lián)系商家提供實(shí)物

2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營銷

3、對營銷成果進(jìn)行評比公布名次

第五篇：校園營銷策劃書范文

作為大學(xué)校園里的超市，其實(shí)和社區(qū)超市很像，客戶群體比較集中，學(xué)生們的消費(fèi)購物基本都在學(xué)校里，現(xiàn)在我們每天的進(jìn)店人數(shù)為100人左右，人均消費(fèi)10元左右，想要提高營業(yè)額，那么就需要做好兩方面的工作，第一個就是增加每天的進(jìn)店人數(shù)，第二個就是增加人均消費(fèi)，但是不管是增加進(jìn)店人數(shù)還是增加人均消費(fèi)，其核心就是要給出一個讓學(xué)生們來我們店里消費(fèi)購物的理由，簡單來說，就是要給出一個足夠誘人的活動，但是一次的活動，雖然解決了當(dāng)下的營業(yè)問題，那活動過后營業(yè)額又會下降，所以為了能讓我們的業(yè)績長久的提升，在我們做活動的時候就需要推出一個鎖定客戶多次到店的會員卡策略，那接下來給出的社群營銷方案就是按照上面這個思路進(jìn)行的，通過活動，讓客戶大量進(jìn)店，然后通過會員卡鎖定客戶的長期消費(fèi)

下面給出具體執(zhí)行方法：

推出為期一個月的免單活動，活動內(nèi)容如下：凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，不論金額大小，轉(zhuǎn)發(fā)免單海報到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利群，每天會在群里抽取10位免單客戶

做一個免單活動海報，內(nèi)容參考如下：

今天你免單了么？

1、當(dāng)天購物后保留購物小票或者微信支付截圖，轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈即可享受免單福利。

2、掃碼加入當(dāng)天的免單福利群，每天晚上10點(diǎn)，老板在群里發(fā)紅包，搶到紅包的，當(dāng)天消費(fèi)免單，每天10個名額。

3、同行三人者，贈送辣條一包。

4、活動截止3月25-4月25為期一個月，每天10個免單名額，一共300個免單名額。

趕快叫上你的同學(xué)來參與吧！

海報做好以后，放到我們的店里收銀臺位置，學(xué)生一進(jìn)店就能看到的位置，同時做幾個易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳。再做一個條幅掛到餐廳那個位置，條幅內(nèi)容為“超市搶紅包贏免單，搶到紅包購物不要錢”

接下來說說具體如何執(zhí)行：

建立一個免單福利群，比如今天是x月x日，那么群名稱就叫做x月x日免單福利群，把群二維碼放到海報上，讓當(dāng)天消費(fèi)的客戶掃碼入群，但是入群之前必須要轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈，否則沒有免單機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)海報的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報圖片發(fā)到朋友圈，配上一句話：“我正在超市享受免單活動，每天10個免單名額等你來搶”。

關(guān)于免單福利群，因?yàn)槿憾S碼每天只能掃碼100個加入，超過100個客戶的'話，讓對方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關(guān)門以后開始發(fā)紅包抽獎，如果超市是11點(diǎn)關(guān)門的話，那么我們就在第二天的早上7點(diǎn)開始抽獎，或者第二天中午12點(diǎn)抽獎，怎么抽獎，直接發(fā)10個紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶，但是免單并不是把錢退給對方，而是對方來店里可以再消費(fèi)一次而不用花錢，對于客戶來說，相當(dāng)于免單，對于我們來說，相當(dāng)于給對方打五折，比如她消費(fèi)了20元，搶到免單了，那么讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然后這個免單客戶來領(lǐng)取福利的時候，我們一定要核實(shí)兩件事情，第一：查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費(fèi)過的，第二：一定要讓對方發(fā)朋友圈 第三：所有搶到免單的客戶必須第二天過來領(lǐng)取，因?yàn)槲覀兠刻於加忻鈫?，如果時間拖的太長，不利于我們的操作，然后把這10個免單客戶領(lǐng)取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)發(fā)過免單獎勵了，然后這個群就可以解散了，接著我們繼續(xù)做下一天的免單群。

以上就是通過這個免單活動吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)的詳細(xì)流程和注意事項(xiàng)，這個活動因?yàn)橛泻螅瑮l幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個校園都會知道我們的活動，一定能吸引來大量的流量。

接下來我們就要把引流進(jìn)店的客戶鎖定，然后鎖定他們的長期消費(fèi)了。

對于學(xué)生來說，他們消費(fèi)能力有限，推出會員充值卡的方式不合適，那么我們可以做一個我們超市的會員卡。

這張會員卡就是通過贈送引流產(chǎn)品來鎖定客戶。

花9.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費(fèi)吃，每周可以領(lǐng)取一袋，一共可以領(lǐng)取48次。

贈送客戶48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客戶至少來店48次，在這個過程中，我們絕對能把這個損失掙回來。

除了這個之外，凡是辦理我們超市會員卡的客戶，都可以免費(fèi)加入我們超市的VIP會員群，在會員群里，可以享受全年免費(fèi)抽獎，每天會在群里送出10個獎品，獎品就是本店的產(chǎn)品，次群是專門為會員送福利的，只有辦卡的客戶可以加入。

福利一：超市會員全年辣條免費(fèi)吃，每周到店領(lǐng)取辣條一包，全年一共免費(fèi)領(lǐng)取48次（可以換成鹵蛋，膜片，火腿腸）。

福利二：VIP群內(nèi)每天進(jìn)行抽獎，獎品就是店內(nèi)的產(chǎn)品，每天獎品不少于10個，獲獎方式以紅包游戲互動的方式進(jìn)行，全年獎品和紅包總價值不低于1000元。

福利三：群內(nèi)定期邀請嘉賓分享創(chuàng)業(yè)，升學(xué)，考驗(yàn)等等方面的知識。

以上所有福利，總價值超過1000元，現(xiàn)價99元，5月1日之前加入，只需要9.9元！

第六篇：校園營銷策劃書范文

一、背景

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘栍薪z毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

三、日程安排

宣傳期：6月初――7月初。

晚會準(zhǔn)備期：6月初――6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準(zhǔn)備。晚會將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。

晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

四、宣傳形式

1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。

在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機(jī)結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，移動公司將和學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢，渲染強(qiáng)勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會前，我們將對晚會進(jìn)行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn)。

五、晚會具體策劃

我們計(jì)劃推出15個校園組合。其中大學(xué)10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機(jī)會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會具體布置工作略。

六、財(cái)務(wù)預(yù)算

獎項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎300

二等獎400(2x200)

三等獎300(3x100)

場地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫海報：30元（30x1）

粘貼海報：100元（10x10）

橫幅廣告：200元（40x5）

傳單廣告：60元（0.03x20__）

紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計(jì)：2890元

七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。