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第一篇：校園營銷策劃書范文

第一，分級銷售

目前水果市場水果總量供大于求，但從品質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)不足。在水果銷售中，有一個(gè)根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷售市場的設(shè)定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質(zhì)最好的壽桃是出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年進(jìn)貨價(jià)，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)大城市，價(jià)格在3.6/ kg左右；二類水果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。以質(zhì)量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營的一定規(guī)模。

第二，區(qū)域銷售

除了滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國內(nèi)和國際水果市場的流通。目前國內(nèi)市場有嚴(yán)重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運(yùn)輸線上移動(dòng)?；疖?、汽車、飛機(jī)和輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競爭的一個(gè)關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)。水果的價(jià)格差異主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據(jù)。但中國和東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施后，中國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴(kuò)大了不少。認(rèn)清國內(nèi)水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領(lǐng)市場。

第三，時(shí)差銷售

時(shí)差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時(shí)水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯(cuò)開水果市場時(shí)間。作為前者，要深入調(diào)查當(dāng)前水果生產(chǎn)布局，不僅要看一個(gè)省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)地區(qū)(多個(gè)省)水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認(rèn)識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認(rèn)為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯(cuò)開大量水果成熟上市的時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。

第四，超市聯(lián)合銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn)、果農(nóng)參與水果終端市場運(yùn)營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內(nèi)市場逐步收緊農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度后，水果市場的水果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會越來越嚴(yán)格，水果商對所購水果的質(zhì)量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產(chǎn)和管理過程，水果商和果農(nóng)將實(shí)現(xiàn)雙贏。

第五，品牌銷售

市場競爭的最終結(jié)果是，經(jīng)過激烈的競爭，某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個(gè)好的品牌代表著信譽(yù)、質(zhì)量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領(lǐng)水果市場，以不斷的科技進(jìn)步提升水果品質(zhì)，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。

第六，壟斷連鎖銷售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)一體化，果業(yè)品牌深入市場和消費(fèi)者心中，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場，從終端市場上反饋給農(nóng)民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各種資源的組織搭配和分工。

第二篇：廣告策劃書模板范文

xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

一、營銷診斷

xx年初，開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化;消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)x多種。

該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計(jì)議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。

二、啟動(dòng)營銷

啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會引發(fā)市場動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

三、策略制定

該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營銷傳播，使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

(一)集中的策略

1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

2、目標(biāo)市場的集中

將目標(biāo)市場分為A、B、C三類市場。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場。

3、傳播與促銷的集中

以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。

(二)差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識。

2、營銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。

3、價(jià)格差異

針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

4、品牌傳播差異

白酒在市場運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。

6、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

四、策劃成效

1、市場重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，xx年秋季訂貨會突破性的達(dá)到x萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了x萬，實(shí)現(xiàn)x億的營業(yè)收入。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。

3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績是令人驚奇的。

第三篇：廣告策劃書范文

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動(dòng),改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費(fèi)者。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。

第四篇：廣告創(chuàng)意策劃書范文

電視是現(xiàn)代所有廣告媒體最大眾化的媒體，也是一種家庭化的娛樂媒體，具有很強(qiáng)的親和力，除了具備傳播速度快和覆蓋面廣泛的優(yōu)點(diǎn)以外，還有很強(qiáng)的信賴感，感染力，并容易產(chǎn)生話題。并且通過演員、場景、道具、圖形、字幕音效的組合，視覺要素和聽覺要素互補(bǔ)，產(chǎn)生一種張力，達(dá)到一家一等于三的效果.

什么電視廣告可以稱為優(yōu)秀廣告，我無法具體說明，但是我看一廣告后，我瘋狂的去了解這個(gè)產(chǎn)品，甚至是這個(gè)品牌的其他產(chǎn)品，甚至是這個(gè)品牌的發(fā)展歷史。

。oppo公司是一家以健康長久和國際知名品牌為追求的的時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商。oppo品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目前主要產(chǎn)品為手機(jī)、微型數(shù)碼，oppo的產(chǎn)品，造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求簡單易用，OPPO的目標(biāo)是成為全球知名的品牌，樹立中國企業(yè)健康長久的典范。

20xx年9月，OPPO發(fā)布了今年的旗艦產(chǎn)品OPPO N1，以其獨(dú)有的206度自由停旋轉(zhuǎn)攝像頭，帶來智能手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)的突破和全新的拍照體驗(yàn)，給行業(yè)帶來了不小的震驚，旋轉(zhuǎn)一時(shí)成為手機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn)。除了具有顛覆意義的旋轉(zhuǎn)攝像頭，帶來全新的拍照體驗(yàn)之外，為了給用戶帶來更多的拍照樂趣，OPPO特意為N1研發(fā)了一款具有遙控拍照、手機(jī)防盜功能的創(chuàng)意配件——O-Click，昵稱小叮當(dāng)，同時(shí)該機(jī)的背部觸控操作也堪稱一大創(chuàng)新。

OPPO N1的廣告分為男生篇《她不知道的事》和女生篇《他不知道的事》，主演為陳坤和江一燕，主要展示OPPO N1可206度旋轉(zhuǎn)的鏡頭，和后蓋觸控功能。廣告拍得非常用心，畫面也很唯美。今天我主要介紹男生篇，本廣告用陳坤的獨(dú)白貫穿故事的始末。

文案：今天是拍攝的最后一天，會不會是我們的最后一天

她不知道，我一開始就喜歡她

她不知道，不工作時(shí)我一直在關(guān)注她

她不知道，那些時(shí)候多想靠近她

他不知道的，怎么讓她知道

“你有喜歡的人嗎.....................有沒有喜歡的人”

我喜歡的

今天是拍攝的最后一天，也是我們的第一天

電視廣告具有很強(qiáng)的信賴感

廣告的1分02秒，正在拍攝的時(shí)候，天空突然下起了大雨，大家都急急忙忙跑進(jìn)棚子里躲雨。陳坤找遍全身都沒有發(fā)現(xiàn)手機(jī)，他在襯衣口袋里拿出小叮當(dāng)，按下去之后，放在在另一個(gè)棚子箱子上的手機(jī)鈴聲回應(yīng)了他。而在手機(jī)旁邊的江一燕，溫柔的把手機(jī)遞給了他。通過陳坤找手機(jī)的情節(jié)不僅他們有了一次接觸，同時(shí)也介紹了小叮當(dāng)?shù)氖褂梅椒ê蛢?yōu)勢。

廣告的1分20秒，沒有拍攝的時(shí)候，陳坤坐在椅子上休息，遠(yuǎn)處，幾個(gè)化妝師在幫江一燕補(bǔ)妝。陳坤扭頭靜靜的看著她，然后用手機(jī)偷偷拍下來.廣告的2分05秒，江一燕在車上休息，旁邊的座位是空的，陳坤很想靠近她，于是走向車子，誰知，半路殺出個(gè)程咬金，一屁股坐在的江一燕的旁邊，陳坤無奈的坐在前排。他不敢回頭看她，只能拿出手機(jī)，旋轉(zhuǎn)攝像頭悄悄的照下一張。通過陳坤對江一燕的默默關(guān)注，從他為她拍攝的照片，可以得知本手機(jī)無論是遠(yuǎn)距離拍攝還是近距離拍攝，效果都非常好。

廣告的2分40秒，拍攝工作已經(jīng)結(jié)束，大家都在相互道別，陳坤準(zhǔn)備自拍一張留作紀(jì)念，正舉著手機(jī)，江一燕走過來，要求合照，瞬間其他的工作人員也涌過來湊熱鬧。陳坤把手機(jī)放在不遠(yuǎn)處的箱子上，并扭轉(zhuǎn)攝像頭，調(diào)整角度，然后按動(dòng)小叮當(dāng)，咔嚓一聲，一張張清晰的笑臉就定格在手機(jī)里。

在廣告的末尾，江一燕問陳坤是否有喜歡的人，陳坤沒有回答她。而是把自己的手機(jī)遞給他。扭動(dòng)攝像頭，手機(jī)進(jìn)入自拍模式，屏幕里出現(xiàn)了江一燕美麗的臉。放在背后的手按下小叮當(dāng)，咔嚓一聲，屏幕里的畫面定格在那一刻。在她吃驚的瞬間，他滑動(dòng)手機(jī)背面的感應(yīng)區(qū)域，以前陳坤偷偷為她拍攝的照片一張張的出現(xiàn)在她眼前。在最后的情節(jié)，手機(jī)的三個(gè)創(chuàng)新功能得到了完美體現(xiàn)。

電視廣告同時(shí)提供聲音和畫面，畫面生動(dòng)逼真，可以把產(chǎn)品的外觀、質(zhì)感準(zhǔn)確的表現(xiàn)出來，給人以直觀的印象。同時(shí)，電視廣告還可以進(jìn)行產(chǎn)品性能和使用方法的演示，增強(qiáng)廣告說服力。

電視廣告具有很強(qiáng)的感染力

這則廣告全程在歐洲拍攝，場景優(yōu)美，再加上陳坤江一燕這樣的帥哥美女加盟，畫面感十足。再配上勤快的音樂和陳坤充滿磁性的真情獨(dú)白，整個(gè)廣告具有強(qiáng)烈的沖擊力，營造了一種文藝唯美的情感氛圍，容易打動(dòng)消費(fèi)者的心理，使他們產(chǎn)生好感。

電視廣告容易產(chǎn)生話題

這則廣告把產(chǎn)品的優(yōu)勢信息巧妙的融入這美好的愛情故事里，消費(fèi)者看過后，很容易在第二天交談中談?wù)摮蔀樵掝}，無論他們談?wù)摰氖鞘謾C(jī)信息，還是俊男美女，還是故事情節(jié)，不管怎樣，都會在無形中擴(kuò)大了廣告的傳播范圍和影響。這種效果在倡導(dǎo)新型價(jià)值觀的意識形態(tài)廣告中，表現(xiàn)的更為明顯。

電視廣告生活形態(tài)式

廣告的切入點(diǎn)不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是使用它們的人，讓觀眾覺得產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠?。采用這種方式，真實(shí)性非常重要，要讓觀眾覺得不是為了推銷產(chǎn)品故意設(shè)計(jì)的情節(jié)。本廣告通過一對相互喜歡男女，利用手機(jī)產(chǎn)開心扉。場景的搭配，人物的對話和商品出現(xiàn)的時(shí)機(jī)都恰到好處。

第五篇：校園營銷策劃書范文

一、賽簡介

（一）賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

（二）賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力，市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式，為學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、中主辦單位：院團(tuán)、管理系

3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）賽地點(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報(bào)告廳

二、賽的準(zhǔn)備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2、召開籌備員會和協(xié)會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報(bào)，通過院團(tuán)將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會

三、賽時(shí)間安排

地點(diǎn)：一棟和二棟之間

要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日

根據(jù)賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

3、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日

復(fù)賽規(guī)則：

①誠信參賽，不允許其他人忙銷售，不允許。

②不限制銷售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30

各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn)，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評老師、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團(tuán)隊(duì)精神。

④進(jìn)行評比，宣布獲獎(jiǎng)名單

⑤頒獎(jiǎng)

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元

第二名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元

第三名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元

合計(jì)：1200元

附件：

校園市場營銷賽評分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營銷渠道順暢。

3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的.優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo)。

5、語言表達(dá)（10分）

語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。

6、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會和收獲。

第六篇：校園營銷策劃書范文

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高個(gè)性化心理。

一、策劃主旨：

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場

1、市場背景

上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況

“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

3、對服裝市場的

（1）對服裝品牌的選擇

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查

：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4、對休閑服裝市場的

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是――是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

（2）對自由空間的評價(jià)與建議

評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

6、產(chǎn)品與競爭者的

與同類休閑產(chǎn)品的對比

Izzue：

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、SWOT

（1）優(yōu)勢

（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，

（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。

（2）機(jī)會

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線