千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告文案策劃書范文(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告文案策劃書范文(合集)》。

第一篇：廣告策劃方案范文

一、前言

經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項(xiàng)小組的市場調(diào)查，對“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識。現(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項(xiàng)目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項(xiàng)目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。

二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用

1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)

特點(diǎn)：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

2、私營企業(yè)主

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購買能力強(qiáng)，講排場，有商務(wù)接待要求，對市場有敏銳的感覺。

廣告心理利用：項(xiàng)目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求;滿足商務(wù)接待;有一定投資回報(bào)，滿足對市場的把握。

3、集團(tuán)買家

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護(hù)，重視企業(yè)文化建設(shè)。

廣告心理利用：此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。

4、香港客戶

特點(diǎn)：在深港來往較多，有兩地間的商務(wù)活動，喜愛濱海風(fēng)情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假;能安置老人及特殊安排;能服務(wù)于商業(yè)活動;有一定投資回報(bào)。

小結(jié)：

目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品味的條件。

差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

三、廣告訴求重點(diǎn)

本項(xiàng)目有較多賣點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。

廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動買家的東西。

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：

1、黃金海岸無敵海景

本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢，宜充分張揚(yáng)出來。

2、超現(xiàn)代時尚生活

我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升?“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。

此概念較新，首先提出較易引來廣泛關(guān)注，達(dá)到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注，是一個成功范例。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。

四、形象包裝規(guī)劃

因項(xiàng)目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。

(一)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1、 標(biāo)志

2、 標(biāo)準(zhǔn)字體

3、 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色

4、 象征圖形

5、 標(biāo)準(zhǔn)組合

此部分設(shè)計(jì)宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

(二)圍墻

圍墻制作是南面(臨鹽梅路)72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。

風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

(三)售樓處

1、外觀設(shè)計(jì)

體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺舒適。

2、室內(nèi)設(shè)計(jì)

① 形象背景板

設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。

數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。

② 室內(nèi)展板：

主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知、銷控進(jìn)度等。

通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm/span>120cm

③ 模型展臺

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。

(四)樓體包裝

考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

規(guī)格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。

(五)現(xiàn)場氣氛營造

1、 升空汽球

數(shù)量：4個

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。

升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

2、 彩旗

數(shù)量：500面

規(guī)格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步烘托。

3、 三角旗

數(shù)量：4000面

規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致。

(六)導(dǎo)視系統(tǒng)

因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。

1、 噴繪條幅

規(guī)格：10m?/span>8m

數(shù)量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚(yáng)，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處(如星河雅居)。

2、 形象指示牌

數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi)，能從指示牌得知項(xiàng)目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項(xiàng)目的路旁。

理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。

3、 候車亭廣告

設(shè)于大梅沙車站候車亭。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

4、燈桿旗

數(shù)量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項(xiàng)目處。

理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

5、大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：項(xiàng)目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

理由：置于項(xiàng)目之前，凸顯項(xiàng)目形象。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受。

五、第二現(xiàn)場的把握

旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場，牢牢把握。

1、設(shè)立大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息。

2、升空汽球

數(shù)量：6個

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

3、向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數(shù)量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項(xiàng)目產(chǎn)生好感。

4、設(shè)展位一個

在此展位有效派發(fā)售樓資料

六、售樓資料

售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需。

1、樓書

數(shù)量：5000份

P數(shù)：20P

主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。

2宣傳折頁

數(shù)量：12000份

P數(shù)：6P

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價(jià)較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。

3、購樓須知 付款方式

數(shù)量：5000份

對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。

4、手提袋

數(shù)量：5000個

理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。

七、其它設(shè)計(jì)

包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

八、電視廣告規(guī)劃

電視廣告是項(xiàng)目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個版本，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動畫與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。

九、媒介策略

(一)綜述

本項(xiàng)目媒介策略的主要依據(jù)：

1、水云間項(xiàng)目特征(地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等)

2、發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項(xiàng)目交流肯談會精神

(項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場定位、目標(biāo)客戶定位等)

3、本公司對水云間項(xiàng)目的整體廣告推廣策略(廣告定位、包裝

策略、訴求策略等)。

4、銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣，充分配合銷售

② 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用

③ 可操作性

(二)媒體選擇

主力媒體：深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺

輔助媒體：深圳商報(bào)、蘋果日報(bào)、廣東省專送廣告、候車亭廣告

(三)組合策略

覆蓋組合

以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專送廣告、蘋果日報(bào)、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細(xì)分市場、主力目標(biāo)客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場。

時段組合

以深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項(xiàng)目形象，求得市場認(rèn)同。以翡翠臺、蘋果時報(bào)、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達(dá)成“水云間”項(xiàng)目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

(四)發(fā)布策略

“水云間”項(xiàng)目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項(xiàng)目銷售過程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動。

(五)發(fā)布計(jì)劃表(見附頁)

十、結(jié)束語

本公司對此項(xiàng)目高度重視，經(jīng)過現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!

第二篇：廣告文案策劃書

現(xiàn)如今，越來越多的人會關(guān)注公司的廣告形象，慢慢大家開始接觸并注重廣告。這樣廣告設(shè)計(jì)與策劃就會越來越多元素去加入它，使它更加與眾不同。

想必大家都聽說過這樣一句話吧，只要有可能，我們就在廣告中加入人性的東西……下面我們就來看看廣告文案在廣告設(shè)計(jì)與策劃中的運(yùn)用：

廣告文案能否調(diào)動人內(nèi)心深處情感的體驗(yàn)，關(guān)鍵在于能否用人類最原始的情感去打動人?？偨Y(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，廣告文案感染情感的手段主要有以下幾種方式：

一、以情感人。直接抒情、含蓄婉轉(zhuǎn)，或者樸實(shí)自然、情摯理真，或曲意道來、委婉動人。例如：孔府家酒，令人想家；滴滴香濃，意猶未盡；好東西要與好朋友分享；

二、以趣引人，幽默詼諧。例如：英國著名小說家毛姆在未成名前，生活甚苦，為求文章有價(jià)，一次完稿后，他在各大報(bào)刊上刊登了一則“征婚廣告”：本人喜歡音樂和運(yùn)動，是個年輕又有錢的富翁，希望能和毛姆小說中女主角完全一樣的女性結(jié)婚。幾天后，整個倫敦書店毛姆的小說全部賣光。正如狄德羅所言：“廣博的才智，豐富的想象，活躍的心靈，這就是幽默”。現(xiàn)代人喜歡幽默，于是廣告語中經(jīng)常是寓妙于諧。

三、以理示人。文稿之中蘊(yùn)涵哲理或深意，有的言簡意賅，語短情長，有的啟人深思，暗寓禪機(jī)。例如：科技以人為本，科技以健康為美。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

四、以勢服人。自信、強(qiáng)勁，雄渾之氣，慷慨之語，勁健中有新奇，豪邁處有驚喜，激蕩人心。例如：車到山前必有路，有路就有豐田車；當(dāng)太陽升起的時候，我們的愛天長地久；中國惠普，更佳之途；莽莽乾坤，秀外惠中，惟有惠普；悠悠歲月，朝夕相伴，惟有惠普；海角天涯，始終不渝，惟有惠普；沒有最好，只有更好。

廣告文案感染力是一門難以捉摸的藝術(shù)，它與目標(biāo)消費(fèi)人群的需要有著千絲萬縷的聯(lián)系，怎樣用感人的文案去吸引消費(fèi)者，發(fā)揮文字的銷售魅力，值得我們每個廣告人用心去推敲。

以上是《廣告文案策劃書》的詳細(xì)內(nèi)容，主要描述廣告、市場、品牌、玉蘭、功能、防曬、消費(fèi)者、消費(fèi)，

第三篇：廣告創(chuàng)意策劃書范文

活動前期準(zhǔn)備：

1. 在活動前三周向分科協(xié)下發(fā)通知，要求在一周內(nèi)每院至少推選三名(或團(tuán)隊(duì))參賽選手。

2. 在活動前三周，在學(xué)校各個宣傳欄里粘貼海報(bào)，通知比賽，及規(guī)則。

3. 在比賽前一周在本部校區(qū)、食堂門前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行特殊活動宣傳(詳細(xì)過程請看宣傳方式)

4. 把詳細(xì)的商家信息貼在展板上并放在在南華廣場展覽，路過的同學(xué)可根據(jù)自己的喜好選擇一個商家進(jìn)行廣告剪輯宣傳制作，并在所有公寓人流密集處擺放一星期

5. 報(bào)名：有意參加的同學(xué)把報(bào)名表在十月十八號交到?？茀f(xié)辦公室，初賽可以是1個人，決賽至少3個人。

初賽：(照片剪輯、平面廣告設(shè)計(jì)，以校園文化、贊助商為主題)

1、 10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓(xùn)講座，

邀請相關(guān)贊助商家出席，提示復(fù)賽以廣告創(chuàng)意為主，自己進(jìn)行合適組隊(duì)。

2、 將選手作品貼在南華廣場進(jìn)行投票，路過的同學(xué)憑圖書證登記

后，可以選20份作品，每份作品限投一票，可以少投。時間為周六、日、一(11月13，14、15號)

3、 按照嚴(yán)格的程序進(jìn)行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

月10號公布復(fù)賽名單(15名)

復(fù)賽：(廣告創(chuàng)意，以贊助商為主題)

1、11月27號召開參賽選手會議,詳細(xì)的比賽規(guī)則，參賽選手可以為自己重新尋找隊(duì)員，與3號晚上上報(bào)到科協(xié)辦公室，最后組數(shù)仍為15組。

2、在初賽后下一周、日舉行，地點(diǎn)在本部大禮堂。復(fù)賽總共預(yù)計(jì)15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節(jié)目(街舞，彈吉他，唱歌，跳舞等)來為自己拉票.(自我演說，與廣告同步+節(jié)目表演，可以找人協(xié)作=7分鐘)

3、贊助商為獲獎選手頒獎。

初賽評分規(guī)則：

1.初賽票數(shù)*0.7

2.復(fù)賽活動策劃書及準(zhǔn)備情況*0.3

3.復(fù)賽要重新投票且僅以票數(shù)為評分標(biāo)準(zhǔn)

4.加分：a.賣出1張會員卡 =5張選票

b.發(fā)放優(yōu)惠券100張 =1張選票

c.學(xué)生憑優(yōu)惠券去消費(fèi) =5張選票

d.初賽復(fù)賽均可加分，初賽加的分復(fù)賽仍可加

復(fù)賽評分規(guī)則：(十分制)

1、 廣告制作(6分)：內(nèi)容積極向上(0.5)、與主題的切合度(0.5)、

創(chuàng)新(1.0)、技術(shù)含量(2.0)、現(xiàn)實(shí)應(yīng)用價(jià)值(1.0);

2、 表演節(jié)目(2分)：與主題切合度(1.0)、其他(1.0)

3、 現(xiàn)場演說(2分):清晰、流暢(1.0)、感染力(0.5)、 形象(0.5);

超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分;

補(bǔ)充：a.復(fù)賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

以上僅是參考，具體加分細(xì)則則根據(jù)商家及我方情況而定

評獎

一等獎：500元+獎杯+大娃娃+免費(fèi)電影票+榮譽(yù)證書+免費(fèi)電玩卡;(1名)

二等獎：300元+娃娃+免費(fèi)電影票+榮譽(yù)證書+免費(fèi)電玩卡;(2名) 三等獎：200元+娃娃+免費(fèi)電影票+榮譽(yù)證書+免費(fèi)電玩卡;(3名) 優(yōu)勝獎：娃娃+免費(fèi)電影票+榮譽(yù)證書+免費(fèi)電玩卡;(9名) 特殊宣傳活動

一、有獎問答宣傳

活動介紹： 屆時我們將在本部，本校食堂門口擺點(diǎn)開展有獎問答活動，回答正確者可以獲得一張優(yōu)惠券，每天每處限量發(fā)放100張，且每天每處抽取樣品13個幸運(yùn)號碼，其中有10個贈送銀券，3個贈送金券

活動時間：近兩周內(nèi)，連續(xù)三個中午12：00-13：20的黃金時間

活動地點(diǎn)：各食堂門口

活動準(zhǔn)備：活動前的宣傳;現(xiàn)場所需要的資料、展板、海報(bào)、報(bào)名表、各種券以及獎品等

活動流程：宣傳活動現(xiàn)場將會分為A、B、C、D三個小組，A、B、C三組分別在三個臨近但不同的區(qū)域駐點(diǎn)宣傳，D組則為流通人員，具體情況如下：

A組成員主要負(fù)責(zé)問題卡發(fā)放以及幸運(yùn)號碼的公布

B組成員主要承擔(dān)答案公布核對以及優(yōu)惠券的發(fā)放

C組成員主要管理現(xiàn)場報(bào)名以及科協(xié)活動的相關(guān)咨詢

D組成員主要是要保證活動的順利進(jìn)行以及現(xiàn)場秩序的維護(hù)

活動所需： 優(yōu)惠券 1000張

金券 娃娃 30個

銀券 公仔 90個

抽獎箱 3個

問題卡片 3000張

宣傳板 3塊

第四篇：廣告創(chuàng)意策劃書范文

現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。

三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時尚型具有很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。

現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良好。

一、廣告調(diào)查

1、環(huán)境調(diào)查

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會文化環(huán)境調(diào)查

進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查

手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。

2、消費(fèi)者調(diào)查

(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析

大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。

據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：

(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。

(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在20xx元以上，占5%。

(3)潛在消費(fèi)者分析

a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑

b、潛在消費(fèi)者的購買行為

根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。

c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能

3、產(chǎn)品調(diào)查

(1).產(chǎn)品簡介 三星SX在外觀方面和之前我們熟知的SPhone風(fēng)格類似。該機(jī)采用了分辨率為HVGA(320480)的3.5英寸的TFT屏幕，機(jī)身尺寸112.459.911.5mm，鋰電池

重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機(jī)型。三星SX還支持800萬像素自動對焦攝像頭，功能上支持LED補(bǔ)光燈、人臉檢測等實(shí)用功能。除此之外，內(nèi)置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G網(wǎng)絡(luò)、A2DP藍(lán)牙技術(shù)以及GPS等硬性功能S5830都統(tǒng)統(tǒng)具備，表現(xiàn)也是非常全面的。在系統(tǒng)方面該機(jī)搭載了市面最流行的Android2.3系統(tǒng)。功能上支持flash頁面顯示以及移動AP等功能。此外本機(jī)內(nèi)置的是高通驍龍Snapdragon MSM7227處理器，表現(xiàn)中規(guī)中矩

(2)產(chǎn)品性能

從性能方面來講，.三星SX的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，Viva電子雜志、Tom幻劍書吧，文學(xué)時勢一應(yīng)俱全。 3GWLAN極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時隨地與世界親密接觸。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

4.產(chǎn)品價(jià)格

相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。

5.產(chǎn)品外觀

三星SX是時尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。

4、競爭者調(diào)查

(1)直接競爭對手

三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手

目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3G手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業(yè)調(diào)查

(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景

從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場的超強(qiáng)競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在20xx年達(dá)到一個新的高度，在Interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和LG電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一 。

(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍

公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。

(3)高效益的經(jīng)營管理

以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;為人類社會作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體 。通過為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢想，達(dá)到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài) 向世界挑戰(zhàn) 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè) 增強(qiáng)自信，勇奪世界第一 創(chuàng)造出未來。

(4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)

三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念： 以人才和技術(shù)為基礎(chǔ) ;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù) ;三星新經(jīng)營哲學(xué)： 危機(jī)意識、認(rèn)識現(xiàn)實(shí)、反省過去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范 同一方向 重質(zhì)經(jīng)營 信息化、國際化、復(fù)合化 。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。 為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。

(5)完備的售后服務(wù)體系

為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念： 與顧客保持最緊密的關(guān)系 為了滿足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。

二、廣告戰(zhàn)略與決策

1、廣告市場策略

通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星SX手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時尚，價(jià)格具有競爭性。所以，三星SX手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星SX手機(jī)，時尚，價(jià)格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略

三星手機(jī)很多是由東方神起 SS501 少女時代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星SX手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：

(1)時尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個性與身份的東西，三星SX大方，時尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。

(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。

(3)青春活力，對年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。

4、確定廣告目標(biāo)

三星SX是一款時尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場之前對手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。

5、廣告表現(xiàn)策略

A 招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

B 視頻廣告創(chuàng)意

人物介紹

A 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個白色的三星SX手機(jī)。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小A，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

6、廣告調(diào)查問卷

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1 您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)

2 您的職業(yè)是(單選)

A 大學(xué)生 B 中學(xué)生C 公務(wù)員 D 公司白領(lǐng) E 上班族

3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)

A 20歲以下 B 20——25歲 C 25——30歲 D 30——40歲

E 40——50歲 F 50歲以上

4 您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能? (單選)

A 導(dǎo)航功能 B 電視功能 C 超長待機(jī)功能 D 雙卡雙待功能 E 高像素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 類列IPHOWE的智能操作系統(tǒng)

5 您對購買智能手機(jī)您最在意什么(單選)

A 耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小 B 低廉價(jià)格 C 炒作界面美觀D 外觀漂亮

6 您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)

A 20xx——3000元 B 200——20xx元 C 800——1200元 D 500——800元

7 在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(jī)(單選)

A 紐曼 B 三星 C 諾基亞 D OPOP手機(jī) E 金立 F 其他 8 您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機(jī)?(單選)

A 專業(yè)手機(jī)通訊市場 B 二手店 C 電子商務(wù)網(wǎng)站 D 電視購物 E 其他

9 您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)

A 鋼琴黑 B 珍珠白 C 粉紅色 D 寶石藍(lán) E 酒紅色 F 中國紅 G 咖啡色H 其他色

10 您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)?(單選)

A 直板帶數(shù)字鍵盤的手機(jī) B 直板PDA式手機(jī) C 上下滑蓋手機(jī) D 翻蓋折疊手機(jī) E 折疊360度旋轉(zhuǎn)手機(jī) F 側(cè)滑全鍵盤手機(jī) G 觸屏功能

H 其他

11 您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)

A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 寬屏 F 其他

三、廣告計(jì)劃書

1 商品的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)

(1)機(jī)會點(diǎn)

三星SX最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

(2)問題點(diǎn)

手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2 廣告目標(biāo)的確立

a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。

c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動，從而擴(kuò)展學(xué)校購買三星智能手機(jī)的人數(shù)。

3 廣告定位

專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時尚功效。

4、訴求對象

在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達(dá)人。

5、訴求重點(diǎn)

三星SX手機(jī)，時尚、年輕、外形獨(dú)特

三星SX最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。

品牌知名度;外形時尚、個性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

四、廣告表現(xiàn)

(一)廣告媒體選擇

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。

然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。

最后是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)

1、電視腳本

人物介紹

A 女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習(xí)室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個白色的三星SX手機(jī)。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小A，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

2、廣播稿

播放：2PM 《My Color》

男： 愛隨心，最時尚，三星XS讓你更有自信!

3、招貼畫

五、廣告測評與評估

(一)傳播效果評估目的

通過了解廣告刊播后對受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改進(jìn)、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。?

(二)傳播效果評估指標(biāo)

采用心理測量學(xué)評估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評估指標(biāo)，廣告行為影響效果評估指標(biāo)。

(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法

采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：

(1)認(rèn)知測評

內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費(fèi)者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。

主要測試項(xiàng)目：

注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。 精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。

(2)記憶測評

內(nèi)容：用于檢測消費(fèi)者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。 主要測試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。

(3)態(tài)度測評

內(nèi)容：測評消費(fèi)者對“三星智能手機(jī)”印象。

主要測試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機(jī)等。

六、廣告預(yù)算

1電視廣告

根據(jù)廣告研究和咨詢公司Kantar Media的數(shù)據(jù)，三星20xx年在美國電視、互聯(lián)網(wǎng)中花費(fèi)的廣告費(fèi)高達(dá)4.01億美元。三星20xx年至20xx年間廣告費(fèi)增長了

3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，HTC將廣告費(fèi)用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻猓瑑杉夜径冀档土藦V告花費(fèi)。

三星的廣告費(fèi)主要為Galaxy S III等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“The Next Big Thing is Already”，這系列的廣告主要展示在Apple Store門前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在Galaxy S4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。

2.雜志

主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價(jià)大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報(bào)

主要活動前后刊登一月，投入5萬

4網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按CPC方式收費(fèi)，50元\CPC預(yù)計(jì)投500萬元可活動以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬元。

5.廣播

選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。

6.公關(guān)活動

公關(guān)活動宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬元。

7.總預(yù)算

第五篇：廣告策劃方案

(一) 廣告策劃書的基本內(nèi)容

美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4. 機(jī)會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

8. 建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。

11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計(jì)劃。

(二) 廣告策劃書的寫作格式

1. 封面

不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。

2. 目錄

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

3. 前言

前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

4. 市場分析

5. 產(chǎn)品分析

6. 廣告戰(zhàn)略

7. 媒體戰(zhàn)略

8. 廣告預(yù)算

9. 廣告效果

廣告策劃第一步： 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

3. 市場概況

(1) 市場規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

未來市場的構(gòu)成趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

有無暫時性

有無其他突出的特點(diǎn)

4. 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購買的動機(jī)

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認(rèn)知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后滿足程度

未滿足的需求

3. 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

對這些品牌的態(tài)度如何

有無新的購買計(jì)劃

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2) 潛在消費(fèi)者(同上)

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5) 生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中是否醒目

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足

在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足

在消費(fèi)者的認(rèn)知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足

2. 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3. 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

4. 產(chǎn)品定位分析

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知;

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難

5. 產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)

四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業(yè)在競爭中的地位

場占有率

消費(fèi)者認(rèn)識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2. 企業(yè)的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢何劣勢

競爭對手的策略

3. 企業(yè)與競爭對手的比較

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1. 企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2. 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行

目標(biāo)市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3. 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題如何

廣告創(chuàng)意如何

6. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發(fā)布的頻率如何

7. 廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

第六篇：廣告策劃方案

活動主題：

放眼世界，演繹焦點(diǎn)時事

博采眾長，創(chuàng)意精彩生活

活動宗旨：

以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團(tuán)員密切結(jié)合專業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨(dú)特視角審視社會，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣

活動口號：

讓“表演”在知識中進(jìn)化 讓知識在“表演”中升華

主辦單位：

中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會

承辦單位：

中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部

活動對象：

新聞系全體團(tuán)員

活動時間：

11月27日――12月5日

一、活動要求

模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。

二、活動形式

1、比賽分為采訪組和廣告組，各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì)，任選一種比賽形式參賽。

2、代表隊(duì)人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊(duì)名，自備背景音樂等道具。

3、各代表隊(duì)表演時間不超過10分鐘。

三、時間安排

1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜，切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。

2、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單。

3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。

4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。

5、12月10日兩個組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。

四、事務(wù)安排

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報(bào)，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

2、11月27日召集各團(tuán)支書開會，布置活動相關(guān)事宜，詳細(xì)講解活動要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。

3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。

4、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)名稱，人員，隊(duì)長及其聯(lián)系方式。

5、12月3日前邀請各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。

6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。

7、12月4日和5日下午，請宣傳部負(fù)責(zé)會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評分表；生活部負(fù)責(zé)評委老師的服務(wù)工作。

五、評比

（一）評委

院團(tuán)委競賽科科長王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團(tuán)委副書記佘夢丹同學(xué)、學(xué)生會主席陳博威同學(xué)。

（二）獎項(xiàng)

1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。

2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。

（三）評分標(biāo)準(zhǔn)（評分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位）

1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分

2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；

廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分

3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等。 2分

4、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi)，超時酌情扣分。 1分

六、記分

1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。

2、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布。