千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《校園營銷活動策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《校園營銷活動策劃方案》。

第一篇：校園營銷活動策劃方案

一、主辦單位

學(xué)工部（學(xué)生處）

二、承辦單位

經(jīng)濟管理系

三、合作單位

鳳凰自行車某市分公司

四、參賽團隊及活動內(nèi)容

選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3―7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷、團隊風(fēng)采展示。

五、活動流程

1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進行動員和培訓(xùn)，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。

2、復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊伍進入復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日――11月14日，各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入半決賽。

3、半決賽團隊風(fēng)采展示：11月21日，進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

4、決賽團隊風(fēng)采展示：11月27日，進入決賽的隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。

六、獎項設(shè)置

第一名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元；

第二名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元；

第三名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元；

單項獎――營銷策劃之星團隊、實戰(zhàn)之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元；

優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。

七、報名方式及時間

（一）報名方式

1、現(xiàn)場報名：10月12日――15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報名點，參賽團隊可在報名點報名；

2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發(fā)送至指定郵箱（）；

3、各系學(xué)生會報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學(xué)生會，由各系學(xué)生會于10月15日18點之前統(tǒng)一報送至經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）。

（二）報名時間截止10月15日18：00。

八、注意事項

1、請各系做好宣傳報名工作；

2、大賽全程請各團隊注意人身與財產(chǎn)安全；

3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。

九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式：

學(xué)工部（學(xué)生處）

第二篇：自行車校園營銷方案

自行車校園營銷方案

一、大學(xué)生群體的特殊商業(yè)價值

1、2008年畢業(yè)大學(xué)生559萬，2007年畢業(yè)大學(xué)生495萬，2006年畢業(yè)413萬，一般大學(xué)教育都是四年，這個數(shù)字乘以4，中國在校大學(xué)數(shù)字在2000萬以上，這個數(shù)字相當(dāng)于1/4德國，1/3的英國。這個市場容量是相當(dāng)大的。

2、大學(xué)生處于一生消費的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學(xué)生在未來的長期消費產(chǎn)生強大的引導(dǎo)性。同時，大學(xué)生所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級和最具實力的中堅消費力量。

從未來發(fā)展性和增長性價值來分析，受過大學(xué)教育的人出來工作后其平均收入和消費水平都比社會平均水平高，因此大學(xué)生未來的消費潛力很大

3、大學(xué)生的消費觀念。在耐用消費品消費方面(所謂耐用消費品，也就是那些高價值的消費品)，他們和那些沒有進入大學(xué)的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟因素的影響。但是，在快速消費品方面，無論是在品牌的選擇，還是在消費的數(shù)量、消費的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。從這個角度上講，經(jīng)濟和文化兩個因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。在經(jīng)濟制約之下，他會趨同于他們的那些沒上大學(xué)的同齡人。但是，品牌的偏好、對事物的判斷、其他觀念上比如愛情，大學(xué)生群體都和他們的師兄師姐，那些已經(jīng)成為社會精英白領(lǐng)們非常類似。

4、大學(xué)生受過高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強的。在某些方面，處于社會潮流的引領(lǐng)地位。

基于以上的一些原因，進行大學(xué)校園營銷，無論是出于當(dāng)前市場容量的增加還是對于長遠(yuǎn)品牌的建設(shè)，都是有積極意義的。

但是，也應(yīng)該看到，自行車的目標(biāo)消費群體一方面是中低收入者，以一般電動車，普通自行車為主；另一方面是屬于收入較高，出于運動為目的的自行車愛好者，以山地車，賽車，變速車等為主，而大學(xué)生進入社會作為社會主體的時候，大部分將以這個層面的消費者出現(xiàn)。 因此，在進行品牌推廣的時候，側(cè)重點應(yīng)該在山地車，賽車等高端車輛為主。

就目前的營銷目的來說，第一，擴大現(xiàn)有市場容量，增加銷量；第二，推進品牌建設(shè)。以此為基礎(chǔ)，校園營銷要分層次，分目的進行。

進行的方式從原則上來說：第一，大量推出質(zhì)優(yōu)價廉的低端自行車，以促進消費為主；第二，大力推廣高端自行車，可能有部分購車者，但，主要目的還是進行品牌推廣，在大學(xué)生心中達到先入為主的目的。

二、大學(xué)校園營銷的推廣方式

校園營銷主要有兩種：校園內(nèi)的營銷和針對校園群體的營銷，但不一定是在校園內(nèi)的營銷。校園內(nèi)營銷，主要是渠道上的物理上的營銷。而針對校園群體的營銷，更看重的是這個群體對外的輻射力和影響力。

本方案，主要針對渠道上和物理上的營銷。

三、營銷實施方式

基于以上的分析，考慮開展一次自行車校園展銷活動?？紤]到大學(xué)校園一般不允許大規(guī)模的商業(yè)促銷活動，所以展銷場地選在大學(xué)校園附近（如果經(jīng)過與校方的協(xié)商，可以在校園內(nèi)開展，那就再好不過了）。在進行展銷之前要提前進行宣傳，展銷時進行禮品派送，禮品選擇為一般掛墜，飾品，卡通毛絨玩具等。

方案

一、校園贊助

贊助學(xué)生會舉行校園自行車大賽，或者自行車技巧賽，可以提供活動的道具，活動經(jīng)費，活動獎品為我方自行車。

方案

二、校園內(nèi)或校園附近的自行車展銷會

時間：新生入學(xué)一到兩個星期內(nèi)的周末

地點：校園內(nèi)或校園附近

占地面積：15m×10m

會前宣傳：

宣傳方式：

1、派發(fā)宣傳頁，以20000人的學(xué)校為例，基本上每4個人一個宿舍，一個宿舍派發(fā)一張，需要宣傳頁5000份，派單元5人

2、網(wǎng)上宣傳，在學(xué)校的bbs上發(fā)布展銷會情況，采取相關(guān)措施，提高帖子的瀏覽率；在校內(nèi)網(wǎng)上宣傳，此措施，基本不需太多的經(jīng)費

3、校內(nèi)橫幅懸掛，橫幅內(nèi)容要以關(guān)愛，贊助等為主題，橫幅懸掛于主要干道上或者干道旁邊，所需橫幅2－3幅。

展臺布置：

基本以平整地面為主，分類擺放各種自行車；每類自行車旁站1個人；服裝統(tǒng)一。同時，設(shè)現(xiàn)場銷售點，和小禮物的派發(fā)點各一個。銷售點需1.5米長的桌子4個，禮物派發(fā)點設(shè)1.5米長桌子2個，順序排列，中間隔開1米，總長10米。 禮物設(shè)定：

設(shè)定各種小掛件，小飾品，及各種毛絨玩具，此類主要面對女同學(xué)。不光女同學(xué)自己購車可以派送，在男同學(xué)購車時也可派送此類小禮物，可使其送其女友或者同學(xué)。

人員安排：

派單員5名；

展銷時各類型自行車旁設(shè)展銷員，以10類自行車算，共需展銷員10名； 現(xiàn)場銷售結(jié)算4名；

禮物派發(fā)2名

總調(diào)度1名

其它設(shè)施：

1.5米桌子6個；凳子17把；紅布3m×2m×6幅，接線板3個，擴音器2個，彩色宣傳海報2m×3m×4幅

資金需求：

傳單：5000份，每份0.2元，計1000元

場地租用：未知

禮品：掛件500，每個2元；毛絨玩具500，每個8元；共計5000元，其它飾品2000元，共計7000元

派單員：5人×100元＝500元

展銷員、結(jié)算、禮物派發(fā)：以自己員工為主

運輸費用：2000元

午餐費：17人×20元＝340元

橫幅設(shè)計：3×200＝600元

宣傳海報：4幅×彩印費150元＝600元 共計：12040元＋場地租用費

第三篇：校園營銷方案

營銷方案

大學(xué)生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關(guān)注。而作為社會的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個有潛力的消費人群。 那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽他們對于經(jīng)常在校園進行 企業(yè)校園營銷活動的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的。”而獸醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！?/p>

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！?/p>

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。”

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機我只買諾基亞的，我的第一部手機是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機也只信賴諾基亞?！?/p>

當(dāng)然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個年紀(jì)適合的，以后不一定適合。”

在采訪中，所有的同學(xué)都說，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些?！?/p>

對于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個。”

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

而大學(xué)生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機和MP3這兩個在大學(xué)生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產(chǎn)品的消費方面，大學(xué)生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領(lǐng)階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產(chǎn)品品牌的競爭是相當(dāng)激烈的。

大學(xué)階段是品牌消費開始分化的階段，大學(xué)時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學(xué)的經(jīng)歷會相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學(xué)生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動媒介的合力，則會使?fàn)I銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。

大學(xué)生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調(diào)查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學(xué)生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學(xué)生沒有

經(jīng)濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，

市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學(xué)絕對充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學(xué)加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開拓并占有這個市場！當(dāng)然我說的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學(xué)去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1.首先聯(lián)系校園廣播、在校園進行廣播的宣傳，主要給同學(xué)們滲透一個概念，對環(huán)球城國際大馬戲有個熟悉度，讓同學(xué)們產(chǎn)生興趣。

2.針對性的發(fā)傳單和張貼海報等等，在公共場所張貼宣傳的公益廣告，打知名度！這樣的話大馬戲字眼可以讓同學(xué)被動的接受，并且勾起同學(xué)們的興趣。

3.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳進行營銷，針對城院同學(xué)喜歡的網(wǎng)絡(luò)工具，比如：貼吧，人人，QQ，微博等等，不定時的發(fā)布相關(guān)信息，提高大馬戲字眼的影響力，讓同學(xué)有種急于觀看的心里需求。

4.招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在環(huán)球城國際大馬戲看過大馬戲都可以分享給身邊的同學(xué)。

5.聯(lián)系學(xué)校各大社團、學(xué)生會，給他們相應(yīng)活動贊助，可以讓他們代理馬戲團的門票。

6.定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如迎新晚會，星光大道等等，比賽優(yōu)秀者獲得馬戲團門票等等。

作者：曹洋濤

2011-9-26

第四篇：校園營銷策劃大賽活動方案

校園營銷策劃大賽活動方案

為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進專業(yè)建設(shè)，加強校企合作和工學(xué)結(jié)合，強化實踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦“2012’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

一、成立大賽組委會

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持：學(xué)府網(wǎng)

二、大賽組委會成員

組委會主任：張寬勝

組委會副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會

三、大賽方式

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

四、大賽地點

安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

五、大賽時間

報名時間：2011年12月20日——2011年12月30日

決賽時間：2012年4月4日（周三）

請各參賽隊于2012年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：yangxiaoellen@126.com，同時，各參賽隊于2012年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲修云老師處。

六、獎項設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優(yōu)秀獎（4名）。

七、參賽對象、組隊與報名

(一)參賽對象

大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

(二)組隊

各班級學(xué)生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。

(三)報名

1、報名時間：2011年12月20日——2011年12月30日（過期不再辦理）。

2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲修云 電話：0551-5664630

八、營銷資格證書換考辦法

1、證書換考：

參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）。

2、證書介紹：

中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱CMAT，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會（AMMA）是全球知名營銷專業(yè)組

織，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。AMMA營銷人才評價標(biāo)準(zhǔn)與CMAT評價標(biāo)準(zhǔn)已達成互認(rèn)，通過CMAT考試的學(xué)生將獲得AMMA證書。證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

附件一：“2012’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”選手報名表附件也可在商務(wù)管理系網(wǎng)站下載。

第五篇：校園酒吧營銷方案

酒吧營銷方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧風(fēng)格：校園風(fēng)格，不夸張但又有其特別之處

酒吧燈光：柔和溫暖的燈光 如暖色燈

整體設(shè)計風(fēng)格：簡約、小資、浪漫

酒吧室內(nèi)設(shè)計：

（如圖）吧臺：以長木桌為主，細(xì)節(jié)之處：雙層玻璃，可將花瓣撒與底層玻璃之上。營造浪漫的氛圍。

椅子：為木質(zhì)高腳靠背椅

酒柜：木質(zhì)結(jié)構(gòu)可適當(dāng)配置磚頭等，體現(xiàn)復(fù)古風(fēng)格，可如圖所示，外型可設(shè)計為

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧臺上方的酒架上。

可將吧臺的設(shè)計與學(xué)校的酒吧的圓木桶相結(jié)合，將圓木桶修改為開放式，將吧臺放置在內(nèi)。相互結(jié)合風(fēng)格一致，別出心裁。

其他部分裝潢：

如圖所示以暖式色偏暗燈光為主，桌子以木質(zhì)為主，多以2人座的小方桌為主，式樣簡潔，輕便，可根據(jù)需要排列成4人，6人等大桌。

地面應(yīng)以大理石為主，以便燈光打下后產(chǎn)生眩光的光效，增加酒吧夜晚內(nèi)部的氣氛和色彩感。

周圍的墻色應(yīng)以暗色為主可適當(dāng)貼點花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫。 椅子可如圖所示為木質(zhì)靠背圓椅。

外部設(shè)計：

如圖所示

木質(zhì)方桌或鐵藝玻璃桌，桌子上有燭臺，可根據(jù)客人的人數(shù)需求來拼桌子，使之成為長形桌。

鐵藝椅子

外部可適當(dāng)放些植物，例如在內(nèi)外部連接的玻璃門處可放置發(fā)財樹。

酒吧外部的圍欄可用鮮花點綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設(shè)置。 內(nèi)外部可適當(dāng)?shù)脑黾铀Ш熥樱瑒澐挚臻g，也可起到裝飾的效果。

在圍欄處可開設(shè)一個樓梯，方便客人的進出。

經(jīng)營理念：

風(fēng)格：以靜吧為主，有情調(diào)的靜謐風(fēng)格

為學(xué)生在忙碌的學(xué)業(yè)中提供一個與眾不同的、帶有情調(diào)和品位的、放松身心的好去處。

酒吧音樂風(fēng)格：舒緩輕音樂，例如：小野麗莎的《玫瑰人生》

宣傳方案：

1、方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳（可以為酒吧設(shè)計一個微薄、人人主頁等）、師大宣傳欄貼海報（忌發(fā)傳單）、與社團合作（社團活動時可以給與一定的折扣）

2、通過組織社團沙龍吸引并邀請公眾人物讓大學(xué)廣播站做為校園的流動時間代為免費宣傳。

3、在第一天營業(yè)時，可以請街舞社為開業(yè)造勢。

4、與老師建立合作關(guān)系，例如發(fā)放VIP貴賓卡

基礎(chǔ)營銷方案：

1、薄利多銷、貼合學(xué)生的經(jīng)濟情況

2、銷售以低酒精飲料為主

3、針對人群：有空閑時間和有一定經(jīng)濟能力的消費群體，也為情侶談戀愛提供一個具有情調(diào)的場合。

特色經(jīng)營：

一、增加互動平臺

1、增加代為約會項目 我們可以代顧客約人（姓名、專業(yè)等均要告知），但地點必須為本酒吧

2、增加愛意表白墻

3、增加現(xiàn)場互動，顧客可以將寫好的點歌條子交給服務(wù)生，代為點歌。

二、主題夜

ladies night：每周三為ladies night，每位男士可以攜帶一位女伴（女伴免酒類單） 籃球、足球賽季開放暢飲啤酒，但必須繳納一定的入場費

舉辦各類party（如：生日party：送水果拼盤，同學(xué)聚會、社團狂歡夜等）可以按照需要布置場景等。

三促銷方式

1、贈送：消費滿200元送啤酒四瓶（青島或藍(lán)帶），滿300送啤酒2瓶再打九折。

2、打折促銷：周

一、周

二、周四酒水一律打9折，周

三、周日的打

8、5折，遇到主題夜不予打折。（此折扣是為迎接開業(yè)而特定的項目，開業(yè)一個月后將不予打折）

校園促銷活動方案

校園營銷活動策劃方案（共10篇）

營銷活動促銷方案

促銷活動營銷方案

校園銷售活動策劃方案