千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《校園營銷活動(dòng)策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《校園營銷活動(dòng)策劃方案》。

第一篇：校園營銷活動(dòng)策劃方案

一、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never！

二、促銷時(shí)間

xx年x月x日

三、促銷地點(diǎn)

三大校區(qū)xx校園營業(yè)廳

四、促銷信息發(fā)布

xx營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶：

尊敬的同學(xué)：

您好！

學(xué)院xx營業(yè)廳將于xx年x月x日――xx年x月x日舉行“xx手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動(dòng)，xx手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購機(jī)，優(yōu)惠多多。

參與活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)――xx手機(jī)黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動(dòng)方案

1.活動(dòng)期間，凡購買xx手機(jī)的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

2.活動(dòng)期間，凡在xx營業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用。

3.活動(dòng)期間，新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)――xx手機(jī)黑白款各一部。

活動(dòng)期間，用戶以1999元終端零售價(jià)購買xx版xx手機(jī)后，然后同時(shí)預(yù)存200元，辦理主推套餐，即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi)，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還。

xx版xx手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對(duì)xx手機(jī)不開放*機(jī)銷售，有購買*機(jī)需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

六、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格：

禮品價(jià)格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果xx手機(jī)黑白款各一部，每部市場(chǎng)價(jià)4999元。

禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

第二篇：校園營銷活動(dòng)策劃方案

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進(jìn)入中國?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、策劃活動(dòng)背景

農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個(gè)特別的日子――一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛――屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。

三、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭者。

4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

四、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動(dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~20點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~20點(diǎn)為人流高峰）

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

xx各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題

遇見青春――甜蜜時(shí)光

七、活動(dòng)內(nèi)容

1.免費(fèi)試吃試用裝。

2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。

購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。

5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

八、活動(dòng)方式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張。

二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張。

三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張。

四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張。

五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

九、廣告配合方式

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來。

（2）主題標(biāo)語：遇見青春―甜蜜時(shí)光

（3）副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群。

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

十、促銷的物資準(zhǔn)備

（一）人員安排

1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員。

3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的.）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動(dòng)的開始。

（二）物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場(chǎng)地。

2.傳單5000份。

3.宣傳海報(bào)300份。

廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周圍的氣球200（備300）。

5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂。

6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)（備2）；抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。

十一、費(fèi)用預(yù)算（每個(gè)校區(qū)）

宣傳單800元

現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

展臺(tái)200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎(jiǎng)盒16元

抽獎(jiǎng)卡片600元

總計(jì)：2321

十二、意外防范

我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋，若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

第三篇：校園營銷活動(dòng)策劃

一促銷活動(dòng)

1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”

我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個(gè)品種，共10000余冊(cè)的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。

3.購書滿百元再贈(zèng)5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元，以此類推。(贈(zèng)券僅限于書店1-4樓使用，贈(zèng)券使用時(shí)間：2016年8月20日至9月20日)

二特價(jià)商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動(dòng)

TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實(shí)惠的價(jià)格、的品質(zhì)、薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。

2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計(jì)300個(gè)品種，全部3折促銷。

3.進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類4-5折特惠

500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會(huì)展、標(biāo)識(shí)、CI、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類圖書全部4-5折特惠。

4.進(jìn)口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500余種經(jīng)典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢(mèng)》等暢銷書籍都參加本次活動(dòng)。數(shù)量有限，欲購從速。

三精心準(zhǔn)備

1.館藏圖書大薈萃

針對(duì)專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場(chǎng)。本次書展，我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場(chǎng)上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫媲美，共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書展的一次。

2.的流行小說

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說的需求。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進(jìn)外，對(duì)最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。

此外，我們還精心準(zhǔn)備了SAT海外考試書籍、進(jìn)口工具書、精選了國內(nèi)工具書、日韓德法西等小語種的讀物。

第四篇：校園創(chuàng)意營銷大賽活動(dòng)策劃書

校園創(chuàng)意營銷大賽活動(dòng)策劃書

前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

一、大賽主題

激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時(shí)機(jī)

二、參賽時(shí)間

XX年4月上旬―XX年5月上旬

三、參加對(duì)象

安師大全日制在校本科生

四、參賽形式

團(tuán)隊(duì)形式參加（4―6人），包括隊(duì)長一名。鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

五、比賽進(jìn)程

（一）比賽報(bào)名：4月9日―4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見附件）

（二）作品提交：報(bào)名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對(duì)策劃書撰寫以及營銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)。

（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營銷實(shí)戰(zhàn)）。

（四）復(fù)賽(營銷實(shí)戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的.商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。

（五）決賽：5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證

對(duì)于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。具體分值認(rèn)證如下表：級(jí)別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)班級(jí)0.2――――院級(jí)0.40.60.81.0

七、注意事項(xiàng)

1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。

2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專業(yè)、聯(lián)系方式。

3、大賽期間如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

第五篇：校園營銷活動(dòng)策劃

香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

(二)消費(fèi)者狀況

考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。

根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷(見附件二)。

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。

3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。 4、重復(fù)購買頻率較大。

(三)競(jìng)爭者狀況

在中國市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。

因此，從在校大學(xué)生群體打開市場(chǎng)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。 2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

王者歸來，“粥”行天下。

運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

20__年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

(一)問題設(shè)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)

此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)) 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問題詳見附件三)。

(二) 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)

我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié))，針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;

2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

(三)現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)

在現(xiàn)場(chǎng)，我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。

注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。

1、在學(xué)院移動(dòng)繳費(fèi)廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，1~~8超市張貼宣傳海報(bào)及宣傳單

2、在小廣場(chǎng)附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)容：香香泡走進(jìn)運(yùn)職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場(chǎng)橫幅內(nèi)容：經(jīng)管系營銷專業(yè)

背景噴繪內(nèi)容：上方：“香香泡校園行”促銷活動(dòng) 右下方：主辦方:經(jīng)濟(jì)管理系 協(xié)辦方：1~~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣傳海報(bào)內(nèi)容統(tǒng)一

3、問卷、宣傳單的發(fā)放

4、在校廣播站進(jìn)行廣播(廣播稿參見附件四)

5、在空間發(fā)表說說及在微博上進(jìn)行宣傳。

5月9日下午活動(dòng)流程安排：(主持詞及過程詳見附件六) 18：00 活動(dòng)正式開始(主持人說開場(chǎng)白) 18：05 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話

18：15 產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時(shí)由主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹)

18：30 開始抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則解說，同時(shí)由問卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者有秩序的站好)

18：35 抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者到舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并由獎(jiǎng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品

18：55 開始有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)(觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)則)

19：00 主持人提出問題，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾作答，第一個(gè)問題回答正確的觀眾，由主持人繼續(xù)提問下一個(gè)問題，第二個(gè)問題回答正確者可以選擇繼續(xù)答題，也可以選擇放棄，直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品

19：30 主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結(jié)束語

第六篇：校園代理營銷方案

科佳市場(chǎng)營銷策略

一．這個(gè)市場(chǎng)意味著什么？

1.廈門大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數(shù)正以每年2000人左右的速度增加著。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨(dú)立學(xué)院，學(xué)生與教職人員的消費(fèi)水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費(fèi)水平，這對(duì)于我們校園區(qū)域代理而言，莫過于是一個(gè)龐大且集中的消費(fèi)市場(chǎng)

二． 市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)群體分析

1.消費(fèi)類型相對(duì)單一和穩(wěn)健，消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)來說比較簡單。因此比較容易對(duì)高校市場(chǎng)的控制和把握。在面對(duì)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，很容易了解學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。

2.大學(xué)生思維比較活躍，文化素養(yǎng)也比較高，互動(dòng)性比較強(qiáng)，這對(duì)于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。

3．大學(xué)生是最具潛力的品牌消費(fèi)群體，無論是在未來的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì)，是未來品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

4．大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰 。對(duì)于眾多商家而言品牌推廣成功，將會(huì)直接帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

5．大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對(duì)該品牌的購買欲望和長期的品牌認(rèn)同感。

只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營方式，加大對(duì)于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。

三． 如何開啟市場(chǎng)大門

1．營銷方法:以無成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷售點(diǎn)，當(dāng)商家賣出商品得到利潤，在進(jìn)行貨款結(jié)算，同時(shí)把廠家貨款還清，讓銷售員對(duì)此產(chǎn)品的銷售額度進(jìn)行一個(gè)新的評(píng)估，也就是說明這次的產(chǎn)品上架前1~2個(gè)月是試營階段，把主動(dòng)權(quán)拱手讓出，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行押金結(jié)算或者進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，把主動(dòng)權(quán)拉回，到時(shí)再根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的新一次定位，于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動(dòng)周邊親信人員進(jìn)行購買，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場(chǎng)的定位；

優(yōu)勢(shì)：廠家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負(fù)擔(dān)小

劣勢(shì)：銷售渠道不夠成熟 機(jī)會(huì)：公司的大力支持、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)小、首批校園代理 威脅：其他品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭、對(duì)銷售理念的空白

2.宣傳方式：我們通過人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門戶發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，已經(jīng)周圍的人際關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅(jiān)信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開發(fā)出他最大的潛能！

3.分銷渠道：抓住以上市場(chǎng)分析，強(qiáng)有力的找到突破口 通過周圍的人際網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進(jìn)行代理，給一定回扣！這樣會(huì)減少我們?nèi)齻€(gè)人的工作負(fù)擔(dān)。真正實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略！

四． 代理效果預(yù)測(cè)

1.從宣傳的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給我們商帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的學(xué)生，從而達(dá)到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

五． 團(tuán)隊(duì)工作的分配

1.團(tuán)隊(duì)成員：林偉強(qiáng)、劉鈺川、王紫薇 2.各成員優(yōu)勢(shì)：

林偉強(qiáng)：良好交際能力 具有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦 和從事過不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過較好的掌握商業(yè)契機(jī)

劉鈺川：口齒伶俐、思維謹(jǐn)慎、市場(chǎng)關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺和發(fā)展空間；

王紫薇：口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士 3.合作契機(jī)：為了提前適應(yīng)社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)、賺取人生第一桶金 4．工作分配：

劉鈺川、林偉強(qiáng)：負(fù)責(zé)校內(nèi)外商家產(chǎn)品在超市的上架、市場(chǎng)定位、貨源的聯(lián)系；盡可能的把產(chǎn)品打入學(xué)生周圍的市場(chǎng)超市。主打商品分銷及策劃。

王紫薇：負(fù)責(zé)校內(nèi)產(chǎn)品的人際推廣（運(yùn)用廣闊人脈進(jìn)行有力的宣傳和推廣）、財(cái)務(wù)計(jì)入與支出、貨品數(shù)量。

六． 如何進(jìn)行利益劃分

方案一：無成本投入，所得利潤每人25%，剩余25% 用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)開支，幫忙推廣人員的薪資

方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商品，根據(jù)成員的投入額度進(jìn)行利益劃分

七． 未來發(fā)展目標(biāo)

第七篇：校園營銷活動(dòng)策劃

一.前言

為了適應(yīng)社會(huì)的新潮流給在校大學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)及減少資源浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，節(jié)約有效資源服務(wù)全校師生滿足學(xué)生的不同需要起到整合校園個(gè)人資源目的，向全校師生倡導(dǎo)一種正確的、節(jié)約的消費(fèi)理念和習(xí)慣，

二，市場(chǎng)分析

1， 同電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)傳媒相比在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比可用最少的資金做到的宣傳，

2， 我校校本部在校生達(dá)8000多人“學(xué)聯(lián)社”下屬社團(tuán)會(huì)員近1000名，消費(fèi)群體數(shù)量龐大消費(fèi)地域高度集中針對(duì)性強(qiáng)產(chǎn)品品牌更易深入人心，生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求時(shí)尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營銷效果可想而知，

3， 我們非常重視與貴公司的合作，我“學(xué)社聯(lián)”將以此為契機(jī)與貴公司展開合作，今后學(xué)校團(tuán)委有類似大型活動(dòng)(如校運(yùn)會(huì)校園社團(tuán)文化節(jié)、社員招新、歡慶歌舞晚會(huì)等)舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學(xué)校的品牌知名度不斷加深影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，屆時(shí)無論是對(duì)商家還是對(duì)學(xué)校來說都會(huì)是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果，

4， 便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)做宣傳或促銷活動(dòng)一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)而通過和我們“學(xué)社聯(lián)”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)并且得到我會(huì)各部門的大力協(xié)作配合，

5， 高效廉價(jià)的宣傳：學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

三，活動(dòng)介紹

活動(dòng)目的：讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營全過程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)，

主辦單位：__省高級(jí)技工學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：__-__年11月下旬

活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)籃球場(chǎng)

活動(dòng)進(jìn)程(計(jì)劃)

四，宣傳計(jì)劃

(1)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校散發(fā)宣傳單(該項(xiàng)目可獨(dú)立由商家自己提供)，

(2)海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo(商家自行設(shè)計(jì)也可)， (3)橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)嘗學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅，

(4)工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝(如T恤帽子等)(可??

(5)紀(jì)念品宣傳 紀(jì)念品由公司贊助、提供或印有圖案，

(6)促銷(或咨詢活動(dòng)) 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動(dòng)，

(7)校刊 可在我校?？峡琴F公司的宣傳廣告，(贊助費(fèi)另外計(jì)算)

(備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決)

五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳橫幅、海報(bào)、宣傳單(宣傳方面的經(jīng)費(fèi)由贊助商提供)，

贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，

贊助金：1500―2000元

贊助金加實(shí)物：待定，

如贊助商對(duì)以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決

一、 通過校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有顧客

大量的數(shù)據(jù)表明吸引一個(gè)新顧客所耗費(fèi)的成本大概相當(dāng)于保持一個(gè)現(xiàn)有顧客的5倍，確?，F(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠度是非常主要的，另一方面保持在顧客對(duì)公司的忠誠度不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對(duì)于我校的情況公司可以通過校園贊助宣傳活動(dòng)來保持現(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠度，

二、通過校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客

就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的“市潮，隨著夏季的到來學(xué)生對(duì)飲料的需求量會(huì)逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他替代飲料，對(duì)于我校貴公司可以采用一種“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客，

三、通過校園宣傳贊助活動(dòng)來提高貴店品牌的知名度

貴公司在我校做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的校園活動(dòng)開展得更加順利另一方面活動(dòng)開展得順利豐富了我校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓貴公司給我校學(xué)生留下一個(gè)深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作為對(duì)貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場(chǎng)地和人力為公司品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到貴公司的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)所潛在的宣傳價(jià)值是學(xué)生會(huì)說貴公司的好話以一傳十十傳百呈指數(shù)爆炸的宣傳模式定會(huì)為貴公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足，學(xué)生流動(dòng)量比較大到不同的地方依舊會(huì)把好話傳遞到位讓貴公司的知名度和企業(yè)形象在每個(gè)地方都得到宣傳，

我校團(tuán)委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長期合作幫助貴公司在我校利益的實(shí)現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快!

第八篇：校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)背景：當(dāng)今時(shí)代是激烈競(jìng)爭的時(shí)代，社會(huì)對(duì)人才的素質(zhì)和能力的要求更加嚴(yán)格和全面，為了培養(yǎng)大學(xué)生的競(jìng)爭意識(shí)、營銷能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作和組織策劃的能力，教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院決定聯(lián)合舉辦大連海洋大學(xué)第一屆營銷實(shí)戰(zhàn)大賽，相關(guān)事宜通知如下：

一、活動(dòng)主題：立足校園 挑戰(zhàn)未來

二、活動(dòng)時(shí)間5月16日—6月8日

三、活動(dòng)地點(diǎn)大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)及公寓

四、參賽對(duì)象大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)全體在校生

五、報(bào)名時(shí)間5月16日—5月18日

六、報(bào)名方式

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路現(xiàn)場(chǎng)填表報(bào)名

2、18日前上經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報(bào)名表，填寫完畢后交到經(jīng)管團(tuán)委（2-417室）

七、參賽要求自由組隊(duì)3—5人，學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)不限

八、賽程安排

1、初賽：策劃環(huán)節(jié) 30分（XX年5月19日-27日）

2、實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié) 40分（XX年5月30日至XX年6月5日）

3、決賽：決賽環(huán)節(jié)30分（XX年6月8日晚6:00-9:00）

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合得分取成績，評(píng)出冠、亞、季軍各一名、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳策劃獎(jiǎng)、最佳組織者（各隊(duì)隊(duì)長位候選人）、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

2、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)金和證書，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)800元獎(jiǎng)金和證書，季軍獎(jiǎng)勵(lì)500獎(jiǎng)金和證書。其他獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品和證書。

3、所有獲獎(jiǎng)名單將在校報(bào)、校園網(wǎng)各相關(guān)媒體上公布教務(wù)處 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院5-12附：

1、比賽流程

2、比賽規(guī)則

3、報(bào)名表附1：比賽流程環(huán)節(jié)一：報(bào)名環(huán)節(jié)

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路填表報(bào)名；其余時(shí)間在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報(bào)名表，并于5月18日下午4：30前交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委（2-417室）

2、參賽要求：自由組隊(duì)3-5人，學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)不限。環(huán)節(jié)二：策劃環(huán)節(jié) 比賽主題：群雄角逐初賽時(shí)間：5月19日-29日（1）5月19日（星期四）召集參賽選手開會(huì)，會(huì)上邀請(qǐng)一位營銷專業(yè)老師給選手們做一個(gè)賽前專業(yè)培訓(xùn)，并宣布大賽具體實(shí)施細(xì)則及注意事項(xiàng)，并給每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)放策劃書樣本。（2）5月26日下午4：30分前各隊(duì)將策劃書及團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委辦公室活動(dòng)負(fù)責(zé)人手中。（3）5月27日組委會(huì)組織專業(yè)老師進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，以答辯的方式參賽團(tuán)隊(duì)上交的策劃進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前10名團(tuán)隊(duì)晉級(jí)實(shí)戰(zhàn)階段.（4）答辯結(jié)束后各隊(duì)隊(duì)長簽署誠信責(zé)任書并領(lǐng)取200元啟動(dòng)資金，并對(duì)實(shí)戰(zhàn)展銷攤位和廣告位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。（5）5月28日—29日各團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系貨源。環(huán)節(jié)三：實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)比賽主題：誰與爭鋒比賽時(shí)間：5月30日至6月5日比賽地點(diǎn)：大連海洋大學(xué)校園籃球場(chǎng)

1、因5月30日（周一）體育課占用比賽場(chǎng)地，為不影響正常教學(xué)次序,實(shí)戰(zhàn)第一天參賽團(tuán)隊(duì)自行選擇場(chǎng)所銷售。

2、5月31日和6月1日組織參賽團(tuán)隊(duì)在俱樂部門前籃球場(chǎng)進(jìn)行集中銷售，其余時(shí)間參賽團(tuán)隊(duì)自行銷售。（各團(tuán)隊(duì)需要記錄貨源具體信息、銷售情況，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等）

3、6月7日將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消本環(huán)節(jié)得分)

4、6月7日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。環(huán)節(jié)四：決賽暨頒獎(jiǎng)典禮比賽主題：巔峰對(duì)決時(shí)間：6月8日晚6:00-9:00（初定，如有變化另行通知）活動(dòng)地點(diǎn)：多功能報(bào)告廳

1、各參賽團(tuán)隊(duì)以ppt或vcr結(jié)合演講的形式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示，限時(shí)6分鐘。之后評(píng)委對(duì)該團(tuán)隊(duì)提問，限時(shí)4分鐘。最后，評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

3、宣布比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)

4、評(píng)委、選手代表發(fā)言

5、領(lǐng)導(dǎo)、贊助商發(fā)言附2：比賽規(guī)則總 則1.“市場(chǎng)營銷大賽”是由大連海洋大學(xué)教務(wù)處，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合舉辦的營銷實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為5月16日-6月8日2.為保證大賽的公開、透明、公平、公正的原則，展賣階段組委會(huì)將進(jìn)行跟蹤記錄，所有賽事過程和要求都嚴(yán)格按照組委會(huì)制定的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和考核。3.實(shí)戰(zhàn)階段組辦方將給予晉級(jí)團(tuán)隊(duì)200元啟動(dòng)資金，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)結(jié)束后各團(tuán)隊(duì)必須將啟動(dòng)資金以及利潤的20%返還給大賽組委會(huì)。4.營銷大賽分為策劃環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽三部分。每部分都有相應(yīng)的規(guī)則和要求，各參賽隊(duì)伍應(yīng)嚴(yán)格遵守并積極配合組委會(huì)進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)。5.參加本賽事審定工作的評(píng)審老師由大賽組委會(huì)聘任。大賽組委會(huì)經(jīng)通過對(duì)各隊(duì)各階段的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，本著公開、透明、公平、公正的原則，評(píng)選出冠、亞、季軍、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳策劃獎(jiǎng)、最佳組織者（各隊(duì)隊(duì)長位候選人）、優(yōu)秀獎(jiǎng)。并頒發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品及證書。6.組委會(huì)將對(duì)各參賽團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)階段所需的展銷攤位和廣告位進(jìn)行拍賣。7.比賽期間要嚴(yán)格遵守海洋大學(xué)相關(guān)管理?xiàng)l例，如有觸犯自行負(fù)責(zé)。8.參賽人員需帶有效證件登記，參賽期間如有錢物丟失一切損失由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)。9.各參賽團(tuán)隊(duì)之間要禮貌相待，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報(bào)，取消參賽資格。10.本次大賽所有回收利潤和競(jìng)標(biāo)所得都將以獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品的形式返還參賽團(tuán)隊(duì)。11.大賽未盡事宜將另行制定。請(qǐng)各隊(duì)注意組委會(huì)的通知活動(dòng)。組委會(huì)保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸市場(chǎng)營銷大賽組委會(huì)所有。分 則報(bào)名環(huán)節(jié)規(guī)則1.自由組隊(duì)3—5人，選手專業(yè)、年級(jí)不限。2.同一參賽同學(xué)不可以報(bào)名參加兩支或多組隊(duì)伍。3.所有報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名，不受理單獨(dú)報(bào)名者。4.報(bào)名時(shí)間到5月18日下午4:30報(bào)名截止。策劃環(huán)節(jié)規(guī)則1.大賽策劃書內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)和大賽組委會(huì)的相關(guān)規(guī)定。2.參賽策劃書必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。如組委會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃書存在抄襲或代寫等現(xiàn)象，將取消該隊(duì)參賽資格。3.參賽團(tuán)隊(duì)策劃商品數(shù)量、種類不限，為保證安全所有參賽隊(duì)伍禁止策劃食品類商品，參賽隊(duì)可選擇電子類、文具類、生活用品類、化妝品類、裝飾品類等商品進(jìn)行策劃。4.所有上交的策劃書需打印成冊(cè)，便于組委會(huì)評(píng)閱。5.策劃書于5月26下午4:30之前上交經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院辦公室，逾期未交者視為自動(dòng)棄權(quán)。實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)規(guī)則1.各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)銷售的商品必須屬于策劃書上的策劃對(duì)象。2.各參賽隊(duì)必須詳細(xì)記錄所銷售商品的來源信息。包括貨源地址、聯(lián)系電話、進(jìn)貨價(jià)格、數(shù)量等3.銷售過程中的所有的收據(jù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表應(yīng)全部保管好上交組委會(huì)，沒有收據(jù)來源的銷售產(chǎn)品組委會(huì)不予以承認(rèn)。4.在銷售時(shí)，任何團(tuán)隊(duì)不允許以代理、利潤分紅等形式與進(jìn)貨方開展商業(yè)活動(dòng)。5.禁止參賽人員以超過大賽規(guī)定金額自行墊資進(jìn)貨或謊報(bào)進(jìn)價(jià)、雇傭其他同學(xué)購買產(chǎn)品等欺騙大賽的行為，一經(jīng)查出，立即取消比賽資格，上報(bào)學(xué)院，并且不能參加下屆比賽。6.參賽隊(duì)伍進(jìn)行校園展賣環(huán)節(jié)時(shí)，不能干擾正常的教學(xué)秩序和宿舍管理制度。7.參賽團(tuán)隊(duì)如需進(jìn)行校外展賣，則應(yīng)注意自身的形象，不允許做有損海大形象的事情，如情節(jié)惡劣、則依據(jù)情況進(jìn)行處罰。8.參賽過程中不允許販賣假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好，強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺詐的違法行為，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學(xué)院將進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰。9.禁止任何團(tuán)隊(duì)在展賣過程中利用大賽之名推銷參賽項(xiàng)目以外的產(chǎn)品。10.每支參賽隊(duì)伍將獲得200元啟動(dòng)資金，與組委會(huì)簽訂具有法律效力的誠信責(zé)任書，活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)資金上交組委會(huì)，入不敷出自行承擔(dān)。在資金準(zhǔn)備方面各團(tuán)隊(duì)可墊付一定資金，首期投入不得超過500元，否則視為違反大賽規(guī)定。如發(fā)現(xiàn)上述情節(jié)之一，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)得分為零。決賽暨頒獎(jiǎng)典禮1.各團(tuán)隊(duì)自行準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)展示所需的ppt或vcr等資料，2.團(tuán)隊(duì)展示時(shí)間控制在6鐘之內(nèi)，回答評(píng)委老師提問控制在4分鐘之內(nèi)3.晚會(huì)期間參賽人員需穿正裝，不得缺席。附3：大連海洋大學(xué)第一屆市場(chǎng)市場(chǎng)營銷大賽報(bào)名表

隊(duì)長姓名性別院 系聯(lián)系方式團(tuán)隊(duì)人數(shù)團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)口號(hào)團(tuán)隊(duì)成員姓 名性別聯(lián)系方式團(tuán)內(nèi)職務(wù)團(tuán)隊(duì)簡介院（系）團(tuán)委意見：蓋 章年 月 日

注：院系意見為隊(duì)長所在院系意見。自由組隊(duì)3—5人，專業(yè)年級(jí)不限