千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《校園活動策劃方案(范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《校園活動策劃方案(范文五篇)》。

第一篇：校園活動策劃方案

活動主題

聯(lián)通新生活，靚出你自己

―― 聯(lián)通校園推廣活動

“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語雙關(guān)：作動詞講，中國聯(lián)通進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過企業(yè)所提供的服務(wù)來連接、通向新的活；作名詞講，中國聯(lián)通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企業(yè)的象征，規(guī)劃方案《校園活動方案策劃》?！办n出你自己”是與大學(xué)生個性張揚、cool一代、飄一族的行為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯(lián)通給你一個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。

傳播內(nèi)容

中國聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念

中國聯(lián)通河南分公司企業(yè)簡介

綜合業(yè)務(wù)：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網(wǎng)、CDMA移動電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信

總體思路

以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動為主線，將聯(lián)通形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動式有獎游戲活動來激發(fā)學(xué)生的參與熱情；通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂**來結(jié)束此次活動?；顒右袁F(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，充滿朝氣、動感十足為基調(diào)。

活動將分四個階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）――高校巡展

（大賽評選）――聯(lián)通新生活動感晚會 ―― 活動總結(jié)

活動內(nèi)容

聯(lián)通形象代言人征集大賽

Flash動畫大賽

聯(lián)通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關(guān)游戲）

形象代言人、Flash動畫評選活動

“聯(lián)通新生活”動感音樂** (現(xiàn)場頒獎及抽獎)

活動總結(jié)會

活動對象

高校的在校師生（研究生、本?？粕龋?/p>

活動地點

鄭州市、開封市等所在地主要高校

活動流程

鄭州 ―― 開封 ―― 鄭州 ―― 晚會

第一階段活動之

個性自我秀 ―― Show me !

聯(lián)通形象代言人征集活動

活動時間：

20xx年3月20日 ―― 4月16日

活動目的：

提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；

拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯(lián)通公司在學(xué)生心中良好的品牌印象；

為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。

活動對象：

富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點。

活動安排：

1、 活動前期開始在幾個相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

中國聯(lián)通企業(yè)及文化的相關(guān)介紹；

聯(lián)通校園工程相關(guān)活動的內(nèi)容介紹；

網(wǎng)上對本次活動內(nèi)容的宣傳。

2、在活動前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；

3、 由中國聯(lián)通河南分公司評出10名候選人參加決賽；

4、 由聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評審小組對候選人進(jìn)行評選。

5、 獲獎人員將在現(xiàn)場予以頒獎，由公證人員進(jìn)行

6、 獲獎人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布。

獎項設(shè)置：

形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。

入圍獎9名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。

活動文案：

1、 年齡限制：17-25歲，男女不限

2、 參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表

聯(lián)通形象，較強的反映出聯(lián)通公司的特點 ―― 年輕朝氣、充滿活力、現(xiàn)代

時尚。

3、 活動時間：20xx年3月20日 ―― 4月16日

第二篇：健身房策劃

一、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一) 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。

(二) 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

(三) 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

(四) 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強身健體的目的。

二、 營銷策略

(一) 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭;

有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運動場地;

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方;

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性;

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行;

以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

(二) 差異化經(jīng)營

1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;

1) 有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

2) 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3) 簡單的中西餐廳。

(三) 設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的.身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、 產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡;

2、 商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;

4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡;

5、 喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;

6、 學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、 醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中;

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。

四、 目標(biāo)市場

1、 目標(biāo)區(qū)域劃分

1) 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域;

2) 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;

3) 逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。

2、 目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、 市場開拓

1、 人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、 體驗推廣

邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

3、 廣告投放

1) 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳;

2) 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、 印刷品廣告

1) 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保健(運動)的小常識等。

2) 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、 促銷活動

1) 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機;

2) 團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、 公關(guān)活動

1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;

2) 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)(參見2004年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》);

3) 舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、 市場啟動

1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊;

2、 通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;

3、 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物;

4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);

5、 啟動辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、 培訓(xùn)手冊

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等;

2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、 成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

50%用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等;

40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

10%用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;

銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、 運作方案

1、 團(tuán)隊的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作;

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;

若干兼職人員(大學(xué)生)。

2、 工作計劃

時間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團(tuán)隊信息及商務(wù)信息（接待、會務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項目啟動，開展招生工作； 通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實，并開拓市場； 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業(yè)務(wù)。

3、 公關(guān)活動

(1) 金和開業(yè)一個月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

(2) 成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

(3) 公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

4、 辦公室操運作

10月為研發(fā)期;

11、12月為試驗期，并申請國家認(rèn)證;

第三篇：營銷方案

前言

通過美容護(hù)膚體驗券的派發(fā)，吸引客戶到公司體驗免費美容護(hù)膚服務(wù)，體驗5123護(hù)膚產(chǎn)品的優(yōu)良效果，從而為 5123護(hù)膚產(chǎn)品推向市場鋪平道路。本案就是針對美容體驗券的派發(fā)、客戶美容過程、后續(xù)更進(jìn)等做詳細(xì)的策劃。

一、活動簡介

1、活動目的

配合服務(wù)部做好客戶增殖服務(wù)工作，維護(hù)客戶；

推廣5123美容護(hù)膚系列產(chǎn)品，為后續(xù)的5123網(wǎng)絡(luò)商城的銷售做鋪墊；

通過本次美容體驗活動，與會員進(jìn)行互動，提升有效會員和有效兼職業(yè)務(wù)代表的品質(zhì)；

樹立“5123”長康品牌，放遠(yuǎn)美好未來。

2、活動時間

20xx年5月15日?――20xx年8月15日

3、活動負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助備注

客服部客服部經(jīng)理美容咨詢、醫(yī)務(wù)咨詢

4“一次性”美容護(hù)理項目流程

根據(jù)客人的皮膚狀況，不麻木選用保養(yǎng)產(chǎn)品，有針對性的根據(jù)客人的皮膚狀況，做最有效的調(diào)理，讓其感受美容護(hù)膚體驗的效果。

面部護(hù)理流程：卸妝、潔面――去角質(zhì)――黑頭導(dǎo)出――面部穴位按摩――精華導(dǎo)入――怡神眼膜――柔嫩面膜――淋巴排毒按摩――面部滋養(yǎng)特別護(hù)理；

向顧客推薦產(chǎn)品和公司其他服務(wù)項目；

購買產(chǎn)品再送美容護(hù)理

5、活動更進(jìn)辦法

為了更好的達(dá)到活動的效果，避免顧客體驗后的流失率，增設(shè)再次美容體驗的機會。具體項目內(nèi)容如下：

凡到公司體驗一次性美容體驗的客戶，均可獲得美容顧問師的一份適合具體客戶個人的美容計劃書；

凡客人在本公司美容體驗后，購買美容護(hù)膚產(chǎn)品的即可再次獲得本案美容護(hù)膚體驗券一張（價值：60元）；

二、活動推廣方式

1、體驗券派發(fā)

由客服人員針對其下屬的會員和業(yè)代人數(shù)向公司申領(lǐng)體驗券數(shù)量，并且保證體驗券派發(fā)到相對有效的會員和業(yè)代手上。欲領(lǐng)取體驗券的工作人員都可以填寫體驗券申領(lǐng)表，申領(lǐng)體驗券。

2、宣傳途徑

網(wǎng)絡(luò)宣傳與電話宣傳相結(jié)合。即，在長康網(wǎng)站上定期發(fā)布美容體驗券活動信息；客服人員、業(yè)務(wù)代表電話聯(lián)系。

三、具體工作安排

1、準(zhǔn)備階段時間安排

序號項 目時間（20xx年5月8日――5月15日）――8月15日

89101112131415

01策劃案確認(rèn)，并通過

02簽呈

03美容師培訓(xùn)

04活動信息發(fā)布

05體驗券設(shè)計、確認(rèn)

06體驗券印刷

07體驗券申領(lǐng)、派發(fā)

08美容客戶服務(wù)

2、體驗卷印刷數(shù)量評估

現(xiàn)有會員數(shù)量情況

5123總會員數(shù)5123女會員數(shù)5123男會員數(shù)業(yè)代數(shù)活動期間可能新增總量

3850名200418334003000

擬印刷體驗券

20005004002100

合計5000份

3、美容師培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門責(zé)任人培訓(xùn)時間培訓(xùn)內(nèi)容

美容培訓(xùn)部5月9日――5月14日

4、客戶上門享受美容服務(wù)流程

四、損益評估

支出

項目單價數(shù)量總須(元)

體驗券 5000張700

一次性洗臉巾７-１６元63包/８０張800

保鮮袋６元５０卷（每卷１００張）300

酒精

棉簽１２元6包（每包２０小包）72

氨基酸潔面乳原裝產(chǎn)品

保濕抗敏面乳

凈化潔面乳

保濕爽膚水

美白按摩膏

抗敏控油按摩

保濕祛角質(zhì)

美白面膜膏

美白保濕控油軟膜粉

美白保濕精華霜

抗敏去紅精華霜

保濕抗敏鎮(zhèn)定冰膜

黑頭導(dǎo)出液118 118

拔黑頭面膜108 108

毛孔收細(xì)精華158 158

暗瘡精華136 136

暗瘡膏118 118

消炎水108 108

第四篇：文案策劃

主辦單位：重xxx+聯(lián)合會 承辦單位：重慶xx物科技協(xié)會

20xx年10月29日星期三

書簽制作策劃書

為了豐富校園文化生活，提升學(xué)校文化氛圍，加強生物科技協(xié)會之間會員的交流與聯(lián)系，提升大家的綜合素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生的熱情和潛能，同時將生物科技協(xié)會發(fā)揚光大。

一張小小的葉子，在我們心目中是多么的微不足道，那么將它做成書簽，對于我們來說可能也只是簡單的把它塞進(jìn)書里。我們?yōu)楹尾换c時間來美化它、豐富它、精彩它呢？讓它不在簡單而更富有藝術(shù)感。

一、 活動名稱

書簽創(chuàng)新制作

二、 活動目的

為了豐富在校生物科技協(xié)會會員的課余生活,提高學(xué)習(xí)的情趣,展示生物科技協(xié)會會員的創(chuàng)新才藝,制作一張美妙的書簽,用簡單的書簽來充實會員的課余生活。

三、 活動對象

生物科技全體會員及干事

四、 活動時間

十一月中旬

五、 活動地點

重慶第二師范某間教室

六、 活動前期安排

1. 部分干事下山拿浸泡樹葉的藥水

2. 宣傳部做好宣傳，自作好海報，張貼出去

3. 通訊部通知每個會員及干事，讓干事積極參與活動，進(jìn)行比賽相關(guān)事宜介紹

4. 財務(wù)部準(zhǔn)備好書簽獲獎獎品以及證書

七、 活動期間

1. 會員們及干事對樹葉的采集

2. 干事對樹葉的藥水浸泡處理，晾干后發(fā)給會員，期間注意藥水安全

3. 統(tǒng)一在一間教室制作書簽，由干事指導(dǎo)會員制作

4. 書簽設(shè)計作品的收集、統(tǒng)計歸檔、裝潢、以及保護(hù)

5. 書簽作品的評選、展覽

6. 書簽制作方法見附頁2

八、 活動后期

1. 活動評選獲獎?wù)卟㈩C發(fā)獎品

2. 活動總結(jié)

九、 活動相關(guān)事宜

1. 干事帶領(lǐng)會員采集樹葉，準(zhǔn)備好制作書簽的材料

2. 之后統(tǒng)一在教室，由干事指導(dǎo)會員制作書簽

3. 會員交作品必須注明所在系、專業(yè)、姓名、學(xué)號、以及聯(lián)系方式等

十、 獎項設(shè)置

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

最佳設(shè)計獎1名

最佳創(chuàng)意獎1名

優(yōu)秀獎5名左右

十一、 獲獎?wù)呖深C發(fā)獎狀和獎品

評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁1，由會長及部長分別評選，最后計算平均分，按得分情況給予相應(yīng)的獎勵及獎品

十二、 活動預(yù)算

1. 宣傳海報10元

2. 獎狀和獎品費用50元

十三、注意事項

1. 采集葉子時，各個干事及會員注意安全

2. 作品的保護(hù)需要格外小心

策劃人：向濤

20xx年10月28日星期二

第五篇：營銷方案

新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡單的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場，以達(dá)到合理有效投放目的。

選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標(biāo)市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標(biāo)市場，并一舉取得了成功。

選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進(jìn)入。

選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個問題：（1）市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\作經(jīng)驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。

細(xì)致的市場調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時，尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：

三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品

如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。