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第一篇：第二部分公司概述

公司名稱：競技之星游戲工作室

公司宗旨：誠信第一，沒有第二

公司的短期目標(biāo)：

第一階段：建立一個小工作室，通過努力收回成本

第二階段：擴(kuò)大工作室規(guī)模，招收游戲高手，獲得一定的知名度

第三階段：工作室內(nèi)有知名玩家，可以通過網(wǎng)絡(luò)直播獲取人氣支持，同時可以推廣工作室的其他項(xiàng)目。

公司的長期發(fā)展目標(biāo)：組建一只游戲戰(zhàn)隊(duì)，代表中國參戰(zhàn)世界 公司的經(jīng)營理念：年輕就是力量

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板

[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

第一章

摘要

1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會很受歡迎。

3、 行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)。

4、****

5、****

6、 營銷策略：采用代理商(學(xué)生寢室)模式 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租2000元，進(jìn)貨： 風(fēng)險控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄

網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的`，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書.txt你不能讓所有人滿意，因?yàn)椴皇撬械娜硕际侨顺晒θ耸渴恰谂的路上，一路勃起你以為我會眼睜睜看著你去送死嗎？我會閉上眼睛的“點(diǎn)子”便爾店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“點(diǎn)子”便爾店（詳盡內(nèi)容見正文），方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項(xiàng)目：

代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項(xiàng)目的策劃，并按時按需完成工作項(xiàng)目；

代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解！

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.五、經(jīng)營原則：

1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用；

六、服務(wù)目標(biāo)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、事情緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

八、經(jīng)營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：

九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；

代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元；

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天；

代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)；

十一、預(yù)想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；

附表：

顧客備案登記表

服務(wù)項(xiàng)目

顧客姓名

聯(lián)系電話

收取費(fèi)用

服務(wù)起止時間

顧客建議

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書書寫要點(diǎn),,格式,0

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(實(shí)務(wù)篇) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要白手起家，無中生有創(chuàng)造 出令人羨慕的財富，其艱難程度超乎一般人之想象。其過程雖然艱難，但是只要自己撲下身來，運(yùn)用自己的智慧，苦干巧干，不斷努力，堅持不懈，經(jīng)過若干年的努力，這一目標(biāo)還是能夠?qū)崿F(xiàn)的。

本章的內(nèi)容主要有三個方面:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成。 第一節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟 談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個案實(shí)在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的，在此將創(chuàng)業(yè)過程總結(jié)成八個步驟，希望大家在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實(shí)。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟 第一步：創(chuàng)業(yè)策略選擇。面對社會上涌動的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，許多大學(xué)生朋友都會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的激情。但對一個普通畢業(yè)生來說，創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，并不是每個大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)，也不是每個大學(xué)生都應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該分析評價一下自己，看自己是否具有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件。創(chuàng)業(yè)者所要分析基本內(nèi)容有：創(chuàng)業(yè)動機(jī)、風(fēng)險意識、身體狀況、決策能力、技術(shù)能力、企業(yè)管理技能、家庭狀況等。是否要創(chuàng)業(yè)？看自己是否有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件?？梢酝ㄟ^一套測試題目進(jìn)行測驗(yàn)： 1．你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進(jìn)行直到完成？ 2．在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3．你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？ 4．當(dāng)你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5．求學(xué)時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲蓄嗎？ 6．你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？ 7．你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？ 8．在平時生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ 9．不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？ 10．在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，譬如運(yùn)動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？ 11．你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12．當(dāng)你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？ 13．當(dāng)你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？ 14．當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的? 15．當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要工作時，總是給自己足夠時間仔細(xì)完成，而絕不

會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？ 16．參加重要聚會時，你是否準(zhǔn)時赴約？在平時生活中，你有時間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時間？ 17．你是否有能力安排一個恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地專心工作？ 18．你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成穩(wěn)重型的人物？ 19．你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？ 20．你自認(rèn)是個好的理財人物嗎？當(dāng)儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？ 21．你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？ 22．你有足夠的責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？ 23．你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？ 24．你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對你留下深刻的印象？ 答[是]得一分，答[否]則不計分，統(tǒng)計所得分?jǐn)?shù)，參照下列答案。 0至5分：你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己為別人工作的技術(shù)與專業(yè)。 6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。 11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。 16至20分：你個性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。 21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來的商業(yè)巨子。

經(jīng)過綜合分析，如果認(rèn)為自己適合創(chuàng)業(yè)，還要考慮是畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，還是先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)。從許多大學(xué)生朋友的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，畢業(yè)后先工作一段時間，積累社會經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資本，可能是更好的選擇。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，然后選擇合適的項(xiàng)目。作為大學(xué)生，可以有以下四個參考的方向： 方向一：高科技領(lǐng)域，比如軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等； 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域，比如家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等； 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域，比如快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市等； 方向四：校園服務(wù)領(lǐng)域，比如高校內(nèi)部或周邊的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。 創(chuàng)業(yè)類型的選擇：制造類、服務(wù)類、貿(mào)易類等； 創(chuàng)業(yè)組織的選擇：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)還是個人創(chuàng)業(yè)。 第二步：創(chuàng)業(yè)市場分析。 項(xiàng)目選擇之后，要通過大量的市場調(diào)研，進(jìn)行市場分析，做到知己知彼。主要包括：（1）目標(biāo)顧客分析。顧客是企業(yè)的根本，你所有提供的產(chǎn)品和服務(wù)能否

讓顧客滿意，決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。創(chuàng)業(yè)者可以組織顧客調(diào)查，從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等環(huán)節(jié)來了解顧客的需要。并對顧客進(jìn)行市場細(xì)分，尋找目標(biāo)顧客，針對目標(biāo)顧客進(jìn)行市場定位；（2）競爭對手分析。競爭對手，應(yīng)包括所有與你提供相同或相似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。通過市場調(diào)研，進(jìn)行SWOT分析，了解競爭對手的基本情況，借鑒他們的經(jīng)營方法。 第三步：創(chuàng)業(yè)營銷計劃 按照市場營銷學(xué)的基本框架，營銷計劃主要包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面：（1）產(chǎn)品。產(chǎn)品是你計劃向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)。如果是生產(chǎn)型企業(yè)，你應(yīng)對要出售的產(chǎn)品的類型、顏色、規(guī)格、包裝、質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行規(guī)劃，重點(diǎn)是突出特色；如果是服務(wù)型企業(yè)，您應(yīng)設(shè)計號所要提供的服務(wù)項(xiàng)目；（2）價格。價格是企業(yè)營銷最重要的武器，對新辦企業(yè)來說，定價至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在核算產(chǎn)品或服務(wù)成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客需求，制定適合的價格體系；（3）渠道。渠道就是如何讓顧客買到你的產(chǎn)品和服務(wù)。包括企業(yè)和店面的地點(diǎn)選擇、銷售網(wǎng)絡(luò)建立等；（4）促銷。促銷是如何把產(chǎn)品或服務(wù)信息傳達(dá)給顧客，并吸引他們來購買。對新辦企業(yè)來說，常規(guī)的促銷方式主要有人員推銷、營業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系。然后根據(jù)營銷計劃，做好銷售預(yù)測，確定一個合理的銷售量。為了提高創(chuàng)業(yè)的成功率，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書（即可行性報告），向現(xiàn)實(shí)的和潛在的合作伙伴、投資者、雇員、客戶及供應(yīng)商等全面闡述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的措施及其實(shí)施進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報。 第四步：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立 營銷計劃制定之后，關(guān)鍵是如何落實(shí)，一個精干的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對新辦企業(yè)來說至關(guān)重要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)居多。與社會其他創(chuàng)業(yè)群體相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有較大的優(yōu)勢，形成明顯的人才優(yōu)勢，如年輕自信，敢闖敢干，文化程度普遍較高，有創(chuàng)新精神。但也存在經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏合作精神等問題。因此，優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因此大學(xué)生在選擇自主創(chuàng)業(yè)時，最好能召集幾個有著共同理想的同學(xué)或師兄師姐，吸收不同背景和專長的人，包括熟悉管理、市場營銷、渠道、公關(guān)、政府關(guān)系等方面的人，形成一股力量，共同面對挑戰(zhàn)。另外公司應(yīng)及早制定崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工，為公司進(jìn)入規(guī)范化管理的定崗、定責(zé)和建立規(guī)范人力資源制度打下基礎(chǔ)。李嘉誠曾說過：“創(chuàng)業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益； 二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算”。

第五步：創(chuàng)業(yè)財務(wù)管理。 創(chuàng)辦企業(yè)，除了上述條件外，還需要足夠的資金。創(chuàng)業(yè)資金不足，一直是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大障礙。盡管前文已經(jīng)為獲得創(chuàng)業(yè)資本提供了種種渠道和途徑，但政府資金支持、銀行貸款和家庭支持仍是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的最主要來源。值得期待的是為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我國許多地方正在實(shí)施“零成本”創(chuàng)業(yè)計劃，實(shí)行貨幣出資“零繳付”，即對畢業(yè)兩年內(nèi)的高校畢業(yè)生投資設(shè)立注冊資本50萬元以下的有限責(zé)任公司，非貨幣資產(chǎn)出資額占注冊資本的比例最高可達(dá)公司注冊資本的100%?！安挥贸鲥X辦公司”將為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃除資本障礙。 開辦企業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說還只是萬里長征走了第一步。開業(yè)之初，首先要進(jìn)行啟動資金的預(yù)測和籌措，確定必須購買的物資和必要的開支。啟動資金主

要用于支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)強(qiáng)高和促銷、工資、水電、交通、通訊費(fèi)用等。開辦一個新企業(yè)，啟動資金必須精打細(xì)算，建議創(chuàng)業(yè)者制定一個啟動資金投資預(yù)測表，來合理安排，統(tǒng)籌使用。 第六步：創(chuàng)業(yè)形式選擇。 再好的創(chuàng)業(yè)思路，都需要一個組織——企業(yè)去實(shí)現(xiàn)。下一步，創(chuàng)業(yè)者得決定辦什么樣形式的企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)注冊。目前，中國民營企業(yè)的形式很多，有股份有限公司、有限責(zé)任公司、三資企業(yè)（外資、中外合作、中外合資）、股份合作企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資企業(yè)、個體工商戶等。適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司形式主要有：有限責(zé)任公司、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、個體工商戶等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)不同企業(yè)法律形態(tài)的要求、條件、特點(diǎn)和風(fēng)險責(zé)任，結(jié)合自身?xiàng)l件，選擇適合的企業(yè)法律形式。 第七步：創(chuàng)業(yè)政策法律。 企業(yè)是獨(dú)立承擔(dān)法律在人的主體，必須依法經(jīng)營。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)辦企業(yè)前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握相關(guān)法律法規(guī)?；痉捎忻穹ㄍ▌t、合同法、擔(dān)保法、票據(jù)法等；公司企業(yè)法律有公司法、合伙企業(yè)法、個人獨(dú)資企業(yè)法、中小企業(yè)促進(jìn)法、企業(yè)登記管理、公司登記管理?xiàng)l例等；

3、勞動法律法規(guī)有勞動法等；知識產(chǎn)權(quán)法律有著作權(quán)法、商標(biāo)法、專利法等；公司企業(yè)稅法有企業(yè)所得稅暫行條例、增值稅暫行條例、營業(yè)稅暫行條例、稅收征收管理法等。 為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，中央和地方政府出臺了一系列優(yōu)惠政策，主要有工商登記、優(yōu)惠貸款、創(chuàng)業(yè)基金、創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化器等，可為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金信貸支持，提供免費(fèi)提供必要的辦公室、通訊設(shè)施、會議室、開放性試驗(yàn)室以及良好的物業(yè)管理，為企業(yè)在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、管理方面提供專業(yè)幫助，同時提供工商、財務(wù)、法律等專項(xiàng)服務(wù)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行支持和孵化。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真研讀有關(guān)政策，積極尋求支持。 第八步：創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理。 對新開辦企業(yè)來說，以下幾個方面要特別重視：（1）為保護(hù)企業(yè)和勞動者的利益，按照國家規(guī)定，對所有員工應(yīng)簽訂勞動合同，政府部門備有統(tǒng)一的勞動合同文本。嚴(yán)格執(zhí)行勞動法律法規(guī)，加強(qiáng)勞動保護(hù)和安全，嚴(yán)格執(zhí)行工資和勞動報酬的規(guī)定，避免使用童工，積極為員工辦理社會保險，主要有養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險等。（2）積極參加商業(yè)保險，如資產(chǎn)保險、人身保險等，減少企業(yè)和員工的風(fēng)險。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例 1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本類型 ◆生產(chǎn)類創(chuàng)業(yè)——中國第一家高科技學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司 “視美樂”公司創(chuàng)始人 邱虹云，北京星敏科信息技術(shù)有限公司董事長，本科畢業(yè)于清華大學(xué)材料系，2007年博士畢業(yè)于清華大學(xué)精儀系，被清華大學(xué)原校長王大中稱為“清華愛迪生”。1999年，邱虹云創(chuàng)辦了被譽(yù)為中國第一家高科技學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的“視美樂”，2000年澳柯瑪投資3000萬元建成“視美樂”的生產(chǎn)線。 2008年，邱虹云創(chuàng)建了北京星敏科信息技術(shù)有限公司，從事高性能制冷CCD相機(jī)的設(shè)計和制造，目前產(chǎn)品已批量生產(chǎn)并出口歐美，覆蓋了天文、生物醫(yī)學(xué)以及實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用等多個領(lǐng)域。

◆經(jīng)營類創(chuàng)業(yè)——四個大學(xué)生經(jīng)營一家茶葉店

濟(jì)南大學(xué)信息科學(xué)工程學(xué)院陳曉龍、王叢秦耀國、王凱2009年畢業(yè)于濟(jì)南大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院，目前共同經(jīng)營一家茶葉店。12月13日，濟(jì)南下起了2010年的第一場雪，記者找到了位于天橋區(qū)東工商河路金鳳苑小區(qū)西門旁的一家茶葉店，店內(nèi)陳曉龍和王凱正在給前來咨詢的顧客泡茶，屋內(nèi)茶香裊裊，一杯熱茶，頓時讓記者覺得周身溫暖了許多。

說起這家茶葉店，陳曉龍告訴記者，這家店共有四個老板，他們是大學(xué)同宿舍同學(xué)，大家畢業(yè)經(jīng)過一年求職嘗試之后，決定一起創(chuàng)業(yè)。 嘗試多種工作，為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。去年畢業(yè)時，因?yàn)榧叶荚谕獾?，在?jì)南沒什么社會關(guān)系，四個年輕人像沒頭蒼蠅一樣四處找工作，只要是能投簡歷的單位，基本上一個機(jī)會也不放過，就這樣，四個人最終都找到了自己比較滿意的工作。一次偶然的機(jī)會，他們得知御青茶業(yè)公司有一個扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，他們可以得到零加盟費(fèi)、免費(fèi)鋪貨萬元等支持，再加之陳曉龍的家鄉(xiāng)就是茶葉種植基地，自己對茶行業(yè)也不陌生，2010年3月，四個人一合計，便都放棄了各自原有的工作，開始謀劃他們的創(chuàng)業(yè)之路。

“87后”為不能給家里寄錢而內(nèi)疚。考慮到租金和市場需求等問題，陳曉龍他們最終選擇了東工商河路現(xiàn)在的店址。開業(yè)之初，由于店的知曉率比較低，一天的營業(yè)額在幾十元到一百元左右徘徊，賺的錢還不夠房租?；貞浧甬?dāng)時窘境，陳曉龍自嘲地說：“那時候我們可以說是身無分文，每天都吃饅頭咸菜。”而面對這樣的生活困境，“87后”的他們卻并沒有向父母伸手要錢。當(dāng)記者問及原因，陳曉龍告訴記者：“我們早在上學(xué)的時候就不給家里要生活費(fèi)了，當(dāng)時畢業(yè)的時候更是下定決心，要自食其力，只是現(xiàn)在還沒法寄錢給家里，讓我們感到有些內(nèi)疚?！?/p>

半年策劃七個活動。大學(xué)生腦子活，點(diǎn)子多，茶葉店成了四個大學(xué)生的用武之地。開業(yè)半年多時間，他們就先后策劃推出了7個營銷活動，其中還配合濟(jì)南時報的“2010年山東首屆大學(xué)生報紙營銷大賽”，與山東交通學(xué)院、濟(jì)南職業(yè)學(xué)院等高校的參賽團(tuán)隊(duì)聯(lián)手推出“訂報贈茶”活動，這也讓周圍的市民更多地知道了他們這家大學(xué)生開的茶葉店。 “抱團(tuán)”追逐創(chuàng)業(yè)夢想。說到四個人當(dāng)老板這種模式，陳曉龍說，如果是一個人，還真是分身乏術(shù)，四個人便可各司其職。陳曉龍主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和進(jìn)貨，王叢主要負(fù)責(zé)超市、商場等市場的開發(fā)，秦耀國主要負(fù)責(zé)店面的日常營業(yè)，王凱主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和活動策劃。“這樣我們可以做到人多力量大，有事大家可以共同出謀劃策?！标悤札堈f，目前，他們已經(jīng)與4個社區(qū)便利店和20個中小型飯店建立了長期供貨關(guān)系，同時也在淘寶上建立了自己的網(wǎng)上商店。 ◆中介類創(chuàng)業(yè)——大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)開房產(chǎn)中介店 月入近萬元 重慶郵電大學(xué)大三學(xué)生陳星。學(xué)的專業(yè)是計算機(jī)科學(xué)，仍是重慶郵電大學(xué)大三學(xué)生的陳星卻當(dāng)起了房產(chǎn)中介老板。眼下，他已在渝北雙鳳路和宏錦路各開了一個店面，手下有3名雇員，月收入近萬元。他因此被評選為重慶郵電大學(xué)創(chuàng)業(yè)之星，引來不少同學(xué)眼羨。 開業(yè)9個月來，他的業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)展到房屋按揭抵押和家政服務(wù)等。 打工兩月借萬元創(chuàng)業(yè)：“我家里的條件一般，我就是想為家里減少點(diǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！比ツ晔罴?，陳星著手自主創(chuàng)業(yè)，“如果做得成功，畢業(yè)后就專門從事這項(xiàng)事業(yè)?！?他抱著想積累點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)的想法，進(jìn)入房屋中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)，先是到渝北一家大型房屋經(jīng)紀(jì)公司打工。暑假兩個月讓他了解到這個行業(yè)的操作方法，第一個月里他就成功做成三筆房屋交易，獲傭金2300元。這時，他開始為自己開店做準(zhǔn)備。

去年8月，陳星從奶奶和親戚處東拼西湊借到1萬元啟動資金，創(chuàng)辦了第一家店“重慶市渝北區(qū)帥印房屋置業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)部”。“開始父母都不太贊成，覺得專業(yè)不對口，且風(fēng)險比較大。”但陳星還是堅定地開始創(chuàng)業(yè)。一個暑假賺了8000元：“那時別人都不愿意把信息與我分享?！彪m精心籌備，但開業(yè)后陳星仍發(fā)現(xiàn)沒有足夠的信息，以前他打工時認(rèn)識了一些房介老板，他于是一家一家地跑，但效果不太好。終于，在開業(yè)第三周，他做成了首筆業(yè)務(wù)，成功幫人賣脫一處房屋，第一桶金3000元。經(jīng)半個月努力，陳星漸漸有了自己的房屋信息資源，并逐漸有了更多客戶。一個暑假下來，他賺了8000元?！澳嵌螘r間正是國家政策調(diào)整期，很多二手房急著出售?！标愋菓{借著誠信和耐心，每月都能做成六七筆業(yè)務(wù)，月收入近2萬元，每月給家里2000元?！艾F(xiàn)在，我使用房屋中介的電腦軟件系統(tǒng)進(jìn)行信息整理和管理?！标愋钦f，他平時依然上課，只是周末回家時才到店里看看，采用電腦規(guī)范化管理，他這個老板當(dāng)?shù)煤茌p松。(記者 戴宇) ◆服務(wù)類創(chuàng)業(yè)——伯樂教育 魏相乾，男，鄭州伯樂教育執(zhí)行校長。2004年9月進(jìn)入河南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院學(xué)習(xí)，2005年8月在河南周口創(chuàng)辦伯樂暑期輔導(dǎo)班；2005年1月寒假放假前在學(xué)校做河南特產(chǎn)銷售代理，成為“棗園春”紅棗產(chǎn)品校園總代理；2006年7-9月，北京聯(lián)合大學(xué)周口市招生總代理，與朋友一起建立了覆蓋周口市的招生網(wǎng)絡(luò)；2007年1月，“棗園春” 棗片、“鳳鳴齋”花生糕鄭州市校園總代理，建立了覆蓋新鄉(xiāng)、鄭州主要大學(xué)的特產(chǎn)銷售渠道；2007年7-9月，在漯河民族幼兒園開設(shè)暑期輔導(dǎo)班，再次使用“伯樂教育”的名稱，成為漯河火車站附近效益最好的暑期輔導(dǎo)班；2007年10月-2008年4月，聯(lián)合鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院、河南財經(jīng)學(xué)院等高校學(xué)生會外聯(lián)部長，建立鄭州高校外聯(lián)部聯(lián)盟，成功策劃承辦了可口可樂、蒙?！半S變”大賽、伊利大學(xué)生音樂節(jié)、聯(lián)想校園火炬?zhèn)鬟f等校園活動，并和森馬、佐頓、中原硅谷網(wǎng)等企業(yè)建立了校園活動長期合作關(guān)系；2008年1月，獨(dú)自一人在西安大學(xué)城代理銷售“延安紅”陜西特產(chǎn)，在一個月里建立了覆蓋西安主要大學(xué)的特產(chǎn)銷售渠道；2008年6-9月，聯(lián)合“記憶門”英語在平頂山汝州建立伯樂教育培訓(xùn)學(xué)校，在短短一個月便創(chuàng)造了“記憶門”英語在平頂山最好的單月營業(yè)記錄；2008年9月—2009年4月，被東北最大的教育機(jī)構(gòu)——真金國際教育總校邀請擔(dān)任總校市場總監(jiān)，并成為真金國際教育政史地全科講師；2009年4月創(chuàng)辦鄭州伯樂教育咨詢有限公司，是中原第一家擁有PTS個性化學(xué)習(xí)診斷系統(tǒng)、3系教案系統(tǒng)的中小學(xué)個性化教育公司；2009年伯樂教育被共青團(tuán)河南省委定位“寒門驕子”計劃重點(diǎn)資助學(xué)校，同年被團(tuán)省委評為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星”，事跡受到河南廣播電臺，鄭州市電視臺等多家媒體的報道。 ◆網(wǎng)絡(luò)類創(chuàng)業(yè)——“80后”老板的網(wǎng)上征途 黃全師今年27歲，是鄭州豫商信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理，2006年從河南工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，不到3年，他帶領(lǐng)自己的年輕團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造200萬元的年利潤，并先后錄用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生數(shù)十人。這位80后“小老板”2009年1月獲得“河南省青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”稱號，他網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)征途到底有著怎樣的傳奇故事呢？ 讀高中時，黃全師就喜歡擺弄電腦。在同齡人剛剛會用QQ聊天時，他已精通安裝電腦軟件等技術(shù)。大學(xué)期間，他更是系里小有名氣的“電腦通”。

2003年，經(jīng)過市場調(diào)研，黃全師創(chuàng)辦的“舞曲網(wǎng)站”問世，運(yùn)營僅一個月便收回全部成本，這讓他喜出望外。但黃全師并沒有滿足于這些成績，他和朋友一起開始籌劃設(shè)計“豫商網(wǎng)”，并于2006年初正式注冊了公司。黃全師看到，

當(dāng)時河南許多商家因網(wǎng)絡(luò)意識淡薄而錯失了不少商機(jī)，因此他在建站之初就整合了大量的社會資源，免費(fèi)為商家提供新聞以及產(chǎn)品發(fā)布業(yè)務(wù)。這一舉措不但實(shí)現(xiàn)了他回報社會的夢想，也獲得很多商家的好評，為他贏得了穩(wěn)定的客源。 一專多能，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。經(jīng)過考察，黃全師又做起網(wǎng)絡(luò)代理產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。如今，黃全師已是國內(nèi)外多家知名品牌的網(wǎng)絡(luò)代銷商，生意越做越大。 看到大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，黃全師也想盡自己的一分力。公司剛一創(chuàng)建，他就決定在招收員工時優(yōu)先招收應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。這一做法遭到公司股東的強(qiáng)烈反對，他們認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，公司要投入資金對他們進(jìn)行培訓(xùn)，還要擔(dān)負(fù)其跳槽風(fēng)險。 黃全師據(jù)理力爭，最終說服其他股東，優(yōu)先招錄應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就成為“豫商網(wǎng)”的一項(xiàng)傳統(tǒng)被保留下來。

一路走來，黃全師深刻體會到大學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的不易。對于即將走上創(chuàng)業(yè)之路的大學(xué)生，黃全師很愿意和他們分享自己的經(jīng)驗(yàn)與建議：“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低，大學(xué)生又普遍擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)操作技能，利用好自身的優(yōu)勢，留意各種商機(jī)，再加上不懈的努力，肯定能成功?！?第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是基于某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，完成一份以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。是借用風(fēng)險投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。

一、項(xiàng)目目的 借用風(fēng)險投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。

二、項(xiàng)目分類 1.產(chǎn)品類 A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。如食用菌廢棄無循環(huán)利用項(xiàng)目 B.生物醫(yī)藥類 。如海之星生物工程有限責(zé)任公司項(xiàng)目 C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類。如環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)項(xiàng)目 D.電子信息硬件類 。如65位平板顯示器驅(qū)動芯片項(xiàng)目 E.電子信息軟件類。如e客軟件有限責(zé)任公司項(xiàng)目 F.材料類 。如環(huán)境凈化納米功能材料項(xiàng)目 G.機(jī)械能源類。生物柴油T-S催化劑項(xiàng)目項(xiàng)目 2.服務(wù)類 娶吧＆嫁吧姻緣連鎖店（西安交通大學(xué)） 幸福媽媽心情吧（北京師范大學(xué)） 美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)（東南大學(xué)） 新動力心理醫(yī)療有限公司（河南大學(xué)） 河南網(wǎng)上視游股份有限公司（河南工業(yè)大學(xué)）

三、項(xiàng)目來源

產(chǎn)品類：1.學(xué)?，F(xiàn)有的科研成果，有專利或者鑒定項(xiàng)目；2.校外的科研成果。 服務(wù)類：創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子、自己創(chuàng)意、朋友創(chuàng)意、嫁接海外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)人數(shù)：4-6人 成員結(jié)構(gòu)：技術(shù)、管理、營銷、會計 隊(duì)長要求：大局意識、統(tǒng)攬全局的能力、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、有時間、有團(tuán)隊(duì)精神、答辯能力等； 成員要求：有相關(guān)專業(yè)或特長、有全局意識、統(tǒng)攬全局的能力、大度、有激情、有時間、有團(tuán)隊(duì)精神、答辯能力等。

五、項(xiàng)目準(zhǔn)備 選定項(xiàng)目：要求自己相對熟悉，有便利條件，持之以恒的追求和尋找項(xiàng)目； 組建團(tuán)隊(duì)：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理； 資金準(zhǔn)備：建立股份，發(fā)揮各有所長； 尋求幫助：學(xué)院支持，老師支持，企業(yè)資助，親友幫忙。

六、項(xiàng)目調(diào)研 1.項(xiàng)目背景 2.行業(yè)背景 3.產(chǎn)品優(yōu)勢：同類產(chǎn)品情況，國外產(chǎn)品情況，應(yīng)用領(lǐng)域，成本及市場行情，技術(shù)壁壘 4.目標(biāo)客戶：分類，競爭對象，目標(biāo)客戶期待與評價 5.調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)，實(shí)地，問卷，訪談，委托調(diào)研。

七、作品要求 1.項(xiàng)目包含內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、市場機(jī)會、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、投資分析、財務(wù)分析、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險、風(fēng)險資本的退出等； 2.提交作品要求：各類作品須提交作品文字方案一份（一般不少于5000字）及作品文字簡介一份(一般不超過200字)； 3.其他注意事項(xiàng)：提交作品還可包含實(shí)物、圖片、視頻等資料，提交的參賽文案、圖表數(shù)據(jù)表述清楚，便于閱讀和觀看。

八、評價標(biāo)準(zhǔn) 作品創(chuàng)作應(yīng)在任課教師指導(dǎo)下于9月—11月完成。由各學(xué)院結(jié)合專業(yè)特色擬定評審標(biāo)準(zhǔn)，從可操作性、可執(zhí)行性、創(chuàng)意書完整度等方面進(jìn)行作品評定。 評審作品應(yīng)由任課教師或邀請相關(guān)專業(yè)教師、高年級學(xué)生等擔(dān)任評委，應(yīng)在班級內(nèi)部交流基礎(chǔ)上進(jìn)行評審，并由任課教師根據(jù)評審結(jié)果給出分?jǐn)?shù)，作為課程分?jǐn)?shù)。如作品達(dá)不到及格要求的要退還學(xué)生修訂完善，直至達(dá)到合格要求。 為進(jìn)一步促進(jìn)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)，學(xué)校將結(jié)合“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽舉辦年度屆次化校院競賽，班級可推選優(yōu)秀作品參加校院創(chuàng)新競賽。獲獎學(xué)生可獲得學(xué)分、評先等獎勵。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成

一、一個好的項(xiàng)目 市場準(zhǔn)入門檻高，短期類無替代產(chǎn)品出現(xiàn)；自主擁有核心技術(shù)，處于盈利鏈的高端；產(chǎn)品同質(zhì)程度低，行業(yè)競爭不太激烈；行業(yè)屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。

二、一個好的團(tuán)隊(duì)

堅持知識、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的互補(bǔ)性；團(tuán)隊(duì)成員要有共同的理想目標(biāo)；減少情感因素對人員選擇的影響；建立合理的人員后備機(jī)制。

三、一個好的態(tài)度 精益求精、實(shí)事求是、持之以恒、勇于挑戰(zhàn)。

四、一個好的規(guī)范 選定基調(diào)：與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相配合的主題基調(diào)； 作品封面：能夠展示信息并引人入勝； 頁眉頁腳：展示作品風(fēng)格與內(nèi)涵； 圖表圖像：簡單中不失個性； 其他問題：注意整個作品與字號的搭配。

五、一個好的展示 作品陳述：準(zhǔn)確定位與評委關(guān)系；塑造團(tuán)隊(duì)成員形象（自然、協(xié)調(diào)、美觀）；陳述模式選擇（傳統(tǒng)模式、創(chuàng)新模式）。 PPT制作：制作有說服力的PPT、重點(diǎn)列舉評為關(guān)注點(diǎn)、有條理的列舉展示內(nèi)容、符合專業(yè)審美要求、具有很強(qiáng)的視角沖擊力； 宣傳畫冊：LOGO、產(chǎn)品包裝、海報展板、信紙信封、工作服與工作證、宣傳小冊子、宣傳網(wǎng)站等。 創(chuàng)業(yè)三字經(jīng) 創(chuàng)業(yè)艱，難成眠；有方法，莫躊躇； 五要素，韌字先；心堅毅，不言棄；路崎嶇，勇往前； 勤勉勵，忍萬全；志不窮，能屈伸；守原則，剛?cè)缗停?空杯心，悟方法；滿招損，謙受益；德才兼，膽魄全； 陰陽立，簡至極；力創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)；找優(yōu)勢，促發(fā)展； 坦蕩蕩，誠信堅；同甘苦，敢爭先；有志者，事競成；走正道，立偉業(yè)。

創(chuàng)業(yè)有道，成功有經(jīng)。創(chuàng)業(yè)是一個克服困難、超越自我的過程。對于創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天都會面對的是困難和失敗，而不是成功。想成功，要成功你就必須擁有飽滿的激情，堅毅的品質(zhì)，非凡的智慧，克服困難的勇氣，堅韌的毅力，執(zhí)著的信念以及改變命運(yùn)的決心。和成功的人在一起，學(xué)習(xí)他們之所以成功的五要素： 韌——堅韌不拔，永不言棄 “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！?阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官馬云。 激情燃燒的中國，創(chuàng)富神話天天在上演；越來越多的人投入到創(chuàng)業(yè)大軍中。每個人都懷有夢想，每個人都追求成功。然而夢想的實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)的達(dá)成都是需要艱辛的努力和不懈的付出的。成功離不開堅持不懈的韌性。永不言棄，它是一種下決心要取得結(jié)果的精神?！绑H上徽州不死不休”古徽商數(shù)百年的輝煌給我們詮釋了執(zhí)著、堅韌不拔在成功創(chuàng)業(yè)中的重要作用。 忍——陽光總在風(fēng)雨后 “天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能?！?孟子。 忍耐=學(xué)習(xí)=增強(qiáng)自己的能力。我們生活在一個奮斗的年代，年青的朋友們充

滿著激情和動力，我們懷揣夢想；然而創(chuàng)業(yè)的路途是艱險的，不僅僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，充足的資金，可靠的人脈，廣闊的市場和優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，更需要人窮志不窮的骨氣。忍一時之氣，換一世英名。在這個物欲橫流的社會，尤其需要我們具備“忍”的特質(zhì)，能屈能伸，成大事不拘小節(jié)。窮只是暫時的，相信將來一定是美好的。在苦難中磨礪自己，在誘惑中堅守原則，不因一時得失改變或者放棄自己的夢想，堅持才會有成功的希望。 悟——保持“0”度狀態(tài) “清空你的杯子，方能再行注滿，空無以求全?！?李小龍。 做事的前提是先要有好心態(tài)。如果想學(xué)到更多，擁有更多，先要把自己想象成“一個空著的杯子”，時刻保持“0”度狀態(tài)，擁有一顆“空杯”之心，而不是驕傲自滿?！翱毡膽B(tài)”并不是一味的否定過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的環(huán)境，對待新的工作，新的事物。 為什么往往不是專業(yè)的人在專業(yè)的領(lǐng)域卻能做出成就。馬云不懂網(wǎng)絡(luò)，卻成為全球電子網(wǎng)絡(luò)商務(wù)巨頭。不恥下問，不怕丟臉，向所有人學(xué)習(xí)，學(xué)會“吸星大法”。永遠(yuǎn)不要把過去當(dāng)回事，永遠(yuǎn)要從現(xiàn)在開始，進(jìn)行全面的超越！當(dāng)“歸零”成為一種常態(tài)，一種延續(xù)，一種不斷時刻要做的事情時，也就完成了創(chuàng)業(yè)生涯的全面超越。 簡——簡單至極 “是故，易有大極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦定吉兇，吉兇生大業(yè)。”《易傳·系辭上傳》。

萬物有生，浩瀚宇宙間的一切事物和現(xiàn)象都包含著陰和陽，以及表與里的兩面。而它們之間卻既互相對立斗爭又相互資生依存的關(guān)系，這即是物質(zhì)世界的一般律，是眾多事物的綱領(lǐng)和由來，也是事物產(chǎn)生與毀滅的根由所在。我們生在一個矛盾的世界中，多數(shù)人都以為他們知道自己擅長什么，而實(shí)際上多數(shù)人都不知道自己擅長什么，在這一點(diǎn)上很多人是認(rèn)識不清的。一個人要有所為，只要能發(fā)揮自己的長處就能取得成就。 生而由簡，簡單至極。排除一直干擾視線的幕布，抓住重點(diǎn)，對于一個人來說，決定事業(yè)高度的取決于他的長處，而不是短處。而一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)想要成功，必須具有自己的優(yōu)勢。找到優(yōu)勢，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，那么就成功了。世界級管理大師彼得.德魯克也說過“我的長處是什么？”。在創(chuàng)業(yè)的險途，學(xué)會合理利用自身的優(yōu)勢，在困難中萃取精髓、凝煉一點(diǎn)，發(fā)掘出企業(yè)自身最大核心優(yōu)勢。其實(shí)這些優(yōu)勢有很多表現(xiàn)形式，在于發(fā)現(xiàn)。對于企業(yè)來說并不一定非要有專利的技術(shù)、先進(jìn)的產(chǎn)品才叫做優(yōu)勢，同樣優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、同甘共苦的創(chuàng)業(yè)精神一樣也是優(yōu)勢的體現(xiàn)。學(xué)會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)中優(yōu)勢的一面，善加利用，會為你帶來意想不到的成就。 誠——精誠所至，金石為開 “君子坦蕩蕩，小人長戚戚” 孔子。 創(chuàng)業(yè)必須將誠信作為墊腳石，在創(chuàng)業(yè)的路途中我們經(jīng)常迷失自己，特別是初期創(chuàng)業(yè)因?yàn)闆]有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和規(guī)劃，容易被眼前的利益所滿足或貪婪更多，得意之情溢于言表，缺乏一份可持續(xù)發(fā)展的動力和精神，物欲的誘惑讓我們把持不住心神。在誠信和利益的選擇題中我們做了錯誤的選擇，偏離了根本。人無信則不立。一時的利益只會換來最終的失敗，這樣的例子太多太多。 當(dāng)我們在創(chuàng)業(yè)之初必須將“誠”作為立身之本，“君子愛財取之有道”、“精誠所至，金石為開”不要在乎一時得失，對得起自己的良心，“誠”字為先，

學(xué)會合理利用法律法規(guī)保護(hù)自己，贏得信任。只有這樣創(chuàng)業(yè)之路才會走的越來越穩(wěn)，越走越快。

作業(yè)：完成一份商業(yè)計劃書。要求學(xué)生每4-6人組成1個團(tuán)隊(duì)，專業(yè)結(jié)構(gòu)合理（有技術(shù)、管理、財務(wù)等跨專業(yè)結(jié)合），選定一個產(chǎn)品或者服務(wù)類型的項(xiàng)目，字?jǐn)?shù)在5000字以上。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書10視傳一班王萍

我的創(chuàng)業(yè)策劃書

在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，我選擇賺錢最快的服裝個體戶。

一、概述 有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。而盟主和加盟商之間也需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，所以我做市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、和以后的開業(yè)籌備和等。

二、市場分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此我決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在品牌一條街。只有品牌一條街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、感覺是經(jīng)營一家綜合店，才適合我們當(dāng)?shù)氐那闆r，而專賣一品牌風(fēng)險也比較大所以我的店含蓋了二線、三線品牌、配飾等。

三、選址：

都說找到一個理想的店面，開店事業(yè)就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，但是我認(rèn)為開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇才是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。

我選擇在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，這樣成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?。?jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客流量較大的地段有：

① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；

② 車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)；

③ 醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；

④ 學(xué)校門口；、

⑤ 人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；

⑥大型批發(fā)市場門口。

另外我還感覺不要擔(dān)心同業(yè)競爭，因?yàn)橐坏┩瑯I(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單*匹馬更容易做。還有就是注意營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。自我認(rèn)為要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

四、作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還做了進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況也做一定的調(diào)查分析后。在租店面之前，對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。對于房東的背景也作了進(jìn)一步的了解。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平、同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，等等都做了調(diào)查。因?yàn)檫@樣可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是也定自己今后的商品價位。

五、營業(yè)證照申請

在開店?duì)I業(yè)之前，先辦理相關(guān)證照申請，不然就是無照營業(yè)。而證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。由于我的資本不大，所以就只辦理商行的營利事業(yè)登記。還向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票。

營業(yè)證照的申請辦理好之外，不想自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，還向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。這樣店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，都是我的服務(wù)標(biāo)章了。這樣不我自己金字招牌就不會遭人盜用，因?yàn)槲疑暾埛?wù)標(biāo)章注冊。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X

3、半身模特X2 1000元

B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間\\\\中檔次進(jìn)價為20-40元之間\\\\特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

七、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，大概能基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

八、總結(jié)

總之，要經(jīng)營好要先端正心態(tài)，不要存在敵視心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

第六篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

引導(dǎo)語：在創(chuàng)業(yè)過程中計劃是一個創(chuàng)業(yè)主題的靈魂。是一份全方位的商業(yè)計劃。那么，大學(xué)生想要創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該怎么寫呢?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文

目 錄 第一部分

策劃書摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財務(wù)計劃……………………

第九部分 風(fēng)險評估與防范……………

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

2、目標(biāo)市場情況 (1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間、預(yù)期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單:

序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事

(1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 主要職責(zé)

(2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 主要職責(zé)

(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 主要職責(zé)

(4)市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 主要職責(zé)

(5)財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。 主要職責(zé)

(6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:

第六部分 產(chǎn)品制造 (如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因):

企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及