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第一篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書
高級服裝定制創(chuàng)業(yè)計劃書范文：前沿：我是一名服裝設(shè)計師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學生到一位服裝設(shè)計師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設(shè)計師，這十年走來很艱難，但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設(shè)計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待，無論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意。
我一直從事服裝高級定制這個行業(yè)，這是一個具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè)，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè)，前景非常光明。
背景：首先，隨著人們生活水平的提高，對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著中國近年來和世界經(jīng)貿(mào)往來的加強，時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。
很多愛美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝，只能滿足身材比較標準的人，一些想穿愛穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。
之前我在北京工作，做為一個土生土長的天津人，現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調(diào)查，天津本市服裝品牌很多如：應(yīng)大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設(shè)計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設(shè)計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發(fā)布會，引領(lǐng)著世界時裝的流行趨勢。
北京20xx年底提出“時裝之都”規(guī)劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設(shè)計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來說，在服裝品牌中，設(shè)計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設(shè)計師品牌。
如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養(yǎng)設(shè)計師品牌，設(shè)計師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。
設(shè)計師品牌分三類：1、以設(shè)計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設(shè)計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設(shè)計師命名的品牌。
一、設(shè)計師品牌引領(lǐng)時尚潮流
設(shè)計師每年開發(fā)布會，吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次。
二、設(shè)計師品牌個性化表現(xiàn)很強
設(shè)計師品牌注重設(shè)計的原創(chuàng)性、風格和個性，不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟。1、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過時而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷定產(chǎn)，所以營利率高。設(shè)計師品牌個性強，藝術(shù)品位獨特，符合現(xiàn)代人們對服裝消費的時尚性，風格和個性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高，也會吸引一些北京消費。
三、設(shè)計師品牌能培養(yǎng)一批穩(wěn)固的精英消費群體
設(shè)計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務(wù)對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)?，F(xiàn)在設(shè)計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過去的裁縫店從制作、服務(wù)、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實際設(shè)計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。
將來，設(shè)計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務(wù)行業(yè)，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設(shè)計師品牌的服裝店對設(shè)計師要求會更高，不再是簡單的裁縫了。
當前，設(shè)計師品牌服裝的市場非常有限，特別是設(shè)計師品牌的定制服務(wù)，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢，我想在天津發(fā)展主要考慮到：
1.天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現(xiàn)在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務(wù)很少，市場前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價格定在千元左右，會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等，這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話，會有很多人棄租為定的。
2.一些有消費能力的多為中年人，他們的身材多有變化，而他們的工作和身份都要求穿著合體，也為定制提供了客源。
3.在北京聚集了大批設(shè)計人員，有近200個服裝設(shè)計工作室。在天津沒有這么多，而擁有幾百萬人口的城市，也為設(shè)計師提供了豐厚的土壤。
在中國隨著時代的發(fā)展，社會消費傾向已由大眾化向個性化轉(zhuǎn)變，因此為設(shè)計師品牌提供了良好的機遇。
我有一個3---5年的計劃，第一年，設(shè)立工作室，在高尚成熟的社區(qū)。
1、地域優(yōu)勢
工作室地點在南開區(qū)白堤路和鞍山西道交口處，風湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷，小區(qū)多為成熟社區(qū)，屬繁華地段，周圍是IT產(chǎn)業(yè)園區(qū)，分布著稅務(wù)，工商等國家機關(guān)，天津大學，南開大學，中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū)。
2、宣傳優(yōu)勢
在網(wǎng)上我有推廣博客“D&M定制”，在北京為多位影視名人設(shè)計定制衣服，客源穩(wěn)定，宣傳方面有專人負責(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作)，能承接高質(zhì)量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時，服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作，做為品牌的宣傳推廣，這部分費用每年在三到五萬元左右。
3、技術(shù)優(yōu)勢
我本人熟練掌握各類服裝的制版技術(shù)，(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人，在工作中培養(yǎng)他們，指導他們，使他們在自己的工作種類方面，一專多能。對服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠里的流水線工人，只會做領(lǐng)子或口袋，讓他們可以獨立成件。
在工作中學習，在學習中工作。不再是一道工序把人做煩了，對做衣服產(chǎn)生厭煩。而是提高他們的技術(shù)水平，逐步讓他們愛上做衣服，提升把衣服做好的興趣。只有愛上做衣服，才能做好衣服。在這方面，我們的工資水平高于服裝廠工人一些，熟練工月薪20xx元以上。
4、質(zhì)量優(yōu)勢
我一向提倡好衣服表里如一，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式，忽略衣服的實用性。把衣服賣了，賺錢就行，只考慮樣子新穎就行，但我認為一件衣服是否有生命，主要在于它的實用性。
從面料上：首先穿著舒適，不是什么面料都適合穿著，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛，純綿織物，夏天選用純絲，純綿，純麻織物。盡量少用化纖面料。例如：冬天的衣服都有里有面，對于里料我們配合面料使用，采用真絲里料，可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎，拉鏈選用“三力，ykk”等。
從款式上：可以根據(jù)顧客自身特點建議什么款式適合，流行的不一定適合。例如：一個人身材矮小，就不適合款式過長的，簡單利索為好。體形胖，衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的，適合的。
5、服務(wù)優(yōu)勢
每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率。
6、價格優(yōu)勢
我們追求高品質(zhì)，從面料―做工―合體度。天津市場和我們品質(zhì)相當?shù)姆b，價格在千元以上，在北京，上海等城市價格會在上萬元。我們把價格訂在幾百元---幾千元不等，在價格上低于同品質(zhì)的衣服，我們以定制搶占有消費力的顧客，這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服，但以銷定產(chǎn)，前期的投入成本降低了。
我們目前隨著知名度的提高，顧客也在增加，我們的隊伍會有所擴大。我們可以為愛做衣服的人，想學做衣服的人提供以學促干，以干促學的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來。
這一年的資金投入主要是房租(三萬元左右)，員工工資(七萬多)的硬性投入。我們有一些面料庫存價值(5萬多元)，所以第一年的面料投入會小一些，固有生產(chǎn)設(shè)備價值(3萬元)，在設(shè)備方面新增設(shè)備的投入會小一些。在贏利方面，預計一年會有10――20萬元凈利潤，能保證來年的發(fā)展。希望政府提供一些政策和資金支持。
第二到三年重點防在提高知名度，開店工作。以品牌形象店的形式出現(xiàn)，目前，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬---16萬左右，面積在80―120平方米左右。員工會增加，設(shè)備會增加，估計比上一年增加一倍的投入，大約三十萬。當然，利潤也會增加。希望得到一部分資金貸款(10萬)。
第四到五年重點收回成本，提高水平，勻速發(fā)展。有了前三年的完善，積累，我打算三年以后推出自己的第一場個人年度時裝流行趨勢的發(fā)布會，今后每年推出服裝秀。這是收獲的時候。
目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。
1、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司，項目是“女士沙龍”，致力于開辟中國女人高端消費市場，包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務(wù)。
2、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系：華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經(jīng)紀公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經(jīng)紀公司、英皇星藝(英皇集團成員機構(gòu))等等。
資料如下：
目前，工作室一共四名成員。
老板 (兼職司機，設(shè)計，財務(wù)等)
設(shè)計師(兼職主打版師，老板，出納等數(shù)職)
縫紉工(兼職整燙，打版助理等)
副工(兼職縫紉，手工等)
規(guī)章：
1.早9：00――晚7：00為工作時間，底薪1500元。超時工作按加班計算。節(jié)假日工作按加班計。
2.績效工資，獎罰分明。
3.工作時，不干私活。
投資情況：略
第二篇：服裝展會策劃書
展會（Exhibition，Trade Fair）是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。服裝的推廣也需要展會的幫助，現(xiàn)小編整理了 服裝展會策劃書模板，一起來了解下吧。
一、展銷時間：
20xx年10月22日~~28日七天 （每天上午8：00~下午4：00）
二、展銷地點：
招商城時裝中心
三、展銷會參與單位及品牌：
入駐時裝中心的全部門店及品牌
四、展銷會邀請對象：
時裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進貨客商。
五、邀請方式：
1、由時裝中心統(tǒng)一印制邀請函，以已入駐商戶的名義由時裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請函，邀請你的新老客戶屆時光臨，請你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營管理部登記邀請名單（附詳細地址、聯(lián)系方式）。
2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。
3、來賓由各參展商鋪負責接待。
六、展銷會主要活動內(nèi)容：
1、展銷會期間各門店務(wù)必要備足貨源，文明待客。
2、在時裝中心內(nèi)進行T型臺時裝走秀表演，吸引人氣。
3、禮品發(fā)放：各邀請嘉賓憑邀請函回執(zhí)至市場管理二部（1#自動扶手梯旁）領(lǐng)取精美禮品一份。散客在市場底樓服務(wù)中心另有小禮品相贈。
4、由入駐商戶對所邀請的客戶進行介紹、并參觀時裝中心。
5、期間邀請國內(nèi)一流專家舉辦服裝行業(yè)營銷理念論壇。
七、全方位強勢推廣宣傳方案：
1、揚子晚報社、常熟日報社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。
2、常熟電視臺、常熟廣播電臺：移動字幕等。
3、發(fā)送手機區(qū)域短信（展會期間對所有進駐招商城的手機用戶發(fā)送展銷會信息，吸引其來參觀、了解）
4、聯(lián)合入駐商戶在時裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營造氣氛。各經(jīng)營戶可至樓層經(jīng)營管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會。如：XXXXX熱烈祝賀時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會取得圓滿成功”，制作費用350元/個。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣：中國服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng)；常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。
6、屆時在長途汽車站設(shè)立接待窗口，有導購人員接待各門店所邀請的嘉賓和客商，由時裝中心派車統(tǒng)一送至市場。
時裝中心的未來需要大家來開發(fā)，我們共同的目的――――大力提高時裝中心的知名度，讓廣大進貨客商了解時裝中心，展現(xiàn)出中國最大時裝交易中心的風采， 為市場的持續(xù)繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力！
第三篇：勁霸男裝新品發(fā)布會策劃書
2010 勁 霸 男 裝 新 品 發(fā) 布 會
策
劃
書
服表 081
學號：0810550301
一、主題：2010勁霸男裝秋季新品發(fā)布會
二、活動意義：
2009年是勁霸男裝發(fā)展歷程中具有重要意義的一年。自去年5月正式入駐上?？偛亢螅瑒虐阅醒b對營銷鏈和研供鏈進行了大刀闊斧的重組，努力建設(shè)“紡錘形”組織架構(gòu)，為加速下一輪發(fā)展鋪平了道路。自09年上半年開始，勁霸男裝就開始有意識的對供應(yīng)商隊伍進行了“優(yōu)勝劣汰”的篩選，對達不到勁霸標準，跟不上勁霸發(fā)展步伐的供應(yīng)商堅決淘汰，同時引進了一批更具實力的供應(yīng)商合作伙伴。在營銷鏈方面，勁霸在全國擁有近3000家終端店鋪的龐大網(wǎng)絡(luò)，在不斷努力完成和提升終端的硬件建設(shè)同時，勁霸男裝著重進行了營運流程的梳理、終端分析體系和培訓體系的建立，為實現(xiàn)終端建設(shè)的“內(nèi)外兼修”做足了功課。
今年是世界杯年，借助世界杯的東風，各大消費品牌都將力爭在世界杯盛宴上營造一個消費高峰，并為此而紛紛有所行動。自2009年勁霸男裝領(lǐng)先成立中國服裝標準化委員會茄克衫工作組，主導中國茄克標準的制修訂工作以后，勁霸男裝在發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)導品牌作用，推進行業(yè)快速升級，強化自身品牌優(yōu)勢等諸多方面與專業(yè)協(xié)會、行業(yè)名企等社會各界進行了大量的合作與探索。今年以來，勁霸男裝與中國流行色協(xié)會進行了廣泛的接觸與交流，并就聯(lián)合設(shè)立“中國茄克色彩研發(fā)基地”，共同進行中國茄克流行趨勢的研究與發(fā)布等合作內(nèi)容達成了共識。在本次發(fā)布會上，勁霸男裝正式與中國流行色協(xié)會舉行了合作簽約儀式，雙方今后將通過不斷深入的合作，共同擔負起推進中國茄克色彩應(yīng)用的研發(fā)，實現(xiàn)與世界水平接軌的責任。
三、主辦單位：勁霸男裝股份有限
協(xié)辦單位：勁霸男裝股份有限公司北京分公司
四、宣傳： a、新聞發(fā)布
2010年8月30日14點
場地推薦：北京飯店A座2樓多功能廳 活動時長：40分鐘 擬請嘉賓推薦：
中國紡織工業(yè)協(xié)會傳媒中心主任、中國服裝協(xié)會副會長魏林
中國服裝協(xié)會副會長、中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席
王慶 中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席、清華大學美術(shù)學院院長李當歧 擬請主持人：（ 3選1）
中央電視臺電影頻道 瑤淼
李密
北京電視臺 春妮
b、時尚雜志、報紙：
服裝時報、中國服飾報、紡織服裝周報、時尚芭莎、瑞麗ELLE世界時裝之苑、世界都市、風尚志、服裝界、紡織信息周刊、亞太金融新聞社、路透社、纖維NEWS c、時尚電視節(jié)目、廣播 d、門票以及邀請函由德尚設(shè)計工坊設(shè)計
門票500張、邀請函20張
五、人員：編導1名
參演模特25名
化妝師5名
燈光、音響、舞美（團隊）
穿衣工5名
保安、引導員6名
嘉賓2名
六、演出流程：
a、日程安排：2010年08月30日14點新聞發(fā)布會
09月07日18點模特試裝
09月09日10點開始舞臺搭建
09月09日14點彩排
09月10日10點彩排
09月10日20點正式演出 b、演職人員日程安排：
1、模特：
09月07日18點
試裝
09月09日14點
一次彩排
09月10日10點
帶妝彩排
20點
正式演出
2、其余工作人員：
09月03日
編導、公司領(lǐng)導挑選模特
09月04日
演出日程通知模特
09月07日
準備好服裝準備模特試裝
09月09日
彩排時 做好臺口工作
09月10日
帶妝彩排 組織模特化妝 做好臺口工作
3、燈光師、音響師：
09月05日 開始進行燈光、音樂的編排 09月09日 排練時進行調(diào)試
09月10日 最終彩排時間確定最終的燈光、音樂方案:
演出時各盡其職。 4.、舞臺美工：
09月05日 開始舞臺設(shè)計 09月09日 在現(xiàn)場組織舞臺搭建
5、運輸人員：
09月09日 上午將所有設(shè)備、服裝運到現(xiàn)場
09月10日 將所有道具、服飾品等運到現(xiàn)場：接到邀請的貴賓
6、彩排和正式演出時穿衣工、燙衣工、保安人員全部就位
7、演出當天引位員就位
C、09月10日演出當天流程
10：00
彩排 12：30
午飯 15：00
模特化妝
舞臺舞美最后檢查 18：00
晚飯 19：30
觀眾入場 20：00
演出開始
七、舞美:
1、場地：以深藍色加灰色為會場主色調(diào)，一來為配合品牌平面宣傳品整體設(shè)計顏色，二來配合主體創(chuàng)意。而且色調(diào)簡約時尚，能夠 配合品牌形象及產(chǎn)品設(shè)計。
2、舞臺：T臺伸展區(qū)域尺寸：20M（長）×3M（寬），橫臺部分4M（長）×10M（寬）M，舞臺表面為深藍色。
3、樂：LIVE樂隊演奏配上音樂播放穿插，現(xiàn)場效果優(yōu)雅，吸引力強，能夠顯出品牌個性。
4、燈光：白色為主，款式交換配合燈光交換。
5、背景：固定白色屏風，顏色由燈光調(diào)試，三塊組成，兩側(cè)每塊5M（寬）×4M（高）中間5M×5M，左右兩屏風之間的距離為2.4M，前后屏風距離為2M。
八、表演流程：
1、隊形編排：第二系列采用兩個兩個出場，其余的系列都是一個跟一個，前一個人到前臺后一個人出場，謝幕時從左邊出場右邊下場。
2、化妝：顏色略深、凸顯五官；發(fā)型：整潔無過多要求
九、預算：
預算費用（單總計（單位：項目 具體內(nèi)容
位：元）
場地租賃 30000 元）
場地
技術(shù)設(shè)備
模特
后臺工作人員
其他工作人員 設(shè)備租賃
舞臺搭建 餐飲服務(wù) 妝飾品
音樂 道具 試衣
彩排 表演 化妝師
發(fā)型師 穿衣工 工作人員 音響師
燈光師 攝影師 舞臺搭建
10000
20000 20000 2000 2000 2000 3000 6000 15000 2000 1000
500 500 2000 2000
2000 2000
80000 6000
24000 4000
10600 廣告宣傳
貴賓接待
運輸
演出結(jié)束
保險費 緊急情況 稅費 總計 運輸人員 接待員 門票 邀請函 海報
新聞發(fā)布會 媒體廣告 宣傳資料 名人
客房 娛樂 設(shè)備
服裝 客人 慶功酒會
禮品
2000 600 200 100 2000
20000 20000 2000 3000 5000 8000 3000 3000 1000 20000
5000 10000 20000 30000
44100
16000
7000 25000
10000 20000 30000 276700
平面圖
第四篇：服裝創(chuàng)業(yè)項目策劃書范本
一、發(fā)展前景
隨著近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近xxx。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費xxx元。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。
2、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
3、長期發(fā)展營銷策略
(1)原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
(3)服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：
①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;
②利用顧客注冊信息，以某種借口向顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;
五、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
六、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務(wù)員，由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務(wù)員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。
七、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費xxx;
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等xxx;
3、其他店面內(nèi)費用1000元;
4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);
5、余下xxx做流動資金使用。
第五篇：某男裝策劃紀實
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XX男裝策劃紀實
男人就應(yīng)該對自己狠一點
——XX男裝策劃紀實
80年代以來，消費者成長的歷史，就是中國男裝一步步發(fā)展的歷史。在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，企業(yè)如何突破？如何建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是服裝企業(yè)想做大做強的關(guān)鍵點。 XX的生態(tài)環(huán)境檢索
男裝競爭格局已經(jīng)在不覺中形成：國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國內(nèi)知名品牌如報喜鳥、雅戈爾、杉杉等處在中端；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。隨著中國加入WTO，服裝行業(yè)的競爭更為激烈。
服裝市場越刮越猛的打折風，使行業(yè)利潤越來越低。目前，服裝市場打折壓力已成為行業(yè)發(fā)展的障礙，在某些省級城市接受打折甚至成為國內(nèi)服裝品牌進入大商場的必要前提。
服裝市場的專業(yè)化細分已越來越明顯。七匹狼以夾克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。XX是現(xiàn)有男裝品牌中產(chǎn)品種類較全的品牌，可是重點太多反而往往變得沒有了重點。
XX的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設(shè)的前期給XX帶來很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數(shù)成長較快、總部經(jīng)營成本最低，可它帶來的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因為各代理商及專賣店的經(jīng)營能力和資金實力參差不齊，必然造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對市場的開發(fā)與維護非常不利。
這就是我們要解決的課題：如何在既有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升XX的品牌高度？如何整合既有XX品牌資源，做到品牌利用的合理化，最大限度運用品牌的資產(chǎn)？企業(yè)制定怎樣的發(fā)展方向，未來的XX是一個怎樣的品牌？未來的XX拿什么贏得市場？
XX軟肋再造工程
經(jīng)過對市場和XX自身的分析，我們提出XX軟肋再造工程，全力打造XX可持續(xù)發(fā)展的競爭力。
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再造工程分成三個部分。
1.打造XX營銷機器
這一工程也被我們戲稱為“解放董事長、總經(jīng)理工程”。
由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立適應(yīng)市場的XX營銷體制，重新設(shè)計營銷組織架構(gòu)，組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因為任何好的方案都需要人去執(zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。 中國最大的資料庫下載
2.XX特許加盟體系--百家專賣店工程
由“自愿式連鎖加盟”機制，轉(zhuǎn)向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)，雙方共同承擔專賣店的建設(shè)與維護，使雙方真正的站在一條戰(zhàn)線上。
“XX百店”工程應(yīng)運而生。2004年XX計劃投入5000萬元對專賣店的形象進行提升，全力打造中國男裝專賣網(wǎng)絡(luò)的新航母。統(tǒng)一店招、統(tǒng)一招貼畫、統(tǒng)一整體設(shè)計的玻璃與實木貨架，以及統(tǒng)一的燈光系統(tǒng)。不管到那家店里，消費者都有同樣的愜意和輕松。同時XX專賣店每個員工都經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，軟環(huán)境一樣得到提升。
3.從名牌到品牌：
名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽度和忠誠度等。毋庸置疑，XX已經(jīng)是一個名牌了，我們的任務(wù)就是讓XX成為一個真正的品牌。
現(xiàn)階段，我們需要給XX規(guī)劃品牌發(fā)展方向，注入品牌內(nèi)涵和價值。
男人就應(yīng)該對自己狠一點----從名牌到品牌工程
品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。
男人和女人，是廣告訴求恒久不變的主題。“性感”作為一種廣告策略，在這個信息爆炸、資訊泛濫的年代，已成為廣告創(chuàng)意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的
商品廣告中，性感更是大行其道。
所以XX之前提出了“讓女人心動的男人”。
經(jīng)過長時間的傳播， “心動”的概念已成為了XX核心價值。而“令女人心動的男人”也被消費者反定位為區(qū)別于其他品牌的核心識別。
但由于品牌表達過于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級、庸俗的負面影響，這不能不說是XX的一個硬傷。
如何提升XX的“心動”價值？
我們提出了一個問題：“什么樣的男人讓女人心動？”
籍此提問，我們進行著更深入的思考：關(guān)于男人最主流的社會價值觀是什么？
我們希望能夠找到一個最大化符合當今社會主流價值的男人形象。這樣的形象將最有力量。
有一組社會狀況震撼了我們：
全國目前有30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。
20年的改革開放，社會的競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。而男人身為家里的經(jīng)濟支柱，社會的脊梁，面對嚴峻的社會重壓，普遍存在著一種信心危機，對周遭環(huán)境日漸嚴酷的變化，他們開始懷疑自己，是奮斗崛起還是沉淪下去？
何不讓XX告訴大家：一個讓女人心動的男人當然會選擇堅強，選擇奮起。
非常巧的是，XX的標志是一面迎風飄揚的旗幟，很象一個迎風而立的男人。 那不就是一個XX男人應(yīng)有的形象嗎?
一個堅強的男人，一個逆境中依然挺立的男人，一個挑戰(zhàn)自我、超越自我的男人，一個對自己夠狠的男人！
于是有了這樣一段話：
生活就像一場戰(zhàn)斗
誰都可能暫時失去勇氣
當我們不能改變世界
我們只有改變自己
男人 就應(yīng)該對自己狠一點
這段情理并重鏗鏘有力的勵志話語甫一出現(xiàn)，就震撼了我們自己。繼而又以最快的速度出現(xiàn)在XX的廣告片、平面廣告、戶外廣告等各類傳播媒體上，引發(fā)了消費者的深深共鳴，甚至成為了座右銘。
李連杰成就XX的“勵志”
我們決定邀請國際巨星李連杰出任XX的形象代言人。
李連杰出任XX形象代言人，使XX這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費解，因為李連杰本身就是這一概念形象的真實寫照。憑借不屈不饒的斗志，越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國際舞臺打出一片屬于自己的天地，成為世界公認的英雄。無論是他扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風范都與XX的形象相吻合。
不久我們在香港拍攝了XX的新廣告片：李連杰出演的《武》篇。
除了近乎于“美國大片”的視覺之外，《武》篇廣告片更上演了一出英雄的故事：片中紛紛揚揚的“竹葉”扮演著李連杰的強勁對手，喻意一種兇猛的“逆勢力”，然而，富有智慧與功力的男主角（李連杰）身處逆境卻依然毫無懼色，一連串精彩絕倫的武打動作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是一個英雄的形象栩栩如生，XX“男人就應(yīng)該對自己狠一點”的品牌形象得以豐滿。
李連杰的精彩演繹，不僅為廣告增加了看點，更為XX品牌內(nèi)涵的闡述提供了一種很強的說服力。李連杰的形象已成為品牌與消費者溝通與交流的紐帶，是一種彼此間精神上的親近與共鳴。
拍攝工作剛完成，緊接著就在廣州召開了李連杰出任XX品牌形象大使新聞發(fā)布會，正式拉開XX全新亮相的整合傳播序幕。
尋找XX獨特的表達語言——中國元素
服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，尤其西服，從面料、款式到設(shè)計、做工的種種細節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。
我們希望為XX找到一種獨特的表達方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質(zhì)、文化、意境，甚至立場。
作為一個泊來品，大多數(shù)西服都竭力表現(xiàn)其品牌的國際感，那么我們是否可以反其道而行之呢？想要避開高低優(yōu)劣的直接較量，差異化是最好的選擇。進入一個沒有競爭的領(lǐng)域，才是最高明的競爭。
中國元素！
以中國元素來表達西服，這是一個大膽的創(chuàng)作，所幸XX夠勇敢，支持了我們的創(chuàng)作。所以我們將XX服裝都融合在了長城、竹林、山脈等特定的中國環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)XX與眾不同的氣質(zhì)與品味。包括李連杰在廣告片中的服飾，都是選用中式立領(lǐng)，特別有中國味道。當年，這種原本極小眾的西服款式居然在市場上供不應(yīng)求，呈現(xiàn)大眾流行態(tài)勢。
后來這種中式立領(lǐng)西服有了一個非常大氣的名字：XX“中華立領(lǐng)”西服。
我們更提出了“每個男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”這一口號，乘勝追擊，將流行態(tài)勢推向高潮。而由此衍生的一系列“中華立領(lǐng)”T恤、夾克亦取得不俗戰(zhàn)績。
犀牛褶男褲——防皺專家的差異化訴求
XX品牌傳播熱火朝天的時候，我們一直都沒有忘記產(chǎn)品的銷售。
繼“中華立領(lǐng)”在市場上獲得巨大成功之后，XX犀牛褶男褲重拳出擊。
走的是主打一個獨特銷售主張（USP）的線路，訴求犀牛褶是一種英國專利技術(shù)，
可以保證褲線不變形、不走樣、不變皺。我們讓李連杰帶領(lǐng)一列英國皇家衛(wèi)隊傲然挺立，剛硬的構(gòu)圖，挺直的人物造型，將犀牛褶褲線筆直的特點詮釋得十分入味，在終端搶盡眼球。
影視制作的難度非常大，因為李連杰不能再來拍一次片子，我們只能在原有素材基礎(chǔ)上動腦筋。又找來替身演員補了一些鏡頭，終于制作出了一條犀牛褶廣告片：
李連杰飛身一縱，雙腿在空中連連倒踢，啪啪啪幾個推近鏡頭，畫面鎖在踢腿的膝蓋處，人們可以看到褲子上起了明顯的皺褶。 “皺了？沒關(guān)系?！?畫面接著一轉(zhuǎn)，XX犀牛褶男褲由下而上升起，筆直的褲線處一道雪光閃過?！癤X犀牛褶男褲，獨有英國專利技術(shù)，怎么動，怎么洗，都不變形?！崩钸B杰穩(wěn)穩(wěn)落地，“防皺專家，XX犀牛褶男褲?！?/p>
片子一經(jīng)播出，XX犀牛褶男褲銷量直線上升，日售量超10000條，同比增長300%以上。甚至很多消費者拿著廣告到XX終端指名購買XX犀牛褶男褲，這說明我們當初通過市場調(diào)研挖掘的這個“防皺”概念是正確的?！胺腊櫋笔莻€巨大的市場，所以我們建議XX在此方向?qū)Ξa(chǎn)品進行更進一步的提升，相繼引進韓國面料、杜邦防皺技術(shù)及面料，全面建立XX犀牛褶男褲防皺專家的形象。
