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第一篇：.房地產(chǎn)策劃方案
活動目的：1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客。
戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
活動背景：
認(rèn)籌時間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組
活動地點(diǎn)：
鑫隆名居銷售大廳
活動時間：
20xx年5月日上午9點(diǎn)30分
活動形式：
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替）進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。
4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度。
舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米*7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
門口布置：
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪（內(nèi)容見后）2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象（寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái)），兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅（內(nèi)容見后）升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。
售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)――客戶選房區(qū)――客戶簽約區(qū)――獎品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
第二篇：.房地產(chǎn)策劃方案
一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動時間
20xx年6月19日（星期六）
三、活動地點(diǎn)
太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2）外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4）新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案
一。項(xiàng)目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場定位：
1.自住型消費(fèi)群（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：自行長期居住
（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費(fèi)群體（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的.影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報(bào)率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五。具體工作實(shí)施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報(bào)告。
2.市場定位：
1）項(xiàng)目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。
3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認(rèn)購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊(duì)：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
第四篇：.房地產(chǎn)策劃方案
一、活動目的1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂；
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；
3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份（具體時間待定）
三、活動地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動前準(zhǔn)備
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內(nèi)容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦（2名）
二等獎：海爾冰箱（4臺）
3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費(fèi)用預(yù)估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(jī)（6名）四等獎：微波爐（10名）
五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器（90名）
六、活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心――進(jìn)入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶――由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級（需帶認(rèn)購和客戶身份證）――核對后領(lǐng)取獎品――銷售讓客戶從后門離開。
（置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）
七、活動費(fèi)用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：1個費(fèi)用：100元
2、聘請婚慶公司費(fèi)用：2500元
3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元
5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20xx元
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元
7、家電費(fèi)用：33000元
第五篇：.城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力人均GDP
201x年全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值6145.52億元，比上年增長12%。地方一般預(yù)算收入635億元，201x年南京市人均GDP8.99668萬元，一年之內(nèi)超過了全國許多城市，比如：杭州，上海等城市。
1.1.3城市發(fā)展社會環(huán)境（S）
1.城市人口及結(jié)構(gòu)
201x年南京市常住人口總量為816.1萬人；其中，戶籍人口638.48萬人，增加了2.12萬人，增長0.33%。201x年全市常住人口和戶籍人口增量分別比201x年減少5.25和2.12萬人。城鎮(zhèn)人口所占比重即城鎮(zhèn)化率為80.23%，比201x年79.73%，提高了0.5個百分點(diǎn)。
由于南京以青壯年為主的流動人口較多，相對于全國51.27%的男性比例，南京男性比例更高。南京常住人口中，0-14歲人口為761,408人，占9.51%；15-64歲人口為6,507,221人，占81.29%；65歲及以上人口為736,051人，占9.2%。同“五普”相比，南京0-14歲人口的比重下降5.94%，15-64歲人口的比重上升5.16%，65歲及以上人口比重上升0.78%。
2.人均居住面積
南京人人均居住面積33平方米，戶均擁有1.2套住房，已經(jīng)超過小康標(biāo)準(zhǔn)。但是老城人口密度已超北京東京，鼓樓區(qū)、白下區(qū)人口密度居全國第四、第六。
1.1.4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境（T）
對于南京的科技住宅產(chǎn)品，南京房促會秘書長張輝將其主要列為三種趨勢：（1）傳統(tǒng)的全科技節(jié)能型產(chǎn)品。（2）地源熱泵主導(dǎo)的部分科技節(jié)能型產(chǎn)品。（3）綠色建筑技術(shù)綜合應(yīng)用的產(chǎn)品。綠色建筑并不僅僅是單純的節(jié)能，準(zhǔn)確的'說包括四節(jié)一環(huán)保，即“節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材和環(huán)?！?，比如太陽能光伏發(fā)電、屋頂和墻面綠化、雨水回收系統(tǒng)、噪聲干預(yù)等等。
1.2城市發(fā)展房地產(chǎn)總體環(huán)境調(diào)研
1.2.1城市房地產(chǎn)市場總體特征
根據(jù)201x南京房地產(chǎn)調(diào)研結(jié)果來看，整體來說，上半年的樓市跟去年有很大不同，是以剛需的釋放引領(lǐng)市場的復(fù)蘇。
從市場成交量來看，201x年上半年南京全市共成交商品住宅28212套/286.8萬平方米，比201x年上半年增長8633套/84.9萬平方米。自1月春節(jié)過后，南京住宅市場剛需逐步釋放，成交量呈現(xiàn)回升態(tài)勢，特別是2、3月份迎來剛需的集中爆發(fā)，成交量大幅上漲。
從供需特點(diǎn)來看，兩江板塊領(lǐng)跑樓市，剛需帶動樓市復(fù)蘇，作為南京市的供應(yīng)主力和剛需大戶，江寧和浦口兩個區(qū)將近共貢獻(xiàn)了全市總成交量的五成之多。
1.2.2城市房地產(chǎn)發(fā)展市場主體特征
來自南京市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在201x年前三季度，南京市住宅銷售中，90平方米以下住宅銷售233.89萬平方米，同比增長29.4%，而140平方米以上住宅銷售59.26萬平方米，同比下降34.9%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，90平方米以下的普通住房投資快速增長，全市90平方米以下普通商品房完成投資157.21億元，同比增長32.6%，較上半年提高了14.4個百分點(diǎn)。住宅銷售中，90平方米以下住宅銷售233.89萬平方米，同比增長29.4%，而140平方米以上住宅銷售59.26萬平方米，同比下降34.9%?？梢钥闯鲩_發(fā)商熱衷投資90平方米以下住宅。
另外，據(jù)有關(guān)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)消費(fèi)者最關(guān)心的第一是舒適的物理環(huán)境,第二是網(wǎng)絡(luò)電纜E化美化,第三是開放空間高綠覆率,第四是節(jié)能環(huán)保生活,第五是永續(xù)經(jīng)營管理,最后是保持生態(tài)平衡。如果房地產(chǎn)開發(fā)商能做到這些，那么就能在激烈的房地產(chǎn)市場營銷競爭就一定能立于不敗之地。
1.2.3城市房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)測
1)宏觀政策對房地產(chǎn)市場的影響
“史上最嚴(yán)厲”的調(diào)控政策至今已持續(xù)近三年時間，主要側(cè)重于限購、房稅、信貸、保障房四大方面。限購方面：201x年，“限價”、“限購”和“限貸”等限制手段，致使房地產(chǎn)市場流通全面受阻。房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)速度全面放緩及交易量的大規(guī)模萎縮，已經(jīng)逐漸波及其相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)的運(yùn)行惡化。房稅方面：201x年重慶及上海進(jìn)行了房產(chǎn)稅試點(diǎn)工作，房產(chǎn)稅將會在信息系統(tǒng)健全之后逐步增加試點(diǎn)。信貸方面：信貸的日益緊縮，致使房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行整體放緩。保障房方面：隨著保障房的竣工，將會對商品房市場產(chǎn)生一定影響。
2)城市房地產(chǎn)投資趨向分析
截至201x年10月份，南京市房地產(chǎn)投資累計(jì)達(dá)851.36億元，同比增幅10.6％，呈逐年遞增之勢。其中住宅投資額累計(jì)達(dá)到560.38億元，同比增長0.4％；辦公類物業(yè)投資額累計(jì)達(dá)到62.02億元，同比增幅42.4％；商業(yè)投資額累計(jì)達(dá)88.61億元，同比增長28.1%。
可以看出住宅類物業(yè)投資的仍是拉動整體投資的關(guān)鍵驅(qū)動要素。截止到201x年10月，住宅類投資占房地產(chǎn)總投資比重為65.82%，隨著地方政府逐步跟進(jìn)中央政府的房地產(chǎn)調(diào)控，陸續(xù)出臺相關(guān)政策，“限購”、“限價”、“限貸”全面升級以及保障房的建設(shè)，住宅類開發(fā)投資所占比重將會有所下滑。
另外辦公類物業(yè)投資所占房地產(chǎn)投資比重逐步提升。辦公類物業(yè)開發(fā)比重自2010年逐
年遞增，截止到201x年，比重增至7.28%。自限購令實(shí)施以來，住宅市場限購的擠出效應(yīng)促使商辦市場逐漸升溫，寫字樓市場迎來前所未有的機(jī)遇。
3)城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析
史上最嚴(yán)的房地產(chǎn)調(diào)控，已經(jīng)進(jìn)入了第四個年頭。201x年南京房地產(chǎn)市場在“剛需”的強(qiáng)力拉動下，走出一波行情。以后的樓市發(fā)展有以下趨勢：調(diào)控政策趨于細(xì)化，地方政府尋求博弈；土地市場供應(yīng)充足，土地資源趨于集中；商品住宅供銷量穩(wěn)定，成交均價小幅上漲；剛需產(chǎn)品仍為主力，高端產(chǎn)品存在機(jī)會；“
1.3區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研
1.3.1區(qū)域城市發(fā)展總體特征
南京市江寧區(qū)地處長江下游南岸，總面積1567平方公里，水域面積186平方公里。江寧區(qū)城市發(fā)展總體特征如下：經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速；城市化加快推進(jìn)；城市規(guī)模迅速擴(kuò)張；.村鎮(zhèn)建設(shè)水平明顯提升；交通設(shè)施進(jìn)一步改善；規(guī)劃體系日趨完善。
1.3.2區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目調(diào)研分析
下面是對江寧區(qū)的兩個房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研結(jié)果：
1.項(xiàng)目一：萬科金域藍(lán)灣
項(xiàng)目簡介
參考均價：15400元/O(115平)
項(xiàng)目地址：江寧區(qū)清水亭東路9號（雙龍大道和清水亭東路交匯處）
主力戶型：113O90O128O
項(xiàng)目特色：品牌開發(fā)商、地鐵沿線
產(chǎn)權(quán)年限：70年
裝修情況：精裝
綠化率：41.2%
得房率：80%
容積率：2.0
總戶數(shù)：約4000
開發(fā)商：南京金域藍(lán)灣置業(yè)有限公司
物業(yè)費(fèi)：2.7元/平米（包含水電公攤）
車位信息：888（一期在售，地下車位10萬元/個，地上的出租）
促銷措施：一次性付款打折；節(jié)假日活動；交誠意金，開盤時優(yōu)惠等
主打廣告語：這一刻，世界已大有不同
2.方案二：藏龍御景
項(xiàng)目簡介
參考均價：13000元/O(毛坯折后)
項(xiàng)目地址：南京江寧清水亭西路200號
主力戶型：133O182O327O
項(xiàng)目特色：品牌開發(fā)商、宜居生態(tài)地產(chǎn)
物業(yè)類別：住宅
產(chǎn)權(quán)年限：70年
裝修情況：精裝、毛坯（以合同約定為準(zhǔn)）
得房率：85%(330O)甲方交付的文件資料以及乙方專門為履行本合同而制作的策劃方案擅自公開或泄露、披露給其他人，或用于其他任何用途。
第六篇：.房地產(chǎn)策劃方案
活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。類型：活動營銷。
目的：借活動提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。
目標(biāo)客戶群：業(yè)主。
20xx年xx月xx日8：00―16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請XX醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為XX業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xx房產(chǎn)公司――贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司――新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
第七篇：房地產(chǎn)策劃方案
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；
3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點(diǎn)：
對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：
1）地理位置；
2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；
3）樓盤做工用料；
4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1）闡述樓盤的位置；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件；
4）闡述樓盤人口密度情況；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；
7）闡述樓盤的背景；
8）闡述樓盤的舒適溫馨；
9）闡述樓盤的實(shí)用率；
10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；
11）闡述樓盤的品質(zhì)；
12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊(duì)奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
①樓盤效果圖。
②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。
③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。
④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。
⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。
⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。
⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。
⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點(diǎn)途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。
①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。
④方便性：交通、時間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。
⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：
①選購本樓盤的動機(jī)：
a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。
b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
③購買本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計(jì)完美的行銷動作：
①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實(shí)在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。
⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。
②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
③講習(xí)資料（material）編制完成。
④價格表完成。
⑤人員講習(xí)工作完成。
⑥刊登引導(dǎo)廣告。
⑦銷售人員進(jìn)駐。
注意事項(xiàng)：
①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。
②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。
⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強(qiáng)銷期：
公開期（引導(dǎo)期之后7―15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）。
（1）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
（3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。
（4）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。
（5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。
（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3―5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。
（8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲。
（9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
（10）隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。
（11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。
（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：
（1）正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。
（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。
（3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。
（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。
（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
第八篇：房地產(chǎn)策劃方案
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案。同時，借美食節(jié)的東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點(diǎn)：擬定在XX公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達(dá)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報(bào)紙、電視來通達(dá)本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
