千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《房地產策劃方案(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產策劃方案(優(yōu)秀范文五篇)》。

第一篇：.房地產策劃方案

1、促進開盤成交客戶合同簽訂；

2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份（具體時間待定）

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份

2、電器的購買

時間：20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初

4、水果糕點現(xiàn)場布置到位

時間：開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦（2名）

二等獎：海爾冰箱（4臺）

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）

六、活動流程

新客戶到達售樓中心――進入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶――由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）――核對后領取獎品――銷售讓客戶從后門離開。

（置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）

七、活動費用

1、抽獎券數(shù)量：100張

抽獎箱：1個費用：100元

2、聘請婚慶公司費用：2500元

3、水果糕點費用：1000元

4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元

6、不可預計支出費用：費用：900元

7、家電費用：33000元

第二篇：房地產項目策劃計劃書

策劃人:王志豪

策劃時間:2010年9月29日

目錄:

一、

二、

三、黃州區(qū)區(qū)域基本概況分析項目分析項目策劃計劃

一、黃州區(qū)區(qū)域基本概況分析

1、黃州區(qū)概況黃州區(qū)位于湖北省東部，大別山南麓，長*中游北岸，是黃岡市*、經(jīng)濟、文化中心、與鄂州市隔*相望，距武漢市僅1個小時車程。全區(qū)現(xiàn)轄3鎮(zhèn)1鄉(xiāng)4個街道辦事處和1個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，總人口38萬人，版圖面積353平方公里。三面環(huán)水，北靠山區(qū)。地勢為東北部高，西部南部低，為*河沖積地帶，以平原為主，丘陵崗地兼有，境內多湖泊。擁有蔡家潭、余家潭、白潭湖、遺愛湖、幸福水庫等大小湖泊、水庫20多個。區(qū)內有東坡赤壁、禹王城、安國寺、青云塔等名勝古跡。

2、黃州區(qū)經(jīng)濟建設

地區(qū)生產總值(2000年價)27。3億元，占年計劃的100%，同比增長15。2%，其中農業(yè)增加值4。14億元，占年計劃的100%，同比增長3%；規(guī)模以上工業(yè)增加值4。2億元，占年計劃的102。4%，同比增長33。3%；全口徑財政收入20669萬元，占年計劃的106%，同比增長21。5%，其中一般預算收入完成9707萬元，占年計劃的101%，同比增長13。9%；社會消費品零售總額21。7億元，占年計劃的100%，同比增長14。2%；外貿出口總

額4320萬美元，占年計劃的123。4%，同比增長38。4%；直接利用外資650萬美元，占年計劃的100%，同比增長3%；全社會固定資產投資10。3億元，占年計劃的100%，同比增長20%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7800元，占年計劃107。8%，同比增長

7。8%；農民人均純收入3491元，占年計劃102。9%，同比增長

9。4%。

3、區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展

沿*開發(fā)是關系到黃州未來較長一個時期經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略*工程，是經(jīng)濟、社會、生態(tài)聯(lián)動發(fā)展的系統(tǒng)系工程，是推進富民強區(qū)的基礎*工程。

千里之行，始于足下?；谖覅^(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)勢，沿*開發(fā)的預期目標確定為:經(jīng)過5年左右的努力，實現(xiàn)區(qū)域主要經(jīng)濟指標翻番發(fā)展。這是一個切合實際的奮斗目標，是一個[跳一跳就摘得到"的[桃子"。

首先，沿*開發(fā)有先例。翻番發(fā)展不是我們的創(chuàng)舉，是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已經(jīng)走過的軌跡。地處蘇中的*蘇省如皋市，曾被戲稱為南通六縣市中的[小六子"，2003年啟動沿*開發(fā)以來，區(qū)域經(jīng)濟實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，2007年躋身進入長三角最具投資價值縣(市)，全國縣域經(jīng)濟基本競爭力和全國中小城市綜合實力百強縣(市)。南京*寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有汽車產業(yè)產出規(guī)模近600億元，2010年預期可達到1200億元，園區(qū)電子信息產業(yè)2007年銷售收入402億元，2010年

有望達到1000億元，雙雙有望在3年左右翻一番。

其次，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展有趨勢。近幾年來，全區(qū)上下?lián)屪C遇，克難奮進，區(qū)域經(jīng)濟呈現(xiàn)出速度加快、質效提升的趨勢。全區(qū)財政收入從1997年的0。77億元到2004年的1。4億元用了7年多一點時間，再到2007年的2。62億元，只用了3年多一點時間。而到2010年翻一番達到4億元有望提前一年實現(xiàn)。從這組我區(qū)生產總值增速數(shù)據(jù)來看，翻番目標是可以實現(xiàn)的。

第三，我區(qū)推進沿*開發(fā)，實現(xiàn)翻番發(fā)展，不是異想天開，也不是空中樓*，而是有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。我們有發(fā)展造船產業(yè)的優(yōu)勢，我區(qū)有長*岸線33公里，實際可供開發(fā)的造船岸線在10公里左右，可發(fā)展3萬噸以下的船舶制造產業(yè)，還可衍生發(fā)展船舶及其配套產業(yè)，可新增工業(yè)產值近百億元；有開發(fā)禹王工業(yè)區(qū)和火車站開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢，禹王工業(yè)區(qū)是區(qū)委、區(qū)*謀劃的一個重要經(jīng)濟增長點，首期13平方公里區(qū)域已列入黃岡城市建設規(guī)劃，將于近期報請省*批準?；疖囌鹃_發(fā)區(qū)蓄勢待發(fā)，化工產業(yè)招商引資勢頭強勁，有望建成百億園區(qū)；有發(fā)展物流產業(yè)的優(yōu)勢，武漢城市圈規(guī)劃唐家渡作業(yè)區(qū)到2025年吞吐量為1110萬噸，這些貨物立足黃州，輻*武漢城市圈及鄂東地區(qū)，輻*半徑在100公里左右，年碼頭裝卸作業(yè)及公路運輸產值至少在100億元以上；有發(fā)展服務產業(yè)的優(yōu)勢，隨著武漢新港及一系列配套項目的建設，黃州將成為鄂東人流、物流、資金流、信息流最為密集的地區(qū)。要素的高密度聚集必將拉動服務產業(yè)的跨越式發(fā)展，催生建筑、休閑、旅游、餐飲、酒店及商貿零售業(yè)快速發(fā)展，

為經(jīng)濟增量、財稅增長、居民增收拓展新的空間。

此外，推進區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展率先進入全省第一方陣，實現(xiàn)富民強區(qū)，是全區(qū)38萬*的共同心愿。富民強區(qū)是目標，加快發(fā)展是手段。只有加快發(fā)展，才能集結更多的生產要素，才能提供更多的結業(yè)機會，才能增加更多的**收入，才能促進財產*收入增長，才能創(chuàng)造更多的稅收源泉。

我們應充分認識到自身優(yōu)勢，將優(yōu)勢轉化成現(xiàn)實的生產力，轉化為加快發(fā)展的勝勢，以高度的責任感、使命感、緊迫感，統(tǒng)一思想、堅定信念、樹立信心，齊心協(xié)力營造沿*開發(fā)的濃厚氛圍，全力推進沿*開發(fā)，努力將黃州打造成為鄂東長*沿線的經(jīng)濟強區(qū)。

二、項目分析:

項目微觀分析

?環(huán)境分析:

?位于黃州市中心地帶，赤壁大道。旁邊有黃州中學，東門小學，屬于教育資源，教育資源應該算不錯的。旁邊有中商，奧康步行街，往前還有武商，購物方便。在不遠的地方又赤壁公園，是休閑的好地方?？偟母爬?交通便利、商業(yè)發(fā)達、周邊學校、商場步行街、醫(yī)療、銀行等一應俱全

?交通分析

?位于赤壁大道與東郊路交叉路口，交通十分便利，多路公交車途經(jīng)小區(qū)門口，交通方面是個不錯的樓盤。

?人口分析

?靠近步行街的原因，還處于赤壁公園與步行街之間，人流量比較大。旁邊有眾多商場，學校，醫(yī)療，銀行。個人概括:是個不會被冷落的樓盤

?發(fā)展環(huán)境

?由于經(jīng)濟發(fā)展增速加快，農村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，農業(yè)生產喜獲豐收，工業(yè)生產快速增長，經(jīng)濟效益不斷提高，固定資產投資平穩(wěn)發(fā)展，商品貿易市場日益繁榮，外貿出口平穩(wěn)增長，財政收入增速加快，城鄉(xiāng)居民收入增速加快等綜合條件的影響下，黃州的經(jīng)濟正在蓬勃的發(fā)展中，在這幾項條件的刺激下，市民手頭積攢著錢，就會拿去投資房地產，所以，總的來說黃州的房價還會漲一番左右。

?開發(fā)條件

?湖北棕盛瑞豐房地產有限公司成立于2003年，公司注冊資金1000萬元，房地產開發(fā)資質為三級

?配套設施

?商業(yè)發(fā)達、周邊學校、商場步行街、醫(yī)療、銀行等一應俱全

?物業(yè)管理:

湖北黃岡宗盛房地產開發(fā)公司擁有自己下設的物業(yè)管理公司，比合約制的物業(yè)公司更能了解項目的規(guī)劃和小區(qū)的設施管理，更能搞好小區(qū)的建設。

經(jīng)典戶型鑒賞:

a1:三室兩廳兩衛(wèi)a2:三室兩廳兩衛(wèi)a3:三室兩廳兩衛(wèi)面積約:113㎡面積約:117平方米面積約:119平方米

b1:兩室兩廳一衛(wèi)b2:三室兩廳兩衛(wèi)b3:三室兩廳兩衛(wèi)面積約:86㎡面積約:123㎡面積約:133㎡

三、項目策劃計劃

1、項目策劃的節(jié)點

■大盤、名盤的*作要素

■項目競爭優(yōu)勢的持續(xù)*

■項目抗風險*的組成要素

■項目公建設施的提前建設

■項目長期作戰(zhàn)的準備

■項目建設過程中可持續(xù)*發(fā)展和修正的**空間

2、策劃階段劃分

依據(jù)前述對城市結構、區(qū)域發(fā)展前景、項目周邊情況的評述和分析，本司過往大型樓盤的*盤經(jīng)驗，以及本司上級房地產開發(fā)公司的開發(fā)經(jīng)驗，制訂了如下項目開發(fā)策劃計劃。計劃分三個階段:

第一階段開發(fā)時機分析

通過針對項目所在片區(qū)的縱向、橫向市場調

研和分析，確立項目開發(fā)定位及開發(fā)時機。階段目標:

主要工作內容:①項目所在區(qū)域房地產市場調研和分析

②項目所在區(qū)域消費者入戶問卷調研

③相關專家深度訪談

④制訂項目開發(fā)戰(zhàn)略策劃

⑤確立開發(fā)時機

時間進度計劃:①-③項工作時間

④-⑤項工作時間70天35天

第二階段項目規(guī)劃

階段目標:◆根據(jù)第一階段得出的調研結果和開發(fā)定

位，進行項目的總規(guī)劃設計，以及項目投資分析。

◆對寶安房地產市場和項目所在區(qū)域進行定

期跟蹤分析。

主要工作內容:①項目規(guī)劃要點確立(策劃方提思路)

②項目總體規(guī)劃設計(開發(fā)商完成，包括規(guī)劃

主題、園林規(guī)劃)

③項目投資分析

④市場定期跟蹤分析

時間進度計劃:①-②項工作時間

③項工作時間

④項工作時間

一次開發(fā)商自定15天每2月提交

第三階段項目開發(fā)

階段目標:◆根據(jù)總體規(guī)劃，有針對*的進行梯次開發(fā)

策略制訂；

◆針對項目第一期進行建筑方案設計◆針對項目第一期確定營銷執(zhí)行報告◆針對項目確立形象設計

主要工作內容:①項目一期營銷執(zhí)行報告

②建筑方案分析、調整

③廣告公司確定

時間進度計劃:①項工作時間35天

第三篇：房地產項目策劃書

房地產項目策劃書

導語：為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客戶吸引住。以下是小編為大家整理的房地產項目策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒！

一、關注房地產業(yè)網(wǎng)絡營銷的依據(jù)

只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷早已來到了我們生活當中。在我們進入各大門戶網(wǎng)站的時候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機制的時候，網(wǎng)絡廣告無疑成了它們的“收人現(xiàn)金?！?。既然網(wǎng)絡廣告無所不在，我們就有必要關注房地產網(wǎng)絡廣告的效果，分析其在房地產市場營銷體系中所起的作用。

二、房地產項目網(wǎng)絡廣告優(yōu)缺點分析

商品住宅等房地產物業(yè)作為一種商品，使用年限很長，屬于耐用品；而房地產物業(yè)的差異性很大，客戶在購買時往往要作細致比較和篩選。因此，房地產廣告具有理性訴求的特點，需要詳細描述產品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網(wǎng)絡廣告滿足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給受眾詳細介紹樓盤各方面特點，從而達到吸引客戶購買的目的。

以北京為例，從現(xiàn)階段商品住宅目標客戶群分析，購房者除了一部分是小私營業(yè)主外，大部分購房者為有較高學歷的各高校畢業(yè)留京人員。他們在校期間跟網(wǎng)絡接觸的機會較多，工作后多數(shù)保持了較頻繁的上網(wǎng)習慣，這就為網(wǎng)絡廣告作為房地產項目廣告載體提供了堅實基礎。據(jù)近期所做北京市城鎮(zhèn)居民購房意向調查結果顯示，在眾多傳播途徑選擇中，通過網(wǎng)絡廣告了解樓盤信息的被訪者比例達到被訪總數(shù)的15%，這個數(shù)字說明網(wǎng)絡廣告在房地產廣告中已經(jīng)占據(jù)了相當重要的位置。

當然，網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告形式相比仍有其自身缺點，因為它需要有計算機作為媒介；另外網(wǎng)絡廣告持續(xù)時間較短，其所起效果也要打一定折扣。

既然簡單的網(wǎng)絡平面廣告效果有限，業(yè)界中出現(xiàn)了一些新的網(wǎng)絡營銷方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術、浮動廣告技術等，這些新技術的推出無疑改進了房地產網(wǎng)絡廣告形式及表現(xiàn)手法，使其更能達到吸引眼球的效果。

正是看到單純的房地產網(wǎng)絡廣告存在著如上弊端，市場營銷人員在將傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡技術進行融合的過程中，不能僅僅依靠網(wǎng)絡廣告形式，而需要將網(wǎng)絡技術融人到市場營銷全過程中，這就是網(wǎng)絡營銷。

三、目前房地產業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題

目前，市場上通過網(wǎng)絡對企業(yè)或開發(fā)項目進行營銷廣告的房地產公司越來越多，但所收到的效果依采取的營銷策略及策略實施情況的不同而相差很大，存在的共性問題如下：

1、企業(yè)自身的internet營銷技術還不能滿足營銷要求。()雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

2、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性。有些房地產企業(yè)或項目上網(wǎng)可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。實際上，房地產項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、internet服務情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。

3、企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足。利用internet開展營銷活動的費用到底要多少，目前多數(shù)房地產企業(yè)仍沒有一個準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。其實，由于internet營銷是建立在日新月異的internet技術之上的，internet技術發(fā)展會使企業(yè)在internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在internet上保持較高水準，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

4、企業(yè)缺乏有效評估internet營銷活動的手段。企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷計劃的進展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)址的反應，在必要時做出修改；不斷調整網(wǎng)上營銷策略是internet營銷成功的關鍵。

四、房地產項目網(wǎng)絡營銷方式探討

1、通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項目進行宣傳

網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡營銷的最基本形式。internet作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑；internet讓企業(yè)擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個特點。企業(yè)網(wǎng)站

信息由企業(yè)制定，不受傳統(tǒng)媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時更新；企業(yè)網(wǎng)站可應用虛擬現(xiàn)實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。

2、可對客戶進行項目產品的網(wǎng)上調研，接受意見反饋

網(wǎng)上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在internet上房地產企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。

調研市場信息，從中發(fā)現(xiàn)消費者需求動向，從而為企業(yè)細分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的.重要內容。網(wǎng)絡為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調研提供了便利場所，一般企業(yè)開展網(wǎng)上市場調研活動有兩種方式：

①借助isp網(wǎng)站進行調研。這對于市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區(qū)域的認同度等等，將以上調研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實時的獲取調研數(shù)據(jù)及動態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內容繁多，企業(yè)市場調研對上網(wǎng)者的吸引力可能會降低；同時，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流。

②企業(yè)在自己的網(wǎng)站進行市場調研。對知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對該企業(yè)產品感興趣或與企業(yè)業(yè)務有一定關系的上網(wǎng)者，他們對企業(yè)有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。

網(wǎng)上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡服務公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調研業(yè)務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。

3、可通過商品房網(wǎng)上競拍給項目造勢，提升項目人氣

網(wǎng)上拍賣是時興的房地產銷售方式，其通過市場需求來確定物業(yè)價格，具有公平的特性；同時又能為開發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤。此外，由于網(wǎng)上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業(yè)利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。

當然，在目前市場條件及網(wǎng)絡水平下，網(wǎng)上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關法律法規(guī)不是特別健全，它要求房地產公司在執(zhí)行之前在多方權利義務關系上做好約定。

第四篇：.房地產策劃方案

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認識和理性認識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、構思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置；

2）樓盤設施結構；

3）樓盤做工用料；

4）戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置；

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

3）闡述樓盤交通條件；

4）闡述樓盤人口密度情況；

5）闡述樓盤的升值潛力；

6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；

7）闡述樓盤的背景；

8）闡述樓盤的舒適溫馨；

9）闡述樓盤的實用率；

10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；

11）闡述樓盤的品質；

12）闡述樓盤的深遠意義；

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體情況靈活使用和調整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7、首期廣告內容及時間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。

④工地圍板的設計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。

⑥展銷場地道路指導牌的制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點途徑：

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。

b、比較之后認為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少，對后市看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質者。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順利實現(xiàn)。

⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

六、房地產營銷廣告推廣業(yè)務的策略：

1、引導期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲。

①工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

②合約書、預約單及各種記錄表制作完成。

③講習資料（material）編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習工作完成。

⑥刊登引導廣告。

⑦銷售人員進駐。

注意事項：

①對預約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

②現(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公開期及強銷期：

公開期（引導期之后7―15天）及強銷期（公開后第7天起）。

（1）正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

（3）每周周一由業(yè)務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。

（4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調度表。

（5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。

（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3―5組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到點。

（8）周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經(jīng)理召開業(yè)務總結會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲。

（9）實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。

（10）隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。

（11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。

（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

（1）正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

（3）回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。

第五篇：房地產項目專題報道策劃書

房地產項目專題報道策劃書

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的'海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商《××周刊》房地產部