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第一篇：篇二科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)方案

2011年清水五中青少年科技創(chuàng)新大賽

活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的方針指導(dǎo)下，進(jìn)一步促進(jìn)科技素質(zhì)教育，培養(yǎng)少年兒童的科技創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)少年兒童對(duì)科技創(chuàng)新活動(dòng)的興趣，通過(guò)科技創(chuàng)新活動(dòng)提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，使他們從小樹(shù)立“愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)”的良好觀念。

二、活動(dòng)目的

（1）豐富校園文化生活，普及科學(xué)技術(shù)知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，提高科學(xué)文化素養(yǎng)。

（2）充分挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，提高學(xué)生綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，展示學(xué)生特長(zhǎng)，促進(jìn) 學(xué)生全面發(fā)展。

三、活動(dòng)主題

愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)；科學(xué)在心中，創(chuàng)新在手中。

四、參加對(duì)象

全校學(xué)生及相關(guān)教師。

五、活動(dòng)項(xiàng)目

本次青少年科技創(chuàng)新大賽設(shè)四個(gè)項(xiàng)目：小發(fā)明、小制作、科技論文、科技創(chuàng)新繪畫(huà)。

六、活動(dòng)時(shí)間按排

1、宣傳動(dòng)員階段：2011年10月1日―2011年10月11日；

2、活動(dòng)競(jìng)賽階段：2011年10月11日―2011年10月31日；

3、總結(jié)表彰及成果展示階段：2011年11月1日―2011年11月10日。

七、組織機(jī)構(gòu)

1、成立2011年清水五中科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)科技創(chuàng)新大賽的各項(xiàng)工作。

組委會(huì)組長(zhǎng)： 趙建明

組委會(huì)副組長(zhǎng)：馬記明 田建國(guó) 王彥榮

組委會(huì)成員：王彬 王占林 高 旗 張喜同 白君孝 陳 均

2、項(xiàng)目主負(fù)責(zé)人及主輔導(dǎo)老師

（1）小發(fā)明 主負(fù)責(zé)人：汪 洋

主輔導(dǎo)老師：各班班主任、理化生科任教師

（2）小制作 主負(fù)責(zé)人：樊小江

主輔導(dǎo)老師：各班班主任

（3）科技論文 主負(fù)責(zé)人：張新棟

主輔導(dǎo)老師：理化生科任教師

（4）科技創(chuàng)新繪畫(huà) 主負(fù)責(zé)人：董國(guó)強(qiáng)

輔導(dǎo)老師：美術(shù)教師八、科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)要求

1、全員參與、點(diǎn)面結(jié)合。既要讓每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中得到發(fā)展，又要注意參賽項(xiàng)目的質(zhì)量。

2、體現(xiàn)特色、突出個(gè)性。各班在組織科技活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際、注重實(shí)效，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與的積極性、創(chuàng)造性、能動(dòng)性，突出每個(gè)班級(jí)的個(gè)性特色。

3、分工負(fù)責(zé)、責(zé)任明確。各班要宣傳到位、發(fā)動(dòng)有力、體現(xiàn)協(xié)作精神。各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人要盡職盡力，有始有終。確保本次科技活動(dòng)圓滿成功。

4、教師要發(fā)揮自身特長(zhǎng)，積極輔導(dǎo)學(xué)生參加科創(chuàng)活動(dòng)，通過(guò)本次科技活動(dòng)，提高教師的科技輔導(dǎo)能力，逐步發(fā)展、形成科技特色項(xiàng)目。

5、凡不按要求、數(shù)量完成作品的班級(jí)，將在全校給予通報(bào)批評(píng)。 九、參賽作品要求

參賽作品必須由作者本人自主選題、設(shè)計(jì)、制作和創(chuàng)作（可在教師指導(dǎo)下進(jìn)行），作品符合學(xué)生年齡特點(diǎn)。要堅(jiān)持“三自”（自己選題、自己探索和設(shè)計(jì)、自己制作和撰寫(xiě)）、“三性”（科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性）的原則，要突出創(chuàng)新意識(shí)和科技含量，作品要求做工精細(xì)。

（一）小發(fā)明

學(xué)生根據(jù)已有的科學(xué)技術(shù)知識(shí)和實(shí)際能力，在日常學(xué)習(xí)、生活、工作和勞動(dòng)中，對(duì)那些使用不方便、不稱心的東西，加以改進(jìn)、改革和創(chuàng)新。

參賽作品要求：

1、新穎。作品是前所未有的或前所未知的，不是仿制或重述已有的東西。作品是原創(chuàng)的或在原有作品上有較大的創(chuàng)新改進(jìn)的實(shí)物。

2、科學(xué)。小發(fā)明的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作和成果符合科學(xué)原理，使用無(wú)損于健康和道德；充分體現(xiàn)科技含量：材料上更節(jié)省，性能上更優(yōu)越，使用上更方便，副作用更少；有的作品雖然沒(méi)有同類物品可比較，但可以從技術(shù)原理體現(xiàn)出更簡(jiǎn)單，更美觀，更省料，更方便使用；充分利用新方法、新技術(shù)創(chuàng)作作品。

3、小巧。小發(fā)明是中小學(xué)學(xué)生身邊的科學(xué)，是改進(jìn)日常生活中經(jīng)常接觸到的東西，不是去搞高深的、尖端的、難以辦到的科技發(fā)

明項(xiàng)目。作品要體現(xiàn)小、巧、簡(jiǎn)、易的特點(diǎn)。

4、實(shí)用。小發(fā)明的目的是為了應(yīng)用更方便，作品應(yīng)盡可能接近生活、生產(chǎn)實(shí)踐，能夠解決實(shí)際問(wèn)題，有可預(yù)見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（二）小制作

學(xué)生應(yīng)用科學(xué)的原理，把身邊普通的材料、物品、廢品或新材料、新產(chǎn)品加工制作成有新價(jià)值的實(shí)物。

參賽作品要求：

1、科學(xué)。作品在設(shè)計(jì)、技術(shù)上符合科學(xué)原理。制作要體現(xiàn)科技含量，充分利用新技術(shù)和新方法。

2、藝術(shù)。作品在選題、設(shè)計(jì)、制作、美工上有較高的藝術(shù)水平，可視性強(qiáng)，有一定的收藏保存價(jià)值。

3、創(chuàng)意。作品體現(xiàn)動(dòng)手能力，體現(xiàn)作者想像力和創(chuàng)造性，作品立意新穎。

4、節(jié)約。充分利用廢舊物品、材料制作作品，作品體現(xiàn)節(jié)約思想和環(huán)境保護(hù)意識(shí)。

（三）科技論文

1、論文必須切合主題，采用的資料與數(shù)據(jù)要詳實(shí)可靠，原理與概念要清晰準(zhǔn)確，論證要文字簡(jiǎn)明、通俗易懂。 2、參賽論文可以以日常生活中的科學(xué)現(xiàn)象、課堂科技實(shí)踐課、課外科普知識(shí)、社會(huì)科技動(dòng)態(tài)等為依據(jù)。可寫(xiě)觀察動(dòng)、植物的發(fā)現(xiàn)，可以寫(xiě)探索奇特自然現(xiàn)象，景觀的奧秘，也可以寫(xiě)自己的一些奇思妙想和研究小問(wèn)題的過(guò)程。必須是自己親手操作，親自觀察，親筆記錄及書(shū)寫(xiě)。內(nèi)容可以自然活潑，清新易讀。道理深入淺出，易懂有趣。

3、論文字?jǐn)?shù)一般在800字以上，最多不超過(guò)3000字。論文應(yīng)包

括論文題目、正文、參考文獻(xiàn)、作者簡(jiǎn)介等。

4、參賽者所提交論文必須為個(gè)人獨(dú)立完成，不得抄襲他人作品，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。

（四）科技創(chuàng)新繪畫(huà)

1、本次科普繪畫(huà)比賽將根據(jù)省市比賽的特點(diǎn)，采用“繪畫(huà)形式多樣化”的比賽方法，作品幅面不小于A3紙，繪畫(huà)形式可以是油畫(huà)、國(guó)畫(huà)、水粉畫(huà)、水彩畫(huà)、鋼筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、剪紙畫(huà)、粘貼畫(huà)、電腦畫(huà)或綜合技法畫(huà)等多種技巧、風(fēng)格、材質(zhì)表現(xiàn)（但不包括非畫(huà)類其它美術(shù)品與工藝品）。

2、參賽作品要求整潔，并在反面右下角注明：作品題目、作者班級(jí)、作者姓名、指導(dǎo)教師等。

3、作品要具備想象力、科學(xué)性、繪畫(huà)水平（設(shè)計(jì)、色彩、技巧）、真實(shí)性（必須自己原創(chuàng)，不得臨摹或抄襲他人作品）。作品應(yīng)充分體現(xiàn)科學(xué)幻想的宗旨。構(gòu)思巧妙、大膽，內(nèi)容新穎。

十、作品提交要求

1、小發(fā)明和小制作項(xiàng)目

（1）每班兩項(xiàng)合計(jì)至少有3件作品參賽；（2）每件參賽作品同時(shí)要填寫(xiě)《參賽作品信息表》。（3）參賽作品上需粘貼標(biāo)簽，寫(xiě)明作品名稱、作者姓名、班級(jí)、類別（小發(fā)明或小制作）、指導(dǎo)老師等；

（4）各件參賽作品主創(chuàng)人員一般為1人，最多為3人，指導(dǎo)教師不多于2名；（5）參賽作品統(tǒng)一交到教導(dǎo)處。

2、科技論文每班選送3篇，A4紙打印，由各班由理、化、生科任老師選出后統(tǒng)一交教導(dǎo)處。郵件標(biāo)題為“班別+作者+論文標(biāo)題”。

4、科技創(chuàng)新繪畫(huà)每班3件以上，統(tǒng)一交教導(dǎo)處。

第二篇：策劃方案

為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，進(jìn)一步提升全市未成年人的思想道德素質(zhì)，按照《全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)體系（20xx年版）》要求，決定在全市中小學(xué)校深入開(kāi)展“班級(jí)道德講堂”建設(shè)工作。特制定實(shí)施方案如下：

一、目標(biāo)任務(wù)

以提升中小學(xué)生思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強(qiáng)社會(huì)公德、傳統(tǒng)美德和個(gè)人品德等道德建設(shè)為重點(diǎn)，倡導(dǎo)“報(bào)國(guó)、盡孝、明禮、守信、自強(qiáng)、尚義、崇儉、厚德”道德規(guī)范，引導(dǎo)未成年人自覺(jué)踐行“熱愛(ài)祖國(guó)、孝敬父母、關(guān)愛(ài)他人”的基本道德準(zhǔn)則，樹(shù)立心向黨、愛(ài)勞動(dòng)、有禮貌的價(jià)值追求，通過(guò)“班班建設(shè)道德講堂，人人學(xué)習(xí)古今賢德”，把學(xué)校的班級(jí)道德講堂建設(shè)成為未成年人思想道德建設(shè)的重要陣地。

二、主要對(duì)象

“班級(jí)道德講堂”主要對(duì)象為在校中小學(xué)生。

三、工作任務(wù)

（一）建設(shè)模式：

在組織方式上，以班級(jí)為單位，以學(xué)生自我宣講、交流感想、踐行美德為主要形式，由班主任負(fù)責(zé)組織策劃，班班開(kāi)展、人人參與。

在時(shí)間安排上，結(jié)合思想品德課、班隊(duì)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐等，每班每月開(kāi)展一次，每次時(shí)長(zhǎng)不少于1個(gè)課時(shí)。

在環(huán)境氛圍上，采取靈活、簡(jiǎn)便方式，利用教室的投影、電視等多媒體電教設(shè)施開(kāi)展活動(dòng)。有條件的學(xué)?？梢詫ＴO(shè)一間道德講堂教室，用于“班級(jí)道德講堂”的場(chǎng)所，要有統(tǒng)一的背景、LOGO標(biāo)識(shí)，以及利用文字、圖片、背景音樂(lè)等形式營(yíng)造濃厚的道德建設(shè)氛圍。

（二）主要內(nèi)容：

1、道德規(guī)范。積極普及“報(bào)國(guó)、盡孝、明禮、守信、自強(qiáng)、尚義、崇儉、厚德”等道德規(guī)范，增強(qiáng)學(xué)生道德判斷力和道德榮譽(yù)感。學(xué)校結(jié)合各種主題教育活動(dòng)，利用節(jié)慶日、紀(jì)念日，確定宣講主題，組織各個(gè)班級(jí)相應(yīng)展開(kāi)。

2、道德模范。借助道德講堂，向?qū)W生宣傳全國(guó)道德模范、廣東省道德模范、珠海市道德模范、身邊好人的善行義舉，大力宣傳美德少年的先進(jìn)事跡，充分發(fā)揮道德典型的榜樣作用，觸動(dòng)學(xué)生心靈，引發(fā)學(xué)生反省。

3、道德文化。從《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《論語(yǔ)》、《道德經(jīng)》、《孝經(jīng)》等中華傳統(tǒng)國(guó)學(xué)中選取引導(dǎo)人們省心修身、崇德向善、待人接物的經(jīng)典句段，讓學(xué)生吟誦熟記，進(jìn)一步涵養(yǎng)道德情操，升華思想境界。

（三）活動(dòng)流程

突出“我看、我聽(tīng)、我講、我議、我行”環(huán)節(jié)，即“我聽(tīng)”：聽(tīng)取先進(jìn)事跡宣講；“我看”：觀看短片、情景劇表演等；“我講”：學(xué)生自我宣講道德故事；“我議”：討論現(xiàn)象，評(píng)議行為；“我行”：引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)識(shí)、接受先進(jìn)人物的優(yōu)秀品質(zhì)后，效仿，轉(zhuǎn)化行為。具體活動(dòng)流程為：

1、唱一首歌。作為道德講堂開(kāi)講的第一步驟，組織全體人員學(xué)唱一首道德歌或符合主題的主旋律歌曲。

2、看一部短片。圍繞主題，組織學(xué)生觀看一部道德建設(shè)視頻短片。

3、誦一段經(jīng)典。組織學(xué)生誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典。

4、講一個(gè)故事。以宣講員宣講或情景表演等多種形式講一至兩個(gè)道德故事。主要宣講歷史上以及發(fā)生在身邊的.體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德、民族精神和時(shí)代精神的典型事例，或?qū)W生身邊涌現(xiàn)的美德少年典型事例。

5、談一番感想。由學(xué)生評(píng)議身邊好人故事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。

6、送一份吉祥。向?qū)W生贈(zèng)送具有美德教育意義的祝福、名言警句、美文詩(shī)歌、書(shū)簽、書(shū)籍、環(huán)保小手工等道德講堂小禮物。

7、行一個(gè)善舉。宣講結(jié)束后，由學(xué)校、班級(jí)統(tǒng)一組織，或鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)人從小事做起、從自己做起，做一件有益于學(xué)校、家庭或社會(huì)的善舉，即進(jìn)行一次道德實(shí)踐活動(dòng)。

四、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，高度重視。各責(zé)任單位要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展學(xué)校班級(jí)道德講堂建設(shè)的重要意義，認(rèn)真組織實(shí)施。各學(xué)校要成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化場(chǎng)所、時(shí)間、人員、經(jīng)費(fèi)等各項(xiàng)保障，確保學(xué)校班級(jí)道德講堂順利開(kāi)展，切實(shí)發(fā)揮教育作用。

（二）完善機(jī)制，確保成效。建立和完善考核激勵(lì)和宣傳推廣機(jī)制。市教育局定期組織對(duì)全市中小學(xué)?！鞍嗉?jí)道德講堂”建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研督查。全市中小學(xué)校要及時(shí)通報(bào)開(kāi)展班級(jí)道德講堂建設(shè)的情況，大力宣傳各級(jí)各類道德先進(jìn)人物的優(yōu)秀事跡，營(yíng)造濃厚的輿論宣傳氛圍。

（三）統(tǒng)籌安排，精心組織。各區(qū)教育局、市直屬學(xué)校要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、收集各學(xué)校在建設(shè)過(guò)程中涌現(xiàn)的成功做法和先進(jìn)典型，及時(shí)予以大力推廣。各學(xué)校要把班級(jí)道德講堂建設(shè)與德育工作有機(jī)融合，與踐行“熱愛(ài)祖國(guó)、孝敬父母、關(guān)愛(ài)他人”的基本道德準(zhǔn)則緊密結(jié)合，注重主體性、實(shí)踐性和吸引力、感染力。

（四）一堂一檔，規(guī)范有序。各學(xué)校要及時(shí)總結(jié)道德講堂建設(shè)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，積極創(chuàng)新、塑造亮點(diǎn)、爭(zhēng)當(dāng)示范。要建立完整的檔案（包括電子檔案及紙質(zhì)檔案），對(duì)每次活動(dòng)情況，包括活動(dòng)講義、主持詞、小故事、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等以文字記錄、活動(dòng)紀(jì)實(shí)、圖片照片、視頻資料等多種形式進(jìn)行整理歸檔。

第三篇：健身房策劃

一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一) 銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

(二) 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

(三) 成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

(四) 針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、 營(yíng)銷策略

(一) 每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大;

把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭;

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;

公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方;

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性;

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行;

以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

(二) 差異化經(jīng)營(yíng)

1、 會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;

1) 有專門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

2) 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3) 簡(jiǎn)單的中西餐廳。

(三) 設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的.身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、 產(chǎn)品細(xì)分

俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡;

2、 商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;

4、 孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡;

5、 喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;

6、 學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、 醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中;

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、 目標(biāo)市場(chǎng)

1、 目標(biāo)區(qū)域劃分

1) 針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域;

2) 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;

3) 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2、 目標(biāo)群體

健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、 市場(chǎng)開(kāi)拓

1、 人員推廣

由5名咨詢顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、 體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、 廣告投放

1) 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳;

2) 在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車(chē)體廣告，或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、 印刷品廣告

1) 印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。

2) 印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、 促銷活動(dòng)

1) 禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī);

2) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、 公關(guān)活動(dòng)

1) 贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;

2) 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)(參見(jiàn)2004年6月24日《晨報(bào)》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書(shū)》);

3) 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

5) 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

六、 市場(chǎng)啟動(dòng)

1、 在戶外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè);

2、 通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;

3、 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購(gòu)買(mǎi)的禮物;

4、 各類模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);

5、 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、 開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、 培訓(xùn)手冊(cè)

員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

1) 萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等;

2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說(shuō)話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、 成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;

40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;

銷售額達(dá)到250萬(wàn)元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、 運(yùn)作方案

1、 團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作;

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;

咨詢顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;

若干兼職人員(大學(xué)生)。

2、 工作計(jì)劃

時(shí)間工作內(nèi)容10月在全市各大寫(xiě)字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開(kāi)展招生工作； 通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開(kāi)拓市場(chǎng)； 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷售管理體系。12月正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

3、 公關(guān)活動(dòng)

(1) 金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

(2) 成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

(3) 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

4、 辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期;

11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證;