千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽策劃方案》。

第一篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽策劃方案

一、活動目的

1進一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和團隊協(xié)作能力，增強實踐動手能力，全面提高綜合素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、獨立創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)成才的積極性和主動性。

2積極準備我校第五屆長江大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

二、競賽主題

放飛夢想激揚青春感受創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)

三、競賽時間

3月至5月

四、參賽對象

我院10、 11級本科學(xué)生

五、活動主辦

主辦單位：電子信息學(xué)院

承辦單位：電子信息學(xué)院學(xué)生會

六、活動方式及要求

1 、競賽以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，比賽分為初賽、復(fù)賽兩個階段;

2 、各參賽團隊由3―9名同學(xué)組成，團隊成員可跨班級跨年級跨院系，鼓勵學(xué)科交叉，形成優(yōu)勢互補，組成高素質(zhì)綜合性團隊，但一個團隊只能代表一個班級。

3 、參賽團隊必須圍繞一個有一定創(chuàng)意和科技含量及巨大市場前景的產(chǎn)品或技術(shù)展開，以模擬經(jīng)營的形式完成一份完整的創(chuàng)業(yè)策劃書;

4 、為充分挖掘本院學(xué)生潛能，整體提升本院學(xué)生挑戰(zhàn)自我的勇氣，06級每班至少1個團隊參賽，07級每班至少2個團隊參賽。

七、活動進程

賽程安排分為以下幾個階段：

1 、報名階段( 3月9日-3月15日)。參賽者向各班班長領(lǐng)取或下載《創(chuàng)業(yè)團隊報名表》，進行報名登記。各班班長將報名情況匯總表上交學(xué)生會。

2 、培訓(xùn)階段( 3月14日至比賽結(jié)束)。主辦單位將階段性地對參賽團隊進行有針對性的理論與實踐培訓(xùn)，旨在幫助各團隊完成及完善策劃書，提高團隊作戰(zhàn)力

3 、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫階段( 3月16日-4月5日)。各創(chuàng)業(yè)團隊完成本次大賽的核心任務(wù)――創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。

4 、初賽階段( 4月6日― 4月7日)。主辦單位完成初賽作品的評審工作，篩選出進入復(fù)賽的作品。

5 、修改階段( 4月8日― 4月15日)進入復(fù)賽各團隊按要求將作品進行修改，完善作品，準備復(fù)賽。

6 、復(fù)賽階段( 4月16日― 4月17日)進入復(fù)賽各團隊按要求將修改后的參賽作品上交主辦單位。主辦單位將組織權(quán)威評審組對各參賽作品進行評審，最終評選出一等獎1名、二等獎1名、三等獎1名。優(yōu)秀獎5名，最佳科技創(chuàng)意獎、最佳經(jīng)營策劃獎各1名。

7 、優(yōu)秀作品備戰(zhàn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃競賽階段( 4月20日― 5月)

在復(fù)賽中的優(yōu)秀作品在此期間不斷完善，全力備戰(zhàn)我校第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃競賽。

八、作品基本內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織及計劃概述，可行性分析報告、產(chǎn)品介紹，市場分析，公司組織與管理設(shè)計、公司經(jīng)營規(guī)劃與設(shè)計、財務(wù)分析，資本需求、融資方案和回報、風(fēng)險及其防范以及相關(guān)附件資料等。

九、獎勵方式

本次比賽設(shè)置：

一等獎一名，獎勵人民幣300元并頒發(fā)榮譽證書;

二等獎一名，獎勵人民幣200元并頒發(fā)榮譽證書;

三等獎一名，獎勵人民幣100元并頒發(fā)榮譽證書;

優(yōu)秀獎五名，頒發(fā)榮譽證書;

最佳科技創(chuàng)意獎、最佳經(jīng)營策劃獎各一名，頒發(fā)榮譽證書;

獲獎團隊所代表班級將在文明班級評比中獲得相應(yīng)積分

獲獎團隊成員將在我院本學(xué)期期末綜合測評中獲得相應(yīng)加分。

各獲獎團隊除獎金與證書外都將獲得100印刷費補貼

十、活動聯(lián)系郵箱

電信學(xué)院團總支

第二篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽策劃方案

活動目的：為迎接學(xué)?！吧鐖F文化節(jié)”的召開，培養(yǎng)同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)的興趣，豐富同學(xué)們的校園生活;讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點，結(jié)合我社的實際，給同學(xué)們一個鍛煉自己、提高自己、認識自己的平臺。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定開展“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗”活動。

活動步驟：第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點子收集：

一，參賽對象：四川幼專全體同學(xué)

二，參賽形式：

1.將自己對創(chuàng)業(yè)的認識和好的創(chuàng)業(yè)點子以計劃書的形式表達出來，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴。

2.字數(shù)1000字為宜。

3.交作時間：20xx年4月1日以前(待定)

4.聯(lián)系電話：XXXX

三，評獎辦法：本次活動將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎”10名，發(fā)給榮譽證書和獎品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動：

1.活動地點：藝術(shù)中心

2.活動對象：四川幼專全體同學(xué)

3.活動進程：a.學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗。如：喬布斯，比爾蓋茲。

b.向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的形勢，并給自己定個方向，為未來的藍天而奮斗。

c.談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,并思考現(xiàn)在該做什么，未來該怎樣做?

d.宣布獲獎同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽證書和獎品。獲獎同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習(xí)，一起進步。再一起合影。

e.沒獲獎的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享。并發(fā)與一個小獎品。

f.尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團給同學(xué)們找一些兼職;五月份社團組織“尋找自己的那片天空――實踐”體驗活動：去水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作;讓同學(xué)們體驗生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識，從最基層做起，積累經(jīng)驗，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。

g.體驗活動完后，參加體驗的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經(jīng)驗，并用彩簽紙做成展板貼出來。

活動預(yù)算：200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120.海報用品20其它消費60如：場地設(shè)置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

第三篇：營銷方案策劃書

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權(quán)益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

(三)重點回饋會員消費者，進一步培養(yǎng)其對商場的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日――3月31日

五.活動內(nèi)容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11――20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11――20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點：商場購物中心西門設(shè)返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區(qū)2個，普通消費專區(qū)2個。

(3)該卡只限20xx.04.01――20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計，不可跨專柜累計

(2)買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)卡時需憑當(dāng)日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01――20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現(xiàn)金。

6.注意事項

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當(dāng)降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計算準確無誤;

(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11――20xx.03.31

2.活動內(nèi)容：凡20xx.03.11――20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費憑證(機打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領(lǐng)酒地點：西門返卡點(會員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動。

(2)領(lǐng)取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一) “商場，我的生活美學(xué)”――網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動

1.活動時間：

投稿時間：14.02.15――14.03.09

評稿時間：14.03.10――14.03.14

公布結(jié)果及頒獎時間：14.03.15

2.活動內(nèi)容：

以“商場，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認為的生活美學(xué)為標準，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式，以便及時通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

5. 獎項設(shè)置：

一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

6. 評獎及兌獎辦法：

(1)商場企劃部將于14.03.10――14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎?wù)摺?/p>

(2)獲獎?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：14.03.15晚上7點

2.活動地點：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術(shù)團

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時間：14.03.14上午7：30

2.活動地點：XX購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：XX購物中心北廣場現(xiàn)場報名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

6.獎項設(shè)置：

一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

六.廣告宣傳及預(yù)算（略）

第四篇：水吧營銷策劃書

水吧營銷策劃書

目 錄

一、前言......................3

二、目標市場分析....................3

1、產(chǎn)品情況分析：.........................3

2、市場細分.......................3

3、市場細分的劃分.........................3

4、目標市場范圍選擇策略....................4

三、市場定位 ..........................4

四、銷售渠道 ....................錯誤！未定義書簽。

一、前言

本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。

（一） 本建議主旨

1、讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。

2、開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)模式所需的銷售費用。

（二） 本策劃書建議實施期 自2012年X月X日至201X年X月X日

（三） 本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣

二、目標市場分析

1、產(chǎn)品情況分析：

弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。

飲品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。

市場細分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。 ②足量性：根據(jù)細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。 ③可接近性：對細分消費者進行有效促銷。

④穩(wěn)定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。

3、市場細分的劃分

根據(jù)消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：

個人消費者----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，

收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。

這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。

這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個細節(jié)。

4、目標市場范圍選擇策略

本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。

三、市場定位

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。市場定位策略

1、比附定位：本水吧憑借先進的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。

2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質(zhì)量的品味體驗。

3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。

四、營銷設(shè)計

（1）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。

（2）數(shù)據(jù)庫策略

注重調(diào)查消費者資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，對消費者行為進行引導(dǎo)是推廣的核心。

A．調(diào)查： 搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

B．有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)光臨。

（3）口碑推廣

通過免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

總結(jié)

以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果

第五篇：kor水杯市場營銷策劃書

KOR水杯市場營銷策劃書范文

跟著康徒弟、卡婦等品牌的大肆入侵，俗克等海內(nèi)企業(yè)的興起，市場營銷籌謀書范文和浩瀚國內(nèi)老牌營銷意識的加強，小食品市場愈來愈遭到市場存眷。作為快速消費品范疇的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業(yè)感應(yīng)光榮，另外一方面，面對多樣化的品類和良莠不齊的臨盆火準，國度食品法造力度的增強，為九大門類下照舊逗留于本初出產(chǎn)、依靠大暢通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗！小食品若何成為品牌，怎樣賣上范圍，如何賣出名望，中國小食品企業(yè)該醉醒了！

診脈小食物九年夜門派

老失落渣的餅干蛋糕市場

餅干糕點與當(dāng)中國人是一個十分實際、消費量大的小食品，從最后中國人本人的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲入，市場營銷謀劃書范文餅干糕點市場一向是熱度居高不下的市場。然而，在其泛博的市場遠景下，產(chǎn)品低端，量量低下，口胃單一，形象老套同樣成了餅干糕點行業(yè)弗成承認的壞處。值得高興的是，收集飯飯、偶客的推出，卻一改國內(nèi)餅干糕點類企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場帶來了一股新風(fēng)，固然厥后絕事情不盡人意但也不掉為此重門的一次成功的沖破。

不太敢吃的果凍買賣

果凍曾是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜好的小食品，市場營銷籌劃書范文發(fā)明了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近些年來果凍身分事務(wù)，果凍噎死孩子的事宜不竭暴光，各類背面消息遮天蔽日，一時間果凍行業(yè)大幅萎縮。 究其基本，果凍止業(yè)除90%的做坊式運營短處中，其產(chǎn)品抱殘守缺、質(zhì)料差勁的特性也決議了其失利的底子地點。關(guān)于日趨重視安康的消費者，潛移默化的也都知道阿斯巴甜、色素、卡推膠這些成份對孩子的風(fēng)險，否則也便不會有昔時金娃"營養(yǎng)果凍"的勝利了。可睹，對付成生的果凍市場而行，老品牌需求晉升形象，再次建立心碑，比方喜之郎最新推出的首要針對成人的咖啡果凍！不但明白提出了沒有露苦味劑，并且有用娶接了咖啡奶粗的組開，值得進修！

南邊人的座上客--蜜餞

蜜餞類的產(chǎn)品多為生果成品，是以產(chǎn)天也多在生果堆積的北方，同時，因為其不容易蘊藏，對溫度濕度的要求，招致產(chǎn)品良多都成為地區(qū)性品牌，很易走到北方。究其產(chǎn)品自己而言，最近幾年來也沒有太大的出新的地方，唯一也多為杏、梅罷了，諸如菠蘿蜜、枇杷等按照代表性的產(chǎn)品卻罕見見到，各人都在不異的小飯碗里爭食吃，卻從不想具有本身獨占的。短線思想嚴峻。

一鍋真?zhèn)€炒貨

相對別的市場，炒貨市場算是個比力具有上風(fēng)的行當(dāng)。不管是瓜子市場的洽恰、至心，仍是豆類市場的張兩嘎、撩撥，都以其先知先覺的營銷認識獲得了市場頭籌。也由于他們的市場榜樣帶動了良多企業(yè)的跟進，扎堆突起，炒熱了其共有的市場系統(tǒng)。但是就其現(xiàn)有市場，卻遠未飽和，近已知足消費需供。

與此同時，能夠看到，因為炒貨市場進進門坎較低(萬元便可開坐作坊)，利潤較高，使得浩繁雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢死。市場營銷籌謀書范文將來的行業(yè)市場勢必是一個本性化的市場,KOR水杯，不管是產(chǎn)品觀點照舊產(chǎn)品范例，或是產(chǎn)品口胃，都必要和現(xiàn)有市場消費連系，和方針群體糊口實踐分離，比如當(dāng)初曾引發(fā)行業(yè)和消費者高度存眷的真心的"電視朋友"，同時，渠講下沉，傳播空白也是炒貨行業(yè)的一個通病地點！

少數(shù)人的干果

媒體近兩年對干果的批評和直接宣揚力度有所增添，一方面是因為人們健康意識的提高，

對糊口質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果固然回屬小食品，卻對人體有著相當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)和正面意義，尤其是對暫坐辦公室的黑發(fā)而言，更是喜愛之極！惋惜的是，幾年來此類市場不斷停頓于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來吃來，吃不出品牌，也吃不出興趣。海味干果的開辟，激起了行業(yè)市場的新海潮，而這也不外是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的演化品，可見，干果市場的匱累和干涸。

現(xiàn)實上干果市場是大有可為的，不但是因為干果市場營銷空間遠沒有挨開，更可以間接瞥見的是干果市場多年來沒有一個樂成品牌，這時辰比的就是速率，誰先下手為強，并有產(chǎn)品線上的劣勢，譬如斥地海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就可以博得市場！

收毛的肉干果脯

肉干果脯是小食品中具有必定特別性的成員之一，不只是由于其在市場傳播的工夫較少，更由于其營銷推行具有必然先知先覺性，正如多年前許多進京的人都曉得北京有烤鴨、果脯一樣，市場營銷謀劃書范文口碑效應(yīng)很高。肉干更是如斯，四川的燈影牛肉、棒棒娃，險些就是一切往四川必帶的一樣禮品。

然而，在這背后，比年來的兩大市場卻假如凍市場一樣不息遭受黑幕暴光轟炸，化教成分、致癌物資、色素、刺激皮膚種種題目隨之而來，行業(yè)市場全部背叛。

實際上，肉干果脯既可以謙足口背之欲，同時，無論是增進消化，照舊補鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物資和成效，然而，企業(yè)常常只是單一銷售，而健忘了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的代價，即即是這個中做得較好的天津鹽津展子系列也不外是徒有表面，而沒有更具內(nèi)在的營銷，徒作了無勤奮。

眼大肚子小的魚干魚絲

海邊都會旅游工業(yè)的暢旺動員了中國人對海產(chǎn)物消耗的神經(jīng)，一時候，各食操行業(yè)仿佛皆盯上了魚產(chǎn)品那個財產(chǎn)，現(xiàn)實上，實正汗青較為悠長的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)物，但是，此刻此類產(chǎn)品現(xiàn)在市場表示欠安，幾近成為地道的天然發(fā)賣。 就魚干魚絲類市場而言，其必定會跟著中國人健康意識的進步減輕對魚產(chǎn)品的閉注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業(yè)無妨從區(qū)域市場起頭做起，增強營養(yǎng)康健傳播，抓牢終端，真正將魚產(chǎn)品開展成一個家產(chǎn)！

南北極化的膨化食物

從電視告白到明星代言，再到終端堆頭形象宣揚，價錢一路走高，膨化食品可以可謂是小食品中的營銷上層人物。固然這也僅限于顯示較凸起的薯片而已。像鍋巴如許的產(chǎn)品，消費者對它的印象還只停止在太陽鍋巴、小米鍋巴誰人年月，沒有任何市場行動，價錢一起走低?？梢娕蚧称贩懂牭哪媳睒O化何等較著。

對膨化食品，實在除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多沖破方法，譬如從產(chǎn)品口味突破，結(jié)合分歧消費層；從產(chǎn)品銷售突破，成立差別的組合線路；從產(chǎn)品包裝形狀打破，不但是瓶裝、長方形口袋這么千篇1律。營銷手段觸目皆是。

高端對決的糖果巧克力

明白兔、金絲猴、緩福記時期對每一個從阿誰年月走過來的人都影象深入，那種柔嫩而連綿的覺得是而今任何糖果所不克不及代替的，但為何仍然會有白火的金帝、怡口蓮、兇百利、好時、德芙、雅克V9?果為糖果市場是今朝全部小食品中獨一可以新老品牌共存的市場，而且，由于其較高的利潤和外洋品牌的大舉加盟，致使全部行業(yè)市場完整趨于高端之爭。老品牌老營銷，依靠原始市場堆集，新品牌狂轟濫炸，告白攻占，市場一片混戰(zhàn)。

與之相反的是國內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌曾經(jīng)最先創(chuàng)設(shè)營銷意識，譬如區(qū)域市場做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品次要定位在大蝦糖，喚起老北京人對誰人時期的紀念，

譬如南邊某市場的枇杷糖，更是結(jié)合本地特點，惹起消費者共識。老品牌的天然銷售，跟不上市場營銷程序，產(chǎn)品不能推陳出新恰好是市場份額不休削減的根來源根基因所在。實在無論相對其它任何厥后者，老品牌的資格、沉淀、安定的消費者都是無可薄非，只要在產(chǎn)品線上跟上市場發(fā)展的速度，賦予品牌長久而當(dāng)代的肉體，中國的糖果市場仍是中國企業(yè)的！

翻開小食品營銷之門

無論是上述九重門中的那一重，細心察看不丟臉出，產(chǎn)品格量低下，營銷思惟掉隊，產(chǎn)品線陳腐，營銷手腕單一已成為行業(yè)市場的通病。同時，就食操行業(yè)自己而言，利潤照樣相稱可不雅的，中國數(shù)十億的消費者，若是可以或許付與更多的營銷精力，更多的營銷本領(lǐng)，怎能不成為著名品牌，怎能不取得更高的利潤?再此，禍去對小食品企業(yè)倡議以下：

[/B]業(yè)正規(guī)化，產(chǎn)品才氣范圍化[/B]

9大門派中的哪種，都是和老蒼生生涯互相關(guān)注的，特別是國度遠兩年法律力度的減強，食品過關(guān)將成為一道不行超越的門坎。之前的那些一臺機械，十幾個工人，幾十仄方的小作坊將逐步被裁減，只要企業(yè)對產(chǎn)品、機械、手藝、衛(wèi)生等各方面要求進步了，才有能夠銷賣出更多的產(chǎn)品，締造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過關(guān)最緊張。

延續(xù)性開發(fā)新品類，市場營銷策劃書范文鑄就成功品牌

消費者對于新產(chǎn)品、新品類的見異思遷間接決議了企業(yè)的成長速度。同時，從市場生長的紀律不好看出，寂靜多年的雅克有了維生素糖果雅克V9的推出，瞬時間釀成了中國糖果強勢企業(yè)；華龍有了古麥郎彈面，當(dāng)即實現(xiàn)了進鄉(xiāng)的欲望，并一路走高打敗同一，成為便利面市場老二，可見新產(chǎn)品，新品類對企業(yè)的重要性；福來2005年十大創(chuàng)新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為首創(chuàng)新品類而成為牛初乳行業(yè)市場的新標桿！

就食品德業(yè)而言，產(chǎn)品線浮泛，形象陳腐，營銷顯露單一，沒法滿意消費者求新的需求。而究竟上倒是有許多可以完成立異的。比如餅干糕面市場，無妨在現(xiàn)有單純餅干的根本上，開辟一些海陳餅干，蔬菜餅干，臘腸餅干等等，再好比魚干魚絲除了干吃，是不是能斟酌干吃?做成硬罐頭，想一想韓國泡菜怎樣在中國賣的這么水吧！不怕做不到，就怕念不到！

將純交營銷停止到底

很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場道市場，一個成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度掌控才能，同時，還要具有對其他行業(yè)市場概念、操縱伎倆雜交營銷的本領(lǐng)。譬如福來將果維康功用食品化，賦予VC糖果概念，推廣到群眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的非凡概念相連系，在食用適口的根蒂根基上與消費實枯心思聯(lián)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時髦，食品與新鈍思惟，食品與風(fēng)行元素，食品與包拆，小食品本身的矯捷性決意了其哪怕是一個極為細小的細節(jié)也可多元化雜交的特征。

傳播、終端兩手抓

食品營銷不成或缺的兩大主要身分就是傳播戰(zhàn)末端。一圓里經(jīng)由過程傳播高空拉動同一聲音，可削減在天下市場各地域單體投進本錢，快速真現(xiàn)品牌流傳效應(yīng)，建立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，占據(jù)消費者古道熱腸智空間。但需注重的是，其傳播必然是有用針對性的傳達，而非哈藥修長淑女夸大哈藥、形象代言形象不婚配、傳布出有販賣力如許的無效傳播。另外一方面，不克不及依靠單雜的高空傳播，對線下借需深抓終端，特別是終端東西的體現(xiàn)特點化，實行系列有發(fā)賣力、有針對性的勾當(dāng)，而非純真的、極易讓消費者厭

倦的購贈促銷，真正實現(xiàn)銷量拉動。正在這方面，受牛的浮現(xiàn)是值得進修的，既有央視、衛(wèi)視高端媒體的拉動，同時在終端施展闡發(fā)、格式、促銷互動和推行一系列取消費者互動的超女、百口總發(fā)動等舉動，下中低三層照映，其事跡也再次證實氣概氣派與履行力一樣主要，終端與傳播兩腳都要抓！

企業(yè)晉級：從區(qū)域走向全國

齊國各區(qū)域域性小食品品牌不下百個，而在這此中，很多小食品企業(yè)常常駐守大本營，占地為王，在其輻射區(qū)域以外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海北的椰奶，貴州的豆腐宴。

實際上，一個品牌的成功僅僅知足于區(qū)域的成功是不能算得上成功的。對于新插手行業(yè)市場的品牌而言，切入?yún)^(qū)域市場，從點入手下手做起確實是一條很是實際可行的道路，而對于具有一定是市場根底，且在地區(qū)市場有肯定品牌影響力、進級期近、邁背一個新的銷售臺階的企業(yè)，重點區(qū)域復(fù)制，全國擴大就變得更加重要，即結(jié)合產(chǎn)品特征、企業(yè)特點，創(chuàng)立一套可在全國復(fù)制的形式。

沒有永久的區(qū)域品牌，也沒有永久不成功的企業(yè)，只有障礙的營銷頭腦，繪地為牢的發(fā)展目的！只有更多的家心家才能成績更多的蒙牛，只有更好的營銷體系工程才能創(chuàng)制出更多的雅克、三全！任何一個產(chǎn)品都有營銷生長的空間，小食品也能夠創(chuàng)始大營銷！作為專業(yè)的快速消費品領(lǐng)域營銷專家，讓我們配合祝賀和中國的食品企業(yè)早日踩上營銷正路，一路走好，飛得更高

第六篇：營銷方案

一、整體策略

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

2、整體策略

為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場競爭分析與商業(yè)定位

1、市場競爭分析

通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。

2、商業(yè)定位

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。

方案一：

在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點

1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；

2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。

缺點

1）可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風(fēng)險；

2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點缺點如下：

優(yōu)點：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；

2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；

3）帶動后期的銷售。

缺點：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的情況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標，以避免市場風(fēng)險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售VIP貴賓卡認購情況做相應(yīng)的調(diào)整。

2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------VIP貴賓卡認購方案。

售樓預(yù)售期采取VIP貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。

四、銷售策略

1、銷售準備

在銷售準備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，提供長時間的登記和內(nèi)部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進度計劃

1）準備期

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

b.制定詳細價目表及優(yōu)惠尺度

c.公司命名和標識設(shè)計

d.銷售道具的準備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定

2）引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記

b.詳細價目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認購活動和VIP貴賓卡認購

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。