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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目戰(zhàn)略
（一）創(chuàng)業(yè)環(huán)境
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡；提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
（二）自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢：
（1）自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識(shí)和人格。
（2）大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
（3）“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護(hù)等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
（4）我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡，會(huì)品咖啡。
（5）在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ)，所以相對來說，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢：
（1）急于求成、缺乏市場意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
（2）綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí)。雖然在學(xué)校看過一些管理方面的知識(shí)，但對于人事管理、資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對較為缺乏。
二、市場分析
（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
（二）市場調(diào)研
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31―50元的選擇比率最高，達(dá)到39.0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51―100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101―150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31―100元之間都是適合的。
在18―25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31―50元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51―100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高。
（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場
年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn)；同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、營銷策略
（一）財(cái)務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等
2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31―100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
（二）咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)
店長1名；
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；
財(cái)會(huì)部：部長1名，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名；
市場部：部長1名，成員3名；
采購部：設(shè)部長1名，采購人員若干，記錄員2名；酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干；
（三）本部宗旨：
有限進(jìn)餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。
第二篇：廣告策劃
廣告主題：
保護(hù)環(huán)境
廣告目的：
1、引起社會(huì)對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識(shí)有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對象：
1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;
背景簡介：
作為發(fā)展中的社會(huì)主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì)主義建設(shè)的首要問題。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：
一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時(shí)間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
第三篇：完整的廣告策劃書模板
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告
策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢：產(chǎn)業(yè)狀況
總體的消費(fèi)態(tài)勢消費(fèi)趨勢
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場和銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？羽西
這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個(gè)市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時(shí)性？
有無其他突出的特點(diǎn)？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計(jì)劃？
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
第四篇：大學(xué)公關(guān)活動(dòng)策劃書范本
【#策劃#導(dǎo)語】大學(xué)公關(guān)可以鍛煉人的思維思想敏感度，剛好給即將進(jìn)入社會(huì)的同學(xué)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。以下是?無憂考網(wǎng)整理的大學(xué)公關(guān)活動(dòng)策劃書范本，歡迎閱讀！篇一
承辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院
策劃人：李力
班級(jí)：11級(jí)社體(2)班
學(xué)號(hào)：1104010212主辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院
贊助策劃書目錄:
一、賽事說明及主辦單位
二、目標(biāo)受眾
三、贊助商范圍及贊助方法
四、贊助回報(bào)及溝通措施
五、贊助商責(zé)任及仲裁
一、賽事說明及主辦單位:
1.賽事名稱、舉辦時(shí)間地點(diǎn)：比賽項(xiàng)目包括了男子組(共13項(xiàng))100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4×100米接力，4×400米接力，鉛球，跳高，跳遠(yuǎn)，，100米欄，，三級(jí)跳遠(yuǎn)〔廣州大學(xué)松田學(xué)院田徑場〕舉辦時(shí)間：2014年12月10號(hào)~2014年12月12號(hào)
2.賽事目的和主要內(nèi)容：為了推廣學(xué)校的文化，讓社會(huì)更多的了解本學(xué)院的特色。主要內(nèi)容是促進(jìn)大學(xué)生增加體育運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)提高身體和道德素質(zhì)，豐富學(xué)生課余活動(dòng)內(nèi)容有利于提高運(yùn)動(dòng)水平等。
3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說明：賽事背景：由本校各大系一起進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)比賽，由各項(xiàng)目得到的總積分來算名次，全校性的運(yùn)動(dòng)會(huì)是一個(gè)較大型的商場充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會(huì)體育系來進(jìn)行安排各項(xiàng)目體育運(yùn)動(dòng)的裁判和場地分配，資源：由贊助商和學(xué)校進(jìn)行交流并安排到各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中。
二：目標(biāo)受眾
1.觀眾分布情況及人數(shù)預(yù)測:主要觀眾為本院學(xué)生、專任教師及和本院領(lǐng)導(dǎo)，其少數(shù)的為社會(huì)人員。預(yù)測觀看此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的人為4000人數(shù)。
2.有誰及其如何激發(fā)他們對賽事的關(guān)心：本次運(yùn)動(dòng)會(huì)邀請了中國少將毛新宇同志，前來觀看比賽并對本次賽事給及指導(dǎo)。且由NIKE公司提供豐富的獎(jiǎng)品，直接提高了賽事的精彩性和加強(qiáng)了賽事的影響力。
三p贊助商范圍及贊助方法：
1.本賽事適合：體育行業(yè)相關(guān)企業(yè)(如：運(yùn)動(dòng)器材公司、運(yùn)動(dòng)服裝公司、運(yùn)動(dòng)飲料公司等)、體育組織(如：地方體育局、裁判協(xié)會(huì)等)、媒體(如：地方電視臺(tái))以及社會(huì)各大廣告商和本校商店給予贊助。
2.本賽事與相應(yīng)企業(yè)的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項(xiàng)目進(jìn)行贊助后該項(xiàng)目會(huì)利用你所贊助的物質(zhì)或者金錢來提高贊助商的知名度等，所以說贊助商和該被贊助的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以及觀眾所表象出來跟該企業(yè)的形象相容的。
3.賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應(yīng)商：本次運(yùn)動(dòng)會(huì)由NIKE體育用品冠名贊助，主要贊助商為NIKE體育用品公司，裝備供應(yīng)商為NIKE體育用品公司。
4.贊助金額分布活動(dòng)資金：
活動(dòng)：110000元
用途金額(單位：元)前期啟動(dòng)資金：10000
運(yùn)動(dòng)器械：20000
運(yùn)動(dòng)員物品：25000
購買請柬：500
食品飲料支出：4000
海報(bào)、橫幅費(fèi)用、宣傳單：1000
獎(jiǎng)品：20000
其他支出：19500(包括場地布置等)應(yīng)急資金：10000
總預(yù)算：110000民幣。
四.贊助回報(bào)及溝通措施：
一.贊助商可得收益分析：
1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到的宣傳
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡
追求新鮮的、刺激的、浪漫的，能展示個(gè)性表示自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大型的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3、因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話，商家還可以同我們社會(huì)體育系建立一個(gè)長期友好
合作關(guān)系，如每年共同策劃一次大型活動(dòng)，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義。
4、便捷的活動(dòng)申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或者促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申
請，而通過和我們社會(huì)體育系合作，貴公司可以便捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們社會(huì)體育系的大力協(xié)作。
5、本次活動(dòng)全員學(xué)生參與，并會(huì)在我院廣為流傳。
二.廣告、促銷、公關(guān)等方面的詳細(xì)說明：
1.冠名：冠名權(quán)是商業(yè)界最重要的一個(gè)競爭點(diǎn)，選手的運(yùn)動(dòng)服后會(huì)印有商家的店名或logo，有利于在本活動(dòng)中打出商家的品牌效應(yīng)，同時(shí)支持學(xué)生舉辦的活動(dòng)，讓學(xué)生也覺得商家非常友好親切。
2.宣傳單：活動(dòng)過程中需要10000張的宣傳單，將在所發(fā)的宣傳單上體現(xiàn)贊助商的信息及本次活動(dòng)的訊息，通過我們的人員向每個(gè)宿舍分發(fā)，并向宿舍成員介紹贊助商的信息和有關(guān)本次的活動(dòng)。使得更多人了解該贊助商。
3.橫幅：活動(dòng)過程中可懸掛3條橫幅，分別掛在學(xué)校大門、比賽現(xiàn)場、學(xué)校人行道以及宿舍公寓。
五p贊助商責(zé)任及仲裁:
一：贊助商必須接受的條款有：
1.保證贊助商自己的商品質(zhì)量合格合法。
2.贊助商的盈利方面的落差無亂如何都不可以起訴或者進(jìn)行報(bào)復(fù)。
3.贊助商必須規(guī)定本校的規(guī)章制度進(jìn)行一系列活動(dòng)和宣傳。
4.贊助商的一切行為必須遵守本校規(guī)章制度和國家的規(guī)章制度。
5.贊助商必須與本校做出國家規(guī)定的合同。
二：仲裁方式:
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)中運(yùn)動(dòng)員受傷影響成績或者直接淘汰贊助商不能進(jìn)行上訴和報(bào)復(fù)等，主要是以學(xué)校規(guī)章制度和學(xué)生安全問題來進(jìn)行。
篇二
目錄
一、前言...........................................3
二、調(diào)查分析.......................................4
(一)優(yōu)勢點(diǎn)....................................4
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)....................................4
三、活動(dòng)目標(biāo).......................................5
四、活動(dòng)主題.......................................5
五、活動(dòng)安排.......................................6
(一)地點(diǎn)安排..................................6
(二)時(shí)間安排..................................7
(三)活動(dòng)對象..................................8
(四)活動(dòng)項(xiàng)目..................................8
(五)媒介選擇.................................11
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算......................................12
七、效果評估......................................13
前言
可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡。
可口可樂在歐洲的優(yōu)勢特強(qiáng)盛，市場份額達(dá)到50%;在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場總計(jì)26%。
而目前中國消費(fèi)者的情況是，中國消費(fèi)者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。而零度可樂針對這一特點(diǎn)，把傳統(tǒng)的“紅色文化”與年輕人對“酷”的追求結(jié)合，具有“紅與黑”雙重特質(zhì)的“零度可口可樂”在中國市場上市。事實(shí)上，“零度可口可樂”已先后于50多個(gè)歐、美、亞等地的國家和地區(qū)上市，所到之處，無不廣受歡迎，并成為當(dāng)?shù)厥袌隽ε醯男驴铒嬃??！傲愣瓤煽诳蓸贰庇谥袊愀凵鲜泻?，受到香港地區(qū)人民的喜愛，在一項(xiàng)調(diào)查中，“零度可口可樂”在香港的產(chǎn)品知名度高達(dá)92%。而且它的成功上市使得香港地區(qū)可口可樂類產(chǎn)品的銷量比之前同期增長接近兩位數(shù)。零度可樂在國際市場的出色表現(xiàn)讓可口可樂公司對于它在中國國內(nèi)的銷售前景充滿信心。
雖然零度可樂具有眾多優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，但由于是剛開始向中國內(nèi)地推出，所以其知名度還有待提高，公眾對其了解還不夠深刻并伴有這樣或那
樣的疑慮。針對河南市場的狀況，我們在鄭州的八所高校策劃了一次主題為“零度搖滾你的*”的公關(guān)活動(dòng)，選擇與大學(xué)生生活貼近并符合零度可樂時(shí)尚、個(gè)性、炫酷的產(chǎn)品特性的“校園搖滾音樂巡演”，旨在提升零度可樂在以大學(xué)生為代表的年輕一代消費(fèi)者心目中的形象和知名度。“校園搖滾音樂巡演”從大學(xué)生中選拔樂隊(duì)，以鄭州八所知名高校為代表作為演出場地，用他們的歌喉和*搖滾年輕一代的個(gè)性與活力，暢飲“零度”，搖滾*。
一、調(diào)查分析
(一)優(yōu)勢點(diǎn)
“零度”可口可樂憑借著酷炫時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性正式在河南市場上市。它帶給消費(fèi)者的“無糖，依然可口可樂”的好味道，充分體現(xiàn)了可口可樂公司創(chuàng)意無限的特質(zhì)。
“無糖，依然可口可樂”，*傳統(tǒng)，打造黑色時(shí)尚，零度可口可樂在包裝上突破了傳統(tǒng)可口可樂的“紅色”，以黑、銀、灰三色主打掛帥，酷勁十足的扮相，大膽、前衛(wèi)、時(shí)尚的品牌修改一覽無余。
零度可樂的熱量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。零度可口可樂借助原來可口可樂的知名度，容易被消費(fèi)者接受，這在一定程度上降低了市場阻力。
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)
鄭州太古可口可樂有限公司品牌總監(jiān)表示：鄭州消費(fèi)者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。作為全球飲料市場
的倡導(dǎo)者，可口可樂公司的產(chǎn)品質(zhì)量是毋庸置疑的;但是“零度可口可樂”，不僅是品質(zhì)和創(chuàng)新的代表，更代表一種“無糖，依然可口可樂”的飲料趨勢。作為可口可樂在中國內(nèi)地市場上推出的50余款飲料產(chǎn)品中的最新成員，它不僅是我們2010年的重頭第一炮，也是可口可樂公司近年來的代表作，所針對的適應(yīng)人群更廣泛。相信“零度可口可樂”憑借著無糖、炫酷的多重特點(diǎn)，必將在內(nèi)地飲料市場，特別是無糖飲料板塊掀起又一新浪潮。
鄭州市場作為開拓河南市場的第一步，打好這一仗是至關(guān)重要的。鄭州市場目前仍然是一片空白，這給我們提供了廣闊的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，我們可以盡情的發(fā)揮，盡情的展示。
而同時(shí)，大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體又是我們所重點(diǎn)關(guān)注的對象。因?yàn)樗麄兡挲g基本介于18~25歲之間，這一年齡段的年輕人自信、樂觀、思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，熱衷于追隨潮流，并敢于創(chuàng)新;他們站在資訊的前沿，喜歡追求富有挑戰(zhàn)、新奇和變化的東西，對青春、時(shí)尚、流行元素有著敏感的洞察力。
因此，我們策劃了包含“青春、*、時(shí)尚”等元素的搖滾樂隊(duì)在鄭州八大高校進(jìn)行巡回演出活動(dòng)，這將大大提高“零度”可口可樂在鄭州(由其是大學(xué)校園)的知名度，最終也將打開鄭州市場。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提高零度可口可樂在鄭州各大院校的知名度
三、活動(dòng)主題
零度，搖滾你的*
四、活動(dòng)安排
(一)地點(diǎn)安排
此活動(dòng)共從鄭州各大學(xué)城選取了8所知名高校，具體地點(diǎn)如下：?鄭州大學(xué)新校區(qū)――元和廣場
?河南工業(yè)大學(xué)――藝文廣場
?鄭州輕工業(yè)學(xué)院――天旺廣場
?河南財(cái)經(jīng)學(xué)院――育園廣場
?華北水利水電學(xué)院新校區(qū)――逸云廣場
?鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)――中央廣場
?中原工學(xué)院南校區(qū)――紫薇廣場
?鄭州大學(xué)西亞斯學(xué)院――意大利廣場
其中，鄭州大學(xué)新校區(qū)和河南工業(yè)大學(xué)位于鄭州市西北郊，鄭州輕工業(yè)學(xué)院和河南財(cái)經(jīng)學(xué)院靠近市中心，華北水利水電學(xué)院新校區(qū)和鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)位于鄭州新區(qū)東大學(xué)城，而中原工學(xué)院南校區(qū)和鄭州大學(xué)西亞斯學(xué)院位于鄭州市南大學(xué)城。這些高校在鄭州市甚至在整個(gè)河南省范圍內(nèi)都非常具有代表性，同時(shí)，它們遍布鄭州市區(qū)的各個(gè)方向，有利于擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。
之所以選取每所高校的廣場，是因?yàn)楸敬位顒?dòng)為搖滾樂隊(duì)演出，開闊的地方更能調(diào)動(dòng)氣氛，也能吸引更多的觀眾駐足，同時(shí)也是為活動(dòng)中燃放煙花提供必要的環(huán)境。
(二)時(shí)間安排
從啟動(dòng)到結(jié)束的完整時(shí)間為：2010年6月1日―2010年10月30日。其中，又分為三個(gè)階段：
?第一階段：6月1日至8月31日。期間，在8所院校選拔樂隊(duì);樂隊(duì)
進(jìn)行排練;租用活動(dòng)相關(guān)設(shè)備。
?第二階段：9月1日至10月19日。期間，在8所院校宣傳;各種媒
體活動(dòng)的開展;巡回演出。
?第三階段：10月20日至10月30日。期間，對活動(dòng)進(jìn)行評估;對活
動(dòng)進(jìn)行后期宣傳。
由于七月份大部分高校都到了放假的時(shí)間，因此本次活動(dòng)安排在放假前一個(gè)月進(jìn)行樂隊(duì)的選拔。而七、八月份是暑假期間，樂隊(duì)利用這段時(shí)間可以排練節(jié)目，我們也可對樂隊(duì)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，同時(shí)，也不必可慮與學(xué)生課程沖突等問題，減少了很多困難。從9月1日起，在各大高校內(nèi)進(jìn)行宣傳，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間各大高校陸續(xù)開學(xué)，學(xué)生陸續(xù)返校。之后9月14日樂隊(duì)正式進(jìn)入校園演出，這段時(shí)間新生入校，是本次活動(dòng)開展的最有利時(shí)機(jī)。具體時(shí)間如下：
(三)活動(dòng)對象
八所高校所有在校大學(xué)生
之所以選擇大學(xué)生為活動(dòng)對象，調(diào)查分析部分已作分析，在此不做贅述。
(四)活動(dòng)項(xiàng)目
第一項(xiàng)：樂隊(duì)選拔、排練和包裝
?2010年6月1日――2010年7月10日從以上8大院校各選拔1支樂
隊(duì)
?2010年7月11日――2010年8月31日對所選拔的樂隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)?2010年8月15日――2010年8月31日對樂隊(duì)進(jìn)行包裝
具體流程如下：
1)在所選擇的八所高校粘貼海報(bào)，動(dòng)員在校大學(xué)生報(bào)名參加。
2)根據(jù)各高校報(bào)名情況，在各高校設(shè)立選拔點(diǎn)，經(jīng)過比拼，最終在每個(gè)
高校擇優(yōu)選擇1支樂隊(duì)，共選擇8支樂隊(duì)。
3)為樂隊(duì)排練租用場地，進(jìn)行排練和相關(guān)培訓(xùn)等等。
4)對樂隊(duì)進(jìn)行包裝，如：服裝、發(fā)型、化妝，使其具有炫酷、時(shí)尚的特
點(diǎn)，同時(shí)包含“零度”可口可樂的設(shè)計(jì)元素，與其主題相呼應(yīng)。
第二項(xiàng)：前、中、后期宣傳
?2010年6月1日――2010年9月13日進(jìn)行前期宣傳
?2010年9月14日――2010年10月19日進(jìn)行中期宣傳
?2010年10月20日――2010年10月30日進(jìn)行后期宣傳和評估具體流程如下：
1)前期宣傳：首先，六月份到七月份之間的宣傳主要是以“選拔樂隊(duì)”
為主題。聯(lián)系八所院校的校學(xué)生會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目合作，以他們?yōu)橹饕α縼碚迟N校園海報(bào)，動(dòng)員有才藝的大學(xué)生參加選拔。然后，9月1日至9月13日，活動(dòng)開始前一至兩周，聯(lián)系校學(xué)生會(huì)粘貼海報(bào)、懸掛條幅，懸掛戶外建筑物廣告，聯(lián)系電臺(tái)進(jìn)行廣播。
2)中期宣傳：這個(gè)階段(9月14日至10月19日)宣傳主題為“活動(dòng)
進(jìn)行中??”，主要采用校園海報(bào)和廣播進(jìn)行宣傳。
3)后期宣傳和評估：10月20日至10月30日，聯(lián)系鄭州市四家報(bào)社對
本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道;組建公關(guān)評估小組進(jìn)行評估。
注：動(dòng)員海報(bào)共80張，每所高校10張;活動(dòng)開始前海報(bào)共80張，每所高校10張;活動(dòng)進(jìn)行中海報(bào)共80張，每所高校10張;條幅共32條，每所高校4條;戶外建筑物廣告共40個(gè)(其中6平方米的20個(gè)，4平方米的20個(gè))，主要懸掛在高校附近和人群密集地;電臺(tái)廣播宣傳45天，每天廣播8次。
第三項(xiàng)：舞臺(tái)布置
本次巡演涉及八所高校，舞臺(tái)布置遵循以下原則：
?統(tǒng)一要求。對所有演出演員統(tǒng)一要求，所唱曲目統(tǒng)一編排，按要求演
出。
?統(tǒng)一風(fēng)格。舞臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格、演員演出風(fēng)格、場地裝飾風(fēng)格、燈光音樂
風(fēng)格統(tǒng)一要求，與零度的黑、白、灰三色調(diào)相呼應(yīng)。
?統(tǒng)一規(guī)模。每次演出規(guī)?；疽恢?，不能出現(xiàn)大的變動(dòng)。
具體如下：
1)舞臺(tái)突出“炫”和“酷”的特點(diǎn)，以唯美、閃耀的燈光裝飾，配以煙
氣、煙花炫耀氣氛。
2)演出曲目為大學(xué)生耳熟能詳?shù)牧餍懈枨?，必須有一定的熟知?演出
服裝以“亮”和“變”為特點(diǎn)，追求明亮、多變的效果。
3)場地用各種氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、各種紙質(zhì)標(biāo)志和卡通造型的模具
裝飾。
舞臺(tái)布置所需物料清單如下：
燈光、音響、樂器設(shè)備、演出服裝、舞臺(tái)道具、煙花、橫幅、裝飾物、運(yùn)輸車
第四項(xiàng)：演出安排
以在鄭大演出為例，其他演出照此實(shí)施，具體節(jié)目安排如下：
1)四名主持人開場白，介紹零度可口可樂以及本次活動(dòng)背景;
2)安排三個(gè)樂隊(duì)依次演出;
3)互動(dòng)活動(dòng)(有獎(jiǎng)問答);
4)再安排三個(gè)樂隊(duì)依次演出;
5)互動(dòng)環(huán)節(jié)(趣味游戲);
6)最后兩個(gè)樂隊(duì)演出;
7)結(jié)束。
第五項(xiàng)：促銷活動(dòng)
?促銷時(shí)間：每次演出當(dāng)天的下午2：00――5：00?促銷地點(diǎn)：所進(jìn)行演出的廣場?促銷人員：高校大學(xué)生兼職促銷?促銷價(jià)格：1.5元(瓶裝500毫升)?促銷攤位：12個(gè)(每個(gè)攤位1個(gè)促銷人員)
?場地布置：以氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、紙質(zhì)標(biāo)志和各種玩偶人裝扮，
盡量使促銷現(xiàn)場呈現(xiàn)熱鬧的氣氛第六項(xiàng)：人員安排
?管理組(5人)：負(fù)責(zé)對活動(dòng)的控制和人員的調(diào)配，培訓(xùn)樂隊(duì)?工作組(15人)：負(fù)責(zé)樂隊(duì)選拔、活動(dòng)宣傳、舞臺(tái)布置、設(shè)備租用、
搬運(yùn)物品
?主持人組(4人)：由公司內(nèi)部選拔和確定，負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的主持?造型師組(6人)：負(fù)責(zé)樂隊(duì)及主持人的形象設(shè)計(jì)
?后勤組(5人)：安排工作人員和演出人員食宿、清理會(huì)場、搬運(yùn)物品
(五)媒介選擇
?戶外廣告選擇：高大建筑物廣告牌?廣播媒介：鄭州音樂廣播電臺(tái)
?報(bào)紙媒介：大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南日報(bào)、東方今報(bào)
?校園媒介：海報(bào)、條幅?網(wǎng)絡(luò)媒體：校內(nèi)網(wǎng)
鑒于零度可樂買推廣對象為大學(xué)生，根據(jù)大學(xué)生喜好網(wǎng)絡(luò)這一特質(zhì)，我們首先選擇了校內(nèi)網(wǎng)這一相當(dāng)火爆的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。除了網(wǎng)絡(luò)另一種更為貼近大學(xué)生的方式就是在校內(nèi)懸掛條幅和張貼海報(bào)。作為一個(gè)極具實(shí)力的全球性飲料企業(yè)且零度可樂又是可口可樂公司針對中國內(nèi)地市場重磅推出的一種年輕時(shí)尚飲品，為了限度的擴(kuò)大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了戶外廣告以及各種報(bào)刊，而這兩種傳播方式也是結(jié)合了大學(xué)生自身特點(diǎn)的。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
六、效果評估
此次活動(dòng)共涉及八所鄭州高校，正式演出歷經(jīng)一個(gè)多月時(shí)間，將會(huì)備受河南省廣播、電視、報(bào)刊的關(guān)注。這次活動(dòng)會(huì)使鄭州各大高校大學(xué)生認(rèn)識(shí)并了解可口可樂公司新推出的產(chǎn)品――零度可口可樂。同時(shí)，也將加深大學(xué)生對可口可樂公司和零度可口可樂的印象?；顒?dòng)過程中，將會(huì)有數(shù)萬名學(xué)生參與到活動(dòng)中，親身體驗(yàn)零度可樂的酷炫包裝和的“無糖，依然可口可樂”的好味道，也會(huì)更加深刻地了解可口可樂企業(yè)文化。
活動(dòng)于20**年10月13號(hào)結(jié)束，聯(lián)絡(luò)大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南日報(bào)、東方今報(bào)四大報(bào)刊追蹤報(bào)道此次活動(dòng)，會(huì)對此次活動(dòng)給予極高的評價(jià)，也將為整體的新聞宣傳活動(dòng)增色不少。通過這次活動(dòng)零度可樂的品牌知名度會(huì)在大學(xué)生心目中直線提高，更會(huì)取得比較理想的預(yù)期效果。
第五篇：廣告策劃
1.市場描繪
2.產(chǎn)品承諾(特性)
3.廣告目標(biāo)
廣告主題
廣告定位
產(chǎn)品廣告主題：
--觸發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!
產(chǎn)品廣告定位：
--觀念定位：“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標(biāo)題：
“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略。
具體內(nèi)容：
一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道，其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫面凄慘，音樂“無間道”插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說“媽媽，我們以后做飯不用火，行嗎?”……標(biāo)語打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無火烹飪E時(shí)代!”
