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第一篇：電子商務(wù)策劃書(shū)

一、農(nóng)村電商概述

農(nóng)村電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站，

作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。

20xx年10月14日國(guó)務(wù)院總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝;部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生;確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、農(nóng)村電商行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)

農(nóng)村是我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”的短板，但正是最大的潛力所在。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20xx年12月，中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。中國(guó)目前行政村數(shù)量超過(guò)68萬(wàn)個(gè)，農(nóng)村人口為9.4億，真正長(zhǎng)期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億。隨著電腦和智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸下行，農(nóng)村市場(chǎng)正逐漸成為電商發(fā)展的下一個(gè)藍(lán)海市常

三、農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展面臨的困境

1、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高

類(lèi)似于教育與醫(yī)療資源的匱乏，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不夠，導(dǎo)致農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高。尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寬帶安裝成本偏高，進(jìn)一步阻礙了農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接入速度。

2、農(nóng)村的物流配送體系比較落后

農(nóng)村物流配送體系的健全程度與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的程度成正相關(guān)性。畢竟中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，大部分地區(qū)的農(nóng)村仍處于不發(fā)達(dá)狀態(tài)，交通狀況也不夠便利，類(lèi)似四通一達(dá)和順豐等快遞公司根本就鞭長(zhǎng)莫及，偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流快遞主要還是借助中國(guó)郵政的快遞體系去完成，等待收貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。

3、農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力偏低

受限于自身的眼界和學(xué)習(xí)能力，留在農(nóng)村老一輩的農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力之低已經(jīng)超越了常人的想象。舉個(gè)例子，在說(shuō)方言的地方很多農(nóng)民伯伯都無(wú)法用拼音打出正確的漢字，在電腦上的打字速度超慢，幾乎是一個(gè)手指頭一個(gè)手指頭的敲，在手機(jī)上大多是筆畫(huà)寫(xiě)字輸入。另外，他們對(duì)電腦或手機(jī)的應(yīng)用主要停留在看新聞、小說(shuō)和玩游戲?qū)用?，注?cè)賬號(hào)都是一個(gè)值得驕傲的高級(jí)操作，更別說(shuō)網(wǎng)購(gòu)了。

4、農(nóng)民的購(gòu)物習(xí)慣難以改變

鄉(xiāng)間小賣(mài)部與傳統(tǒng)的集市是農(nóng)民購(gòu)物的兩大渠道，對(duì)于家電3C等大件商品可能就是進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)了。對(duì)農(nóng)民而言，一手交錢(qián)一手交貨的思想根深蒂固，而且他們的時(shí)間成本很低，有充分的時(shí)間在線下完成購(gòu)買(mǎi)需求。于是，如何改變農(nóng)民的意識(shí)去進(jìn)行上網(wǎng)購(gòu)物，甚至是將自家的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷(xiāo)售，這些習(xí)慣短期內(nèi)難以改變。

四、如何有效解決農(nóng)村電商面臨的困境

1.多元化消費(fèi)觸點(diǎn)

以農(nóng)村需求為核心，全面構(gòu)建集PC、WAP、APP、微信于一體的終端設(shè)施，切合農(nóng)村地域特色和農(nóng)戶(hù)消費(fèi)屬性，為消費(fèi)者提供最為貼心的跨屏購(gòu)物體驗(yàn)

2.商家自營(yíng)入駐

買(mǎi)賣(mài)家界面分離，為商家提供獨(dú)立登錄界面，保障了系統(tǒng)的高性能;支持自營(yíng)和商家入駐模式，助力工業(yè)品和特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的快速入駐，大大提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.LBS店鋪信息

商家可以把所有的店都發(fā)布到平臺(tái)上，如一個(gè)粉絲現(xiàn)在想去我們的某一個(gè)店里去消費(fèi)，那門(mén)店管理會(huì)獲取粉絲當(dāng)前的地理位置，并且告訴他哪一家門(mén)店離你當(dāng)前位置是最近的

4.及時(shí)配送

即時(shí)配送，即為依托社會(huì)化庫(kù)存，可滿(mǎn)足規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)要求的配送方式，是應(yīng)O2O而生的物流形態(tài)。

五、農(nóng)村電商系統(tǒng)功能

金和盛農(nóng)村電商解決方案依托多用戶(hù)商城(B2B2C)系統(tǒng)，支持自營(yíng)/POP商家入駐模式來(lái)迅速擴(kuò)充工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)，同時(shí)依托系統(tǒng)門(mén)店的自提、貨到付款等特色服務(wù)切合了農(nóng)戶(hù)購(gòu)物需求，是您開(kāi)啟農(nóng)村電商藍(lán)海市場(chǎng)的不二之眩

1.商家入駐體系

所有商城注冊(cè)用戶(hù)都可以申請(qǐng)入駐商城，注冊(cè)用戶(hù)向平臺(tái)商提交相關(guān)申請(qǐng)資料，選擇銷(xiāo)售商品類(lèi)型，線下簽署相關(guān)合同，運(yùn)營(yíng)商審核通過(guò)后即可開(kāi)通商品，發(fā)布商品在商城進(jìn)行銷(xiāo)售，

2.傭金結(jié)算體系

入駐商家銷(xiāo)售商品后，訂單經(jīng)過(guò)買(mǎi)家評(píng)價(jià)或到期自動(dòng)評(píng)價(jià)后，系統(tǒng)根據(jù)不同商品種類(lèi)扣除相應(yīng)平臺(tái)傭金并自動(dòng)生成結(jié)算信息，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商可以任意設(shè)定月結(jié)算次數(shù)，入駐商戶(hù)按時(shí)提交結(jié)算申請(qǐng)，運(yùn)營(yíng)商根據(jù)結(jié)算申請(qǐng)完成結(jié)算。

3.SKU自定義

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、入駐商戶(hù)都可以自定義商品規(guī)格信息，發(fā)布商品時(shí)選擇相應(yīng)的商品規(guī)格，配置商品規(guī)格庫(kù)存、價(jià)格，精細(xì)化商品管理

4.商家子賬戶(hù)管理

注冊(cè)即可申請(qǐng)開(kāi)店，支持無(wú)數(shù)個(gè)店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)為減輕多家店鋪為賣(mài)家?guī)?lái)的負(fù)擔(dān)，系統(tǒng)開(kāi)通店鋪?zhàn)淤~戶(hù)功能，賣(mài)家可以為一個(gè)店鋪分配多個(gè)子賬戶(hù)，多個(gè)子賬戶(hù)可同時(shí)管理一家店鋪，不同的店鋪等級(jí)可以自主分配不同數(shù)量的子賬戶(hù)，為賣(mài)家?guī)?lái)輕松和方便。

5.多營(yíng)銷(xiāo)方式

平臺(tái)多種營(yíng)銷(xiāo)方式，平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方式為團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、組合銷(xiāo)售、競(jìng)價(jià)直通車(chē)、商城活動(dòng)、積分商城、F碼商品、買(mǎi)就送、滿(mǎn)就減等，多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商提供了多渠道的盈利策略，同時(shí)也給商家提供了更多促銷(xiāo)商品的渠道，也使得平臺(tái)商品促銷(xiāo)多樣化，多元化。

6.多支付方式

B2B2C商城系統(tǒng)支持多種主流支付接口，例如支付寶、網(wǎng)銀在線、Paypal、財(cái)付通、微信支付，除了第三方支付平臺(tái)外用戶(hù)還可以存入預(yù)存款使用預(yù)存款支付，系統(tǒng)為買(mǎi)家提供多種支付方式，多種多樣的支付方式供賣(mài)家和買(mǎi)家選擇，最大程度為買(mǎi)家和賣(mài)家的交易中提供方便，避免了交易當(dāng)中不必要的麻煩。

7.物流實(shí)時(shí)跟蹤

新增快遞物流查詢(xún)系統(tǒng)(同時(shí)支持收費(fèi)接口和免費(fèi)接口)，平臺(tái)管理自行申請(qǐng)?jiān)摻涌贏PI，并設(shè)置物流公司信息，通過(guò)賣(mài)家發(fā)貨時(shí)選擇物流公司，買(mǎi)家就可以查看相應(yīng)訂單的物流信息，可以隨時(shí)隨地的了解寶貝的快遞狀況。

8.資訊門(mén)戶(hù)系統(tǒng)

資訊門(mén)戶(hù)系統(tǒng)是對(duì)電商平臺(tái)的一個(gè)有效補(bǔ)充，所有商家均可以發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)及相關(guān)促銷(xiāo)資訊，資訊內(nèi)容可插入商品信息、店鋪信息，將傳統(tǒng)的CMS資訊和電商平臺(tái)實(shí)際需求完美的融合在一起，豐富電商平臺(tái)信息

9.圈子系統(tǒng)

圈子系統(tǒng)是用戶(hù)交流、溝通、分享的一個(gè)最佳頻道，圈子系統(tǒng)相當(dāng)于電商平臺(tái)內(nèi)置小型論壇，可以發(fā)帖、跟帖，發(fā)布F碼信息等等，同時(shí)每條帖子也可以插入7件商品或者店鋪，也是商家推廣產(chǎn)品的一個(gè)有效手段，同時(shí)也是買(mǎi)家對(duì)商家信用監(jiān)督、評(píng)價(jià)的補(bǔ)充平臺(tái)。

10.SNS分享系統(tǒng)

SNS分享系統(tǒng)可以將任何商品、店鋪分享到個(gè)人主頁(yè)，同時(shí)讓其他用戶(hù)看到自己的分享，既可以記錄自己感興趣的產(chǎn)品、商家，還可以給其他用戶(hù)推廣好的商品，各個(gè)用戶(hù)間可以互相關(guān)注，實(shí)時(shí)查看其他用戶(hù)的分享動(dòng)態(tài)

11.店鋪所見(jiàn)即所得裝修

商家店鋪?zhàn)龅酵耆远x內(nèi)容，所見(jiàn)即所得式裝修。默認(rèn)一套店鋪風(fēng)格，商家可以在線裝修自己的店鋪主頁(yè)，通過(guò)拖拽完成各種模塊和數(shù)據(jù)的添加，同時(shí)店鋪裝修提供6套風(fēng)格供商家選擇，商家也可以完全自定色調(diào)等等信息，只要想得到就能做得到。

12.即時(shí)聊天系統(tǒng)

系統(tǒng)支持QQ、旺旺作為商家聊天工具，同時(shí)也內(nèi)置了網(wǎng)頁(yè)即時(shí)聊天系統(tǒng)，買(mǎi)家可以看到商家是否在線，和在線商家即時(shí)咨詢(xún)，支持圖片、表情、文字聊天，聊天記錄永久保存，也是處理購(gòu)物糾紛的有力取證工具。

13.分庫(kù)管理

對(duì)于自營(yíng)商品，系統(tǒng)支持多庫(kù)管理商品，運(yùn)營(yíng)商可以添加多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，不同的倉(cāng)庫(kù)映射不同的配送區(qū)域，發(fā)布或編輯商品時(shí)候根據(jù)商品SKU進(jìn)行詳細(xì)庫(kù)存配置。

14.定期送

針對(duì)糧食類(lèi)特定農(nóng)產(chǎn)品，電商平臺(tái)推出一次購(gòu)買(mǎi)，定期配送的銷(xiāo)售模式，用戶(hù)可以選擇每月、每周定期配送對(duì)應(yīng)的商品，讓商家和買(mǎi)家的交易持續(xù)進(jìn)行。

15.定時(shí)配送

對(duì)于蔬菜、水果類(lèi)快消農(nóng)產(chǎn)品，增加定制配送功能，用戶(hù)可以選擇在下班回家的時(shí)間或者周末等任意時(shí)間節(jié)點(diǎn)讓商家進(jìn)行定時(shí)配送，第一時(shí)間接收想要的商品。

16.本地商家

按照區(qū)域顯示本地商家，讓購(gòu)物用戶(hù)在海量商家中迅速找到適合自己的本地商家，同時(shí)也讓商家增加展示自己產(chǎn)品和品牌的一個(gè)有效渠道。

17.滿(mǎn)包郵

針對(duì)某些特定產(chǎn)品，推行滿(mǎn)包郵促銷(xiāo)手段，既然用戶(hù)買(mǎi)夠數(shù)量又給用戶(hù)實(shí)惠，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，犧牲了用費(fèi)但是增加了銷(xiāo)售量，達(dá)到買(mǎi)賣(mài)雙贏的目的。

18.定時(shí)促銷(xiāo)

對(duì)于保質(zhì)期較短的瓜果等農(nóng)產(chǎn)品，每天可以參加定時(shí)促銷(xiāo)，到該時(shí)段后自動(dòng)變?yōu)榇黉N(xiāo)產(chǎn)品，保證相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品在有效保質(zhì)期內(nèi)銷(xiāo)售出去。

第二篇：電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(shū)

一、項(xiàng)目舉辦單位：0941電子商務(wù)

二、項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)：上海旅專(zhuān)機(jī)房

三、項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日DD20xx年6月15日

四、項(xiàng)目仲裁委員會(huì)：

由老師、班長(zhǎng)、課代表、學(xué)習(xí)委員等組成市場(chǎng)規(guī)則由全體班級(jí)成員協(xié)商原則決定。

五、項(xiàng)目活動(dòng)目的：

通過(guò)模擬企業(yè)化管理，鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐操作能力，為以后的工作打下基礎(chǔ)。加強(qiáng)同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會(huì)，彼此之間更多的接觸，相互合作，共同進(jìn)步。

六、項(xiàng)目活動(dòng)意義：提高自己的交流實(shí)踐能力，實(shí)踐模擬運(yùn)行電子商務(wù)項(xiàng)目管理

七、項(xiàng)目流程：

1、將全班46人分為6組（6組6人，2組5人，每組至少2名男生。）

2、每組選一名組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)，擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作。

3、由組長(zhǎng)分配組員在此次項(xiàng)目中擔(dān)任的角色（CEO、CFO、CIO、HR、CMO等）

4、項(xiàng)目由團(tuán)隊(duì)自擬，可任意選擇創(chuàng)新，以最終“盈利”為目的。

5、評(píng)委進(jìn)行評(píng)選選出優(yōu)秀小組。

6、對(duì)優(yōu)秀小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)定平時(shí)分?jǐn)?shù)。

八、項(xiàng)目投標(biāo)規(guī)則：

1、每組擬定一定相同資金（200萬(wàn)）對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的資金進(jìn)行合理分配合理規(guī)劃，()最終評(píng)委需要對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)進(jìn)行審核，對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估。

2、當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，每組派一名代表上臺(tái)解說(shuō)自己的項(xiàng)目。

3、在場(chǎng)人員可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn)，最后由評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。

4、本次投標(biāo)本著：公平，公開(kāi)，公正的原則進(jìn)行評(píng)選。

九、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：

1、可以借鑒網(wǎng)上資料但避免抄襲。

2、此項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)為單位，每位同學(xué)需要服從組長(zhǎng)安排積極參與其中。

3、評(píng)委本著三公原則，如對(duì)評(píng)分有異議者可與老師溝通。

十、總結(jié)：希望通過(guò)本次活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性，進(jìn)一步了解電子商務(wù)項(xiàng)目管理流程，為以后工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。

第三篇：服裝店C2C電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)專(zhuān)題

“賣(mài)美好的小葡萄”服裝店C2C電子商務(wù)(網(wǎng)站)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、前言

1、電子商務(wù)：（electroniccommerce）是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)的電子化。交易各方以電子交易方式而不是通過(guò)交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易。

2、C2C電子商務(wù)：實(shí)際是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。

3、當(dāng)今形式電子商務(wù)的

必然性：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日益成熟，越來(lái)越多的人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)的各種便利。眾所周知，個(gè)人上網(wǎng)的目的是為了娛樂(lè)、閱讀、學(xué)習(xí)、交流、旅行前的準(zhǔn)備等等。而企業(yè)上網(wǎng)的目的是以最快的方式發(fā)布各類(lèi)信息，以最低的成本尋求商貿(mào)的機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，以方便快捷的方法尋找客戶(hù)資源、溝通聯(lián)系客戶(hù)等。企業(yè)為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也一定要上網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)。

必要性：構(gòu)建商業(yè)化電子網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供更完善的服務(wù)，提供產(chǎn)品照片、聲音和視頻，提供迅速變化的信息、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。避免重復(fù)回答客戶(hù)的問(wèn)題，以最廉價(jià)的宣傳打入市場(chǎng)。

可行性：現(xiàn)在越來(lái)越多的人不愿意出門(mén)去逛街，網(wǎng)上購(gòu)物有了一定基礎(chǔ)的消費(fèi)群體客戶(hù)。

二、網(wǎng)站的建設(shè)

1、標(biāo)題的設(shè)計(jì)：賣(mài)美好的小葡萄

2、網(wǎng)頁(yè)模塊的設(shè)計(jì)：六個(gè)模塊：?LOGO?導(dǎo)航欄模塊?動(dòng)態(tài)圖片展示模塊?店鋪交流區(qū)模塊?浮動(dòng)在線客服模塊?主頁(yè)文字顯示模塊

3、網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：

網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖

三、網(wǎng)站的規(guī)劃

四、建設(shè)步驟：

1、目標(biāo)規(guī)劃：

a、本網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象：是廣大年輕女性服飾需求者。

b、設(shè)置該網(wǎng)站的目的：是以最低的成本宣傳賣(mài)美好的小葡萄，搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

c、開(kāi)發(fā)目標(biāo)是:網(wǎng)站的形式—C2C、服務(wù)器—M3型虛擬主機(jī)、功能—網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、

網(wǎng)站的臺(tái)管理、確定網(wǎng)站的欄目的功能。

d、規(guī)格描述：網(wǎng)頁(yè)信息齊全、網(wǎng)頁(yè)制作精美個(gè)性、SA系列人機(jī)界面（HMI）、信息鏈路設(shè)

置、分辨率、合理廣告、空間的合理利用、文字編排等。

e、服務(wù)器：電話，網(wǎng)絡(luò)，傳真機(jī)，打印機(jī)，電腦等。

2、系統(tǒng)分析：

a、網(wǎng)頁(yè)主題：針對(duì)年輕女性的穿衣打扮進(jìn)行定制

b、對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容：本網(wǎng)站的內(nèi)容主題明確、內(nèi)容豐富，表達(dá)清晰，語(yǔ)句流暢，提供了產(chǎn)品

攝影照片以及模特展示照片，插畫(huà)，簡(jiǎn)潔大方，通過(guò)簡(jiǎn)單的導(dǎo)航，使客戶(hù)一目了然，把本網(wǎng)

站的精彩內(nèi)容、主推的服務(wù)、最新產(chǎn)品的消息推薦給用戶(hù)。

c、對(duì)制作者已有資源的分析：域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)托管服務(wù)器、客戶(hù)機(jī)等已有資源。

d、訪問(wèn)者的分析：在網(wǎng)站正式發(fā)布后會(huì)考慮在淘寶的首頁(yè)以及知名網(wǎng)站做連接廣告。

3、系統(tǒng)設(shè)計(jì)：（見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖）

4、網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)：

主頁(yè)標(biāo)語(yǔ)：

Logo：

公司簡(jiǎn)介：限量洋裝定制工作室，適合小眾人群。創(chuàng)建于2011年夏天。

歡迎詞：welcometomyshop?myfavoriteshoppingplaceeverydayisnewstyle

歡迎光臨我的店?我最喜歡的購(gòu)物場(chǎng)所里每天都是新的風(fēng)格

商品圖片：

洛麗塔櫻桃荷葉邊襯衫

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價(jià)格：RMB129.00

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交易程序

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選擇付款方式

會(huì)員登錄：賬號(hào)密碼

5、網(wǎng)頁(yè)發(fā)布：對(duì)網(wǎng)頁(yè)做最后的修改測(cè)試，保證網(wǎng)頁(yè)能在網(wǎng)絡(luò)上正常運(yùn)行。

6、網(wǎng)頁(yè)調(diào)試：網(wǎng)頁(yè)能否在任何瀏覽器中瀏覽，對(duì)于不同的訪問(wèn)者都能表現(xiàn)正常，把網(wǎng)絡(luò)的各種缺陷盡量減小，使網(wǎng)頁(yè)更為完善。

7、維護(hù)管理：這個(gè)階段網(wǎng)站進(jìn)入正常運(yùn)行期，主要工作是及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)過(guò)時(shí)的信息，及時(shí)對(duì)訪問(wèn)者的留言做出反饋。進(jìn)一步完善網(wǎng)頁(yè)，不斷采用新技術(shù)更新升級(jí)網(wǎng)頁(yè)，使網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)更迅速，外觀更美觀，信息資源更豐富。

五、支付方式：快捷支付（含卡通）、支付寶賬戶(hù)余額、網(wǎng)上銀行、信用卡支付

六、公司名稱(chēng)和域名：買(mǎi)美好的小葡萄、purple-limit

七、資金預(yù)算：

保證金：1000元

域名費(fèi)用：100元/年

虛擬主機(jī)：960元/年

費(fèi)用合計(jì)：1060元/年

進(jìn)貨布料：1000元/月

八、網(wǎng)址：http://purple-limit.taobao.com/

九、結(jié)束語(yǔ)：在此次C2C的電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)過(guò)程中雖然出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但最終在努力下終于順利完成。在整個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少有關(guān)電子商務(wù)的知識(shí)。

關(guān)鍵字：C2C電子商務(wù)

第四篇：電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

基本上每個(gè)地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們?nèi)R州具體說(shuō)沒(méi)什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點(diǎn)兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個(gè)我們的特產(chǎn)出來(lái)，打造一個(gè)品牌效益。萊州大家樂(lè)食品是每個(gè)萊州人都知道的品牌，很受青睞，因?yàn)榇_實(shí)很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來(lái)作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)有力工具來(lái)實(shí)現(xiàn)它。

二、宗旨及目標(biāo)

宗旨：您的肯定是我們的動(dòng)力你樂(lè)我樂(lè)大家樂(lè)。

目標(biāo)：讓每個(gè)人隨時(shí)隨地都可以吃到海鮮。

三、市場(chǎng)調(diào)查

1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂(lè)食品的銷(xiāo)售情況，很不樂(lè)觀，在百度中，只能搜到其公司簡(jiǎn)介，沒(méi)什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡(jiǎn)單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開(kāi)的網(wǎng)店，在旺旺上，雖開(kāi)了店，但沒(méi)人料理。而且，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒(méi)什么銷(xiāo)量的。淘寶上也是如此，總的來(lái)說(shuō)，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一方面錢(qián)是白搭了。

2。在公司的網(wǎng)頁(yè)中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤(rùn)空間下降。

四、實(shí)現(xiàn)方式

1、與廠家進(jìn)行合作，達(dá)成共識(shí)，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤(rùn)由雙方協(xié)商后決定。

2、解決計(jì)算機(jī)上網(wǎng)問(wèn)題

3、為此項(xiàng)工作申請(qǐng)郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊(cè)域名。

4。、改造其，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請(qǐng)新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在上發(fā)布新信息，定時(shí)更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。

5、在旺旺上公司已是誠(chéng)信通會(huì)員，在淘寶上也參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開(kāi)。購(gòu)買(mǎi)裝修軟件，裝修店鋪。

6、在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳，發(fā)展一批固定客戶(hù)。

7、銷(xiāo)售前期與全國(guó)各大超市、商場(chǎng)盡可能的進(jìn)行合作，廠家讓利，低價(jià)出售，視產(chǎn)品銷(xiāo)售情況逐步回升價(jià)格。同樣，在網(wǎng)店及上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低，使產(chǎn)品在價(jià)格排名中盡可能的排在前面。

8、保證店鋪24小時(shí)有人在線。

9、到各大銀行開(kāi)設(shè)賬號(hào)，開(kāi)通網(wǎng)銀功能。

10、聯(lián)系圓通、申通、順豐、ems為其進(jìn)行快遞。在及網(wǎng)店上注明滿(mǎn)100元免郵費(fèi)。

11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時(shí)，把公司的食品說(shuō)明附加到郵包里。

12、在上開(kāi)通訂單服務(wù)，滿(mǎn)足買(mǎi)家需求。

五、銷(xiāo)售前景

產(chǎn)品價(jià)格適中，攜帶方便，口味多樣，市場(chǎng)上類(lèi)似這種包裝的同類(lèi)產(chǎn)品比較少，網(wǎng)上賣(mài)的同類(lèi)產(chǎn)品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂(lè)于再次購(gòu)買(mǎi)并推薦給周邊朋友。

六、項(xiàng)目未來(lái)

由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來(lái)幾年，我們會(huì)把市場(chǎng)發(fā)展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個(gè)大市場(chǎng)、超市，讓每個(gè)人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。

第五篇：網(wǎng)站B2C電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站策劃

1.項(xiàng)目概述

XX服飾成立于XXXX年，，是從事女性服飾生產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。目前，公司正在組建新事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)從事針對(duì)與18歲到25歲女性服飾的網(wǎng)上銷(xiāo)售，XXX電子商務(wù)有限公司將以雄厚的技術(shù)實(shí)力，優(yōu)勢(shì)的服務(wù)與XX服飾一道在BtoC領(lǐng)域共同成就輝煌事業(yè)。

2.需求及分析

2.1項(xiàng)目名稱(chēng)

XX服飾電子商務(wù)解決方案。

2.2項(xiàng)目目標(biāo)

幫助XX服飾搭建一個(gè)B2C電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“在線看貨、在線訂購(gòu)、在線付款與貨到付款結(jié)合、在線客服、在線訂單查詢(xún)跟蹤”功能，同時(shí)將電子商務(wù)平臺(tái)以及呼叫中心與eERP管理系統(tǒng)相融合，在線銷(xiāo)售的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理。

2.3客戶(hù)需求分析

?企業(yè)品牌對(duì)外宣傳、推廣；

產(chǎn)品展示、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；?

在線訂購(gòu)及支付，全流程管理；?

?企業(yè)內(nèi)部流程優(yōu)化，業(yè)務(wù)協(xié)同；

供應(yīng)鏈管理；?

客戶(hù)的檔案管理；?

?與供應(yīng)商/客戶(hù)的業(yè)務(wù)協(xié)同管理；

網(wǎng)上采購(gòu)；?

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)管理，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、反饋；?

?呼叫中心與ERP系統(tǒng)的集成

?倉(cāng)儲(chǔ)配送管理；

3.項(xiàng)目建設(shè)

3.1建設(shè)內(nèi)容1——XX服飾B2C電子商務(wù)平臺(tái)

針對(duì)每一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要功能，以及結(jié)合XX服飾的獨(dú)特需求，本平臺(tái)的主要功能如下所示：

3.1.1企業(yè)門(mén)戶(hù)

企業(yè)門(mén)戶(hù)以企業(yè)的視角，依托電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)基礎(chǔ)，將企業(yè)使用的電子商務(wù)平臺(tái)各種服務(wù)和由此產(chǎn)生的內(nèi)外部信息整合在一起，為企業(yè)內(nèi)部管理、網(wǎng)上貿(mào)易、供應(yīng)鏈協(xié)同等提供統(tǒng)一的應(yīng)用入口。它既是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行形象宣傳和產(chǎn)品推廣的窗口，又是企業(yè)管理者、職員、客戶(hù)、物流服務(wù)商等協(xié)同工作的接入點(diǎn)。

為企業(yè)提供從“[wiki]域名[/wiki]”到“空間”到“網(wǎng)站”的一站式建站服務(wù)，幫助企業(yè)快速搭建屬于自己的個(gè)性化網(wǎng)站，提供強(qiáng)大的網(wǎng)站設(shè)計(jì)與內(nèi)容管理服務(wù)，企業(yè)可根據(jù)自己的需要選擇獨(dú)特的網(wǎng)站主題和欄目風(fēng)格，打造別具一格、與眾不同的企業(yè)專(zhuān)有形象。同時(shí)為企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。

3.1.2產(chǎn)品展示系統(tǒng)

從上架陳列開(kāi)始，商品便進(jìn)入了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。如何說(shuō)服消費(fèi)者接納選購(gòu)，這一環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵。因此，完全可控的商品陳列管理、多樣的的促銷(xiāo)管理、自動(dòng)及半自動(dòng)的產(chǎn)品推薦管理、捆綁銷(xiāo)售管理、禮券管理、推薦榜單管理、訂單與購(gòu)物車(chē)管理等管理功能是該模塊的必備。除此之外，隨著口碑營(yíng)銷(xiāo)以及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)抉擇影響加大，集成了產(chǎn)品反饋評(píng)價(jià)等互動(dòng)Review功能的平臺(tái)功能也應(yīng)逐步導(dǎo)入。

針對(duì)女性服裝產(chǎn)品的特性，平臺(tái)中需要注意兩個(gè)要點(diǎn)：

1.由于同一款服裝擁有多個(gè)顏色和尺碼，因此，在銷(xiāo)售管理模塊中對(duì)尺碼、顏色的管理應(yīng)加強(qiáng)并細(xì)化；

2.服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)展。通過(guò)更清晰、更簡(jiǎn)易、多角度的產(chǎn)品展示，彌補(bǔ)遠(yuǎn)程商品選購(gòu)的直觀性欠缺的不足，提升購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成。

與服裝銷(xiāo)售門(mén)店類(lèi)比，產(chǎn)品的上架、撤架控制、臨時(shí)庫(kù)存管理、缺貨報(bào)警等功能在電子商務(wù)平臺(tái)上得到更好實(shí)現(xiàn)，極大的提高了人工處理效率。使得產(chǎn)品在整個(gè)進(jìn)銷(xiāo)存鏈條中流通更快更順暢。

要點(diǎn)：

1.滿(mǎn)足海量級(jí)別的商品數(shù)量與商品品種管理

2.產(chǎn)品管理自動(dòng)化程度高，實(shí)時(shí)性高，能即時(shí)顯示產(chǎn)品的銷(xiāo)售與庫(kù)存狀況

3.產(chǎn)品搜索功能完備

網(wǎng)絡(luò)[wiki]直銷(xiāo)[/wiki]電子商務(wù)平臺(tái)必須具備廠家與消費(fèi)端的互動(dòng)功能：

一方面廠家有大量的新品信息，潮流資訊，活動(dòng)信息等文字及多媒體內(nèi)容通過(guò)平臺(tái)展現(xiàn)；另一方面，消費(fèi)端需要信息反饋通道傳達(dá)類(lèi)似投訴、需求、市場(chǎng)調(diào)研反饋等信息。要點(diǎn)：

1.服飾類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)集成多媒體展示

2.內(nèi)容管理需充分考慮[wiki]搜索引擎優(yōu)化[/wiki]

3.操作簡(jiǎn)便，易于更新與維護(hù)

以上幾大要點(diǎn)緊緊圍繞平臺(tái)展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)，是服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基本前提

3.1.3在線訂購(gòu)系統(tǒng)

可以在線下達(dá)訂單，并就訂單情況統(tǒng)一處理，具備支付、退貨、缺貨、包裝和配送等情況的管理功能。

1)訂單管理處理前臺(tái)結(jié)賬后產(chǎn)生的待處理的訂單,主要用來(lái)記錄企業(yè)內(nèi)部對(duì)訂單的物流處理過(guò)程,當(dāng)訂單物流完成而且訂單已經(jīng)付款,則整個(gè)訂單完成

2)訂單是由消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后系統(tǒng)自動(dòng)生成,初始狀態(tài)為未處理,流程的初始狀態(tài)為”確認(rèn)訂單”,在訂單管理中根據(jù)訂單所屬的操作流程,可以使用不同的流程角色登陸后對(duì)訂單的相應(yīng)流程狀態(tài)進(jìn)行處理.

3)處理后的訂單狀態(tài)會(huì)體現(xiàn)在前臺(tái)的注冊(cè)用戶(hù)的”歷史訂單”中

3.1.4會(huì)員管理系統(tǒng)

以客戶(hù)為中心，讓客戶(hù)成為朋友是客戶(hù)管理系統(tǒng)追求的境界，客戶(hù)管理系統(tǒng)通過(guò)對(duì)用戶(hù)信息資源的整合，在平臺(tái)內(nèi)部達(dá)到資源共享，從而為客戶(hù)提供更快速周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引和保持更多的客戶(hù)；通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)，更有效地管理客戶(hù)關(guān)系，降低平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)管理成本。因此，成功的客戶(hù)管理系統(tǒng)實(shí)施是系統(tǒng)資源和企業(yè)文化兩方面的，只有這兩方面同時(shí)滿(mǎn)足，才能達(dá)到增加企業(yè)盈利和改善客戶(hù)關(guān)系這一投資最優(yōu)化效果。

功能模塊

會(huì)員管理、積分管理，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到極致后，直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)長(zhǎng)期獲得顧客忠誠(chéng)度的最根本手段。整合了CRM系統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)能為企業(yè)的銷(xiāo)售額、品牌創(chuàng)造不可估量的價(jià)值。

要點(diǎn)：

1.良好的兼容性，前端的客戶(hù)數(shù)據(jù)如何與企業(yè)的CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫結(jié)合；

2.豐富的接口，通過(guò)平臺(tái)的整合功能實(shí)現(xiàn)EMAIL、無(wú)線信息、直郵遞、呼叫中心的整合。

3.1.5資訊系統(tǒng)

列出XX提供的促銷(xiāo)活動(dòng),熱銷(xiāo)產(chǎn)品,最新產(chǎn)品等信息,顧客可以到這里了解平臺(tái)最近的商品更新情況或一些優(yōu)惠活動(dòng)

3.1.6三維試衣間

提供3D多維立體動(dòng)態(tài)的試衣功能，輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可讓虛擬模特穿上心儀的服裝，消費(fèi)者可以從360度旋轉(zhuǎn)觀看服裝的立體效果，提高時(shí)尚服飾的銷(xiāo)售幾率,極大的提高女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲

3.1.7郵件系統(tǒng)

郵件系統(tǒng)是平臺(tái)為客戶(hù)提供的一種服務(wù)手段。目的通過(guò)郵件系統(tǒng)實(shí)時(shí)的向客戶(hù)傳達(dá)一些有價(jià)值的信息，以及平臺(tái)客戶(hù)付費(fèi)廣告。

3.1.8留言系統(tǒng)

?支持留言回復(fù)，回復(fù)留言功能加強(qiáng)了客戶(hù)與企業(yè)間的溝通。

?支持“悄悄話”功能，前臺(tái)留言提交的“悄悄話”只有[wiki]后臺(tái)[/wiki]管理員能夠看到，前臺(tái)留言列表中將不顯示。

?支持對(duì)提交留言的發(fā)布與不發(fā)布狀態(tài)切換。管理員可以隨時(shí)刪除這些留言?xún)?nèi)容。支持對(duì)前臺(tái)留言的“開(kāi)放”與“關(guān)閉”功能。?

?支持對(duì)免責(zé)聲明、關(guān)鍵字、前臺(tái)留言的字?jǐn)?shù)和顯示條數(shù)的設(shè)置功能。其中的關(guān)鍵字過(guò)濾功能保護(hù)了網(wǎng)站留言版，避免惡意搗亂者發(fā)表不當(dāng)言論，破壞企業(yè)形象。

?支持對(duì)留言人自定義信息的修改與設(shè)置功能。此項(xiàng)設(shè)置更加便于企業(yè)對(duì)留言客戶(hù)基本情況的了解。

?留言系統(tǒng)有搜索功能,方便瀏覽者查看留言。

3.1.9流量分析系統(tǒng)

網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以向商業(yè)網(wǎng)站提供頁(yè)面訪問(wèn)計(jì)數(shù)、排行和訪問(wèn)分析服務(wù)，網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以分析網(wǎng)站流量，對(duì)整個(gè)站點(diǎn)乃至任意頁(yè)面的訪問(wèn)流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，隨時(shí)可以了解網(wǎng)站乃至任意頁(yè)面的流量動(dòng)向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。

3.1.10支付系統(tǒng)

提供支付接口。

3.2建設(shè)內(nèi)容2——呼叫中心（CallCenter）

此系統(tǒng)為專(zhuān)門(mén)針對(duì)呼叫中心定制開(kāi)發(fā)的后臺(tái)集成系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)功能為：將呼叫中心獲取的客戶(hù)信息資料及訂單銷(xiāo)售情況完整記錄（包括：客戶(hù)的編號(hào)、基本信息，來(lái)電號(hào)碼、歷史購(gòu)買(mǎi)記錄、客戶(hù)信息來(lái)源（如DM，或是廣告、介紹等），需要訂購(gòu)的商品信息，數(shù)量，價(jià)格，折扣，庫(kù)存情況等）。實(shí)現(xiàn)客戶(hù)信息管理及配貨控制。同時(shí)與銷(xiāo)售管理系統(tǒng)以及庫(kù)存管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接。即此系統(tǒng)可以查詢(xún)、管理、控制網(wǎng)絡(luò)以及電話兩種途徑的業(yè)務(wù)情況，同時(shí)對(duì)呼叫中心實(shí)現(xiàn)管理。

通過(guò)對(duì)客戶(hù)信息來(lái)源（如DM，或是廣告、介紹等）的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，形成報(bào)表，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告渠道的分析。

客戶(hù)信息來(lái)源銷(xiāo)售額多少該廣告渠道的利潤(rùn)分析結(jié)果(以后投放廣告參考)EDM-EMAIL

DM

雜志

其他

4.運(yùn)營(yíng)與推廣

4.1平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

電子商務(wù)平臺(tái)的成功運(yùn)營(yíng)取決于四個(gè)方面：模式，設(shè)計(jì)，技術(shù)，資源。

4.1.1模式

在搭建電子商務(wù)平臺(tái)之前必須考慮到平臺(tái)的商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)模式,根據(jù)XX服飾需求,其核心商業(yè)模式是將傳統(tǒng)女性服裝零售與電子商務(wù)融合,采用B2C的商業(yè)模式，整合其傳統(tǒng)的工廠資源,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),品牌運(yùn)作等三個(gè)方面的資源和優(yōu)勢(shì)，加上企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的重新整合，對(duì)傳統(tǒng)XX服飾經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了顛覆性的革新。

XX服飾營(yíng)銷(xiāo)模式是多種營(yíng)銷(xiāo)模式的融合與再創(chuàng)新。XX將現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別與傳統(tǒng)的渠道分銷(xiāo)模式，采用更優(yōu)化的直效營(yíng)銷(xiāo)方式，輔助以卓越的供應(yīng)鏈管理的體系，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略管理理念下，呈現(xiàn)一種全新的高效商業(yè)管理模式。

4.1.2設(shè)計(jì)

平臺(tái)的架構(gòu)以及用戶(hù)體驗(yàn)是設(shè)計(jì)的主題內(nèi)容，根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)分析結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)帶給消費(fèi)者更方便，更快捷的購(gòu)物，所以平臺(tái)的簡(jiǎn)潔明了則是平臺(tái)設(shè)計(jì)的核心；而用戶(hù)體驗(yàn)則是以用戶(hù)為中心，通過(guò)用戶(hù)的視角來(lái)分析，第一時(shí)間把平臺(tái)最重要的內(nèi)容體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品的特色及服務(wù)吸引客戶(hù)深入了解，進(jìn)行粘性營(yíng)銷(xiāo)。的迅速膨脹，電子商務(wù)很快將成為商業(yè)客戶(hù)逐鹿角力的競(jìng)技場(chǎng)。企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的成敗除去項(xiàng)目建設(shè)、IT技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)因素影響外，更重要的部分是平臺(tái)上線后的運(yùn)營(yíng)和推廣。區(qū)別線下的業(yè)務(wù)流程和其他的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科和藝術(shù)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從新的高度來(lái)審視和部署電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)基本點(diǎn)：流量、轉(zhuǎn)化率、持續(xù)穩(wěn)定的客流、持續(xù)攀升的客單量

4.3提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率

4.3.1以用戶(hù)為中心的平臺(tái)架構(gòu)和視覺(jué)導(dǎo)航設(shè)計(jì)

以用戶(hù)為中心并不是一句口號(hào)，而是通過(guò)用戶(hù)的視角來(lái)審視，看如何才能第一時(shí)間把平臺(tái)的最重要內(nèi)容體現(xiàn)出來(lái)，并且通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的特色去吸引用戶(hù)深入了解。多數(shù)平臺(tái)在對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的介紹信息上沒(méi)有下足文章，這導(dǎo)致用戶(hù)的興趣全無(wú)。就好像來(lái)到一個(gè)裝飾華麗的表演舞臺(tái)，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺(tái)再漂亮觀眾也不買(mǎi)帳。

4.3.2提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息

有調(diào)查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對(duì)于企業(yè)平臺(tái)也是如此，產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越詳細(xì)，產(chǎn)

品展示圖片越清晰，用戶(hù)的興趣越高。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進(jìn)行視頻展示已經(jīng)成為一種時(shí)尚。淘寶網(wǎng)的一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來(lái)展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很好――要是再來(lái)幾段視頻展示的話，銷(xiāo)售量更要飆升了。

4.3.3安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和服務(wù)資質(zhì)展示

調(diào)查表明，平臺(tái)備案信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證標(biāo)志等信息，能夠增強(qiáng)用戶(hù)的認(rèn)可程度。只有用戶(hù)在感到安全的前提下，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購(gòu)買(mǎi)等行為。

4.3.4設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)與限購(gòu)

路邊有一家新開(kāi)的服裝店，一開(kāi)張就表明“只賣(mài)7天，低價(jià)促銷(xiāo)”。7天后改說(shuō)法了，“接廠家通知，再賣(mài)5天，降價(jià)促銷(xiāo)”;5天后的說(shuō)法是“最后3天，買(mǎi)一送二”;3天后的說(shuō)法是“延期三天，一件不留”;再過(guò)3天的說(shuō)法是“明天下午6點(diǎn)走，半賣(mài)半送”;2天后的說(shuō)法是“廠車(chē)未到，見(jiàn)錢(qián)就賣(mài)，隨到隨走”――之后過(guò)了幾天，服裝全賣(mài)完了，他們真的走了，不過(guò)并沒(méi)有走遠(yuǎn)，到另一條街重新上演。一個(gè)月的時(shí)間里，這家服裝店接連掀起5次銷(xiāo)售高潮，創(chuàng)造了比商業(yè)街上同類(lèi)店鋪還要好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在也有不少平臺(tái)在模仿這種“促銷(xiāo)與限購(gòu)”相結(jié)合的方式，有效的提高了用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，取得了驕人的成績(jī)。

4.3.5盡可能簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化流程

用戶(hù)的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)流程、注冊(cè)流程、互動(dòng)流程等。我們千萬(wàn)不能去考驗(yàn)用戶(hù)的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶(hù)心情愉悅地進(jìn)行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。簡(jiǎn)化流程是一項(xiàng)細(xì)活，需要反復(fù)地測(cè)試和揣摩。

4.3.6有效利用在線客服工具

在線客服工具是一個(gè)雙向的交流溝通工具。用戶(hù)可以主動(dòng)同平臺(tái)客服進(jìn)行交流，平臺(tái)客服也可以對(duì)用戶(hù)的訪問(wèn)行為進(jìn)行關(guān)注，并主動(dòng)發(fā)出交談邀請(qǐng)，幫助用戶(hù)解決難題。

有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)平臺(tái)大多數(shù)訪客由于不能進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)溝通和線上交流，超過(guò)98.5%的潛在用戶(hù)將會(huì)流失。只是一味的被動(dòng)等待訪客電話和上門(mén)，企業(yè)只能抓住1.5%的訪問(wèn)者。由此可見(jiàn)，在線客服工具是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的有效工具。

4.3.7精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告

搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告是提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。在對(duì)用戶(hù)檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有一定的專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行廣告維護(hù)，可以進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。像上海火速等，是Google正式授權(quán)的服務(wù)商，在搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)豐富，值得信賴(lài)。

4.3.8具有說(shuō)服力的客戶(hù)見(jiàn)證

客戶(hù)見(jiàn)證是有效的營(yíng)銷(xiāo)技巧，但很多平臺(tái)并沒(méi)有充分利用客戶(hù)見(jiàn)證到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時(shí)，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶(hù)的服務(wù)評(píng)價(jià)、使用體驗(yàn)，能增強(qiáng)產(chǎn)品/服務(wù)的說(shuō)服力，增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的興趣和信心。

在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對(duì)其誠(chéng)信通產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶(hù)見(jiàn)證技巧，既有正面的使用體驗(yàn)，也有反面的沒(méi)有使用用戶(hù)的受騙經(jīng)歷展示。兩者的巨大反差使用戶(hù)從心理上快速接受了誠(chéng)信通產(chǎn)品。

4.3.9引導(dǎo)老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引導(dǎo)老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法還具有優(yōu)勢(shì)。通常情況下，對(duì)于已成交客戶(hù)，我們可以通過(guò)積分、折扣、禮品等形式來(lái)促進(jìn)老客戶(hù)再次消費(fèi);同時(shí)，對(duì)于老客戶(hù)

介紹來(lái)的新客戶(hù)，除了新客戶(hù)能夠得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，老客戶(hù)也將得到積分或禮品等多種形式的回報(bào)。

4.3.10視電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用(潛在客戶(hù)的跟蹤關(guān)懷)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)除了在開(kāi)拓新客戶(hù)上有其作用之外，更大的作用還在于對(duì)于潛在客戶(hù)的跟蹤關(guān)懷上面。我們通過(guò)自身平臺(tái)的電子雜志訂閱用戶(hù)、注冊(cè)會(huì)員郵箱、有獎(jiǎng)活動(dòng)參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶(hù)的郵件列表，使用電子期刊、促銷(xiāo)活動(dòng)介紹、平臺(tái)精華內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶(hù)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和產(chǎn)品(服務(wù))，最終實(shí)現(xiàn)潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。

4.3.11視平臺(tái)流量分析

流量系統(tǒng)主要分析訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。

一旦你的平臺(tái)被有效地納入廣告、公共關(guān)系和搜索引擎的綜合性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，你就希望能夠檢測(cè)執(zhí)行效果，以了解你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否可行。營(yíng)銷(xiāo)人都在尋找更好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反饋信息。評(píng)估回報(bào)的一個(gè)好辦法是檢查你的平臺(tái)日志資料，分析平臺(tái)流量，尋找用戶(hù)行為的線索。通過(guò)分析用戶(hù)行為資料，可以調(diào)整平臺(tái)，更好地為客戶(hù)服務(wù)，增進(jìn)收益。

知道你的平臺(tái)訪問(wèn)者來(lái)自哪里以及他們喜歡和不喜歡的東西，這一點(diǎn)很重要。流量分析能夠在兩個(gè)重要的領(lǐng)域提供增進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果的信息：

(1)改進(jìn)平臺(tái)，讓更多的訪問(wèn)者變成你的客戶(hù)；

(2)改進(jìn)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以獲得更好的投資回報(bào)率（ROI）。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的妙處在于，你的平臺(tái)可以收集到所有訪問(wèn)者的行為資料。你可以在你的平臺(tái)日志上找到所有需要的信息，用以改進(jìn)你的營(yíng)銷(xiāo)策略。最好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)被設(shè)計(jì)成可監(jiān)測(cè)、分析，并可不斷得到改進(jìn)。問(wèn)題在于，如何獲得的信息進(jìn)行分析，以及采取什么措施，該監(jiān)測(cè)些什么，以及為什么要作這些監(jiān)測(cè)。

5.客戶(hù)價(jià)值

5.1擴(kuò)展企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)途徑，擴(kuò)大客源

XXX電子商務(wù)模式為企業(yè)提供了滿(mǎn)足企業(yè)需要的企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)，企業(yè)可以借助平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)推廣。在這個(gè)平臺(tái)上，客戶(hù)也能快速檢索到企業(yè)信息、企業(yè)產(chǎn)品，并通過(guò)配套的通信工具即時(shí)的與企業(yè)交流。

XX服飾通過(guò)XXX電子商務(wù)平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)推廣“XX”這個(gè)品牌的產(chǎn)品，拓展銷(xiāo)售渠道，降低銷(xiāo)售成本，獲取更多的盈利。

在企業(yè)宣傳上，XXX充分考慮了未來(lái)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將移動(dòng)商務(wù)、數(shù)字廣電商務(wù)等充分包含在內(nèi)，在最大范圍內(nèi)為企業(yè)推廣加力。

5.2理順企業(yè)各環(huán)節(jié)管理流程

電子商務(wù)平臺(tái)為XX服飾提供了全方位的企業(yè)信息化管理，將企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理、客戶(hù)關(guān)系管理等進(jìn)行了全方位優(yōu)化與融合，對(duì)信息流、資金流、物流進(jìn)行全面的管理加強(qiáng)。同時(shí)該平臺(tái)可服務(wù)于以XX服飾為核心的供應(yīng)鏈合作伙伴，將企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)內(nèi)部延伸到了企業(yè)外部，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈條上的信息共享；并且將前端的電子商務(wù)與企業(yè)內(nèi)部的ERP管理相融合，幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的全程電子化管理。

5.3加強(qiáng)“供應(yīng)鏈”全程優(yōu)化與管理

電子商務(wù)模式能夠幫助XX服飾擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)視野，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，利用全球企業(yè)

資源拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展新的商務(wù)合作伙伴，參與全球貿(mào)易，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。篩選優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商，獲得價(jià)值上游資源，通過(guò)平臺(tái)信用機(jī)制，對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行合理化評(píng)級(jí)與管理，形成真正的、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。全球化供應(yīng)鏈的形成可消除XX服飾非供應(yīng)鏈合作關(guān)系上下游之間的成本轉(zhuǎn)嫁，從整體意義上降低了各自的成本，使得XX服飾可以將更多的周轉(zhuǎn)資金用于新產(chǎn)品的研制和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等，保證了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

第六篇：C2C電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)踐-大綱

課程代碼：0614100100

C2C電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)踐C2CE-commercePractice

學(xué)分：5周數(shù)：5

一、課程設(shè)計(jì)目的

通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生加深對(duì)電子商務(wù)的基本理論和基本知識(shí)的理解，了解C2C電子商務(wù)的運(yùn)作方式，使學(xué)生對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生直觀的認(rèn)識(shí)，并培養(yǎng)學(xué)生對(duì)C2C電子商務(wù)項(xiàng)目的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

二、基本要求

要求學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)特定的要求，綜合運(yùn)用所學(xué)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理方面的知識(shí)，基本具備管理網(wǎng)店的能力。

三、先修課程

電子商務(wù)管理

四、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容

實(shí)踐內(nèi)容包括以下方面：（1）類(lèi)目選擇與切入；（2）團(tuán)隊(duì)配合與建設(shè)；（3）開(kāi)店基礎(chǔ)操作；（4）網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)管理；（5）網(wǎng)店工具的運(yùn)用；（6）網(wǎng)店美化；（7）網(wǎng)店交易管理。

五、進(jìn)度安排

（1）類(lèi)目選擇與切入

1天

（2）團(tuán)隊(duì)配合與建設(shè)

1天（3）開(kāi)店基礎(chǔ)操作

2天（4）網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)管理

6天（5）網(wǎng)店工具的運(yùn)用

4天（6）網(wǎng)店美化

6天（7）網(wǎng)店交易管理

10天

六、主要參考教材

[1]淘寶大學(xué)編著．電商運(yùn)營(yíng)．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，2012．

[2]淘寶大學(xué)編著．?dāng)?shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，2013．

[3]淘寶大學(xué)編著．網(wǎng)店推廣核心工具．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，2013．[4]淘寶大學(xué)編著．網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，2013．

七、成績(jī)考核

課程成績(jī)采用五級(jí)分制記載；平時(shí)成績(jī)占20％；考核評(píng)定成績(jī)占80％。

考核評(píng)定方法：3-5位同學(xué)為一個(gè)考核評(píng)定小組，明確分工，成績(jī)根據(jù)實(shí)踐結(jié)果的演示、交易情況等綜合評(píng)定。

八、適用專(zhuān)業(yè)

電子商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)。

執(zhí)筆：管

帥

審核：郭獻(xiàn)強(qiáng)

第七篇：電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)課作業(yè)

電子商務(wù)課程論文

--------大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

092091210劉華倩

信

目錄

第一部分計(jì)劃摘要……………………………

第二部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)選擇……………………

第三部分產(chǎn)品與服務(wù)介紹………………………

第四部分市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析………………………

第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………

第六部分解決方案設(shè)計(jì)…………………………

第七部分參考文獻(xiàn)………………………………

第一部分計(jì)劃摘要

1、計(jì)劃概要

該計(jì)劃起步階段為一家學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的淘寶網(wǎng)店籌建網(wǎng)上平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)針對(duì)大學(xué)生服務(wù)的商店，通過(guò)該店鋪進(jìn)行一系列的商業(yè)活動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后調(diào)研的結(jié)果以及運(yùn)營(yíng)狀況比較可觀，整個(gè)商業(yè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)情況已進(jìn)入平穩(wěn)階段以后，可以在不同的平臺(tái)上去建立分店。在后期資金充實(shí)，運(yùn)行狀況進(jìn)入佳境，而且已經(jīng)打下一定的知名度和信譽(yù)度的情況下可以去專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)網(wǎng)站，把之前的店鋪通過(guò)鏈接聯(lián)系起來(lái)，和不同的服務(wù)商合作達(dá)到一個(gè)更為便捷更為完善的程度。這個(gè)所謂的大學(xué)生的服務(wù)平臺(tái)主要提供針對(duì)大學(xué)生在生活過(guò)程中需要的絕大部分物品和服務(wù)，之所以要建立這么一個(gè)網(wǎng)上店鋪就是因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)完善的為大學(xué)生提供包括服裝、食品、書(shū)籍、資料、化妝品等生活用品和學(xué)習(xí)用品的店鋪。我希望可以通過(guò)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃可以為絕大多數(shù)的大學(xué)生提供一個(gè)專(zhuān)門(mén)為他們營(yíng)業(yè)的平臺(tái)，不止在學(xué)業(yè)上提供服務(wù)，也可能提供一些生活上的物品，減少大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物所消耗的時(shí)間，可以為大學(xué)生提供更為便利的購(gòu)物條件。在銷(xiāo)售手段方面，可以在各大校園內(nèi)用設(shè)置學(xué)生代理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方法主動(dòng)出擊，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的商品，種類(lèi)的豐富，以及詳細(xì)的信息資源來(lái)吸引大學(xué)生，逐漸建立自己的信譽(yù)度和知名度，最終取代一些其他競(jìng)爭(zhēng)者充分占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)概貌

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在2009年1月發(fā)布的第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,截至2008年底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,較2007年增長(zhǎng)41.9%,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%,略高于全球平均水平

(21.9%)。繼2008年6月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)美國(guó),成為全球第一之后,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍,趕上并超過(guò)了全球平均水平。從網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看,網(wǎng)民的最大構(gòu)成群體是學(xué)生,占所有網(wǎng)民的33.2%;從網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)來(lái)看,大專(zhuān)以上學(xué)歷網(wǎng)民占所有網(wǎng)民的27.1%。大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)上不可忽視的一股重要力量,因?yàn)榇髮W(xué)生處于一個(gè)在學(xué)校與社會(huì)的交界處，所需要的生活物品和學(xué)習(xí)物品都很豐富，尤其是大部分大學(xué)生對(duì)外出活動(dòng)不是很熱衷，比起出去外面逛很久，他們更愿意坐在宿舍或是家里等待物品上門(mén)，討厭麻煩，而且通過(guò)調(diào)研得知他們對(duì)于一些新東西的接受能力也比較強(qiáng)，對(duì)于這種可以同時(shí)滿(mǎn)足他們多種需求的新興網(wǎng)店，他們更能夠去進(jìn)行嘗試。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略：

營(yíng)銷(xiāo)策略是：規(guī)模經(jīng)營(yíng)批量采購(gòu)、低成本運(yùn)營(yíng)，以?xún)r(jià)格手段吸引大學(xué)生。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，在各個(gè)大學(xué)論壇、人人網(wǎng)（校內(nèi)）、QQ群等媒介做校園宣傳廣告。在校園內(nèi)招聘校園代理推廣我們的銷(xiāo)售，在網(wǎng)上宣傳，最后發(fā)展到各種傳媒。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為網(wǎng)上各類(lèi)用品銷(xiāo)售電子商務(wù)網(wǎng)站，如淘寶上各類(lèi)大學(xué)生需要品的銷(xiāo)售者。對(duì)網(wǎng)店初步創(chuàng)業(yè)會(huì)造成排擠和打壓，造成網(wǎng)店起步期延長(zhǎng)增加成本。

網(wǎng)店發(fā)展階段主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為經(jīng)營(yíng)模式模仿者以及大型電子商務(wù)網(wǎng)站，例如：當(dāng)當(dāng)、淘寶、卓越亞馬遜等。這些競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)限制網(wǎng)店發(fā)展規(guī)模，使網(wǎng)店停留在某一階段難以向前進(jìn)一步發(fā)展。

第二部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)選擇

據(jù)調(diào)查，2009年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模已達(dá)2670億，在被調(diào)查的26城市中，淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額為71.7%，而排名第二的C2C網(wǎng)站拍拍僅為2.9%。擁有巨大市場(chǎng)份額及與之對(duì)比的較低廉的進(jìn)駐門(mén)坎、成熟的管理經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、安全可靠的支付平臺(tái)是最終決定選擇淘寶網(wǎng)作為項(xiàng)目實(shí)施平臺(tái)的主要依據(jù)。

第三部分產(chǎn)品與服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品（服務(wù)）概念：

該計(jì)劃主要提供服務(wù)為面向大學(xué)生群體的必需品，常用品，以及圖書(shū)用品等銷(xiāo)售服務(wù)和與大學(xué)生相關(guān)的一系列信息服務(wù)。

對(duì)于大學(xué)生而言，質(zhì)量的保證以及便捷性和豐富性都是具有極大吸引的；不僅如此，店鋪還能保證消費(fèi)者以低廉的價(jià)格獲得這些商品；譬如書(shū)籍類(lèi)，特別是針對(duì)校園內(nèi)教材、輔導(dǎo)類(lèi)圖書(shū)等批量訂購(gòu)業(yè)務(wù)可以采取規(guī)模訂貨規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，用來(lái)為大學(xué)生節(jié)約每一分錢(qián)；零售方面為了方便大學(xué)生，會(huì)在一些校園內(nèi)服務(wù)貼近于上門(mén)式服務(wù)，大學(xué)生們可以在駐地代理商處（如校園代理之類(lèi)）進(jìn)行實(shí)際付款，領(lǐng)取取書(shū)憑證（類(lèi)似于舊式書(shū)店開(kāi)票），避免網(wǎng)上交易的復(fù)雜手續(xù)（消費(fèi)者也可以在我們的網(wǎng)站上挑選圖書(shū)或進(jìn)行交易）。其他商品同樣可以采取這種批量經(jīng)營(yíng)方式，從而達(dá)到一個(gè)節(jié)約成本，降低價(jià)錢(qián)的方式來(lái)吸引大學(xué)生，至于一些信息的提供都是免費(fèi)的，這樣不僅可以增加店內(nèi)的人氣，而且會(huì)帶來(lái)一系列的經(jīng)濟(jì)效益。

2、產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在銷(xiāo)售方面，與其它固定待客的銷(xiāo)售者不同，我們采取普遍的校園代理模式，主動(dòng)挖掘校園內(nèi)的銷(xiāo)售服務(wù)的需求，給消費(fèi)者帶來(lái)最貼心的服務(wù)，同時(shí)使這項(xiàng)業(yè)務(wù)將會(huì)使我們搶占市場(chǎng)先機(jī)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，價(jià)格低廉，質(zhì)量過(guò)關(guān)才是大學(xué)生真正需要的。我們采取全新的購(gòu)銷(xiāo)模式——規(guī)模進(jìn)貨、規(guī)模銷(xiāo)售、直接訂貨、零庫(kù)存用來(lái)減少銷(xiāo)售成本，降低服務(wù)價(jià)格。由于在成長(zhǎng)階段，我們選定的市場(chǎng)是校園，與大型網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售網(wǎng)站相比，我們物流的目的性較強(qiáng)，不需要復(fù)雜的物流配送網(wǎng)，這就能大大節(jié)約送貨時(shí)間，使大學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)得到所需的商品，這是我們服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。而且目前我本身就是大學(xué)在校生，對(duì)學(xué)校實(shí)踐教育有著深刻的認(rèn)識(shí)，非常了解大學(xué)生的需求。

第四部分市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

1、市場(chǎng)定位

（1）顧客定位：

大學(xué)在校學(xué)生。（2）產(chǎn)品分類(lèi)與定位

我們的主要銷(xiāo)售的為大學(xué)生提供包括服裝、食品、書(shū)籍、資料、化妝品等生活用品和學(xué)習(xí)用品為主。由于，我們與學(xué)校聯(lián)系密切，我們充分了解大學(xué)生需求的主流品種。

通過(guò)一些調(diào)研得知：

從上圖中我們可以看出，在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物普及率已經(jīng)達(dá)到了73%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平28%，說(shuō)明我們大學(xué)生在接受新事物的能力上還是很強(qiáng)的，因此為我們這個(gè)計(jì)劃打下了穩(wěn)妥的基礎(chǔ)。

從上圖可以看出，大部分人是因?yàn)閮r(jià)格便宜才網(wǎng)上購(gòu)物的，其次是因?yàn)楣?jié)省時(shí)間，品種齊全也是一個(gè)重要的原因。而這個(gè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)就在于因?yàn)槭轻槍?duì)大學(xué)生而開(kāi)設(shè)的商店，所以無(wú)論是價(jià)格還是品種上都滿(mǎn)足其購(gòu)物原因。

從上圖可以看出大學(xué)生是買(mǎi)服飾，書(shū)籍占有很高的比例，依次遞減為數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、游戲點(diǎn)卡等，這說(shuō)明該計(jì)劃中所銷(xiāo)售的商品絕大部分都滿(mǎn)足現(xiàn)在大學(xué)生的需求，種類(lèi)多，選擇多，所以我們可以獲得的效益也就多。

由上圖可已看出有51%的同學(xué)購(gòu)物金額在50-100元之間，其次是50元以下，金額越高，比例越低。雖然這只是小部分網(wǎng)上購(gòu)物者，但也表明同學(xué)們上網(wǎng)一般都是購(gòu)買(mǎi)比較低價(jià)的商品。我們計(jì)劃中由于其針對(duì)性所以可以降低價(jià)格，吸引大學(xué)生。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

通過(guò)一些調(diào)查分析，知道大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的前景預(yù)期很好，學(xué)生還是比較支持網(wǎng)上購(gòu)物的。說(shuō)明大學(xué)生接受新事物的能力比較強(qiáng)，市場(chǎng)還有大的開(kāi)發(fā)空間。網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)的學(xué)生大多是因?yàn)榫W(wǎng)上的商品價(jià)格便宜，節(jié)省時(shí)間而網(wǎng)上購(gòu)物的，這也是個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，一定會(huì)吸引更多的人網(wǎng)購(gòu)。有56.7%的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物的流程很繁瑣，這也是影響人們網(wǎng)上購(gòu)物積極性的重要問(wèn)題。這個(gè)計(jì)劃的目的就是為了減少這個(gè)繁瑣的過(guò)程，它包含了大學(xué)生的必需品和常用品等等，不必花太多時(shí)間去尋找。雖然學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)能力有限，多數(shù)是購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)商品，但這一市場(chǎng)很大，如果開(kāi)發(fā)可以完全，網(wǎng)上購(gòu)物的前景還是很不錯(cuò)的。

第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

這次銷(xiāo)售的商品為大學(xué)生的必需品和常用品及學(xué)習(xí)用品等，屬于同質(zhì)化且競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品。但是我們的產(chǎn)品策略主要是針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以與其他銷(xiāo)售者相比該計(jì)劃更有針對(duì)性。解決了一些其他銷(xiāo)售者無(wú)法為大學(xué)生提供的服務(wù)，而且非常便捷。

2、促銷(xiāo)計(jì)劃

對(duì)剛開(kāi)設(shè)店鋪來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和店鋪的知名度低，很難進(jìn)入其他已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，我們不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利。我們可以用免費(fèi)郵件或宣傳材料等形式向大學(xué)生推薦新貨等。每個(gè)月會(huì)對(duì)特殊商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠出售，或是特殊節(jié)日等等，都進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引大學(xué)生。后期還會(huì)辦理會(huì)員卡等等一系列可以積分的活動(dòng)，比如說(shuō)持卡人特殊日可以獲贈(zèng)一些商品并且可以享受優(yōu)先送貨等等。

3、價(jià)格決策

定價(jià)原則就是低價(jià)。作為銷(xiāo)售者，我會(huì)定期瀏覽各大同類(lèi)品銷(xiāo)售網(wǎng)站、走訪學(xué)校周邊商店調(diào)查價(jià)格，從而制定我們自己店鋪的價(jià)格。我們還會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)手段，更進(jìn)一步的降低我們的成本并且降低銷(xiāo)售價(jià)格。

4、進(jìn)貨渠道：

我們進(jìn)貨渠道主要是選擇各大批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商以及代理商。這樣的渠道不僅可以保證我們進(jìn)貨價(jià)格低廉，而且，由于批發(fā)商代理商數(shù)量眾多、代理種類(lèi)眾多這樣就可以保證我們的商品種類(lèi)齊全；另外，通過(guò)這樣的渠道我們可以隨時(shí)拿到大量的現(xiàn)貨，減少了我們的倉(cāng)儲(chǔ)和資金占?jí)簭亩档土宋覀兊慕?jīng)營(yíng)成本并支持了我們的價(jià)格策略。

5、銷(xiāo)售渠道：

我們的銷(xiāo)售主要方式是通過(guò)我們提供的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行訂貨、銷(xiāo)售。我們的銷(xiāo)售主要渠道是通過(guò)與需求密集的大學(xué)學(xué)校建立聯(lián)系進(jìn)行批量銷(xiāo)售。

（1）尋找網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)：

我們通過(guò)與一些網(wǎng)絡(luò)廣告商家合作用來(lái)推銷(xiāo)我們自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，這樣可以廣泛推廣的我們的銷(xiāo)售網(wǎng)站。（2）實(shí)體推廣：

我們可以通過(guò)校園代理走訪各大大學(xué)，通過(guò)分發(fā)宣傳材料或者與學(xué)校溝通進(jìn)行我們網(wǎng)絡(luò)商店的推廣。

第六部分解決方案設(shè)計(jì)

剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候肯定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，那么我們?cè)撊绾谓鉀Q：

1、借鑒成熟的運(yùn)營(yíng)

由于剛進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于一些規(guī)則和形式還不大明白的情況下我們可以參照一些成功案例，然后再根據(jù)自己的情況進(jìn)行修改，借鑒一些已經(jīng)成熟的運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)可以提高我們的水平，讓我們不會(huì)困在某個(gè)問(wèn)題中無(wú)法解決。

2、進(jìn)行咨詢(xún)

我們可以去咨詢(xún)一些比較正規(guī)、比較成熟的企業(yè)或者組織，像我們一開(kāi)始會(huì)在淘寶進(jìn)行網(wǎng)店，那么有關(guān)問(wèn)題我們就可以向淘寶進(jìn)行一些咨詢(xún)，從而解惑。

第七部分參考文獻(xiàn)

[1]www.xiexiebang.com[2]劉婷.關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告.2011

第八篇：電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式范本

電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱

個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類(lèi)方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢(qián)是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生009zhyj@163.com13601103098

1.0電子商務(wù)項(xiàng)目概要

1.1項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2項(xiàng)目背景

1.3項(xiàng)目核心技術(shù)

1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

1.4.1體系架構(gòu)

1.4.2技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

1.5客戶(hù)基礎(chǔ)

1.6市場(chǎng)機(jī)遇

1.7項(xiàng)目投資價(jià)值

1.8發(fā)展使命

1.9成功關(guān)鍵

1.10盈利目標(biāo)

2.0電子商務(wù)項(xiàng)目公司介紹

2.1發(fā)起人介紹

2.2項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3公司組織結(jié)構(gòu)

2.4[歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)）

2.5公司地理位置

2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7公司內(nèi)部控制管理

3.0電子商務(wù)項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹

3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類(lèi)方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢(qián)是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生009zhyj@163.com13601103098

23.3項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化）

3.4項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況

3.5項(xiàng)目地理位置與背景

3.6項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.7項(xiàng)目技術(shù)與特點(diǎn)

3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

3.10項(xiàng)目進(jìn)展

4.0電子商務(wù)市場(chǎng)分析

4.1行業(yè)市場(chǎng)分析

4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3市場(chǎng)容量分析

4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

4.5目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6銷(xiāo)售渠道分析

4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.0電子商務(wù)項(xiàng)目SWOT綜合分析

5.1優(yōu)勢(shì)分析

5.2弱勢(shì)分析

5.3機(jī)會(huì)分析

5.4威脅分析

5.5SWOT綜合分析

6.0電子商務(wù)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類(lèi)方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢(qián)是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生009zhyj@163.com13601103098

36.1執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2競(jìng)爭(zhēng)策略

6.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

6.3.1目標(biāo)市場(chǎng)定位

6.3.2定價(jià)策略

6.3.3渠道策略

6.3.4宣傳促銷(xiāo)策略

6.3.5整合傳播策略與措施

6.3.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

6.3.7客戶(hù)關(guān)系管理策略

6.4經(jīng)銷(xiāo)商電子商務(wù)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6售后服務(wù)策略

6.7戰(zhàn)略合作伙伴

7.0電子商務(wù)項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建）

7.3管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4人員招聘與電子商務(wù)計(jì)劃

7.5人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7項(xiàng)目成本控制管理

7.8項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類(lèi)方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢(qián)是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生009zhyj@163.com13601103098

48.2電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1政策規(guī)避方法

8.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

9.0投入估算與資金籌措

9.1項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3融資資金使用計(jì)劃

9.4資金合作方式及與資金償還保障

9.5退出機(jī)制

10.0電子商務(wù)項(xiàng)目投資效益分析

8.1財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

8.2收入估算

8.3成本與稅金估算

8.3.1采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用

8.3.2工資及福利費(fèi)用

8.3.3折舊費(fèi)

8.3.4維修費(fèi)

8.3.5管理費(fèi)用

8.3.6銷(xiāo)售稅金等費(fèi)用

8.3.7稅率

8.4成本估算

8.4.1固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類(lèi)方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢(qián)是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生009zhyj@163.com13601103098

58.4.2銷(xiāo)售成本估算表

8.4.3付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

8.4.4運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

8.5損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

8.7財(cái)務(wù)敏感性分析

8.8盈虧平衡分析

8.8.1盈虧平衡點(diǎn)

8.8.2盈虧平衡分析圖

8.8.3盈虧平衡分析結(jié)論

8.9投資效益分析結(jié)論

11.0電子商務(wù)項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1分析方法的選擇

11.2收益年限的確定

11.3基本數(shù)據(jù)

11.4無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

12.0財(cái)務(wù)分析附件

(1)基本報(bào)表

12.1主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表

12.2各年損益分配表

12.3自有資金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.4投資者（整體）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.5全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.6資金平衡節(jié)余（銀行存款）表

12.7資產(chǎn)負(fù)債表（繳稅償債分利后）

個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類(lèi)方案，并兼可策劃撰寫(xiě)其他各種商業(yè)文案。確保專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢(qián)是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生009zhyj@163.com136011030986

12.8資產(chǎn)負(fù)債表（稅后償債分利前）

12.9投資構(gòu)成、資金投入與來(lái)源計(jì)劃表

12.10注冊(cè)出資方式比例與出資計(jì)劃表

12.11借款還本付息計(jì)劃表

(2)輔助報(bào)表

(3)敏感分析報(bào)表

13.0其他相關(guān)附件

（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照

（2）法人代碼證書(shū)

（3）稅務(wù)登記證

（4）技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

（5）相關(guān)圖片：技術(shù)/管理團(tuán)隊(duì)的組建；重要合作伙伴；市場(chǎng)調(diào)研

（6）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（7）專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

個(gè)人代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策