千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書(范文5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書(范文5篇)》。

第一篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書(一)

一、隆力奇電子商務(wù)是什么?

二、怎樣加入隆力奇電子商務(wù)?

三、我怎么拿到我定購的產(chǎn)品?

產(chǎn)品直接在公司網(wǎng)上平臺定購，生成訂單后，公司將會把產(chǎn)品通過物流快遞送貨到你家。

四、我怎么可以賺到錢?

自己做有錢賺，團隊運作可以賺到大錢，形成管道式的倍增收入。每天老師手把手的教，教練配合引導(dǎo)，把你的能力快速提升，馬上就可以開展業(yè)務(wù)，做全國甚至全球市場。

五、我怎么拿到獎金?

公司每周會把獎金直接打到你的個人銀行賬戶。

六、隆力奇優(yōu)勢在那里?

1、商品多元化(保健品、化妝品、個人護理用品、家居清潔用品、保健養(yǎng)生茶、韓國生食、活能π水杯子午流注低頻治療等1000多單品)

2、公司合法化(09年取得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照)

3、物流全球化(全球送貨到家)

4、時機最佳化(公司剛啟動全球電子商務(wù)市場)

5、制度人*化(輕松創(chuàng)業(yè)壓力小，無限收入保障)

6、*作簡單化(在家創(chuàng)業(yè)隨時隨地可以推薦和購物)

7、電子商務(wù)化(支付、報單、培訓(xùn)、開發(fā)市場全在網(wǎng)上)

8、系統(tǒng)網(wǎng)商化(團隊在線指導(dǎo)、培訓(xùn)、配合、帶動)

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書(二)

一、工作室搭建背景:

為了滿足同學(xué)們?nèi)找嬖鲩L的信息與精神需求，推動我校電子商務(wù)*建設(shè)和交流，搭建本校電子商務(wù)工作室已成為一種急迫的需求。

二、工作室搭建的目標:

本工作室服務(wù)宗旨在于推動校園電子商務(wù)信息文化的網(wǎng)絡(luò)傳播，更好的服務(wù)于廣大莘莘學(xué)子，希望通過本工作室的不斷努力能夠為學(xué)院信息網(wǎng)絡(luò)化的進程做出貢獻。

(一)概要

我們工作室的成員必須以團結(jié)友愛，職盡責，誠可靠為工作精神，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。

我們的目標是為廣大企業(yè)服務(wù)，力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達到企業(yè)的要求。

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果。

現(xiàn)規(guī)劃于**年3月10日成立團隊，開始著手發(fā)展和宣傳我們的團隊和工作室。

一、邊學(xué)習(xí)，邊設(shè)計，邊營銷

1、學(xué)習(xí)的具體計劃

(1)由于我們所學(xué)的知識還是有限的，因此我們工作室的成員必須不斷自我增值，超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識，并學(xué)會靈活運用，增加自己的額外知識，提高*作技術(shù)和解決問題的能力，并收集所需要的資料。

(2)必須發(fā)揮團隊合作精神，當遇到問題不能解決或遇到新知識，又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。

(3)把自己在設(shè)計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來，與團隊成員進行交流。

2、設(shè)計的方面

(1)首先以網(wǎng)頁設(shè)計為主，搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在。

(2)網(wǎng)頁設(shè)計方向，暫且定為網(wǎng)頁美工，企業(yè)建站2個方向，初期可以通過給一些網(wǎng)站免費制作網(wǎng)頁擴大知名度

(3)程序設(shè)計方向，方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn)，多看別人的源代碼，找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

(4)數(shù)據(jù)庫管理方向，視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能，自己對sql技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

3、資料的收集

(1)了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)，根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識，做到與時具進。

(2)以工作室網(wǎng)站及qq群并互相交流

(3)主要搞好工作室網(wǎng)站，宣傳方面要加大力度，美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺

4、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面

盡快組建一支*可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語言特點和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊伍和網(wǎng)上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點擊和跟帖，有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。

二、工作室的工作范圍和工作業(yè)務(wù)

我們初期擬定開展以下業(yè)務(wù):

開設(shè)光盤刻錄、電子相冊制作、大型ppt制作、個人海報制作，安裝各種軟件，個人網(wǎng)站的設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、程序開發(fā)，兼顧動畫、flash和數(shù)碼影像制作、網(wǎng)店營銷等收費服務(wù)項目工作室機構(gòu)設(shè)置

為使工作室能夠積極有效的運作，工作室設(shè)組長負責工作室的全面工作，工作室設(shè)推廣，銷售，設(shè)計，硬件4個核心職能工作人員，以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體職能如下:

工作室總組長:

1、負責本工作室的全面工作，掌握各*小組的運作情況、工作目標達到與否，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各*小組的日常工作；團結(jié)本工作室的各成員，及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾，加強本組的凝聚力，以利于工作有效的開展。

2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況，平衡各方需求。

3、負責協(xié)調(diào)工作室各成員工作，經(jīng)常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關(guān)問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。

4、深入各小組，了解各組織成員的工作狀況，負責各組織成員的工作考核評比。了解本校同學(xué)的各種需求，注意搜集、反映廣大同學(xué)的合理建議和正當要求。*各小組:(學(xué)生4人)

第二篇：花店項目策劃書

緒論

“等閑識得東風(fēng)面, 萬紫千紅總是春”，鮮花代表著浪漫與祝福，而送人玫瑰則手有余香，所以鮮花銷售是一件幸福的事情。在網(wǎng)上購物越來越流行的今天，大學(xué)生通過電商創(chuàng)業(yè)變得簡單易行且收獲豐富，本項目通過對校園鮮花市場進行分析和對大學(xué)生消費者進行調(diào)研分析，最后確定了通過網(wǎng)店進行校園鮮花銷售的策略。

通過調(diào)研分析的結(jié)果確定了切實可行的營銷方案和管理運行方法：前期投入資金預(yù)計需要人民幣2萬元左右，主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面。大概半年到一年的時間可以收回成本并開始盈利，后期在前面資金的基礎(chǔ)上可引入外來資金，進一步擴大市場的規(guī)模和所面向的區(qū)域與人群。

一、鮮花市場描述，前景預(yù)測

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終形成具有“萬紫千紅”品牌優(yōu)勢的市場，這是十分可行的。

二、行業(yè)背景與客戶分析

1、行業(yè)背景

在當代國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上購物流行的大環(huán)境下，以電商創(chuàng)業(yè)的形式成本低，運作靈活，更加適合當代大學(xué)生發(fā)展自己的商業(yè)頭腦，促進經(jīng)濟發(fā)展，減少就業(yè)壓力。

我國屬于發(fā)展中國家，環(huán)境問題亟待解決，雖然鮮花的銷售不能促進國家這個大家的綠化，但可以使每個人的小家變得更加美麗；鮮花代表浪漫和祝福，每一束鮮花都是一份甜蜜的祝福或一份滿滿的愛意，送愛人或者送親人朋友都很合適，這將會是一片廣闊的市場。

2、客戶分析

“萬紫千紅”花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除西安工業(yè)大學(xué)的總站外，在西安各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以西安各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以西安工業(yè)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

本公司以西安各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為; ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種; ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性; ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等; ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，9支（長長久久），10支鮮花（十全十美），19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

三、“萬紫千紅”花店簡介

1、公司簡介

公司名為“萬紫千紅”花店，服務(wù)鮮明，使命明確，以暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的公司將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2、公司目標

立足西安工業(yè)大學(xué)，服務(wù)西安，輻射華北，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在西安的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在西安工業(yè)大學(xué)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

四、營銷策略與管理

1、品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2、價格策略

“萬紫千紅”花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

4、渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

五、“萬紫千紅”花店銷售環(huán)境與宣傳方法

1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在西安工業(yè)大學(xué)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶

宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷

選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“萬紫千紅”花店網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“萬紫千紅”花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“萬紫千紅”花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如西安晚報，各地方電視臺等。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和西安市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高；其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上；

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付；

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入“萬紫千紅”花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購；

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無賴帳現(xiàn)象；

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎；

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

八、項目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，“萬紫千紅”花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本公司一定會得到進一步的完善。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案

活動背景：為深入貫徹團省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計劃”――廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神，進一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺，結(jié)合我校實際情況，學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

一、組織機構(gòu)

主辦單位：校團委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院分團委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時間

xx年3月―4月

三、參賽對象

全日制本、?？圃谛W(xué)生

四、活動內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)

1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

【參賽團隊應(yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務(wù)團隊，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、參賽團隊要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團隊成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團隊素質(zhì)；各團隊需指定1名負責人，每位同學(xué)最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個團隊。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。

3、獎項設(shè)置

一等獎2個獎金500元+證書

二等獎4個獎金300元+證書

三等獎6個獎金200元+證書

優(yōu)秀獎若干證書

優(yōu)秀組織獎3個獎金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師5名獎金200元+證書

【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進行創(chuàng)業(yè)實踐】

五、活動時間安排表

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)

階段

時間安排

實施進程要點

前期宣傳

3月26日前

邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)講座

實地參觀

3月31日前

組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽

階段

時間安排

實施進程要點

報名階段

3月25日前

參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質(zhì)版、電子版）提交各院（系）分團委。

作品征集階段

4月7日前

參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團委。

初次評審階段

4月11日前

由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

作品復(fù)審階段

4月15日前

各單位將創(chuàng)業(yè)計劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會秘書處。

決賽階段

4月18日前

以創(chuàng)業(yè)計劃陳述（PPT）、創(chuàng)業(yè)項目答辯進行比賽，決出各獎項。

六、作品提交要求

（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽―院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。

第四篇：營銷型網(wǎng)站文案策劃

營銷型網(wǎng)站

策劃方案

(一 )核心競爭力定位 優(yōu)勢：

1 相對主要競爭對手，您有什么優(yōu)勢？（限50字內(nèi)）

產(chǎn)品更亮更節(jié)能：亮30%，節(jié)電60%

2 該優(yōu)勢如何在您的網(wǎng)站中體現(xiàn)？（限50字內(nèi)）

每個頁面穿插比較醒目的文字和圖片說明

3 如缺乏核心優(yōu)勢，您將如何用網(wǎng)絡(luò)營銷來創(chuàng)造？

找出產(chǎn)品差異、做市場切割，查處差異需求客戶群體

劣勢：

4 相對主要競爭對手，您有什么劣勢？（限50字內(nèi)）

知名度嚴重不夠

5 該劣勢如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來彌補？（限50字內(nèi)）

加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，找對網(wǎng)絡(luò)營銷方法、找專人驚醒網(wǎng)絡(luò)營銷管理

機會：

6 今天您的公司面臨那些機會？（限50字內(nèi)）

朝陽行業(yè)，政府的大力支持、市場混亂、低端產(chǎn)品充斥市場

7 您將如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來贏得機會？（限50字）

一個字：快！

威脅：

8 您的公司未來會遇到那些威脅？（限50字內(nèi)）

生產(chǎn)能力的擴大和資金鏈不夠

9 您將如何用網(wǎng)絡(luò)營銷來防范威脅? (限50字內(nèi))

網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷相結(jié)合，鞏固代理商、堅持良好的付款方式

(二)、網(wǎng)站定位

例:

中國第一家金融保險業(yè)行銷工具與行銷禮品提供商，提供行銷禮品從策劃、設(shè)計、生產(chǎn)到售后服務(wù)的一站式服務(wù)。

廣告語——

實效工具大師，助力行銷無堅不摧！

只提供具有行銷功能的行銷工具與行銷禮品！

能提升10倍業(yè)績的行銷工具與行銷禮品！

把花在行銷禮品上的每一分錢變?yōu)橥顿Y！

（三） 目標客戶群定位 貴公司網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目標客戶群

1、客戶類別：（請刪除不符合的答案選項）

B 終端企業(yè)客戶C 中間商或批發(fā)商

2、綜合指標：

區(qū)域（國家、省份、城市）

客戶行業(yè)：

上網(wǎng)習(xí)慣： A 常上網(wǎng)B 有時上

消費檔次：B 中檔價位

3、如您的主要客戶群為個人客戶，請?zhí)顚懀?/strong>

①年齡：25-50

②性別：以男士居多

③收入范圍：10萬以上/年

④職位：獨立經(jīng)營者

⑤其他（自填）

4、如果您的主要客戶群為企業(yè)客戶，請?zhí)顚?/strong>

①企業(yè)規(guī)模：B 中型企業(yè)C 小型企業(yè)

1、您的主要客戶群在選擇購買您的核心產(chǎn)品或服務(wù)時，最主要考慮的3個要素是什么？

（如空調(diào)，客戶購買時可能考慮的重點因素包括：省電、平價、專業(yè)性（如格力）、服務(wù)（如海爾）

1）價格

2） 節(jié)電率

3）服務(wù)

2、如果只能選擇其中最突出的一個因素，您的選擇是:

節(jié)電率優(yōu)勢(60%)？

3 您如何向客戶證明您能比競爭對手在這一點上做得更好？

使用最直接的數(shù)字式功率電表，實體展示視頻

3、如果您實在找不到核心賣點，您會創(chuàng)造什么樣的新的獨特主張或理念？只要是產(chǎn)品，不會沒有賣點！

4、請用一句簡單易記，不超過14個字的話來形象表達您的獨特賣點:光之光照明，更亮更節(jié)能！

5、您該如何在您的網(wǎng)站上呈現(xiàn)您的獨特賣點？

每個頁面顯示耀眼文字、圖片和視頻

（五） 關(guān)鍵詞定位 （每個關(guān)鍵字字數(shù)常規(guī)在8個字以內(nèi)）

1、泛關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

1）產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱 （如IT、電腦、手機、減肥）燈具、節(jié)能燈、T

5、T5支架燈、管中管、管中管燈具……

2、核心關(guān)鍵詞：（列舉3-5個）

1）產(chǎn)品細類 （ 如個人電腦、筆記本、彩屏手機 ）節(jié)能燈、節(jié)能燈生產(chǎn)廠家、管中管、管中管燈具

2）產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品名稱、業(yè)務(wù)名稱：主打品牌：光之光；主打產(chǎn)品名稱：管中管燈具；業(yè)務(wù)名稱：照明節(jié)能

3、長尾關(guān)鍵詞：（列舉10-30個）

1）加上地區(qū)的：（ 如廣州IBM電腦、廣州減肥醫(yī)院）各省市級城市名+管中管、各省市級城市名+光之光管中管約1000個有多

2）加上品名、品牌、型號的

（ 如IBM 360筆記本電腦、石興凱減肥中心 ）各省市級城市名+管中管、各省市級城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W約10000個有多,如果再加上型號G120、G90、G60（按長短分），那就嘴上可以超過5萬個

3）其他

4、問題關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

（ 如如何減肥、如何購買筆記本 ）什么燈最節(jié)能？節(jié)能燈誰最好？那里可以買到管中管？。。。。。。。

5、借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）

1）競爭對手品牌或公司名稱、飛利浦、歐司朗、歐普、雷士、三雄極光等等

2）客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱：電源開關(guān)、燈座、電線、開關(guān)、燈盤、插座、電筆、螺絲刀。。。。。。

3）相關(guān)熱點事件 （例如：贏在中國、超級女生、申奧 ）發(fā)改委、大學(xué)城、以及各地城市節(jié)能辦

鑄劍定位---VI系統(tǒng)定位

2.網(wǎng)站設(shè)計與功能開發(fā)

１）結(jié)構(gòu)及風(fēng)格定位：大氣不拘一格

２）企業(yè)ＶＩ定位：具備行業(yè)先鋒的勇氣、行業(yè)領(lǐng)袖的霸氣和大氣

鑄劍定位---公信力

中央政府采購網(wǎng)優(yōu)選產(chǎn)品、全國商務(wù)領(lǐng)域重點推廣產(chǎn)品

鑄劍口訣---回答六個問題

1.如何告訴客戶我是賣什么的？

１）首頁布局產(chǎn)品分類導(dǎo)航、推薦產(chǎn)品圖片及核心賣點描述：光之光照明，更亮更節(jié)能

２）在首頁第一段文字及meta標簽描述用２－４行字簡要說明核心業(yè)務(wù)或核心產(chǎn)品：管中管、或光之光

３）首頁有核心推薦產(chǎn)品：光之光節(jié)能燈

2.顧客來干什么？同行了解產(chǎn)品和詢價、客戶了解產(chǎn)品和尋求地區(qū)代理權(quán)、終端消費者了解產(chǎn)品價格和產(chǎn)品特點

3.客戶為什么要找我買？節(jié)電率高，成本回收更快；保用時間長，風(fēng)險更小

建立信賴感：

１）客戶見證，成功案例：目前沒有特別有說服力的案例，因為我們主要做的是代理商；深圳機場應(yīng)該

算吧

２）典型客戶列表：

３）獲得榮譽與資質(zhì)：美國發(fā)明專利、中國實用新型專利、臺灣專利、3C認證、CQC認證、入圍中央政府采購網(wǎng)名單、被選為全國商務(wù)領(lǐng)域重點推廣節(jié)能產(chǎn)品等

４）企業(yè)實力展示

給甜頭：

１）我的優(yōu)勢是什么？亮度更好、節(jié)電率更高、保用時間更長、性價比更好

２）個性化服務(wù)、打折、抽獎、優(yōu)惠：可以更具客戶的具體要求設(shè)計產(chǎn)品、千分之三的備品、可以協(xié)助客戶進行市場營銷、可以對代理商的業(yè)務(wù)人員進行專業(yè)知識培訓(xùn)等

消除最后障礙：常見問題解答（ＦＡＱ）

鑄劍口訣---回答六個問題

4.如何方便顧客去購買？

1）電話熱線：提供２線以上,布局在首頁上方：400-022-200818676999216

2）在線客服中心系統(tǒng)：提供盡量多的在線即時聯(lián)系方式，包括在線QQ、MSN、EMAIL、在線留言、在線短信等

４）常見問題自動解答（FAQ)

5.如何讓顧客買的更多？

１）網(wǎng)站有什么內(nèi)容或服務(wù)能吸引顧客的關(guān)注：更高的節(jié)電率和更優(yōu)惠的代理條件

鑄劍口訣---產(chǎn)品展示系統(tǒng)定位

產(chǎn)品展示系統(tǒng)

１）外觀體驗型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：外觀細節(jié)展示）

２）工程型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：案例配合展示）

３）原料耗材類產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：應(yīng)用效果展示）

４）服務(wù)型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：樹立專家形象，專家＋案例配合展示）

５）個性DIY產(chǎn)品展法系統(tǒng)Ｚ（重點：自我體驗服務(wù)展示）