千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《如何寫商務(wù)策劃書(推薦3篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《如何寫商務(wù)策劃書(推薦3篇)》。

第一篇：商務(wù)策劃書

一、網(wǎng)店簡述

網(wǎng)店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經(jīng)營宗旨：因?yàn)槲覀冋\信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時(shí)尚潮流！

二、產(chǎn)品概述：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：

（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數(shù)都是男女專項(xiàng)服裝店，消費(fèi)群體大眾化，可供消費(fèi)者選擇的款式逐漸單調(diào)。

（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當(dāng)前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。

（3）當(dāng)前的消費(fèi)群體逐漸年輕化。

四、競爭分析：針對現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化，樣式單調(diào)，品牌雜亂，所謂“眾口難調(diào)”我店針對這一市場情況，特?cái)y手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體，把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體，緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場潛動(dòng)向，緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。本人相信，如果能做到這一點(diǎn)，那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場動(dòng)向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們?nèi)ビ绊懯袌觯?/p>

五、網(wǎng)店推廣策略：

（1）通過傳統(tǒng)渠道，也就是以店長和店員的人際關(guān)系展開，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之。

（3）：充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量。

六、團(tuán)隊(duì)概述及成員職責(zé)：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。

店長：

因?yàn)槲蚁嘈抛约海晕疫x擇自己

第二篇：電子商務(wù)策劃書

一、活動(dòng)背景：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會(huì)的關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級知識(shí)人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀(jì)人類最大的革命，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今，很多大學(xué)生開始了網(wǎng)上開店。網(wǎng)上開店漸成時(shí)尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經(jīng)濟(jì)壓力，經(jīng)營的過程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識(shí)。但由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備，而且急于求成、缺乏市場意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

二、活動(dòng)目的：

讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事，須要具備哪些素質(zhì)。對電子商務(wù)有一定的了解，知道怎么在網(wǎng)上開個(gè)小店。

三、活動(dòng)簡介：

電子商務(wù)協(xié)會(huì)計(jì)劃于XX年1x月x日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè)，對電子商務(wù)(網(wǎng)上開店)是個(gè)什么概念。

四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：

宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：南北兩院教學(xué)樓，南院門口

負(fù)責(zé)人：電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.活動(dòng)申請 ;

2.設(shè)計(jì)宣傳板

3.設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單

4.在校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳;

5.大力開展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。

注：宣傳計(jì)劃 (◎?yàn)榛拘麄黜?xiàng)目，□為補(bǔ)償)

◎橫幅在教學(xué)樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

◎ 海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益. 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單

◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳

現(xiàn)場介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好，形象生動(dòng)

六. 商家補(bǔ)償計(jì)劃 (隨著宣傳項(xiàng)目的增多，宣傳費(fèi)用有所增加)

□冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以由贊助方來命名。 (可商定)

◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。(可商定)

◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供(擬定)

◎海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上贊助單位標(biāo)志物 (可商家自行設(shè)計(jì))◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

◎橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴贊助商。 (商定)

問卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電子商務(wù)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部預(yù)算(商定)

八、講座開展內(nèi)容：

1、主持人宣布開幕式開始。

2、開幕致詞

3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和詳細(xì)情況。

4、觀眾提問。

6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

第三篇：國際商務(wù)談判策劃書

美工勞動(dòng)力有限公司VS龍誼紡織有限公司

（U.S.Work Force,Inc）

談 判 策 劃 書

目錄

一、談判雙方公司背景 .3 二、談判主題 ......3 三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 .4 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 .......4 五、談判目標(biāo) ......5 六、程序及具體策略 5 七、準(zhǔn)備談判資料 ..6 八、制定應(yīng)急預(yù)案 .7

一、談判雙方公司背景

甲方: 龍誼紡織有限公司

東莞市龍誼紡織有限公司，成立于1996年(位于廣東東莞虎門、佛山布料市場)， 是一家專營生產(chǎn)銷售牛仔布、彈力牛仔布、提花牛仔布、洗水牛仔布、竹節(jié)牛仔布、絲光牛仔布、天絲牛仔布、色織牛仔布、靛藍(lán)牛仔布、彩色牛仔布、經(jīng)緯竹牛仔布、精梳牛仔布、高檔牛仔布、純棉提花布、燈芯絨、人字斜、高密夫、高密斜、棉布、紗卡、破卡、帆布、坯布等服裝牛仔布面料，是紡織行業(yè)規(guī)模較大、效益較好的集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)，銀行AAA級特級信用單位。經(jīng)過多年經(jīng)營，形成了紡紗、染色、織造、整理、布匹洗水、服裝加工以及各類生產(chǎn)后整理等一條龍的企業(yè)，產(chǎn)品種類齊全，適用于服裝、手袋、鞋材、玩具、箱包、燈罩、帽子等用布。產(chǎn)品種類有1000余種，年產(chǎn)量達(dá)800萬碼，產(chǎn)品通過省級認(rèn)證，為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。 乙方: 美國勞動(dòng)力有限公司

美國動(dòng)力有限公司是位于美國斯托克頓的一家專門生產(chǎn)勞動(dòng)者相關(guān)服裝及用具的一家專業(yè)的公司，斯托克頓是是上個(gè)世紀(jì)40年代加州淘金熱興起的一個(gè)城市，所以對牛仔布的需求量非常的大。勞動(dòng)力公司是一個(gè)追求高質(zhì)量的公司，公司的產(chǎn)品和設(shè)施都在不斷進(jìn)步與擴(kuò)大，成立已有四十余年，向需求者供應(yīng)與勞動(dòng)者相關(guān)所有東西，如褲子，手套，雨衣等。

二、談判主題

美國勞工服裝有限公司向東莞龍誼紡織有限公司購買一批大量的兩種不同型號的彈力牛仔布；解決雙方合作前的疑難問題，達(dá)到合作目的，并建立長期良好穩(wěn)友好關(guān)系。 三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

首席代表：(主談) 楊雨舟，公司談判全權(quán)代表； 商務(wù)總監(jiān)：（輔談）XXX，負(fù)責(zé)商務(wù)方面問題； 銷售總監(jiān)：（輔談）XXX，負(fù)責(zé)市場銷售的問題； 財(cái)務(wù)顧問： XXX負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面問題； 技術(shù)顧問： XXX，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問： XXX，負(fù)責(zé)法律問題；

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、雙方取得合作、達(dá)到共贏，建立長期合作關(guān)系。 2、在保證質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上，將利潤最大化。 對方利益：

1、雙方取得合作、達(dá)到共贏，建立長期合作關(guān)系。 2、盡量降低購買面料成本。 我方優(yōu)勢：

1、實(shí)力雄厚，專門生產(chǎn)牛仔布，一條龍生產(chǎn)技術(shù)，行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)； 2、產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)中領(lǐng)先；

3、牛仔布產(chǎn)品供應(yīng)范圍廣，種類多，供應(yīng)齊全； 4、與世界很多知名企業(yè)合作，在國際上信譽(yù)良好。 我方劣勢：

1、屬于供應(yīng)方，較被動(dòng)，可能失去繼續(xù)開拓美國市場的機(jī)會(huì)；

2、競爭對手太多，雖然他們在技術(shù)和質(zhì)量上跟龍誼相比有一定差距，但他們

價(jià)格低廉，有很大價(jià)格優(yōu)勢。 對方優(yōu)勢：

1、有多方的面料供應(yīng)公司可供對方選擇

2、在淘金熱興起的城市，對牛仔布需求量較大，是大客戶。 對方劣勢：

1、從其他供應(yīng)商手中無法獲得相同質(zhì)量以及如此多不同種類的產(chǎn)品； 2、乙方較為迫切需要不同種類牛仔布面料，生產(chǎn)2015年春夏季新產(chǎn)品。

五、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)（甲方）：

1、和平談判，按我方的可接受的條件達(dá)成銷售協(xié)議；

彈力牛仔布：貨號SCORPIONE/300報(bào)價(jià)3.84美元每碼，底價(jià)：3.07美元每碼；貨號CEFALO/400 3.8美元每碼，底價(jià)：3美元每碼； 2、交貨時(shí)間：兩個(gè)月內(nèi)；

4、成交方式：以CIF運(yùn)輸條款成交；

5、結(jié)算方式：采用保兌的信用證付款，見票即付。

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略

采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出我方擁有牛仔布面料種類齊全，質(zhì)量較高；開出適當(dāng)較高的價(jià)格，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。

對方提出價(jià)格底線的對策：列舉今年來國際市場上此類面料的一般價(jià)格表，以及我方在近年來合作過的公司的成交價(jià)格，對其進(jìn)行反駁。

借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破

2、中期階段： 策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 策略二：靜觀其變

讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變。 策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來換取其他更大利益。 策略四：制造競爭

以高質(zhì)量，種類齊全作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。 策略五：打破僵局

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、最后談判階段： 策略一：把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契機(jī)

在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系； 策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議紀(jì)錄和合同范文，請對方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。 七、準(zhǔn)備談判資料 1、相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》；

2、有關(guān)彈力牛仔布的資料；

3、有關(guān)國際市場與國內(nèi)市場上彈力牛仔布的行情及我們公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等。

4.市場上相關(guān)彈力牛仔布的供求狀況 5.對方公司資料 6.有關(guān)競爭對手的資料 八、制定應(yīng)急預(yù)案

1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。 2、不愿以CIF運(yùn)輸合同成交

措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過程中一個(gè)不斷地化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段?？梢栽谠勁谐山粌r(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價(jià)格。 3.對方要求提前交貨

措施：考慮到提前交貨時(shí)間緊不緊，若果提前交貨時(shí)間緊張的話，需要從其他地方發(fā)貨或需要趕工，可以適當(dāng)提高一點(diǎn)價(jià)格或要求他們多支付一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)。 4.對方無法及時(shí)交付貨款