千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電子商務(wù)策劃書(范文3篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電子商務(wù)策劃書(范文3篇)》。

第一篇：電子商務(wù)策劃書

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是internet在全球的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)已成為企業(yè)和組織開(kāi)展各種商務(wù)活動(dòng)的一種嶄新的技術(shù)手段。以下是“電子商務(wù)大賽策劃書”，希望能夠幫助的到您！

一、活動(dòng)背景

自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)一大熱點(diǎn)， 在創(chuàng)業(yè)全民化、就業(yè)優(yōu)良化的大背景下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已是一個(gè)必然趨勢(shì)。電子商務(wù)大賽正好順應(yīng)這一趨勢(shì)為在校的電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)電子商務(wù)大賽，為在校大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。讓他們運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。把 專業(yè)知識(shí)，就業(yè)知識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，投資意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)融入校園學(xué)生文化活動(dòng)的比賽。開(kāi)拓視野，加深對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解。

2、同時(shí)也讓同學(xué)們提早了解自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，重新定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

3、可以展現(xiàn)同學(xué)的才能和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，鍛煉自身的能力、培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)、提高實(shí)戰(zhàn)和創(chuàng)新的能力。 增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐應(yīng)用能力，讓大學(xué)生在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；活動(dòng)本身也極具挑戰(zhàn)性，對(duì)于參賽者的綜合素質(zhì)具有極大地促進(jìn)作用。

三、活動(dòng)主題

迎創(chuàng)新之風(fēng)尚，展學(xué)子之風(fēng)采

四、大賽簡(jiǎn)介

電子商務(wù)大賽是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)而舉辦的一次大賽，此次大賽為廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級(jí)電子商務(wù)專業(yè)組主辦，共分初賽和總決賽兩個(gè)流程。

五、參賽對(duì)象

08級(jí)、09級(jí)、10級(jí)的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生

六、參賽及報(bào)名方式

團(tuán)體（2-3人）或是個(gè)人均可，可以在各班的學(xué)習(xí)委員處報(bào)名

七、比賽時(shí)間

初賽： 20xx年12月10日

決賽： 20xx年12月24號(hào)

八、比賽內(nèi)容與形式

內(nèi)容 ：

1、電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷――服裝銷售方案

內(nèi)容要求 ：

1、電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)，可手繪亦可電腦繪制，自主創(chuàng)新，與該大賽主題緊密聯(lián)系，不得抄襲，違者取消參賽資格。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷――服裝銷售方案，服裝 市場(chǎng)定位跟調(diào)查（運(yùn)用SWOT分析法），產(chǎn)品或服務(wù)介紹，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹，企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況，融資方案和回報(bào)，關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的預(yù)測(cè)跟解決方案

形式 ：初賽+決賽

初賽要求：

1、總要求 ：上交電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)及服裝銷售方案（WORD文檔格式的紙質(zhì)方案書， 作品一律要求為A4紙打印稿。）參賽選手計(jì)劃書全由專業(yè)老師去評(píng)分并加以點(diǎn)評(píng)， 分?jǐn)?shù)在前6名的進(jìn)入決賽

（1）電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì) ：手繪作品上交原稿，電腦繪制作品則打印上交。

（2）服裝銷售方案： 參賽作品應(yīng)該是基于具體的電子商務(wù)應(yīng)用，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述該電子商務(wù)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的 方案。

2、初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) ：主要針對(duì)會(huì)徽設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和外觀以及服裝銷售放方案的可行性和市場(chǎng)分析詳細(xì)度進(jìn)行評(píng)分。占的分值分別為30%和70%

3、決賽要求 ： 把初賽的方案做成PPT的形式，方便到時(shí)講解，方案盡量結(jié)合圖解，實(shí)際案例，使方案更有說(shuō)服力。

九、決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（總分100分）

電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)占30%（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表一）， 服裝銷售方案 占70%（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表二）

十、具體賽程安排

1、20xx年11月27日大賽宣傳 （廣播，海報(bào)，擺點(diǎn)，班級(jí)宣傳、派發(fā)傳單，掛橫幅）

2、20xx年11月28日―31日參賽選手報(bào)名 （個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)2至3個(gè)人）

3、20xx年12月10日大賽初賽

初賽形式： 征稿，參賽選手上交方案書

內(nèi)容：

1、電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷――服裝銷售方案

4、大賽決賽

A、決賽時(shí)間：**年12月24日

B、決賽地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

C、決賽形式 ：PPT展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯

D、決賽場(chǎng)景： PPT展示會(huì)徽設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方案。選手需要就自己的作品作出現(xiàn)場(chǎng)陳述，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)老師可對(duì)其作出提問(wèn)，比賽結(jié)束后選出前三名，請(qǐng)老師作出點(diǎn)評(píng)

E、決賽流程： 1、（19：15――19：30） 禮儀小姐 邀請(qǐng)嘉賓入席，歡迎各觀眾進(jìn)場(chǎng)。同時(shí)開(kāi)始播放迎賓曲。

2、（ 19：30――19：45）主持人宣布晚會(huì)的開(kāi)始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開(kāi)比賽的序幕。

3、（19：45――19：55）主持人介紹各參賽團(tuán)隊(duì)的名單跟本次活動(dòng)規(guī)則，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)間控制于10分鐘內(nèi)。

4、（19：55――21：30）比賽環(huán)節(jié)：

1）參賽團(tuán)隊(duì)就自己的PPT進(jìn)行簡(jiǎn)單陳述，團(tuán)隊(duì)成員可輪流介紹。

2）參賽團(tuán)隊(duì)陳述完畢后，請(qǐng)?jiān)谧蠋熂钨e提問(wèn)問(wèn)題，參賽選手針對(duì)問(wèn)題做出個(gè)性答辯。

附：中間穿插交流環(huán)節(jié)或者節(jié)目表演。要求主持人積極帶動(dòng)全場(chǎng)氛圍。

5、賽后點(diǎn)評(píng)：所有參賽團(tuán)隊(duì)陳述完畢后，請(qǐng)老師上臺(tái)為選手做正反兩面的點(diǎn)評(píng)。

6、嘉賓講話：老師點(diǎn)評(píng)之后，請(qǐng)代表嘉賓針對(duì)此次活動(dòng)環(huán)節(jié)及意義作講話。

7、主持人公布各團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)及獲獎(jiǎng)名次

8、請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓對(duì)得獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

9、主持人宣布比賽結(jié)束，禮儀小姐歡送嘉賓和評(píng)委

10、比賽結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)。

十一、評(píng)審團(tuán)的設(shè)置

（ 一）大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評(píng)審團(tuán)，分別給各隊(duì)選手評(píng)分。

（二）大賽決賽：由專業(yè)老師 和邀請(qǐng)嘉賓組成評(píng)審團(tuán)，分別給各隊(duì)決賽選手評(píng)分。

邀請(qǐng)嘉賓： ***老師、經(jīng)管系學(xué)生會(huì)會(huì)長(zhǎng)，電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，經(jīng)管系輔導(dǎo)員

十二： 大賽舉辦單位

1、主辦單位：09級(jí)電子商務(wù)專業(yè)（2）班橙果組

2、承辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì)

3、協(xié)辦單位：贊助單位：待定

十三、大賽組織任務(wù)分配：

執(zhí)行工作小組

相關(guān)工作

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話

宣傳組

海報(bào)廣播臺(tái)等宣傳工作以及報(bào)名登記征集工作

電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部

宣傳部長(zhǎng)

執(zhí)行組

賽場(chǎng)的布置、攝影與嘉賓通知工作

電子商務(wù)協(xié)會(huì)組織部

組織部長(zhǎng)

交流組

參賽選手的通知溝通工作及作品征集工作

電子商務(wù)協(xié)會(huì)的外聯(lián)部

外聯(lián)部長(zhǎng)

執(zhí)勤組

參賽選手的培訓(xùn)，參賽等的出勤工作

電子商務(wù)的秘書部

秘書部部長(zhǎng)

十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一等獎(jiǎng)： 證書+獎(jiǎng)品

第二等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

第三等獎(jiǎng)：證書+獎(jiǎng)品

最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品

最具市場(chǎng)前景獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品

十五、所需道具

麥克風(fēng)、評(píng)委牌、評(píng)分表、獎(jiǎng)品

十六、活動(dòng)具體人員安排

主持人（2名）：（待定）

計(jì)時(shí)員（2名）（待定）

計(jì)分員（2名）：（待定）

獎(jiǎng)品等物品的購(gòu)買：（待定）

嘉賓牌、號(hào)碼牌制作：（待定）

十七、活動(dòng)費(fèi)用

名稱

用途

數(shù)量

費(fèi)用（元）

備注

第二篇：開(kāi)服裝網(wǎng)店策劃書

電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書

策 劃 題 目： Balance網(wǎng)店策劃書 作者所在系部: 經(jīng)濟(jì)管理系 作者所在專業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷 作者所在班級(jí): B08312班

曹增娜（B0831229） 楊晨燕（B0831220） 黃艷林（B0831240）

作 者 姓 名: 徐海珍（B0831213）

李璐（B0831217） 易婷（B0831204） 黃俊英（B0731127）

指導(dǎo)教師姓名: 李卓華教授 完 成 時(shí) 間: 2011年4月7日

北華航天工業(yè)學(xué)院零八市銷制

第一、市場(chǎng)環(huán)境與分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開(kāi)放起來(lái)，人們的購(gòu)物方式也發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種時(shí)尚、便捷的購(gòu)物方式，因此，這為我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)店打下了很好的基礎(chǔ)，我們的Balance女裝店，主要產(chǎn)品有女裝、女鞋、女包和飾品，定位在中低檔，面對(duì)15-25歲的女性朋友（圖一）。

圖一

（一）國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)背景分析 中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，女性朋友們對(duì)服裝等的需求是持續(xù)不斷的，因此這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，而且經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使網(wǎng)上購(gòu)物更加便捷。首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)了，人們手中的閑置資金多了，用于精神消費(fèi)的花費(fèi)也多了，尤其是酷愛(ài)打扮的女性朋友們，她們會(huì)花大量的錢用來(lái)購(gòu)買裝飾品，以使自己更加美麗；其次，交通的不斷完善和使購(gòu)貨、送貨更加方便，這也為網(wǎng)購(gòu)提供了很好的條件；還有就是國(guó)家政策的支持，如今的中國(guó)已不是“閉關(guān)鎖國(guó)”的時(shí)代，世界各國(guó)的文化元素不斷流入中國(guó)，這極大地豐富了人們的文化生活，網(wǎng)購(gòu)被很多年輕朋友熱愛(ài)，國(guó)家政策也給了很大的支持；從公眾方面來(lái)看，媒介是我們很大的助手，促銷策略的實(shí)施必須借助這一有力助手；而對(duì)于政府公眾，我們會(huì)保持有關(guān)策略與政府的發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)保持一致，遵紀(jì)守法，應(yīng)的合法利益！最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是科學(xué)技術(shù)水平的提高，眾所周知，電腦已不是新鮮物，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在各家各戶“落戶”，很多人在業(yè)余時(shí)間都會(huì)上網(wǎng)，尤其是淘寶網(wǎng)，這也成為很多年輕女性朋友的愛(ài)好，因此，這也為網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)提供了很好的條件。 （二）我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)狀分析

1、選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群數(shù)量較多。在我國(guó)有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過(guò)90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物；有63.7%沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物?！–NNIC，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查》）

2、國(guó)內(nèi)網(wǎng)民群體呈現(xiàn)趨勢(shì)：仍以年輕人為主；性別趨于平衡；學(xué)歷穩(wěn)中有降；學(xué)生和企事業(yè)單位員工仍然是主體。（艾瑞iUserTracker檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示）

3、淘寶網(wǎng)在2011年1月6日的淘寶年度盛典上發(fā)布2010年網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到3.7億，在線商品數(shù)達(dá)到8億。同時(shí)，以淘寶商城為代表的B2C業(yè)務(wù)交易額在2010年翻了4倍，未來(lái)幾年也仍將保持這一增長(zhǎng)速度。

4、資料顯示：淘寶網(wǎng)2008年交易額達(dá)到999.6億元，淘寶網(wǎng)2009年交易額超過(guò)2000億元，淘寶網(wǎng)2010年交易額達(dá)4000億元（圖二），顯而易見(jiàn)，這是直線上升的趨勢(shì)，所以淘寶的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒烙?jì)的，我們將網(wǎng)店開(kāi)在淘寶網(wǎng)上有很大的優(yōu)勢(shì)！

2008-2010年淘寶網(wǎng)銷售總額4500400035003000250020001500100050004000銷售總額2000999.6年份

圖二

第二、店名含義

“Balance”，直譯為平衡，諧音就是“斑瀾色”，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)定為15-25歲的女性朋友，而這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者正是年輕、充滿活力的人群，她們喜歡多樣化的顏色和款式，追求個(gè)性，希望自己與眾不同，而斑斕色正很好的表達(dá)了這個(gè)人群的心聲，是他們?cè)诳吹近c(diǎn)名的時(shí)候有一種想要細(xì)細(xì)品味的沖動(dòng)，這可以很好的吸引顧客！

在網(wǎng)店裝修內(nèi)容方面，我們打算設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額，做出一個(gè)比較出彩的店主肖像，創(chuàng)作一句難忘的廣告語(yǔ)，寫一段精彩的店鋪簡(jiǎn)介，以吸引更多的顧客！

第三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

（一）斑斕色產(chǎn)品定位分析

斑斕色的目標(biāo)消費(fèi)群體是15歲—25歲的女性消費(fèi)者，以大學(xué)生為主，其產(chǎn)品有女裝、女鞋、女包以及一系列小飾品。斑斕色在初始階段，對(duì)網(wǎng)上服裝市場(chǎng)環(huán)境不是很熟悉，缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且資金有限，本店發(fā)展具有很大程度的未知性，結(jié)合我們的目標(biāo)群體的消費(fèi)水平，因此暫時(shí)把產(chǎn)品定位在中低檔，商品價(jià)格 比較低。

這一年齡段女性，她們崇尚新科技，追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣；她們對(duì)凡事都注重感覺(jué)，感覺(jué)對(duì)了，一切都好說(shuō)；她們張揚(yáng)個(gè)性，思維活躍；她們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且是一個(gè)最容易互相影響的消費(fèi)群體。因此，要根據(jù)她們的這些特點(diǎn)來(lái)展開(kāi)分析，進(jìn)行產(chǎn)品的差別化定位。以下是我們店里服裝的幾個(gè)特點(diǎn)，市場(chǎng)定位也是根據(jù)這些特點(diǎn)而定。 1、風(fēng)格多樣

每個(gè)人的喜好不一樣，要滿足不同消費(fèi)者的需求，我們就要有充足的準(zhǔn)備，用多種風(fēng)格的服飾吸引顧客眼光，比如活潑可愛(ài)，高貴典雅，休閑運(yùn)動(dòng)，特色名族風(fēng)，傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)等等，來(lái)取得顧客的信賴。 2、系列多樣

團(tuán)隊(duì)系列、情侶系列、姊妹系列等等，因?yàn)槲覀冎饕槍?duì)大學(xué)生，所以我們根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，備下貨，比如班服、隊(duì)服、宿舍姐妹裝、情侶裝等，這些服裝都可以根據(jù)顧客的喜好定制，因?yàn)槲覀兤渲械囊环N進(jìn)貨渠道是廠家訂貨，所以我們可以把顧客要求傳達(dá)給廠家，由廠家做好，再由我店發(fā)貨。 3、個(gè)性

穿著要有屬于自己個(gè)性的服裝，不一定要去那些知名品牌的服裝專賣店花費(fèi)大量的金錢來(lái)打扮自己?，F(xiàn)在也流行在小店購(gòu)買衣服，靠自己的審美眼光和品位來(lái)搭配自己的穿著。在小店購(gòu)物既便宜，又可淘到屬于自己的“個(gè)性”。盡管女裝的品牌款式多樣，大多數(shù)人仍然覺(jué)得商場(chǎng)里的衣服款式大同小異，不能體現(xiàn)出自己的個(gè)性。

我店服裝在款式上求新，這其中，既有強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)球服、籃球服，也有創(chuàng)意天馬行空的卡通服、主題T恤，還有目前最具時(shí)尚氣息的韓式套裝和英倫套裝，可謂囊括了青少年服裝的各類款式，因此青少年在選購(gòu)時(shí)并不存在款式單一、無(wú)從選擇的境地。 4、“綠色”

我們的生活離不開(kāi)服裝。綠色服裝代表著當(dāng)代國(guó)際服裝的流行趨勢(shì)。現(xiàn)代消費(fèi)者在追求美觀的同時(shí)，更加注重舒適和健康。綠色消費(fèi)者更傾向于選擇耐穿的、易打理的、式樣簡(jiǎn)潔的服裝。這種綠色服裝的消費(fèi)是一種“綠色、自然、和諧、健康”為宗旨的有益于健康和社會(huì)環(huán)境的新型消費(fèi)方式。綠色服裝消費(fèi)需求反映了人們反璞歸真，崇尚自然的需求，這是一種更高層次的理性需要。對(duì)當(dāng)代青少年來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該提倡這樣的消費(fèi)觀念，在日常生活中體現(xiàn)現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，來(lái)帶動(dòng)全社會(huì)綠色服裝消費(fèi)的流行。

我們的網(wǎng)店服裝多樣，衣料也多種多樣，棉質(zhì)的，雪紡的，麻紗的，仿皮的，毛質(zhì)的，竹炭的等等。這樣，既可以滿足消費(fèi)者對(duì)衣料的要求 ，還能迎合消費(fèi)者的穿衣習(xí)慣，選擇自己喜愛(ài)的衣料，舒適宜人。 5、季節(jié)

現(xiàn)在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服裝是春裝和夏裝，比如襯衫、T裇、連衣裙、短裙、長(zhǎng)裙、短褲、絲襪、單鞋、涼鞋等等，顧客根據(jù)自己的需求挑選。

（二）市場(chǎng)定位策略：

避強(qiáng)定位

由于我們店剛起步，各方面相對(duì)不成熟，所以，還沒(méi)有能力與淘寶上那些發(fā)展起來(lái)的店競(jìng)爭(zhēng)，因此，我們就避開(kāi)與那些店的正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而從最基本的做起，靠自己的質(zhì)量，價(jià)格，服務(wù)，物流還有信用來(lái)贏得顧客，贏得自己的發(fā)展空間。

斑斕色是服裝市場(chǎng)的新生力量，要想在已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)上立足并且在該領(lǐng)域做得水起風(fēng)生，就要做好市場(chǎng)定位工作。出色的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，是企業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。

第四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

打破傳統(tǒng)銷售的時(shí)空限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)；配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍無(wú)限延伸； 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng)，快速有效的滿足市場(chǎng)需求；網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費(fèi)者大量時(shí)間成本，這是消費(fèi)著青睞網(wǎng)上購(gòu)買服裝的主要原因。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，我們學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉電子商務(wù)流程，熟練使用電腦，對(duì)新事物接受快，思維靈活。其次，我們的員工正處在目標(biāo)客戶的年齡階段，在審美觀方面有相似的地方。而且對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏銳度較高。再次，我們有較充足的時(shí)間可以密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。再者，我們做過(guò)相關(guān)的工作，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，對(duì)于進(jìn)入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。

（二）劣勢(shì)

缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行有效控制管理；B2C模式，中國(guó)企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)；C2C模式，無(wú)工商注冊(cè)、無(wú)企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)差的現(xiàn)實(shí)狀況普遍存在，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益無(wú)法保障，整個(gè)銷售模式極為脆弱。雖然做過(guò)相關(guān)的工作，但是實(shí)踐的時(shí)間有限，網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)不足仍然是我們的一大劣勢(shì)，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉?？赡軐?duì)市場(chǎng)把握不好，而且貨源是個(gè)很重要的問(wèn)題，必須解決。其次，我們正處在學(xué)生時(shí)代， 手上的資金不多，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而且該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù)。

（三）機(jī)會(huì)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及，中國(guó)網(wǎng)民的快速增加，為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了大量潛在客戶。網(wǎng)上購(gòu)物在高房?jī)r(jià)和高通貨膨脹的背景下，得到廣大網(wǎng)民超呼尋常的青睞，這里面有社會(huì)經(jīng)濟(jì)和民生收入的原因，而另一個(gè)重要因素是網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上服裝與實(shí)體賣場(chǎng)巨大的價(jià)格差異，顯得更加有吸引力。而且國(guó)家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)大大減小，市場(chǎng)正處在全面復(fù)蘇的時(shí)期，市場(chǎng)的需求大大增加。再次，我們提供專業(yè)的服務(wù)，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。15-25歲的女性購(gòu)買衣服的需求

（四）威脅 近兩年房地產(chǎn)、原材料價(jià)格的彪升導(dǎo)致服裝銷售環(huán)節(jié)成本不斷上漲，消費(fèi)者在承受高房?jī)r(jià)、高物價(jià)的同時(shí)幾乎沒(méi)有多少能力再在日常開(kāi)支中拿出更多的錢去消費(fèi)很快會(huì)過(guò)時(shí)的流行時(shí)裝。海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無(wú)法體驗(yàn)穿著效果，此點(diǎn)無(wú)法與其它業(yè)態(tài)相比；國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競(jìng)爭(zhēng)力極低。并且，現(xiàn)在進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事，因?yàn)樘詫氁呀?jīng)發(fā)展了好幾年，里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險(xiǎn)。而且，市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。

第五、促銷策略

促銷可分為兩大類，包括人員促銷和非人員促銷。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量眾多，較為分散，人員促銷難度較大，所以在此主要采取的是非人員促銷。 （一）廣告營(yíng)銷策略

不論網(wǎng)店抑或是實(shí)體店，都要做好宣傳工作，充分利用廣告效應(yīng)總是最有效，最長(zhǎng)久的方法。直接email是十分流行和常用的電子促銷形式，但是漸漸被我很多的客戶所厭惡。商業(yè)機(jī)構(gòu)將電子宣傳單一次性發(fā)送給成百上千的消費(fèi)者，希望有小部分的回應(yīng)。但問(wèn)題是發(fā)送的email回復(fù)率只有1-2%。因此，我們小組主要采取的是新穎，并且能夠引起潛在消費(fèi)者注意，提升其購(gòu)買興趣的廣告策略。

1、在家人和朋友間進(jìn)行宣傳。開(kāi)店后第一時(shí)間告知朋友和家人，朋友和家人則會(huì)通過(guò)其人脈網(wǎng)絡(luò)告訴更多的人。另外，在校內(nèi)網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)，微博等網(wǎng)站留言，讓更多朋友分享到開(kāi)店的信息。

2、和其他相關(guān)的淘寶店鋪進(jìn)行友情鏈接。店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接。大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇不是相同類別但相關(guān)的，例如女性首飾，襪品（我們小組的店主營(yíng)服裝，鞋等），一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。

3、加入商盟。商盟是由某一個(gè)城市的賣家，或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請(qǐng)，通過(guò)后就可以以一個(gè)集體的形象出現(xiàn)了。加入商盟有很多好處，能認(rèn)識(shí)很多賣家，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，是最快的成長(zhǎng)方式。淘寶首頁(yè)還有商盟專門的頁(yè)面，能夠多一些曝光的機(jī)會(huì)。

4、淘寶論壇。論壇里暗藏著許多潛在買家，所以不能忽略了這里的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置好，并且做得好看些，動(dòng)人些。再配合上好的帖子，無(wú)論是首帖，還是回帖，目的是引起潛在買家的注意。定期更換簽名，把店里的最新政策及時(shí)通知給別人。

5、利用網(wǎng)絡(luò)紅人和博客進(jìn)行廣告營(yíng)銷活動(dòng)。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，嗆口小辣椒，ASUKA等網(wǎng)絡(luò)紅人秀過(guò)的衣服，配飾等都會(huì)引起激烈的跟風(fēng)效仿。可以寄樣品給網(wǎng)絡(luò)紅人，利用個(gè)人博客等進(jìn)行宣傳，亦可自行推出新的IT GIRL。

（二） 銷售促進(jìn)策略

1、限時(shí)折扣。利用淘寶的“限時(shí)折扣”功能，對(duì)某件或某幾件貨品采取限時(shí)折扣，以吸引顧客。

2、滿額包郵。滿一定數(shù)量或者金額可進(jìn)行包郵。這樣顧客就會(huì)增加購(gòu)買的商品數(shù)量。

3、贈(zèng)品。可以每單贈(zèng)送成本較低，但較為實(shí)用的小物品。例如發(fā)圈或者發(fā)夾等。

4、積分促銷。采取會(huì)員制度進(jìn)行積分，定時(shí)推出會(huì)員折扣。

第六、定價(jià)策略

本店主要的銷售人群是學(xué)生，商品主要是衣服和褲子，還有少量的配飾，且以中低檔商品為主，學(xué)生對(duì)價(jià)格較為敏感，他們之所以從網(wǎng)上購(gòu)物，除了方便的原因之外就是因?yàn)榫W(wǎng)上的商品一般比較便宜，這樣如果我們采取低價(jià)就會(huì)刺激市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。故而要求我們采用滲透定價(jià)策略。

一個(gè)店鋪想要長(zhǎng)期發(fā)展下去，就要有較高的市場(chǎng)占有率和穩(wěn)定的客源，這樣店鋪才能有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。然而這些更加要求我們使用滲透定價(jià)策略。

但這一策略要求企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)營(yíng)活動(dòng)增加而下降，這就要求我們隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改正經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的錯(cuò)誤。

低檔商品：進(jìn)貨成本為5元，成本加成率為390%，故售價(jià)為P=C(1+R)=5(1+3.9)=24.5元，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、送貨運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等的總體平攤、，根據(jù)具體商品的不同，價(jià)格應(yīng)在24.5~49.5元之間波動(dòng)。

中檔商品：進(jìn)貨成本為15元，成本加成率為390%，故售價(jià)為P=C(1+R)=15(1+3.9)=58.5元，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、送貨運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等的總體平攤，根據(jù)具體商品的不同，價(jià)格應(yīng)在58.5~79.5元之間波動(dòng)。

總之，本店本著一切低于競(jìng)爭(zhēng)者的原則，通過(guò)低價(jià)提高市場(chǎng)占有率，提高本店的知名度，從而提高本店的凈利潤(rùn)。

第七、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是包括產(chǎn)品本身，服務(wù)產(chǎn)品，此乃西產(chǎn)品策略三方面分析。 （一）產(chǎn)品本身：

(1)產(chǎn)品個(gè)性化：隨著消費(fèi)者需求的差異化越來(lái)越深，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，要想企業(yè)立足，必須使自己的產(chǎn)品具有個(gè)性化特點(diǎn)，我們主要是做少女服裝，主要經(jīng)營(yíng)衣服，鞋子，飾品等少女系列。

(2)產(chǎn)品品牌化：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷瓶中多樣，消費(fèi)者不知如何挑選商品，所以消費(fèi)者會(huì)選擇品牌大的確保質(zhì)量，所以使產(chǎn)品品牌化是一項(xiàng)重要的任務(wù) (3)產(chǎn)品生命周期：

產(chǎn)品的銷售具有明顯的周期性，季節(jié)性，所以我們要縮短產(chǎn)品的生命周期，不斷地研究新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的更新，滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。 (二)服務(wù)產(chǎn)品策略：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了產(chǎn)品本身外還要注重服務(wù)質(zhì)量，好的服務(wù)能夠增加消費(fèi)者好感，取得消費(fèi)者長(zhǎng)期信任，發(fā)展成為長(zhǎng)期顧客。 (三)信息產(chǎn)品策略：

消費(fèi)者注重品牌，品牌可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要加強(qiáng)信息服務(wù)，多進(jìn)行廣告宣傳，加強(qiáng)品牌效益，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

第八、渠道分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等多方面的差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式供給給消費(fèi)者和用戶，從而克服生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。渠道建設(shè)：這里的渠道是指我們的進(jìn)貨、運(yùn)輸、客服、銷售等渠道的建設(shè)。 （一）Balance的進(jìn)貨渠道

在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品范圍之后，就要去尋找物美的貨源。當(dāng)然，網(wǎng)上開(kāi)店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單，也可以隨時(shí)根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)的貨源情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。 1、Balance進(jìn)貨渠道一：批發(fā)市場(chǎng) 不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的。雖然廠家是一手貨，價(jià)格中的利潤(rùn)比較大，但是一般廠家都有一定的大客戶，他們通常不會(huì)和小賣家合作的，批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)：（1）批發(fā)市場(chǎng)的商品數(shù)量多，品種全、挑選余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場(chǎng)很適合兼職賣家，在這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由 （3）批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，比較容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

2、Balance的進(jìn)貨渠道二：B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站

全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)主要集中在及各大城市，而且有很多賣家也沒(méi)有條件千里迢迢的去這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。所以，阿里巴巴、生意寶（www.xiexieba）等作為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)的平臺(tái)，充分顯示了其優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它們不僅查找信息方便，也為小賣家提供相應(yīng)的服務(wù)，并且起拍量很小。

特點(diǎn)：網(wǎng)上批發(fā)是近幾年開(kāi)始興起的新事物，發(fā)展還不成熟，但是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很明顯了。（1）成本優(yōu)勢(shì)，可以省去來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間成本、交通成本、住宿費(fèi)、物流費(fèi)用等。（2）選購(gòu)的緊迫性減少，親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間有限，不可能長(zhǎng)時(shí)間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購(gòu)，網(wǎng)上進(jìn)貨則可以慢慢挑選。（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢(shì)，一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，這樣在一定程度上增大了選擇余地。（4）其他優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨還能減少庫(kù)存壓力，還具有批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格透明、款式更新快等特點(diǎn) 3、Balance進(jìn)貨渠道三————外貿(mào)尾單貨

外貿(mào)尾單貨就是正式外貿(mào)訂單的多余貨品。一般我們知道，外商在國(guó)內(nèi)工廠下訂單時(shí)，一般工廠會(huì)按5%至10%的比例多生產(chǎn)一些，這樣做是為了萬(wàn)一在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中有次品的話（外商檢驗(yàn)非常嚴(yán)格，不得有一點(diǎn)瑕疵），就可以拿多生產(chǎn)的數(shù)量來(lái)替補(bǔ)，這些多出來(lái)的貨品就是我們常說(shuō)的外貿(mào)尾單貨了。

特點(diǎn)：外貿(mào)尾單貨的特點(diǎn)就是性價(jià)比高，通常商家所銷售的幾十元錢的產(chǎn)品出口后都是幾十美金或是更高的價(jià)格：但缺點(diǎn)是顏色和尺碼不全，不能像內(nèi)銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以，它的價(jià)格一般比商場(chǎng)或其他的地方更便宜。外貿(mào)尾單貨價(jià)格通常十分低廉，一般為市場(chǎng)價(jià)格的2~3折，品質(zhì)做工絕對(duì)保證，是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。 （二）運(yùn)輸渠道

運(yùn)輸渠道包括進(jìn)貨運(yùn)輸和出貨運(yùn)輸，我們需要確定一家合適的快遞公司，一家速度快、運(yùn)費(fèi)低的快遞公司。

網(wǎng)店主要送貨方式———選擇適合自己的物流

1、物流類別，網(wǎng)上交易發(fā)送貨物需要通過(guò)物流來(lái)完成，物流大體可以分為郵政、快遞公司、靈丹貨運(yùn)公司三種。（1）郵政：可以提供郵政普通包裹、郵政快遞包裹、郵政特快專遞、郵政E郵寶四中服務(wù)。 （2）快遞公司：分為高速快遞（如順豐）和普通快遞（如圓通）等。（3）零擔(dān)貨運(yùn)：是以公路運(yùn)輸為主的物流方式，主要有天地華宇等。在各種物流方式中，一般收費(fèi)越高速度越快、服務(wù)質(zhì)量越好，其中快遞提供上門服務(wù)，而郵政平郵和零擔(dān)貨運(yùn)不提供上門服務(wù)。根據(jù)調(diào)查顯示，在網(wǎng)上交易中使用率最高的為普通快遞公司，此類快遞公司涵蓋范圍廣，價(jià)格適中，速度較快，最受買賣雙方的青睞。 2、不同物流公司之間的區(qū)別

（1）快遞公司：普通快遞公司可供選擇的多達(dá)數(shù)十家，最常用的有順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)、天天、宅急送、中誠(chéng)等，其中順豐快遞相對(duì)于其他快遞收費(fèi)較高，但是服務(wù)質(zhì)量較好，有全國(guó)統(tǒng)一客服電話，上門收件時(shí)間在1小時(shí)以內(nèi)。（2）郵政普通包裹：普通快遞到達(dá)不了的地方建議使用通達(dá)全國(guó)范圍的郵政服務(wù)，部分買家為了節(jié)省郵費(fèi)會(huì)選擇使用郵費(fèi)相對(duì)較便宜的郵政普通包裹服務(wù)，這種運(yùn)送方式在網(wǎng)上被稱為平郵。（3）郵政特快專遞：當(dāng)普通快遞到達(dá)不了時(shí)，買家又要求保證速度，應(yīng)該選擇郵政特快專遞EMS服務(wù)或者E郵寶服務(wù)。EMS與E郵寶的郵寄流程相同，不同的是EMS的收件派件范圍可以涵蓋全國(guó)，E郵寶派件范圍可以涵蓋全國(guó)但收件范圍有限，只有開(kāi)通了E郵寶的地方才能使用E郵寶發(fā)件，E郵寶價(jià)格低于EMS的價(jià)格。 零擔(dān)貨運(yùn)公司：體積較大超過(guò)10千克以上的貨物適用公路零擔(dān)貨運(yùn)公司，價(jià)格相對(duì)便宜，可節(jié)省很多郵費(fèi)。（4）郵政快遞包裹：價(jià)格與普通快遞相比不具有優(yōu)勢(shì)，速度也不具有優(yōu)勢(shì)，且需要自取，是一種使用較少的運(yùn)送方式。 （三）客服工作基本流程 １、回復(fù)留言

２、給客戶發(fā)送成交信 （四）銷售渠道建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè) 路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)，代理商，經(jīng)銷商，零售商等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不是對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流，資金流，信息流，商流的作用。不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，企業(yè)的不同規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售商這兩個(gè)環(huán)節(jié)。而不管是企業(yè)本身還是經(jīng)銷商，他們最終的目標(biāo)是如何更好地把產(chǎn)品銷售出去，達(dá)到更高的銷售利潤(rùn)。

電子樣本是一個(gè)受到企業(yè)良好口碑的推銷方式，其具有發(fā)布快，功能強(qiáng)，高效傳播，受眾面廣，低成本等優(yōu)點(diǎn)。電子樣本就是將我們的產(chǎn)品樣本及其他信息制作成電子文檔格式，以翻頁(yè)形式在網(wǎng)站中展示，形成電子光盤發(fā)給客戶，其有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、頁(yè)面美觀：文字，圖片，動(dòng)畫精美結(jié)合制作；

2、技術(shù)先進(jìn)：超強(qiáng)加密技術(shù)，保護(hù)樣本文件不被破解；

3、成本低廉：可光盤復(fù)制，在線瀏覽，網(wǎng)絡(luò)傳輸，大大節(jié)省印刷費(fèi)； 4、方便攜帶：制作成光盤，容量大，方便攜帶；

5、傳輸便捷：網(wǎng)上在線瀏覽，實(shí)時(shí)下載，網(wǎng)絡(luò)傳輸，最快的速度讓我們的客戶了解企業(yè)與產(chǎn)品信息；

第九、總結(jié)：

要想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，因此我們?cè)陉P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷策略的同時(shí)會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不同需求，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！從我們自身而言，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此我們會(huì)在供應(yīng)商、產(chǎn)品、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己，滿足消費(fèi)者，滿足市場(chǎng)最大需求，以贏得自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位！

第十、組員及分工情況

組員： 曹增娜（20084031229） 李 璐（20084031217）

徐海珍（20084031213） 楊晨燕（20084031220）

黃艷林（20084031240） 易 婷（20084031204）

黃俊英（20074031127）

分工情況：曹增娜---市場(chǎng)環(huán)境與分析、店名含義及最后整理

黃艷林---市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

黃俊英---SWOT分析

李璐---促銷策略

楊晨燕---定價(jià)策略

徐海珍---產(chǎn)品策略

易婷---渠道策略

開(kāi)店人員分配：易婷---注冊(cè)

黃艷林---店面設(shè)計(jì)

曹增娜---貼產(chǎn)品圖片及定期更改圖片

李璐---關(guān)注及管理購(gòu)買情況

黃俊英、徐海珍---根據(jù)銷售情況制定促銷及優(yōu)惠策略

楊晨燕---管理售后服務(wù)

女裝網(wǎng)店策劃書

淘寶服裝網(wǎng)店策劃書（共13篇）

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

校園服裝店策劃書

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

第三篇：服裝企業(yè)營(yíng)銷策劃書

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說(shuō)，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專門收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對(duì)開(kāi)店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手，但不知道開(kāi)什么店。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開(kāi)的店與眾不同，如果沒(méi)有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問(wèn)題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開(kāi)店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開(kāi)不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的。科學(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu)，分散配送。采購(gòu)的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問(wèn)。不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。