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第一篇：市場營銷策劃

一、 前言

隨著消費水平的發(fā)展，人們的消費觀念也有了很大的改變，越來越多的人開始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時尚的白領以及商務人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂不陌生。

星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費觀念在咖啡領域獨占鰲頭，從一間默默無聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領沒有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營造這種專業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對每家店面都突出五種感覺，特別講究視覺中的溫馨、聽覺中音樂的隨心所欲、嗅覺的咖啡香等。

星巴克向上攀升的速度確實是非同尋常，但是更特殊的是它推動公司品牌與業(yè)務擴張的方法，完全迥異于品牌開發(fā)的常規(guī)。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達的美國，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品DD咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價值的產(chǎn)品。

星巴克吸引消費者的一個重要因素是其中西結(jié)合的氛圍。內(nèi)部品味獨特的人文環(huán)境DD清雅的音樂、悅目的圖畫，大到中式家具和考究的西式吧臺，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無縫，

星巴克連鎖店外觀單純從店周圍的環(huán)境來考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風格。每一家店本身就是一個形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國的設計室專門為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺元素和統(tǒng)一的風格，從而使顧客和過路客賞心悅目，達到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱為Tie-in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來。 星巴克”吸引亞洲消費者的另一個重要因素是其內(nèi)部優(yōu)雅獨特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂、考究的咖啡制作器具，為消費者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管身處異地他鄉(xiāng)， “星巴克”亞洲分店的室內(nèi)裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨特的優(yōu)勢吸引越來越多的亞洲消費者星巴克的市場營銷策劃方案星巴克的市場營銷策劃方案。 紐約經(jīng)濟學家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會因為看不到新競爭者的威脅而衰亡。

中國的消費者市場成長很快，接受能力越來越強，這是現(xiàn)代化的一個必經(jīng)過程。是一個文化傳播和價值觀念的建立。比如星巴克的設計、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度?？Х缺旧砭褪且环N文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現(xiàn)代生活方式的一部分。而此時，當全民都走進星巴克的時候，也許小資就會拋棄它了。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內(nèi)的特定文化享受。

二、市場概況

咖啡市場屬于壟斷競爭市場，在這個市場上，廠商必須深知行業(yè)內(nèi)各相關產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關替代品。

1、星巴克概述

一樣東西能成為一種時尚，那么這樣東西應一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來星巴克?？Х仁切前涂似放频牧硪缓诵囊?，但與其說星巴克是用咖啡來服務的，不如說是在服務過程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來完成，星巴克提供了一個靜思的環(huán)境，提供了一個小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個好去處”。顧客一走進來就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂，心情自然就會好起來。星巴克賣的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。

以下是星巴克消費者對于喜歡星巴克理由的投票：

對不起，我根本不喜歡星巴克。 4%

無所謂喜歡不喜歡，沒有什么感覺... 4%

星巴克是什么? 1%

我就是喜歡星巴克，也說不上具體的理由。 1%

我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%

我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。 34%

我喜歡星巴克的文化和價值觀。 23%

我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書、上網(wǎng)。 13%

我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%

因為我太多的朋友喜歡，所以我才總?cè)ァ?0

2、咖啡消費市場概述

世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時要喝掉1400萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費量還不到一杯。從這組數(shù)據(jù)來看，中國咖啡市場并不樂觀，然而中國是人口大國，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷量卻足以使整個市場活躍起來。

針對市場消費情況來看，咖啡還是很有市場的的。

首先，咖啡在中國遍地“發(fā)芽”星巴克的市場營銷策劃方案營銷管理。據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費在中國的發(fā)展令世界矚目。1995年，中國的咖啡種植總面積已達9萬畝。隨著中國的進一步開放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，為中國市場提供了品種更多、價格更優(yōu)的產(chǎn)品

北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現(xiàn)。其次，文化的魅力就是市場的魅力。現(xiàn)在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光，咖啡豐富著人們的生活。有人說，麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領內(nèi)地市場，固然與其成功的經(jīng)營模式、獨特的文化積淀不無相關，但與大多數(shù)消費者對洋文化的興趣也密不可分?？Х戎栽谥袊芑穑粌H僅是因為它本身的口味和質(zhì)感，更重要的是一種文化和消費觀念以及咖啡館帶來的休閑、舒適的生活方式。

第二篇：篇四戶外素質(zhì)拓展策劃書

一、活動名稱

戶外素質(zhì)拓展活動

二、活動目的及意義

1、通過本次戶外素質(zhì)拓展活動增進公司員工之間的了解，增強員工之間的默契和情感。

2、培養(yǎng)員工的團隊合作能力及協(xié)調(diào)能力，增強團隊的凝聚力。

3、一定程度上提高員工的身體素質(zhì)。

4、為天鑫/國恒員工創(chuàng)造一個美好的回憶。

三、活動目標

1、本次活動的目標挑戰(zhàn)員工的心理，增強對他人的信任。

2、激發(fā)個人潛能，增強員工素質(zhì)，與成功的自己相約。

3、加強團隊成員協(xié)作互助精神。

4、加強員工的責任感和進取心，對前景樹立堅定的信念和信心。

5、增強團隊戰(zhàn)斗力和向心力，增進員工對團隊的歸屬感。

6、放松身心，營造積極、快樂、溫馨的團隊氛圍。

四、活動流程及相關內(nèi)容

時間：20xx年7月日

地點：福州鼓山

參與人員及人數(shù)：全體員工

（一）登山活動

1、各員工于早上8：00準備備好物品在鼓山腳下集合。

2、清點人員之后傳達注意事項以及做好登山前的準備活動。

3、部門為單位分成小組，選出小組長，組內(nèi)成員互幫互助、相互鼓勵，協(xié)同登山。

4、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中每組成員必須整齊，小組長負責人注意觀察隊員的情況，確定適當?shù)男菹r間。

5、登山過程中一定要有秩序，不出個人風頭，與團隊為主，注意安全。

6、登到山頂后休息。建議休息半小時后開展活動。

7、開展團隊素質(zhì)活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增

8、在登山過程中培訓部成員不參與登山競賽活動，一半培訓部成員在前面領隊，一半在后面墊后幫助、鼓勵掉隊員工。

（二）素質(zhì)拓展活動環(huán)節(jié)

1、破冰（團隊建設）

在登山的過程中由團隊成員討論選出隊長，并確定隊名、隊歌、團隊口號。到達山頂后每個隊友五分鐘的時間進行團隊展示，所有團隊展示完畢進入下一環(huán)節(jié)。

2、數(shù)青蛙腿

項目類型：團隊協(xié)作競技型

游戲人數(shù)：全體成員

道具要求：無

場地要求：一片空曠的大場地

游戲時間：5～20分鐘左右

詳細游戲步驟：

全體成員圍成一個圈，在圓圈中間站一個主持人。主持人喊：幾只青蛙幾條退（ps：比如六只青蛙四條腿，），然后就近的六名成員抱在一起，并且只能有四條腿站在地面上。沒有組成團隊的成員要接受懲罰以及沒有按要求站好的團隊也要集體出來接受懲罰。

活動目的：本游戲要為鍛煉大家的團隊合作能力，這個任務可以提高團隊隊員之間的默契、配合和信任度。 3、地雷陣

游戲時間：15～30分鐘

游戲人數(shù)：至少12人，越多越好。

所需道具：

a、每對參賽者一塊蒙眼布。

b、一些報紙，使用飲料瓶代替亦可。用來代表游戲中的“地雷”。（ps：可用隊員登山時所喝水的飲料瓶代替）

游戲目的：建立小組成員間的相互信任促進溝通與交流，使小組充滿活力。

詳細步驟：

a．選一塊寬闊平整的游戲場地。

b．安排不想?yún)⒓佑螒虻娜俗霰O(jiān)護員。當參加游戲的人較多時，游戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因為這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。

c．讓每個隊員找一個搭檔。

d．給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。 e．眼睛都蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約為10米(30英尺)。這兩根繩子標志著地雷陣的起點和終點。

f．在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙(或是飲料瓶等)。 g．被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好。他的同伴后退到他身后兩米處。 4、部門蹲 項目類型：團隊協(xié)作競技型、團隊反應能力

游戲人數(shù)：以部門為單位

道具要求：無 場地要求：一片空曠的大場地

游戲時間：5～20分鐘左右

詳細游戲步驟

a、以部門為單位手牽手圍成圓圈至少四個以上。（具體以實際情況而定）

b、每對以部門名字命名。（交易部、行政部、招商部等）

c、任意指定一隊開始統(tǒng)一下蹲，同時還要念詞，在指定別的隊做同樣的動作，目標要一致依此類推但不能馬上回指。（比如：交易部先蹲，蹲的是念“交易蹲、交易蹲，交易蹲完招商蹲?！蹦钔旰笏薪灰椎氖种敢恢轮赶蛘猩滩?，招商部馬上蹲口中一樣念詞然后指定下一個部門蹲。）

第三篇：學生會戶外燒烤策劃方案

一、活動前言：

當代大學生熱情洋溢，對所有事物都飽含熱情。比賽、聯(lián)誼和聚會等活動總是很受同學們的歡迎。經(jīng)過策劃舉辦這類活動，可以增長大家的知識，豐富同學們的社會見識，也可以增加同學之間的交流。

二、活動背景：

作為當代大學生，面對忙碌的學業(yè)，也要適當放松一下自己。經(jīng)過同學們和輔導員的商量后決定于本周日舉行燒烤聚會，地點定在市文峰公園。經(jīng)過此類活動可以增加同學之間的交流，豐富班級文化。

三、活動目的：

放松自我，增加同學之間的交流。

四、活動對象：

電子3091全體學生

五、活動時間：

10月28日

六、需配備的物料及預算費用

1、 食物：雞翅膀3個/人、香腸5條/人、肉丸子(豬肉、牛肉)10個/人、1條/人，是否要加羊肉串或者其它食物再定;預算15元/人。(大學生秋游活動策劃書)

3、 用具：一次性碗、杯子、手套、筷子(竹簽)和燒烤刷、紙巾、燒烤紙;預算費用為2.5元/人。

4、 飲料：可口可樂、礦泉水(桶裝);預算費用為2元/人。

5、 燒烤爐60元/個，一個燒烤爐有8套燒烤叉，平均每人7.5元;

預收費用定為每人35元。多余部分記帳。

七、活動內(nèi)容：

1、 葉楠、張靖安、趙凡、劉一平、黎佳俊、張延林同學及老師領導提前在2：15分到預定現(xiàn)場;

2、 2：30，分開二組在燒烤場二個路口接待其它同學及領導;

3、 3：30燒烤

4、 4：30進行游戲環(huán)節(jié)，游戲內(nèi)容有：搶凳子、單腳抓人、軍營生活等

5、5：30各回各家、各找各媽。

八、注意事項

注意安全，防止燒傷。

第四篇：學生會戶外燒烤策劃方案

一、活動主題：

親近自然快樂童年

二、活動時間：

__年10月24日(星期天)

三、活動地點：

張家渡里程溪邊

四、活動對象：

初定為全班小朋友、家長和金老師、章老師、田老師，最終名單視報名情況而定。

五、活動內(nèi)容：

燒烤+游戲

六、活動目的：

以孩子、家長、老師三方互動為主線，促進家長之間相互認識交流，增進老師和家長之間相互了解溝通，創(chuàng)造和諧融洽的集體氛圍，讓孩子在親身參與的同時，不斷提高自己的社會認知，加強彼此之間的友誼。最終目標是讓孩子們在親近自然的同時，獲得快樂。

七、活動具體安排：

1、活動總負責人(聯(lián)系人、召集人)：陳諾一爸爸

2、報名時間和方式：報名時間為星期一至星期五晚上6點。報名方式有三種，一是在班級論壇跟帖，二是在班級QQ群里報名，三是直接聯(lián)系陳諾一爸爸電話報名。

3、集合時間和地點：24日上午9點在靈湖廣場集中，9點30分準時出發(fā)

4、準備工作具體分工及完成時限：

陳諾一爸爸：制訂活動計劃，統(tǒng)計參加人數(shù)，擬訂物品采購清單;準備一些預防腸道疾病的藥品(克痢痧、午時茶、創(chuàng)可貼等)。星期五晚上6點之前完成。

朱可晗爸爸媽媽：燒烤店租燒烤工具(烤爐、炭、火鉗)，購買一部分燒烤食品(蔬菜類、素食類為主)。

星期天上午9點30分點之前完成。

金上雅爸爸媽媽：超市購買一次性用品及飲料、水果、火腿腸、速凍水餃和湯圓。星期天上午9點30分前完成。

吳承蕙媽媽、徐晨笑爸爸、陳諾一媽媽：菜場購買鮮活燒烤食品(骨肉相連、雞柳、里脊肉、雞胗、雞心、活蝦、豆腐干、鵪鶉蛋、蔥、調(diào)味料等)。星期天上午9點30分1之前完成。

5、行進路線：靈湖廣場----江濱路---望江門大橋---河南公路---張家渡鎮(zhèn)區(qū)---里程，由朱可晗爸爸駕車引路。

6、燒烤現(xiàn)場安排：爸爸們負責搬運燒烤物資，安置燒烤工具，撿拾柴火，引火點火，以及所有重體力活。媽媽們負責整理、清洗、燒烤。三位老師負責維持小朋友秩序和現(xiàn)場拍照。具體名單到燒烤現(xiàn)場再定。

7、返回時間：視天氣情況，暫定下午2點。

八、活動費用：

所有費用暫由陳諾一爸爸支出，每筆費用由經(jīng)手人簽字。最后結(jié)算出總費用，再以家庭為單位，進行AA制分攤，費用明細在QQ群里公布。

九、注意事項

1、如果因為天氣下雨等原因，造成活動無法進行，則計劃不變，時間延遲。具體時間由陳諾一爸爸另行通知。

2、此活動為家長自發(fā)聚會，與學校和老師無關，請大家對自己行為和安全負責，一切不良后果各自承擔，活動組織者不負任何責任。

3、因天氣陰冷，家長一定要注意做好孩子的保暖工作。

4、大家盡可能事先互相聯(lián)系一下，能拼車的盡量拼車，這樣既低炭環(huán)保，又節(jié)約開支。

5、活動中大家要發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，密切分工，積極配合，順利圓滿完成此次活動。

6、注意活動紀律，聽從召集人安排指揮，有事情要及時溝通，盡量保持通訊順暢，方便聯(lián)系，確保整個活動安全有序進行。

7、注意形象，不亂扔垃圾，活動結(jié)束后，清理現(xiàn)場并把垃圾帶走。

十、本次活動原則上按上述計劃進行，如有其他未盡事宜或者臨時變更，陳諾一爸爸和三位老師會及時通知大家。

第五篇：篇一大學生戶外素質(zhì)拓展策劃

戶外素質(zhì)拓展策劃書

目錄

一、活動背景及意義

1.1活動背景

1.2活動意義

1.3活動主題

1.4活動對象

1.5活動時間

二、活動前期準備

2.1前期籌備

2.2獎項設置

2.3裁判隊、工作人員的培訓

三、素質(zhì)拓展訓練活動流程

3.1現(xiàn)場人員配置

3.2上午活動項目

一、活動背景及意義

1.1活動背景：

“大學生素質(zhì)拓展計劃”由共青團中央、教育部、全國學聯(lián)聯(lián)合實施，旨在全面貫徹黨的教育方針，按照 “四個統(tǒng)一”的要求，堅持面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來，以培養(yǎng)大學生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，普遍提高大學生的人文素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”，德智體美勞全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設者和接班人。實施“大學生素質(zhì)拓展計劃”，有利于形成大學生自覺參與素質(zhì)教育的積極導向，有利于整合各方面資源服務大學生素質(zhì)教育，有利于增強大學生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識和能力。

大學生素質(zhì)拓展更有利于參與者個人潛能的挖掘和團隊精神的培養(yǎng)，大學生素質(zhì)拓展活動的目標更注重于參與者的心理素質(zhì)提升, 拓展訓練活動所采用的活動方式更有計劃性。

1.2活動意義：

1、 各學院各年級各專業(yè)同學加強聯(lián)系，提供相互了解和學習的機會；

2、以游戲競技的形式進行素質(zhì)拓展活動，發(fā)揮了活動的優(yōu)勢，更有益于同學們提高和鍛煉自己，通過切身的體驗加強對心理知識的了解。

3、 參與者的創(chuàng)造性行為和情感表達能力增強，能讓他們在相互交往中學會維持更加和諧的人際關系；

4、 參與者了解個人的優(yōu)勢和弱勢以便在今后的工作中特別在團隊中保持正面和積極的心態(tài)；

5、 充分認識團隊合力將創(chuàng)造1+1>2的績效表現(xiàn)，同時讓他們掌握團隊創(chuàng)新和克服團隊溝通障礙的技巧。

本次活動以游戲競技的方式，提供輕松活潑的環(huán)境，搭建一個溝通交流的平臺，達到對自身能力的認識和提升，并通過提前感受團隊工作模式，提前與社會有效接軌。為同學們在以后的生活學習中更有針對性地鍛煉自己，提升自我能力提供有效途徑，為更好地激發(fā)自我競爭力與社會適應能力奠定基礎。同時“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊”。它能有效地提高人在體能、毅力、智慧、溝通、協(xié)作等方面的素質(zhì)和能力，并且可以把其升華到可能達到的頂巔；它能夠培養(yǎng)參與者具有克服困難的毅力、健康的心理素質(zhì)、積極進取的人生態(tài)度、敢于挑戰(zhàn)自我極限的勇氣和精誠合作的團隊意識。

1.3活動主題

1+1》2團干部素質(zhì)拓展訓練

在游戲中認識自我；在歡樂中結(jié)交朋友；在團隊中提升能力；在合作中凝聚力量。

1.4活動對象

機械工程學院團總支、學生會部分學生干部、以及11級各班主要學生干部。

1.5活動時間

20xx年2月15--18日（報名階段） 20xx年2月15―19日（活動籌劃階段） 20xx年2月20―26日（活動階段）

二、活動前期準備

2.2前期籌備

1、2月15--18日各部門進行前期總規(guī)劃。

2、2月18日對戶外素質(zhì)拓展比賽裁判及工作人員進行選拔以及培訓工作。同時，對活動進行具體的安排布置。 3、活動物品的采購由陳高斌負責購買

4、宣傳部對本次活動進行新聞報道、深度采訪和跟蹤報道以及拍照。

2.3 獎項設置

優(yōu)秀團隊3名 優(yōu)秀隊員6名

2.4裁判隊、工作人員的培訓

1、時間：2月18日

2、裁判員適應場地、分配物資,進行演練

3、工作人員熟悉場地與工作流程，開始布置各標記點

三、活動流程

3.1現(xiàn)場人員配置

1、每個比賽環(huán)節(jié)總負責人根據(jù)現(xiàn)場情況進行指導監(jiān)督 2、各個站點的工作人員及裁判進入指定位置等待 3、設置計分處，統(tǒng)計及計算各參賽的比賽成績 4、安排公正人員，對比賽的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督

3.2上午活動項目

1、項目一：盲人運水（30分鐘） a、活動準備：

繩子若干根、凳子7個，7個紙杯，若干皮筋、計時器、眼罩 b、游戲規(guī)則

（1）、讓每組的4名賽隊員被蒙上眼睛，身旁各自余下一名隊員作為指揮者。

（2）、裁判員吹響哨聲后，余下的隊員指揮對應蒙眼成員，四個蒙眼隊員一起拉繩子，將放于凳子上的水杯拿起放置于另一個凳子上，任務完成。

（3）、游戲過程中蒙眼者如果摘掉眼罩或者偷看的行為則取消其在 本環(huán)節(jié)的比賽成績； c、競賽目的：