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        市場營銷策劃書(優(yōu)秀范文六篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-03-29 12:46:54

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        第一篇:市場營銷策劃書

        一、**市場背景分析

        1、**市場基本概況

        **市位于**省**部,現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學(xué)校650所,東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

        2、各品牌市場銷售情況

        目前**市場銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營,而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場的精耕細(xì)作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場絕對(duì)擁有把控權(quán)。

        3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

        x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,因此,在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

        二、x產(chǎn)品swot分析

        1、優(yōu)勢(shì)

        ①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

        由于大量的外來人口涌入,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

        ②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

        復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

        ③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

        x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場的調(diào)整,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

        ④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

        據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

        2、劣勢(shì)

        ①市場需重新進(jìn)入成本高

        消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,加上行業(yè)利潤不斷的下滑,對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場,必然會(huì)有來自方方面面的壓力,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

        ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

        早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的。

        ③部分利潤型產(chǎn)品款式少

        x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業(yè)利潤越來d薄,而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

        3、機(jī)會(huì)

        ①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

        東莞的終端市場異?;钴S,每個(gè)鎮(zhèn)不少于2―3家大中型的商場,加上多半外來人口消費(fèi),由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

        ②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

        x在東莞雖然一直有銷售,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將東莞市場獨(dú)立出來操作,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

        ③目前主力競爭對(duì)手不多

        目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場的投入并不是很大,因此,對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的。

        4、威脅

        ①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

        小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性,另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

        ②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

        由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大。

        ③競爭對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

        競爭對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

        三、東莞市場操作方案

        1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

        東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2―3家大中型的商超或電器專賣店,對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):

        ①東莞市場基本上以終端為主;

        ②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

        ③市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷;

        ④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢(shì)。

        2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

        東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,基本上都是終端商場,對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

        ①國際型大型連鎖商場(02家)

        ②地方性大型連鎖商場(25家)

        ③大中型單店終端商場(15家)

        ④中小型商場超市書城(50家)

        ⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

        3、總體市場推廣策略

        面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,加上經(jīng)營終端市場本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略,必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

        總體策略:

        ①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

        ②保持低調(diào)進(jìn)入市場,盡量避免與競爭對(duì)手正面沖突;

        ③尋求原代理商的友好合作,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

        ④樹立終端樣板市場,以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

        ⑤制定靈活的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

        ⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

        4、樹立終端樣板市場約10家

        80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合東莞市場的特點(diǎn),選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

        5、建立一批形象終端約25家

        樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

        6、中小型商場的合作約50家

        此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當(dāng)一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

        7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

        ①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

        ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

        ◎了解各商場各品牌銷售情況;

        ◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況;

        ◎洽談客戶合作意向及其意見。

        ②樣板市場樹立5月25日前約10―15家

        ◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂?!薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

        ◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

        ③形象終端開拓6月25日前約25家

        ◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

        ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

        ④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

        此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,在5月底開通15―20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

        四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

        1、組織架構(gòu)

        2、工資考核

        3、激勵(lì)機(jī)制

        4、業(yè)務(wù)

        5、報(bào)表管理

        6、促銷培訓(xùn)

        7、促銷策劃

        五、資金需求

        結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

        六、銷量評(píng)估

        vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

        第二篇:游園活動(dòng)方案

        一、活動(dòng)目的

        通過學(xué)生的個(gè)性表演和以少先隊(duì)員的品德培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn),以游戲、蓋章和換禮品為形式的游園活動(dòng),使隊(duì)員得到鍛煉,在游戲中培養(yǎng)隊(duì)員的合作能力、與人的交往能力和培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。

        二、活動(dòng)內(nèi)容:

        內(nèi) 容 安 排

        籌 備 工 作 安 排

        臺(tái)上部分

        1、14:10―14:15

        李校長講話

        表彰朝天之星

        4、14:30――14:45

        奧運(yùn)趣味小游戲

        5、14:45――14:50

        輔導(dǎo)員講話

        2、5月15、16日“朝天之星”拍照,準(zhǔn)備圖片資料;

        3、5月23日交朝天之星資料并向全校展示;

        4、5月26日―29日,朝天之星風(fēng)采展覽,全校學(xué)生學(xué)習(xí)事跡;

        5、5月30日在朝天小學(xué)慶祝會(huì)上表彰。

        臺(tái)下部分

        14:50―16:50

        1、 各年級(jí)游戲點(diǎn)

        2、 暨南國際語言村――歡樂迎奧運(yùn),開心貼福娃游戲點(diǎn)

        3、 肯德基游戲點(diǎn)

        4、 少先隊(duì)與肯德基、佳潤地產(chǎn)援建災(zāi)區(qū)學(xué)校聯(lián)合義賣活動(dòng)

        5、 佳潤地產(chǎn)愛心親子游戲點(diǎn)

        6、 游園活動(dòng)以奧運(yùn)趣味游戲?yàn)橹黝}年級(jí)為單位進(jìn)行游戲活動(dòng),年級(jí)分工:設(shè)計(jì)游戲活動(dòng)的內(nèi)容與規(guī)則、活動(dòng)名稱、活動(dòng)介紹、現(xiàn)場布置和活動(dòng)準(zhǔn)備,組織好隊(duì)員參加游戲活動(dòng),教育隊(duì)員遵守游戲規(guī)則及游園紀(jì)律。

        7、 各年級(jí)配備活動(dòng)資金。

        8、游戲活動(dòng)申報(bào)時(shí)間:5月29日前上交:臨時(shí)文件――大隊(duì)部――游園活動(dòng)

        10、少先隊(duì)援建災(zāi)區(qū)學(xué)校義賣

        課室

        慶六?一中隊(duì)活動(dòng)

        派六?一禮物,學(xué)生間互相分享如何慶祝六?一

        (內(nèi)容各中隊(duì)自定)

        三、活動(dòng)地點(diǎn):朝天小學(xué)操場

        四、活動(dòng)時(shí)間:5月30日下午2:10――3:50

        五、服裝要求:不需穿校服,但必須配戴紅領(lǐng)巾,穿上節(jié)日盛裝(自己最喜愛的漂亮的衣服)

        六、參加人員:全體少先隊(duì)員、校級(jí)家長委員會(huì)成員、年級(jí)家長委員會(huì)成員、以及各班10名家長嘉賓。

        七、活動(dòng)程序

        全體聽口令:立正――向前看齊――向前看――全體肅立

        一、 出隊(duì)旗――敬禮――禮畢,唱隊(duì)歌。

        二、 主持宣布:“放飛奧運(yùn)夢(mèng)想,共筑愛心家園”

        ――慶祝六一奧運(yùn)趣味游園活動(dòng)現(xiàn)在開始

        三、朝天之星頒獎(jiǎng)、拍照

        四 、下面請(qǐng)李校長講話,掌聲歡迎!

        五、奧運(yùn)趣味小游戲

        六、大隊(duì)輔導(dǎo)員講話。

        七、呼號(hào)

        八、退隊(duì)旗――敬禮――禮畢

        九、各中隊(duì)以年級(jí)為單位,在操場進(jìn)行游園活動(dòng)

        1、 各年級(jí)學(xué)生在本班進(jìn)行游戲活動(dòng)

        2、 家長嘉賓與學(xué)生在各游戲攤點(diǎn)進(jìn)行親子游戲活動(dòng)

        3、 少先隊(duì)與肯德基、佳潤地產(chǎn)援建災(zāi)區(qū)學(xué)校聯(lián)合義賣活動(dòng)

        4、 佳潤地產(chǎn)愛心親子游戲點(diǎn)

        5、 肯德基游戲點(diǎn)活動(dòng)

        6、 暨南國際語言村游戲點(diǎn)

        主持宣布:“放飛奧運(yùn)夢(mèng)想,共筑愛心家園”――慶祝六一奧運(yùn)趣味游園活動(dòng)結(jié)束

        八、游園活動(dòng)具體工作安排:

        一)、暨南國際語言村――歡樂迎奧運(yùn),開心貼福娃游戲點(diǎn)

        1. 外教(glenn)才藝表演之歌曲對(duì)唱,掀起活動(dòng)的高潮,其歌曲為學(xué)生熟悉的歌曲,可老師在臺(tái)上帶動(dòng)臺(tái)下三年級(jí)的學(xué)生一起唱.歌曲完之后一分鐘的勵(lì)志英語.

        2. 游戲活動(dòng)為<貼福娃>主持人:glenn/matt

        活動(dòng)準(zhǔn)備:福娃的圖片/獎(jiǎng)品/書簽/紗布

        游戲規(guī)則:1)老師把不完整的福娃貼在黑板上,然后由兩至三個(gè)學(xué)生參與.

        2)兩個(gè)學(xué)生蒙上眼睛,拿著福娃的帽子或眼睛在原地轉(zhuǎn)圈

        3)另一個(gè)學(xué)生用英語提示,如直走(go)上(up)下(down)左(left)右(right)

        4)在英語的提示下,蒙著眼睛的學(xué)生把福娃的.帽子或眼睛貼到正確的位置,在規(guī)定的時(shí)間最先完成的學(xué)生取勝.

        5)取勝的學(xué)生將獲得有g(shù)lenn/matt簽名的書簽.

        二)、各班游戲活動(dòng)要求:

        1、 游園以奧運(yùn)體育運(yùn)動(dòng)為主題設(shè)計(jì)游戲,每個(gè)班的游戲名稱盡量用奧運(yùn)比賽項(xiàng)目而且不能相同,、

        2、 、要做游戲招牌(2張卡紙裝飾,具體要求下午見校園網(wǎng)――大隊(duì)部圖示) 屆時(shí)粘帖在課桌上,可以再加裝飾。

        3、每班邀請(qǐng)10位以上的家長參加游園活動(dòng),參加親子游園活動(dòng)

        三)、肯德基游戲點(diǎn)

        四)、少先隊(duì)與肯德基、佳潤地產(chǎn)援建災(zāi)區(qū)學(xué)校聯(lián)合義賣活動(dòng)

        五)、佳潤地產(chǎn)愛心親子游戲點(diǎn)

        活動(dòng)準(zhǔn)備:

        1、 現(xiàn)場布置:彩旗、盆花(后勤)

        2、 主持(林芷可、李穎妍)現(xiàn)場氣氛鼓動(dòng)(鼓號(hào)隊(duì))

        3、 游戲組織(各中隊(duì))

        4、 舞臺(tái)布置(佳潤地產(chǎn)、印銳)

        5、 音樂負(fù)責(zé)(梁祿文、陳婉喬)

        6、 主持(林芷可、李穎妍)現(xiàn)場氣氛鼓動(dòng)(鼓號(hào)隊(duì))

        7、 攝像、攝影(伍毅、羅寶其)

        8、 活動(dòng)總負(fù)責(zé)(大隊(duì)部)

        9、新聞媒體報(bào)道:《廣州日?qǐng)?bào)》、廣州少兒臺(tái)、南方tvs5、《羊城晚*》、《嶺南少年報(bào)》

        10、奧運(yùn)趣味小游戲::體育科,

        11、獎(jiǎng)品:佳潤公司、肯德基及大隊(duì)部

        第三篇:戶外活動(dòng)方案

        一:公司集體爬山

        在“重陽節(jié)”來臨之際,為了豐富員工的文化體育生活,提高員工身體素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神,集團(tuán)機(jī)關(guān)擬組織開展“重陽登高比賽”活動(dòng),作為集團(tuán)“快樂健身、活悅?cè)鹑A”系列體育賽事重要活動(dòng)之一。集團(tuán)機(jī)關(guān)登山活動(dòng)具體方案如下:

        一、登山時(shí)間:20xx年10月11日

        二、活動(dòng)地點(diǎn):白云山

        三、參加人員:集團(tuán)機(jī)關(guān)全體員工

        四、比賽具體安排:

        1、起點(diǎn):

        2、終點(diǎn):

        3、登山分組:本次登山比賽以部門為單位分為5組,由各部門負(fù)責(zé)人任組長。分組如下:

        集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組(集團(tuán)總裁、副總裁、總裁助理)

        行政人事組(人力資源部、行政辦公室)

        財(cái)務(wù)組(計(jì)財(cái)部、資金部、稽核部)

        工程項(xiàng)目組(合約部、工程部)

        汽貿(mào)綜合組(綜合管理部、汽車板塊各店財(cái)務(wù)經(jīng)理)

        4、比賽規(guī)則:各組的組長負(fù)責(zé)帶領(lǐng)各自的小組,聽到登山比賽開始的命令以后,從起點(diǎn)統(tǒng)一出發(fā),按照全體小組成員完成全程所用時(shí)間的平均數(shù)評(píng)定小組名次。比賽結(jié)束后由各組的組長帶隊(duì)下山。

        五、獎(jiǎng)勵(lì)方式:

        1、以小組為單位設(shè)登山集體獎(jiǎng),取前三名,頒發(fā)獎(jiǎng)金。第一名800元,第二名500元,第三名300元。

        2、根據(jù)年齡段及性別設(shè)置個(gè)人獎(jiǎng):

        青年段(35歲以下)冠軍男、女各一名,獎(jiǎng)品(精美提花毛巾);中年段(35―60歲)冠軍男、女各一名,獎(jiǎng)品(精美提花毛巾);年長段(60歲以上)冠軍男、女各一名,獎(jiǎng)品(精美提花毛巾)。

        六、注意事項(xiàng):

        1、參賽人員穿著統(tǒng)一訂制的企業(yè)形象文化衫,在比賽中須穿運(yùn)動(dòng)鞋或者球鞋,登山時(shí)注意途中安全;

        2、比賽中提倡“友誼、團(tuán)結(jié)和互助“的精神;

        3、中途放棄比賽或身體不適須通知部門領(lǐng)導(dǎo);

        4、參賽人員自覺遵守公共道德,愛護(hù)生態(tài)環(huán)境,禁止亂丟垃圾。

        第四篇:計(jì)劃書學(xué)生

        本年度開始,紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)和新一屆學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。為了進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部的工作,在承上啟下的同時(shí)有創(chuàng)意性地發(fā)揮紀(jì)檢部的職能作用,提高學(xué)生會(huì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力,,本部將繼續(xù)致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作,努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,為學(xué)院管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有保障。同時(shí)配合各系及學(xué)院其他部門做好各項(xiàng)工作使各項(xiàng)工作有條理,有步驟地開展,特?cái)M定計(jì)劃如下:

        一、嚴(yán)格規(guī)范,努力完成本職工作

        1、對(duì)校園不文明現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督、檢查、制止不文明行為

        2、監(jiān)督宿舍及時(shí)作息,按時(shí)查房,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并上報(bào)學(xué)校。

        3、會(huì)議考勤與紀(jì)律維持,認(rèn)真做好考勤工作,本著實(shí)事求是的原則,做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記,認(rèn)真貫徹執(zhí)行,我部將定期進(jìn)行匯報(bào),向大家公開,以便大家核對(duì),增加工作的透明度。

        4、檢查上課曠課情況。從班委處了解,對(duì)虛報(bào)情況的班委查處并上報(bào),對(duì)曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理,并進(jìn)行查課工作,及時(shí)了解學(xué)生上課出勤率。

        5、詳細(xì)記錄查寢情況,把普遍存在的問題及時(shí)反映到學(xué)校。

        6、對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。會(huì)間注意整頓紀(jì)律,對(duì)擾亂秩序的給予警告,并登記上報(bào)。

        7、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。

        8、對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理,每月學(xué)生會(huì)例會(huì)前做好總結(jié)。。

        9、積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng),努力做好學(xué)生會(huì)工作。

        10、 開展學(xué)生會(huì)干部年度評(píng)優(yōu)工作時(shí),檢查各干事在一學(xué)年中違規(guī)違紀(jì)行為,作為重點(diǎn)參考;

        11、及時(shí)了解同學(xué)們的意見和建議,通過郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁,對(duì)合理的意見主動(dòng)接納,對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。

        12、每周開一次部內(nèi)例會(huì),定于周四中午點(diǎn)半九教前。

        二、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)

        本部共有19名成員組成,一名部長,兩名副部,16名干事。在開學(xué)初我部將做好內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)工作,開展一些交流活動(dòng),定期召開內(nèi)部會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)成員間的相互了解,為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。同時(shí)本部成員將會(huì)在按照本院學(xué)生守則和學(xué)生行為規(guī)范嚴(yán)格要求自己的情況下努力完成本職工作,本著公平、公正、公開的原則,切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作,做好各種檢查記錄,對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán),樹立勘技的良好形象。

        三、進(jìn)一步強(qiáng)化職能,擴(kuò)大監(jiān)督范圍

        1、本部本學(xué)期將與生活部共同建立一個(gè)“合作團(tuán)“,共同合作,分工管理,改變以往查寢方法。文新學(xué)院的日常查寢將由本部配合生活部合作完成工作 ,定期抽查本院寢室情況。

        本部與生活部合作將會(huì)有約40名工作者共同完成查寢工作,具體工作安排如下:

        工作事項(xiàng):不歸,晚歸以及宿舍衛(wèi)生,違規(guī)用電。

        成員安排:智園四舍,智園五舍,智園七舍六樓是本院女生宿舍,查勤工作將由兩部的女成員合作完成。智園八舍的查勤工作由兩部的男成員合作完成。副部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干事分工工作,每個(gè)宿舍至少分配6位成員,大檢查時(shí)每宿舍分配10位成員。

        時(shí)間安排:每周不定期進(jìn)行查勤,查勤方式為抽查。每月兩次大檢查(全查)。副部級(jí)以上成員定期抽查宿舍情況。

        2、查課。紀(jì)檢部將組織文新院學(xué)風(fēng)督察隊(duì),對(duì)文新院各個(gè)班的班級(jí)出勤情況進(jìn)行調(diào)查。

        其中包括遲到,不到和課上紀(jì)律情況。每周調(diào)查一次,每位成員在一周內(nèi)交上所負(fù)責(zé)班級(jí)的到課情況。

        四、第三屆“文明之星”選舉活動(dòng)

        本學(xué)期,紀(jì)檢部將繼續(xù)開展“文明之星”選舉活動(dòng),在吸取前兩屆活動(dòng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),彌補(bǔ)活動(dòng)中存在的一些不足,形式和內(nèi)容上將有一定的創(chuàng)新和進(jìn)步,為“文明之星”們提供一個(gè)更好的展示自我的平臺(tái),使廣大同學(xué)切身的融入到文明校園中來,自覺地做到“講文明”“樹新風(fēng)”,愛集體,愛校園,做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生.具體策劃如下:

        活動(dòng)背景:調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律自主性,同時(shí)鼓勵(lì)文新院遵守紀(jì)律,文明禮貌的同學(xué),大力宣傳紀(jì)律的重要性和及文明的必要性以及我部門在整個(gè)學(xué)院的職能和重要性,讓我院同學(xué)能在一個(gè)井然有序的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活,讓整個(gè)文新充滿和諧與文明的氣息。

        活動(dòng)目的:

        1、廣泛宣傳文明督察部所處地位和職能,讓學(xué)院學(xué)生更加了解學(xué)院的校規(guī)校紀(jì)。

        2、提升文明督察部的知名度,同時(shí)也可以全方位地鍛煉文明督察部所有成員的工作能力和協(xié)調(diào)能力。

        3、增加文明督察部的創(chuàng)新能力,活躍文明督察部在同學(xué)心目中的形象。

        目標(biāo)公眾:文新院全體同學(xué).活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十月初,在文新院教學(xué)樓(九教樓)內(nèi).

        活動(dòng)內(nèi)容以及流程:

        一,報(bào)名

        1,召集各個(gè)班級(jí)的紀(jì)律委員,要求每班推薦三名人參加該活動(dòng)

        2,在教學(xué)樓三樓和一樓分別設(shè)立報(bào)名點(diǎn).

        二,紀(jì)律考試

        1,要求所以報(bào)名的同學(xué)在指定時(shí)間和地點(diǎn)參加統(tǒng)一的紀(jì)律考試

        2,關(guān)于考試題目

        a 題目由我部門人員制定

        b 考試題型由單選題,多選題,判斷題以及簡答題組成

        c 考試歷經(jīng)60分鐘,總分100分

        3,關(guān)于閱卷,由我部門人員按照公平公正的原則進(jìn)行閱卷并且.

        4,關(guān)于篩選, 由我部門人員按照公平公正的原則統(tǒng)一組織篩選,并且將最終結(jié)果公之于眾.

        三,面試

        1要求上一論考核過關(guān)的同學(xué)于指定時(shí)間以及地點(diǎn)參加由我部門和兄弟部門組織的面試

        2面試項(xiàng)目以及內(nèi)容由我部門人員設(shè)計(jì)

        3面試考官由我部邀請(qǐng)其他學(xué)生會(huì)成員參加

        4根據(jù)面試成績進(jìn)行公平篩選,并把結(jié)果公之于眾

        四,平時(shí)考核

        1查課,對(duì)上一論考核過關(guān)的同學(xué)進(jìn)行課題紀(jì)律跟蹤考核,考核內(nèi)容包 括遲到,曠課,早

        退以及上課認(rèn)真程度等.

        2查寢,考核內(nèi)容包括晚歸,不歸,違歸電器已經(jīng)宿舍衛(wèi)生等.

        3監(jiān)督,把通過上一輪考核的同學(xué)的名單公之于眾,發(fā)動(dòng)群眾的力量 (如,輔導(dǎo)員,該生班里同學(xué)等)進(jìn)行全面監(jiān)督,并且通過電子信箱的形式接受廣大師生的舉報(bào).

        4根據(jù)以上考核綜合評(píng)定。

        五,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

        1打掃教室清潔

        2張貼溫馨小提示

        3體驗(yàn)我部工作

        六,要求通過以上考核的同學(xué)每人提交一份以“校園文明”為主題的 文章(要求:1000字以上,內(nèi)容,形式不限)

        七,根據(jù)公平公正的原則對(duì)入圍同學(xué)進(jìn)行總體評(píng)定,最終敲定“文新 院十大文明之星”并頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品。

        八,頒獎(jiǎng)典禮。

        九,將“文新院十大文明之星”公之于眾,以及將整個(gè)活動(dòng)的成果和 各個(gè)環(huán)節(jié)以展板的形式向同學(xué)展示。

        活動(dòng)宣傳策略:

        一、活動(dòng)前期

        1以海報(bào)的方式向各班級(jí)發(fā)出通知

        2以展板或者噴繪的方式就進(jìn)行宣傳

        3以拉橫幅的方式進(jìn)行宣傳

        二、活動(dòng)期間,主要是以公示的方式告之活動(dòng)的動(dòng)態(tài)以及結(jié)果。

        三、活動(dòng)末期,主要是以推出展板的方式對(duì)活動(dòng)的成果以及每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。

        活動(dòng)援助:

        一,請(qǐng)求學(xué)生會(huì)成員以和其他兄弟部門以及教師輔導(dǎo)員參與活動(dòng)并給 予指導(dǎo)。

        二,請(qǐng)求攝影部援助,要求在活動(dòng)期間的每個(gè)環(huán)節(jié)都以照片的形式記 錄下來以便后期的宣傳制作。

        以上是我們新一屆文明督察部本學(xué)年的工作計(jì)劃書,我們堅(jiān)信,通過我們的努力工作,

        我們會(huì)為廣大學(xué)生提供一個(gè)安全,穩(wěn)定,和諧的文明校園

        第五篇:市場營銷策劃書

        一、營銷策劃書知識(shí)了解

        營銷策劃書,是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯,用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件:

        (1)何事――企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。

        (2)何人――策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

        (3)何時(shí)――策劃操作起止時(shí)間。

        (4)何處――策劃實(shí)施環(huán)境場所。

        (5)何因――策劃的緣由與背景。

        (6)何法――策劃的方法與措施。

        (7)預(yù)算――人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。

        (8)預(yù)測――策劃實(shí)施效果的預(yù)測。 營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計(jì)劃書混為一談。

        策劃書的內(nèi)容

        由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是,這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:

        1.封面

        封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”,決不能小視,尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。

        “起名”是國外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免一般化,同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”,山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。

        2.序文

        序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,一般要簡明扼要,讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

        3.目錄

        目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目,序文使人開始感興趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

        4.策劃目標(biāo)

        目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化,避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀?、銷售、資金等多種,不同人對(duì)“大幅度增長,,也有不同的理解,極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到XX年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外,策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

        5.策劃內(nèi)容

        這是策劃書的文本部分,也是整個(gè)策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞,以免給人造成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面。

        6.費(fèi)用預(yù)算

        最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,供企業(yè)選擇。這樣既方便核算,又便于事后查對(duì)。

        7.策劃需要的場所、環(huán)境和條件

        對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

        8.預(yù)測策劃效果

        一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的。所以,策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度。

        9.參考資料

        列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然,有的資料不必全盤托出,類似獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性,不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

        10.注意事項(xiàng)

        列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多,會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

        以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書的一般內(nèi)容和格式。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律,一應(yīng)俱全。不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。

        營銷策劃書大格式

        營銷策劃文案或稱營銷策劃書,是營銷策劃的文字報(bào)告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致,文案的形式要圖文并茂,文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色,文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

        一般情況下,一個(gè)完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言――正文――結(jié)尾――附錄四個(gè)部分組成。

        1.前言

        又可稱為導(dǎo)言,是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素??偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn),明確難點(diǎn),抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

        2.正文

        正文是策劃案的主體,其內(nèi)容主要有:

        ①起止時(shí)間。說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施,到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算,既能留有余地,又能講究工作效率。

        ②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

        ③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn),并提出有關(guān)要求。

        ④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法,選擇操作的科學(xué)手段,落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定,要因事制宜,力求科學(xué)有效。

        ⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程,劃分運(yùn)作階段,并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo),以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

        ⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況,統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量,盡可能做到勤儉節(jié)約,精打細(xì)算,充分利用,少投高效。

        ⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排,明確責(zé)權(quán)利,落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

        3.結(jié)尾

        結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有:

        ①對(duì)策劃案全文作出簡要總結(jié);

        ②對(duì)策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測,并提出應(yīng)對(duì)的措施;

        ③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。

        4.附錄

        附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料,是方案的附件。其內(nèi)容主要有:注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料;列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料;指出其他注意事項(xiàng);展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名,以及最終定案的時(shí)間。

        營銷策劃書具體格式

        一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣,一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。

        1、前言

        前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:

        首先,可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

        接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程,以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。

        2、目錄

        目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此,策劃書中的目錄不宜省略。 如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入,否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。

        因此,盡管目錄位于策劃書中的前列,但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后,再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。

        3、概要

        提示

        為了使閱讀者對(duì)營銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念,使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解,作為總結(jié)性的概要

        提示是必不可少的。換句舌說,閱讀者通過概要

        提示,可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

        概要

        提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,可以控制在一頁以為。另外,概要

        提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此,遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,要起到一滴水見大海的效果。

        概要

        提示的撰寫一般有兩種方法,即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來說,前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行,只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。

        4、環(huán)境分析

        這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ),所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),描繪出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的依據(jù)資料。 環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí),往往要收集大量的資料,但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去,因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。 所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上,這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

        5、機(jī)會(huì)分析

        這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場合,一些營銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。

        在這里,要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力,為后面的方案制定打下基矗企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,再根據(jù)對(duì)市場運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測,就可以大致找到企業(yè)問題所在了。

        6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

        這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí),必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析),必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此,“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥,藥下得太猛,病人承受不了,則適得其反。 在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí),同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)?!痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案??刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。

        在制定營銷方案的同時(shí),還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

        7、營銷成本

        營銷費(fèi)用的測算不能馬虎,要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表,以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì),可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用,既不能太粗,又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,其優(yōu)點(diǎn)是醒目。

        8、行動(dòng)方案控制

        此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì),只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外,由誰實(shí)施,也要在這里提出意見??傊瑢?duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。

        9、結(jié)束語

        結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。

        10、附錄

        附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,為了突出重點(diǎn),可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序,以便尋找。

        第六篇:市場營銷策劃書

        旅游市場營銷是市場營銷在旅游業(yè)的具體運(yùn)用,從旅游業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),筆者更傾向于用格隆羅斯強(qiáng)調(diào)目的的市場營銷相關(guān)理論,來推導(dǎo)和定義旅游市場營銷:旅游市場營銷是一個(gè)主體為了謀求長期的生存與發(fā)展,根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,對(duì)旅游市場所做出的具有長期性、全局性的計(jì)劃與謀略,對(duì)旅游產(chǎn)品的構(gòu)思、定價(jià)、促銷、分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程,其最終目的是在滿足旅游消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)主體的經(jīng)營目標(biāo)。

        對(duì)此,還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解:

        1.它是一種經(jīng)營的思想和理念。它承認(rèn)和接受以消費(fèi)者為中心,以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,力求通過提供有形產(chǎn)品和無形服務(wù)使游客滿意,從而實(shí)現(xiàn)營銷主體的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。

        2.它顯示了一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程。即組織和指導(dǎo)企業(yè)的整體活動(dòng),包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制,更多的是體現(xiàn)了旅游經(jīng)濟(jì)個(gè)性的功能,對(duì)營銷資源的管理。在營銷計(jì)劃中,營銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場定位。在營銷策略中,企業(yè)或組織必須進(jìn)行市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項(xiàng)決策。

        3.它表明了一個(gè)非常廣的范圍。主要是主客體廣泛,主體包括所有旅游組織(政府、企業(yè)和其他組織),客體包括對(duì)有形事物的營銷和無形勞務(wù)的營銷。當(dāng)前旅游營銷的內(nèi)容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗(yàn)、使用權(quán)、信息、創(chuàng)意、人物、場所等方面。同時(shí),這一定義還表明當(dāng)下旅游市場營銷活動(dòng),已經(jīng)從一個(gè)流通領(lǐng)域擴(kuò)大到產(chǎn)前、生產(chǎn)、流通和售后全領(lǐng)域,從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷擴(kuò)大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個(gè)領(lǐng)域。

        4.它意味著一種交換。即旅游市場營銷的職能發(fā)生了改變,當(dāng)下的旅游市場,無論是政府還是企業(yè)市場營銷者,其職責(zé)已經(jīng)從宣傳形象和推銷產(chǎn)品的職能,轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)交換關(guān)系實(shí)現(xiàn)的職能。需要注意的是,這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn)。

        與其他領(lǐng)域市場營銷相比,旅游市場營銷有明顯的不同特點(diǎn),主要表現(xiàn)為:

        1.服務(wù)性。除具體的旅游商品外,在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下,提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù),游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量,更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì),看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度、舒適度和愉悅度。

        2.參與性。旅游市場中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給,與旅游者的消費(fèi)行為存在著時(shí)間上空間上的重合,旅游市場營銷事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過程。因此,如何始終保持與旅游者及時(shí)的互動(dòng),成為旅游市場營銷工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

        3.時(shí)間性。旅游市場有很強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)間性,旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品,同時(shí),旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備、勞動(dòng)力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在,但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身,如果不能在時(shí)間上準(zhǔn)確把握、及時(shí)滿足旅游者的消費(fèi)需求,意味著生產(chǎn)能力的浪費(fèi)和營銷工作的失敗。

        4.全程性。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性,使得在旅游市場營銷工作中,不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前進(jìn)行推銷,而是必須把營銷工作貫穿在開發(fā)設(shè)計(jì)、形象宣傳、生產(chǎn)銷售、服務(wù)保障一系環(huán)節(jié)中。

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