千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《創(chuàng)業(yè)策劃(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《創(chuàng)業(yè)策劃(大全)》。

第一篇：創(chuàng)業(yè)策劃

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們呢作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有飯碗吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之前做些兼職已填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求要個的時代我們必須力主創(chuàng)新、獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，白能更好的挑戰(zhàn)、發(fā)展自己。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生的發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我、磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索、探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“彩陶玩吧”，既可滿足顧客的需求，讓他們在娛樂中做出對自己和家人、朋友有意義的東西，也滿足了我們，達(dá)到雙贏局面。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己―路試自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛煉和展現(xiàn)自我，從而增加能力。學(xué)校里德社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，多余我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的分擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立于成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！

三、服務(wù)對象

面向社會廣大群眾，其中主要對象是學(xué)生

四、產(chǎn)品介紹

1、本店各式各樣的手機(jī)、鑰匙掛件適合各年齡階段的人，尤其是學(xué)生;

2、手鏈、耳環(huán)等小飾品則主要面向青少年和部分中年；

3、玩具則基本是針對兒童設(shè)計(jì)的，并且兒童也可親自做自己喜歡的玩具和各種小動物，這樣還可以培養(yǎng)他們的動手操作能力、開發(fā)思維，使他們在娛樂中學(xué)習(xí)。

五、經(jīng)營內(nèi)容

1、本店將制作好各種精美掛件、手鏈、耳環(huán)、玩具等各種小飾品陣列于本店中供顧客自由挑眩

2、本店將為顧客提供各種成品模型及五顏六色的陶泥，顧客可挑選自己所喜歡的顏色仿照自己選中的模型去制作；此外，當(dāng)然也可以憑他們自己豐富的創(chuàng)造力合想象力去完成心目中的作品，待他們制作出令自己滿意的作品后我們將用烤箱烤干讓其定型。

六、經(jīng)營原則

1、真是原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩途褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真是的感受。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上做到主顧雙方平等互惠，盡其所滿足顧客的合理需求。

七、市場分析

1、在學(xué)校內(nèi)外，至今還沒有這個方面的經(jīng)營店，所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置，但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個大的問題，在一定程度上人們不是很關(guān)注，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳時必要的。

2、現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)的人越來越多，而很多行業(yè)的市場競爭越來越激烈，因此，要想在這個市場上打出自己的一片天地就必須找出一個富有特色的行業(yè)，而目前看似普通、平常、不太引人注目的彩陶恰好可發(fā)揮其市場潛力。

八、經(jīng)營策略

1、人力上：有獨(dú)特創(chuàng)新思想、耐心、細(xì)心，有吃苦耐勞精神、

動手操作能力強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳

單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3、策略上：開業(yè)期間采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)贈送小飾品等；

4、店面上：盡量設(shè)在學(xué)校附近且設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、整潔、美觀；

九、經(jīng)費(fèi)來源及分配

1、來源：采取入股制

2、分配：每個月底將凈剩收入的百分之八十入股金額比例發(fā)放給員工。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、若是顧客親自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相應(yīng)費(fèi)用。

2、若是店內(nèi)制作好的則是最小的4元，其次按物品大小和精致程度來收取相應(yīng)費(fèi)用?！　?/p>

第二篇：廣告策劃方案

名稱：啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：廣告公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：20xx年xx月

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

二、市場背景：

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%―90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；

因?yàn)槠【频氖袌鲅葸M(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計(jì)市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

3、商業(yè)機(jī)會：

（1）20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

（2）20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

4、市場成長：

（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的

（3）啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費(fèi)這接受性：

（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒

（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

（4）顏色：與天空相接――淡藍(lán)

（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿――500CM

（6）價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

（7）預(yù)故利之間

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

四、市場分析

1、設(shè)定對象：

（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預(yù)估：

a、導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

20xx上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、競爭環(huán)境

1、廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

2、競爭分析：

a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期

c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

3、銷售地域

（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

5、消費(fèi)者的研究：

（1）動機(jī)

（2）朋友聚會

（3）當(dāng)作飲料

（4）性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹

（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

有利點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)

（2）啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

不利點(diǎn)：

（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

六、廣告策略

1、廣告建議：

（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

2、廣告的創(chuàng)意：

1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

七、廣告的實(shí)施期：

20xx年x月。

八、廣告媒體預(yù)策：

用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

九、廣告的預(yù)算：

花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配

十、廣告播出時段：

廣告將在黃金時段播出

第三篇：活動策劃方案

一、活動名稱

“給你，我的愛”關(guān)愛殘疾人活動

二、活動背景：

目前，全球共有6.5億殘疾人，約占世界總?cè)丝诘?0%，其中80%分布在發(fā)展中國家。多年來，在國際社會的努力下，世界各地在保障殘疾人權(quán)利和建立無障礙社會方面取得了一定進(jìn)展。但由于造成殘疾人邊緣化的環(huán)境、社會和法律障礙依然存在，殘疾人在就業(yè)、教育和醫(yī)療等方面的權(quán)利依然受到不同程度的限制。

大學(xué)“給你，我的愛”關(guān)愛殘疾人活動策劃書。上天賦予了我們生命的意義，那么在實(shí)現(xiàn)夢想的道路上無論有多艱辛，我們都應(yīng)該持之以恒的走下去?；蛟S你沒有健康的身體，但是你有夢想的權(quán)利，X年12月3日是第X屆世界殘疾人日，讓我們一起走進(jìn)他們的世界，擁抱生命，讓愛飛翔!

三、活動目的：

當(dāng)代大學(xué)生是時代的領(lǐng)跑者，始終站在時代的前沿，為了提高當(dāng)代大學(xué)生的社會實(shí)踐能力，踐行青年學(xué)生的時代使命，引領(lǐng)社會風(fēng)尚，充分彰顯青春的色彩，釋放青春的激情。

為了貫徹黨的執(zhí)政能力，穩(wěn)定社會發(fā)展的重要趨勢，平衡群體差異，此次活動，我們走殘疾人集體，讓我院學(xué)生真正了解基層社會、深入關(guān)心當(dāng)合國家對殘疾人的照顧和重視，鼓勵更多青年人躋身于中國青年志愿者服務(wù)的隊(duì)伍中去，推廣社會主義文化建設(shè)，建設(shè)社會主義文明，向更大范圍、更高層次地推廣青年的時代使命，因此我們第一以及第二學(xué)生黨支部首當(dāng)其沖，適時發(fā)揮黨員先進(jìn)性!

四、活動時間及地點(diǎn)：

活動時間：X年12月28日

活動地點(diǎn)：xx市月河小區(qū)陽光之家醫(yī)療中心

五、 活動前期策劃準(zhǔn)備：

1、聯(lián)系好湖州市月河小區(qū)陽光之家醫(yī)療中心，并做好時間調(diào)整工作，及時溝通，協(xié)調(diào)相關(guān)工作;

2、攜手花卉協(xié)會，制作絲網(wǎng)花，送給殘疾人活動中心，并且買好制作絲網(wǎng)花的材料，前往活動中心后教給參與活動的人員;

3、確定黨員人數(shù)，安排好參與黨員名單，并協(xié)調(diào)分組;

4、確定湖州市月河小區(qū)陽光之家醫(yī)療中心的人數(shù)，前往活動中 心前做好相同數(shù)目的絲網(wǎng)花;

5、讓隊(duì)員明確活動目的與意義，并且要尊重對方，提前了解殘 疾人活動中心的各種注意事項(xiàng);

六、活動內(nèi)容及實(shí)施步驟：

1、材料準(zhǔn)備：

聯(lián)系花卉協(xié)會，購買制作絲網(wǎng)花所需的材料;

2、募捐籌款：

在校園內(nèi)大力宣傳此次活動的目的，并且在學(xué)生和老師中為 殘疾人募捐，要著重預(yù)備黨員和黨員的募捐;

3、活動內(nèi)容：

3.1 在校內(nèi)做好確定數(shù)目的絲網(wǎng)花，務(wù)必保證活動中心每人一支;

3.2 組織集合：參與人員當(dāng)天下午到學(xué)校食堂門口集合，清點(diǎn)好人數(shù)、檢查相關(guān)活動物品準(zhǔn)備出發(fā)去湖州市月河小區(qū)陽光之家醫(yī)療中心;

3.3 到達(dá)后隊(duì)長負(fù)責(zé)登記，并且找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，將募捐物品送到募捐室，其他人在另一名隊(duì)長的帶領(lǐng)下開始活動;

3.4 自由行動，和殘疾人聊天，游戲，教他們做絲網(wǎng)花;

3.5 幫助管理員打掃衛(wèi)生，活動接近尾聲;

3.6 活動結(jié)束：各組組長點(diǎn)清人數(shù)，有秩序的回校。

七、活動后期準(zhǔn)備：

1、活動完成后，各干事清理現(xiàn)場;

2、安排各組組長在活動完成后寫一份報(bào)道和活動感想;

3、和湖州市月河小區(qū)陽光之家醫(yī)療中心聯(lián)系，做好活動的后續(xù)報(bào)道;

4、總結(jié)活動過程中出現(xiàn)的問題，避免下次活動的再次出現(xiàn)。

八、活動意義：

通過此次活動讓同學(xué)們更加關(guān)心殘疾人的生活，用實(shí)際行動表達(dá)大家對殘疾人的關(guān)愛，有利于正確樹立人生觀價值觀，知道人與人之間要相互理解，明白黨和國家對殘疾人的重視和關(guān)照。 同時也激發(fā)了同學(xué)們對殘疾人的關(guān)愛，在生活中碰到殘疾人需要幫助時，可以從設(shè)身處地的為他人考慮。

九、活動具體注意事項(xiàng)：

1、參與者必須以積極熱情的態(tài)度參與活動，不走形式主義;

2、注意言行舉止，不得帶有任何歧視冷漠態(tài)度，用真誠和他們 交朋友;

3、由于這些弱勢群體長期不與外界過多接觸，如果不能再來看 他們，不能隨便許諾;

4、活動過程中遇到突發(fā)事件時要保持沉著冷靜，聯(lián)系帶隊(duì)老師;

5、注意安全，文明禮貌

第四篇：創(chuàng)業(yè)策劃

一、項(xiàng)目概況:

在市城郊（遠(yuǎn)郊）與集體組織合作,利用當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設(shè)施開辦“農(nóng)家樂”生態(tài)休閑旅游項(xiàng)目,組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活,開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動,為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領(lǐng)略田園風(fēng)光、體驗(yàn)鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機(jī)會.

二、項(xiàng)目市場評估:

市場需求分析:

工作競爭、生活壓力的日益加劇,享受生活、熱愛自然意識的不斷提升,越來越多的具有一定經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚,主要對象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學(xué)生、外地來寧的游客及商務(wù)人士等.

競爭對手分析:

目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農(nóng)家樂項(xiàng)目,多以鮮果種植、采摘為配套,均有一定的季節(jié)性要求.它們雖說各有特色,但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模,面對整個南京龐大的市場需求總量,供應(yīng)顯得明顯不足.

三、項(xiàng)目崗位描述和數(shù)量:

組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當(dāng)?shù)厝藛T經(jīng)營設(shè)總負(fù)責(zé)1人、業(yè)務(wù)開發(fā)4-5人、農(nóng)家樂項(xiàng)目運(yùn)營5-6人

四、項(xiàng)目開辦資金預(yù)算:

1、投資總額:10萬元

2、資金使用:

開辦費(fèi)用:0.5元(前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照等)

固定投入:6萬元(改造景觀、房屋修整、游樂器材等)

流動資金:3.5萬元

3、資金來源:自籌或個人合伙入股,不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

4、投資回報(bào)周期:8-14個月

五、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析與測算:

銷售收入預(yù)測:以每月接待300人,日均消費(fèi)額70元,人均停留時間2天計(jì)算:300人x70元/天x2天=42000元

成本分析:以每月接待300人,日均成本30元,人均停留時間2天計(jì)算:300人x30元/天x2天=18000元(含餐費(fèi)、住宿、水電、游玩等)

工作人員人均工資:800x10人=8000元

通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費(fèi)用5000元

利潤分析:毛利潤:42000元-18000元-8000元-5000元=11000元

六、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本條件:

具有創(chuàng)新意識、團(tuán)隊(duì)合作與創(chuàng)業(yè)精神,身體健康、能吃苦、熱愛大自然.同時,具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件和經(jīng)營管理能力.

七、項(xiàng)目扶持政策與措施:

項(xiàng)目設(shè)計(jì)方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案,提供技術(shù)支持與服務(wù).創(chuàng)業(yè)方可以申請領(lǐng)取,享受國家有關(guān)減免稅費(fèi)政策;聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補(bǔ)貼;免費(fèi)享受社會中介機(jī)構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與跟蹤輔導(dǎo)服務(wù);優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保支持.

八、項(xiàng)目評估意見:

該項(xiàng)目市場潛力和生存空間巨大,到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項(xiàng)目.目前在中國南方和北方很是流行,在全國有些城市做的非常成功.

農(nóng)家樂項(xiàng)目是一個相對投入不是很大,風(fēng)險(xiǎn)比較小的服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機(jī)會,迅速整合各方資源來加以實(shí)施.能有多大成功則主要看操作人員運(yùn)作項(xiàng)目及后續(xù)服務(wù)的能力.

九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及對策建議:

1、市場風(fēng)險(xiǎn):同類產(chǎn)品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項(xiàng)目的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo).創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不斷加強(qiáng)創(chuàng)新,持續(xù)保持競爭優(yōu)勢.

2、管理風(fēng)險(xiǎn):項(xiàng)目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風(fēng)險(xiǎn)因素.創(chuàng)業(yè)者要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自身的生存管理能力.

3、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn):客流量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項(xiàng)目經(jīng)營的因素.創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會不斷的觀察、調(diào)整、適應(yīng).

如果尚未做好獨(dú)立承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備,建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風(fēng)險(xiǎn)的能力.

十、附件(項(xiàng)目持有人相關(guān)資質(zhì)文件):

第五篇：廣告策劃方案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象，并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-實(shí)施策略

一：市場分析

（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份

第四階段中國牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>

2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

（三）消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

2、消費(fèi)區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

（四）市場發(fā)展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0.9%,顯得是微不足道了。

面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的'牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二：產(chǎn)品分析

（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

（二）競爭對手牙膏分析

1、兩面針牙膏

薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克

水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克

2、中華牙膏

長效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣

中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

長效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣

金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素CAGP、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血

中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三銷售與廣告分析

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)――廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。

在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費(fèi)者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市

B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

四主要品牌定位策略分析

1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標(biāo)

1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并且購買

2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2）訴求對象：單身青年和青少年

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六廣告表現(xiàn)

1、非媒介

1）針對青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）

（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）

2）針對青年

（1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

2、媒介

1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2）報(bào)紙：（專業(yè)類）<<中國經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等；

（綜合類）<<中國電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

3）雜志：（專業(yè)類）<<銷售與市場>>等；

（綜合類）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

4）戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌。燈箱和車身。

5）媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣

電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣

合計(jì)：65萬元人民幣

七公關(guān)營銷策略

（一）目的

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

（二）活動策劃

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）；

2、牙膏試用（向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。

八效果預(yù)測、評估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估

第六篇：廣告策劃方案

一、宣傳目的：

為進(jìn)一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實(shí)力，著眼未來，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面：

1、 完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。

2、 適時地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。

3、 提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、 宣傳策略：

A、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。

B、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會。

C、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標(biāo)語等等。下午，對公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道與解說。

D：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作

1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。

2、立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進(jìn)行時空交叉，立體宣傳的同時，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。

三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）

1、以“我辦事，你放心”為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠服務(wù)的宗旨

2、通過報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度

3、利用對形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道，以一個熱點(diǎn)新聞來炒作，進(jìn)行攻勢。穩(wěn)固公司形象。

4、免費(fèi)的現(xiàn)場服務(wù)可以提增人們對公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力。營造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。

5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來。

6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。

7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識強(qiáng)，社會愛心，為公司奪得社會效益的最大回報(bào)

四、新聞發(fā)布會：

時間10月16日

內(nèi)容：對公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹，宣布后期會有活動目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息，形成一個公眾期待的焦點(diǎn)

五、宣傳與媒介形式：

1、報(bào)紙：

可以選擇《處州晚報(bào)》、《麗水日報(bào)》等報(bào)紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點(diǎn)秘書服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告

2、電視臺

制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。

3、廣告小禮品

設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動中贈送。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等

六、資金預(yù)算

1. 電視臺：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）

2. 報(bào)紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預(yù)見費(fèi)用）

總計(jì)：65000元

一個成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實(shí)踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競爭的主要手段。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識，用優(yōu)勢的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。