千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營銷方案策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷方案策劃書》。

第一篇：營銷方案策劃書

一、商業(yè)計劃簡述

二、市場分析

（1）我們目標群體主要是女生，因為心思細膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的；

（2）大學生是一個特殊的消費群體，他們有著獨特的需求，但購買力有限，比較注重價格；

（3）大學生追求個性化，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；

（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。

三、主營產(chǎn)品

提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項鏈、耳機繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。

四、進貨渠道

（1）網(wǎng)上郵購。

一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實體店并不好找，如果實地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細，而且有評價，所以圖片和實物的差別也不是很大；

（2）實地調(diào)查比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進的貨。一方面是貨物價值比較大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計劃；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較，實地考察更為有效。

五、定價計劃

（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡采購的方式，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價法，比如小掛件。

（2）對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素，我們采取了認知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。

（3）對于觀賞性的東西，采取成本加成法定價，如七彩蠟燭；

（4）項鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價，如散熱架；

基本思想：考慮到學生群體自身沒有收入，對價格比較敏感，低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格，以遠低于市場價格的方式進行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。

六、選址計劃

因為條件和時間的限制，主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點。

七、銷售方式

（1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式，因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應，吸引顧客。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因為產(chǎn)品不同，可以捆綁銷售，利潤分成。

（3）尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。

（4）上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進寢室推銷，主要針對大一大二女生。

八、促銷計劃

預計采取的促銷方式包括以下幾種：

1、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品

2、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎，中獎率100%

3、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進行尾貨處理

九、啟動資金及其來源

由小組成員共同出資作為啟動資金，每人出資100元，共計啟動資金600元。

十、成員分工

1、組長

2、銷售

3、采購

4、銷售

5、銷售

6、財務

十一、盈利情況預測（實際盈利）

十二、時間安排

5月7號――5月8號：小組成員共同討論預計零售的產(chǎn)品

5月9號――5月10號：商品采購

5月11號――5月18號：零售

十三、風險預測及應對方案

因為是短期經(jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營成本，且部分商品通過網(wǎng)絡渠道進貨，面對的主要風險為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對這一風險，我們制訂了一下應對方案：

1、以成本價出售給校內(nèi)超市，精品店

2、低價在班級內(nèi)部銷售

3、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔

PS：活動總結(jié)

通過這次實踐活動，我們對活動策劃流程有了進一步的理解，對選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作，了解了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富。

但我們這次實踐活動仍存在很多的問題：

一、 前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個別產(chǎn)品需求有限；

二、 期間新增的商品，因為臨近最后期限，迫于時間壓力，進貨較少，不能很好滿足需求；

三、 預先準備工作沒有做好，因為網(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個銷售期間，二次銷售計劃實施較晚，錯失商機；

四、 部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察，不了解競爭對手（學校的超市）的定價，故定價偏低，盈利較少，主要包括散熱架；

五、 投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強，利潤較低，受學校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所。

第二篇：策劃書格式

【活動創(chuàng)意】

辯論者，是以明是非、區(qū)同異、辯真?zhèn)巍?/p>

數(shù)學與統(tǒng)計學院“求是杯”辯論賽以形式經(jīng)典、思維創(chuàng)新、參與度高、受益面廣而為同學們所熟知。

對于新生，經(jīng)典賽事可鍛煉能力加強溝通;對于老生，創(chuàng)新思維可增長見識促進交流。

唇槍舌劍間揮灑青春意氣，引經(jīng)據(jù)典間綻放智慧光芒。

辯論顯風采 協(xié)作顯真知 形式沿經(jīng)典 思維展創(chuàng)新

【活動目的】

1、豐富同學們的課余生活，切實落實服務同學的宗旨。

引導同學們培養(yǎng)縝密的思辨能力，增強同學們的語言魅力。

2、給同學們提供展現(xiàn)個人風采、感受才思碰撞的舞臺，從辯論中回味經(jīng)典、感悟真知、總結(jié)心路。

3、活躍我院文化氛圍，于辯論中揚學院朝氣蓬勃之勢，展學子思維縝密之魂。

【活動宗旨】

關(guān)注熱點 追求真理 強化辯才 展現(xiàn)自我

【活動單位】

主辦單位：數(shù)學與統(tǒng)計學院團委學生會

承辦單位：數(shù)學與統(tǒng)計學院團委學生會學習部 協(xié)辦單位;數(shù)學與統(tǒng)計學院團委學生會新聞科技部

【活動對象】

數(shù)學與統(tǒng)計學院大一大二全體學生

【活動時間】

20XX年10月9日――20XX年11月4日

【活動前期準備】

1、網(wǎng)絡宣傳：

活動前通過QQ、人人網(wǎng)、微博、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡渠道對活動進行宣傳。

2、海報宣傳：

共計25張海報，于不同階段賽事開始之前3天貼出。

3、展板宣傳：

共計4塊展板，于不同階段賽事開始之前3天展出。

4、傳單宣傳：共計1000份，到班宣傳時一同發(fā)放。

5、邀請函：共計32張，于決賽前3天送出。

邀請的學院有：政治與公共管理學院、馬克思主義學院、歷史文化學院 民族學院、心理學部、外國語學院、物理科學與技術(shù)學院

第三篇：策劃書格式

20xx教師節(jié)比以前特殊得多，因為20xx年的教師節(jié)與中秋節(jié)只隔一天，那么9月中旬的假期就不僅是教師與學生們的假期，也是許多企業(yè)的假期，這樣熱鬧的假期酒店不搞點促銷活動那怎么能在如此競爭的市場上立足。下面就為大家講幾個酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案。

9月10日，圣廷苑酒店為感謝辛勤的園丁DD“世界上光榮的職業(yè)人”而準備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節(jié)自助晚餐”;世紀樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節(jié)自助晚餐”。當天，兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加圣廷苑特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠。

為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：

1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三

桃李滿天下，師恩如海深。

為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：

1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。

酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四

教師――如太陽般溫暖 如春風般和煦 如清泉般甘甜

比父愛更嚴峻 比母愛更細膩 比友愛更純潔

在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內(nèi)容如下：

9月10日――9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。

第四篇：廣告策劃書格式

前言

目錄

一、市場分析

（一） 宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

（二） 消費者分析

（三） 競爭者分析

（四） 產(chǎn)品分析

二、市場策略

（一） 營銷目標

1.開拓產(chǎn)品在中國市場，提高市場的占有率

2.進一步提升產(chǎn)品在廣大消費者心中的知名度和美譽度，搶占市場份額。

（二） 產(chǎn)品定位

（三） 廣告目標

1.通過廣告宣傳，將產(chǎn)品信息傳遞給各城市居民，提高在廣大消費者心中的知名度、

2.根據(jù)廣告宣傳，促銷潛在顧客購買本公司的產(chǎn)品。

三、廣告表現(xiàn)

（一） 訴求對象

（二） 廣告主題

（三） 廣告創(chuàng)意

四、廣告媒介

1.電視廣告

2.LED寬屏廣告

3.網(wǎng)洛廣告

五、廣告預算

六、效果評估

第五篇：營銷方案策劃書

一、活動說明

二、主要內(nèi)容――啟動儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）

三、主要內(nèi)容――平安（節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單）

四、主要促銷方略

（**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）

五、媒體計劃

六、相關(guān)費用報價（場地設(shè)置、演出節(jié)目）

一、活動說明

1、時間：XX年11月26日~12月25日

2、地點：**商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

（1）與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新；

（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

二、主要活動內(nèi)容―圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

（1）時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；

（2） 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

☆ 19：30

（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來――（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

第六篇：策劃書格式

一、【活動背景】

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲，通常在這一天以光棍的名義舉辦各種聚會之外，在這一天選擇結(jié)婚、告別單身生活，是一項格外有創(chuàng)意的舉動。地一大道自入駐莆田以來，影響力度和品牌的公信力都還有待提升，因此地一大道可以雙十一“光棍節(jié)”為契機，掀開一場單身交友派對，擴大知名度、影響力。

二、【活動目的】

借光棍節(jié)之際，通過舉辦一場別開生面的單身男女交友派對，以及商場促銷、砸金活動等，來吸引路邊游客的眼球，進而引導顧客進入商場，引爆商場內(nèi)部人氣，提高客流量，增加消費額。

三、【活動概況】

活動主題：舞動雙十一 禮動全城

活動時間：xx年11月11日――xx年11月18日

活動地點：古譙樓對面、莆田地一大道富一層

四、【活動內(nèi)容】

(一)活動一：邂逅雙十一

活動時間：xx年11月11日17:30―21:00(共3個半小時)

活動地點：古譙樓對面、莆田地一大道富一層

活動內(nèi)容：(活動分為兩場：外場和內(nèi)場)

你還在人群里尋尋覓覓?你還在期待著冬日里一雙握著你的溫暖雙手?不如放下憂慮，放下工作，在光棍節(jié)開啟人生的新篇章吧!11月11日由群眾自愿報名，參加“舞臺上的邂逅”單身男女約會活動，為單身男女帶來一場驚喜、趣味的刺激體驗。豐厚的獎品、意外的驚喜，等你來拿。

活動說明：男女各報名10人，共20人進行派對。

1、破冰游戲：由主持人開頭唱一句，之后男方接唱，后女方接唱，限時20秒，如男方接歌不上，女方派一代表在現(xiàn)場做一動作，男方所有人員模仿約5秒鐘不動;如女方接歌不上，男方可英雄救美一次，如男方也接不上，女方懲罰方式同上

2、號牌對對碰：自上一場的游戲后，男女雙方，愿意自己組合的，由男女雙方自行組合配對，未配對成功的人將抽簽進行組合配對。

3、靈犀一點通：

20名男女，組成10組后，開始參加各項比賽，比賽采取晉級賽。外場活動，10進6，剩余6組組合時，進入商場內(nèi)場活動。內(nèi)場活動比賽繼續(xù)，決出最后的冠軍組。比賽過程中穿插各種精彩表演，活躍現(xiàn)場，聚集人群。

(二)活動三：雙十一驚喜大派送

活動時間：xx年11月11日―xx年11月18日

活動地點：莆田地一大道富一層第九、十區(qū)

活動內(nèi)容：活動期間，凡到莆田地一大道“第九、十區(qū)”購物滿300元，即可憑當日購物小票，到客服中心免費領(lǐng)取價值100元的萬圣大禮包。數(shù)量有限，贈完為止。(禮包限50份)