千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)》。

第一篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）網(wǎng)絡(luò)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

（3）網(wǎng)絡(luò)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的文化背景有無(wú)沖突之處

這一網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、網(wǎng)絡(luò)概況。

（1）網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模：

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售額

網(wǎng)絡(luò)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)份額

網(wǎng)絡(luò)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來(lái)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

（3）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的特性：

網(wǎng)絡(luò)有無(wú)季節(jié)性

有無(wú)暫時(shí)性

有無(wú)其它突出的特點(diǎn)

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

購(gòu)買(mǎi)的頻率

購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

（1）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)

第二篇：營(yíng)銷方案策劃書(shū)

XX年XX月

一、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間

XX年XX月XX~XX月XX日

三、活動(dòng)內(nèi)容

促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一、 做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二、 做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等

1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

三、 選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)

店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四、 促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放

找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題

五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(dòng)(三條)

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)時(shí)間：XX年X月XX日~XX日

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買(mǎi)多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。

3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷售。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日―21日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日―21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

二、活動(dòng)支持

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;

3.節(jié)后階段

一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

等等

費(fèi)用預(yù)算

第三篇：營(yíng)銷方案策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè)，進(jìn)一步推廣娛樂(lè)營(yíng)銷，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離;

3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。

二、活動(dòng)時(shí)間：

6月9日D13日

三、活動(dòng)主題：

五五端午 “粽”情重義

四、活動(dòng)方式：

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日D11日)

凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

真情二：深深父愛(ài) 字字真情(6月9日D19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛(ài)意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市**河西路商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)，郵編：57200; email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè)(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。

3、報(bào)名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái) 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日D12日)

1、凡參與者必須用方言來(lái)表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對(duì)歌詞、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：6月8日D12日。

2、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出最佳方言才藝獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂(lè)秀(6月11日D15日)

6月11日D15日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶祝端午佳節(jié)

最后時(shí)段成交。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

近年來(lái)，各種檔次的專賣(mài)店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸，比20xx年增長(zhǎng)17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開(kāi)的“中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議”上了解到的。據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹，20xx年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長(zhǎng)87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤(rùn)548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。

鉆石首飾過(guò)去主要的銷售對(duì)象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠(chéng)意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡(jiǎn)單總結(jié)就是價(jià)錢(qián)不貴但看上去鉆石不小。

(二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國(guó)名牌占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額，還有Singelringen鉆戒國(guó)外品牌也進(jìn)如中國(guó)市場(chǎng)，它是伊采兒的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類鉆戒可以自己使用，也可以贈(zèng)送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體：?jiǎn)紊硪蛔濉⑶閭H（年齡：20--35)

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)（方式）：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)

性別：男女皆適宜

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設(shè)計(jì)比較新穎，無(wú)論是情侶還是單身一族都適用。

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少，且購(gòu)買(mǎi)欲望低。

消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門(mén)設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流――簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔流暢的線條，簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒(méi)有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來(lái)。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。 單身戒簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上，指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度。

四、伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位

伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設(shè)計(jì)獨(dú)特。伊采兒鉆戒要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好的發(fā)展，必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

（二）伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒。

（三）伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

１、Singelringen鉆戒

Singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles)，以開(kāi)放積極的態(tài)度，認(rèn)識(shí)其他的單身朋友，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(gè)概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機(jī)會(huì)在路上、在咖啡廳、在機(jī)場(chǎng)、在火車(chē)上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 Singelringer，美國(guó)、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。

２、Tiffany&Co

Tiffany&Co的設(shè)計(jì)以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍，確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。

伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒是國(guó)內(nèi)知名品牌，具有一定的市場(chǎng)占有率，但對(duì)于 伊采兒這樣一個(gè)新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢(shì)所在：在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒(méi)有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設(shè)計(jì)講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡(jiǎn)潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來(lái)的直率、樂(lè)觀的個(gè)性。

伊采兒的優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格），我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書(shū)，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購(gòu)買(mǎi)。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì)愿意來(lái)嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒。

二、產(chǎn)品定位

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。

三、廣告訴求

廣告訴求于簡(jiǎn)潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義，使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。

四、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號(hào)，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì)和尷尬的場(chǎng)合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。

五、廣告媒介策略

（一）廣告定位

１、市場(chǎng)定位：中國(guó)

２、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類型

３、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

４、廣告對(duì)象定位：適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

５、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時(shí)永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng)。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)，由于省去了大部分的營(yíng)銷成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鉆戒業(yè)有相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤(rùn)，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者手里之前，至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié)。而B(niǎo)lue Nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié)。

專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái)，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體。

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

（一）使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度

（三）樹(shù)立國(guó)內(nèi)伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

二、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1

三、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門(mén)戶網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面后，參與伊采兒開(kāi)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者按照需要填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，此外還需要填寫(xiě)個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在2008年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

一、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)背景：

酒吧開(kāi)業(yè)期間，為其品牌打入xx夜市場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開(kāi)展一系列的宣傳活動(dòng)。

二、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)目標(biāo)：

1、提高樂(lè)巢會(huì)的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌的知名度及美譽(yù)度；

2、吸引目標(biāo)消費(fèi)群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進(jìn)店消費(fèi)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額。

三、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)廣告策略：

與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作（公文大全）

關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：xx夜時(shí)尚（后附網(wǎng)站簡(jiǎn)介）

四、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，有很強(qiáng)的交互性。

2、成本低廉：無(wú)需印刷、拍攝或錄制，其成本價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體，也符合樂(lè)巢會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶。

4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場(chǎng)活動(dòng)的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動(dòng)活潑。

五、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：

1、廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁(yè)。并加以鏈接獨(dú)家單頁(yè)宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁(yè)廣告、首頁(yè)中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。

2、廣告內(nèi)容可以文字說(shuō)明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來(lái)，可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報(bào)道，市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng)等。

3、廣告投放時(shí)間：一年。（公文大全）

4、xx夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)QQ群，配合酒吧進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)推廣及有效市場(chǎng)調(diào)查。

六、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)費(fèi)用預(yù)算方案：

1、普通套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無(wú)單頁(yè)鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

2、高級(jí)套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行文案策劃等，有鏈接可進(jìn)入單頁(yè)界面，進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

3、VIP套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行策劃等，在網(wǎng)站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

本案中未盡事宜及相關(guān)注意事項(xiàng)將在合作協(xié)議上做補(bǔ)充。

第六篇：手機(jī)廣告策劃書(shū)

一、前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。

二、內(nèi)容提要

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來(lái)”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

雖然諾基亞在中國(guó)已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂(lè)手機(jī)這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，LG，MOTO等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而現(xiàn)在，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的快速升溫充分表明，音樂(lè)手機(jī)正在成為移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的主力軍。所以如何使諾基亞音樂(lè)手機(jī)能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為音樂(lè)手機(jī)的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂(lè)手機(jī)，同時(shí)向消費(fèi)者灌輸一種概念：音樂(lè)，讓我說(shuō)…

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況

1、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)將超過(guò)拍照手機(jī)。

雖然音樂(lè)手機(jī)大有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

4、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。

在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大手段。而在中國(guó)MP3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢(shì)。

(二)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在SonyEricsson成功的利用以音樂(lè)播放為主要訴求的Walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知，音樂(lè)手機(jī)在2004至2005年YoY成長(zhǎng)率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間YoY成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、20XX年也都有接近5成的年成長(zhǎng)率，這對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國(guó)際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。

而音樂(lè)之所以能夠具有這樣的成長(zhǎng)爆發(fā)力，除了隨身聽(tīng)本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂(lè)播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的'范圍，且手機(jī)與隨身聽(tīng)一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂(lè)播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。

表一全球音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè)

單位：億支STPI2006、4

本報(bào)告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)在2006-20XX年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭(zhēng)之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對(duì)手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢(shì)必影響到未來(lái)手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營(yíng)銷攻略大力進(jìn)攻音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，成功地找回了自己在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂(lè)手機(jī)3300，但并沒(méi)有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛(ài)這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂(lè)手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對(duì)手搶占市場(chǎng)，它需要發(fā)起一場(chǎng)攻勢(shì)，樹(shù)立自己在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說(shuō)是一場(chǎng)攻勢(shì)，不如說(shuō)是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，但這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門(mén)推動(dòng)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷一起，諾基亞開(kāi)始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂(lè)手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂(lè)產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開(kāi)了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂(lè)品牌“音樂(lè)，讓我說(shuō)、、、、、、”為主題的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，拉開(kāi)了音樂(lè)品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。

不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周?chē)?。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞N91的助陣者是國(guó)際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500Sport運(yùn)動(dòng)音樂(lè)的特性則通過(guò)巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂(lè)品牌及音樂(lè)人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營(yíng)銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與MTV音樂(lè)電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂(lè)，讓我說(shuō)、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、Flash動(dòng)畫(huà)、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂(lè)讓我說(shuō)話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過(guò)大面積軟性傳播的方式來(lái)影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂(lè)理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂(lè)、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂(lè)手機(jī)和音樂(lè)品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

**年，諾基亞在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀國(guó)際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂(lè)手機(jī)品牌之一?？磥?lái)，諾基亞的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來(lái)者居上的氣勢(shì)。

四、營(yíng)銷提案

(一)目標(biāo)人群

(二)產(chǎn)品定價(jià)

(三)廣告目標(biāo)

(1)支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的概念。

(3)建立諾基亞音樂(lè)手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(四)、產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感，通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

(五)、產(chǎn)品推廣

沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略、運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂(lè)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過(guò)對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)N5300，N5200，N5500，N3250的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買(mǎi)欲望、

(六)廣告宣傳

對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂(lè)理念深入人心，加深受眾對(duì)諾基亞音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

NOKIA免費(fèi)音樂(lè)會(huì)：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè)會(huì)，請(qǐng)港臺(tái)流行歌手演出，入場(chǎng)不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸?chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開(kāi)展一次NOKIA音樂(lè)手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。

NOKIA音樂(lè)星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂(lè)的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)的效果。

NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè)手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入NOKIA巨型撲克(見(jiàn)下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂(lè)讓“禮”聽(tīng)，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)任何一款諾基亞音樂(lè)手機(jī)，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購(gòu)買(mǎi)收據(jù)玩諾基亞音樂(lè)明星問(wèn)答游戲，答對(duì)三條，就即可獲得諾基亞音樂(lè)明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七)售后服務(wù)

(1)認(rèn)真校對(duì)諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè)、

(2)對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、

(3)加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象、

五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告――NOKIA音樂(lè)星球

場(chǎng)景1：一開(kāi)始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫(xiě)著：歡迎來(lái)到NOKIA音樂(lè)星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂(lè)來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂(lè)手機(jī)來(lái)表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來(lái)，大唱：音樂(lè)，讓我說(shuō)****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)所帶來(lái)的音樂(lè)樂(lè)趣，也是向人們介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念)

NOKIA音樂(lè)星球主題活動(dòng)――這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂(lè)體驗(yàn)館，用音樂(lè)將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè)的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周?chē)蝿?dòng)的并不是魚(yú)，而是NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂(lè)去表現(xiàn)NOKIA音樂(lè)系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂(lè)去捕獲消費(fèi)者的心。

場(chǎng)景2：一開(kāi)始音樂(lè)星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂(lè)生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來(lái)音樂(lè)星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂(lè)手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)NOKIA音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大的音樂(lè)穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂(lè)，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)。

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用NOKIA四種音樂(lè)手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來(lái)很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了，那是一扇長(zhǎng)方形的門(mén)，門(mén)口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽(tīng)音樂(lè)，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對(duì)比，在畫(huà)面中加入“音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話。

第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開(kāi)會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開(kāi)了一扇門(mén)，下面的跟第一個(gè)一樣。

第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂(lè)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，音樂(lè)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂(lè)。

平面廣告二：音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)。

這也是一個(gè)系列廣告，用NOKIA這四種音樂(lè)手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)這四種情感，具體畫(huà)面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫(huà)面是將NOKIA音樂(lè)手機(jī)經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫(huà)面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，所以要把整個(gè)畫(huà)面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫(huà)面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來(lái)。

這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂(lè)是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。而喜怒哀樂(lè)正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告――巨型撲克

制作NOKIA撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(zhǎng)2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂(lè)手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛(ài)，MOTO，LG等NOKIA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的音樂(lè)手機(jī)，但只有圖片，沒(méi)有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照K-Q-J的順序展覽出來(lái)，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o(wú)形中制造一個(gè)觀念，那就是：NOKIA才是音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因?yàn)镵>Q>J，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案:

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息、網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響、

媒體選擇

1、電視：以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主、購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。

候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨)

公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車(chē)上投放。車(chē)體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣、強(qiáng)迫視覺(jué),包括在站臺(tái)等待上車(chē)、下車(chē)、在站臺(tái)停留、看站牌名的市民都會(huì)看到、開(kāi)車(chē)族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē)、

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè)手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁(yè)廣告40000元

《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁(yè)廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂(lè)手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)50000元

IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元

新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)40000元

七、廣告預(yù)算

1、廣告制作預(yù)算：

電視廣告―“NOKIA音樂(lè)星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂(lè)，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂(lè)，喜怒哀樂(lè)任你說(shuō)篇”約50000元。

事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預(yù)算：

(2)戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車(chē)亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長(zhǎng)*150CM高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

總計(jì)：約3，880，000元