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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)意大賽策劃書

關(guān)于舉辦大學(xué)生創(chuàng)意大賽的通知

物理與電子工程系學(xué)生會以及各班：

1、活動目的：

為了迎接第二屆新鄉(xiāng)學(xué)院科技藝術(shù)文化節(jié)，展示新時(shí)代新鄉(xiāng)學(xué)院的優(yōu)良藝術(shù)風(fēng)采，更好的向外界展示新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)子的自信與面貌，增強(qiáng)同學(xué)們對自我的認(rèn)識以及對自身全面發(fā)展的規(guī)劃，增強(qiáng)各院系間的藝術(shù)學(xué)術(shù)交流，繁榮校園文化，定于2012年3月25日舉行全校各院系的創(chuàng)意大賽。旨在提高我校學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也為了給全校學(xué)生創(chuàng)造思維能力與動手操作能力零距離接觸的機(jī)會，引導(dǎo)他們掌握更多創(chuàng)意的知識及技巧，提升他們的審美情趣和藝術(shù)修養(yǎng)以及思維新穎能力，特舉辦大學(xué)生創(chuàng)意作品大賽。

2、活動主題：

創(chuàng)意讓生活更美好

以“我在實(shí)踐中尋找靈感”為主題，結(jié)合參賽者所在院系的專業(yè)特色和選手自身特點(diǎn)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生結(jié)合實(shí)際、緊跟時(shí)代的精神面貌。盡情發(fā)揮參賽選手的自身風(fēng)采與實(shí)踐動手才能，以不同的、新穎獨(dú)特的方式展現(xiàn)出自身與眾不同的風(fēng)采魅力。

子工程系團(tuán)總支辦公室（A09-0）-3-（3） 參賽人須填寫報(bào)名表（后附）

9、參賽內(nèi)容：（1）作品要求： ① 思想健康、積極向上且有青春的氣息，有較好的精神面貌，有一 定的思想深度。內(nèi)容充實(shí)、生動，重點(diǎn)突出且新穎，能體現(xiàn)出“創(chuàng)意” 的主題二字。

10、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，另外還設(shè)有最佳創(chuàng)意思想獎(jiǎng) 若干名。

11、評分標(biāo)準(zhǔn)：為了體現(xiàn)公平、公開、公正的原則，本次大賽將由相關(guān)專業(yè)老師 擔(dān)任評委。創(chuàng)意大賽評分表:要素 總 評分要 點(diǎn) 分-4-創(chuàng)意分主題理念 分實(shí)用分陳述內(nèi)容作 品 特 即時(shí)效果 色基本素 養(yǎng)作品生 緊扣活動 動，用 背景，切 途 創(chuàng) 合本次比在現(xiàn)實(shí) 中有實(shí) 際 意作 品 主 題 作 品 美 陳述過程設(shè)計(jì) 與 意 義 ： 觀大方， 合理，重點(diǎn)突 （ 思 想 健 畫 面 清 出， 思路清晰， 康 意 義 ， 晰， 感染 語言暢達(dá)，有 符 合 大 學(xué) 力強(qiáng)， 有 感染力，能吸 生積極向 一 定 的 引 觀 眾 注 意 上 ， 主 題 可 行 性 力，調(diào)動觀眾 鮮明，淺 顯易懂） 10 分 10 分 10 分 情 緒衣著整 潔 ，新，富 賽主題， 有 創(chuàng) 傳遞的理儀表端 莊 ，義，為 生活提 供 便意，符 念積極向 合新、上，融于 奇、特 生 的要求 比例 1 ........30 分 20 分 活談吐文 雅 ，利，方 便使用 15 分精神飽 滿 5分附件： 新鄉(xiāng)學(xué)院物理與電子工程系第一屆創(chuàng)意大賽報(bào)名表姓名： 聯(lián)系方式（手機(jī)） ： 作品名稱 作品類型 學(xué)院： 班級： 是否參加本次藝術(shù)節(jié)其他活動-5-作品闡述注： （1）請認(rèn)真填寫報(bào)名表，一旦上交不得更改 （2）作品闡述可另附紙張-6-

第二篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

一.背景：

1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX，這個(gè)養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)XX的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、XXX櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。

二.果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢：

1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“XXX”果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在XX上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

2、首先在XX上市，銷售區(qū)域過于集中。

3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

四.廣告主題

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，XXX在陽臺上品嘗“XXX”

媒體組合：利用本地XX報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解XXX飲料，樂意接受“XXX”飲料。

五.消費(fèi)者購買行為分析

1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“XXX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。

2.消費(fèi)動機(jī)：

（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。“XXX”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！癤XX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

（5）青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以“XXX”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

六.目標(biāo)市場選擇

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在XX部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

七.產(chǎn)品定位，定價(jià)

1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

八.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。

3.在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運(yùn)動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽策劃書

大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽策劃書

更多大學(xué)生活動策劃書，請參考：172校園活動網(wǎng)：

一、活動主題：大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽

二、活動口號：數(shù)碼科技展翅未來，由你締造全新經(jīng)典廣告

三、活動目的：

通過本次大學(xué)生創(chuàng)意廣告剪輯大賽，培養(yǎng)同學(xué)們對電腦軟件應(yīng)用的興趣，提高同學(xué)們對電腦軟件基本技能的運(yùn)用，增長見識，開闊視野，陶冶情操，豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。

四、舉辦時(shí)間：4月2日至4月23日

五、主辦單位：

計(jì)算機(jī)工程系學(xué)生會（生活部）

六、面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

七、比賽形式

1、以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參與；每隊(duì)人數(shù)限3人；

2、參賽隊(duì)伍在指定時(shí)間內(nèi)完成作品，并連同原文件及作品介紹文檔提交到指定的FTP上；

3、由相關(guān)專業(yè)的老師組成評委對參賽作品進(jìn)行評分；

4、比賽作品在相關(guān)網(wǎng)站媒體，進(jìn)行網(wǎng)上投票；

5、統(tǒng)計(jì)作品相應(yīng)成績，并在計(jì)算機(jī)文化節(jié)指定網(wǎng)站或公告欄上公布名次；

6、在計(jì)算機(jī)文化節(jié)閉幕式上對獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)；

八、活動流程

4月2日至4月8日報(bào)名，設(shè)點(diǎn)報(bào)點(diǎn) 或網(wǎng)上下載表格報(bào)名

4月8日晚上11點(diǎn)前完成交表工作

4月9日至4月11日通知各支參賽隊(duì)伍

4月11日至4月22日作品制作階段

4月23日至4月26日收集作品并上傳到文化節(jié)指定網(wǎng)站

4月27日至5月3日組織評委老師評分，同學(xué)網(wǎng)上投票

5月 4日 至5月5日網(wǎng)上及公告欄上公布獲獎(jiǎng)名單

5月7日計(jì)算機(jī)文化節(jié)閉幕上頒獎(jiǎng)

九、作品要求

1、以數(shù)碼產(chǎn)品為廣告題材，參賽者可自由發(fā)揮，但須思想健康，積極向上，不能涉及不雅內(nèi)容及任何政治色彩；

2、從影視片段中截取片段并合成一部完整的故事，故事必須能夠與主題契合；

3、參賽隊(duì)伍以After Effects、繪聲繪影、premiere等相應(yīng)的視頻制作軟件完成作品； 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等專業(yè)視頻格式的文件；

4、所生成的視頻文件必須能在Windows Media Player 9 上播放。大小不能超過200M。

5、故事須由參賽者自己配音，若請非本參賽隊(duì)伍外的人幫忙配音或采用軟件變聲，需在介紹文件上注明；

6、故事可以幽默、詼諧的形式表達(dá)，但必須是原創(chuàng)性，不能出現(xiàn)抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作棄權(quán)處理；

十、提交方式:

1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計(jì)算機(jī)文化節(jié)專題網(wǎng)站作品上傳欄目

2、以示公平性，作者須同時(shí)提交作品的原文件；若原文件太大占用過多FTP空間，須用U盤提交給工作人員。

3、同時(shí)需提交作品的介紹txt或word文件，簡單介紹創(chuàng)作構(gòu)思，及表達(dá)內(nèi)容

十一、評分標(biāo)準(zhǔn)

1.思想性性（20分）

主題明確，內(nèi)容健康向上，能完整地表達(dá)廣告主題效果、還要有一定的趣味性

2.創(chuàng)造性（30分）

素材獲取內(nèi)容創(chuàng)作及其加工屬原創(chuàng)

主題表達(dá)形式新穎，直接

構(gòu)思，創(chuàng)意獨(dú)特，巧妙

具有想象力和個(gè)性表現(xiàn)力

3.藝術(shù)性 （25分）

放映出作者有一定的審美能力，能準(zhǔn)確運(yùn)用形象，色彩，空間，動畫等視覺表達(dá)語言

人物形象生動，活潑有個(gè)性，內(nèi)容情節(jié)想象力豐富，臺詞引人入勝

前后意思連貫，構(gòu)思完整，畫面美觀，色彩和諧

4．技術(shù)性（25分）

演繹技巧適當(dāng)

運(yùn)用制作工具和表現(xiàn)技巧恰當(dāng)

技術(shù)運(yùn)用準(zhǔn)確，適當(dāng)，簡潔

畫面播放流暢，視聽效果好

十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，最佳人氣獎(jiǎng)1名華南理工大學(xué)廣州汽車學(xué)院計(jì)算機(jī)工程系團(tuán)總支、學(xué)生會2009年3月28日

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第四篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

一、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于XX年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

六、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強(qiáng)品牌推廣：

茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。

九、市場推廣活動

1）召開大型新聞發(fā)布會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

C、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20XX年4月中旬

D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

C、預(yù)計(jì)活動時(shí)間：20XX年5月中旬

D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：

銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益：（本期銷售額―基期銷售額）/本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

第五篇：校園營銷大賽策劃書

一【活動意義】

推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場的開拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動主題】

易行天下 構(gòu)筑未來

三【參賽對象】

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

四【舉辦單位】

主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

五【大賽方案】

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員

（三）經(jīng)營

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日（待定）

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式

講演）

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

式（4-10獎(jiǎng)品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

【六】評分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：一名

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：兩名

三等獎(jiǎng)：三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

策劃書附件一:

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷大賽報(bào)名表

作

品

情

況

方案名稱

方案簡介

團(tuán)隊(duì)

情況

團(tuán)隊(duì)名稱

通訊地址

郵編

負(fù)責(zé)人電話

負(fù)責(zé)人手機(jī)

團(tuán)

隊(duì)

成

員

資

料

姓 名

性別

年齡

系別專業(yè)

聯(lián)系方式

備 注

指導(dǎo)

教師

情況

姓 名

工作單位

職 稱

聯(lián)系方式

備 注

第六篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

活動前言：

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍

大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

二、報(bào)名時(shí)間

XX年4月8日――4月14日下午5點(diǎn)，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：

（一）報(bào)名確認(rèn)

1、報(bào)名時(shí)間：

2、報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2） 現(xiàn)場報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3、參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001―999編號，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動相關(guān)信息。

（二）競賽宣傳動員

1、時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2、地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動地點(diǎn)）

3、參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。

4、宣講內(nèi)容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

（三）競賽活動流程

1、營銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日―5月5日

（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24―25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。

2、銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日―5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程：

4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。

4月16日―20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動內(nèi)容。

4月21日―27日，產(chǎn)品銷售活動實(shí)踐。 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。

4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會。

5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會。

3、營銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日―5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。

4月21日―23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。

4月24日―27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。

4月27日，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。

4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)―9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)

1、營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2、營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）

3、營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)

1、最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元

2、突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

六、評比規(guī)則

1、營銷策劃：詳見評分表細(xì)則

2、銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；

在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。

3、營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分

七、其他事項(xiàng)

1、本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分

2、請參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3、聯(lián)系電話：

4、美工顧問可聯(lián)系孫萌萌