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第一篇：布藝DIY活動策劃書

一、活動背景

以開展宣傳“diy”自己動手作活動為契機，結合本系學生的原創(chuàng)精神，為同學們提供展現(xiàn)才能的舞臺空間，將各專業(yè)中完成的作品融于服飾及藝術文化的展現(xiàn)中，通過設計新穎，獨特的服飾和作品宣傳，掀起一股diy旋風以增強學生對diy的熱情和對布藝的支持及高度典雅的藝術情操，展現(xiàn)學生的動手能力和藝術風采；烘托當代大學生健康，活潑，創(chuàng)新的精神風貌，倡導健康，高雅的大學生活，展現(xiàn)年輕人的活力和風采，培養(yǎng)高品位的藝術文化素質，積極推動校園文化建設。

二、活動主題

以愛為名，張揚個性，炫舞青春

三、活動目的

1、弘揚紅十字會“人道、博愛、奉獻”的精神，增強青少年的社會責任感，鍛煉大學生的社會活動能力。

2、激發(fā)我們對手工藝術的熱情，培養(yǎng)激發(fā)青少年和大學生創(chuàng)新意識和實踐能力，促進高校間的文化交流，將設計和制作相結合。

3、推廣布藝的“用自己的雙手創(chuàng)造美麗的奇跡”的diy理念。在校園里展開diy運動，以豐富校園文化生活。

四、活動要素：

1、主辦單位：重慶能源職業(yè)學院青年創(chuàng)業(yè)社

3、協(xié)辦單位：團委社會實踐部

4、支持單位：重慶能源職業(yè)學院

5、活動時間：xx/5/21/—xx/5/30

6、活動地點：重慶能源職業(yè)學院

7、活動對象：全體師生。

8、活動方式：服裝設計比賽及其優(yōu)秀入圍作品秀并現(xiàn)場進行拍賣，拍賣所得全部捐給“紅十字協(xié)會”。

7、活動主體內容：

1、服裝作品征集及評選。

2、服裝秀及義賣捐贈活動。

9、征集服裝作品

1）作品主題：環(huán)保、創(chuàng)意

2）作品材料：選手自選（以t恤有環(huán)保理念的即可）

3）征集范圍：全體學生

4）征集時間：xx/4/25起xx/5/1/

5）報名時間和方式：4月20、21號在圖書館 報名或者電話聯(lián)系社團宣傳部報名（聯(lián)系電話：136378359618王耘 13110115152張弘揚

）參賽者必須在5月10日之前上交設計稿，20號交設計作品。

6）獎項設置：

一等獎1名 獎金為200元；

二等獎1名 獎金為100元；

三等獎1名 獎金為80元；

最具創(chuàng)意獎1名 價值50元的精美禮品一份；

最佳人氣獎1名 價值50元的精美禮品一份；

優(yōu)秀獎若干名 獎品由贊助商提供；

以上獎項均頒發(fā)榮譽證書，

（注釋：各獎項的設置數(shù)量由報名參加作品設計的人數(shù)在做具體調整）

五、活動流程安排：

1、4月20日—30日，選手報名；

2、5月10日之前選手上交設計初稿；

3、月—日，評委針對設計稿評出入圍作品稿；

4、邀請服裝設計師給選手做簡單的培訓；

5、月日—月日，入圍選手各自按設計稿進行服裝制作；期間，協(xié)會給沒有帶模特的選手提供模特，并將所有模特集合起來由指導老師指導訓練。協(xié)會工作人員跟蹤每個選手作品完成進度，并拍攝vcr用于晚會展示；

6、月日進行晚會的彩排并對進行篩選，設計舞臺布置及舞臺動作；

7、月日第二次彩排，評出獎項，安排晚會節(jié)目。

8、月日，頒獎晚會 以及捐贈活動

頒獎晚會計劃：

時間：

地點：

道具：多媒體（播放背景音樂及vcr ）,背景幕布（可打贊助商信息），現(xiàn)場裝飾（裝飾藝術系布置）燈光

節(jié)目安排：1）開場舞 2）贊助商代表講話 3）第一批模特秀 4）。。。。。。5）第二批模特秀 6）觀眾互動（知識競猜，獎品為贊助商提供或者作品）7）頒單項獎 8）節(jié)目9）服裝造型秀10）頒一二三等獎11）舞會開始

注：服裝單秀的時候，播放制作過程短片vcr，同時設計者解釋設計含義。

六、前期準備

1、前期宣傳（宣傳部負責）

a宣傳地點：生活區(qū)、校區(qū)、寢室樓下宣傳欄

b宣傳方式：橫幅、海報若干、各部門的參賽邀請函、社團博客網(wǎng)站上發(fā)表比賽相關事項

c宣傳內容：服裝設計大賽、頒獎晚會以及捐贈活動

d宣傳用品的制作及購買

2、贊助：（外聯(lián)部具體負責）

3、向學校申請活動及地點（秘書長負責）

4、晚會前期工作安排

a背景音樂選擇、購買，請柬、榮譽證書、獎品購買：財務部

b聯(lián)系評委及協(xié)辦單位（包括邀請影視媒體（社長負責））：外聯(lián)部

c選擇模特：自愿報名，形象氣質佳，身高165左右

d評選主持人：

e舞臺設計及布置，特色禮品制作：裝飾藝術部

f組織交際舞的培訓為最后的舞會做準備：

5、彩排：全體理事、協(xié)辦單位

6、晚會

a場務

演員席： 觀眾席：宣傳部 多媒體：廣播臺

嘉賓席：外聯(lián)部 后 臺：財辦部

b礦泉水：

c禮 儀：

d活動安全：請校衛(wèi)隊進行安全保衛(wèi)工作。

e場地衛(wèi)生：各理事

七、支持單位的宣傳方式

1、海報：在校內同時粘貼海報

2、橫幅：舞臺上方的橫幅，校區(qū)、生活區(qū)的橫幅

3、冠名：詳見“補助方案”

4、舞臺大背景：標明贊助商

5、獎品：由贊助商提供待商議后由我方自行決定

6、工作服：贊助商提供，晚會上成為流動宣傳

7、現(xiàn)場鳴謝：主持人現(xiàn)場鳴謝贊助商

注：本次活動為多家贊助，贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位，出現(xiàn)在活動中，并享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助資金的多少來決定。商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果是雙贏的結果，我們將樂于接受。除了贊助的資金，公司還可以實物作為贊助，如贊助晚會的獎品等。

八、活動后期工作

1、要整理和清掃好活動場所。

2、做好活動總結吸收經(jīng)驗和教訓。

3、活動結束后給某某。。等媒體發(fā)通訊稿做后期媒體宣傳（可附贊助商信息）。將這些報道信息搜集起來做為我社資料檔案。

4、將現(xiàn)場節(jié)目錄成dv刻成光盤保存檔案。

5、在社團博客及各網(wǎng)站上發(fā)布晚會的文字及圖片信息。

6、做好財務工作 （秘書部）

九、經(jīng)費預算

獎金（現(xiàn)金）：

獎品

橫幅*條

宣傳單、海報、報名表、請柬

舞臺布置

第二篇：社團迎新晚會策劃書

社團迎新晚會策劃書

導讀： 活動引言：

不經(jīng)意間已經(jīng)來到了九月，九月這是一個美好的季節(jié)。它孕育的不是調落而是新生。今年的九月又迎來了一批批來自五湖四海的學子，每個人的心中都是帶著對知識的向往帶著對大學的向往來到了九江學院。他們心中裝著一個個美麗的夢想，希望在這個充滿希望的校園里將夢想變成現(xiàn)實。正是他們的到來才使得原本凋零的季節(jié)變得活躍。他們是一股新生的血液，這股血液中充滿了激情充滿了奮斗。

一 活動主題：迎新晚會

二 活動目的：歡迎大一新生 活躍課外生活 為新生提供一個了解校園生活擴展人際交往提供一個機會。

三 活動時間：xx.10.15晚7：00至9：00

四 活動地點：學生活動中心

五 活動對象：大一新生

六 活動主辦方：報關與國際貨運代理協(xié)會

七 晚會贊助方：

八 活動意義 ：濃厚校園文化生活, 展示文藝水平以及新生良好的精神面貌。在新生中營造良好氛圍，發(fā)掘文藝人才，給同學們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長。

九 晚會前的宣傳

1.由宣傳部出八張海報貼于各主要食堂和漏洞底下

2.在各新生樓棟黑板處要寫上晚會通知的時間地點

3.有條件的話可以下班級進行晚會的宣傳通知

4.在學生活動中心樓下張貼晚會海報

十 晚會的前期準備

1.在二十好之前選出5持人其中一名為口才與演講協(xié)會的專業(yè)主持。

2.在9.28號之前確定晚會的節(jié)目和邀請人員，本協(xié)會出一個4到五個節(jié)目。聯(lián)系個文藝協(xié)會邀請他們?yōu)橥頃龉?jié)目。

3.國慶期間要拉到贊助商為本次晚會的順利進行提供一個資金獎品的贊助。

4．放假前上交活動申請和獲得場地的申請允可。

5．聯(lián)系邀請學校里的大部門協(xié)會負責人為本次晚會坐鎮(zhèn)。

6.晚會前要準備好活動中的禮品派發(fā)和抽獎活動的禮品贈送。

7.晚會前兩天聯(lián)系好音響的出租，邀請專業(yè)人士調控會場燈光。

8.準備相機對活動的過程進行記錄，有條件的話可邀請小記者團人員為本次晚會做新聞紀錄。

十一 晚會活動具體安排

1.當日下午組織會員進行會場的布置

2.晚會開始之前對會場的各項燈光設備進行檢查

3.6點開始安排兩人與現(xiàn)場門口進行接賓歡迎各位的'到來

4.進入會場者可抽取紙箱中的一張有獎紙條帶晚會結束后進行開獎。

5.6點各主持人應入場做好主持準備理好節(jié)目清單

6.6：55勁舞開場活躍會場氣氛，而后由主持人上臺進行開幕介紹本次活動的主辦方活動的主題活動的目的邀請的主席團人物介紹活動的贊助方。對新生要致以熱烈的歡迎，宣布晚會的正式開始。

7.晚會期間安排人員維序會場秩序。

8.晚會后期進行獎品的派發(fā) 進行合影。

十二 晚會結束

1． 節(jié)目結束后派發(fā)獎品送走觀眾。

2 安排本會人員做好會后的打掃等工作。

3 晚會結束后對活動進行總結工作。

策劃方：報關與國際貨運代理協(xié)會

策劃書：伍芬芬

時間 ：xx.9.13 【社團迎新晚會策劃書模板】 1.社團迎新晚會策劃書 2.社團迎新晚會策劃書格式 3.大學社團迎新晚會策劃書模板 4.社團迎新晚會主持詞模板 5.社團迎新晚會活動總結

6.社團迎新晚會的主持詞 7.大學社團迎新晚會策劃書范本 8.關于社團迎新晚會策劃書格式

上文是關于社團迎新晚會策劃書，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝

社團迎新晚會策劃書

社團招新策劃書

社團納新策劃書

社聯(lián)迎新策劃書（共8篇）

迎新年策劃書

第三篇：營銷策劃書新產品營銷策劃書

新產品營銷策劃書

封面

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段： 因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市 場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，2011.5.1-2011-8.1策劃人：商務 091 第四組（林陽瓊（組長） 蔡洪歷（市場部） 盧丹丹 王可元（銷售部） 林 策劃人 偉勉（客戶部） ）

策劃投資金額：500 萬

目錄

(一) 新產品營銷簡介

(二) 計劃提要

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預算

(九) 控制

正文

(一) 新產品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝！

產品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改 變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為 這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年， 有健康意識、追求成就感和自我認同， 他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。 每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶， 讓人感受綠色健康

樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

綠茶的特性， 較多的保 留了鮮葉內的 天然物質 。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉， 滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物 450 多種、無機礦物質 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

(二) 計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對 15—34 歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看，它已達到 50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調查報告， 康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中， 在消費者的心目中占 了主導的地位，而且占了 60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我 們了解到， 綠茶是以 16-25 歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類 人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他 們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示： 消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的 選擇。

因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2.產品形勢

康師傅盈利情況

康師傅 2010 年盈利同比增長 21%

2010 年業(yè)績將于 2011 年 3 月 21 日公布。 我們預測公司盈利同比增長 21%至 4.62 億美 元，營業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入 成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。 我們預測 2010 年毛利率下降 3.2 個百分點。 我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質企業(yè)進一步壯大。我們認為， 康師傅控股 2011 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。

3.競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中， 在消費者的心目中占了主導的地位， 而且占 了 60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到 50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則 顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。

在選擇銷售據(jù)點時， 以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。 小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點 主要是定在目標消費者集中的地點。

關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的 查核后才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（2011.5.1-2011.8.1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行， 這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更 大的潛在消費者。

(四) 問題分析

1.機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛 紛推出新產品。

2.優(yōu)勢與劣勢

產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優(yōu)勢；而產品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3.問題分析

樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消 費者。(五) 目標

1.財務目標

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產品的研發(fā)費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個 月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象， 獲得一定的消費者群。

2.營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效

率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事 務。

改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體 管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為 10000 瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn) 5%，產品市場 價格目標為：2.4.元/瓶。

(六) 營銷策略

1.目標市場

樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。 因為這 類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同， 他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據(jù)產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不 同的產品以吸引更多不同的消費者， 形成差異化市場， 同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使 產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2.產品計劃

采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。

綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面 VC 多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。

青梅綠茶：解渴。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產品品 種和 產品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時， 改進 服務戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。

新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有 獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一 個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3.定價計劃

產品市場價格目標為：2.4 元/瓶。

4.分銷計劃

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節(jié)， 有計劃性地做訂貨活動。 交易契約的訂立除了要設法使自己 有利外，也要讓對方有安全感。

進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。

為使進貨業(yè)務能合理運作， 本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會 議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

5.促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建 立品牌。

1）4 億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類 型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改 進，詳細如下：

①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550 毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧” ， ， 則沒有中獎。

②活動細則：

1.消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2.活動的產品：健綠系列綠茶

3.活動的中獎率為 25%

4.活動的截止時間為 2011 年 8 月 1 日

2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目 標。

企業(yè)總員工為 200，市場部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人， 預計的費用為 350 萬。本營銷策劃計劃為期三個月，2011.5.1-2011-8.1 在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供 優(yōu)質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是 現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。

(八) 營銷預算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產品的研發(fā)費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個 月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象， 獲得一定的消費者群。

(九) 控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設 計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準 后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要 切合市場的變動而進行必要的調整。

第四篇：策劃書_大學創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書第一章 項目介紹 “ 體育用品&小 格子鋪”

一、小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”的宗旨小 Y 體育用品&格子鋪秉承著“誠信服務、精益求精”的理念，走時尚潮 流的尖端，通過小 Y 體育用品、小 Y 格子鋪和小超市結合在一起的，成為為顧 客提供集購物、休閑娛樂及運動樂趣為一體的場所?！?體育用品&小 格子鋪”

二、小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”介紹“格子鋪”模式是從 2006 年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間， 香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪， 既在商鋪里內放置統(tǒng) 一的尺寸的“格子柜” ，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣 任何物品，同時還不必自己經(jīng)營， “格子鋪”的員工會為您經(jīng)營管理。這種寄賣 模式吸引了很多人， “格子鋪” 旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡 租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”來作為宣傳和展 示的平臺。 時至今日 “格子鋪” 在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)， 受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領、年青人的歡迎。 眾所周知，大學生事一個龐大的消費群體，而大學生具有追求個性、喜歡 時尚潮流的消費特點也帶來了許多商機。針對大學生的消費特點，小 Y 體育用 品&小 Y 格子鋪實現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，更加貼近大學生實際需求，并將并 將格子鋪與休閑吧結合起來，在整體的裝修、物品的售賣以及經(jīng)營管理等方面都 形成自己的獨特風格。致力于為同學們提供更好的產品和服務。格子鋪里每個格 子里都是不同種類而且都是來自全國各地不同種類而且富有個性特色的產品。 還 有漂亮的導購小姐為同學們服務。小 Y 超市里有賣飲料等等提供同學們上課買 水等等不便， 在休閑娛樂里面還設置了體育用品為學生購買運動器材等等運動裝 備為其提供方便。格子鋪、休閑吧、體育用品專賣店三者優(yōu)勢互補，營造出更好 的一個創(chuàng)業(yè)設想。 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪的員工基本上都是為華廈學院學生，通過公開 招聘的方式挑選挑選相對出色的同學擔任導購小姐， 為同學們提供更優(yōu)質的服務 同時也為學生提供兼職實踐機會。

三、小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”的經(jīng)營模式 “ 體育用品 小 格子鋪”小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪的經(jīng)營分為三部分：小 Y 格子鋪、小 Y 體育用品及 小超市 1 小 Y 格子鋪 小 Y 格子鋪是在傳統(tǒng)的格子鋪“寄賣”模式的基礎上進一步創(chuàng)新，店內按 格子的位置以及大小定價， 格主根據(jù)自己的產品特點以及個人的需要租賃相應的 格子。商品的管理和銷

售交由格子鋪負責，格子鋪將產品和格子編號，記錄每日 的銷售情況，每月定期將反饋給格主。但是小 Y 格子鋪并不是一味的吸收格主。 對于進入格子鋪的產品都會經(jīng)過負責人的審查。這樣就保證了產品的質量，也不 存在產品同質化的問題。格子鋪的導購小姐用輪班制，保證時刻都能為顧客提供 導購服務。2 小 Y 體育用品專賣店 小 Y 體育用品專賣店是根據(jù)大學生課外活動而設置的一個店為同學們提供 運動類器材服務。銷售產品主打以服裝，運動類要以網(wǎng)球拍等等為主，輔以各類 體育用品。針對不同季節(jié)提供不一樣的服務，加強對同學們的溝通進一步為同學 的優(yōu)質的服務，專賣店除了店長之外也都是兼職的，同樣為輪班制，專賣店也會 不定期的舉辦一些活動，同時也會根據(jù)情況為學校一些活動提供一些贊助。 3 小超市 小超市銷售產品為飲料和水為主， 輔以各類的特殊小點及各種食用東西根據(jù) 學生需求為學生們提供優(yōu)質的服務。 小 Y 體育用品專賣店&小 Y 格子鋪將這三種時尚時尚元素融合在一起，通 過彼此之間客源的帶動實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。這種經(jīng)營模式為顧客提供購 物、餐飲、運動等一站式服務，滿足不同人群需求的同時，也為自己挖掘更多的 潛在客戶?！?體育用品&小 格子鋪”

四、小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”的發(fā)展目標“小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”是以傳統(tǒng)格子鋪的經(jīng)營模式為基礎，再 加自我創(chuàng)新而形成一種新型的格子鋪經(jīng)營管理模式。 “小 Y 體育用品&小 Y 格子 鋪” 將立足于大學生市場， 在各個大學周邊發(fā)展連鎖經(jīng)營。 根據(jù)目前的市場現(xiàn)狀， 抓住市場的契機，將“小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪”打造成為國內首屈一指的 大學生格子鋪品牌。第二章 市場分析

一、總體市場概況“格子鋪”模式是從 2006 年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的 各大商場都出現(xiàn) 了這種 以出租寄賣柜為 模式的 店鋪，即在商鋪 里內放 置統(tǒng)一尺寸的 “格仔柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還 不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格 子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地， 不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品， 連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香 港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領、年 青人的歡迎。 從一般顧客眼里來看， 絕大多數(shù)格子鋪都合一個普通的飾品店或者雜貨店相差無 幾，只不過是裝修風格或許不同，商

商品種類更多，如果真的是這樣，為什么能火起來 呢？因為不同于普通鋪的核心價值在里面。 核心價值第一條：滿足了“全面經(jīng)營”的需求。 普通店鋪，從開店到進貨到經(jīng)營，只能是一個老板參與，投資風險大，普通人做 不來。但想要經(jīng)商人很多很多，格子鋪以低租金加代銷模式提供不同于網(wǎng)商的另一條 解決方案！ 核心價值第二條:格主能在參與、體驗過程中學習和進步。 全面經(jīng)商當然不會是全民賺錢，經(jīng)商必然有賠有賺。任何一個想要經(jīng)商的人，都 需要付出學費才能成長。傳統(tǒng)模式學費高，使人望而卻步，而租格當老板，參與體驗， 并學習進步，是低學費學經(jīng)驗的途徑。當然，過程中用心與否，店主是否指點幫助， 對于格主在這個方面的收益影響也很大。比如說，鍛煉格主的眼光、把握顧客需求的能力、商品合理定價能力等。 核心價值第三條：更好的滿足顧客的需求。 商品來源廣、品類繁多、價格適中，能更有效滿足顧客的需求。同時，許多新奇 特獨有商品在格子鋪里銷售，對此價值更有提升。 核心價值第四條：幫助一小部分人緩解生計壓力。 雖然不能實現(xiàn)每個格主都盈利，雖然不是每個格主都面臨生計壓力，但是畢竟能 在這方面做出貢獻。租格子可能發(fā)不了大財，但謹慎和用心的經(jīng)營，賺點零花錢還是 可能的。 由于格子鋪的進入門檻很低，所以很多地方紛紛模仿，因此在華廈附近及整個廈 門格子鋪的競爭十分激烈。 值得注意的是， 格子鋪這種經(jīng)營模式引進不到幾幾年時間， 就面臨了重大市場轉折。全國至少有上百家格子鋪紛紛倒閉，一個個夢想隨之破滅。 從萌芽到遍地開花的火爆在枯萎凋零，時間之短，令人咋舌。這到底是什么原因，讓 這個風靡一時的格子王朝在中國走向衰退？ A 格子租不出去 1.鋪主追求利潤最大化，定制格子太多，造成格主貨品重復較多，預期收益下 降 2.裝修比較簡單，沒有個性，很不易吸引顧客進店。 3.推廣的力度、渠道太少。 4.沒有品牌 5.沒有針對性 6.沒有真正實現(xiàn)加盟··· ··· B 商品銷售不出去 1． 格主追求利潤最大化，對商品價格的定位太高。 2． 商品質量不高，沒有售后保障。 3． 推廣力度、渠道太少。 4． 沒有真正的實現(xiàn)加盟····· ···· 總結：格子租不出去，造成鋪主的成本太高。格子出租了，商品銷售額太低，格本沒 有利潤空間退租格子，又造成出租難這樣一個惡性循環(huán)，即為冷淡期。小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪在面對這樣的市場挑戰(zhàn)下采用自己的獨立經(jīng)營 模式，將格子鋪與餐飲和運動運動元素結合在一起。這種格子鋪的新型模式在是 一個完美的結合，為目

前的格子鋪市場注入了新的活力。

二、目標市場分析小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪是立足大學生市場而發(fā)展的。大學生追求個性張揚， 崇尚潮流時尚。他們的消費具有個性化、持續(xù)性、自主性強的特點。大學生市場 十分龐大，是各大企業(yè)爭先搶占的一塊市場。只有緊緊抓住大學生的消費需求， 才能夠獲得更大的市場份額。小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪集購物、休閑娛樂為 一體，在選址方面也盡量接近大學校園，不僅各方面為大學生提供方便，而且為 提供了一個休閑好去處。

三、競爭優(yōu)勢格子鋪、餐飲、運動元素三者緊密結合，充分實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補。 格子鋪、餐飲、運動元素三者緊密結合，充分實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補。 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪將格子鋪、餐飲、運動元素三者聯(lián)系在一起， 格子鋪的淡旺周期。實現(xiàn)互補形式，每隔 3 個月格子鋪都會經(jīng)歷一個銷售淡期，此時正值簽訂合同時期，格子鋪產品會經(jīng)歷一個調整階段，此時格子鋪的客流量 也相對減少客流量為體育用品店來填充保證人流量處于一個平衡水平， 而我們只 要能吸引補充的那部分潛在顧客， 就可以避免兩者的銷售淡期的損失這種集娛樂 休閑運動元素為一體的經(jīng)營模式 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪具有的地理優(yōu)勢 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪位于集美文教區(qū)華廈學院，是學生每天放學必 經(jīng)之地，人流量大。再加上周邊地區(qū)的規(guī)劃，相信再過幾年本區(qū)的人流量一定會 翻倍幾番。因此，小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪具有十分優(yōu)越的地理優(yōu)勢。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪獨特的會所文化 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪不單單只是一間簡單的店鋪，它是一群在校大 學生創(chuàng)立的，在創(chuàng)立過程中形成其特有的文化，它給顧客不僅僅只是運動休閑購 物的場所，而是一個富有大學生文化氣息的地方。它給大學生提供一個交流、學 習、娛樂的平臺。小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪是立足大學生市場，也因此為大 學生實踐創(chuàng)業(yè)提供了更多的體驗機會。店面的格主基本上都是大學生，所招聘的 小 兼職也是學生， 這樣子小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪由內到外都是學生組成， Y 體育用品&小 Y 格子鋪為同學們所提供的就不僅僅只是實踐的機會， 其所形成的 創(chuàng)業(yè)氛圍也深深地影響著周圍的同學們！ 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪擁有自己的一套員工管理制度，這套制度在撐 起整個店的基本運營之外也形成了濃厚的“家”的氣息。在無形中培養(yǎng)當代大學 生責任感和小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪溫馨的氛圍。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪的客源優(yōu)勢 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪

由于地理優(yōu)勢關系擁有較大的人流量，這些人流 量為店里帶來源源不斷的客人。再加上內部通過周邊學校宣傳、校內網(wǎng)、QQ 群 等以及小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪不定期舉辦活動參與者以及格主的人脈帶動， 為小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪提供了更多的客人。 體育用品&小 小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪同時具備軟硬件的優(yōu)勢 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪裝修配置方面獨樹一幟，時尚、精致、優(yōu)雅又不 失俏皮可愛，比較契合青年學生的需求趨向。店內銷售產品都是要經(jīng)過負責人審 核的，為避免同資華的產品出現(xiàn)，我們在選取格主的時候也是十分謹慎。我們在 運營格主鋪也有一套管理方案，不僅提高工作效率，而且也節(jié)約成本這樣不僅為 顧客提供很多種選擇保證顧客的權益，也提高整體的競爭力，形成自己在本地區(qū) 的格子鋪品牌。第三章 小 Y 體育用品&小 Y 格子鋪管理模式 體育用品 小 格子鋪管理模式組織結構 總經(jīng)理 負責處理好不超過 30 個格主的關系 店長 負責管理好日常開店 負責管理教會兼職人員如何銷售 導購商品 兼職 一周 7 天 一天 3 個兼職，一個兼職時間 4 個小時 體育用品&小 格子鋪” “小 Y 體育用品 小 Y 格子鋪”盈利方案

1、收取格子的租賃費用

2、顧客的餐飲消費

3、顧客購買體育用品費用第四章財務分析.財務分析.1.資金用途 本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則, 本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化 地利用.個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、地利用.前 4 個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應數(shù) 額的流動資金 本計劃資金預算如下: 本計劃資金預算如下: 房租 裝修 水電費 宣傳費用 銷售員工資 店長工資 商品進貨預算 5 萬元 個格子, 80本店鋪初期預定 30 個格子,租金從 80-200 元,平均價格 120 元,按出 60%計算 計算。 租比例為 60%計算。 3.盈虧平衡點分析 3.盈虧平衡點分析 第一個月 首月格子鋪免費試用， 首月格子鋪免費試用，收入為 0 格子鋪免費試用 商品預算賣出 5 萬元 預計 2 年內賺錢 第八部分： 第八部分：風險分析 1.經(jīng)營模式 以盈利百分 15 計算 賺 7500 3000 元/月 個月攤銷， 10000 元 分 4 個月攤銷， 2500 元/月 即 300 元/月 個月攤銷， 1000 元，分 4 個月攤銷，即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800“格仔” 具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定 1) 格仔” 義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。 成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。 2)產品易損或易盜：由于店面格子多，產品一般較小， 2)產品易損或易盜：由于店面格子多，產品

一般較小，試看試 產品易損或易盜 戴過程中比較易損或易盜。 戴過程中比較易損或易盜。 3)由于商品比較多， 否 3)由于商品比較多， 由于商品比較多 銷售員必須熟知各個商品的具體情況， 銷售員必須熟知各個商品的具體情況， 則不方便銷售。 則不方便銷售。 2.質量風險 2.質量風險 售后問題：由于大多數(shù)產品屬于手工，或工廠貨源， 售后問題：由于大多數(shù)產品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng) 一的質量保證書， 若發(fā)生質量糾紛, 責任由誰來負， 一的質量保證書， 若發(fā)生質量糾紛, 責任由誰來負， 生質量糾紛 因此必須有一份 詳細的合同第九部分：風險防范 第九部分： 1.格仔鋪(銷售) 1.格仔鋪(銷售)協(xié)議書 格仔鋪 2.格子鋪租賃合同 2.格子鋪租賃合同

第五篇：策劃書

策 劃 書

主題：青春使命時間：2011年6月2號 地點：A413教室班級：動漫1002班

主持人：張雷宇、劉澤寬參加人數(shù)：45人

目的：在時過境遷的現(xiàn)實了，青春是我們拼搏的資歷；在忙碌無常的生

活中，在鋼筋水泥的建筑物里，夢想是我們奮斗的動力！讓青春與夢想起飛，在中國共產黨正確領導下，努力學習科學文化知識，豐富人生，為完成祖國賦予我們的使命而奮斗。

流程：（1）人生因有目地而精彩，擁有使命的人生是一場絢麗的旅行。青春使命，你的青春使命是什么呢，說出來我們共同分享。

（2）我們人生路上不可能一帆風順，但最怕的就是我們一旦跌倒了就沒有勇氣爬起來，所以失敗并不可怕，大不了從頭再來，下面有請1308宿舍為大家?guī)砀枨稄念^再來》。

（3）《從頭再來》唱出激情與活力，讓激情繼續(xù)，欣賞由崔鵬飛帶來的歌曲《怪胎》

（4）魔術表演。

（5）精彩刺激的表演過后，讓我們欣賞一段舒緩的朗誦，有請

06宿舍的代表為大家?guī)硪欢卫收b《青春》。

(6)模仿秀，模仿你心中最愛的明星，你的夢想將來一定會實現(xiàn)。

（7）精彩過后，接下來最激動的時刻到來了。下面我們進行一個

小游戲

規(guī)則：（大家做成一圈，每個人都有一個數(shù)字號，這是一人

可以隨便叫幾號神雕飛:比如1號說9號神雕飛，這時9號

神雕兩手放在左右人肩上，同時伸縮頭左邊的人上下擺動左

手做飛的樣子，右邊人做相反動作，并且9號神雕做動作時

還一邊叫“9號神雕飛，9號神雕飛，9號神雕飛，9號神雕

飛完X號神雕飛。沒有及時接下去的同學受到懲罰）

（8）作為大學生的我們未來充滿神秘,未來是未知的謎團，不管

怎樣青春充滿快樂，下面請欣賞由1308宿舍帶來的短劇《關公大刀》。

青春充滿競爭，接下來欣賞1307宿舍PK1308宿舍的短劇《極

速賽車》?！蛾P公大刀》與《極速賽車》究竟誰是真正的贏家。 意義：青春是我們無價的資本，我們要抱著“會當凌絕頂，一覽眾山小\\\"的雄心壯志，認清當前國家的形勢，正確表達我們大學生的愛國之心，努力學習，用實際行動來報效祖國。

動漫1002班團支書 馬兵

第六篇：策劃書大賽策劃書

東 港 學 院 策 劃 書 大 賽 策 劃 書

策劃人：淘寶

2012.05.13

東港學院策劃書大賽策劃書

一、活動背景：

為了弘揚開拓、創(chuàng)新精神，構建和諧校園，提高當代大學生的文明素質，激發(fā)同學的創(chuàng)作熱情，為廣大策劃愛好者提供一個盡情施展才華的平臺，特舉辦此次活動。

二、活動主題：策劃書大賽 展現(xiàn)大學生策劃風采。

三、活動名稱：淮海工學院東港學院書畫大賽

四、活動時間：5月14日至5月24日

五、活動宣傳：

前期：由宣傳部做好宣傳板放置于社聯(lián)、主樓及食堂門口 中期：由發(fā)策部及宣傳部大二副部率領大一干事逐班宣傳 后期：通過櫥窗、校園之聲廣播站、東港QQ群公布獲獎名單及

活動概況

六、作品要求：

策劃書內容不限，可以是校內的某些活動事宜，也可以是校外的其他內容。形式不限 (注：在作品后面寫上自己的姓名，聯(lián)系方式，以便獲獎聯(lián)系到本人)

七、投稿地點：大學生社團聯(lián)合會辦公室。

八、作品評選：

由專業(yè)人員進行評選評委會按照評選原則對所有參賽作品進行嚴格、公平、公正的評選。一等獎優(yōu)秀作品將張貼在宣傳板

九、主辦單位：共青團淮海工學院東港學院委員會

十、承辦單位：淮海工學院東港學院社團聯(lián)合會十

一、獎項設置：一等獎：2名（加創(chuàng)新學分）

二等獎：4名（加綜合測評分）

三等獎：8名（加綜合測評分）

十二、活動金費：參賽人員作品及名單復印件：50元活動宣傳板所用材料費：50元

聯(lián)系方式：王：

蔡：

陳：