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[篇一:服裝市場策劃書范本]
一、服裝產品營銷策劃書編制的原則
為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確*與科學*，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯*思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行*的相應對策，針對*強，具有實際*作指導意義。
(三)、可*作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導*涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可*作*非常重要。不能*作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于*作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。
二、服裝產品營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間*，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、*、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保*策劃高質量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面:
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段*方案。
如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要*，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析:
1、當前市場狀況及市場前景分析:
①產品的市場*、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受*，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、*環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保*缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產品營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特*，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保*體系。
3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍*原則:
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極*。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極*或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個*不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段*的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行*活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，*作*強又不乏靈活*。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)*產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
[篇二:市場營銷計劃書范文]
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于*空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和*生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處*的中部，空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的*合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略:
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活*。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當地的區(qū)域市場上，隨時保*有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。*精神；
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以*的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進*，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
[篇三:跳蚤市場策劃書]
一、活動背景
為響應國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展循環(huán)經濟，提高資源利用率，現(xiàn)我們校學生會舉辦“跳蚤市場”，以有效減少資源浪費，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。同時提供一個低價買賣平臺，幫助同學們縮減開支，并可以體驗自己買賣的快樂。
二、主辦單位
西安外事學院學生會生活部
三、活動時間
2014年5月16日至6月8日每周三周四周五下午16:00-18:00
四、活動地點
南區(qū)校團委樓前廣場(繳費大廳門口)
五、活動對象
1、西安外事學院即將離校的學長學姐
2、有閑置物品可再次利用的全體師生
六、活動宣傳
Ⅰ、活動前期
1、制作宣傳單進入各班宣傳。
2、制作海報、展板放置在各餐廳門口。
3、借助qq群，官網新聞，人人網，睿思*，貼吧*進行網絡宣傳。
4、聯(lián)合西外知音電臺，西外電視臺，西外校報進行宣傳。
Ⅱ、活動進行
1、邀請校電視臺，新聞媒體進行實況跟蹤報道。
2、在活動現(xiàn)場的各攤位上張貼各類商品海報。
Ⅲ、活動后期
1、各個參與人員進行活動總結，進行資金結算。
2、在校園官網及各類學校*上公布活動現(xiàn)場的照片和視頻。
3、西外各媒體進行總結報道。
七、活動參與方式
1、以寄售方式進行，由主辦部門接受某些不方便擺攤的賣家，委托出售。
2、以個人(團隊)形式進行報名參加注冊攤位。
八、活動參與條件
1、參與人員須是本院師生。
2、參與物品必須是完好可再次利用，進行公平銷售。
3、有問題的物品銷售時需說明，遵循買賣自愿原則。
4、所參賣物品必須是健康向上的。
九、活動現(xiàn)場布置
1、攤位統(tǒng)一布置在團委樓前廣場，使用統(tǒng)一序號排序。
2、為避免糾紛，攤位位置隨機抽簽，不得更換。
3、設置服務部，幫助同學們咨詢。
4、設置倉庫管理部門，實時登記銷售物品。
5、設置財務部門，方便資金周轉，資金代存，并設置驗*機，零錢換取服務。
6、設置代售部門，由生活部成員組成，幫助不方便現(xiàn)場銷售的賣家進行銷售。
7、設置監(jiān)察部門，實現(xiàn)現(xiàn)場公平公正交易。
8、設置治安管理部門，維護現(xiàn)場秩序。
十、活動流程
一、營業(yè)前工作:
1、所有工作人員佩戴工作*。
2、由生活部，外聯(lián)部各小組分工布置現(xiàn)場，聽從統(tǒng)一指揮。
3、所有攤主均實行抓球選取攤位，以避免糾紛。
二、營業(yè)中工作:
1、各攤位銷售人員談吐舉止要委婉大方，不得與顧客出現(xiàn)爭吵情況。
2、各工作人員要做好本職工作，認真負責。
三、營業(yè)后工作:
1、所有工作人員分工收拾現(xiàn)場，并進行打掃。
2、所有攤主及參賣人員進行資金結算，并上報財務處。
3、未出售物品通知物主取回。
4、所用桌椅仔細檢查，全部歸還，有損壞的照價賠償。
十一、活動現(xiàn)場人員安排
1、服務部
2、倉庫管理部
3、財務部
4、代售部
5、監(jiān)察部
6、治安部
十二、活動費用
所有攤點免費提供。
十三、注意事項
1、活動現(xiàn)場的每位工作人員要注意自己的言行舉止，注意禮貌問題。
2、若活動進行時發(fā)生意外變故，如天氣變化，需停止活動的，要暫時停止活動，延期舉行。
3、若活動現(xiàn)場出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象應迅速從治安部調集人員，控制人流速度，防止擁擠。
4、若活動現(xiàn)場發(fā)生各種糾紛事件，工作人員應第一時間找到負責人進行調解。
5、活動現(xiàn)場發(fā)生的任何突發(fā)事件，在場工作人員都應積極配合主辦部門的指示，不得擅自離開工作崗位。
6、工作人員有緊急事務，需離開崗位的，要向負責人請假，并說明情況。
[篇四:二手市場策劃書]
一、活動目的
為畢業(yè)生提供一個與非畢業(yè)生溝通交流的服務平臺，減輕畢業(yè)生離校負擔，實現(xiàn)書籍及物品資源的充分、合理利用，倡導畢業(yè)生文明離校的校園風氣，共創(chuàng)和-諧校園，增強職大學子的環(huán)保、節(jié)約意識。同時為在校學生提供急需物品，幫助家庭困難學生減少支出。為就業(yè)*社員提供一個鍛煉的機會，提高社員的組織和管理能力。
二、參加對象
天津職業(yè)大學全體師生
三、活動名稱
“就業(yè)*，快樂交換”二手市場
四、舉辦單位
就業(yè)*社團
五、承辦單位
就業(yè)*社團
六、協(xié)辦單位
(保衛(wèi)處、各院團委、物業(yè)公司、校學生會)
七、活動時間
2011年待定
八、活動地點
待定
九、活動內容
就業(yè)*社團統(tǒng)一安排畢業(yè)生，在學校劃定位置進行生活用品、學習用品等的交易。
十、活動負責人:待定
團隊成員
技術小組楊~
調研小組屈~~陳~~孫~~賈~~
宣傳小組陳~~汪~~宋~王~潘~~
市場小組付~~田~藺~~韓~~劉~~屈~~
初步規(guī)劃
總策劃
技術小組
調研小組
宣傳小組
市場小組
小組成員
小組成員
小組成員
小組成員
工作:籌備建立“職大校內二手貨市潮，分前期籌備，后期運作。
目的:建立天津職業(yè)大學校內第一個二手貨市場，為就業(yè)*社團增添新的活動。鍛煉社員的創(chuàng)業(yè)能力。
市場設想:網站+露天場地。露天活動每學期一到兩次，開學一次，期末一次。爭取六月初舉辦。
各組職責:技術小組:網站設想與制作。五月初。
調研小組:調查清楚目前各大學已有二手貨市場情況。三月底完成
宣傳小組:在調研小組和技術小組的上進行宣傳策劃和實施。六月初完成
市場小組:網站的日常維護，所有支出的記錄，露天市場的管理。
企劃小組:輔助其它各組制作本組的計劃。露天市場的策劃(五月初)。
各小組必須先有完整計劃，明確的目標。
注意:參與人自愿，富有激-情，任勞任怨，沒有報酬，有多余時間，
各組計劃
技術小組計劃
技術組主要任務是建立項目相關的網站，比實體市場更早發(fā)布，供同學商品瀏覽用，因其瀏覽便利，更起到宣傳作用。
網站主要發(fā)布商品信息，把商品分為日用品、文具、書籍、衣物等七個類型，賣家把自己的商品信息、聯(lián)系方式、商品照片發(fā)到網上，由買家和賣家自由聯(lián)系交易。
網站從規(guī)模上分三階段規(guī)劃
1、第一階段
由于時間和資金的限制，只建立簡易網站，無用戶注冊、商品發(fā)布功能，商品信息通過賣家向社團提交信息，再由技術組成員發(fā)布到網上，供同學瀏覽。
2、第二階段
如果二手貨市場積累了一定的賣家基儲人氣和規(guī)模，網站也會隨即升級，通過租用網站空間，提供用戶注冊和自由發(fā)布功能，使交易更加便利、快捷。
3、第三階段
在第二階段的基礎上完善網站，修復以前的漏洞。由于成本上升，考慮向賣家收取小部分低廉的費用，初定為商品賣出價格的5%。
網站不僅需要技術組人員的努力，更需要大家的維護，希望網站在本屆、下屆成員的努力下可以成為職大學生的好伙伴。
市場小組計劃
二手貨市場主要分為網站營銷以及實體商場；而我們市場小組具體也許分為這兩部分來協(xié)助這個計劃的正常進行。
針對網站營銷，我們的工作就是分為兩部:
首先收集賣家資料以及商品信息；與宣傳小組合作，盡量宣傳咱們所辦的活動，在宣傳的同時就可以進行賣家的注冊活動，這個主要是由我們小組的組員負責進行對材料的收集以及統(tǒng)計，注冊登記表的雛形已經基本形成，注冊者只需在4月20日之前把電子版的商品圖片以及信息交給我們組員并填寫好注冊登記表即可，之后我們需要在4月21日把所以的信息統(tǒng)計好交給技術小組，方便網頁的完成。
第二部就是網站的維護；這里可以有兩個方案:
1。我們市場組內部組織一個網站維護小組，根據每個人的時間表調節(jié)盡量做到隨時隨刻的進行網站維護。
2。社團每個人員都可以參加網站維護，因為每天都有社員去值班，在值班的同時可以進行網站維護，讓每個人都關心我們自己辦的活動
針對實體市場，我們的工作分為一下幾部分:
1。配合其他部門，定好地點、時間；與宣傳部門一起宣傳，讓更多的人知道咱們的活動以便參加
2。分為兩組人員統(tǒng)計賣家信息，一組統(tǒng)計已注冊過的賣家信息，另一組統(tǒng)計新賣家的信息
3。制定列出一些合情合理的條件例如禁止賣假貨或者攜帶易燃物品等
4。我們需要規(guī)劃當天的場地的劃分
5當天，我們組還需負責市場的維護，解決當時會發(fā)生的一些瑣事。
建議在5月中旬或5月底辦實體市場，還有希望我們的商場所需范圍比較廣，不止僅僅是實物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學，例如那些給人化妝、美*、刮痧的同學。還有不僅可以賣二手的商品，也可以賣一手的商品，甚至是食品都可以。
宣傳小組計劃
即日起社團制定專門統(tǒng)計買賣信息的電腦。
一、前期宣傳
3、14——3、20:
①(14日起)(全體成員)食堂門口設立海報介紹二手貨市場，(18、19日)調查問卷形式邊調研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結果，統(tǒng)計時分為大一大二和大三情況。
形式:抽樣調查
地點:食堂(晚飯時間)；圖書館(7:30——8:00)
問卷設計以及統(tǒng)計工作負責人:汪澤翔
②(14日起)(全體成員)利用qq群、人人網、新浪等對二手貨市場進行宣傳。與二手貨市場的進行情況同步宣傳。
擬定文字內容、統(tǒng)計下發(fā)情況負責人——王遠
二、二期宣傳
3、21——3、31:
①(宣傳組負責)以海報形式分期宣傳二手貨市場的內容，標以社團名義，如有意愿買賣者可以隨時到社團登記或者和查宿調研人員登記。
地點:各學院公告欄
制作及更換海報情況總負責人——韋春艷(每個學院指定一人負責)
②利用校訊通等形式主要向大三人員宣傳，并通知大三人員集體登記時間。
4、6——4、10:
在食堂門口中午時間舉辦小型登記活動(音響及電腦設備負責到個人待定)。登記以電子版為主，另附手寫。統(tǒng)計情況由市場小組負責整理保存。
5月中旬:
跟校會查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。
宣傳情況及統(tǒng)計負責人:陳曉艷
三、后期宣傳
6、1——舉辦日期分為2個部分宣傳:
①確定二手貨市場露天市場的日期，貼出橫幅于食堂門口對面，內容為”預祝二手貨市場活動圓滿成功”。
②準備以開幕式等類型小型活動面向全校。
分工:節(jié)目來源-社團能聯(lián)系到的節(jié)目中篩選
聯(lián)系節(jié)目匯總與統(tǒng)計:梁秋麗
調研小組計劃
調研小組的調研主要分為兩部分:校內調研和校外調研。
校內調研分兩部分:
1，要調查清楚大一以及大二的同學對跳蚤市場的了解情況，然后進一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪些物品和他們對這個市場有什么看法或者好的建議。
2，當第一項調研結束后，要針對大三的作出調研，看看他們是否有物品想通過該市場出售，他們大部分人認為的最佳時機是什么時候，以及個人大概有哪些商品想出售。
校外調研:
1，通過朋友盡量聯(lián)系到外校的同學，然后讓同學幫忙調查一下他們學校的跳蚤市場的基本情況。
2，盡量聯(lián)系到有舉辦經驗的外校學長，然后我們去人和他們面談，盡量多學習一些經驗，包括:物品來源、物品信息外放、實際交易中遇到的問題以及他們的解決辦法。以上工作三月底完成。
[篇五:市場營銷策劃書范文]
夷陵通服務的顧客?！耙苿?”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況
移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況
手機價格高資費高輻*強
小靈通輻*小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網與手機功能差不多
宣傳方法:1電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單
注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻*低)
更多的要從家長的角度寫
2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告
b在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳
3新生寢室的桌子上放宣傳單
具體*作:1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)
2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供*、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般*問題。
3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活，后期服務更好。且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打
基礎。從而使這次活動更好的開展。
學生*:從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%
b宣傳人員------從凈利潤中提15%
c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%
d活動主管人員-----35%
[篇六:市場拓展計劃書]
*西是一個農業(yè)比較重的大省，擁有11個設區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。
從消費方面講:*西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得*西成為*的第三大投資區(qū)。
從地理位置上講:*西為長*三角洲、珠*三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻*和影響。
從*角度看:*加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環(huán)境。黨*三年免稅措施使得*西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。
從服裝消費的角度分析:
①價位在200元到600元更適合*西市場的消費水平；
②服裝市場的swot分析:
優(yōu)勢:*西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中*浙(包括上海)、廣東、福建三地的品牌占據多數。*浙(包括上海)——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝*作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的*，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。
劣勢:*西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。
機會:從各種角度、層面上看*西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應把握現(xiàn)在，尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進入早發(fā)展。
危機:①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產品進行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的*作方法，才能讓自己贏得*西市場。
綜合*西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優(yōu)勢:
1、客戶:長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客戶群，較完善的銷售網絡。
2、關系:長期的*西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。
3、市場認知度:本人為*西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。
4、資金:籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產品在*西遍地開花做準備。
5、運作水平:多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合*西市場的*作經驗、模式。
一、市場劃分
在*西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九*、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網絡。
二。營銷目標
1、第1年內自營店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。
2、第2—3年內自營店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。
3、第4—5年內自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。
三．市場拓展策略
(一)建設良好的企業(yè)管理平臺
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
(2)建立完善的薪酬制度；
(3)建立完善的人事制度、管理制度；
(4)建立*、透明的財務制度。
(二)市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是:央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式:
1、廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對*的宣傳，從而促使消費者:認知——興趣——了解——購買。
2、渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經銷商隊伍
(1)旗艦店、形象店
以自營店作為前期品牌網絡發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率
①店址分析、選擇
②店鋪價格掌控
③店鋪管理
(2)加盟店
以市場劃分為基礎，派市場專員進行區(qū)域內客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。
(3)聯(lián)營店
在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。
3、活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征
在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特*、有影響的活動方式和力度進行宣傳
①拉動式銷售:折扣，優(yōu)惠……
②推動式銷售:贈券…
③展示式銷售:
4、服務客戶，擴大占有率
①保姆式服務:店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓……
②價格體系穩(wěn)定服務:
③大型活動宣傳服務:
④貨品流通掌控服務:
以上為我方的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的*作過程給予體現(xiàn)、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏!
