千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品的營(yíng)銷策劃方案(優(yōu)秀范文三篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品的營(yíng)銷策劃方案(優(yōu)秀范文三篇)》。

第一篇：化妝品的營(yíng)銷策劃方案

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅(紅底黃字)

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示?在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳?提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。?最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效)整理出來，平臺(tái)群發(fā)!

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

第二篇：化妝品招商策劃書

化妝品招商方案策劃書

XX化裝品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上獲得廣大美容院及顧客的歡送。為輔佐各地代理商更好地運(yùn)營(yíng)SS系列產(chǎn)品，經(jīng)公司研討決議，在全國(guó)范疇內(nèi)展開“SS颶風(fēng)舉動(dòng)”，并規(guī)則該活動(dòng)從5月1號(hào)至31號(hào)結(jié)束，次要在全國(guó)部分重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)展開，只是作為試點(diǎn)，假如活動(dòng)成功，將向全國(guó)范疇內(nèi)推行?；顒?dòng)方式：

一、公司的幫助政策：

1、代理商在活動(dòng)期內(nèi)凡購(gòu)滿6萬元的SS產(chǎn)品，可獲得公司免費(fèi)提供2萬元的SS指定贈(zèng)品，包括：活膚凝露、去角質(zhì)凝露、推拿凝露、活膚膜粉、去痘膏及1萬元的媒體廣告費(fèi)。

2、跨越6萬元，均按照30％提供贈(zèng)品和15％的廣告費(fèi)投入（僅在活動(dòng)時(shí)期）。

3、活動(dòng)時(shí)期和活動(dòng)后，對(duì)普通非凡地域，公司可以有針對(duì)xing地派出市場(chǎng)職員或美容師輔佐跟進(jìn)。

4、向參與活動(dòng)的代理商免費(fèi)提供條幅一條，由公司分歧制造。

二、代理商合作：

1、必須派人將公司一切鼓吹材料及《SS美容快訊》下發(fā)到各美容院，并向各美容院闡明活動(dòng)方式，重點(diǎn)是能給美容院帶來的一系列好處。

2、有同場(chǎng)的代理商，必須將公司的各種材料廣告招貼畫，張貼在奪目處，并指定專人擔(dān)任向來商場(chǎng)的顧客派送。

3、有條件的代理商可以組織召開類似于發(fā)布會(huì)或演示會(huì)，公司將派人參與會(huì)議。

4、代理商必須蘊(yùn)藏必定的SS產(chǎn)品，活動(dòng)時(shí)期不能斷貨。

5、一切贈(zèng)品為公司免費(fèi)提供各代理商展開“SS颶風(fēng)舉動(dòng)”促銷用，嚴(yán)禁變相出售，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品降低價(jià)錢出售，一經(jīng)發(fā)覺，即中綴對(duì)該代理商的活動(dòng)支撐，并撤消局部幫助政策。

6、美容院一次進(jìn)貨達(dá)1500元（美容院價(jià)）以上者，可作為活動(dòng)的特約美容院，并免費(fèi)贈(zèng)予價(jià)值500元（美容院價(jià)）的贈(zèng)品，以合作美容院促銷用。將活期為該美容院作廣告鼓吹，輔佐進(jìn)步其出名度。

7、活動(dòng)指定特約美容院在活動(dòng)結(jié)束后，或平常購(gòu)置SS產(chǎn)品，可以享用加盟價(jià)，如持續(xù)2個(gè)月進(jìn)貨累計(jì)不到3000元，即主動(dòng)撤消該項(xiàng)優(yōu)惠待遇。

8、活動(dòng)時(shí)期，其美容院購(gòu)置SS產(chǎn)品200元至1500元，可以按進(jìn)貨額的25％提供贈(zèng)品，但不給予廣告支撐。

9、會(huì)對(duì)二級(jí)分銷商，各總代理商可以采取異常的方案復(fù)制。即：一次xing購(gòu)置SS產(chǎn)品2萬元以上者，給予提供6000元（分銷價(jià)）的贈(zèng)品，以及投入進(jìn)貨額的15％的廣告費(fèi)，

廣告由總代理商集合投放到各省媒體。

10、活動(dòng)時(shí)期，任何產(chǎn)品均不得退貨，產(chǎn)品有質(zhì)量成績(jī)除外。

三、關(guān)于媒體廣告投放：

1、由代理商聯(lián)絡(luò)外地發(fā)行量最大的省級(jí)生活類或女xing報(bào)刊。

2、廣告請(qǐng)求版面不低于高半通欄。

3、廣告費(fèi)按照進(jìn)貨額的15％標(biāo)準(zhǔn)核定，發(fā)票及樣稿寄公司后，由公司報(bào)銷。

4、鼓吹次數(shù)在活動(dòng)時(shí)期，不得低于2次。根據(jù)外地的情況勺情處置，短少部分用度，由公司與代理商單獨(dú)商量承擔(dān)。

5、廣告方式由公司分歧設(shè)想制造。

6、每次廣告刊出后，請(qǐng)求媒體提供的樣刊不得低于500份，向相關(guān)美容院寄送或作其它鼓吹用。

7、顧客可將廣告剪下，到廣告指定的任何一家美容院免費(fèi)享用SS美容一次，每家美容院只限15名。

8、美容院可將顧客免費(fèi)美容的廣告，在顧客購(gòu)物時(shí)作為代金券使用，每家只限15張，每張價(jià)值20元，但不能兌作現(xiàn)金，進(jìn)貨低于600元的，不給兌換。

很分明，固然公司的促銷贈(zèng)品沒有BM公司豐厚，但公司普通了廣告鼓吹這一點(diǎn)，對(duì)各代理商和美容院很有吸收力，這也是國(guó)際化裝品廠家在搞促銷時(shí)的一個(gè)“盲點(diǎn)”。

更為次要的是，XXX公司對(duì)本人的許愿都逐一兌現(xiàn)。如在杭州、鄭州等幾個(gè)鄉(xiāng)村，公司都派次要市場(chǎng)職員輔佐外地代理商展開市場(chǎng)權(quán)利。

“颶風(fēng)舉動(dòng)”成功地舉行，為公司在6月份美博會(huì)的招商權(quán)利作了很好的鋪墊

第三篇：香水廣告策劃

水漣漪香水廣告策劃

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

1．主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

（二）目標(biāo)消費(fèi)者研究。

1．購(gòu)買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2．購(gòu)買狀態(tài) （1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、水漣漪香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以水漣漪香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于水漣漪香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到X%

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對(duì)水漣漪香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

2．提高水漣漪香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)X%。

2．2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)X%以上。

三、水漣漪香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)水漣漪香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高水漣漪香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

（1）因水漣漪香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）水漣漪香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（四）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（五）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：水漣漪香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的水漣漪香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2009年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為X萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過X萬元。

（二）廣告預(yù)算分配

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動(dòng)

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì)X萬元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1．測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以水漣漪香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用水漣漪香水后的感覺。