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第一篇：微信公眾平臺(tái)推廣策劃方案

現(xiàn)在微信公眾平臺(tái)的直播方式大致有三種：圖文直播，語(yǔ)音直播與視頻直播。 一、標(biāo)題

首先，不管是選擇那哪種直播方式都需要有一個(gè)標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題也很重要，因?yàn)榭蛻羰紫茸钪庇^看到的是標(biāo)題，標(biāo)題能吸引人才能吸引客戶進(jìn)行詳細(xì)的了解： 標(biāo)題命名的8大準(zhǔn)則 1．名人效應(yīng)

找準(zhǔn)公眾號(hào)的定位，然后尋找自己公眾號(hào)領(lǐng)域比較有影響力的人，比如我做運(yùn)營(yíng)喵公眾號(hào)，之前發(fā)布一篇“BAT運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是怎樣煉成的”，效果就非常好，大家一看BAT運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，這是很多人夢(mèng)寐以求的職位，自然想點(diǎn)進(jìn)去看看。再比如科技行業(yè)中的扎克伯格比較知名?！度艘簧凶钪匾?0個(gè)習(xí)慣》與《扎克伯格堅(jiān)持一生的10個(gè)習(xí)慣》這兩個(gè)標(biāo)題，明顯后者文章的打開(kāi)率比前者高，朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)率也很高，一方面是從中心理；另一方面是人們比較迷戀成功學(xué)。 2．學(xué)會(huì)用符號(hào)

在公眾號(hào)里加入一些特殊的符號(hào)也會(huì)有很好的效果。感嘆號(hào)表示驚訝，一般表示贊揚(yáng)，驚訝、憤怒，嘆息，傷感等強(qiáng)烈的感情，用這種符號(hào)一般能引起人們的關(guān)注。這種標(biāo)題在微博的效果尤佳，因?yàn)榇蠹铱次⒉┑臅r(shí)候都是密密麻麻一坨文字，如果你突然加了一個(gè)符合，就容易吸引用戶眼球。 3．巧用數(shù)字

比如《一生必看的10本書(shū)》《一生必看的10部電影》。這類(lèi)話題能激發(fā)人們打開(kāi)文章獲取有價(jià)值東西的欲望。

4．站在用戶的角度寫(xiě)標(biāo)題

很多時(shí)候我們站在用戶的角度寫(xiě)標(biāo)題更容易引起共鳴，比如“這部電影我看了后XX”，等。 5．傳播正能量

在朋友圈里雞湯文，成功學(xué)，正能量等話題的轉(zhuǎn)發(fā)量大于消極，負(fù)面話題。比如《XX小伙公交車(chē)赤手擒住持刀搶劫犯》等。 6．利用比慘心理

這種標(biāo)題有時(shí)候容易引起用戶反感，所以需要謹(jǐn)慎使用。比如，今天自己丟了1000元，一直耿耿于懷。但聽(tīng)到自己周?chē)藖G了10000元，心理肯定要好一點(diǎn)。這種好不是產(chǎn)生在幸災(zāi)樂(lè)禍基礎(chǔ)上，而是在二者的對(duì)比上。 7．學(xué)會(huì)利用夸張手法

很多時(shí)候我們都關(guān)注UFO，為什么？因?yàn)閁FO脫離了現(xiàn)實(shí)，很多時(shí)候夸張的手法可以讓你的標(biāo)題看起來(lái)脫離了現(xiàn)實(shí)，用戶對(duì)于這種不符合常理的東西自然有好奇心，比如：《畢業(yè)兩年薪資年入百萬(wàn)的訣竅》。 8．引入官方性和權(quán)威性

官方性和權(quán)威性具有使人信服的力量，讓人不懷疑結(jié)果，并產(chǎn)生閱讀欲望。比如，《央視都報(bào)道了，你竟然不知道》，《NASA一直沒(méi)有對(duì)外公布的信息》等。

最后，建議文章分為三個(gè)板塊，第一是事情的背景、數(shù)據(jù)，寫(xiě)這篇文章的原因；下面的小標(biāo)題把遞進(jìn)關(guān)系羅列出來(lái)，最少要2—3個(gè)；最后是結(jié)尾，媒體發(fā)文基本上是這樣一個(gè)格局。還流行另外一個(gè)形式，全篇沒(méi)有標(biāo)題，文章很小，會(huì)用一張圖片或者分割線當(dāng)成小標(biāo)題，這適用于純年輕用戶。

不怕做標(biāo)題黨，就怕平淡無(wú)奇；標(biāo)題（特別是頭圖）千萬(wàn)不要太長(zhǎng)。

微信公眾帳號(hào)定位不同，頭圖、標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很大的差別。 二、內(nèi)容

1、圖文直播： 圖文直播是現(xiàn)在最常見(jiàn)的微信直播方式，而且也是最容易實(shí)現(xiàn)的方式，訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)進(jìn)行圖文直播時(shí)內(nèi)容與方式也是不同的： （1）訂閱號(hào)

1、訂閱號(hào)關(guān)鍵詞“新”“精”“趣”“怪”“準(zhǔn)”“互”

新：訂閱號(hào)的核心在于內(nèi)容，只有好的內(nèi)容才能深深的吸引住用戶。對(duì)于訂閱號(hào)你要考慮的就是你每天發(fā)布的內(nèi)容是否有新鮮感，就如同我們準(zhǔn)點(diǎn)看某個(gè)電視臺(tái)新聞一樣，他能每天給我?guī)?lái)不用的咨詢信息。例如做一個(gè)教育培訓(xùn)類(lèi)的訂閱號(hào)，那么我們需要每天只會(huì)不同形式，不同系列的去發(fā)一些客戶比較關(guān)注的考試培訓(xùn)信息。這樣讓用戶覺(jué)得你的訂閱號(hào)可以讓他隨時(shí)掌握考試和培訓(xùn)的動(dòng)態(tài)，隨時(shí)讓用戶對(duì)你的賬號(hào)具有新鮮感和需要。

怪：常?？次⒉┥夏切┐蠹t大紫的達(dá)人們，發(fā)現(xiàn)他們一個(gè)一個(gè)的內(nèi)容大多都是怪哉。留幾手靠罵女人成名了，不加V講男女之事火了，我覺(jué)得他們的“怪”是有分寸和講究的，如果把他們的微博定位為一個(gè)產(chǎn)品那么在內(nèi)容題材上他們都選擇是滿足現(xiàn)代人的性格和情感。在運(yùn)營(yíng)思路上他們大多數(shù)都走都是大眾化化，另類(lèi)化。劍鋒總結(jié)起來(lái)他們的怪就是去滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的生理和精神上的情感。去走一些差異化路線，大膽嘗試與創(chuàng)新。 怪要怪的有鹽有味，怪的愛(ài)恨交織。

準(zhǔn)：現(xiàn)在很多做微信運(yùn)營(yíng)的都是微博運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，這里提到“準(zhǔn)”就是對(duì)自身賬號(hào)的準(zhǔn)確定位，對(duì)賬號(hào)用戶的準(zhǔn)確定位?，F(xiàn)在我看到訂閱號(hào)很多都選擇了垂直化，扁平化來(lái)運(yùn)營(yíng)。這樣用戶也對(duì)賬號(hào)也有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。 互：不管是訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)互動(dòng)是必須的，互動(dòng)一方面是用戶知道你是一個(gè)活生生的人在運(yùn)營(yíng)而不是機(jī)器，其次是互動(dòng)可以加深用戶對(duì)賬號(hào)的感情，增加用戶對(duì)賬號(hào)的粘度?？梢試L試每天一個(gè)互動(dòng)話題來(lái)拉近用戶與賬號(hào)之間的距離。 （2）服務(wù)號(hào)

1、服務(wù)號(hào)關(guān)鍵詞“便捷，豐富，活動(dòng)，互動(dòng)，咨詢服務(wù)化”

便捷：服務(wù)號(hào)可以申請(qǐng)自定義菜單欄，可以享受更多的開(kāi)發(fā)接口。企業(yè)可以利用開(kāi)發(fā)模式讓用戶更加便捷的查詢和使用賬號(hào)。

豐富：提供豐富的賬號(hào)玩法，例如刮刮樂(lè)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，一站到底，天氣查詢等功能豐富賬號(hào)的玩法和內(nèi)容。

活動(dòng)：雖然企業(yè)只能每月群發(fā)一次信息，企業(yè)可以每月舉行一次微信活動(dòng)。 互動(dòng)：由于群發(fā)消息的限制企業(yè)更加要主動(dòng)積極和粉絲互動(dòng)，培養(yǎng)忠實(shí)粉。 咨詢服務(wù)化：

（1）企業(yè)后臺(tái)數(shù)據(jù)與微信前臺(tái)打通,為用戶提供有價(jià)值的信息。 （2）提升服務(wù)質(zhì)量,緊抓及培養(yǎng)用戶習(xí)慣及忠誠(chéng)度

（3）微博與微信雙向利用,利用微博傳播信息，微信服務(wù)用戶。

但不管是訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)，在寫(xiě)微信文章大體都需要抓住以下要點(diǎn)：

一、言簡(jiǎn)意賅、主題明確

每當(dāng)你費(fèi)盡心思寫(xiě)下一篇文章，并擬好一個(gè)自認(rèn)為合適的標(biāo)題時(shí)，首先自己要學(xué)會(huì)換位思考，站在粉絲的立場(chǎng)和角度，看看粉絲會(huì)不會(huì)對(duì)這個(gè)感興趣，也可以問(wèn)下朋友或者同事，從他們那里得到更多反饋。不要試圖通過(guò)驚嘆號(hào)和過(guò)分熱情的標(biāo)題來(lái)造勢(shì)，更不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說(shuō)“內(nèi)部資料”、“絕密檔案”等，這樣只會(huì)讓粉絲感知到你的虛情假意。

二、禁止誤導(dǎo)性標(biāo)題

經(jīng)常有人設(shè)置一些誤導(dǎo)性標(biāo)題，而內(nèi)容牛頭不對(duì)馬面，你的小聰明可能會(huì)讓粉絲為你增加閱讀量，可下次群發(fā)消息后，粉絲當(dāng)然就不會(huì)再上當(dāng)了，甚至是直接取消對(duì)你帳號(hào)的關(guān)注，得不償失。摘要也盡量精煉，用簡(jiǎn)潔明了的文章摘要吸引粉絲打開(kāi)文章閱讀。

三、營(yíng)造緊迫感

暗示你的產(chǎn)品或者服務(wù)有限，機(jī)不可失，從而使得他們立即采取行動(dòng)。但是，不要直接在標(biāo)題中添加日期，否則可能會(huì)使得那些每幾天檢查一下訂閱號(hào)信息的人們覺(jué)得你的消息已經(jīng)過(guò)時(shí)了。當(dāng)然，新品預(yù)告類(lèi)消息還是可以在標(biāo)題中標(biāo)示日期，培養(yǎng)粉絲定期微信看新品預(yù)告。

四、配圖恰到好處

微信給出的標(biāo)準(zhǔn)是900*500，在粉絲接收時(shí)，配圖上下部部分會(huì)被遮蔽，所以，重要信息盡量集中在圖片中間地帶。當(dāng)然，你也可以直接群發(fā)微雜志，或者不給圖文素材配圖，群發(fā)時(shí)只顯示標(biāo)題和摘要，反而有時(shí)候能有種出奇制勝的效果。

五、不同時(shí)間段推送文章

一般情況下，微信公眾號(hào)群發(fā)文章時(shí)段可以切分為如下幾個(gè)時(shí)間段：上班路上（7-9點(diǎn)）；上午（9-12點(diǎn)）；午餐午休時(shí)間（12-14點(diǎn)）；下午（14-17點(diǎn)）；下班倒計(jì)時(shí)階段（17-18點(diǎn)）；下班路上/晚餐時(shí)間（18-20點(diǎn)）；晚休閑時(shí)段（20-22點(diǎn)）。試著在一些非常規(guī)的時(shí)間段群發(fā)，然后在后臺(tái)盡快檢查打開(kāi)率是否提高。

舉例：在17-18點(diǎn)這個(gè)下班倒計(jì)時(shí)階段，可能很多粉絲一天的工作已處理完，整個(gè)身心比較放松，等著下班，這個(gè)時(shí)候的推送粉絲還可以借助公司的WIFI打開(kāi)閱讀。而18點(diǎn)的下班路上，粉絲收到后，限于無(wú)WIFI環(huán)境，可能會(huì)選擇略過(guò)。同樣，比較工作日發(fā)送和周末發(fā)送的效果也很重要。

另外，如非特殊情況下，請(qǐng)盡量不要把自己的群發(fā)的時(shí)間安排在21:30分之后，也許，有一批粉絲就是被你的消息給吵醒，然后就是怒氣沖沖的“取消關(guān)注”你的微信公眾號(hào)。

六、微信群發(fā)要合理

請(qǐng)尊重你的粉絲以及微信好友，不能隨便“轟炸”你的粉絲和好友，也不能忽視他們。根據(jù)粉絲自行選擇的頻率，對(duì)他們進(jìn)行標(biāo)簽分組再群發(fā)。這樣群發(fā)比無(wú)差別群發(fā)更有效，更貼近粉絲需求。你肯定不希望粉絲一看到你發(fā)來(lái)的消息就嘆息，最恐怖的是，他們可能取消關(guān)注。

七、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的重要性

每天早上第一件事最好是先看看前一天推送的圖文消息發(fā)送后的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們可以參考微信公眾號(hào)后臺(tái)給出的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，查看哪種圖文標(biāo)題能取得更高的打開(kāi)率，找出什么是最適合你也最適合粉絲，迅速做出相應(yīng)的調(diào)整。這對(duì)于你后期選擇文章類(lèi)型發(fā)布會(huì)有非常大的效果。

八、提供有價(jià)值的內(nèi)容

最近與一些做產(chǎn)品的朋友交流交流，發(fā)現(xiàn)粉絲對(duì)新產(chǎn)品發(fā)布的內(nèi)容關(guān)注度非常高，當(dāng)然還有粉絲對(duì)折扣活動(dòng)以及試用獲得關(guān)注度也比較高，不管是文章打開(kāi)率、UV、PV、到店轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)較平常都會(huì)有所增加。因?yàn)?，這就是對(duì)粉絲提供有價(jià)值的內(nèi)容。持續(xù)的有價(jià)值內(nèi)容的推送，會(huì)讓你的粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，并一直有所期待。試問(wèn)你提供不感興趣的甚至都不能對(duì)粉絲有所幫助的內(nèi)容，粉絲為什么要打開(kāi)?

九、推陳出新

微信公眾號(hào)推送的內(nèi)容除了要跟你的產(chǎn)品相關(guān)，還要和你的粉絲屬性相關(guān)，更要有一定的趣味性和可讀性，培養(yǎng)讀者耐心，爭(zhēng)取讓每個(gè)看到文章的讀者都有所收獲，否則大家不會(huì)有打開(kāi)的欲望。

十、換位思考

明確微信公眾號(hào)的定位，然后針對(duì)定位屬性去鎖定目標(biāo)人群，了解他們最想從你的微信公眾賬號(hào)里了解到什么，收獲到什么，對(duì)癥下藥，解決用戶痛點(diǎn)，這樣大家自然愿意打開(kāi)你的微信公眾號(hào)文章。

做到了以上十點(diǎn)，相信大家在運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的時(shí)候會(huì)有所感悟，微信公眾號(hào)圖文信息的打開(kāi)率、閱讀率會(huì)蹭蹭的往上漲的。 關(guān)于賬號(hào)一些細(xì)節(jié)個(gè)人分享。

1、群發(fā)消息一般在早上8點(diǎn)-9點(diǎn)之間，晚上6點(diǎn)，22點(diǎn)之間。大多數(shù)這個(gè)時(shí)間段用戶都在玩手機(jī)和聊微信。

2、如果是訂閱號(hào)最好起一個(gè)有個(gè)性和態(tài)度的名字，例如邏輯思維。如果是服務(wù)號(hào)最好是官方名，并且去認(rèn)證。

3、推送消息的時(shí)候最好不要超過(guò)三條內(nèi)容，建議一個(gè)頭條，一個(gè)互動(dòng)話題就可以了。 4、內(nèi)容方面簡(jiǎn)單，有條理就可以了，文章內(nèi)容最合適配圖+文字的形式呈現(xiàn)。只是文章不要超過(guò)800字?jǐn)?shù)。

5、鼓勵(lì)粉絲分享朋友圈，可以通過(guò)活動(dòng)的形式來(lái)鼓勵(lì)分享

語(yǔ)音直播 視頻直播

微信加粉：

1、百度引流法

百度貼吧是一個(gè)流量十分大的論壇，大家在那里做宣傳效果一定會(huì)事半功倍，每天堅(jiān)持去發(fā)五六個(gè)帖子， 回復(fù)七八十個(gè)帖子，一般情況下每天堅(jiān)持在那里發(fā)兩個(gè)小時(shí)左右，我相信每天都會(huì)有至少一個(gè)陌生人加入。注冊(cè)幾個(gè)用戶名并且準(zhǔn)備10來(lái)個(gè)廣告詞，隨便選擇板塊，只回帖，不發(fā)帖。

2、論壇推廣法

比較大的論壇，如天涯，淘寶，愛(ài)美，新浪，等等有很多，但是要寫(xiě)好的軟文巧妙的插入聯(lián)系方式，不要廣告性質(zhì)太明顯，會(huì)被刪或者封號(hào)的，我曾經(jīng)就寫(xiě)過(guò)一篇文章點(diǎn)擊量在5萬(wàn)多，引來(lái)5000多人。切記文章要原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)，內(nèi)容要新鮮富有實(shí)質(zhì)意義，對(duì)你客戶要有一定的價(jià)值。標(biāo)題要富含客戶要搜的關(guān)鍵詞，密度要合理，分布要均勻，布局要明朗。

3、加群法

當(dāng)你的好友數(shù)有一定基數(shù)，而且平時(shí)在和朋友圈的互動(dòng)有一定價(jià)值的時(shí)候，會(huì)有人把你拉進(jìn)一些行業(yè)群，或者你自建一些行業(yè)群也可以。進(jìn)群之后先要發(fā)言，和大家混個(gè)臉熟，然后添加群里群友。為提高效率，可以用微信網(wǎng)頁(yè)版在電腦里添加。方法：在百度里搜索“微信網(wǎng)頁(yè)版”，用微信掃描一下，找到群進(jìn)入，一個(gè)一個(gè)的添加，很多人都要驗(yàn)證的，你需要給人家一個(gè)理由，如“電商交流”“微商交流”，“我是某某群里的”，否則，人家無(wú)緣無(wú)故的不見(jiàn)得會(huì)添加你，一般一個(gè)群里 30-50%的人添加你問(wèn)題是不大的。

4、公眾號(hào)吸粉

微信公眾號(hào)合作法。有很多和你自己的產(chǎn)品相關(guān)的公眾號(hào)，當(dāng)然要選擇那些粉絲多，活躍的人數(shù)多，閱讀量大的合作，寫(xiě)一篇好點(diǎn)的軟文，不要隨便在網(wǎng)上找一些到處都是的，一定要發(fā)自你內(nèi)心的想法創(chuàng)作的。巧妙的插入自己的聯(lián)系方式，一定要以分享為核心，這樣會(huì)長(zhǎng)期積累你的金準(zhǔn)粉絲。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

一、目標(biāo)概述

8月份是促銷(xiāo)檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國(guó)父親節(jié)，8月23日七夕情人。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場(chǎng)人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷(xiāo)工作是本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃案的重點(diǎn)。

二、消費(fèi)者需求分析

8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷(xiāo)熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷(xiāo)熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷(xiāo)的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇。

三、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷(xiāo)規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求。

劣勢(shì):正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多, 公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多,推介重點(diǎn)需要慎重。

機(jī)會(huì):通過(guò)前期充分的輿論宣傳,開(kāi)展新穎別致的促銷(xiāo)活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi)。

威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對(duì)方的DM海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如：對(duì)方的海報(bào)是購(gòu)500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購(gòu)500送300來(lái)吸引客戶眼球。

四、傳播策略規(guī)劃

(一)消費(fèi)者定位

社會(huì)高層人士 、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層

(二)市場(chǎng)定位

桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭(zhēng)低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：

1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái);

2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;

3,DM小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;

4,商場(chǎng)門(mén)口的巨幅海報(bào)以及商場(chǎng)內(nèi)的POP廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),

由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),場(chǎng)地報(bào)名四種方式提前接受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.

五、傳播概念及廣告語(yǔ)設(shè)定

將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為

廣告語(yǔ)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語(yǔ)二：天生一對(duì)，我倆最配――靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9

活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)口號(hào):和爸爸一起來(lái)微笑堂過(guò)父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買(mǎi)100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動(dòng)期間過(guò)生日的爸爸，可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對(duì)的超值實(shí)惠!

活動(dòng)細(xì)則:

中國(guó)父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過(guò)父親節(jié),全場(chǎng)男士商品三折起特價(jià)。

宣傳口徑和方式:送的購(gòu)物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購(gòu)物券折扣,購(gòu)物券可以買(mǎi)女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).

第二重:沒(méi)有購(gòu)物小票參加投籃活動(dòng),達(dá)到60分可以得到禮品一份,憑購(gòu)物小票參加投籃游戲活動(dòng),沒(méi)有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.

活動(dòng)二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日―8月19日

比賽規(guī)則：在二、三、四樓男女服裝銷(xiāo)售的集中區(qū)域進(jìn)行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷(xiāo)售區(qū)來(lái)回穿梭，選擇合適的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說(shuō)助陣，邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)師、色彩顧問(wèn)作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分。

活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng)，參與性、觀賞性都很強(qiáng)，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點(diǎn)燃購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

六、活動(dòng)宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算

1、桂林生活網(wǎng)

2、DM海報(bào) 5000張,64g,銅板紙 , pop海報(bào) 500張, 128g,銅板紙 ，印刷品 購(gòu)物券 50元面值 5000份

3、場(chǎng)內(nèi)氣氛布置:1F-5F顯眼點(diǎn) 商場(chǎng)一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺(tái)布置

場(chǎng)外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 、門(mén)面橫幅1條、臨街橫幅10條 大型舞臺(tái)背景噴繪: 1面 23平方

費(fèi)用合計(jì):XXX元

七、賣(mài)場(chǎng)樓層管理方案

百貨公司的賣(mài)場(chǎng)日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:

1、賣(mài)場(chǎng)的最佳通道。一般來(lái)講,賣(mài)場(chǎng)主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過(guò)。

2、賣(mài)場(chǎng)布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中，各個(gè)品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)陳列品,,POP廣告,商品廣告, 展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍。

3、賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。如果員密度過(guò)大,客戶就會(huì)感到雇員干擾了購(gòu)物,并有可能不買(mǎi)就離開(kāi)了。

4、商品檢驗(yàn) 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷(xiāo)售過(guò)程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過(guò)觀察商品,客戶可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車(chē)廂內(nèi)的裝飾,并駕車(chē)在街區(qū)周?chē)咭辉?你就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)一輛新汽車(chē). 所以作為微笑堂的銷(xiāo)售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問(wèn)題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。

5、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來(lái)吸引購(gòu)物者的工具之一。音樂(lè)當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂(lè)可以增加銷(xiāo)售量; 快節(jié)奏的音樂(lè)會(huì)增加購(gòu)物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購(gòu)買(mǎi)量。

6、氣味也能被用來(lái)創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購(gòu)買(mǎi)商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng)。

7、視覺(jué)因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場(chǎng)是個(gè)公共場(chǎng)所,人來(lái)人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購(gòu)物環(huán)境衛(wèi)生包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營(yíng)業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境. 在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí), 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營(yíng)業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生。

八、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

本策劃方案針對(duì)微笑堂商場(chǎng)8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷(xiāo)售起到重要作用。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

第三篇：微信公眾平臺(tái)推廣策劃方案

微信公眾平臺(tái)推廣策劃方案

摘要：移動(dòng)互聯(lián)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為商家和企業(yè)需要高度重視的營(yíng)銷(xiāo)手段。本微信公眾平臺(tái)通過(guò)案例進(jìn)行分析，詳細(xì)解析了服務(wù)類(lèi)型和功能，介紹了網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的背景，預(yù)測(cè)了發(fā)展前景，指出存在的問(wèn)題并提出了切實(shí)可行的推廣策劃方案。

關(guān)鍵詞：微信；公眾平臺(tái)；推廣策劃

微信公眾平臺(tái)的推出準(zhǔn)確地抓住了移動(dòng)互聯(lián)這一龐大數(shù)量的客戶群體，擴(kuò)展了微信的原有功能，集中了短信、博客、微信朋友圈、即時(shí)通訊、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等，將原有以即時(shí)通訊為特點(diǎn)的聊天工具發(fā)展為能夠多方位交際的大型媒體平臺(tái)。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，合理高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還能夠破除商家和客戶之間的界限，打破原有的時(shí)間與空間的限制，這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要發(fā)展方向。

1.微信平臺(tái)概述

拓展自己的品牌，拓展客戶資源；用戶也能夠?qū)ふ易约旱呐d趣點(diǎn)，滿足不同的需求。

2.公眾平臺(tái)推廣環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析包括：1）政治環(huán)境：法律條文和法規(guī)中都體現(xiàn)了從嚴(yán)監(jiān)管的態(tài)度，以確保網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)移動(dòng)終端購(gòu)物交易總量高速發(fā)展?fàn)顩r，比較網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有更好的發(fā)展前景。3）人口環(huán)境：手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（2）微觀環(huán)境分析包括：1）供應(yīng)商分析：平臺(tái)供應(yīng)商就是騰訊的微信公眾平臺(tái)。2）消費(fèi)者分析：主要是年輕人為主，所以主要分為學(xué)生群體和白領(lǐng)群體。3）競(jìng)爭(zhēng)者分析：競(jìng)爭(zhēng)者主要是些創(chuàng)立時(shí)間比較久，用戶積累數(shù)量比較多，認(rèn)知度較廣的公眾平臺(tái)。

3.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位分析

（1）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)用戶年齡、教育水平和地區(qū)進(jìn)行細(xì)分，本微信公眾平臺(tái)分為城區(qū)和農(nóng)村各9個(gè)子市場(chǎng)：青少年高等教育用戶、青少年中等教育用戶、青少年低等教育用戶、中青年高等教育用戶、中青年中等教育用戶、中青年低等教育用戶、中老年高等教育用戶、中老年中等教育用戶、中老年低等教育用戶。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：本微信公眾平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)為城區(qū)青少年高文化客戶、城區(qū)青少年中等文化客戶、農(nóng)村青少年高文化客戶、農(nóng)村青少年中等文化客戶、城區(qū)中青年高文化客戶、城區(qū)中青年中等文化客戶、農(nóng)村中青年高文化客戶、農(nóng)村中青年中等文化客戶這8個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)。

（3）市場(chǎng)定位： 針對(duì)不同群體的用戶開(kāi)發(fā)不同的個(gè)性化功能，改變了傳統(tǒng)信息傳播中被動(dòng)接受的局面，能夠根據(jù)自己的主觀需要主動(dòng)獲取信息，實(shí)現(xiàn)商戶、企業(yè)與用戶的互動(dòng)交流。

4.網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案設(shè)計(jì)

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)包括：1）短期網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)（3個(gè)月），爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)積累1000的活躍粉絲。并卻每周保持10%以上的粉絲增長(zhǎng)。2）中期網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)（3—6個(gè)月）， 在第二期的主要目標(biāo)是取得3家的商家加盟公眾平臺(tái)，活躍用戶3000以上。3）長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)（12個(gè)月），到時(shí)候可以達(dá)到活躍粉絲10000以上，加盟商家數(shù)量10家以上。

（2）推廣受眾：主要推廣受眾18—40歲的年輕群體。

（3）推廣策略包括：1）微博推廣：利用新浪微博發(fā)布關(guān)于公眾平臺(tái)的信息，內(nèi)容包括所有宣傳推廣的方面；2）貼吧及社交網(wǎng)站推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)等推廣渠道；3）微信推廣：在朋友圈發(fā)布一些推廣文章，讓朋友在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊；4）qq群推廣；5）群發(fā)郵件；6）二維碼推廣；7）與飯店、網(wǎng)吧合作，張貼公眾平臺(tái)的宣傳圖以達(dá)到推廣目的。

5.費(fèi)用預(yù)算

總共費(fèi)用包括初期費(fèi)用2000元，第二期費(fèi)用3000元，總共需要費(fèi)用5000元。

（1）初期費(fèi)用：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期，需要定期開(kāi)展活動(dòng)來(lái)提升用戶活躍度，獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)費(fèi)用500元；平臺(tái)建設(shè)和開(kāi)發(fā)需要費(fèi)用約500元；在營(yíng)銷(xiāo)初期，在多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行二維碼投放、廣告宣傳、漂流瓶等宣傳，費(fèi)用大約需要1000元，總共計(jì)算所需要費(fèi)用約2000元。

（2）二期費(fèi)用：通過(guò)賣(mài)場(chǎng)、超市等渠道張貼廣告和宣傳單頁(yè)，所需費(fèi)用1000元，通過(guò)戶外廣告、街道led屏幕等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，需要資金2000元。二期總共金額為3000元。

6.效果評(píng)估

（1）評(píng)估內(nèi)容包括：公眾平臺(tái)的普通用戶數(shù)量及增長(zhǎng)情況、商家用戶數(shù)量及增長(zhǎng)情況、消費(fèi)者是通過(guò)什幺渠道了解到公眾平臺(tái)的、知名度、用戶年齡段分配情況、用戶文化水平情況、用戶地區(qū)分布情況。

（2）評(píng)估指標(biāo)包括：通過(guò)公眾平臺(tái)的關(guān)注人數(shù)來(lái)評(píng)估用戶對(duì)公眾平臺(tái)的感興趣程度和失望程度。通過(guò)公眾平臺(tái)的商家入駐數(shù)量來(lái)評(píng)估商家對(duì)公眾平臺(tái)的感興趣程度。

（3）預(yù)期效果：1）首先在3個(gè)月內(nèi)積累用戶達(dá)到1000的用戶關(guān)注量。2）與商家確立合作關(guān)系，形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并獲得良好的口碑。3）與商家合作收取的廣告費(fèi)達(dá)到盈利的目的。

結(jié)論

本微信平臺(tái)在這種良好的社會(huì)背景和經(jīng)濟(jì)背景下，依托當(dāng)?shù)厝嗣}，整合各類(lèi)資源，為常住人口提供衣、食、住、行、旅游、生活查詢等各種服務(wù)，定位目標(biāo)精準(zhǔn)、設(shè)計(jì)理念先進(jìn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)，只有不斷地研究用戶心理、為用戶著想、從用戶的需求出發(fā)，才能真正發(fā)揮其實(shí)效，將平臺(tái)的最大價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，更好地實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng)溝通。

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