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第一篇：新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、通路&消費(fèi)促銷怎么樣的促銷活動(dòng)？

八、宣傳活動(dòng)

九、其他

一、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的'是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機(jī)會(huì)”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成?？诟歇?dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。

包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢。

也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求；根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位；根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果。

具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn)；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過良好的利益驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。

4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場運(yùn)作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng)，會(huì)對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費(fèi)者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。

促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。

企業(yè)在活動(dòng)過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動(dòng)

1、新聞發(fā)布會(huì)

邀請《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日報(bào)》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

現(xiàn)場品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道?；顒?dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點(diǎn)：

（1）場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬元，

制造成本：360ML100萬元，

管理費(fèi)用：30萬元

銷售費(fèi)用：

（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費(fèi)5萬

（6）包裝費(fèi)15萬

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬

（8）運(yùn)費(fèi)10萬元

（9）招待費(fèi)12萬

（10）其他費(fèi)用20萬

合計(jì)：217萬

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)前言:

為大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未 來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。此外我院于湖南省第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中喜獲金獎(jiǎng)1項(xiàng)、銀獎(jiǎng)1項(xiàng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)1項(xiàng)，佳績不菲，望我系能不斷發(fā)揚(yáng)繼承上任獲獎(jiǎng)?wù)叩膬?yōu)秀品質(zhì)，再創(chuàng)輝煌。

二、活動(dòng)目的：

培養(yǎng)我系學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，樹立創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的創(chuàng)造能力，激發(fā)我系廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，努力營造濃厚的校園學(xué)術(shù)科技文化與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐氛圍，迎合國家對人才的需求，同時(shí)精選出一批優(yōu)秀作品參加全院、全省競賽，不斷壯大我系各方面優(yōu)秀人才的隊(duì)伍，使我系越來越強(qiáng)盛。

三、活動(dòng)需要：

7月份前的本系在讀學(xué)生，相關(guān)大賽資料以及輔導(dǎo)老師

四、活動(dòng)開展策劃：

1.前期（6月16日――9月1日）。宣傳發(fā)動(dòng)及作品準(zhǔn)備，通過各種方式和渠道，積極宣傳并發(fā)動(dòng)學(xué)生參加我院學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。并積極鼓勵(lì)我系學(xué)生廣泛查閱信息，收集素材，認(rèn)真分析市場需求。

2.中期（9月1日――11月15日），加大宣傳力度，進(jìn)一步發(fā)閱相關(guān)資料，積極鼓勵(lì)學(xué)生從各方面發(fā)掘信息，借鑒資料，另行海報(bào)通知及鼓勵(lì)士氣，不斷保持學(xué)生參與的積極性，保證參賽作品質(zhì)量。同時(shí)參賽學(xué)生按要求、在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析，積極備戰(zhàn)。

3.后期（11月15日――12月5日）。本人將參賽作品報(bào)送湘南學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品競賽組委會(huì)辦公室（學(xué)院團(tuán)委辦公室），由院專家評委會(huì)進(jìn)行客觀公正的評選，密切關(guān)注篩選動(dòng)態(tài)，及時(shí)向系部公開結(jié)果。

五、活動(dòng)預(yù)算：

相關(guān)資料及海報(bào)宣傳費(fèi)用40元左右

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，并以電子版和文字版兩種形式上交。經(jīng)濟(jì)與管理系社會(huì)科技實(shí)踐部XX年11月3日

第三篇：篇二活動(dòng)策劃書目錄

協(xié)會(huì)簡介

活動(dòng)參與情況及擴(kuò)展范圍分析 ? 活動(dòng)簡介

市場分析

宣傳計(jì)劃

商家補(bǔ)償計(jì)劃

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

補(bǔ)充贊助方案

一、協(xié)會(huì)簡介

三、活動(dòng)簡介

（一）、活動(dòng)主題：沐浴恩澤，真情回饋（二）、活動(dòng)背景

感恩是一種文明，一種品德，更是一種責(zé)任。感恩是做人的基本要求，更是社會(huì)上每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)持的道德準(zhǔn)則。對于當(dāng)今大學(xué)生來說，感恩是責(zé)任意識、自立意識及健全的人格的體現(xiàn)。然而，生活中大學(xué)生的表現(xiàn)卻不盡如人意，肆意揮霍父母的血汗錢，缺少禮貌，虛擲青春，更有甚者蔑視生命。這一切不得不讓我們重新身審視當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，為建設(shè)和諧校園創(chuàng)造良好的環(huán)境。因此，讓我們唱響感恩，讓更多的學(xué)生心懷一顆感恩的心，積極的面對生活，為成為合格的社會(huì)主義接班人而奮斗。

（三）、活動(dòng)流程

本次活動(dòng)包括“沐浴恩澤，真情回饋”為主題的萬人笑臉及DIY手工制品征集活動(dòng)、主題簽名活動(dòng)和禮品贈(zèng)送“感恩匯”四大方面的內(nèi)容，旨在通過以“感恩”為中心主題的多樣性活動(dòng)唱響感恩，為當(dāng)代大學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀、人生觀做出貢獻(xiàn)。

（四）、活動(dòng)目的及意義

感恩贏得真正的友誼，感恩營造繽紛的世界，感恩讓我們明白生命的真諦。常懷感恩之心的人是幸福的，常懷感激之情的人生是甜美的。常懷感恩之心，方能體會(huì)生活的快樂與美好，常懷感恩之心，才能讓我們的生活更加精彩。當(dāng)代大學(xué)生作為社會(huì)主義事業(yè)接班人的中堅(jiān)力量，是社會(huì)的希望，代表民族的前程，本次全面深入宣傳“感恩”的活動(dòng)，將給大學(xué)生提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)重新審視自己，為其樹立正確的價(jià)值觀、人生觀做出獻(xiàn)。

四、 市場分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢）

1、 良好的性價(jià)比：同電視、報(bào)刊傳媒相比，與學(xué)校聯(lián)手宣傳（企業(yè)冠名）有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、 廣闊的消費(fèi)市場：如果可以同學(xué)校一起進(jìn)行宣傳，在公眾心中會(huì)留下很好的印象。大學(xué)老師對商家的評價(jià)也會(huì)相應(yīng)提高，為商家開拓了更廣闊的消費(fèi)市場。

3、 不斷增加的知名度：青協(xié)是本校規(guī)模最大的青年志愿者組織，擁有多個(gè)服務(wù)對象、不同的志愿者服務(wù)隊(duì)和完善的系列活動(dòng)策劃方案，如果校企雙方可以建立長期的合作關(guān)系，會(huì)使企業(yè)的形象更加美好，而且在校園內(nèi)外的知名度也會(huì)不斷增加。

五、（一）、宣傳形式

a) 展板和海報(bào)：由協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用由贊助商提供。

b) 橫幅：橫幅將在活動(dòng)地點(diǎn)懸掛，內(nèi)容由雙方協(xié)商決定。

c) 宣傳單：由公司根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和宣傳需要制作和提供，由協(xié)會(huì)成員與活動(dòng)期間在校園人流密集區(qū)域分發(fā)。

五、 商家補(bǔ)償計(jì)劃

1、 名稱形式備注：冠名權(quán)本次活動(dòng)可以以“XX感恩節(jié)活動(dòng)”等來命名，贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)。

2、 傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同事派發(fā)公司的傳單，該項(xiàng)目可獨(dú)立。

六、 補(bǔ)充贊助方案

1、 獨(dú)家贊助：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

2、 多家聯(lián)合贊助：贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)，享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助資金的多少?zèng)Q定。

篇三：策劃書目錄

目 錄

第一部分：活動(dòng)概述

一、活動(dòng)背景

………………………………………………………………………… 3

二、賽事概要

………………………………………………………………………… 3

第二部分：活動(dòng)詳細(xì)策劃

一、流程概要

………………………………………………………………………… 5

二、理財(cái)知識講座

…………………………………………………………………… 5

三、理財(cái)競賽策劃

…………………………………………………………………… 6

四、理財(cái)問題咨詢活動(dòng)

……………………………………………………………… 9

五、活動(dòng)組委會(huì)機(jī)構(gòu)職能設(shè)置

……………………………………………………… 9

六、關(guān)鍵事件進(jìn)程控制表

…………………………………………………………… 10

第三部分：宣傳方案

一、活動(dòng)促進(jìn)方案

…………………………………………………………………… 11

二、媒體推廣方案

…………………………………………………………………… 12

三、宣傳推進(jìn)計(jì)劃進(jìn)程控制表

……………………………………………………… 13

第四部分：贊助事宜

一、整體贊助計(jì)劃

…………………………………………………………………… 14

二、贊助合作內(nèi)容

…………………………………………………………………… 14

三、 贊助回饋方案

…………………………………………………………………… 14

四、 贊助商權(quán)益保障

………………………………………………………………… 15

五、贊助價(jià)值分析

…………………………………………………………………… 15

第五部分：活動(dòng)預(yù)算明細(xì)

…………………………………………………………… 17

第六部分：策劃附件目錄 ……………………………………………… 19

附件一：活動(dòng)可行性分析報(bào)告 …………………………………………………………… 21 附件二：對大賽部分內(nèi)容的說明 ………………………………………………………… 23 附件三：大賽相關(guān)單位簡介 ……………………………………………………………… 25 附件四：比賽相關(guān)理財(cái)知識資料 ………………………………………………………… 28

附件五：“大學(xué)生理財(cái)習(xí)慣調(diào)查”問卷初稿

…………………………………………… 38

附件六：贊助合作協(xié)議書草案 …………………………………………………………… 41 附件七：相關(guān)申請 ………………………………………………………………………… 42 附件八：部分校內(nèi)外媒體聯(lián)系方式 ……………………………………………………… 46

第四篇：新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是？多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

（1）、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行；

（2）、進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動(dòng)：

（1）、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機(jī)中的

3、商場外活動(dòng)：

（1）、論壇

（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

第五篇：促銷策劃書

四葉草周年慶促銷活動(dòng)策劃方案

策劃小組：DFY小組

小組人員： 余加柏、張儀瓊、張寶秀、

鐘文秀、李冠良、程小金

四葉草婚慶策劃公司 二○一三年十二月五日

前言

隨著社會(huì)的發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，在人們心中追求潮流已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，為了迎合大眾們的時(shí)尚，社會(huì)上掀起了一場婚慶之風(fēng)，婚慶行業(yè)風(fēng)生水起。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。國民政部發(fā)布的《2011年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，去年全國依法辦理結(jié)婚登記1302.4萬對，比上年增長4.9%。其中：內(nèi)地居民登記結(jié)婚1297.5萬對，涉外及華僑、港澳臺居民登記結(jié)婚4.9萬對。2011年20－24歲辦理結(jié)婚登記的公民占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃啵?6.6%，婚慶企業(yè)作為正在成長中的“朝陽企業(yè)”，因此，婚慶行業(yè)孕育著巨大的商機(jī)。

目錄

一、市場狀況分析 (一) 行業(yè)分析 (二) 市場分析

二、市場競爭者分析

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述

（二）策劃亮點(diǎn)

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者習(xí)慣分析：

五、消費(fèi)者目標(biāo)和主題

（一）促銷目標(biāo)

（二）主題

六、促銷組合與方案實(shí)施

（一）銷售促進(jìn)

（二）廣告宣傳

（三）公共關(guān)系

（四）人員促銷

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、附錄

摘要

婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務(wù)也的競爭里面，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷活動(dòng)中的地位已越來越重要，選一個(gè)合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。清遠(yuǎn)的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動(dòng)來發(fā)掘潛在的顧客。

一、市場狀況分析

（一）行業(yè)分析

1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國婚慶行業(yè)還將有更長遠(yuǎn)的市場前景。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業(yè)市場潛力，吸引著無數(shù)投資者躍躍欲試。

2.清遠(yuǎn)婚慶市場，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個(gè)市區(qū)，一場婚禮籌辦下來，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。隨著清遠(yuǎn)市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費(fèi)檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們在市場中很難突出自己的品牌，令得清遠(yuǎn)的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場面。于是，商家和消費(fèi)者都翹首以待清遠(yuǎn)有一個(gè)高檔次的婚慶商業(yè)集中地，令商家在提升自身品牌的同時(shí)，也解決了消費(fèi)者為籌辦婚禮東奔西跑的煩惱。

3.婚禮專業(yè)化服務(wù)程度進(jìn)一步提升，以滿足新人不同消費(fèi)層次的需求。 清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)：

2012年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作的總體要求是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以加快轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)幸福清遠(yuǎn)為核心，全面實(shí)施“橋頭堡”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動(dòng)清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越的起步之年，做好今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)工作，對于繼續(xù)抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。 5.產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。

6.總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

7．全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場

目前婚慶市場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購。目前沒有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè) 。

婚慶禮儀服務(wù)指的是為新人的婚禮進(jìn)行富有創(chuàng)意的一種策劃服務(wù)。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)為他們量身定制婚禮安排。據(jù)新人的興趣和要求使整個(gè)婚禮圍繞一至兩個(gè)主題或多個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行。為表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺

節(jié)目、主持人及主持詞等各種人、物、情景之事的完美配合。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動(dòng)、共同祝福的，當(dāng)然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動(dòng)。

（二）.市場現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，已造成“五-一”、“十-一”兩個(gè)大的市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的

2、3月份和

7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大?；閼c市場雖大，但婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)中，婚禮策劃企業(yè)平均每家有10人左右的從業(yè)人員，婚紗攝影企業(yè)40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對外四處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)，沒有統(tǒng)一的店鋪和成熟的經(jīng)營規(guī)模?；閼c市場存在著諸多問題，也凸顯了無限商機(jī)。經(jīng)營者沒有物流平臺，在批發(fā)市場進(jìn)貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進(jìn)貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費(fèi)用高，效率低。 清遠(yuǎn)市婚慶公司排行榜：清遠(yuǎn)金沙婚慶公司、清遠(yuǎn)IDO婚慶文化策劃機(jī)構(gòu)、清遠(yuǎn)芊緣喜慶公司、世紀(jì)情緣婚慶策劃工作室等。

二、競爭者分析

市場婚慶公司禮服出租：

（1）.關(guān)于天地緣：超值婚紗禮服 (出租)A套餐 ：婚紗+禮服+伴娘服 A套系: 原價(jià)3480元,現(xiàn)活動(dòng)價(jià)2610元（7.5折）,立省870元

時(shí)尚婚紗1套(含婚紗/頭紗/手套/裙撐等)+龍鳳褂/時(shí)尚禮服/旗袍/小鳳仙1件+伴娘服1件

（2）.甜緣婚慶公司

4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐 白紗/彩紗/大禮服/小禮服/伴娘裝/旗袍(含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢幻！

（3）.順德論壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優(yōu)惠價(jià)888，全日跟妝+跟拍 +攝影+會(huì)場布置

（4）.套餐：

a.實(shí)惠型套餐3080元

銀牌主持人+扎花車（規(guī)定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現(xiàn)場布置（主 席臺和幸福通道任選其一）+ 追光燈+燭臺或泡泡機(jī)+贈(zèng)送全套婚慶用胸花+禮單等

b.基礎(chǔ)性套餐3680元

金牌主持人+扎花車（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鏈鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭臺布置+香檳塔布置+室內(nèi)現(xiàn)場布置+X展架及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+冷煙火兩組+花籃一對（道具用）+鮮花瓣兩袋

c.全套婚禮用胸花（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車牌+彩球門二道+贈(zèng)送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份

d.完美型套餐 5000元

金牌主持人+扎花車（任選）+捧花兩束（100朵紅玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待臺布置+禮賓花20支+花籃一對（道具用）+攝像（兩臺機(jī)位）+攝影+燭臺布置+香檳塔布置+3-4組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+彩球門1-3道+室內(nèi)全場布置+室外全場布置+主題噴繪及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+全程化妝盤頭制作電子相冊+贈(zèng)送全套婚慶用品+精美禮品一份

e.豪華型套餐8900元（主題婚禮）

金牌主持人+捧花兩束+新娘手鏈鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問（伴郎、伴娘）+專業(yè)化妝師全程服務(wù)+現(xiàn)場布置（室內(nèi)、室外）+新房布置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機(jī)、燭臺車、香檳塔、禮賓花、氣模一個(gè)）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂隊(duì)+專業(yè)舞蹈+影像安裝使用+贈(zèng)送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。

（5）、婚慶用車

花車880—1660元/輛（包括扎制花車） 跟車300—400元/輛

（6）、人員費(fèi)用：策劃150元、樂隊(duì)800-5000元 （7）、婚禮顧問

伴郎、伴娘200/位、專業(yè)化妝盤頭（全程上門服務(wù)）500元

敬酒服出租360元/套 （8）、婚禮攝像 單機(jī)位 雙機(jī)位

普通型 680元 1000元 技術(shù)型 880元 1200元 華貴型 980元 1600元 拍攝原始資料帶 160元/盒

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述 服務(wù)項(xiàng)目

.婚禮一條龍服務(wù) 1.禮服與化妝

場景布置

舞臺設(shè)計(jì)

4.專業(yè)攝影攝像與制花

5.花車租用與裝飾

6.專業(yè)司儀

7.現(xiàn)場布置

8.婚禮蛋糕

9.燈光、道具

10.場地：海灘、教堂、酒店、會(huì)所、俱樂部----等。 11.必要情節(jié)

公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條

四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。

四葉草團(tuán)隊(duì)： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無二的夢想婚禮！

（二）策劃亮點(diǎn)：

幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频模蔷褪牵合耩B(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實(shí)現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。

產(chǎn)品價(jià)格： “梯度”價(jià)格收費(fèi)法，

做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。

定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價(jià)格實(shí)、值、真 公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條

四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。

四葉草團(tuán)隊(duì)： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無二的夢想婚禮！

策劃亮點(diǎn)：

幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實(shí)現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。

產(chǎn)品價(jià)格： “梯度”價(jià)格收費(fèi)法， 集體做法：不同的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對其排場的講究會(huì)有不同的階層，所以會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)格、排場要求檔次進(jìn)行定價(jià)。

理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。

定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價(jià)格實(shí)、值、真

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）.消費(fèi)者分析：

現(xiàn)在的消費(fèi)者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹(jǐn)慎,選擇的婚慶必需品，肯定會(huì)精挑細(xì)選。只有知名度高，品牌過硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會(huì)篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費(fèi)者打了一支強(qiáng)心針。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會(huì)填補(bǔ)清遠(yuǎn)婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠(yuǎn)婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。通過市場實(shí)踐表明，清遠(yuǎn)市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項(xiàng)目。清遠(yuǎn)市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動(dòng)手段進(jìn)行營銷推廣。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。

五、促銷目標(biāo)和主題

（一）促銷目標(biāo)

建立廣大市民對婚慶服務(wù)及“結(jié)婚周年慶”的認(rèn)識和興趣。 使服務(wù)內(nèi)容和競爭者產(chǎn)生區(qū)別。

溝通并描述服務(wù)給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感 建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽(yù)。

說服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購買決策。

（二）活動(dòng)主題：“春天的幸福，全因有你”

活動(dòng)目的：“元宵”、兩個(gè)節(jié)假日提高銷售、維護(hù)品牌的知名度及美譽(yù)度。 活動(dòng)時(shí)間：2014年2月14日 活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)

五、促銷組合與方案實(shí)施

（一）銷售促進(jìn)

1.確定以“真情互動(dòng)”為中心思想的聯(lián)合促銷模式，推出一個(gè)一消費(fèi)者情感互動(dòng)為主體，持續(xù)近三個(gè)月的系列促銷活動(dòng)。

2.以“夫妻對”作為獎(jiǎng)勵(lì)的全新模式評出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個(gè)一對，獎(jiǎng)品為“四葉草婚慶套件”。

3.真情告白現(xiàn)場秀 目標(biāo)對象：情侶夫妻檔

目標(biāo)地點(diǎn)：廣場、商場大廳等人流密集的場所

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)見證各位對愛人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽(yù)度。

活動(dòng)方式：在現(xiàn)場主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請情侶或夫妻任一方上臺表達(dá)對愛人真摯情感，言語最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標(biāo)明：只給最愛的人）

4、現(xiàn)場派送婚慶手冊 手冊內(nèi)容

介紹周年慶產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃特點(diǎn)，套餐價(jià)格等等。 具體介紹周年慶活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容（擴(kuò)大推廣渠道）

空出一頁介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。

理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源。同時(shí)也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。

利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動(dòng)現(xiàn)場，進(jìn)行展示性促銷。 活動(dòng)期間促銷采取買贈(zèng)形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺等）

活動(dòng)期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、婚宴的8.8折。

（二）廣告宣傳

充分利用清遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)、電臺、報(bào)紙等等較強(qiáng)的宣傳優(yōu)勢，強(qiáng)化婚慶禮儀項(xiàng)目的宣傳、推廣、傳媒。

（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。

（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內(nèi)容更新。 （3）電臺傳播

我們公司選擇與清遠(yuǎn)廣播電臺廣播中心合作，在FM97.8清遠(yuǎn)交通音樂臺收視率最高的音樂傳說節(jié)目，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動(dòng)（廣告時(shí)間3分鐘）。

（三）公關(guān)關(guān)系

與清遠(yuǎn)公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠(yuǎn)公車上，讓清遠(yuǎn)市民在搭公車的同時(shí)也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。

（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)品 1500 海報(bào) 300 宣傳單 1000 人員費(fèi)用 4000 廣告費(fèi)用 500 贊助費(fèi) 3000 其他 3000 總計(jì) 13300

八、附錄:

（一）市場調(diào)查表

1.您的性別？(

) A.男

B.女 2.您的年齡段？(

) A.20以下

B.20~30

C.30~40

D.40~50 E.50~60 F.60以上 3.您的月收入為：(

) A.1000~2000 B.2000~3000 C.3000~4000 D.4000~5000 E.5000~6000 F.7000~8000

G.8000~10000 H .10000以上

4您的婚姻的狀況：(

) A.已婚

B.未婚(跳至第18題) 5.請問您是選擇什么方式慶祝您的結(jié)婚周年紀(jì)念日？(多選)(

) A.旅游

B.共進(jìn)浪漫晚餐

C.朋友聚會(huì)、唱歌

D.游艇出游

E.俱樂部

6.請問您是否有意愿選擇婚慶公司為您與您的愛人舉辦婚禮周年慶活動(dòng)來慶祝結(jié)婚紀(jì)念日(

) A.愿意

B.不愿意 （跳至16題）

C.無所謂

7.婚慶公司的結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)最吸引您的地方是（多選）(

) A.方便周全 B.專業(yè)服務(wù)

C.服務(wù)態(tài)度

D.價(jià)格

E.品牌知名度

F.其他 8.您認(rèn)為婚慶公司應(yīng)該包含哪些服務(wù)項(xiàng)目？(多選)(

) A.禮服與化妝

B.場景布置

C.舞臺設(shè)計(jì)師

D.專業(yè)攝影攝像與制花

E.花車租用與裝飾

F.專業(yè)司儀

G.其他

9.在結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)，您的預(yù)算金額是多少？(

) A.5000~1萬

B.1萬~2萬

C.2萬~3萬

D.3萬~5萬E.不管多貴，只要完美

10.在結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)中，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進(jìn)行排序) 。

) A.司儀的經(jīng)驗(yàn)

B.婚慶攝像的專業(yè)

C.現(xiàn)場的美觀

D.價(jià)格實(shí)惠

E.服裝設(shè)計(jì)

F.策劃方案的新穎程度

11.如果結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)給消費(fèi)者提供優(yōu)惠活動(dòng)，下列哪項(xiàng)活動(dòng)對您的吸引力最大？(

) A.現(xiàn)金折扣

B.贈(zèng)送某項(xiàng)服務(wù)(如婚紗照等)

C.贈(zèng)送相關(guān)優(yōu)惠劵(如新人美容卷等)

D.其他項(xiàng)目

12.你對清遠(yuǎn)哪些婚慶品牌比較滿意（清城區(qū)）？

A.瑪麗婚慶 B.喜鋪瑩色婚慶策劃工作室 C.喜緣婚慶策劃D.童話創(chuàng)意婚慶策劃E.清遠(yuǎn)婚禮策劃公司---清遠(yuǎn)金沙婚慶公司

13.您是通過哪種方式了解婚慶公司的：(

) A.網(wǎng)絡(luò)

B.報(bào)紙

C.朋友介紹

D.展會(huì)

E.雜志

F.電視廣告

14．您結(jié)婚時(shí)選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________ 15.您覺得清遠(yuǎn)婚慶公司常用的營銷策略有哪些？

A.廣告宣傳 B.公關(guān)活動(dòng) C.提供多種婚禮模式

D.舉行大型促銷活動(dòng) E.情感營銷，推廣婚禮文化 F.套餐系列打折

G.網(wǎng)絡(luò)營銷

16.您不愿意選擇婚慶公司為您策劃婚禮的因素：(

) A.經(jīng)濟(jì)不允許

B.浪費(fèi)時(shí)間精力

C.沒必要

D.其他 17.請問您希望在哪里舉行婚禮？(

) A.酒店

B.教堂

C.草坪

D.個(gè)性化地點(diǎn)

E.游艇

F.俱樂部

G.會(huì)所

18.您近期有結(jié)婚的打算嗎？(

) A.有

B沒有（跳至第20題）

19.請問您的結(jié)婚慶典是打算請婚慶公司承辦還是自主策劃？(

) A.請婚慶公司承辦B.自主策劃

20.你不愿意選擇結(jié)婚慶典的因素有哪些？

A．經(jīng)濟(jì)不允許 B.浪費(fèi)時(shí)間與精力 C.沒必要

D.其他因素 21.您夢想中的婚禮是怎樣的？

（二）調(diào)查報(bào)告分析 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） 性別：女性（47%） 男性（53%） 婚姻狀況：未婚（72%） 已婚（28%）

年齡段： 20以下（14%） 20~30（66%） 30~40（20%） 是否愿意聘請婚慶公司：愿意（61%）不愿意（39%）

已婚人士是否有意愿參加結(jié)婚周年慶活動(dòng)： 愿意（71%） 不愿意（24%） 無所謂（5%）

結(jié)婚周年慶活動(dòng)吸引已婚人士的地方：方便周全、專業(yè)服務(wù)、品牌知名度這三個(gè)選項(xiàng)居多。 月收入：大多數(shù)集中于0~3000這個(gè)范圍，其次有少數(shù)3000~5000.了解婚慶公司的方式：朋友介紹（69%） 報(bào)紙（4%） 網(wǎng)絡(luò)（14%） 電視廣告（8%） 其他（5%）

看中婚慶公司服務(wù)：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格實(shí)惠、

怎么慶祝結(jié)婚周年紀(jì)念日：以朋友聚會(huì)、唱歌、旅游、共進(jìn)浪漫晚餐為主。 婚禮地點(diǎn)的選擇：選擇酒店和個(gè)性化地點(diǎn)居多

理想的婚禮：本題采取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對婚禮的要求比較高。有些著重婚禮氣氛；有著重婚禮形式；有些著重婚禮現(xiàn)場的美觀等

華為營銷策劃書

華為手機(jī)營銷策劃書

華為策劃書

促銷策劃書

華為廣告策劃書

第六篇：營銷活動(dòng)策劃書

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售（招商）目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。