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第一篇：培訓學?；顒硬邉澐桨?/h2>
培訓學?；顒硬邉澐桨?/p>
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動地點：紀念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來 健康成長――星之光教學成果匯報會
六、活動內容：
（一）準備階段：1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
（二）實施階段：1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
八、執(zhí)行人員和責任人：
九、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來 健康成長――星之光教學成果匯報會 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色――紅黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內容：點亮未來 健康成長――星之光教學成果匯報會
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色――紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
培訓學校晚會策劃書、活動策劃書。2016-09-22 8:20 | #2樓
策劃者：尹朝愛
二0一二年六月
“快樂六一，放飛夢想”
啟航教育高新四小慶六一特別活動
策劃書
一、背景分析
孩子在小學里培養(yǎng)的優(yōu)越感在走進初中后由于竟爭激烈，思維、處事能力以及學習方法
都要有一個更高的要求，這種優(yōu)越感也隨之慢慢消失，其表現(xiàn)為同學們的自信心下降，
懷疑自己的能力。針對這一情況啟航教育學校有針對性的推出暑假培訓班，為孩子們重
塑自信，提前適應初中生活打好基礎。
二、活動目的
本次活動主要是為了慶祝六一兒童節(jié)，給孩子們帶來更多的快樂。同時也讓更多的學生
與家長了解啟航教育，為啟航教育暑期培訓班招生做好宣傳工作。
三、活動時間和地點
時間:6月1日9：30―11：30 14：30―15：00
地點：烈士公園游樂場旁
四、活動舉辦機構
啟航教育
五、目標人群
3-14周歲兒童
六、活動流程
（一）前期準備工作（總負責人：xx-xxx、若干工作人員）
宣傳工作：（負責人：xx-xx）
1) 制作一幅大型噴繪（6*3.5m上有節(jié)目流程），兩條橫幅(8m)。于5月28號之前完
成。
2) 完成宣傳單(1000份)、聯(lián)系卡片（250份）的制作，并于28號前對此次活動進行
宣傳。
3) 準備好2份學校介紹資料，制作成小型噴繪（1*0.6m），活動時用鐵架立在舞臺邊
4) 活動過程中在活動場地周圍兩名代表負責派發(fā)宣傳單。
2、 場地布置和交通：（負責人：啟航教育學校工作人員、xx-x）
1) 聯(lián)系好場地。
2) 將場地分為咨詢報名區(qū)、表演區(qū)、兌獎兼后勤區(qū)，在活動前進行各功能區(qū)的布置。
3) 音響、話筒、數(shù)碼相機的準備。
4) 準備好6張桌子，20條凳子，3個遮陽傘，布置于舞臺兩旁。
5) 準備1輛運輸車、1輛客車。
3、 其它準備工作：（負責人：xx-xx、xx-xx、xx-xx）
1) 制作并發(fā)放工作證。
2) 準備號200份報名表，及簽字筆10支。
3) 準備獎品及紀念品，啟航教育聯(lián)系卡片。
4) 50的代金券50張。100的代金券20張
5) 準備礦泉水（4箱）、以及盒飯（提前預定好）
6) 選定男女主持人兩名，（小主持人選兩人。）
7) 聯(lián)系節(jié)目表演團體（其中啟航表演者派專車接送），并準備好表演道具。
8) 準備好游戲道具：氣球1袋，xx-xx。
9) 準備好音樂碟
10) 租好服裝
11) 其他小物件的準備（梯子、剪刀、膠布、繩子、音樂碟、電線、插座、氣球、口哨、
精美塑料袋、附有“咨詢報名處”“領獎處”字樣的招牌……）。
（二）活動過程（主要負責人：xx-xx、xx-x、xx-xx）
1、在活動正式開始前，放一些音樂，以及啟航教育的宣傳廣告。（負責人：音響師）
2、主持人開場白，介紹啟航教育和此次活動。
3、啟航教育的負責人在舞臺中央致六一兒童節(jié)的祝福詞，并宣布活動正式開始。
（1）第一環(huán)節(jié)（9：00―9：30）
主持人帶領啟航表演團，帶動現(xiàn)場觀眾一起唱。
有獎問答：（請5名小朋友上臺來，舉手搶答）(負責人：主持人、2名工作人員) 首先主持人拋出幾個簡單的腦筋急轉彎，讓小朋友能輕易地回答。調動氣氛。
a. 桌子上有蠟燭和煤油燈，突然停電了，你該先點燃什么? 火柴
b. 麒麟飛到北極會變什么?--------冰淇淋
c. 二三四五六七八九，打一成語？-------缺衣少食
d. 有三個小朋友在猜拳，，一個出剪刀，一個出石頭，一個出布，請問三個人共
有幾根指頭？------六十
e. 什么虎會嚇人但并不吃人？------壁虎
f. 日月潭的中間是什么？------是月字
g. 什么東西不怕布，只怕石頭？------剪刀.
h. 一場大雨，忙著耕種的農(nóng)人紛紛走避，卻仍有一人不走，為什么？-----它是稻
草人
i. 世間上什么布剪不斷？------瀑布
然后問答有關啟航教育學校相關信息的問題（主持人給上臺小朋友一張宣傳單）
a. 主持人大聲問：“我們學校叫什么名字”
b. 我們學校那年成立？總部在哪里？有幾個校區(qū)？聯(lián)系方式？
c. 我們學校的核心辦學思想是什么？
d. 我們學校的特色是是什么？
所有答題者都有一份精美的紀念品。答得最多的為勝利者，勝利者除了獲得一份紀念
品外還有一份特殊的精美獎品。
請啟航教育學校英語教師上臺現(xiàn)場教學生英語，唱首英文歌。
（2）第二環(huán)節(jié)（10：00―10：30）：
**學校跆拳道團表演（cxx-xxx）（負責人：xx-xx）
游戲--袋鼠跑（每一次選三組選手參賽，每組選手由一位家長和一名學生組成，兩
人分別站在舞臺的兩邊，每組選手發(fā)一個氣球，由家長夾著氣球先跑（夾氣球后手不能再碰氣球），跑到對面將氣球交給學生，學生在夾著氣球跑到家長的起點，跑的過程中如果氣球掉了，則需回到起點重新跑，最快完成任務者即為獲勝者。所有參加者都有一份精美的紀念品。勝利者除了獲得一份紀念品外還有一份特殊的精美獎品）（負責人：xx-x、xx-xx、xx-xx）
（3）第三環(huán)節(jié)（11：00―11：30）：
學生舞蹈（拉丁舞）
夾板子游戲（家長和小朋友合作，每人拿一塊板子，合作把指定盆子里的球夾到另
外一個指定的盆子里面，在指定時間內夾球最多者為獲勝者。每一個參加活動的小朋友都能獲得一份紀念品。勝利者除了獲得一份紀念品外還有一份特殊的精美獎品）（負責人：xx-xx）每次3組，玩3次。
邀請臺下小朋友表演節(jié)目，給每一個上臺表演節(jié)目者一份精美的紀念品。（負責人：
主持人）
（4）第四環(huán)節(jié)（11：30---14：00）
放一些兒歌或音樂、宣傳啟航教育學校，繼續(xù)進行咨詢和報名工作。（負責人：音響師）
4、在兩場活動之間插播一些兒歌或輕音樂，主持人介紹啟航教育的相關情況（啟航教育的歷史、優(yōu)勢、以及以往取得的一些光輝成績。表達當場報名者可獲得代金券的意思。），引導觀眾進行報名登記。
5、在各個活動之間，后勤工作人員提供水，保安維持秩序。（負責人xx-xx xx-xx ）
6、現(xiàn)場讓觀眾提對啟航教育教學的意見，安排工作人員進行筆錄，并將反饋的意見進行整理。（負責人：xx-xxx）
7、每個活動結束之后，工作人員及時發(fā)放紀念品、獎品。紀念品在臺下領，獎品送到臺上。 （工作人員xx-xx）
工作人員要準備好活動道具，氣球….（負責人：工作人員）
8、采集活動相片（負責人：xx-x）
（三）活動后的收尾工作（負責人：xx-xxx）
1、安排專車安全送走小學生表演者。（表演結束后，xx-xx負責）
2、拆舞臺，清點并送還道具 。
3、打掃活動現(xiàn)場的衛(wèi)生。
4、整理報名資料、照片，交到學校負責人手中。
5、后期宣傳工作（活動結束后）：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進行回顧報道。
6、撰寫活動總結與費用結算。
七、人員安排
活動期間：
咨詢臺（啟航教育學校工作人員2名 a、b） 報名處（xx-x、1名工作人員） 兌獎兼后勤處(xx-x、1名工作人員 甲) 引導演員、舞臺需品和秩序（xx-x乙） 控制音響（工作人員1名） 發(fā)傳單（人待定）
相片采集工作（xx-x）
維持秩序、發(fā)放礦泉水（xx-xx）
流動工作人員（2名工作人員A B）
活動總指揮：xx-x老師
總計：20人
八、現(xiàn)場活動平面圖：
場地功能分區(qū) ：
咨詢報名區(qū)：
1、 在報名區(qū)設置前臺，安排工作人員在前臺回答觀眾的一些關于啟航教育的相關情況和對本次活動的疑問。
2、 負責保管參加游戲的觀眾的物品。
3、 安排有意報名的觀眾進行登記家庭住址與聯(lián)系電話。
表演區(qū)：
1、 娛樂節(jié)目表演。
2、 獎品展示，在舞臺一角專門設一區(qū)域展示獎品，吸引人們的參與熱情。
3、 觀眾互動，玩一些小游戲 。
兌獎兼后勤區(qū)：
1、 參加活動者領取紀念品和獎品。
2、 存放活動道具及一些其他物資。
3、 工作人員休息區(qū)。
九、經(jīng)費預算（單位：元）：
大噴繪 21*8=168
橫幅 2*80=160
海報（小噴繪） 2*8=16
宣傳單 1000*0.3=300 報名表 100*0.1=10
宣傳卡片 250*0.2=50
代金券 100*0.2=20
臉盆、板子、彩帶、氣球、皮球、剪刀、膠布、繩子、音樂碟、口哨、簽字筆等小物品 200 工作證 20*1.5=30
小丑服裝租賃 2*50=100
礦泉水 4*40=160
盒飯 20*7=140
紀念品、獎品 60*5+10*10=400 表演團體費 300
主持人出場費 2*50=100
交通費用 300
場地租賃、布置、音響設備、遮陽傘 1200
預備資金 100
總計：4000
十、應急預案：
1) 如果天氣有變，活動根據(jù)實際情況提前或延遲舉行。
2) 安排工作人員維持秩序以防現(xiàn)場出現(xiàn)混亂。
3) 準備防暑藥品以防現(xiàn)場出現(xiàn)中暑情況。
十一、 附加事項：
1. 現(xiàn)場報名者獲贈面值50元的代金券（可抵報名學費）
2. 小朋友表演團體，由帶隊老師組織好學生在學校集合，啟航教育將派專車去學
校接參加表演者（xx-x隨行）。接到烈士公園門口后，再派兩名工作人員去接到
活動場地。活動過程中派一名工作人員專門負責小朋友表演團體的安全工作。
活動結束后，由兩名工作人員和帶隊老師將小朋友帶到烈士公園門口，乘車回
學校。（負責人：帶隊老師、xx-xx）
3．跆拳道團的聯(lián)系和接待由xx-x負責。
4.小演員無現(xiàn)金報酬，只給紀念品。所有紀念品貼帶有“啟航教育”的卡-通圖片。
啟航教育
二0一二年5月10日
培訓學校策劃案2016-09-22 16:35 | #3樓
根據(jù)目前市場的變化和招生情況，新起點教育培訓學校在雙水片區(qū)還不具有任何市場基礎，因為我校是一家剛成立的一家教育培訓機構。為了更好宣傳、了解市場動態(tài)，更正錯誤思想，加強宣傳力度特做如下分析：
一、市場分析
1目標群體：
根據(jù)我們目前的招生對象，目標群體主要是：
小學、初中、高中學生
對數(shù)學和英語有簡單基礎
而在真正市場活動中主要針對18～25歲的男士。
2目標消費群：
自我中心消費群
社會活躍消費群
務實生活消費群
3各個目標消費群的特征：
自我中新消費群主要以展現(xiàn)個性和處事謹慎者為主。（要以深入引導為主，制造出別人都這樣的二手信息）
社會活躍消費群主要以勇于創(chuàng)新者和積極活躍消費者為主。（主要用耳目一新的第一感官刺激）
務實生活消費群主要以遵行規(guī)范者、實用注意者和觀望型消費者（注重性價比，大家都這樣我也這樣）
自我中心消費群和會活躍消費群以滿足心理需求為主，而務實生活消費群則以性價比和實用性為主。
市場文化背景狀況：
市場文化的背景狀況依賴于市場現(xiàn)有文化。IT教育職業(yè)化依賴于IT市場的職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和IT企業(yè)的企業(yè)文化。目前世界各國大量缺乏綜合性的高級IT人才，這樣就為IT培訓行業(yè)帶來很大的空間和目標對象。隨著經(jīng)濟全球化和信息技術的發(fā)展，各國經(jīng)濟都面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，國際競爭日趨激烈。許多人已經(jīng)認識到，在競爭中取勝的關鍵在于勞動力具有足夠的能力和適應性。以知識和信息技術應用為特征的新經(jīng)濟發(fā)展模式改變了工作技能的內涵和水平，這就要求教育進行相應改變，而職業(yè)教育正是成為這一改變的主力軍。這樣整個市場文化為IT職業(yè)教育提供了濃厚的文化氛圍，而IT職業(yè)教育又為整個市場的文化提供更多的文化氣息，這樣形成一種良性循環(huán)。
市場構成：
根據(jù)IDC國際數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)顯示北大青鳥在整個中國的IT培訓市場占有率為38.6%，為同行業(yè)的領軍品牌，遙遙領先于同行業(yè)其他機構。在深圳地區(qū)職業(yè)教育機構非常繁多，
大連品譽教育咨詢中心 電話：0411-39979592 網(wǎng)址：http://www.ahsrst.cn
中高低檔培訓中心到處都是.以北大青鳥，游戲學院，清華萬博、優(yōu)邁科技等高端培訓已經(jīng)成為IT培訓的主要品牌。而以愛華、才智、德勝、美芝培訓為主的中低端培訓開始瓜分初、中級培訓。目前深圳地區(qū)的主要大型IT培訓企業(yè)有北大青鳥（5家）、游戲學院，清華萬博、優(yōu)邁科技、華夏軟件、華強北、開拓者、沃爾夫等。
二、 產(chǎn)品分析
北大青鳥軟件、網(wǎng)絡課程投入市場以來，產(chǎn)品受到不斷的提升，這就說明產(chǎn)品有著很強的生命力。每個產(chǎn)品投入到市場,相對于這個產(chǎn)品來說,應該能找個詞語來代表她，猶如軟件課程已經(jīng)被我們用ACCP所替代，網(wǎng)絡課程用BENET替代，為了讓市場能夠接受，并且讓受眾接受，那么我們將要用深圳信獅替代“IT培訓專家”的代名詞。
每一個教育機構也應該有自己的定位,縱然是同一樣的產(chǎn)品也要打造出不同的內涵作為她的定位.北大青鳥作為一個系統(tǒng)的培訓機構,她的加盟點深入各個省市,不同的加盟中心要根據(jù)自己的特點將同一產(chǎn)品進行不同的定位,就像同一品牌的手機有各個型號一樣,不同的產(chǎn)品定位創(chuàng)造出不同的價值.
深圳信獅的發(fā)展方向是由信獅學校的定位決定的，定位決定地位，地位從某種程度上對招生、有一定影響。目前信獅的地理定位為華強北北大青鳥，那么在招聘企業(yè)中的定位是什么？在學員中的定位是什么？在我們的招生對象面前定位是什么？在我們的培訓機構中的定位又是什么？這些包括我在內的很多人都無法說出來，更難想象的是很多人都不知道！
沒有這些定位作為目標，沒有讓受眾群體知道我們的定位和地位，那么我們的目標群體會被別中心的浮夸和炒做所帶走。嘉華的百度排名和百度帖吧的內容迷惑了許多“無知者”，從而將招生人數(shù)大幅度提高，這充分說明了我們的定位還沒有達到一定的高度，或者說我們的定位只是給內部員工看的！
軟件產(chǎn)品ACCP課程體系和BENET網(wǎng)絡課程體系有著其獨特的優(yōu)勢，那就是完整的、全面的、實用的、先進的課程。產(chǎn)品的替代品少，然而根據(jù)市場人才所需要的技術為所學課程的一、二，很多人可能采用單科目的培訓來彌補學習的不足，所以說只要選擇對象與目標群體有同類的培訓就是競爭對手，從而在宣傳我們產(chǎn)品功能的時候加強直各個可能遇到競爭的培訓機構。
三、格局分析
1、北大青鳥格局：
原本可以三分市場或者說兩家爭霸的格局將要打破，隨著北大青鳥總部的區(qū)域歸零化，以及同城中心“平等化”與網(wǎng)絡資源推廣化，使得原本信獅的優(yōu)勢突然降低，甚至消耗待盡，嘉華與鯤鵬的突起很難遇見是回光返照還是氣色漸佳。為此在此不同時期將運用不同的視點觀察。
對2015年來說影響招生的情況本來只有奧運，然而目前的情況并非如此，藏-獨、奧運、地震、金融以及經(jīng)濟危機已經(jīng)出現(xiàn)。深圳市場格局被嘉華與鯤鵬開始擾亂。原本中青的市場只能往福田擴張，嘉華的市場擴張將繞道龍華，鯤鵬的市場站道羅湖，北將延吉福田，南將掠奪布吉，惟有信獅受到三方乃至四方夾擊，原本擴展的龍華、布吉將出現(xiàn)搶占市場的情況。
根據(jù)現(xiàn)在形式分析，我們在防守階段，為尺多方作戰(zhàn)的局勢對我們很不利，為此戰(zhàn)場的設定將在白石洲、龍華、布吉乃至黃貝嶺一帶。
形式估計：市場出現(xiàn)波動
2、IT培訓市場格局：
目前整個深圳的IT培訓市場相對穩(wěn)定，原先擬定的IT培訓競爭對象是游戲學院、清華
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萬博、優(yōu)邁科技和沃爾夫。就目前形式來看游戲學院所占的市場份額已經(jīng)從整體提取，清華萬博、優(yōu)邁科技和沃爾夫基本保持原有的市場份額，目前就深圳地區(qū)出現(xiàn)華強培訓強占培訓市場加上華夏進入深圳，IT培訓的競爭已經(jīng)白炙化。
3、培訓市場的分析：
以前目標直接鎖定了18周歲，高中、中專及以上學歷，對IT感興趣的人士；其實真正在市場招生中很難達到，然而根據(jù)整個市場的變換又不得改變宣傳模式。
自從去年以來深圳的外語培訓市場不斷擴張，先后出現(xiàn)了英孚、華爾街、COM-COM、英語進行時等等英語培訓。然而從目標群體的分析可以看出，參加英語培訓后的人士不會再參加IT培訓，所以說整個培訓市場（英語、單項IT培訓、IT培訓）都在分享唯一資源，目光鎖定的競爭對手不在是IT培訓機構而是整個培訓市場。
四、 宣傳方式分析
（1）、搜索關鍵字分析
由于北大青鳥同城間的“同質化”出現(xiàn)，導致市場紛亂，加上嘉華與鯤鵬的網(wǎng)頁抄襲情況，使得宣傳對象分不清楚“真?zhèn)巍睂е氯藛T報名人數(shù)部分丟失。
由于目前的消費者特性，采用百度搜索與口碑報名人數(shù)將有所增加，網(wǎng)站推廣（付費）的效果將下降，學校網(wǎng)站的界面、內容及宣傳方式將成為新的接收點。
1、 學校特點代名詞分析（以百度竟價為例）
北大青鳥深圳嘉華：深圳北大青鳥 中國300000IT精英的搖籃（突出學習學員多） 北大青鳥深圳嘉華,深圳北大青鳥 深圳唯一榮獲“誠信標兵單位”教育機構!入學即簽定就業(yè)協(xié)議,保障就業(yè),穩(wěn)獲高薪,平均年薪6-12萬!近期全國人才就業(yè)基地落戶深圳,助您輕松簽約IT名企.電話:88836036.89811118
以300000這個長數(shù)字說明學員多，吸引瀏覽者點擊，然后在頁面里運用香港就業(yè)學員的一天以及白領校區(qū)作為附加值進行宣傳。
在說明描述里他分別用了“深圳唯一”“信標兵單位”“平均年薪6-12萬”“輕松簽約IT名企”進行概念宣傳
2、 深圳羅湖學校：北大青鳥三好學校 深圳羅湖培訓學校（突出學校優(yōu)勢）
北大青鳥三好學校--深圳羅湖學校以師資好,教學管理好,就業(yè)服務好著稱.學校秉承北大青鳥培訓12年教學理念,以強大的就業(yè)優(yōu)勢使學員掌握過硬專業(yè)技能,輕松進入IT企業(yè),真正實現(xiàn)高薪好工作的夢想.咨詢電話:0755-82264701
從師資、教學及就業(yè)方面體現(xiàn)學校優(yōu)勢，直接“勾引”學員欲望，進入網(wǎng)站后入眼的就是三好的圖片廣告，然后是招生和就業(yè)。
3、深圳北大青鳥中青：深圳北大青鳥中青學校 毗鄰深圳大學（突出文化地理優(yōu)勢） 深圳北大青鳥中青軟件網(wǎng)絡總校區(qū),毗鄰深圳大學,環(huán)境優(yōu)雅交通方便.全部液晶設備,龐大的就業(yè)部確保就業(yè)率.頂尖師資,7年辦學經(jīng)驗,至今已為深圳IT界輸送八千高端人才,多名學員國外高薪就業(yè).包住宿.搶報電話0755-26075552
深圳北大青鳥中青：深圳北大青鳥中青學校,高薪就業(yè)快速升值（突出附加值與高薪就業(yè)）
北大青鳥深圳科技園校區(qū),網(wǎng)絡工程師培訓就業(yè)基地,中國IT職業(yè)教育著名品牌,深圳市A級培訓結構,國家勞動和社會保障權威認證.最佳就業(yè)認同獎,為IT業(yè)輸送八千多名高端人才.電話0755-26953168
網(wǎng)絡方面突出教學設備，師資力量，辦學經(jīng)驗，輸送人才數(shù)量以及就業(yè)質量，在軟件方面突出品牌、就業(yè)、及就業(yè)人才。
大連品譽教育咨詢中心 電話：0411-39979592 網(wǎng)址：http://www.ahsrst.cn
4、 北大青鳥鯤鵬：深圳北大青鳥鯤鵬中心 追求就業(yè)率100%（突出就業(yè)）
北大青鳥鯤鵬中心擁有一流的師資力量,教學老師80%來自于華為,中興通訊等著名IT公司的項目經(jīng)理,實踐經(jīng)驗豐富,教學力量強大.追求就業(yè)率100%.市政府指定鯤鵬中心為軟件工程師緊缺人才培養(yǎng)基地.咨詢電話:0755-88860001
100%的數(shù)字引導，以師資、華為等企業(yè)吸引眼球，突出鯤鵬中心
5、 深圳信獅：深圳北大青鳥就業(yè)新記錄：華強北信獅學校（7年）就業(yè)率高居99%?。ㄍ怀鼍蜆I(yè)）
深圳北大青鳥信獅學校(華強北)以顯著優(yōu)勢榮獲“全國十佳中心”,“華南區(qū)就業(yè)服務獎”(1家),“市政府A級資質”等殊榮,深圳北大青鳥體系獨具3大專業(yè)(軟件/網(wǎng)絡/測試)!辦學時間/師資規(guī)模/學員就業(yè),均為深圳之冠!...
99%不及100%顯眼，沒有突出師資、教學沒有附加值表現(xiàn)（主要沒有定位好學校特點及宣傳特點）
學校優(yōu)勢特點沒有完全宣傳出來，沒有鮮明的宣傳點
（2）、自身宣傳
去年和今年上半年主要宣傳的東西是“進入前景無限的IT行業(yè)”，“就業(yè)好”“就業(yè)高薪分享”等等，然而我們的宣傳沒有從整個大方向入手，包括行業(yè)特點以及行業(yè)發(fā)展的趨勢。
以“進入前景無限的IT行業(yè)”為例分析，以前我們的目標對象和目標群體對IT行業(yè)了解很少，在他們的潛意識中知道IT行業(yè)的薪資高，那個時候的思維特點是“IT一
族”=“白領”；從IT行業(yè)與人們的生活日益接觸和使用，更多的群體知道“IT”是什么東西，他們從日常的生活的交流中開始知道IT人士的特點和生活方式，加上周圍環(huán)境的影響，人們對IT高薪或者說前景無限已經(jīng)沒有興趣了，他們更加在乎的是知道新型產(chǎn)品或者說IT時尚。
在北大青鳥打出職業(yè)教育=就業(yè)教育的時候起，人們從無知的職業(yè)教育到熟識職業(yè)教育，換句話說人們已經(jīng)清楚的了解職業(yè)教育等于或者說約等于就業(yè)教育，他們的關注點會從就業(yè)問題上轉移。在同等的教材、就業(yè)、宣傳模式面前，求學者開始關注附加值。師資、就業(yè)質量、學習環(huán)境、住宿以及額外的附屬內容成為他們獵所的目標，當然師資可能是這塊最為主要的附屬值，所以“人體推廣”開始成為宣傳的一大特點，我們可以將這個特點列入“名人效應”。
（3）、戶外宣傳：
根據(jù)以前的情況來說，戶外面臨的壓力較大，這是一直以來表現(xiàn)出來的特點。在戶外雖然我們從某種程度上說有一定的劣勢，但是我們要進行分析并加強建設，爭取能夠轉化這個特點。
1、福田區(qū)：
根據(jù)以前的戶外報名數(shù)據(jù)可以知道福田區(qū)報名的數(shù)量在每個區(qū)域中占第一，也就是說福田是根本，福田區(qū)做不好戶外的成績將打折扣；同樣從以前的數(shù)據(jù)也可以知道福田區(qū)是最難拿到咨詢量的，從這兩點分析可以知道福田區(qū)的特點是被動接受，主動培訓；為此在福田區(qū)的策略可以定為多發(fā)單頁，間隔宣傳，有次序的進行“掃蕩”，福田區(qū)域覆蓋面積應該擴張到白石洲一帶，這樣南山的部分市場出現(xiàn)分化，目前嘉華市場向南山擴張，這樣有利于福田區(qū)域的競爭態(tài)勢。（很可能嘉華與中青在關外及南山呈焦灼狀態(tài)）白石洲市場很難顧及。
2、羅湖區(qū)：
至于羅湖區(qū)我了解甚少，但是羅湖區(qū)的招生量占居第二僅次于福田。羅湖的區(qū)域特點出現(xiàn)羅湖中心與鯤鵬爭戰(zhàn)，具體他們的市場操作是什么樣那就不得而知。（從招生來看羅湖是個重點）
3、龍華：
龍華是上天賜于信獅的地盤，這個區(qū)域有很多工廠，三和人才市場、富-士-康和龍華書城交集。為什么說龍華是上天賜予信獅的地盤呢？首先離龍華最近的北大青鳥就是信獅，雖然嘉華有意于此，但是按照上課的時間信獅是首選，其次是華強北優(yōu)勢，因為以打工者居多的人所說的逛街就是華強北，在華強北上學是一種潛在的“榮譽”。
龍華除了大量的工廠打工者還有很多居家人士，在龍華進行掃樓、在書城及富-士-康做活動（派單）將是最好的選擇。最為主要的是要發(fā)展龍華就得將龍華據(jù)為己有，將嘉華擠出。
4、布吉
布吉前期有所開發(fā)，不知道現(xiàn)在是否還在做，根據(jù)以前的宣傳方法在布吉早上夾報，然后配上活動。這塊可以輔助市場和培養(yǎng)市場。
五、 針對性分析：
目前學校招生的整體面向對象可以分為低端在職人士，畢業(yè)未就業(yè)人士、工廠員工和IT感興趣人士。這些面向對象中不同的情況下的人有不同的理念思想，所以針對他們的特性進行分析是很有必要的。
1、 低端在職人士
以跳槽、轉行為目的進行提升，這類群體有一定獨立自主性和依賴性。自主性在于深知自己的不足與生活壓力有自我學習的動力和欲望；依賴性在于考慮事情繁雜很難堅定信心，某種程度上對于考慮學習的費用有局限性，處于一種“心在千里，腳下難行”，生活處于混沌狀態(tài)，這類群體需要震撼的東西進行感悟，所以對于此類人群主要可以以行業(yè)的薪資進行“沖擊”，然后附屬于培訓后工作狀態(tài)及生活方式特點進行“附屬值”表現(xiàn)，增加學習信念。
2、 畢業(yè)未就業(yè)人士
此類群體出現(xiàn)時間比較集中，一般在6月～9月和1月～3月，數(shù)量最高峰在7-9月。這群體主要分為兩部分，一是高中畢業(yè)生，另一部分是大學畢業(yè)生。
（1） 高中畢業(yè)生：
主要集中在6月―7月，目標性不強，沒有自主意見，學習資金由家長承擔。目標性不強的原因在于不知道自己的下一步該怎么走，是補習，是畢業(yè)，是工作還是進行技能培訓；如果就此畢業(yè)該如何規(guī)劃自己，他們表現(xiàn)的一片空白。如果選擇職業(yè)培訓，這還得通過家長的意見。爭對這個群體的招生對學生要充分引導，對父母要以未來孩子發(fā)展做指引。
（2） 大學畢業(yè)生：
畢業(yè)時，思想性強，找份工作，開始脫離父母資助。在7-8月找工作時受到不斷的打擊后，開始認識自己。針對大學畢業(yè)生要不斷打擊，在打擊的同時給予希望。這樣薪資和好的工作崗位成為他們獵取的目標，宣傳方式可以不斷靠近他們的心理。
（3）工廠員工：
工廠員工一般學歷水平在初中～大專生，他們有著想與電腦為伴的生活，向往輕松的白領生活方式，由于打工積累資金不容易，進行培訓需要下一定的決心。對于工廠需要循循善誘，并發(fā)動口碑招生。
（4）IT感興趣人士：
IT感興趣人士首先對IT行業(yè)認可，并對IT行業(yè)有一定了解，對IT某種技術有所親睞。至于學費等方面不是主要的考慮范圍，這類人士的學習需要一定的技術討論氛圍，對技術要求高，主觀能動性強。
六、策略性思考必須關注以下五件事情：
1.自己以及自己的對手市場占有率、占有區(qū)域和區(qū)域地位
2.在過去的一年都采取了那些競爭方法和模式
3.自己在過去的一年中采取了那些方法和模式改變競爭
4.自己最害怕對手采取哪種競爭措施
5.自己將怎樣采取哪些防范措施改變自己的競爭狀態(tài)
這樣就衍生為以下五個問題：
1.你了解你的對手的市場占有率嗎？它的區(qū)域地位嗎？
2.在過去的一年中他們都采取了那些行動來改變競爭局面？
3.你在過去的一年中采取了哪些行動來改變自己的競爭局面？
4.在未來的一年中你最害怕你的對手采取什么樣的措施來改變競爭狀態(tài)？你將采取什么樣的措施來改變自己的競爭狀態(tài)？
6.1你了解你的對手的市場占有率嗎？它的區(qū)域地位嗎？
我對深圳地區(qū)的IT培訓市場占有率為問題我還不清楚，占有區(qū)域基本上覆蓋羅湖、福田、寶安龍華、南山、布吉以及周邊區(qū)域。從前幾個月的情況來看，信獅的招生數(shù)量還可以，但是5月份的情況不太樂觀。目前市場表現(xiàn)出嘉華、 鯤鵬抬頭的現(xiàn)象，具體的信獅市場在戶外出現(xiàn)疲乏，網(wǎng)絡方面出現(xiàn)宣傳媒體滲透，百度關鍵字競價方面其他中心投入較多。市場的爭搶表現(xiàn)在現(xiàn)有市場的競爭，至于潛在市場的挖掘方面大家都沒有出現(xiàn)，開發(fā)的市場被瓜分，潛在的市場的開發(fā)和穩(wěn)固成為新的招生途徑。目前深圳地區(qū)前種現(xiàn)象都已經(jīng)出現(xiàn)，而后者還有待于去開發(fā)穩(wěn)固。去年對關外市場的挖掘中出現(xiàn)北大青鳥、游戲學院等，但今年游戲學院已經(jīng)撤除，嘉華則開始進駐龍華，很難說他們有沒有別的動向去開發(fā)潛在市場。潛在市場的挖掘形式目前只表現(xiàn)在區(qū)域性，還沒有擴展到年齡界限上，以及別的行業(yè)區(qū)域和渠道。
北大青鳥目前深圳有五家分布在寶安、羅湖、福田和南山。清華萬博、游戲學院、優(yōu)邁科技都位于華強商業(yè)區(qū)，呈集聚型?，F(xiàn)在各個培訓中心爭搶市場的主要表現(xiàn)在龍華、福田和南山。龍華區(qū)域位置較好，目標群體多，沒有大型系統(tǒng)的專業(yè)職業(yè)培訓機構，區(qū)域地盤沒有占有率。龍華成為培訓機構的瘋搶之地已是必然。單方面而言龍華離福田最近，福田區(qū)的培訓企業(yè)有一定的區(qū)域優(yōu)勢。而單指IT培訓而言，在龍華的目標群體多數(shù)是工廠的職工，他們的特點是高中、中專學歷較多，一般都沒有固定休息時間。普工類收入不是很高，且多是三班倒，學習群體意識不強，學習的課程單一，比如CAD制圖、PHOTOSHOP簡易處理圖片以及WORD之類的。技術員工類基本上都是大學畢業(yè)，具有一定的基礎知識，他們的收入一般較低，很大一部分薪水來自加班。這些員工都受到工廠的學歷制度和技能制度的壓力，不滿足薪水的發(fā)放。這樣他們就成為大型培訓機構的主要目標。而影響他們學習的因素有學校的遠近問題、學期的長短問題、學費問題和學習的決心問題。
龍華區(qū)域基本占有率很低，這樣處于同一狀態(tài)下，誰先入主龍華誰將具有成為龍華區(qū)域領袖品牌的可能。就現(xiàn)在而言，深圳信獅、深圳嘉華、深圳鯤鵬都已經(jīng)進入龍華，機構優(yōu)勢已經(jīng)體現(xiàn)出來，那么盡量讓龍華成為北大青鳥的潛在市場和根基。
福田是各家競爭之地，生死存亡之處。福田區(qū)域優(yōu)勢非常明顯，華強商業(yè)片區(qū)周圍的居住區(qū)，上班人群，培訓機構的整體優(yōu)勢以及交通。在福田的每個機構都覺得自己都可以盡點地主之儀，然而福田作為戰(zhàn)場的幾率最大。誰能把福田區(qū)域做好，誰就可以無憂。福田有個咽喉，上是車公廟、竹子林一帶，下為崗夏到梅林一帶。福田區(qū)培訓機構主要集中在華強片區(qū)周圍，包括語言類、電腦類、會計類、自考等等。學習人群的范圍較廣，他們都有固定的作息時間，有一定的經(jīng)濟基礎，意志力很強，學習興趣濃厚，培訓機構多選擇性強。福田區(qū)工作的人群生活速度很快，集中注意力較差。對于這種群體的宣傳要注重重復性和使用性能。
福田區(qū)的培訓市場區(qū)域劃分沒有具體界限，大中小型培訓機構很多且有很多培訓之間沒有正面競爭。以大型IT職業(yè)培訓為主的有北大青鳥深圳信獅、清華萬博、游戲學院和優(yōu)邁科技，綜合類的有才智培訓、愛華培訓、美芝等等。不同性質的培訓機構間存在的競爭出現(xiàn)非正面性，而同一性質的培訓機構間存在著激烈的競爭性和品牌間的替代性。誰將成為福田區(qū)IT培訓業(yè)的強主呢？誰也無法預計，福田是根基，要扎扎實實的夯打筑實。
羅湖區(qū)的特點本人不是很清楚，只知道書城和人才大市場為兩塊寶地。這兩點正好被深圳鯤鵬和深圳羅湖所占據(jù)。從目標人群的整體架構來說，書城的地利優(yōu)于人才大市場，整個深圳書城的IT培訓目標群體的架構主要還是來自福田。所以加強對福田區(qū)域的宣傳是很有必要的。
龍華、布吉工廠很多，整體學歷較低，寶安主要成為深圳嘉華的對象。從寶安過來路途較遠，途中有兩家北大青鳥占據(jù)地利優(yōu)勢。宣傳以展示我們深圳信獅的師資優(yōu)勢、就業(yè)優(yōu)勢和口碑為主。龍崗地帶雖然沒有大型IT培訓機構，在最近兩年內一定會有培訓機構培訓。要么加緊占領龍崗的培訓市場份額，要么搶占現(xiàn)有情況下的學員。而布吉海關卻是一道好得匝門，卡住布吉海關這個瓶頸，就等于在河口撒下大網(wǎng)。布吉海關關外的人很多來福田、羅湖上班，還有一部分則留在關外。以前布吉每個月的報名量一般維持在2個人左右。
6.2在過去的一年中他們都采取了那些行動來改變競爭局面？
如果沒有戶外活動，你的市場怎么打開。這是一個很有前瞻性的問題。沒有戶外活動那就在網(wǎng)站上宣傳，在報紙上做廣告、站臺廣告甚至廣播廣告。目前所有的競爭對手都知道彼此的宣傳手段，報紙廣告、網(wǎng)站宣傳，幾乎都涉及到，區(qū)別只是投放多少的問題。北大青鳥體系內深圳地區(qū)各中心想同質化，那么怎樣才能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢和宣傳自己的優(yōu)勢將成為最大的難題。戶外活動的方式比較單一，而且所有的北大青鳥以及游戲學院都在做戶外活動。戶外活動中派單則成為主要的宣傳方式。怎么對那些足不出戶的群體進行宣傳將是最近一階段的重點，更為重要的是對上班族的宣傳。這是深圳所有培訓機構都沒有做好的。
現(xiàn)在整個深圳的培訓機構的市場競爭是很激烈的，但是很少有機構出現(xiàn)特殊的市場營銷方式。市場活動作為主要的宣傳方式短時間內不可替代，而現(xiàn)有的市場活動樣式基本一樣，沒有什么明顯的區(qū)別。
在過去的一年同城中心的嘉華和鯤鵬借強勢的推廣進行翻身，其投放特點主要是百度競價的排名、戶外活動和百度帖吧開始沖擊整個深圳市場，從而得出一個結論，宣傳的力度與速度決定目標對象的決定，在某種程度上的過度宣傳是有必要的，目前網(wǎng)站宣傳的透明化直接縮短了中心間的差距，戶外宣傳與口碑招生將慢慢替代網(wǎng)絡優(yōu)勢。
6.3你在過去的一年中采取了哪些行動來改變自己的競爭局面？
在競爭形式同一化下，要占據(jù)市場的主動權就要在細節(jié)上突出不同點，加強宣傳力度、宣傳次數(shù)和宣傳面成為打破同一模式的辦法。在同一體系下，著重宣傳企業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢、師資和機構間的差異。
早派單是針對那些上班一族的宣傳；社區(qū)活動是增強知名度和口碑；事件活動增加市場影響力和對潛在市場目標群體的宣傳；加大學生的對外宣傳，增加朋友介紹和學員介紹的上門率、報名率。
市場首先是感知的戰(zhàn)爭，人們通常做出消費行為常?；诙指兄畔?，朋友介紹和學員介紹會給這些消費者帶來一種心理上的消費優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是擴散的，受體群眾將越來越多。所以在與任何人的談論中提及我們學校的優(yōu)勢，那將是一種高效率的優(yōu)勢信息宣傳。
戶外活動宣傳面對群體對象較多，體現(xiàn)優(yōu)勢應該集中在幾點上。每個機構的市場都不可能在每個方面都是十分優(yōu)秀的。每個咨詢者最關注的一般只有兩到三個問題，而其余的問題只是一種附屬問題，對于咨詢者來說，也不是什么事情都向他想象的那樣。特別是求知者，他們要有恒心，要有毅力；要想學好技能，你必須得放棄很多。在戶外做咨詢就是為他們解決幾個最重要的問題，這幾個問題解決的好壞會直接影響一個有條件而且特別想學習人的最終選擇。加強戶外宣傳能力是非常有必要的。
6.4在未來的一年中你最害怕你的對手采取什么樣的措施來改變競爭狀態(tài)？我們將采取什么樣的措施來改變自己的競爭狀態(tài)？
北大青鳥的5家機構中無法體現(xiàn)自己的個體優(yōu)勢和整體優(yōu)勢。網(wǎng)頁之間的抄襲把北大青鳥所有中心同質化，各個中心完全不顧自己的發(fā)展方向和自己的發(fā)展類別一味的模仿抄
襲，這將成為深圳北大青鳥整體發(fā)展的一個阻礙因素，因此要改變這種情況，就得把我們信獅學校的形象、名聲、素質和專業(yè)性展現(xiàn)給所有群體。
方向決定成敗，細節(jié)決定好壞。從細節(jié)上可以解決同質化問題，而整個機構的成敗在于決策問題。在正確的方向知道下，盡量展現(xiàn)自己的優(yōu)質特色，把細節(jié)問題做好。在同一行業(yè)中，同類產(chǎn)品賣質量，同等質量賣價值，同種價值賣服務。凡是先人一步，則可以引導整體方向的轉變，同時占領對方市場。
在以后的幾個月中，本人以為最可怕的是在網(wǎng)絡上的越軌宣傳和戶外的擴大區(qū)域宣傳將成為威脅信獅的最大可能，在客戶不知道真正的情況下，越軌宣傳將起到一定的宣傳目的，加上戶外市場的強度加大，這無疑是將越軌宣傳變成真實性，正是這種不合理的'真實性將危害我們。在未來的數(shù)月里，我們可以考慮在網(wǎng)站進行擴大化宣傳，百度帖吧最好采取全員參與，這樣既可以體現(xiàn)真實性又可以增加數(shù)量。
6.5我們應該怎樣改變這種狀態(tài)？
針對目前形式下如何改變競爭事態(tài)是最為關鍵的，也是最重要的。誰把握住市場誰就占領市場，怎么樣調整市場并針對市場作出什么樣的策劃這也是市場分析后所要得到的結果。
只有在正確的路線目標下細節(jié)才可以決定成敗。
英語培訓學校策劃方案2016-09-22 23:35 | #4樓
以"全小班、全英文環(huán)境"為特色教學的x英語培訓學校，校址位于隨州市南關口。學校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。
x英語培訓學校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學環(huán)境，培養(yǎng)學生的英語語言慣性思維能力，在學校，英語是唯一的交流語言，學員不允許說中文，來自英國的碩士畢業(yè)生老師，隨時隨地糾正學員所犯的錯誤。整個學校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環(huán)境下，英語程度想不提高都不行。
為了幫助學員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學習交流以外，學校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學員有更多的機會展示自己的英語水平。 通過不斷摸索，認真總結，x英語培訓學校已經(jīng)建立了一套相當完善的教學管理體系，在嚴格的管理體制下，x倡導快樂，輕松的教學理念，同時充分考慮生活中的每個細節(jié)，努力維護一個全天候的英文環(huán)境，讓每個學員以最佳狀態(tài)適應全天侯的英文環(huán)境，從而在短時間內迅速提高英文水平。
學校辦學特色
1、注重“口語交流”。 倡導“用英語學習”的先進教育理念，由留英碩士、國內外語名校教師團隊與多媒體教學技術全方位構建了“純英語語言環(huán)境”。
2、師資力量雄厚。學校花重金聘請留英碩士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESOL”（對外英語教學）證書。
3、學校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導中國孩子進行探索式學習，激發(fā)孩子的學習興趣，改變學習思維，培養(yǎng)孩子獨立溝通能力。
學校課程安排
少兒英語課程設置
一、課程種類
1、x少兒英語1-3冊
2、看聽學1,2冊
3、幼兒啟蒙英語(上、下)
二、班級種類
1、x少兒英語/看聽學VIP （純中教）
2、x少兒英語/看聽學1對5（純中教）
3、x少兒英語/看聽學1對20（純中教）
4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIP （純中教）
5、所有課程學員均可免費參加學校的英語沙龍
三、課時安排
1、x少兒英語1-3冊 （vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學后一次課，星期六、星期天每天一次課。
2、看聽學1,2冊（40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。
3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。
四、價格
1．x少兒英語1-3冊 （VIP課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
2．看聽學1,2冊 （VIP課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
3．幼兒啟蒙英語(上、下) （VIP課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）
五、課程優(yōu)勢
1、VIP：上課時間靈活，與老師預約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓課程發(fā)生沖突；
2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學員，確保學員當天內容過關了才會下課。所以每次課程最少2課時，如果學員沒有過關可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學員學習效果
3、課程設置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學員大量的學習時間，不必考慮教材的銜接問題。
六、教學內容和目標
1、x少兒英語1
詞匯：130左右
句型：35個
知識點：個人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達、時間與地點表達、顏色、天氣與身體狀況、基本指令
涉及語法內容：名詞單復數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句
教學特點：以句型為主，強調“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會弱化語法。 適合于沒有英語基礎的學員
2、x少兒英語2
詞匯：230左右，學完本級別詞匯量可達到350左右
句型：35個
知識點：基本指令、地點表達、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達意愿、表述國籍、表達喜歡和不喜歡
涉及語法內容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復數(shù)表達、現(xiàn)在進行時態(tài)
教學特點：句型變長變復雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。
適合于有一定英語基礎的學員
3、x少兒英語3
詞匯：300左右
句型：50個以上
知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括談論天氣、人物、學習、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等
涉及語法內容：語法方面除了將前2個級別的內容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。
教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容。
4、看聽學1，2冊
詞匯：300左右
句型：50個以上
知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等
涉及語法內容：基本時態(tài)如現(xiàn)在進行時、一般過去時、一般將來時等、情態(tài)動詞的運用、第三人稱單數(shù)表達等
教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容，學完后可以加入英格堡的新概念英語學習。
4、少兒啟蒙英語（上、下）
上冊：26個英語字母和基本對話
知識點：以語音教學為基礎，以聽說教學為重點，以幼兒最熟悉的活動為話題，學習最基本的交際對話。
下冊：簡單的日常話題
知識點：以認知為主，邊聽邊做，達到基本的認知能力。
成人商務英語培訓課程
基礎階段（一個月）
可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關話題；能夠說基本的建議、要求，表達自己的選擇，簡單地談論時間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動作；可以有信心地談論家庭生活、工作和抱負；可以應付緊急情況，講簡單的指示和建議。
應用階段（一個月）
能夠用所學的句子結構表達個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現(xiàn)在和過去的習慣性動作；能夠進行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會話；可以有信心談論童年歲月，生活方式，現(xiàn)代世界，風俗習慣等常遇到的話題。
熟練階段（一個月）
進一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態(tài)；可以一對一，面對面或在電話中就商業(yè)或社會事務進行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應；能夠插入不太復雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達一個觀點；可以有信心地在小范圍內交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達和為自己的意見辯護并請教他人的觀點。
商務階段（一個月）
針對需要英語的商務職場人士，旨在學會處理教從簡單到復雜的商務文件、應付商務會議和正式商務場合并基本能協(xié)調部門之間的溝通；能進行商務演講和談判。
學校招生優(yōu)惠政策
1、學校將對品學兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學員進行免費培訓；
2、學校將組織學員參加國家級獎學金的評選考試，對獲取國家級獎學金的學員給予退還學費的獎勵；
3、學校對家庭條件有限的學員給予適當?shù)膶W費優(yōu)惠；
4、對于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績的學員一律有精美禮品贈送。
招生宣傳及公開課組織
（一）前期招生計劃：
1、通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師在將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
2、設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含x教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3、將廣告內容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4、初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二） 公開課組織：
1、結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；
2、如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經(jīng)濟利益的妥善安排；
3、若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室）。
(三） 彩頁設計及報紙廣告：
1、彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。
2、報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
第二篇：公益項目策劃書
本次的“回收新勢力”公益項目是根據(jù)平時的生活經(jīng)驗和個人公益理念創(chuàng)造出來的全新產(chǎn)物，如果要用一句哈來概括一下項目的特點，想必大賽的口號和名稱是最適合不過了――創(chuàng)新，小公益，大精彩。
“回收新勢力”公益項目選定了瓶子和拾荒者作為小公益的主角，力爭成就出環(huán)保事業(yè)的大精彩。
一.項目背景(個人公益創(chuàng)想)
1.小公益的家人(項目背景)
垃圾分類收集作為“回收新勢力”小公益的家人，是此次項目的前身。如同我們在大街上看到的一樣，目前我國的垃圾分類還處于初級階段，大多數(shù)垃圾箱只是籠統(tǒng)地分成了“可回收”和“不可回收”兩種類型。由于識別度不高，很少有人能夠真正把垃圾分類到位，某種程度上來說對垃圾回收處理并無太大作用，通常是靠拾荒者進行手動分類，并選取其中有回收價值的部分進行回收。
由于垃圾產(chǎn)生的普遍性和分類回收的必要性，目前國際通行做法是在垃圾產(chǎn)生端便進行較為詳細的分類，以方便后續(xù)處理過程中的回收和再利用，降低因分揀垃圾而產(chǎn)生的污染和成本。當前，社會大眾普遍沒有意識到垃圾分類收集的重要性，如果想像日本民眾一樣做到在垃圾產(chǎn)生端進行細致的垃圾分類，還需要經(jīng)過一個漫長的過程。在這漫長的過程之中，每一點進步都可以為回收事業(yè)做出一份貢獻，這也是本次“回收新勢力”公益項目的意義所在。
2.小公益的出生(項目的概括)
炎炎夏日來到，瓶子數(shù)量指數(shù)上升。瓶子作為辨別度高且回收體系較為完善的的一種垃圾，一直受到拾荒者的青睞?！盎厥招聞萘Α惫骓椖靠紤]到上述情況，決定把廢瓶和拾荒者聯(lián)系起來做一個簡單可行的小公益。此次小公益的實施方案是在人流密集的場所設置單獨的垃圾桶對瓶子做專門回收，與此同時對拾荒者進行一系列幫助，在社會上對人群進行環(huán)保宣傳，從而達到做公益的目的。
3.小公益的成長(項目的涉及范圍)
瓶子回收箱可以遍布大街小巷，從白領工作場所，到學校再到重要商圈都可以成為小公益發(fā)揮作用的地方，尤其在學校和辦公區(qū)，人們素質普遍比較高，瓶子的單獨回收從這些地方開始普及是最好不過的。在回收途中會較高頻率地遇見拾荒者，他們生活在社會的最底層，干著大部分人都嫌棄、不理解的工作，長期的拾荒工作也會對他們的衛(wèi)生健康造成不利，他們作為社會關注的群體，很有必要給予他們一些幫助。
第三篇：教育培訓策劃書
一、公司基本情況
公司成立時間：擬20xx年5月
注冊資本：10W
公司為私營合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%
公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務SAT、AP課程，輔助業(yè)務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務員)，也要重視智力資源(核心領導團隊);不僅要重視國內資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現(xiàn)實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰(zhàn)略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標：一年回本，兩年業(yè)內小有名氣，三年開拓新點。
遠期目標：做全國培訓行業(yè)學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯(lián)盟。
二、服務
公司的從事SAT、AP培訓服務，這個行業(yè)的市場現(xiàn)狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉讓費用約13W。
2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5W
4、空調及教輔設備2.5W
5、公司注冊費用約3000元
啟動資金約33.45W
七、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
八、財務計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
九、風險因素
該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
第四篇：實踐活動策劃書格式
一、活動目的：
了解近年來建筑單位在現(xiàn)場施工時遇到的主要問題與難題，研究探索解決問題的方案，通過此活動增長自身對建筑施工的了解，積累經(jīng)驗，提升實踐能力與社會競爭力。
二、活動對象：
江門鶴山市內所有建筑公司、建設單位。
三、活動地點：
江門鶴山市內各建筑單位辦公室及其屬下的部分施工單位。
四、活動方式：
1拜訪公司單位，與公司負責人、專業(yè)人士交流
2調查問卷
3到施工現(xiàn)場考察
4開研討會、總結會議
五、活動時間及階段性計劃：
本次活動計劃時間持續(xù)近40天，由20xx年7月15日到20xx年8月23日。主要分五個階段：
1第一階段（7月15日到20日）：上網(wǎng)查找相關資料，了解近年建筑施工遇到的難題類型，同時盡可能收集各家公司單位的資料，通過討論制定相關調查問卷。
2第二階段（7月21日到27日）：拜訪各公司單位負責人，通過交談方式了解其單位近年來在施工方面遇到的主要問題與難題，完成相關的調查問卷，并爭取前往其施工現(xiàn)場考察的機會。28日開會討論，并總結第二階段工作。
3第三階段（7月29日到8月4日）：到相關施工現(xiàn)場考察，理論聯(lián)系實際，發(fā)現(xiàn)問題，5日開會進行第三階段的總結，主要是匯總前段時間了解到問題
4第四階段（8月6日到15日）：查找相關資料，共同研討解決施工存在問題的方案，咨詢指導老師及相關技術人員，確立可行性方案，完成活動總結報告。
5第五階段（8月20日到23日）：為感謝對支持本活動的公司單位，回贈相關方案供其參考。
六、經(jīng)費預算：
項目
單價（元）
數(shù)量（張/天）
合計
交通費用
20
14
280
問卷
0.1
50
5
合計
——
——
285
注意：僅二三階段活動交通費用列入活動經(jīng)費，其他交通費用由個人承擔
七、經(jīng)費來源：
所有經(jīng)費由參與活動的.組員平攤。
第五篇：公益項目策劃書
一、活動背景
近年來許多旅游景點、風景名勝區(qū)在迎來眾多游客的同時，也“接納”了令人瞠目結舌的果皮、紙屑、塑料袋等。
節(jié)假日旅游火爆的背后，卻是一些景區(qū)垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這固然是某些游客自身素質不高的體現(xiàn)，也反映出整個社會文明建設的缺憾。絕對需要引起我們的注意與深思，通
