千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《活動策劃書可行性分析》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《活動策劃書可行性分析》。

第一篇：活動策劃書可行性分析

在此對本次寒假社會實踐活動---走訪企業(yè)的可行性進行分析活動意義方面：本次企業(yè)訪問活動不僅給我們大學(xué)生提供有關(guān)的工作方面和人才需求方面的知識，還將會讓我們明白許多人生道理，可謂是一筆寶貴的精神財富?；顒右饬x深刻，對我們大學(xué)生針對性強，因此算得上是一次意義重大的活動。企業(yè)方面：我們事先會商量確定幾個可行的企業(yè)供我們走訪，然后我們會與企業(yè)相關(guān)工作人員協(xié)商好，交代我們此次寒假社會實踐活動的意圖，內(nèi)容，意義。并且盡量協(xié)商好走訪企業(yè)的具體部門以及訪問的具體的工作人員，最大限度的降低因我們的走訪而給企業(yè)工作人員帶來的工作干擾程度。我們訪問學(xué)習(xí)的內(nèi)容不會涉及到商業(yè)機密，訪問的相關(guān)工作人員不一定要求是高層管理的領(lǐng)導(dǎo)，也可以是負(fù)責(zé)某方面的工作人員，即使高層領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)繁忙無暇接受我們的`訪問也不會礙事。相信企業(yè)知道我們此次寒假社會實踐活動的意義后，會為我們這樣一群有理想，敢拼搏，上進心強的大學(xué)生感到欣慰，會很樂意為我們大學(xué)生指導(dǎo)，提供他們企業(yè)的寶貴經(jīng)驗給我們學(xué)習(xí)。因此企業(yè)方面可以協(xié)商好。團隊方面：我們團隊成員會在實踐活動正式開展前到網(wǎng)上下載并打印所要走訪企業(yè)的的一些基本信息作為了解，避免在走訪活動過程中因?qū)ζ髽I(yè)毫不了解而造成溝通上的障礙，出現(xiàn)尷尬局面。我們會懷著一顆學(xué)習(xí)的心，滿懷激情地去做此次走訪活動，給企業(yè)留下良好又深刻的印象。因此，團隊成員方面可以做得很好。

活動經(jīng)費方面：本次寒假社會實踐活動選定的活動地點為北京市的企業(yè)。北京交通便捷，路程費用開支很少。由于團隊成員都找到了自己的親朋好友家借宿，所以住宿費為0.伙食費方面，每人每天早午餐在外吃，晚餐在借宿的家中吃，減少了伙食費的開支。話費，水費，資料打印費數(shù)額較小。所以本次寒假社會實踐活動經(jīng)費很少?；顒訒r間方面：本次寒假社會實踐活動的活動時長為四至五天，活動時間從早上八點到下午五點?；顒訒r間方面也切實可行。

活動范圍方面：北京市城區(qū)。活動地點跨度較小，不僅節(jié)省時間還減少開支，而且還減小的長途奔波的活動量。

綜合考慮以上各個方面，本次寒假社會實踐活動的可行性比較大，適合開展。

第二篇：運營管理方案

一、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、在產(chǎn)品上延伸

(1)實行酒店化經(jīng)營、注重會所的文化建設(shè),強調(diào)顧客的參與性，我們將在各節(jié)日舉辦不同形式的活動并整合會所產(chǎn)品進行銷售，從而形成本店特色，會所運營管理方案。

(2)堅持綠色消費、健康休閑的經(jīng)營方向，力求會所產(chǎn)品具備健康品質(zhì)，成為中高階層消費的去處。整合優(yōu)化服務(wù)項目，突出核心競爭力項目，增加高附加值項目(即高利潤項目)。

(3)注重環(huán)境修飾，創(chuàng)建一流舒適的經(jīng)營場所。

(4)實現(xiàn)人性化便捷服務(wù)，創(chuàng)建客戶部，并開辦增值服務(wù)(具體形式有茶座、復(fù)英傳真、免費上網(wǎng)、保健養(yǎng)生商品銷售專柜、定票、免費接送等)。

(5)產(chǎn)品價格以迎合中高消費為主，界定顧客群體。

(6)遠(yuǎn)景目標(biāo)：會所一年內(nèi)形成品牌，建立顧客、員工忠實體系。依托品牌優(yōu)勢實現(xiàn)連鎖和多元化經(jīng)營。

2、削價與價值回報

本會所承諾沒有折扣，通過營銷形式給顧客帶來回報，使顧客具有期望值，顧客消費的過程也就是顧客期望值接近目標(biāo)的過程，從而形成顧客消費的長期性，培養(yǎng)忠實的顧客群體。只有這樣才能體現(xiàn)對老顧客的關(guān)愛并賦予老顧客的價值回報，此價值是顧客在日常生活中不能輕而易舉達到的，更不是僅僅是一次消費折扣所換得的，自然會所的品牌價值相應(yīng)樹立。

3、引人注目的廣告宣傳

(1)關(guān)鍵時候舍得花錢。廣告不僅是宣傳的內(nèi)容推介，更是企業(yè)文化和行業(yè)文化的推介，通過廣告樹立企業(yè)的社會責(zé)任感，讓《明月堂》深入人心，在受眾者腦海中烙下印象，從而拉動消費。

(2)形式活潑，引人入勝。在廣告中我們采用真實照片，顯示會所建筑氣魄與設(shè)施豪華、環(huán)境優(yōu)美，也可采用員工照片突出某種獨特的氣氛而具備感染力;通過專業(yè)攝影風(fēng)格的圖片來介紹各種服務(wù)項目體現(xiàn)會所特色。

(3)令人不得不讀的廣告詞。每次的廣告宣傳都搭配相應(yīng)的廣告詞引起到畫龍點睛的作用。我們會所要有自己的廣告語：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上---演繹都市經(jīng)典，享受健康生活。

4、強強聯(lián)合促銷模式

(1)與旅游景點合作。為使我們真正成為顧客觀光度假的場所我們將A、實現(xiàn)杭州附近景點的合作B、合作后會所定期進行不同景點的推介并代售景點門票C、優(yōu)先接待景點推薦的客人。

(2)與旅行社合作。A接待旅行社安排顧客B依靠旅行社優(yōu)惠價代理我店VIP積分獎勵顧客的旅游業(yè)務(wù)。

(3)與網(wǎng)站合作。A我們建設(shè)自己網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容涉及：企業(yè)介紹、網(wǎng)上預(yù)定、企業(yè)文化、同行新聞、會員查詢和酒店預(yù)訂網(wǎng)建立合作關(guān)系，依靠它們來推廣我們會所。

(4)與附近酒店、KTV等合作，采取雙贏互動營銷，便利于顧客就近消費。

5、領(lǐng)先運用技術(shù)項目

在按摩、足療項目上我們成立技術(shù)開發(fā)組，專力于新技術(shù)和項目的開發(fā)及技術(shù)培訓(xùn)。開發(fā)新項目并經(jīng)相關(guān)人員測試后及市場調(diào)查后推出，始終保證技術(shù)的領(lǐng)先。

6、營銷模式的新穎

在營銷形式上我們采用全新的模式推出：積分獎勵、貴賓俱樂部、VIP會員等;為體現(xiàn)會所的人性化管理我們還將推出三口之家的‘親情卡’、專供老人使用的“愛心卡”;導(dǎo)入KTV客戶經(jīng)理營銷模式，設(shè)立客戶部，完善會員管理及會員服務(wù)，制訂更加科學(xué)合理的會員卡推廣計劃，加大會員卡銷售力度。

7、重視管理骨干的技能

培養(yǎng)管理骨干以身作則，要求管理人員在工作中表現(xiàn)出職業(yè)道德和正直的品質(zhì)，履行承諾，為員工提供指導(dǎo)和幫助，使會所員工的工作同戰(zhàn)略目標(biāo)一致。管理人員要認(rèn)真傾聽顧客及員工的反饋意見，來提高員工和顧客的滿意程度。我們會所將進行員工和顧客的跟蹤調(diào)查，借此了解工作中存在的問題，幫助管理人員改進工作，創(chuàng)造一個員工和顧客實現(xiàn)自身價值的工作環(huán)境。

二、管理戰(zhàn)略

1、顧客忠實體系

A、顧客回頭率保持在85%;

B、為客人服務(wù)滿意率保持在100%;

C、對競爭對手進行服務(wù)質(zhì)量檢測;

D、減少顧客的投訴率;

E、提高項目開發(fā)創(chuàng)新效率;

首先要理解企業(yè)的經(jīng)營理念并加以引申由使客人滿意到讓客人達到愉悅，直至贏得賓客信賴，創(chuàng)造會所的卓越品質(zhì)。我們將著力于認(rèn)知賓客的重要性、預(yù)知賓客的需求、靈活處理賓客問題、及時補救出現(xiàn)的問題來取得賓客的滿意。

〈1〉關(guān)注和認(rèn)知賓客：這是使得賓客感覺自己特別重要和特殊的途徑：對客人提供個性化的服務(wù)和感謝;特別關(guān)心客人的個別需要;顯示對客人的敬佩;

〈2〉預(yù)知賓客需求，在顧客開口前就提供其需要的服務(wù)：把自己放在顧客的位置;細(xì)心觀察;記錄顧客檔案;

〈3〉員工靈活的態(tài)度：鼓勵員工在與客人接觸中，靈活處理突發(fā)事件。從不對顧客說“不”;(不得不說時，提供其他選擇)使客人放松;使客人喜出望外;

〈4〉給員工更多的權(quán)力;

〈5〉實現(xiàn)更多的內(nèi)部交流，掌握準(zhǔn)確的信息;

〈6〉建立靈活的內(nèi)部機制;

〈7〉在員工決策失誤后表示感謝并理解其感受，然后結(jié)合實際情況提出建議，給員工信心;

〈8〉迅速處理解決賓客問題對建立賓客忠實感至關(guān)重要包含以下內(nèi)容：道歉、理解賓客感受、緊迫感、一步到位、跟進調(diào)查。

2、管理人員工作原則

(1)我們將在與所有人相處時要表現(xiàn)出真誠、關(guān)懷備至;

(2)我們將在每次與顧客接觸中盡可能的為其服務(wù);

(3)我們將保持服務(wù)的一致性;

(4)我們要確保我們服務(wù)過程方便于客人及員工;

(5)要求每一位管理人員盡可能與顧客接觸;

(6)我們要在現(xiàn)場管理當(dāng)中及時作出果斷決定;

(7)我們將為我們的員工創(chuàng)造一個能使他們個人事業(yè)目標(biāo)達到的環(huán)境;

(8)客人滿意是我們工作的動力。

3、管理措施

(1)實行A管理模式即垂直管理

A.一個上級的原則：不能越級管理;不能越級匯報工作。

B.責(zé)、權(quán)、利一致的原則：各區(qū)域的責(zé)任與完成責(zé)任所需的權(quán)利一致。

C.無空白、無重疊的原則：同一區(qū)域不能同時有兩個同級的員工負(fù)責(zé)。

(2)人性化的管理方法。

A、主要指在教育員工方面采用感情溝通，讓員工自己面對錯誤并認(rèn)識錯誤然后依據(jù)有關(guān)條例進行處理，避免管理人員在對員工進行處罰后員工的不滿情緒。

B、堅持原則，照章辦事，徇私情，加強問題處理的透明度。

(3)管理方向

A、人：

【1】服務(wù)一致優(yōu)異

【2】衛(wèi)生符合酒店標(biāo)準(zhǔn)

【3】勞動紀(jì)律符合員工手冊規(guī)定

【4】環(huán)境力求完美、衛(wèi)生符合酒店標(biāo)準(zhǔn)、通風(fēng)良好、溫度適宜、燈光符合區(qū)域要求、氣溫清新、裝飾幽雅美觀)

【5】營銷意識及業(yè)績良好。

B、財物：

【1】認(rèn)真交接保管

【2】使用嚴(yán)格按照規(guī)范程序進行并會日常保養(yǎng)維護

【3】努力降低損耗，節(jié)約成本

【4】物品擺放美觀整潔。

C、信息：

【1】掌握顧客反映的情況，并記錄;

【2】了解企業(yè)內(nèi)部信息，并向上反饋;

【3】了解同行業(yè)的情況后及時匯報;

【4】熟知會所下達的指令、銷售計劃。

D、時間：

【1】要有嚴(yán)格時間觀念，遵守勞動紀(jì)律;

【2】充分利用時間，為自己作好工作的時間計劃，學(xué)會時間支配;

【3】講究時間效率，提高工作進度。

4、日常管理

A、工作系統(tǒng):

【1】確立每日工作目標(biāo)并向下傳達量化,確定個人責(zé)任制;

【2】按任務(wù)抓好工作的組織、安排、落實完成各環(huán)節(jié);

【3】確保每日工作任務(wù)按時按量按質(zhì)完成;

【4】對當(dāng)日工作進行記錄并自我評定，作為以后工作參考。

B、監(jiān)督系統(tǒng)

【1】實行現(xiàn)場管理工作制度，管理人員隨時改進、提高工作質(zhì)量并接受顧客投訴;

【2】實行員工自檢、互檢、上下級互相監(jiān)督、質(zhì)量檢查、定期不定期檢查等多級檢查制度;

【3】設(shè)立員工意見箱，解決工作中隱藏的問題;

【4】制定崗位損耗指標(biāo),科學(xué)的使用水、電、消耗品等設(shè)備,控制員工惡意浪費行為。

C、激勵系統(tǒng)

【1】通過點鐘及鐘數(shù)獎金杠桿，鼓勵員工上鐘熱情;

【2】每月評選優(yōu)秀員工10名,凡被評定的優(yōu)秀員工獎勵300元并張榜公布、佩戴徽章;

【3】流動紅旗班組,實行月評定凡是服務(wù)、衛(wèi)生、顧客表揚綜合方面特別突出者,該班組被授予流動紅旗并每人獎勵100元;

【4】員工罰款基金，員工所有罰款將作為員工業(yè)余文化生活的補貼;

【5】樓面服務(wù)人員及管理人員均實行底薪與績效工資相結(jié)合的薪酬機制。

【6】每年員工旅游2次，分別在5.1和10.1前后;

【7】建立員工日，會所領(lǐng)導(dǎo)和員工舉辦茶話會，傾聽最真實的聲音，展望企業(yè)前景,增加員工和企業(yè)的凝聚力。

D、培訓(xùn)系統(tǒng)

【1】日培訓(xùn)：每天進行服務(wù)技術(shù)訓(xùn)練;

【2】月培訓(xùn)：管理人員總結(jié)經(jīng)驗,對員工工作分析并提出改進意見，教導(dǎo)員工;

【3】管理人員自身素質(zhì)培訓(xùn)：借助以往經(jīng)驗揣摩工作方法，改正工作缺點，上級教導(dǎo)管理藝術(shù)，提高管理水平。

E、衛(wèi)生系統(tǒng)

【1】落實崗位衛(wèi)生劃分、衛(wèi)生嚴(yán)格按照會所標(biāo)準(zhǔn)進行打掃;

【2】客人用品堅持衛(wèi)生美觀;

【3】加強層級檢查巡視制度;

【4】配好清新劑及香水并適當(dāng)噴灑，保證環(huán)境氣問良好。

三、服務(wù)戰(zhàn)略

A、會所實行定制化服務(wù)

定制化是個性化、靈活化、極致化的表現(xiàn);服務(wù)總體體現(xiàn)出熱情、溫馨、周到、細(xì)致。

B、員工應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、語言表達能力：服務(wù)員要求言語清楚，表達意思完整、準(zhǔn)確、流利;

2、應(yīng)變能力：思維敏捷,揣摩客人意圖,馬上給客人回答或提供服務(wù)項目;

3、表演能力：根據(jù)推銷環(huán)境和解決顧客糾紛需要,會同其他服務(wù)員或管理人員扮演角色，處理問題;

4、幽默會話能力：服務(wù)人員要掌握幽默會話，以備服務(wù)的需要;

5、交際能力：日常的服務(wù)過程其實就是服務(wù)員同客人交流的過程，只有具備良好的交際能力，在服務(wù)中不卑不亢，保持良好的心理素質(zhì)才能贏得主動;

6、觀察記憶能力：服務(wù)員要善于觀察賓客的動態(tài)和喜好，并做好記憶，以便為賓客做好更加準(zhǔn)確到位的服務(wù);

7、業(yè)務(wù)能力：要求服務(wù)員對基本的會所的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能熟練掌握，并運用自如;

8、容忍能力：在服務(wù)當(dāng)中難免會遇到客人誤會和刁難，服務(wù)人員一定要具有寬闊的胸懷和忍讓的能力，時時、事事、處處為賓客著想,達到賓客滿意;

9、體力：服務(wù)工作是一項持續(xù)性很強和繁瑣的工作，特別是體力消耗很大，所以要求服務(wù)員要具備良好的身體素質(zhì)，才能勝任本職工作;

10、魅力：服務(wù)行為同時也是你贏得賓客信賴和信任的過程，服務(wù)人員良好的素質(zhì)會轉(zhuǎn)化為個人魅力,成為賓客的向?qū)Ш团笥?

C、做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則

1、顧客第一，因為我們的產(chǎn)品服務(wù)對象是高消費者,因此只要你服務(wù)好,他們才會付錢。這樣，把顧客看作能為我們不斷帶來更多利潤和工資的就十分重要了。

2、微笑。微笑是一種各國賓客都理解和喜歡的世界性歡迎語言。

3、真誠，誠實友好。這要求服務(wù)員一定盡力為顧客服務(wù)，一定要用友好積極的態(tài)度和語言與客人溝通。

4、提供快速敏捷的服務(wù)。服務(wù)員要根據(jù)顧客的服務(wù)要求和投訴的問題，及時采取服務(wù)行動，以表示你在時刻關(guān)心客人。

5、至少要經(jīng)常使用兩句有魔力的話語。當(dāng)客人向我們走來時，我們要說我能幫您嗎?當(dāng)客人向我們道謝時，我們要說不用謝!

6、佩戴好你的工牌。主要為了便于賓客和我們聯(lián)系。

7、要有和其他人相互工作的團隊精神。

8、每一位服務(wù)員都要為自己修飾的容貌而驕傲。這樣，就要求每一位員工都要注意清潔衛(wèi)生，制服必須平整干凈。

9、在顧客問候你之前，先用尊稱向顧客問候。這是因為，世界上最親切悅耳的聲音就是聽到自己的名字，我們以顧客的姓，再加上尊稱問候客人，就會給客人一種賓至如歸的感覺。

10、服務(wù)人員要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相關(guān)信息。

D、對員工的服務(wù)要求

1、舒適，賓客來消費首先是要求有一個舒適的環(huán)境，所以服務(wù)人員一定要創(chuàng)造一個溫馨、潔凈的待客環(huán)境，達到顧客滿意。

2、清潔，舒適的環(huán)境來自于衛(wèi)生的潔凈程度和物品的擺設(shè)，要求服務(wù)員按照會所要求對所轄區(qū)域進行清理和維護，創(chuàng)造一流的環(huán)境衛(wèi)生。

3、禮貌，顧客到店消費有求尊重感，服務(wù)人員良好的禮貌行為和禮節(jié)，會讓賓客感到特別的禮遇而對酒店留下美好印象。

4、細(xì)心，顧客的每一方面，都力求完美，要求大家對待每一項工作務(wù)必認(rèn)真觀察，謹(jǐn)慎對待，讓客人滿意。

5、溝通，人是情感動物，需要別人的理解和幫助，作為服務(wù)人員，更應(yīng)該掌握與顧客溝通的技巧，時刻關(guān)注賓客，提高快速服務(wù)，令客人滿意。

6、安全，客人選擇會所消費首先是考慮安全，所以安全環(huán)節(jié)特別重要。要求服務(wù)人員要保守客人，保護好客人財產(chǎn)和生命安全，是贏得賓客的保障。

四、安全戰(zhàn)略

1、落實安全崗位責(zé)任制，制定本崗位的財產(chǎn)、防火防盜預(yù)案。

2、實行領(lǐng)導(dǎo)檢查，保安部督查，兩級崗位檢查制度。

3、加強崗位巡視，保證賓客財產(chǎn)安全，杜絕火患。

4、學(xué)會使用消防設(shè)施。

5、對本崗位的設(shè)備常備檢查，確保無使用隱患。

第三篇：大學(xué)商業(yè)策劃書

一、前言

當(dāng)代大學(xué)生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學(xué)生的需要，擴大公司在學(xué)生市場的影響力。

二、活動介紹

1?；顒訒r間：圣誕節(jié)前一周（具體時間待定）

2。宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

3?；顒雍喗椋簽榱嗽谄桨惨埂⑹フQ節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活，在緊張的學(xué)習(xí)之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動。活動舉辦期間，奧斯卡影城將推出學(xué)生個人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價、圣誕團購折扣價、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。

三、贊助方案

為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協(xié)助商家進行宣傳。

1、 單個條幅（50元/天）

2、 單個版面（100元/天）用于張貼海報。

3、 階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等。

方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。

四、贊助活動形式

1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動預(yù)熱。

2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片。

3、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。

4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送。

5、更可以在現(xiàn)場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生積極性。

五、贊助宣傳優(yōu)勢

1、學(xué)校消費地域集中，針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。

2、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和安陽師范學(xué)院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到安陽師范學(xué)院學(xué)生會各部門的大力協(xié)作配合。

3、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動！

第四篇：企業(yè)宣傳策劃書

企業(yè)宣傳策劃書

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場分析

(一) 企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

(二) 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三) 市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

長期*，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛*，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大*推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計宣傳*頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

*頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

(五)短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項目。

四、廣告費用預(yù)算

(根據(jù)實際情況填寫)

五、廣告效果預(yù)測

可以不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃案。

第五篇：可口可樂營銷策劃書

可口可樂營銷策劃書

一、前言

可口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。

可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料。

正文

1、產(chǎn)品定位

1.1 具都市時尚感的形象、符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，同時熱量值很低，順應(yīng)了消費者需求低熱量飲食的選擇。

1.2對熱愛運動、充滿激情，張揚自我的年輕人來說，能在給自身冰爽的同時，給予人一種精神上的張揚、動力。

2、 市場分析

2.1市場分析：飲料市場的品種很多，尤其是碳酸飲料這個領(lǐng)域?？煽诳蓸窇{借自己百年品牌和雄厚實力，在國際市場上占有極其重要的地位

2.2競爭分析：全球市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，比如百事可樂，同時還有一些綠茶類、乳制品、純凈水等飲料，比如統(tǒng)一綠茶、伊利蒙牛酸奶、農(nóng)夫山泉、橙汁；還有橙汁和雪碧競爭利勢非常的嚴(yán)峻，雖然自身在這一領(lǐng)域有自己的品牌，但想長期穩(wěn)固并不斷發(fā)展，還是有一定的難度。但是基于廬山云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

2.3產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看。產(chǎn)品口味和所表達的思想理念才是市場的真正賣點。當(dāng)今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，年輕人越來越追求活力、時尚、新穎?？煽诳蓸吩谒袕V告中都體現(xiàn)了這一理念，使得吸引著一批又一批年輕人。

2.4消費者分析

（1）主目標(biāo)消費群15—30歲的青年人

（2）次目標(biāo)消費群其他年齡段的人

（3）目標(biāo)消費群特征分析目標(biāo)群不是現(xiàn)實社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁，就是工作壓力太大。如此差勁的精神狀態(tài)正需要一種外在動力使其充滿活力。

3．SWOT分析

（S）優(yōu)勢：1 .身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的全球競爭力，依靠強勢行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。

2 .其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行 100 年后而不衰。

3 .擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。且銷售渠道相當(dāng)完整，并擁有快餐業(yè)的強大銷售渠道。

4 .作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

5 .可口可樂公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風(fēng)潮。 6 .市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。

7 .其產(chǎn)品擁有便利性、獨特風(fēng)味及價格公道等特色，另其經(jīng)久不衰

8 .產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。

9. 專注于飲料業(yè)的可口可樂把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。

（W）劣勢：1. 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。

2. 消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

3. 飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中 。

4. 因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素，對美國經(jīng)濟造成沖擊 。

5. 在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

6. 中國政府對于可口可樂公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制

（O）機會：1人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

2 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好

3 除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內(nèi)市場

4 中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉嵙Α?/p>

5 中國加入 WTO ，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好

6.憑百年品牌和自身實力，和給人以極大的心靈享受為特點的可口可樂，可以再牢牢抓住本身老顧客的同時，培養(yǎng)出很多新的忠實消費者。

（T）威脅：飲料市場競爭激烈，很難把握消費者的需求動向。

4．目標(biāo)戰(zhàn)略

4.1短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動有效地贏得武漢地區(qū)目標(biāo)消費群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

4.2中期目標(biāo)：力爭一定時間內(nèi)在武漢地區(qū)和周邊地區(qū)的占有率達到20%以上，并向整個長江領(lǐng)域擴展。

4.3長期目標(biāo)：成為中國飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸成為亞洲市場飲料界第一品牌。

5.競爭戰(zhàn)略

1. 在人人追求飲食健康的時代潮流中，若可口可樂公司能運用其強大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂原味的前提下，剔除間接影響健康的成份，強調(diào)產(chǎn)品的健康，則能挽回大部分因擔(dān)心健康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉(zhuǎn)局面。

2. 運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，開發(fā)新品種，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮。 發(fā)展有創(chuàng)意的副產(chǎn)品造成流行的風(fēng)潮創(chuàng)造副產(chǎn)品來刺激銷售量，如：手機殼、鬧鐘、滑板、足球、電話??等一些有創(chuàng)意的副產(chǎn)品。還有世足賽時推出上面寫著各參賽國的可樂瓶，使得年輕人愛不釋手，造成收集的風(fēng)潮。

3. 透過合并或收購在其它國家的擁有獨特且暢銷產(chǎn)品的飲料廠商，使其在該國的產(chǎn)品線更加完備。

4. 透過強勢廣告，加強年輕族群的產(chǎn)品認(rèn)同感，以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，使銷量增加，產(chǎn)品更深入人心。如針對現(xiàn)在年輕一代的上 Q 熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出“上 qq ，贏可口，中大獎”活動；如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；自從姚明進入 NBA 之后，年輕人們對于美國職業(yè)籃球及街頭籃球的熱愛出現(xiàn)了歷史的最強度，針對這個情況，一貫偏向于足球的可口可樂，也可以加大對于籃球的廣告或贊助力度。

二．方案實施

（一）網(wǎng)上推廣

1網(wǎng)絡(luò)廣告

當(dāng)今社會是一個信息豐富、消息爆炸的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用越來越明顯，當(dāng)然網(wǎng)民也隨之不斷增

加，間接地導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告其舉足輕重的作用。傳統(tǒng)的廣告形式顯然不能滿足當(dāng)代信息社會的需求，同時傳統(tǒng)廣告的經(jīng)費遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)廣告，還不易修改。因此在網(wǎng)上營銷方面，我們選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

1.1網(wǎng)絡(luò)廣告的分類

提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對可口可樂進行推廣。

1.11BANNER廣告

BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將可口可樂的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

1.12關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點，可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)廬山云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進行分析。例如Google提供的關(guān)鍵詞分析工具和百度的相關(guān)檢索資料等。關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢是不容忽視的，它在很大程度是廣告用戶可以控制的，例如顯示的內(nèi)容，鏈接URL，期望的顯示數(shù)量等。因此，具有可預(yù)期和控制特點。這樣就可以在廬山云霧茶的不同經(jīng)營階段顯示不同的內(nèi)容。

1.13分類廣告

分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求?；谶@些優(yōu)勢自然可以對可口可樂的推廣起到一定的效果。

1.14網(wǎng)絡(luò)游戲廣告

以與騰訊公司的農(nóng)場游戲為例。玩QQ農(nóng)村的多位年輕人，使我們的目標(biāo)群。在QQ農(nóng)場界面加載可口可樂相關(guān)廣告小圖標(biāo)的形式，吸引年輕人去點擊瀏覽以提高推廣。

1.15與即將的2012倫敦世界奧運會

以爭做奧運網(wǎng)絡(luò)火炬手的方式吸引網(wǎng)民點擊、分享。同時通過他們進行病毒式營銷。最終會形成較大范圍的營銷

1.16與高校聯(lián)盟

與武漢各大高校進行合作，贊助活動經(jīng)費，出席各種場合。并做一些系列講座等。來吸引媒體和市民的注意力，同時也可以讓在年輕人心目中樹立一個良好的企業(yè)形象。

1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷價值

1.21品牌推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的效果之一就表現(xiàn)在對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會在一定時期內(nèi)產(chǎn)生效果。同時網(wǎng)絡(luò)廣告中豐富的表現(xiàn)手段也為更好的展示產(chǎn)品信息喝企業(yè)形象提供了必要的條件。內(nèi)容結(jié)合武漢人本土文化，賦予朝氣、蓬勃的色彩，給人以親切感、時尚感。

1.22 銷售促進

用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購買行為的因素之一。網(wǎng)絡(luò)廣告對于銷售的促進作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進。同時通過一些特殊時間大幅度打折，來吸引網(wǎng)民的點擊。

1.23 在線調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)廣告對于在線調(diào)研的價值，可以表現(xiàn)在多個方面，如對消費者行為的研究，對于在線銷售問卷的推廣，對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測試，用戶對于新產(chǎn)品的看法等。這些可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息。同時，為了提高問卷的可靠性，可以設(shè)立獎項，來吸引大量的網(wǎng)民進行問

卷調(diào)查。

1.24 顧客關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點提供了必要的信息。這種信息為建設(shè)和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對顧客關(guān)系的改善也促進了品牌忠誠度的提高。

1.25信息發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段。通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以將信息發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目標(biāo)用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布功能。

1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告計劃概要

首先，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)。需要注意的是，在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段 ，廣告的目標(biāo)也可以區(qū)分為不同形式。針對我們的液態(tài)廬山云霧茶飲料，在不同的時段突出不同內(nèi)容的廣告來吸引觀眾，為云霧茶的銷售提供潛在客戶。

第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。為了實現(xiàn)一定的廣告目標(biāo)，需要根據(jù)廣告目標(biāo)為產(chǎn)品做出合理的廣告預(yù)算，達到較好的宣傳效果。

第三步，廣告信息決策，根據(jù)廣告的目標(biāo)、公司的發(fā)展階段、產(chǎn)品的生命周期、競爭者狀況分析等信息，確定廣告訴求重點，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告。可口可樂策劃書怎么體現(xiàn)符合年輕人的精神需求和飲料需求，為什么就是比別的飲料好這就是廣告創(chuàng)意的重要性

第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告資源媒體選擇。講廣告放到哪里菜能吸引更多觀眾的注意？最主要的是選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源。

第五步，網(wǎng)絡(luò)效果檢測與評價。當(dāng)我們把可口可樂廣告投放之后觀眾有何反應(yīng)，對我們的產(chǎn)品有何建議和要求。在充分了解顧客的反應(yīng)之后，對可口可樂的推廣與銷售會起到很大的積極作用。

三． 網(wǎng)下推廣

1）在高?；顒?、講座，社會的慈善、招聘上推廣

2在各個活動中發(fā)放自身圖冊推廣包括發(fā)展史、打折銷售

3）貼海報，發(fā)宣傳單

4）在公交車上推廣

5）戶外平面廣告

四、偶像劇影視推廣

打破以往廣告的幾十秒或是幾分鐘的廣告。利用偶像劇來吸引年輕人觀看，對影視進行植入式廣告，比如角色職務(wù)就是可口可樂公司，故事也是可口可樂，喝的也是可口可樂。電視劇名字也是可口可樂。通過一種全新的方式，讓可口可樂在人民享受電視劇的同時，把可口可樂廣告和理念植入人心。

五、網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實組合

開展瓶蓋兌獎活動，讓消費者把數(shù)字輸入網(wǎng)站上，間接使消費者瀏覽可口可樂網(wǎng)站，促進消費。同時給人以“可能會中獎”的想法。

還有，可口可樂公司可以和油站建立長期合作關(guān)系，可口可樂公司每月（或每年）在該油站購買一定量的汽油，而油站則給可口可樂公司一定的折扣，或現(xiàn)金券/優(yōu)惠卡等?？煽诳蓸饭驹俸筒糠周囍骱灦▍f(xié)議，由公司派專人把車主的車設(shè)計成可口可樂的風(fēng)格，附上標(biāo)志或產(chǎn)品，讓車主在平日駕駛時順便做移動廣告。若車主在合同期內(nèi)駕駛的路程達到一定公里數(shù)，則由可口可樂公司報銷一定油費，或贈送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。此舉可行性如下：

1、油費一再上漲，使有車倍感壓力，報銷油費使消費者覺得有利可圖，再說公司只是給車換套新衣服，車主并無任何損失。

2、近幾年流行在車身上貼裝飾圖案，而可口可樂是一個歷史悠久的大品牌，此舉可以滿足消費者追求創(chuàng)新與個性的心理。

3、消費者得益，油站獲利，可口可樂更是名利雙收，達到三贏。

3.加大力度使開展具有“時尚”元素的策略，擴大年輕消費族群。

第六篇：市場營銷策劃書范文

一、概述

廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。

二、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介

廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于**年10月，以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個全校性的學(xué)生社團，現(xiàn)有會員近100人，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人――新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

協(xié)會成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨，主要進行市場調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動，廈門大學(xué)學(xué)生手機及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽。

三、活動籌劃方案

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，形成營銷策劃書。

本活動由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。

第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。

第二階段，培訓(xùn)，用時約1-2個星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn) 經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進行 專題講座和培訓(xùn)。

第三階段， 寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研。用時約10天。

第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結(jié)束。

四、贊助商的利益

廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團之一。()企業(yè)贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。

參觀和市場調(diào)研活動將擴大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進銷售。

通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。

贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報、橫幅等。

贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施，改善、提升企業(yè)營銷活動。

五、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎品可采用現(xiàn)金+實物方式。

講座培訓(xùn)及頒獎大會（場地、海報、膠卷、鮮花、水等） 200元/場×3

總計 600元

宣傳費用：

橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）

均由贊助商提供

獎品

證書 6張 50元

一等獎獎品 一份 400元

二等獎獎品 兩份 300元

三等獎獎品 三份 300元

總計 1050元

共計 1650元