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第一篇：活動(dòng)策劃書可行性分析

一、可行性分析報(bào)告

（一）項(xiàng)目背景

1、隨著下沙居民生活方式的多元化，戶外燒烤已經(jīng)成為家庭、單位和校園戶外活動(dòng)的一個(gè)重要的活動(dòng)項(xiàng)目，采用戶外燒烤餐會(huì)這種方式的機(jī)會(huì)越來越多，蠻荒時(shí)代戶外燒烤用品這種全新的服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。

2、考慮到燒烤餐會(huì)物品準(zhǔn)備、食品質(zhì)量、環(huán)保、安全等各方面的問題，我們專門成立“打包”戶外燒烤業(yè)務(wù)，使大家在戶外真正能享受到中式燒烤的樂趣。

3、在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。

4、現(xiàn)在下沙周邊地區(qū)幾乎沒有幾家真正的野外用品店，對(duì)于這一現(xiàn)況使我們開展這一項(xiàng)目的最佳時(shí)機(jī)。

5、我們采取的模式是賣產(chǎn)品和租借兩種形式，從而為消費(fèi)者帶來更多選擇。

（二）工作開展的方法

1、做好下沙周邊地區(qū)的市場調(diào)查，收集相關(guān)信息，尋找合適的客戶

2、熟悉關(guān)于野外用品的相關(guān)知識(shí)，找到我們最具競爭力的優(yōu)勢

3、設(shè)計(jì)問卷，對(duì)下沙各地區(qū)的學(xué)生、老師、上班族和居民進(jìn)行問卷調(diào)查以及總計(jì)調(diào)查內(nèi)容

4、明確目標(biāo)和任務(wù)，分工明確，進(jìn)行工作

（三）調(diào)研小組成員安排表

組員安排評(píng)分表日

期組員

調(diào)研任務(wù)小組成員內(nèi)部各自評(píng)分（5、4、3、2）

10月26號(hào)~10月29日10月31日~11月2日11月3日~11月5日11月5日~11月8日陳B（05）

1、收集相關(guān)資料

2、問卷設(shè)計(jì)

3、制作PPT

4、對(duì)顧客問卷的設(shè)計(jì)查閱，調(diào)研地點(diǎn)的周邊情況

5、制作可行性策劃書

1）高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料高沙問卷調(diào)查，圖書館查閱相關(guān)資料初步制作可行性報(bào)告書制作可行性分析報(bào)告及最終整理

2）學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，學(xué)林街問卷調(diào)查，網(wǎng)上查閱相關(guān)資料進(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)協(xié)助制作可行性分析報(bào)告

3）福雷德廣場周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，收集全部資料進(jìn)行整理PPT制作及演講，初步制作可行性報(bào)告書制作可行性報(bào)告及最終整理

4）高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資及整理資料料，高沙問卷調(diào)查，圖書館收集相關(guān)資料進(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)協(xié)助制作可行性分析報(bào)告

5）學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，學(xué)林街問卷調(diào)查，收集全部問卷進(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)協(xié)助制作可行性分析報(bào)告

6）福雷德廣場周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，設(shè)計(jì)問卷制作，以及去相關(guān)地方問卷調(diào)查協(xié)助制作PPT，初步制作可行性報(bào)告書。手抄可行性分析報(bào)告

7）金沙學(xué)府周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料分注：以上是我小組成員的分工合作表，在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，這是實(shí)訓(xùn)順利的開展著，每個(gè)成員都盡心工作著，我們也會(huì)不斷的改善。

二、環(huán)境調(diào)查

（一）下沙區(qū)域總體環(huán)境狀況

1、自然區(qū)位狀況

杭州福雷德廣場是由澳大利亞弗雷德（FRID）投資發(fā)展有限公司投資開發(fā)，位于下沙新世紀(jì)大學(xué)城核心地段的一個(gè)綜合項(xiàng)目，近萬平米的商業(yè)配套，為高層景觀公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商務(wù)配套，是國際人士、專家學(xué)者進(jìn)行商務(wù)會(huì)談、學(xué)術(shù)交流的理想場所。而住宅、酒店公寓穩(wěn)定的住戶群，又為商場鎖定了強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。

2、人口狀況。

常住人口萬，暫住人口約6萬人，大學(xué)16所，學(xué)生約24萬，整個(gè)下沙副城遠(yuǎn)期規(guī)劃：約60幾萬居民，有學(xué)生、教師、上班族和居民3、交通條件。

運(yùn)營公共汽車83輛；小公交200多輛。截止目前，從下沙到杭州主城共開通公交線路13條，基本覆蓋了杭州主城的繁華區(qū)塊，并有500多輛大巴投入運(yùn)營?？焖俟唬˙RT）一號(hào)線和地鐵1號(hào)線。

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生活水平。

1、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)

2、投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻完善

3、科技創(chuàng)新凸顯發(fā)展優(yōu)勢

4、人文生態(tài)彰顯城市品質(zhì)

5、商業(yè)環(huán)境。

1）、16街區(qū)

2）、福雷德廣場

3）、下沙商貿(mào)城

4）、學(xué)源路商業(yè)街

5）、金沙數(shù)碼港

6）、高沙商業(yè)街

7）、下沙鎮(zhèn)商業(yè)街

8）、下沙農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場

以上商業(yè)的行業(yè)街都在下沙各地區(qū)繁衍著，同時(shí)也為我們落云野外用品店帶來商機(jī)。

（二）需求狀況

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4．對(duì)于目前社會(huì)來說，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對(duì)于很多單身貴族來說，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

（三）供應(yīng)商情況

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”，故店主不要過分在意價(jià)格方面，好的商品從來都是受人歡迎的?？尚行圆邉潟?/p>

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

3．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

（四）現(xiàn)有的競爭者情況

1、競爭者有哪些

下沙沒有類似的戶外用品店，但潛在的競爭者還存在。例如：金沙學(xué)府有一家較小的店。

2、他的競爭優(yōu)勢。

開的時(shí)間較早，有固定的客源，有良好的供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用耖_設(shè)免去一部分開設(shè)資金。

3、不足與弱點(diǎn)、

對(duì)手：產(chǎn)品不夠個(gè)性化，定價(jià)太高，不熟悉顧客的要求，模式老舊。我們：沒有固定的客源和供應(yīng)商，品牌沒有打響。

4、未來趨向。

我們的未來趨勢朝著下沙60幾萬居民的要求不斷改善，穩(wěn)定供應(yīng)商的關(guān)系，同時(shí)在淡季找到相應(yīng)的替代品。了解不同層次，不同年齡，不同性格的消費(fèi)者的需求，設(shè)立一項(xiàng)良好的銷售策略。開設(shè)一些燒烤用具和其他用具的租借，我們會(huì)組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。最重要的抓住老顧客，發(fā)現(xiàn)新顧客。

5、產(chǎn)品種類

產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

戶外用品包括很多種類，有包類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具、充氣墊、登山扣、睡袋、多功能銳索手電頭燈、伸縮變焦頭燈、礦燈、釣魚燈LED頭燈、運(yùn)動(dòng)戶外滑雪手套、防風(fēng)防水保暖手套、騎行、登山手套、指南針、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、戶外炊具、餐墊、防滑墊、刀鍬指南針?biāo)鲝椆蛻敉獗貍涞囊恍┯镁叩取?/p>

三、企業(yè)經(jīng)營SWOT戰(zhàn)略分析

SWOT分析

S優(yōu)勢：目前下沙還沒有一家像這種專門開戶外運(yùn)動(dòng)的店。杭州市也沒有幾家這樣的專門的店。市場空間較大（旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;）投資收益看好、入行門檻不高（戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月）

W劣勢：節(jié)假日出游，賺錢不規(guī)律，行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范

O機(jī)會(huì)：一個(gè)成功的租賃部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍，這些顧客是有很高的忠誠度，團(tuán)隊(duì)的支持。

T威脅：那些戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)銷商,他們具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),給我們?cè)斐闪艘欢ǖ母偁帀毫?戶外用品店一個(gè)很突出的特點(diǎn)就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月以及過年前后是戶外用品店銷售最旺的時(shí)候，而3月、10月由于過節(jié)以及黃金周后遺癥，戶外用品銷售冷清。

綜上分析：大學(xué)生們雖然具備了探險(xiǎn)的精神和熱情，掌握了一定的野外生存知識(shí)和技能，但是在資金、裝備等方面仍有一些自身無法解決的問題，而就是這些問題使我們看到了在下沙這個(gè)教學(xué)園區(qū)租賃戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場,是我們的機(jī)會(huì)。到目前為止，下沙這個(gè)大學(xué)城還沒有一家專門經(jīng)營這種戶外運(yùn)動(dòng)的店。產(chǎn)品現(xiàn)在產(chǎn)口入市早，可以打開市場，進(jìn)入市場的最佳的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在的戶外活動(dòng)對(duì)于男生來說，是尋求刺激；對(duì)于女生來說，喜歡多一點(diǎn)的是關(guān)于減肥的活動(dòng)。

四、可行性分析

1、要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣

開家戶外用品商店的投資額在一百萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌

目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞。但由于國外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本

通過專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨。可根據(jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下沙幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。

6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量

目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

7.會(huì)員制是一種趨勢

我們戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會(huì)員制，參加活動(dòng)或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購買商品可享受七折以下的折扣。

（二）該項(xiàng)目社會(huì)效益可行性研究

聚集人氣最關(guān)鍵

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。

（三）經(jīng)濟(jì)效益可行性研究

低價(jià)進(jìn)貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，讓我們深刻感受到專業(yè)知識(shí)的匱乏。“獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞”讓我深刻感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性和必要性。

總結(jié)一下在這次實(shí)訓(xùn)中我們的收獲主要有四方面。一是：通過直接參加課程學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了各自的任務(wù)。二是：提高實(shí)際動(dòng)手操作的能力，為就業(yè)和將來想要開店取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是：實(shí)訓(xùn)過程中成立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，彼此之間相互溝通，互相幫助，為了我們的目標(biāo)而努力，讓我們大家看到學(xué)習(xí)的熱情，還有個(gè)人的學(xué)習(xí)能力。四是：讓我們更加了解到開設(shè)一家店中間的繁瑣事件，同時(shí)要想較好的實(shí)施與經(jīng)營是多么的艱巨。

我想這次實(shí)訓(xùn)結(jié)束的同時(shí)，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)便是一個(gè)新的開始，爭取精益求精，更上一層樓。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們相信我們?cè)谝院蟮膶?shí)訓(xùn)中會(huì)更加完善，不求最好只求更好。

第二篇：怎樣寫策劃書

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括3個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。

5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃書

一、網(wǎng)站類型：

商業(yè)網(wǎng)站（xx公司網(wǎng)站）

二、建站目的：

宣傳，信息互動(dòng)交流。

網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)的方案實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

（1）結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。

（2）通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略，給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái)，紅領(lǐng)可以通過這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。

（3）通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與直接消費(fèi)者"面對(duì)面"的交互平臺(tái)。

（4）網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因?yàn)樵谇⒄勄?，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。

（5）網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降

（6）網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息，由于通過電子手段，可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果，把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式，所用服務(wù)器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。

三、網(wǎng)站的功能

1、產(chǎn)品展示

2、客戶管理

3、在線訂購

4、在線支付

5、信息咨詢服務(wù)

6、招標(biāo)采購

7、調(diào)查反饋

8、紅領(lǐng)社區(qū)

9、虛擬現(xiàn)實(shí)展示

10、后臺(tái)支持與管理。

11、該網(wǎng)站需要注冊(cè)成為會(huì)員才可以進(jìn)行采購、留言等方面的操作。

四、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)規(guī)劃

首頁，首先正中間的是產(chǎn)品展示，是由flash形式呈現(xiàn)，比較吸引眼球。左邊是供應(yīng)信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動(dòng)記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。

網(wǎng)站功能多樣，有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對(duì)于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。

五、布局：布局簡潔。

網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁下有14個(gè)導(dǎo)航，旗下又有其他連接，各個(gè)連接緊密，整個(gè)系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。

策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項(xiàng)目的具體位置，把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。

六、后期管理

網(wǎng)站建成之后，負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案，并提供技術(shù)方面的培訓(xùn)，使網(wǎng)站有一個(gè)良好的后期推廣。

第四篇：可口可樂營銷策劃書jiang

可 口 可 樂 圣 誕 營 銷 大 賽

管理學(xué)院 無名隊(duì)

年11月2009

可口可樂營銷策劃書

一．計(jì)劃概要：

（1）背景：冬季已經(jīng)悄然而至，不得不承認(rèn)這是對(duì)飲料界來說這是一個(gè)銷售淡季，尤其對(duì)于可樂型的飲品，但是我們發(fā)覺了一個(gè)獨(dú)特的市場，那就是在大學(xué)校園里，對(duì)于我們這些喜歡刺激的大學(xué)生來說，冬日喝可樂反倒是一種時(shí)尚，因此我們此次活動(dòng)的口號(hào)就是“冬日時(shí)尚風(fēng)-Coca-cola”。

而且在冬季里一個(gè)重要節(jié)日那便是“圣誕節(jié)”，如今大學(xué)生們對(duì)圣誕節(jié)的熱情日益增高，在傳統(tǒng)的圣誕節(jié)里，朋友、同學(xué)、情侶之間互送蘋果是大家普遍結(jié)束的形式，我們此次營銷計(jì)劃，將使這個(gè)圣誕里甚至今后的每一個(gè)圣誕互送可口可樂成為潮流。

（2）活動(dòng)目的:針對(duì)高校大學(xué)生，形成一次可口可樂的營銷熱潮，使可口可樂在大學(xué)生心目中根深蒂固。

（3）活動(dòng)梗概：

1.在可口可樂的包裝上有所創(chuàng)新，封皮改為富有圣誕氣息的包裝。

2.用可口可樂易拉罐空瓶擺成一個(gè)圣誕老人的造型，放在學(xué)校人流量最多的地方，例如濟(jì)南大學(xué)，第八食堂的小廣場。

3.可口可樂新喝法，例如加話梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加檸檬，加紅酒，加雪糕等，并做現(xiàn)場品嘗。

二．市場營銷現(xiàn)狀：

（1）．商品定位

可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場合。。尤其是青少年、高校大學(xué)生對(duì)可口可樂的需求量比較大。

（2）市場細(xì)分

由于此策劃主要針對(duì)的是大學(xué)校園里的營銷，所以對(duì)高校的市場進(jìn)行一定的細(xì)分。

現(xiàn)在在校園里的售點(diǎn)主要是超市、商店、報(bào)亭以及學(xué)校周邊的超市、報(bào)亭等。一般情況下，在同學(xué)聚會(huì)、生日聚餐時(shí)會(huì)選擇在超市里購買；在上下課或運(yùn)動(dòng)結(jié)

束后，同學(xué)們會(huì)選擇在報(bào)亭里購買可口可樂，以圖方便。

（3）產(chǎn)品情況：

可口可樂旗下的產(chǎn)品主要有：雪碧、香草可口可樂 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可樂、 雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂 、 芬達(dá)、 美汁源果粒橙、保銳得 、醒目、 天與地礦物質(zhì)水 、酷兒 、水森活純凈水、雀巢冰爽茶 、冰露純凈水、雀巢咖啡、 茶研工坊、陽光等每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個(gè)市場占得比重都很大。

（4）競爭情況：

如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。。可口可樂公司與百事的多年競爭基本上處理領(lǐng)先地位，為了繼續(xù)保持優(yōu)勢，必須采取一定的營銷形式來吸引消費(fèi)者，尤其是在年輕人當(dāng)中樹立行業(yè)老大的形象。下面將針對(duì)可口和百事在競爭方面的差異做以比較：

A. 質(zhì)量方面：可口可樂和百事可樂質(zhì)量方面都是符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，只是兩

種產(chǎn)品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業(yè)競爭力相當(dāng)。但是兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對(duì)人們的身體不好，這就使得可樂在整個(gè)飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。

B. 價(jià)格方面：從進(jìn)貨價(jià)格來看，可口可樂進(jìn)貨價(jià)格：每桶320元（可接240杯

左右）。百事可樂進(jìn)貨價(jià)格： 每桶290元（可接300杯左右）。在進(jìn)貨價(jià)格方面百事可樂略占優(yōu)勢。 C. 份額方面:就中國的市場份額做以比較，可口可樂公司占42%的市場份額，位居第一 ，百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn) 。可以說百事可樂總是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)，但是我們企業(yè)絕對(duì)不能忽視百事可樂的強(qiáng)力追趕。

五市場目標(biāo)

1. 市場占有率：目前可口可樂在中國市場的占有率是42%我們的目標(biāo)是在未來

十年內(nèi)市場占有率為50%以上，成為行業(yè)老大。

2. 銷售額：公司希望到2020年全球銷售額達(dá)到2000億美元。

3. 利潤率：

六行動(dòng)方案

（1）可口圣誕老人

時(shí)間：圣誕節(jié)期間

地點(diǎn)：濟(jì)南大學(xué)第八食堂的小廣場

活動(dòng)內(nèi)容：利用可口可樂的空的易拉罐瓶瓶擺出圣誕老人的造型，利用雪碧的空飲料瓶擺出圣誕樹的造型。放在廣場的中央，在側(cè)面設(shè)立許愿的地方，供同學(xué)們?cè)S下圣誕之愿。通過這種形式，來宣傳可口可樂，一方面體現(xiàn)了可口可樂的銷量之大，另一方面體現(xiàn)了說明可口可樂關(guān)注時(shí)尚的潮流，與青年人緊密聯(lián)系。

物料和資金：1000個(gè)可口可樂易拉罐空瓶、1000個(gè)雪碧空瓶子。

（2）圣誕產(chǎn)品

在產(chǎn)品的內(nèi)容上不必大費(fèi)周折，通過改變包裝的形式，來吸引消費(fèi)者的眼球。在外在的包裝上主題是體現(xiàn)圣誕的氛圍，將可口圣誕老人的照片放在包裝上，讓消費(fèi)者更加深切的體會(huì)到可口與圣誕的情緣。同時(shí)可以在包裝上寫上廣告語“圣誕你給朋友送可口樂了嗎?”讓今年的圣誕節(jié)送可口可樂成為一種流行。

（3）可口可樂的百變喝法

目的：由于在冬日里同學(xué)們對(duì)可樂的需求不是很大，必須有所創(chuàng)新，有所與眾不同，才能把握住市場的先機(jī)。通過將其他一些簡單的食品添加到可口可樂當(dāng)中，產(chǎn)生新口味，讓同學(xué)們有先得體驗(yàn)。

時(shí)間：2009年12月25日中午十一點(diǎn)辦到一點(diǎn)半

地點(diǎn)：第八食堂廣場

新產(chǎn)品新感覺：

1初戀感覺：可樂加1-2粒話梅，‘酸酸甜甜的味覺里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺’。

2.情意綿綿：可樂加甜醋，‘心里有種百感交雜的感覺，見面時(shí)甜蜜蜜的，無見面時(shí)又時(shí)刻想念著對(duì)方’。

3、意亂情迷：可樂加啤酒，‘所謂的酒不醉人，人自醉’。

4、執(zhí)子之手：可樂加酸奶，‘情意濃濃’。

5、兩小無猜：可樂加雪糕，“如膠似漆地沉醉在甜蜜之中’。

6、紅顏知己：可樂加紅酒，‘知己與紅顏兩相得’。

7、第七感覺：可樂加檸檬，‘一種超越味覺的享受’

具體方案：

在廣場放置七個(gè)小的展臺(tái)，在展臺(tái)的前面安排三角架的廣告宣傳。寫上此種可樂的新喝法，以及其中的寓意。在展臺(tái)上放上一次性的紙杯，可樂以及新加入的產(chǎn)品。

在活動(dòng)期間凡是購買可樂者可當(dāng)場贈(zèng)送話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬以供自己進(jìn)行調(diào)配。

物料資金:

七張桌子、數(shù)把椅子、七個(gè)三角架和七張海報(bào)、一定數(shù)量的話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬、一定容量的可口可樂和一定數(shù)量的紙杯。

（四）在高校內(nèi)開展一場可口可樂形象代言人的比賽。

可口可樂歷來的形象代言人都是明星，尤其是在奧運(yùn)期間派出了很多的體育明星，相比較之下。百事可樂卻出人意料的推出平民老百姓作為代言人，一方面更加的接近老百姓，另一方面節(jié)省了經(jīng)費(fèi)。

如果在校園里進(jìn)行一場?？煽诳蓸沸蜗蟠匀说倪x拔活動(dòng)，定會(huì)掀起一波可口可樂的熱潮。

（五）可口可樂與學(xué)校周邊網(wǎng)吧合作

可以與網(wǎng)吧合作，推出“可口可樂杯cf大賽”，（該項(xiàng)目可以選成DNF、魔獸世界等熱門游戲），屆時(shí)，凡參加比賽的同學(xué)在第一瓶原價(jià)基礎(chǔ)上，第三瓶享受超低價(jià)，并且比賽前十名（依具體人數(shù)而定）的選手可免費(fèi)獲得可口可樂一瓶，同時(shí)網(wǎng)吧在此比賽期間會(huì)員免費(fèi)2個(gè)小時(shí)，買一瓶可口可樂增上網(wǎng)時(shí)間20—30分鐘，從而增加該網(wǎng)吧會(huì)員數(shù)量，而同時(shí)增加可口可樂的銷售量。

參賽人員：呂洪，姜璽璽，朱凱鵬，于思紅，王娜。

第五篇：企業(yè)宣傳片策劃書

企業(yè)宣傳片策劃書(一)

第一部分:背景分析與表現(xiàn)策略。

一、背景分析

隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍，企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了假、大、空的內(nèi)容的情況日愈嚴(yán)重，令目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)獨(dú)特的文化理念、整體風(fēng)貌和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦，極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?

大部分企業(yè)實(shí)力有限，他們只好避實(shí)擊虛，迂回宣傳自己；

廣告人員一味追求標(biāo)新立異的效果造成。

實(shí)力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片?

根據(jù)目標(biāo)受眾，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時(shí)尚的現(xiàn)代感、能夠地表達(dá)出其獨(dú)特的文化理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)力成就等實(shí)質(zhì)*的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)無限發(fā)展前景的宣傳片是實(shí)力企業(yè)所需要的。

二、我們的優(yōu)勢

萬馬房產(chǎn)集團(tuán)是[全國民營500強(qiáng)企業(yè)"--浙*萬馬集團(tuán)控股的子公司，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)。其規(guī)模與實(shí)力在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是首屈一指的。

因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務(wù)實(shí)的宣傳方式，正是萬馬房產(chǎn)集團(tuán)的宣傳優(yōu)勢所在。

三、我們的出發(fā)點(diǎn)

基于上述分析，如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感、如何準(zhǔn)確地傳達(dá)出萬馬集團(tuán)歷史長久、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景，應(yīng)該是我們企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo)。

四、我們的策略

(一)清晰的情節(jié)思路

在情節(jié)安排上，我們將圍繞[引子-展現(xiàn)-展望"的主線展開，巧妙地借用集團(tuán)公司的企業(yè)口號(hào)，企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)內(nèi)涵，將集團(tuán)企業(yè)的簡介、架構(gòu)、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊(duì)伍、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。

(二)張馳有度的表現(xiàn)風(fēng)格

眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術(shù)，其表現(xiàn)風(fēng)格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定。

由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境，表達(dá)一種來自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會(huì)根據(jù)四者的密切的配合，使制作完成的企業(yè)專題片整體風(fēng)格表現(xiàn)的張馳有度，在美好之中凸顯一種煽動(dòng)*和感染力。

(三)時(shí)尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法

1、[引子"部分

整合萬馬房產(chǎn)集團(tuán)的logo的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意，先推出logo和[萬馬房產(chǎn)"字體，而后運(yùn)用3d技術(shù)，將logo進(jìn)行拆分，標(biāo)志中的[圓點(diǎn)"成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力，以此來展現(xiàn)萬馬房產(chǎn)集團(tuán)奮發(fā)進(jìn)取，不懈追求的大氣勢。配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。

推出的字幕為[素質(zhì)決定實(shí)力"，它既是企業(yè)的口號(hào)，又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著萬馬房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。

旁白力求精美大氣。

2、[展現(xiàn)"部分

由上篇過渡到本篇，以舒緩的節(jié)奏來展開?？紤]片長的約束，盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過程，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊(duì)伍。本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以說明力的文字、*書，再加上3d動(dòng)畫等技術(shù)來完成的。

展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說:

[企業(yè)品牌，實(shí)力鑄就"企業(yè)簡介。

[根深葉茂、生生不息":體現(xiàn)企業(yè)架構(gòu)，項(xiàng)目公司的概況，突出其全國化。

[誠以立信、質(zhì)以建業(yè)":介紹開發(fā)項(xiàng)目獲得獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。

[發(fā)展企業(yè)，回報(bào)社會(huì)":主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設(shè)。

它即是萬馬的企業(yè)的精神，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合，一方面暗示萬馬集團(tuán)虛懷若谷，非常注重汲取國內(nèi)外先進(jìn)開發(fā)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，積極在各個(gè)領(lǐng)略開拓創(chuàng)新；另一方面誠信立名，非常注重團(tuán)結(jié)屬下的企業(yè)實(shí)體，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。

旁白立求文字精美，有說服力。

3、[展望"部分

本部駿馬繼續(xù)向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾，強(qiáng)化沖鋒的氣度與力量，與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應(yīng)，把調(diào)子揚(yáng)起來，并把集團(tuán)企業(yè)形象予以進(jìn)一步提升。以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖和美好明天。

推出字幕[龍馬精神，創(chuàng)造輝煌"，它既是萬馬企業(yè)的目標(biāo)，雙巧妙地與片尾的[展望"內(nèi)容相契合。

旁白立求文字精美，大氣，自信。

第二部分:專題片文案。

(一)[引子"部分

鏡頭一:萬馬房產(chǎn)logo從背景中推出

背景音樂:雄壯的音樂響起/漸漸減速弱

字幕:(屏幕下方)

浙*萬馬集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

鏡頭二:由logo中[圓點(diǎn)"切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑。

背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)

配音:新世紀(jì)的太陽已經(jīng)升起。在新的歷史起點(diǎn)上，一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代正以其雄健的步伐，走向更加開放和繁榮。

上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸；下水如龍出海，無畏暗潮波濤；軟硬兼并，明暗雙吞。一派凌人陣勢，一股萬千氣韻。活力澎湃翻騰，智力敏銳周延，開創(chuàng)運(yùn)勢如破竹。此為龍馬精神也。字幕:素質(zhì)決定精神

(二)[展現(xiàn)"部分

鏡頭三:

背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)

公司自成立以來，本著[素質(zhì)決定實(shí)力"的企業(yè)精神和[營造高品質(zhì)生活"的開發(fā)理念，引進(jìn)人才，強(qiáng)化管理，塑造品牌。始終貫徹[以質(zhì)量取勝"的原則，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，注重現(xiàn)代建筑科技與民族傳統(tǒng)風(fēng)格的統(tǒng)一，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上秉承[以人為本"的思想，以[創(chuàng)新、求變"的精神去適應(yīng)市場的需求，致力于各類精品樓盤的開發(fā)建設(shè)。經(jīng)過8年的努力，業(yè)務(wù)涉及杭州、臨安、馬鞍山、蕪湖、仙居等地，公司共開發(fā)各類樓盤逾30萬平方米，已相繼開發(fā)了陽光苑、新世紀(jì)花苑、南苑小區(qū)、錦南新材等臨安知名樓盤。目前正在開發(fā)碧苑安置小區(qū)、馬鞍山碧云天城市花園、碧溪麗景、碧桂山莊、蕪湖森海都市花園、仙居錦繡明珠等項(xiàng)目，同時(shí)，公司正在上海、*蘇、安徽及省內(nèi)其他城市儲(chǔ)備開發(fā)用地，預(yù)計(jì)在2003年以后，公司每年開發(fā)新項(xiàng)目20萬平方米。

字幕:[企業(yè)品牌，實(shí)力鑄就"

鏡頭四:

背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)

配音:

字幕:[根深葉茂、生生不息"

鏡頭五:

背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)

配音:

字幕:[企業(yè)品牌，實(shí)力鑄就"

[誠以立信、質(zhì)以建業(yè)":介紹開發(fā)項(xiàng)目獲得獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。

鏡頭六:

背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)配音:[壯志可以萬丈無邊，事業(yè)可以四海奔騰，桑梓之情卻時(shí)刻牢記心中"。萬馬房產(chǎn)的足跡已遍布浙*杭州、臨安、仙居、安徽馬鞍山，蕪湖等，每到一個(gè)地方進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，萬馬人都與公眾利益相符，盡我所能，*解困。在臨安投資了萬馬小學(xué)，在馬鞍山資助失學(xué)少年和敬老院等等。在臨安，積極舉行商業(yè)研討會(huì)，以促進(jìn)臨安經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

字幕[發(fā)展企業(yè)，回報(bào)社會(huì)"

(三)[展望"部分

鏡頭七:

背景音樂:

配音:如今萬馬的事業(yè)正如日中天。成功，只有更遠(yuǎn)大目標(biāo)的嶄新起跑線，萬馬人將繼續(xù)堅(jiān)持[以人為本，推行品牌戰(zhàn)略"的發(fā)展目標(biāo)，以[團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、發(fā)展創(chuàng)新、追求卓越"為企業(yè)精神，以高度凝聚力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，以[龍馬精神，創(chuàng)造輝煌"的豪情壯志，以孜孜不倦的追求，營造天藍(lán)地綠、水清居佳，功能完善、環(huán)境優(yōu)雅、建筑精美、風(fēng)貌獨(dú)特、服務(wù)功能齊全、涌動(dòng)經(jīng)濟(jì)活力的高智能、現(xiàn)代化生活社區(qū)，以充分展示萬馬人的魅力!誠信打造高質(zhì)量建筑精品，為打造國內(nèi)房產(chǎn)知名品牌而奮勇前進(jìn)!

企業(yè)宣傳片策劃書(二)

一、工作宗旨

宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開展；搭建企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺(tái)；逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ)；用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做長。

二、基本宣傳工作

1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)*省會(huì)市場的實(shí)際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。

2、作為河北省的省會(huì)，石家莊是全省*、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和信息中心，綜合消費(fèi)水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時(shí)既要注意普及*，又要兼顧權(quán)威*，同時(shí)掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。

3、根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的收入情況及文化品位，結(jié)合各類媒介的特點(diǎn)及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報(bào)紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。

4、根據(jù)各家報(bào)紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn)，初期主要集中在、(是入戶率最高的兩家報(bào)紙)、、(是權(quán)威*最強(qiáng)的兩家省報(bào))上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與、、、、等報(bào)刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

4、? 工作初期的基本目標(biāo)，是在上述主要報(bào)紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報(bào)紙上重復(fù)刊登，其中在及上的宣傳力爭不少于1次)。

鑒于、等報(bào)刊以刊登社會(huì)新聞為主，對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴(yán)，適當(dāng)時(shí)候有必要利用[軟廣告"和[硬廣告"的形式進(jìn)行宣傳。

5、邀請(qǐng)媒體記者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵(lì)他們建言獻(xiàn)策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的[記者朋友圈"。

三、其他宣傳工作

1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設(shè)置，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá)、信息交流的平臺(tái)，并通過相關(guān)渠道向社會(huì)散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會(huì)影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時(shí)機(jī)成熟后，可利用夾報(bào)廣告、dm傳單等形式進(jìn)行宣傳。

4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時(shí)提出產(chǎn)品營銷策劃建議。

5、隨著形勢發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、*工作。

6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。

四、人員組成

初期擬招聘2至3人，要求應(yīng)聘人員具有一定寫作基礎(chǔ)，活動(dòng)能力較強(qiáng)，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作、報(bào)紙排版、圖片處理等*技能。有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先聘用。

五、考核制度

宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶。

六、所需資金

1、人員*

2、宣傳費(fèi)用

招待費(fèi)及適量的交通費(fèi)；稿費(fèi)(以每字0。5元計(jì))，每月共計(jì)2000元左右。

3、辦公費(fèi)用

租用辦公室；購買電腦等辦公用品；車輛使用費(fèi)。

4、其他費(fèi)用

軟文廣告費(fèi)；報(bào)紙制版費(fèi)、印刷費(fèi)；辦公經(jīng)費(fèi)等。

七、幾點(diǎn)建議

1、除公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動(dòng)態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報(bào)，必要時(shí)，相關(guān)會(huì)議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會(huì)。如果宣傳人員提出申請(qǐng)，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。

2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(dòng)(包括參與公益活動(dòng)、事件營銷、會(huì)議營銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時(shí)間的積累才能顯現(xiàn)出來，對(duì)此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時(shí)間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到最好的效果。