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第一篇：活動策劃書可行性分析
一、可行性分析報告
（一）項目背景
1、隨著下沙居民生活方式的多元化，戶外燒烤已經(jīng)成為家庭、單位和校園戶外活動的一個重要的活動項目，采用戶外燒烤餐會這種方式的機會越來越多，蠻荒時代戶外燒烤用品這種全新的服務模式應運而生。
2、考慮到燒烤餐會物品準備、食品質(zhì)量、環(huán)保、安全等各方面的問題，我們專門成立“打包”戶外燒烤業(yè)務，使大家在戶外真正能享受到中式燒烤的樂趣。
3、在我國，戶外還算是一門新興的運動。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。
4、現(xiàn)在下沙周邊地區(qū)幾乎沒有幾家真正的野外用品店，對于這一現(xiàn)況使我們開展這一項目的最佳時機。
5、我們采取的模式是賣產(chǎn)品和租借兩種形式，從而為消費者帶來更多選擇。
（二）工作開展的方法
1、做好下沙周邊地區(qū)的市場調(diào)查，收集相關信息，尋找合適的客戶
2、熟悉關于野外用品的相關知識，找到我們最具競爭力的優(yōu)勢
3、設計問卷，對下沙各地區(qū)的學生、老師、上班族和居民進行問卷調(diào)查以及總計調(diào)查內(nèi)容
4、明確目標和任務，分工明確，進行工作
（三）調(diào)研小組成員安排表
組員安排評分表日
期組員
調(diào)研任務小組成員內(nèi)部各自評分（5、4、3、2）
10月26號~10月29日10月31日~11月2日11月3日~11月5日11月5日~11月8日陳B（05）
1、收集相關資料
2、問卷設計
3、制作PPT
4、對顧客問卷的設計查閱，調(diào)研地點的周邊情況
5、制作可行性策劃書
1）高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關資料，及整理資料高沙問卷調(diào)查，圖書館查閱相關資料初步制作可行性報告書制作可行性分析報告及最終整理
2）學林街周邊調(diào)查，收集相關資料及整理資料，學林街問卷調(diào)查，網(wǎng)上查閱相關資料進行問卷統(tǒng)計協(xié)助制作可行性分析報告
3）福雷德廣場周邊調(diào)查，收集相關資料及整理資料，網(wǎng)上查閱相關資料，收集全部資料進行整理PPT制作及演講，初步制作可行性報告書制作可行性報告及最終整理
4）高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關資及整理資料料，高沙問卷調(diào)查，圖書館收集相關資料進行問卷統(tǒng)計協(xié)助制作可行性分析報告
5）學林街周邊調(diào)查，收集相關資料及整理資料，學林街問卷調(diào)查，收集全部問卷進行問卷統(tǒng)計協(xié)助制作可行性分析報告
6）福雷德廣場周邊調(diào)查，收集相關資料及整理資料，設計問卷制作，以及去相關地方問卷調(diào)查協(xié)助制作PPT，初步制作可行性報告書。手抄可行性分析報告
7）金沙學府周邊調(diào)查，收集相關資料，及整理資料分注：以上是我小組成員的分工合作表，在我們團隊的合作下，這是實訓順利的開展著，每個成員都盡心工作著，我們也會不斷的改善。
二、環(huán)境調(diào)查
（一）下沙區(qū)域總體環(huán)境狀況
1、自然區(qū)位狀況
杭州福雷德廣場是由澳大利亞弗雷德（FRID）投資發(fā)展有限公司投資開發(fā)，位于下沙新世紀大學城核心地段的一個綜合項目，近萬平米的商業(yè)配套，為高層景觀公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商務配套，是國際人士、專家學者進行商務會談、學術交流的理想場所。而住宅、酒店公寓穩(wěn)定的住戶群，又為商場鎖定了強大的消費動力。
2、人口狀況。
常住人口萬，暫住人口約6萬人，大學16所，學生約24萬，整個下沙副城遠期規(guī)劃：約60幾萬居民，有學生、教師、上班族和居民3、交通條件。
運營公共汽車83輛；小公交200多輛。截止目前，從下沙到杭州主城共開通公交線路13條，基本覆蓋了杭州主城的繁華區(qū)塊，并有500多輛大巴投入運營?？焖俟唬˙RT）一號線和地鐵1號線。
4、經(jīng)濟發(fā)展水平與生活水平。
1、綜合經(jīng)濟實力不斷增強
2、投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻完善
3、科技創(chuàng)新凸顯發(fā)展優(yōu)勢
4、人文生態(tài)彰顯城市品質(zhì)
5、商業(yè)環(huán)境。
1）、16街區(qū)
2）、福雷德廣場
3）、下沙商貿(mào)城
4）、學源路商業(yè)街
5）、金沙數(shù)碼港
6）、高沙商業(yè)街
7）、下沙鎮(zhèn)商業(yè)街
8）、下沙農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場
以上商業(yè)的行業(yè)街都在下沙各地區(qū)繁衍著，同時也為我們落云野外用品店帶來商機。
（二）需求狀況
1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。
2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。
6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。
7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。
（三）供應商情況
1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的?？尚行圆邉潟?/p>
2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。
3．進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4．如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。
（四）現(xiàn)有的競爭者情況
1、競爭者有哪些
下沙沒有類似的戶外用品店，但潛在的競爭者還存在。例如：金沙學府有一家較小的店。
2、他的競爭優(yōu)勢。
開的時間較早，有固定的客源，有良好的供應商供應產(chǎn)品，當?shù)鼐用耖_設免去一部分開設資金。
3、不足與弱點、
對手：產(chǎn)品不夠個性化，定價太高，不熟悉顧客的要求，模式老舊。我們：沒有固定的客源和供應商，品牌沒有打響。
4、未來趨向。
我們的未來趨勢朝著下沙60幾萬居民的要求不斷改善，穩(wěn)定供應商的關系，同時在淡季找到相應的替代品。了解不同層次，不同年齡，不同性格的消費者的需求，設立一項良好的銷售策略。開設一些燒烤用具和其他用具的租借，我們會組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。最重要的抓住老顧客，發(fā)現(xiàn)新顧客。
5、產(chǎn)品種類
產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。
戶外用品包括很多種類，有包類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具、充氣墊、登山扣、睡袋、多功能銳索手電頭燈、伸縮變焦頭燈、礦燈、釣魚燈LED頭燈、運動戶外滑雪手套、防風防水保暖手套、騎行、登山手套、指南針、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、戶外炊具、餐墊、防滑墊、刀鍬指南針甩棍彈弓和戶外必備的一些用具等。
三、企業(yè)經(jīng)營SWOT戰(zhàn)略分析
SWOT分析
S優(yōu)勢：目前下沙還沒有一家像這種專門開戶外運動的店。杭州市也沒有幾家這樣的專門的店。市場空間較大（旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;）投資收益看好、入行門檻不高（戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月）
W劣勢：節(jié)假日出游，賺錢不規(guī)律，行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范
O機會：一個成功的租賃部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍，這些顧客是有很高的忠誠度，團隊的支持。
T威脅：那些戶外運動的經(jīng)銷商,他們具有多年的銷售經(jīng)驗,給我們造成了一定的競爭壓力.戶外用品店一個很突出的特點就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月以及過年前后是戶外用品店銷售最旺的時候，而3月、10月由于過節(jié)以及黃金周后遺癥，戶外用品銷售冷清。
綜上分析：大學生們雖然具備了探險的精神和熱情，掌握了一定的野外生存知識和技能，但是在資金、裝備等方面仍有一些自身無法解決的問題，而就是這些問題使我們看到了在下沙這個教學園區(qū)租賃戶外運動用品的市場,是我們的機會。到目前為止，下沙這個大學城還沒有一家專門經(jīng)營這種戶外運動的店。產(chǎn)品現(xiàn)在產(chǎn)口入市早，可以打開市場，進入市場的最佳的時機?，F(xiàn)在的戶外活動對于男生來說，是尋求刺激；對于女生來說，喜歡多一點的是關于減肥的活動。
四、可行性分析
1、要對戶外活動感興趣
開家戶外用品商店的投資額在一百萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。
2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌
目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由于國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進貨成本。3.合理安排產(chǎn)品結構
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。
4.專業(yè)財務軟件降低管理成本
通過專業(yè)財務軟件來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。
5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下沙幾家大的戶外用品店都開設了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡郵購業(yè)務。
6.組織活動可擴大銷售量
目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。
7.會員制是一種趨勢
我們戶外運動俱樂部采用會員制，參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供有關自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。
（二）該項目社會效益可行性研究
聚集人氣最關鍵
戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。
（三）經(jīng)濟效益可行性研究
低價進貨很重要
由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉能力是一大考驗。
“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”在短暫的實習過程中，讓我們深刻感受到專業(yè)知識的匱乏?！蔼殞W而無友，則孤陋而寡聞”讓我深刻感受到團隊合作的重要性和必要性。
總結一下在這次實訓中我們的收獲主要有四方面。一是：通過直接參加課程學習，學習到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了各自的任務。二是：提高實際動手操作的能力，為就業(yè)和將來想要開店取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是：實訓過程中成立了一個小團隊，彼此之間相互溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我們大家看到學習的熱情，還有個人的學習能力。四是：讓我們更加了解到開設一家店中間的繁瑣事件，同時要想較好的實施與經(jīng)營是多么的艱巨。
我想這次實訓結束的同時，對自己以后的學習便是一個新的開始，爭取精益求精，更上一層樓。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”我們相信我們在以后的實訓中會更加完善，不求最好只求更好。
第二篇：怎樣寫策劃書
1、公司的商業(yè)機會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數(shù)
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
第三篇：企業(yè)網(wǎng)站建設策劃書
一、網(wǎng)站類型：
商業(yè)網(wǎng)站（xx公司網(wǎng)站）
二、建站目的：
宣傳，信息互動交流。
網(wǎng)站建設設計的方案實現(xiàn)以下目標：
（1）結合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。
（2）通過電子商務網(wǎng)站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。
（3）通過建立電子商務網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者"面對面"的交互平臺。
（4）網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。
（5）網(wǎng)站平臺的應用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降
（6）網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達到的效果，把網(wǎng)站的技術方向明確下來。具體網(wǎng)絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。
三、網(wǎng)站的功能
1、產(chǎn)品展示
2、客戶管理
3、在線訂購
4、在線支付
5、信息咨詢服務
6、招標采購
7、調(diào)查反饋
8、紅領社區(qū)
9、虛擬現(xiàn)實展示
10、后臺支持與管理。
11、該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作。
四、網(wǎng)頁結構規(guī)劃
首頁，首先正中間的是產(chǎn)品展示，是由flash形式呈現(xiàn)，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。
網(wǎng)站功能多樣，有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內(nèi)容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
五、布局：布局簡潔。
網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。
策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置，把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。
六、后期管理
網(wǎng)站建成之后，負責建網(wǎng)公司附上紅領網(wǎng)站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網(wǎng)站有一個良好的后期推廣。
第四篇：可口可樂營銷策劃書jiang
可 口 可 樂 圣 誕 營 銷 大 賽
管理學院 無名隊
年11月2009
可口可樂營銷策劃書
一．計劃概要：
（1）背景：冬季已經(jīng)悄然而至，不得不承認這是對飲料界來說這是一個銷售淡季，尤其對于可樂型的飲品，但是我們發(fā)覺了一個獨特的市場，那就是在大學校園里，對于我們這些喜歡刺激的大學生來說，冬日喝可樂反倒是一種時尚，因此我們此次活動的口號就是“冬日時尚風-Coca-cola”。
而且在冬季里一個重要節(jié)日那便是“圣誕節(jié)”，如今大學生們對圣誕節(jié)的熱情日益增高，在傳統(tǒng)的圣誕節(jié)里，朋友、同學、情侶之間互送蘋果是大家普遍結束的形式，我們此次營銷計劃，將使這個圣誕里甚至今后的每一個圣誕互送可口可樂成為潮流。
（2）活動目的:針對高校大學生，形成一次可口可樂的營銷熱潮，使可口可樂在大學生心目中根深蒂固。
（3）活動梗概：
1.在可口可樂的包裝上有所創(chuàng)新，封皮改為富有圣誕氣息的包裝。
2.用可口可樂易拉罐空瓶擺成一個圣誕老人的造型，放在學校人流量最多的地方，例如濟南大學，第八食堂的小廣場。
3.可口可樂新喝法，例如加話梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加檸檬，加紅酒，加雪糕等，并做現(xiàn)場品嘗。
二．市場營銷現(xiàn)狀：
（1）．商品定位
可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。。尤其是青少年、高校大學生對可口可樂的需求量比較大。
（2）市場細分
由于此策劃主要針對的是大學校園里的營銷，所以對高校的市場進行一定的細分。
現(xiàn)在在校園里的售點主要是超市、商店、報亭以及學校周邊的超市、報亭等。一般情況下，在同學聚會、生日聚餐時會選擇在超市里購買；在上下課或運動結
束后，同學們會選擇在報亭里購買可口可樂，以圖方便。
（3）產(chǎn)品情況：
可口可樂旗下的產(chǎn)品主要有：雪碧、香草可口可樂 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可樂、 雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂 、 芬達、 美汁源果粒橙、保銳得 、醒目、 天與地礦物質(zhì)水 、酷兒 、水森活純凈水、雀巢冰爽茶 、冰露純凈水、雀巢咖啡、 茶研工坊、陽光等每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。
（4）競爭情況：
如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。?？煽诳蓸饭九c百事的多年競爭基本上處理領先地位，為了繼續(xù)保持優(yōu)勢，必須采取一定的營銷形式來吸引消費者，尤其是在年輕人當中樹立行業(yè)老大的形象。下面將針對可口和百事在競爭方面的差異做以比較：
A. 質(zhì)量方面：可口可樂和百事可樂質(zhì)量方面都是符合國際質(zhì)量標準的，只是兩
種產(chǎn)品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業(yè)競爭力相當。但是兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。
B. 價格方面：從進貨價格來看，可口可樂進貨價格：每桶320元（可接240杯
左右）。百事可樂進貨價格： 每桶290元（可接300杯左右）。在進貨價格方面百事可樂略占優(yōu)勢。 C. 份額方面:就中國的市場份額做以比較，可口可樂公司占42%的市場份額，位居第一 ，百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強勁的挑戰(zhàn) ?？梢哉f百事可樂總是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)，但是我們企業(yè)絕對不能忽視百事可樂的強力追趕。
五市場目標
1. 市場占有率：目前可口可樂在中國市場的占有率是42%我們的目標是在未來
十年內(nèi)市場占有率為50%以上，成為行業(yè)老大。
2. 銷售額：公司希望到2020年全球銷售額達到2000億美元。
3. 利潤率：
六行動方案
（1）可口圣誕老人
時間：圣誕節(jié)期間
地點：濟南大學第八食堂的小廣場
活動內(nèi)容：利用可口可樂的空的易拉罐瓶瓶擺出圣誕老人的造型，利用雪碧的空飲料瓶擺出圣誕樹的造型。放在廣場的中央，在側面設立許愿的地方，供同學們許下圣誕之愿。通過這種形式，來宣傳可口可樂，一方面體現(xiàn)了可口可樂的銷量之大，另一方面體現(xiàn)了說明可口可樂關注時尚的潮流，與青年人緊密聯(lián)系。
物料和資金：1000個可口可樂易拉罐空瓶、1000個雪碧空瓶子。
（2）圣誕產(chǎn)品
在產(chǎn)品的內(nèi)容上不必大費周折，通過改變包裝的形式，來吸引消費者的眼球。在外在的包裝上主題是體現(xiàn)圣誕的氛圍，將可口圣誕老人的照片放在包裝上，讓消費者更加深切的體會到可口與圣誕的情緣。同時可以在包裝上寫上廣告語“圣誕你給朋友送可口樂了嗎?”讓今年的圣誕節(jié)送可口可樂成為一種流行。
（3）可口可樂的百變喝法
目的：由于在冬日里同學們對可樂的需求不是很大，必須有所創(chuàng)新，有所與眾不同，才能把握住市場的先機。通過將其他一些簡單的食品添加到可口可樂當中，產(chǎn)生新口味，讓同學們有先得體驗。
時間：2009年12月25日中午十一點辦到一點半
地點：第八食堂廣場
新產(chǎn)品新感覺：
1初戀感覺：可樂加1-2粒話梅，‘酸酸甜甜的味覺里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺’。
2.情意綿綿：可樂加甜醋，‘心里有種百感交雜的感覺，見面時甜蜜蜜的，無見面時又時刻想念著對方’。
3、意亂情迷：可樂加啤酒，‘所謂的酒不醉人，人自醉’。
4、執(zhí)子之手：可樂加酸奶，‘情意濃濃’。
5、兩小無猜：可樂加雪糕，“如膠似漆地沉醉在甜蜜之中’。
6、紅顏知己：可樂加紅酒，‘知己與紅顏兩相得’。
7、第七感覺：可樂加檸檬，‘一種超越味覺的享受’
具體方案：
在廣場放置七個小的展臺，在展臺的前面安排三角架的廣告宣傳。寫上此種可樂的新喝法，以及其中的寓意。在展臺上放上一次性的紙杯，可樂以及新加入的產(chǎn)品。
在活動期間凡是購買可樂者可當場贈送話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬以供自己進行調(diào)配。
物料資金:
七張桌子、數(shù)把椅子、七個三角架和七張海報、一定數(shù)量的話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬、一定容量的可口可樂和一定數(shù)量的紙杯。
（四）在高校內(nèi)開展一場可口可樂形象代言人的比賽。
可口可樂歷來的形象代言人都是明星，尤其是在奧運期間派出了很多的體育明星，相比較之下。百事可樂卻出人意料的推出平民老百姓作為代言人，一方面更加的接近老百姓，另一方面節(jié)省了經(jīng)費。
如果在校園里進行一場?？煽诳蓸沸蜗蟠匀说倪x拔活動，定會掀起一波可口可樂的熱潮。
（五）可口可樂與學校周邊網(wǎng)吧合作
可以與網(wǎng)吧合作，推出“可口可樂杯cf大賽”，（該項目可以選成DNF、魔獸世界等熱門游戲），屆時，凡參加比賽的同學在第一瓶原價基礎上，第三瓶享受超低價，并且比賽前十名（依具體人數(shù)而定）的選手可免費獲得可口可樂一瓶，同時網(wǎng)吧在此比賽期間會員免費2個小時，買一瓶可口可樂增上網(wǎng)時間20—30分鐘，從而增加該網(wǎng)吧會員數(shù)量，而同時增加可口可樂的銷售量。
參賽人員：呂洪，姜璽璽，朱凱鵬，于思紅，王娜。
第五篇：企業(yè)宣傳片策劃書
企業(yè)宣傳片策劃書(一)
第一部分:背景分析與表現(xiàn)策略。
一、背景分析
隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍，企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了假、大、空的內(nèi)容的情況日愈嚴重，令目標受眾對企業(yè)獨特的文化理念、整體風貌和實力成就等實質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦，極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。
為什么會出現(xiàn)這種情況?
大部分企業(yè)實力有限，他們只好避實擊虛，迂回宣傳自己；
廣告人員一味追求標新立異的效果造成。
實力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片?
根據(jù)目標受眾，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出、結構清晰、情節(jié)合理又具有時尚的現(xiàn)代感、能夠地表達出其獨特的文化理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實力成就等實質(zhì)*的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)無限發(fā)展前景的宣傳片是實力企業(yè)所需要的。
二、我們的優(yōu)勢
萬馬房產(chǎn)集團是[全國民營500強企業(yè)"--浙*萬馬集團控股的子公司，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。其規(guī)模與實力在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是首屈一指的。
因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務實的宣傳方式，正是萬馬房產(chǎn)集團的宣傳優(yōu)勢所在。
三、我們的出發(fā)點
基于上述分析，如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出、結構清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感、如何準確地傳達出萬馬集團歷史長久、組織架構、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就的實質(zhì)內(nèi)容，展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景，應該是我們企業(yè)的出發(fā)點和終極目標。
四、我們的策略
(一)清晰的情節(jié)思路
在情節(jié)安排上，我們將圍繞[引子-展現(xiàn)-展望"的主線展開，巧妙地借用集團公司的企業(yè)口號，企業(yè)精神和企業(yè)目標內(nèi)涵，將集團企業(yè)的簡介、架構、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。
(二)張馳有度的表現(xiàn)風格
眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構成的一門綜合藝術，其表現(xiàn)風格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定。
由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境，表達一種來自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會根據(jù)四者的密切的配合，使制作完成的企業(yè)專題片整體風格表現(xiàn)的張馳有度，在美好之中凸顯一種煽動*和感染力。
(三)時尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法
1、[引子"部分
整合萬馬房產(chǎn)集團的logo的構圖表現(xiàn)和寓意，先推出logo和[萬馬房產(chǎn)"字體，而后運用3d技術，將logo進行拆分，標志中的[圓點"成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力，以此來展現(xiàn)萬馬房產(chǎn)集團奮發(fā)進取，不懈追求的大氣勢。配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉合。
推出的字幕為[素質(zhì)決定實力"，它既是企業(yè)的口號，又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著萬馬房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。
旁白力求精美大氣。
2、[展現(xiàn)"部分
由上篇過渡到本篇，以舒緩的節(jié)奏來展開?？紤]片長的約束，盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過程，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍。本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以說明力的文字、*書，再加上3d動畫等技術來完成的。
展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說:
[企業(yè)品牌，實力鑄就"企業(yè)簡介。
[根深葉茂、生生不息":體現(xiàn)企業(yè)架構，項目公司的概況，突出其全國化。
[誠以立信、質(zhì)以建業(yè)":介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽。
[發(fā)展企業(yè)，回報社會":主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設。
它即是萬馬的企業(yè)的精神，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合，一方面暗示萬馬集團虛懷若谷，非常注重汲取國內(nèi)外先進開發(fā)理念和管理經(jīng)驗，積極在各個領略開拓創(chuàng)新；另一方面誠信立名，非常注重團結屬下的企業(yè)實體，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪，奮勇前進。
旁白立求文字精美，有說服力。
3、[展望"部分
本部駿馬繼續(xù)向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾，強化沖鋒的氣度與力量，與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應，把調(diào)子揚起來，并把集團企業(yè)形象予以進一步提升。以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍圖和美好明天。
推出字幕[龍馬精神，創(chuàng)造輝煌"，它既是萬馬企業(yè)的目標，雙巧妙地與片尾的[展望"內(nèi)容相契合。
旁白立求文字精美，大氣，自信。
第二部分:專題片文案。
(一)[引子"部分
鏡頭一:萬馬房產(chǎn)logo從背景中推出
背景音樂:雄壯的音樂響起/漸漸減速弱
字幕:(屏幕下方)
浙*萬馬集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
鏡頭二:由logo中[圓點"切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑。
背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)
配音:新世紀的太陽已經(jīng)升起。在新的歷史起點上，一個新的經(jīng)濟時代正以其雄健的步伐，走向更加開放和繁榮。
上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸；下水如龍出海，無畏暗潮波濤；軟硬兼并，明暗雙吞。一派凌人陣勢，一股萬千氣韻?；盍ε炫确v，智力敏銳周延，開創(chuàng)運勢如破竹。此為龍馬精神也。字幕:素質(zhì)決定精神
(二)[展現(xiàn)"部分
鏡頭三:
背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)
公司自成立以來，本著[素質(zhì)決定實力"的企業(yè)精神和[營造高品質(zhì)生活"的開發(fā)理念，引進人才，強化管理，塑造品牌。始終貫徹[以質(zhì)量取勝"的原則，借鑒國內(nèi)外先進的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，注重現(xiàn)代建筑科技與民族傳統(tǒng)風格的統(tǒng)一，在規(guī)劃設計上秉承[以人為本"的思想，以[創(chuàng)新、求變"的精神去適應市場的需求，致力于各類精品樓盤的開發(fā)建設。經(jīng)過8年的努力，業(yè)務涉及杭州、臨安、馬鞍山、蕪湖、仙居等地，公司共開發(fā)各類樓盤逾30萬平方米，已相繼開發(fā)了陽光苑、新世紀花苑、南苑小區(qū)、錦南新材等臨安知名樓盤。目前正在開發(fā)碧苑安置小區(qū)、馬鞍山碧云天城市花園、碧溪麗景、碧桂山莊、蕪湖森海都市花園、仙居錦繡明珠等項目，同時，公司正在上海、*蘇、安徽及省內(nèi)其他城市儲備開發(fā)用地，預計在2003年以后，公司每年開發(fā)新項目20萬平方米。
字幕:[企業(yè)品牌，實力鑄就"
鏡頭四:
背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)
配音:
字幕:[根深葉茂、生生不息"
鏡頭五:
背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)
配音:
字幕:[企業(yè)品牌，實力鑄就"
[誠以立信、質(zhì)以建業(yè)":介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽。
鏡頭六:
背景音樂:(弱)交響樂/持續(xù)配音:[壯志可以萬丈無邊，事業(yè)可以四海奔騰，桑梓之情卻時刻牢記心中"。萬馬房產(chǎn)的足跡已遍布浙*杭州、臨安、仙居、安徽馬鞍山，蕪湖等，每到一個地方進行房地產(chǎn)開發(fā)，萬馬人都與公眾利益相符，盡我所能，*解困。在臨安投資了萬馬小學，在馬鞍山資助失學少年和敬老院等等。在臨安，積極舉行商業(yè)研討會，以促進臨安經(jīng)濟發(fā)展。
字幕[發(fā)展企業(yè)，回報社會"
(三)[展望"部分
鏡頭七:
背景音樂:
配音:如今萬馬的事業(yè)正如日中天。成功，只有更遠大目標的嶄新起跑線，萬馬人將繼續(xù)堅持[以人為本，推行品牌戰(zhàn)略"的發(fā)展目標，以[團結務實、發(fā)展創(chuàng)新、追求卓越"為企業(yè)精神，以高度凝聚力的企業(yè)團隊，以[龍馬精神，創(chuàng)造輝煌"的豪情壯志，以孜孜不倦的追求，營造天藍地綠、水清居佳，功能完善、環(huán)境優(yōu)雅、建筑精美、風貌獨特、服務功能齊全、涌動經(jīng)濟活力的高智能、現(xiàn)代化生活社區(qū)，以充分展示萬馬人的魅力!誠信打造高質(zhì)量建筑精品，為打造國內(nèi)房產(chǎn)知名品牌而奮勇前進!
企業(yè)宣傳片策劃書(二)
一、工作宗旨
宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展；搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺；逐步推進企業(yè)文化建設，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎；用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強、做長。
二、基本宣傳工作
1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進*省會市場的實際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。
2、作為河北省的省會，石家莊是全省*、經(jīng)濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及*，又要兼顧權威*，同時掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。
3、根據(jù)產(chǎn)品目標消費群的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。
4、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在、(是入戶率最高的兩家報紙)、、(是權威*最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與、、、、等報刊進行聯(lián)絡。
4、? 工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復刊登，其中在及上的宣傳力爭不少于1次)。
鑒于、等報刊以刊登社會新聞為主，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用[軟廣告"和[硬廣告"的形式進行宣傳。
5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳，并鼓勵他們建言獻策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務的[記者朋友圈"。
三、其他宣傳工作
1、對企業(yè)網(wǎng)站進行維護，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設置，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務。
2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達、信息交流的平臺，并通過相關渠道向社會散發(fā)，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時機成熟后，可利用夾報廣告、dm傳單等形式進行宣傳。
4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議。
5、隨著形勢發(fā)展，適當承擔企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、*工作。
6、完成企業(yè)領導交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。
四、人員組成
初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作、報紙排版、圖片處理等*技能。有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先聘用。
五、考核制度
宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
六、所需資金
1、人員*
2、宣傳費用
招待費及適量的交通費；稿費(以每字0。5元計)，每月共計2000元左右。
3、辦公費用
租用辦公室；購買電腦等辦公用品；車輛使用費。
4、其他費用
軟文廣告費；報紙制版費、印刷費；辦公經(jīng)費等。
七、幾點建議
1、除公司領導個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受采訪。
2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達到最好的效果。
